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涅槃2008-第103部分
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订单数量达到5。3万个,客单人均消费80多元,这也意味着,除了18点发出去的1500个包裹,温洲的厂里,还有5万多个包裹需要打包。
老朱他们18点还在笑呵呵看着货车拖着1500件包裹出去,19点几个人还喝点小酒。
然后半个小时后,求救的电话打过来,所有人都没时间吃饭了。
他们看到蜂拥而至,不要钱一样的订单铺天盖地的提交过来,全都懵逼了!
打印机被打印废了4台,合作的申通快递面单不够用后,用面包车拖了一车过来。
5万个包裹单完全不够,温洲申通总公司都被惊动了,还特意派人过来查看什么情况,把扫描机都带了过来。
老朱站在仓库旁边,看着未打包订单,从5000份,慢慢变成1万份,2万份,连面单都堆成山了,更别说包裹数量。
“慧慧,你这是干了些什么呀?亏本清仓大甩卖也没有这么甩的吧?”
老朱给朱晨慧打电话,他自己都不敢相信,这年头做生意,还有这么做的?
“爸,我可没亏本,今天至少赚了100万!”
朱晨慧没时间跟他废话:“两件事,第一,把仓库旁边能调动的人全部叫过来,让妈妈教他们怎么看订单,选货号,打包,就算通宵,也要把5万多个包裹打包好,因为明天白天还有一大波包裹。”
老朱连忙答应。
“第二,现在部分单品已经出现爆款了。爸,如果您不想体验表嫂她们在双十一的痛苦,赶紧把我发过来的清单统计出来,该补货的立刻补货,该加班的立刻生产,如果做不到就跟我说,我要下架。我宁可不卖,也不能把厂里拖垮了。”
“唉唉!好好,慧慧你放心,家里全力支持,尽量不让你下架,你就敞开了卖,我来克服所有困难!”
老朱立刻动起来,指挥着庞大的团队,调度生产。
幸亏朱晨慧有所准备,备货很多。
而且几个爆款的都是厂里自己的大订单,几万件都只需要两三天生产出来。
有俏佳人这个前车之鉴,还有杨磊的多次提醒,朱晨慧要是还能把厂里拖垮,那就是蠢货。
凌晨过后,朱晨慧看着东倒西歪躺下睡觉的客服们,给通宵值班的客服说一声,关掉所有的音响,还有各个房间的灯。
她看到睡在她床上的杨玉环几个人,自己小心翼翼来到阳台,关上门。
朱晨慧打了个呵欠,拨通杨磊的电话。
这时候他应该睡了吧?
亦或是,一直在等她的喜报?
果然,几秒钟后,杨磊接通了:“朱老板,你忙完了?”
朱晨慧用最温柔的声音说着:“嗯,谢谢你,一天销售额450万了。”
“哇,比去年双十一第五名的优衣库都还要高,快赶上杰克琼斯了,不错不错,比我开业第一天要强多了,我第一天……”
“我爱你~~~”
“呵呵,肉麻死了。别想多了,明天还要继续工作,早点休息。”
“我想你想得睡不着~~~”
“忙完了这阵子再说吧,快点休息,听话!”
不声不响,把所有事情都做好,这就是一个女人最需要的安全感。
朱晨慧本来就迷他迷得无法自拔,现在她的店被杨磊全力扶持起来,她更是爱他爱得死心塌地。
朱晨慧握着手机,笑意盈盈。
能认识杨磊,是她这辈子最幸运的事。
226【我要坐庄】1更
(全本小说网,HTTPS://。)
钱夫人旗舰店的开业,杨磊准备了几招。//全本小说网,HTTPS://。)//
腾讯那边直接找人篡改代码,张静帮忙打掩护,几个测试人员假装没看见,sng和g的运营部默契地一直拖到下班,然后愉快地出去happy了。
反正腾讯也是爸爸,拍拍网又多出来一个妖孽女装旗舰店,对这种事情睁一只眼闭一只眼。
腾讯广谱引流,x…sports精准引流,两招就已经无敌。
所以,朱晨慧手忙脚乱时,杨磊一点都不着急。
他还在愉快的给朱麟挖坑呢。
x…sports的第一代爆米花运动鞋,准备进行生产了。
tony团队设计了十款外观,很潮流,很帅,颜色非常好看。
杨磊多次给王传喜打电话,要他改进原有的tpu发泡技术,还当着赵翔的面,“无意中”透露出他的爆米花运动鞋要制作10万双,必须想办法降低成本。
这些消息,都被赵翔传递出去。
挖坑是一件很有趣的事情,杨磊玩的乐此不疲,慢慢勾引朱麟往坑里走。
就像上了牌桌,玩梭哈一样,你下注,我也下注,你加注,我不仅加注,我还要大过你,等大家都投资巨大,最后掀底牌。
赢家拿走一切,输家破产倒闭。
就这么简单。
………………
温洲,麒麟鞋厂。
朱麟已经迫不及待了,他40米长的大刀早已饥渴难耐。
范经理是朱麟爸爸厂里的老管理,从十八岁就跟着朱家打拼,三十年了,很得老板的信赖,这次特意回温洲,辅佐少东家搞生产。
他从圃田带回来几个热卖的运动鞋款式设计图,麒麟新厂开业后,大概生产了几千双,正好磨合流水线,让工人熟悉技艺,合格率一直在上升,整体情况良好。
朱麟在厂里转悠,看到这些普通货色,很有些急促:“范叔,我们什么时候开始做弹力鞋?”
范经理问道:“你很急吗?”
朱麟说道:“当然了,早点占领市场,就早点赚钱。”
从杨磊实验室里偷tpu技术这件事,朱麟没和爸爸说实话。
虽然杨磊不是朱晨慧的男朋友,更不是女婿,但毕竟两边在合作推广钱夫人,他再去偷,确实有点说不过去。
他建设起tpu发泡车间,也只是跟大家说,这个技术有很多研究所都在做,他是花高价买到的技术,很适合做运动鞋,绝对有搞头。
其实,技术从哪里来,怎么来的,许多温洲商人都不在乎。
因为“拿来主义”是温洲商业文化里面的重要基础,任何东西到了温洲商人手里,拆开后,都能做成几乎一模一样的高仿。
这个行为被无数人诟病,也被很多温洲成功企业家反思,但绝大多数温洲底层商人仍然在乐此不疲的这么做。
他们还讥讽说:“你们这些所谓的成功企业家,哪个不是从模仿抄袭起家的?现在你们成功了,就想立刻洗白,开口就是尊重技术研发?”
妥妥的打脸嘛。
朱麟的电话响了,是赵翔打过来的,他刚刚来到厂里,从上沪赶来温洲。
赵翔提着黑色公文包,还拖着一个银色行李箱,被朱麟带到范经理身边。
朱麟问:“技术上还有没有问题?”
赵翔回答:“没问题,我又改进了一些细节,tpu材料的稳定性更好了。”
麒麟鞋厂的tpu发泡车间,安装着一排小型化工容器,有个高大的反应釜,几千升的那种。
赵翔先用小的反应釜和流水线机器生产,用最新改进的技术,全程观察。
最终,看到大量膨胀成型的tpu聚氨酯颗粒出现,众人都面带喜色。
朱麟看着这些土黄色的颗粒堆,疑惑问:“怎么是这种颜色?”
“放心,溶解打泡以后颜色就变淡了。”
“质量怎么样?”
赵翔捏着一些颗粒,感受硬度和回弹力:“还不错,具体数据我来用仪器测试。”
他带来的箱子就是仪器和试剂,很快就测试起来。
朱麟兴奋地拍着范经理的胳膊,手里抓着一把颗粒,如同沙子般从指缝间掉落:“范叔,你看,是不是很漂亮?是不是像黄色的金沙子?我们成功了,开始干吧!”
范经理还在说:“不慌,不要激动。”
“再等,黄花菜都凉了!”
“至少先测试出来吧。”
好,等测试结果。
赵翔测试硬度,延展性,以及腐蚀和耐磨,很高兴:“一级品,mpa有22以上,比我们在实验室里的最佳理论数据24还有一点差距,但已经很不错了,我还会继续改进工艺流程。”
“就这么说定了!”
朱麟兴奋地决定下来。
范经理无法反驳,因为老朱的意思也是可以搞,先弄个一两万双鞋子,卖着试试看。
亏肯定不会亏,实在卖不动,就发到老朱的那些老客户手里,慢点销,反正爸爸给儿子擦屁股也不是一次两次了。
但朱麟是个有野心的人,一两万双怎么够?
不生产十万八万双,怎么够他玩耍?
梭哈都没下注金,说话都没底气,以x…sports的实力,一两万双真不够给人家塞牙缝的。
“现在市面上还没有出现过tpu弹力鞋,我是第一个,我要坐庄!范叔,你什么时候看到过庄家手里只有一两万双鞋子的?”
“小麟,你太激进了。”
“是你太古板,太迂腐了!”
朱麟相当不屑,还是看在范叔给自己家里打工三十年的面子上,没有当面骂老东西,老古董。
他直接叫化工材料厂家送货上门,而不是按照打过去的金额发货,人家运到厂里了,财务只能被迫给钱。
朱麟这么任性,只是要证明,他才是麒麟鞋厂的老板,而不听话的范叔,只是给朱家打工的一条老狗而已,思想都腐朽僵化了。
第一批尝试性生产的化工原材料,他直接购买了200万,计划生产1万双,平均一双成本200元。
但是,在工艺水平不成熟的情况下,tpu起泡还报废了两个反应釜,总成本暴增到一双鞋子的tpu大底,成本在280块钱。
如果加上鞋面材料,胶水,钉扣,各种成本算下去,一双鞋的成本在320元。
厂里的工人和技术师傅都傻眼了。
一双鞋子320块钱的硬性成本,他们卖给谁去?
这和一双耐克运动鞋的进价都差不多了!
人家顾客花1000块钱,不去买耐克,买阿迪达斯,跑来买这双杂牌鞋子?
范经理拼了老命,也要叫停生产线。
“小麟,你这么做不行,你做1万双鞋子,成本就要320万。”
“我们刚开始,成本肯定会比较高,以后生产的越多,成本越低。”
“可在圃田,一双运动鞋的成本只是售价的四分之一,你这双鞋难道要卖到1200一双吗?”
“范叔,你还是老思想,跟不上这个时代了!来来来,今天我心情好,我来告诉你,新时代的销售应该怎么玩!”
朱麟很不屑,拿着打样做记号的粉片,随便找了张废布料,在上面画起来。
“传统制鞋,1000块售价的鞋子,250块钱是工厂和人工对不对?运输费用和税费,品牌管理费,各种硬性成本200块钱,品牌公司赚50块钱,最后零售公司500块进货,再卖1000块给消费者,是不是这样?”
范经理点头。
朱麟恨铁不成钢:“现在是电子商务时代了,谁还开店呀?”
他大手一挥,刺啦。
粉片将运动鞋品牌这个环节以后的东西全部划掉,直接砍掉批发商和零售商环节,只保留了品牌公司和工厂,也就是他自己。
朱麟扔掉粉片,很自信:“这样就简单了,就算现在成本高,成本320,卖500块,我还是有利润。等我把成本降下来,降到250块,我卖500能做到50%的毛利!就算打价格战,我卖300块都有得赚!”
“范叔,我们温洲人做生意,最看重的一点不就是‘微利是图’吗?我爸爸常说,惟利是图不足取,微利是图却能积少成多,是生财之道,赚钱之术。赚一厘钱也光荣,这话可是我们温洲商人最自豪的口号!”
范经理无言以对,心中叫苦。
看来,少东家选择了一条最惨烈的道路,薄利多销,想快速打开销路!
但这也是最蠢的做法!
然而,朱麟觉得,自己的计划没错。
他只用盯着杨磊的售价就行了,他既没有研发成本,又没有宣传成本,绝对要比杨磊的成本低,就算打价格战,他也不怵。
如果杨磊定价高,x…sports的tpu鞋子卖1000块,朱麟乐得坐享其成,跟着卖1000块,或者900块,他也能赚翻!
麒麟鞋厂的主人是朱麟,他说的算,范经理再争辩的话,就是老仆人和少东家的对峙,放在过去,那是以下犯上,厂里的新领导和员工都听朱麟的。
很快,鞋厂的机器轰鸣起来,每天都在生产tpu运动鞋。
朱麟更是在2月份就注册了一家麒麟运动品牌店,在网上售卖,开店时间比朱晨慧还要早,一双弹力鞋,卖498块钱。
一开始,销量肯定是不好的,麒麟运动是个新品牌,没什么人相信,也没有口碑,更没有广告宣传,请运动明星代言。
但是没关系,朱麟可以慢慢囤货,但生产绝对不停。
他一直盯着杨磊的一举一动,只要x…sports发力了,他就可以立刻搭上顺风车,顺便寄生在杨磊身上,再想办法当庄家。
毕竟,x…sports的营销模式是不可复制的,朱麟为什么要花冤枉钱去请明星搞宣传?
快开车,快开车,朱麟一直在默默祈祷。
227【三七少女节】2更
(全本小说网,HTTPS://。)
3月6日,星期六。全本小说网;HTTPS://щщщ。m;
徐诗薇来了。
杨磊和陈冰妮去接机,看到风姿卓绝,但略显消瘦的徐诗薇从航站楼出口走出来。
陈冰妮欢欣地挥手,上前抱抱她,拉着她的手嘻嘻哈哈说不停,然后把行李扔给苦逼的搬运工杨磊,他连个见面拥抱都没混到。
中午在杨家吃饭,杨妈有半年没见到徐诗薇,高兴坏了,格外热情,把她当成小女儿一样呵护对待。
但吃完饭,徐诗薇的行李搬到陈家,晚上两女同床共枕,一点机会都没留给杨磊。
3月7日,星期天。
杨磊去陈冰妮家,接上徐诗薇,一起去见朱俊。
今天是去聊投资的事情,陈冰妮听不懂,带去也是白费劲。
再说了,杨磊身边围绕着那么多的姑娘,陈冰妮不严防死守她们,而专门针对徐诗薇?
这么做估计要挨揍,陈冰妮自己都觉得过意不去,更何况,杨磊和徐诗薇今天是去谈正事。
杨磊开着车离开小区,走上快速高架桥后,一路开阔。
他随口问道:“你准备待几天?”
徐诗薇道:“看马雲那边怎么说吧,走一步看一步呗。”
杨磊放下右手,伸过去,悄悄触碰徐诗薇的胳膊。
这家伙,贼心真大,徐诗薇心中好笑,对他翻了个白眼:“你干嘛?”
“嘿嘿嘿。”
杨磊笑着,还想顺着她的胳膊,去牵她的手。
徐诗薇甩开他,哼道:“五分钟前才和妮妮分开,你就乱来?”
她还是不给机会啊……杨磊无奈缩回手,脸上的表情有点不太好,很尴尬,也很难过的样子。
徐诗薇看见,不知道多心疼他,可最后还是狠狠心,假装没看见,什么都不知道。
车里有点沉闷。
杨磊转开话题:“你和李影相处的怎么样?”
徐诗薇看着车窗外:“很好啊,李姐很有才华,智商特别高,我在她身上学到很多东西。你最近……还好吗?”
“我很好啊,一切顺利。”
“顺利?不见得吧,tpu泄密是怎么回事?网上最近出了个麒麟运动鞋,是不是他们窃取你的tpu资料?”
徐诗薇这么说,杨磊更惊讶:“你怎么知道的,我没对你提过吧?”
徐诗薇道:“你妈妈告诉我的。”
这个理由让杨磊无语,杨妈那个大嘴巴,确实有可能说。
徐诗薇才不会告诉他,其实她一直在关注这件事,她还买了一双麒麟运动鞋。
除了麒麟鞋厂之外,还有一个钱夫人女装店,徐诗薇将朱晨慧的底细摸得差不多了。
至于两人有没有滚床单,徐诗薇不清楚,但以她对杨磊的了解,呵呵哒,这小子估计也没少占人家便宜,朱晨慧好歹也是个小美人儿。
徐诗薇故意问:“钱夫人的店怎么样了?”
杨磊道:“开业有我帮忙导流和宣传,当天销售额450万,接下来这几天,每天也有几十万,一年销售额过亿简直就是轻松之极,女装店真是赚钱啊!”
徐诗薇拨着头发,侧脸看他:“你没把她收入怀里?”
咳咳咳!
杨磊差点踩刹车,偷偷瞄了一眼徐诗薇,尴尬坏了。
徐诗薇心中暗笑,哼,你也知道不好意思呀。
她稍退一步,给他一点面子,说道:“我的意思是,你怎么不把钱夫人收到x…sports里来,干脆把女装板块扩充起来,一起做大做强呀。”
呼……
杨磊松了一口气。
“我是担心店大甩不掉。”
他说道:“在拍拍和淘宝没有分出最终胜负之前,我宁愿在夹缝中发展,不要立刻选择站队,万一我这个超级牛逼的大店,最后被淘宝封了,你叫我找谁哭去?”
“要是这次咱们和马雲合作了,他不会轻易封你的店吧?”
“谁敢保证?所以,我还是想做独立电商,类似凡客诚品,唯品会这种……”
杨磊说的这几家都有代表性,但他其实更想说,他想把x…sports做成类似zara,h&;amp;m,优衣库这种,做成跨境电商,做成世界服装品牌,直接和耐克商城之类的一样,不一定非要挂在某个电商平台里。
或者像苏柠易购一样,自己有app商城,有实体店,但同时,苏柠易购和天猫又有合作,和天猫超市是平级的。
现在说这些没用,等徐诗薇成长起来,杨磊一定会将这些东西都教给她。
他早就发现自己完全离不开她了,如果没有徐诗薇,他最多也就是老老实实办厂,做实业,卖鞋子,卖肋衣,赚点辛苦钱。
徐诗薇是个极其聪明的女孩儿,仅仅从杨磊的这一句话里,就听出许多东西,她也知道杨磊有野心,想把x…sports做成世界品牌。
ok,那就好办了。
杨磊有想法,她来操作就行。
这就是马雲说的,一人有想法,一人执行力强,两人是天生一对,绝配。
明明两人都离不开对方,可就是不说破。
或许两人都是彼此的磨练石吧,只有经历过刻骨铭心的磨练,才知道对方的珍贵,未来才会格外珍惜。
今天是星期天,九城不上班,朱俊又待在申椛俱乐部里玩。
杨磊和徐诗薇来到朱俊的办公室,得到热情接待。
朱俊最近入手一套珍贵的茶具,给两人示范功夫茶。
申椛俱乐部被朱俊私有后,他位于迪士尼旁边300亩地的开发计划已经审批下来。
按照当初的约定,朱俊要给大家发红包。
杨磊说起今天的来意:“朱总你说要给我分申椛的股份,我今天带着小徐来了,你直接转给她就行。”
朱俊嘴角抽抽,手里倒茶的动作没停,悄悄斜眼看了看相敬如宾,乖乖坐着的两人。
他心中暗笑,随口说:“给你分股份,是看在你帮我小忙的份上,给你一点奖励。徐家的那一份我已经给徐教授了,我没必要再给小徐一份吧,为什么你的股份要转给她?她是你什么人?”
杨磊脱口而出:“她是我的女人。”
朱俊的手抖了抖,水都洒了出来。
小兄弟,你泡妞手段真的好别致,而且真肯下血本啊,你知道我要给你多少吗?
徐诗薇大窘,红着脸,用胳膊肘撞了撞他:“你瞎说什么!”
杨磊嘿嘿笑:“朱总,上次新体育场的股份,我也全部给她了,你这边的反正没多少,就当她的零花钱好了。”
朱俊笑着示意喝茶,说道:“那好办,要么折现1个亿,要么拿申椛1。5%的股份。”
他还以为,杨磊听到1个亿,会后悔,或者很惊讶。
谁知道,杨磊连喝水的动作都没停。
徐诗薇道:“我拿股份,另外我还有一个私人请求。”
“你说。”
“等开发房地产的时候,能不能给我留一个独栋别墅?最好是能修成欧式小城堡的那种。我从小到大都只有迪士尼的玩具,一直梦想住在城堡里,申椛300亩地正好在迪士尼旁边,我只能靠这个圆梦了。”
“我们的规划设计图本来就有一栋楼是欧式城堡商业建筑,如果你不介意临街,而且和副楼商业街是联排的话,我可以做主把它封起来,做隔音,从小区里单独开门,给你当成别墅。”
“谢谢朱总支持,不过到时候我要亲自查看设计图。”
“可以,但是该出的钱一分不能少。”
“成交。”
两人快速说着,几句话就达成了协议。
朱俊嘴角微笑,借着与两人喝茶的动作,给杨磊挑挑眉,意思是,你的女人真厉害。
那是,也不看看我是谁。
杨磊得意极了。
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