涅槃2008-第104部分

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　　　　朱俊嘴角微笑，借着与两人喝茶的动作，给杨磊挑挑眉，意思是，你的女人真厉害。

　　　　那是，也不看看我是谁。

　　　　杨磊得意极了。

　　　　股权转让简单，申椛是私有的，想怎么给就怎么给，随时都可以来补手续。

　　　　婉拒了朱俊请他们吃饭的要求，两人离开俱乐部。

　　　　上了车，杨磊嘿嘿笑，正准备开口。

　　　　徐诗薇竖起一根手指，指着他，命令道：“闭嘴！”

　　　　她是他肚子里的蛔虫吧？

　　　　还没开口就知道他要说什么？

　　　　杨磊呆呆盯着她葱白的手指，好想舔……

　　　　徐诗薇拿出手机，杨磊不由分说，按住她的手。

　　　　这次，她似乎无力拒绝了，任由他按着。

　　　　“明天三八妇女节。”

　　　　“怎么样呢？”

　　　　“今天三七少女节。”

　　　　“哪有这个节日？”

　　　　“今天真不陪我过节吗？明天还可以再过一次。”

　　　　“……”

　　　　徐诗薇肚子里偷笑，哎哟这家伙，把这种事情说的如此清新脱俗，这是委婉的求爱吗？

　　　　她说：“你今天在朱俊面前说我是你的女人，我给你面子，没有反驳。但你以后别在外面瞎嚷嚷了，听见没有？”

　　　　杨磊泄气，徐诗薇又笑起来：“乖，听话，放手啦。晚上钱阿姨熬了汤的，我还要陪她喝汤呢，我也陪你吃饭，好不好？”

　　　　“好吧，吃完饭了别急着回去，晚上陪我说会儿话。”

　　　　“好好好，顺便教妮妮几招，怎么成立健身管理公司。”

　　　　谈好交易，杨磊还是舍不得放手，最后又在她手上摸了摸。

　　　　徐诗薇撅起小嘴，握拳示威一样挥了挥，然后给杨妈打电话。

　　　　杨磊看着她和自己的妈妈撒娇嬉笑，心里说着，你等着，等我胆子肥起来的时候，我就……

　　　　他也就不了什么。

　　　　他是怜惜徐诗薇，才一直没有对她用强，自己本来就渣，估计没少气哭她，如果再违背她的意愿，把她强上了，得到她的身体简单，但就怕得不到她的心，两人以后心有芥蒂。

　　　　徐诗薇啊，我该怎么征服你的心呢？杨磊头都是疼的，这女人太强，征服起来太难。

　228【只是一个零头】3更

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　3月8日，周一。全本小说网；HTTPS：//щww。m；

　　　　杨磊不知道来过多少次苏杭了，这座城市，与他上一世的草根记忆重合，又和这一世的志得意满相融合。

　　　　这一世，财富，美人，他在这里收获颇丰，留下了美好的记忆。

　　　　阿里总部，杨磊和徐诗薇在秘书的带领下，见到马雲。

　　　　马雲今天太忙，见到两人都不带客气的，直接开门见山：“我要成立一家私募基金，由我和虞峰两人发起，你们有资格成为lp有限合伙人，有没有问题？”

　　　　lp只负责出钱和享受投资收益，但不参与基金公司的经营管理

　　　　徐诗薇问：“只是lp吗？我还想参与管理层。”

　　　　马雲笑着看她：“管理层有五个人，李影已经当了董事总经理，另外四人都是有多年投资经验的资深从业者，小徐你想上位，还得多学几年才行。”

　　　　徐诗薇不服气道：“那也要给我一个成为董事的机会，我也能做好。”

　　　　马雲哈哈大笑：“放心好了，董事三年竞选，末位淘汰制，五位董事都会遭到挑战，我现在就可以给你报名，让你当助理。”

　　　　徐诗薇终于开心地笑了：“谢谢马总！”

　　　　杨磊真晕了：“那我干嘛？”

　　　　马雲道：“云峰基金总人数是十八罗汉，涉及到的行业有十种，除了我和虞峰之外，你们16位lp，服装行业有四家，美邦，华夏动向，七匹狼，还有你，你是最弱的一家，能不能成为行业领军者看你自己了。”

　　　　杨磊没太明白，徐诗薇连忙帮他答应：“没问题，谢谢马总给我们机会。”

　　　　马雲摆摆手：“那好，4月1日我们上沪见。”

　　　　离开马雲的办公室，两人又回到休息室。

　　　　杨磊注意到徐诗薇一直在呵呵笑，他也乐了：“看你乐成这样，捡到宝了？”

　　　　徐诗薇开心极了：“看你这傻样儿，你都不知道发生了什么事对吧？”

　　　　杨磊老老实实点头，又温柔看着她：“你知道不就行了，我完全信任你。”

　　　　“你想当甩手掌柜？那可不行。”

　　　　徐诗薇傲娇哼一声，开心地介绍起来。

　　　　和普通私募基金不一样，云峰只有两个股东，马雲和虞峰，剩下的16个人叫lp。

　　　　说简单点，马雲和虞峰开车，另外16个乘客坐车，跟着吃香喝辣。

　　　　其他煤老板，矿老板再牛逼，再有钱，抱歉，云峰基金不开车门，不带你玩。

　　　　这才是最珍贵的门票。

　　　　所以人家总说，华夏财富的顶级圈子都是有门槛的。

　　　　徐诗薇道：“据我从李姐那里得知，基金将会采取行业领袖制度审核。比如看中互联网公司，就是马雲去查看项目，决定投不投资。看中服饰行业，就是你们四家来给出建议。”

　　　　杨磊懂了。

　　　　美邦，七匹狼这两个就不说了，华夏动向是kappa品牌港股的上市公司，x…sports是本土运动品牌。

　　　　这四家公司成为lp合伙人，足以见得云峰基金对服装快销产业的重视。

　　　　杨磊不懂金融，但懂这个呀！

　　　　服装快销行业有很多爆发型的新公司，他熟悉这一块的风投呀！

　　　　徐诗薇看着杨磊，双眼发光，神采奕奕：“给我三年时间，我会成为董事总经理之一。我也会帮你在三年时间内成为运动行业领导者，你有没有信心？”

　　　　杨磊就喜欢她这个自信的样子，这才是他最喜欢的，最骄傲的，最支持他的好女人。

　　　　今天来淘宝这边，杨磊还有另外一件事。

　　　　他让张湧安排了一个技术副总陪着，想调查一些数据。

　　　　看到麒麟运动旗舰店的注册信息，杨磊确定就是朱麟的鞋厂。

　　　　副总好奇：“这家公司有问题吗？”

　　　　杨磊道：“他勾结我的技术人员，非法拿到我的制鞋技术，生产出来销售，这种情况是否违规？”

　　　　副总道：“如果你能拿出法院判决的文件，我们可以关店，扣保证金。但民事纠纷这一块，我们不是执法者，没办法做出裁定。”

　　　　杨磊道：“行，这事再说。还有一件事，我需要你们帮忙开发出一个功能，你知道预约商品吗？”

　　　　他解释着，副总明白了，这个在技术上不存在困难。

　　　　杨磊的意思就是，先下1块钱的定金，预约这个商品，然后到了约定的那一天，下定金的人才能获得额外的抵扣金。

　　　　副总说：“技术上不难，但我们需要时间考虑各个场景，内测，改bug。”

　　　　“4月1日之前上线可以吗？”

　　　　“可以。”

　　　　“我还想增加一个商品的宣传，大概意思是，从4月1日，预约到5月1日正式上架，你们帮我在4月1日做一个首页宣传。”

　　　　“我去叫运营部的同事过来。”

　　　　徐诗薇不是很明白，为什么要预约。

　　　　她问杨磊，杨磊悄悄说道：“我在给麒麟运动鞋挖坑呢。”

　　　　徐诗薇眨着美目，脑子里飞速转动：“你是想利用一个月的预约时间，来诱骗他进行大量囤货？”

　　　　杨磊点头。

　　　　徐诗薇还是不懂：“可就算他大量囤货了，大不了停产，慢点卖就是了，你也无法让他伤筋动骨啊？”

　　　　杨磊悄悄贴着她的耳朵，亲昵说：“你确实很强，但玩阴招，歪门邪道，还是我厉害。”

　　　　徐诗薇耳朵痒痒的，旁边还有淘宝的技术人员呢，她白了杨磊一眼，低声道：“你要是敢对我动歪心思，我一辈子都不会原谅你。”

　　　　搞定技术要求后，两人离开阿里。

　　　　先给朱晨慧打电话通知，一起去了钱夫人的客服中心，位于苏杭工商学院的旁边，朱晨慧就在这里上学。

　　　　今天妇女节，淘宝有女装店的大促活动，正好无缝接上钱夫人的开业一周庆典。

　　　　“欢迎参观钱夫人小店！”

　　　　朱晨慧笑着推开大门，邀请两人进来，又大声对着客厅里的众人说：“快点欢迎大老板视察~~~”

　　　　一屋子的客服妹子全都站起来，鼓掌惊呼：“欢迎~~”

　　　　“老板好帅~~”

　　　　“哇，老板好年轻呀。”

　　　　“怎么还有一个女生？”

　　　　客厅里摆着十个台电脑办公桌，满屋子的叮咚声音不绝于耳，十来个客服都站起来欢迎。

　　　　杨磊好奇：“怎么，生意这么好吗？叮咚的声音已经快要把我淹没了。”

　　　　他的嫡系客服杨玉环走过来，撒娇一样说着：“老板，求求你快点把我带回去吧，我都要累死了！”

　　　　杨磊笑说：“越累说明红包越大呀，这还不好？今天必须拿了超级红包再跟我回上沪，朱老板生意那么好，不放点血怎么行？”

　　　　全屋子哄笑。

　　　　朱晨慧欣喜地拿起销售记录本，来到卧室，给杨磊和徐诗薇汇报：“这一周，我们营业额超过了700万，如果加上今天，3。8折定制款的肋衣，我想应该还能再加1000万的营业额。”

　　　　这个很容易计算出来。

　　　　钱夫人女装店的平均单价是70块，也就是说，从1号到7号，这一周差不多有10万个顾客都成了她的会员。

　　　　朱晨慧介绍：“3。8折优惠券发放出去8万3000多张，不出意外，应该至少有8万人会购买肋衣。”

　　　　标价300元的x…sports定制款肋衣，3。8折就是114块，8万人购买，总额就是900万。

　　　　再加上自己本身女装店的销量，淘宝今天可能又会出现一家日销过千万的超级店铺！

　　　　这么重要的日子，大家能有幸见证，实在难得。

　　　　朱晨慧从酒楼点了丰盛的外卖，送到家里，换着班吃饭。

　　　　在众人的欢笑声中，徐诗薇对杨磊狡黠一笑：“我确定找到云峰基金的第一个好的投资项目，你等着瞧好戏吧！”

　　　　杨磊心中一惊，徐诗薇要投资钱夫人？

　　　　他立刻想起韩都衣舍。

　　　　这才是互联网电商女装第一名，毕竟韩流那边的文化元素，在华夏非常吃香。

　　　　说实在的，如果徐诗薇真的想投资服装电商，他还是建议去投资韩都衣舍，毕竟这个实在是太牛逼了，现在不投，以后还是要被云峰基金给投资，毕竟这家公司是极其特殊的做法——抄韩。

　　　　当然，钱夫人也值得投，有他照顾，钱夫人日后的成就估计不会比韩都衣舍要低。

　　　　就看徐诗薇怎么选了，杨磊准备深思熟虑之后，再和徐诗薇探讨。

　　　　等4月份基金成立后再说吧。

　　　　今天，是钱夫人的庆祝日。

　　　　十几个女孩子，再加一个杨磊，在客服中心开party庆祝。

　　　　作为唯一的男人，那叫一个爽啊，想怎么玩就怎么玩！

　　　　………………

　　　　杨磊爽了，就有人感到不爽。

　　　　比如说，朱麟。

　　　　朱麟一直以为，自己是个人才。

　　　　他有犀利的目光，一眼就看出tpu材料在运动鞋产业的用途。

　　　　他有无畏的胆识，该出手时就出手，说偷就偷，毫不犹豫，快准狠。

　　　　他有敏锐的嗅觉，知道市场上流行什么风向，在设计女款运动鞋时，大胆模仿了阿迪达斯，耐克，彪马等外观元素，他的麒麟运动鞋款式非常漂亮。

　　　　他还有足够的幸运，正好在上架后，遇到三八妇女节促销，他的女款运动鞋也进入到促销类目，得到淘宝的官方红包补贴。

　　　　“三八妇女节，我店里女鞋至少应该卖出去1000双吧？原价498，活动价380包邮，已经很便宜了。”

　　　　这句话是3月1日，朱麟自己说的，那时候，加上物流费用，一双鞋子的成本是330块钱，卖380可以赚50块，感觉还可以。

　　　　然后等到3月8日这一天，因为有淘宝官方宣传，麒麟运动鞋全店的真实销量是387双女鞋，120双男鞋。

　　　　从预想中的日销38万，变成现实中的日销19万，只完成了一半，感觉落差有点大，朱麟好失望。

　　　　再看自己的堂妹，钱夫人开店八天，三八妇女节那天销售额1019万，成为当天大促的最大赢家，一战成名。

　　　　嘭！

　　　　朱麟气得一脚踢翻一个塑料凳子，都是新店，他卖出去的竟然只是堂妹的零头？

　　　　真是见鬼了！

　229【原材料涨价】1更

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　范师傅看到少东家踢翻了椅子，连忙安慰：“别生气，女装本来就比运动鞋更受欢迎。（全本小说网，https：//。）”

　　　　朱麟最讨厌这种标准式安慰，还不如让他安静地待着。

　　　　他不客气地反问：“为什么杨磊的运动鞋也卖了几千双呢？”

　　　　看到朱麟咄咄逼人的追问，范师傅都懵了。

　　　　我哪知道为什么，我一个老头子又不懂网络销售，不就是来安慰一句嘛，范师傅委屈巴巴地闭嘴，感觉自讨没趣。

　　　　朱麟的爸爸打来电话：“儿子，一天卖19万已经很不错了，这是大大的进步。”

　　　　朱麟觉得好讽刺，19万算个刁毛，估计连运动鞋分类排名前二十都进不去。

　　　　果然，爸爸又说：“慧慧的店一天卖了1000多万，要不你请教一下她怎么运营网店？”

　　　　朱麟更是火大：“我清楚的很，她纯粹是被别人给推起来的，没有别人帮忙，她算个屁呀，她一天也才七八十万的销售额，我……”

　　　　七八十万，也是他的四五倍呀。

　　　　更何况，如果不是三八促销，他一天的营业额才两三万，还是比不上朱晨慧的零头。

　　　　吗的好气哦，朱麟说不下去了。

　　　　他爸爸说：“慧慧是你的堂妹，打个电话讨教经验，有什么不好意思的？”

　　　　朱麟：“我……好吧，我找时间给她打电话。”

　　　　他是真不好意思打电话，只能先敷衍爸爸。

　　　　钱夫人的成功，引起了同行们的重视。

　　　　俏佳人，韩都衣舍，优衣库等女装店，全都羡慕不已。

　　　　尤其是俏佳人，表嫂心里的那个酸楚无人能知，她还得做足表面功夫，免得被人说成是塑料花姐妹。

　　　　表嫂硬着头皮打来道贺电话：“慧慧，恭喜你呀，抱住一条金大腿。”

　　　　朱晨慧嘻嘻笑：“我只是运气好啦，表嫂你也要加油哦。”

　　　　挂断电话，两女都各自呸了一口，相互看不起对方的经营手段，一个认为对方靠男人，一个认为对方靠刷单。

　　　　管他什么亲戚，今天距离2010年的双十一大促还有9个月，到时候两家肯定要往死里打，到时候再看谁才是女装第一。

　　　　因为钱夫人的部分爆款商品销量排在前三名，而且知名度也渐渐起来了，每天的营业额都保持着几十万，一切都走上正轨。

　　　　把朱晨慧送上快车道，杨磊总算腾出手来，他的挖坑计划进行到最后一步。

　　　　预定活动提前几天，从3月24日开始，一直预定到4月24日，整整一个月，1元定金抵扣100块。

　　　　朱麟看到了，仔细研究杨磊的预定活动，大概明白。

　　　　“号召力果然强啊，估计通知了老用户，活动才上线两天，预定人数就超过2万。”

　　　　“玉米粒变成爆米花，体积膨胀了10倍，所以你才叫爆米花1代吗？”

　　　　“很好，亚洲小飞人谢文俊给你代言是吧？为什么不是刘祥？哼，你也请不起刘祥，对不对？你也是个垃圾！”

　　　　朱麟看着x…sports宣传页面，嘴里骂着，心里着实羡慕杨磊的人脉。

　　　　然而，定价有点奇怪。

　　　　4位数的标识牌，如同老虎机的格子，全部都是遮住的。

　　　　规则说，总共四周，每周揭开一格，露出一个数字，一直到4月底才揭晓最终价格。

　　　　第一周揭晓的是千位数字。

　　　　究竟是1，还是0，或者是2，都不确定。

　　　　朱麟把自己的几个参谋叫来，让他们看页面：“我们怎么应对？”

　　　　几个狐朋狗友都是年轻人，思绪活络，转得快。

　　　　大家商议讨论：“我们也要跟着促销。”

　　　　“对，跟着搞，他是4月24日正式销售，那我们就4月24号促销。”

　　　　“问题的关键是，你不知道他的定价，你怎么促销？”

　　　　“如果第一个数字是1，就表示1000块以上，我们就定价998块，或者888块，这样绝对有优势！”

　　　　“但如果第一个数字是0，百位数最后公布，我们怎么定价？”

　　　　“这个……”

　　　　众人刚开始讨论，就深感挫败。

　　　　最后一致得出结论：“这个x…sports真狡猾！”

　　　　朱麟冷笑：“　x…sports做的这么成功，他肯定是有原因的，我们要是小看他，绝对要吃大亏。先这样，我们按照他的定金人数来跟着生产，促销价格和方案等他公布价格后再讨论。”

　　　　大家觉得可行，生产肯定是不能停的。

　　　　假设定金人数有10万人，那么就意味着有10万个人对这个爆米花运动鞋感兴趣。

　　　　最终可能因为价格太高而放弃购买，没问题呀，麒麟运动鞋便宜，也是爆米花技术，那就降价了买麒麟的呗。

　　　　朱麟就是这么计划的，他要从杨磊的嘴巴里抢食吃。

　　　　第一周，4月1日揭晓答案。

　　　　千字位的数字是0。

　　　　全网一片欢呼！

　　　　当天，x…sports的爆米花1代鞋，下定金的客户从3万多人，暴涨到5万多人。

　　　　好多人之前觉得，这双看起来像是黑科技的鞋子至少要卖到1500以上，超出大家的接受能力。

　　　　谁知道，竟然是1000以下？

　　　　那么多半是998，或者898，再减扣100的定金，叠加一些优惠券，七八百就能买到这么一双专业的减震运动鞋，能接受。

　　　　朱麟立刻决定，把麒麟运动鞋挂到688，或者588这个价格，绝对有竞争力！

　　　　同时，加大产量，5万个用户有需求，他自己的库存才2万多双，不够，远远不够！

　　　　但是，财务那边通报：“老板，化工材料商那边提价了。”

　　　　朱麟急了：“怎么回事？”

　　　　财务看着手上的报价单：“扩链剂hdo价格上涨30倍，pcl大分子多元醇上涨一倍。”

　　　　朱麟赶紧给赵翔打电话：“扩链剂hdo是什么？”

　　　　“hdo是起泡过程中关键的消耗原材料，没有它，材料就不能变成爆米花。”

　　　　“为什么价格会涨30倍？”

　　　　“可能是因为产量少吧。”

　　　　“有没有替代物？”

　　　　“有，bdo，edo，但效果没有hdo好。”

　　　　“那pcl大分子多元醇价格涨了一倍怎么说？”

　　　　“一样的，这也是关键材料。pu原材料最近可能都在涨，我听说很多实验室和企业都见到tpu发泡材料在制鞋上的应用，有意参与进来。”

　　　　朱麟心里叫苦，完了完了，大家都知道了！

　　　　财务那边问：“朱总，还进货吗？”

　　　　朱麟咬牙切齿，大手一挥：“再进……1000万的原材料！”

　　　　部分材料涨价后，1000万，原来生产4万双，现在也只能供应大约3万双。

　　　　这个庄家，钱少了还真不好当啊！

　　　　两天后，1000万的原材料还没全部送到厂里，化工供应商又打来电话。

　　　　hdo的价格还在上涨，而且卖断货了！

　　　　朱麟问供应商：“从外地调不来货吗？”

　　　　化工供应商：“hdo只有上沪的拜耳和巴斯夫化工厂少量提供。如果华东没有，其他地方也应该很少，你自己去打听。”

　　　　朱麟哪里认识化工朋友，他只能不断骚扰赵翔。

　　　　赵翔也头疼，他搞科研的，又不是搞化工销售的。

　　　　求爹爹，告奶奶，赵翔央求自己一些同学帮忙介绍货源。

　　　　hdo这种扩链剂是石化里的副产品，含量很少，还是中间物，意味着很多hdo最后都变成其他的产品了。

　　　　最终，好不容易联系到一家民营石化工厂，说可以专门做hdo，但价格很贵。

　　　　赵翔打来电话，很为难地说：“老板，hdo现在变成天价了，人家至少要100万的量，你要不要？”

　　　　“我1000万都囤了，100万的hdo算什么？要了！”

　　　　“pcl大分子多元醇呢？”

　　　　“这个……我也要300万！”

　　　　“二甲基内磷酯呢？150万起订，也上涨了，市面上很难买到。”

　　　　“这个也要！”

　　　　tpu整个生产链，用量最多的原材料都不涨价，偏偏这些乱七八糟的添加剂，辅助材料，都是价格波动极大的东西，一个个全都涨价。

　　　　买多了吧，用不完。

　　　　买少了吧，又不够用。

　　　　很烦！

　　　　朱麟在疯狂抢购原材料的时候，经常碰到价格一天三变的情况，他更加确定，有人在和他争抢，而且是许多人。

　　　　不知不觉，1000万的原材料，再加800万抢购的材料，朱麟这边堆了1800多万，如果不是财务发出警告，他还可能继续往家里囤。

　　　　“放开我，我还要买！”

　　　　“他们的预定人数都超过6万了！”