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涅槃2008-第139部分
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但全网女装第一,她们还是要拼一拼的。
第一个小时的pk,基本上决定了全网的格局。
休息一夜后,到了双十一白天,更大的考验出现。
爆炸式的销量,让商家们手忙脚乱。
但x…sports稳如一条老狗,吃饱喝足的工人精神百倍的搞生产,杨磊囤了20万双鞋子,不怕卖不完。
钱夫人的表现很稳定,400多款商品,参加活动的300多款,库存最多不超过5000件,就算是受欢迎的爆款,也只有3万件库存,卖完就下架,她不缺少爆款,她只求迅速周转,永远保持最潮流。
韩都衣舍半崩溃,手忙脚乱,年轻的女装店,应该多学学老狗一样的x…sports,功力还是太嫩了点啊。
俏佳人半崩溃,原因倒不是生产和配货问题,这个等下细说。
其他720多家第一次参加活动的小公司,这才真叫措手不及。
尤其是卖家电的,货一直在线下其他的销售体系里,线上突然卖断货,他们舍不得下架,只好不断线上加库存,再把一些已经发到线下实体店的货,又给拉回来,重新再卖。
双方不停扯皮不说,还耽搁时间。
商家混乱的经营,网友粗暴不讲理的抢购,换来的却是消费者的购物体验极差。
同时,2010年的双十一爆炸,让发展不那么快的快递公司,也迎来史上最大的考验。
x…sports的50个员工打包了一整夜,早上8点,凌晨的订单全部打包完,第一批货车开出工厂,前往上沪顺丰的总部。
顺丰是一天两趟收送货,所以他们的速度最快。
而且顺丰走空运路线,他们不需要和地面物流争抢资源。
谁快,谁就能在同行们没反应过来之前,抢到空闲的货运资源。
早上9点,10点,顺丰总共收到8万个x…sports的包裹,直接送到隔壁的浦东机场货运中心。
中午12点,飞机就飞往全国各地,x…sports的产品开始运输,而其他同行,有的连包裹都没打完,有的仓库里已经堆满了,还没送去快递公司。
下午16点之前,x…sports又给顺丰送来一批包裹,这是早上10点…下午16点的订单,飞机夜里飞往全国各地,第二天早上就达到顺丰各地终端,能派件了。
瞧瞧,杨磊稳不稳?
换顺丰快递,是不是正及时?
而再看看其他同行们,韩都衣舍一上午打包了6万个包裹,累的够呛,还欠几万个包裹没有打包,全公司的人都累瘫了。
最惨的还是俏佳人与钱夫人,这两个公司同在温洲,而今年整个温洲参加双十一的有接近150个品牌,铺天盖地的包裹将温洲的物流公司仓库塞得满满的。
去年大促1个亿,大约100万个包裹,分散全国算不了什么。
去年最牛逼的是x…sports,大概发了6万多个包裹,还是在物流最发达的上沪,让四大快递公司帮忙分散发,平均一家1万多,毛毛雨啦。
而今年,750家品牌商,几乎全部集中在苏杭沪三角区,温洲,泉洲,中山,泉城等小城市。
在没有增派人手,增派运输车辆的情况下,全国这一天出现了1300万个包裹,把物流压得喘不过气来。
华夏网购历史上,第一次快递爆仓现象,终于发生了。
而且这1300万个包裹的累积,又影响到后面的新包裹加入,恶性循环之下,一直拖到过年,用了一个多月才把包裹派送完,中途腐烂变质的食品,退货的商品,丢失的商品,扯皮拉筋的矛盾一大堆。
华夏爆炸式发展的电子商务,让细胳膊小腿的物流网络,根本承受不起,就像豆芽菜的小布丁,想举起一个300多斤的大胖子一样,根本不可能。
………………
………………
爆仓那是快递的锅,商家只负责打架就行。
今天白天,刚到中午12点,x…sports成为第一家营业额突破5000万的公司,毫无悬念。
如果连打赢阿迪达斯都不能引爆全国的运动鞋抢购热潮,这波宣传和促销,必须打60分以下,徐诗薇的石奶狗工作室可以解散。
二三四名咬得非常紧,三家都是女装店,打的真是难解难分。
女人的战斗力真的超强,女人统治世界。
常规促销方案大家都差不多,像俏佳人烧了2000万的直通车,确实有点效果,但也不太明显。
也就是韩都衣舍和x…sports的联合促销,送明星见面会的高清dvd2张,不过对韩都衣舍的提升不大,毕竟冲着碟子而去的顾客,买爆米花鞋子才最划算,这个道理很好理解。
其他的,该拍的广告,该做的宣传,一两个月前都做了。
该备的货,也提前生产了。
还能怎么弄?
也就一点阴招,臭鱼烂虾,还捏在手里,匕首握在身后,随时准备捅刀。
这年头,都是互害社会。
能比同事过得好,能比亲戚过得好,能比同行过得好,就胜利了。
表嫂就说:“老公,我的雷已经埋好了。”
表哥疑惑:“什么雷?”
“你不用管,我反正埋是埋好了,不到决胜点我肯定不会引爆,说不定今天能不能获胜,就看这一点。”
“会出事吗?”
“没事,我安排的妥当呢。”
俏佳人埋了雷,准备炸谁呢?表嫂不说,谁也不知道。
韩都衣舍的赵阳光眼皮子直跳,白天还抽空给杨磊打电话:“我怎么感觉今天有股肃杀之气,该不会有人阴我们吧?”
杨磊好笑:“谁阴你呀赵总,你排名第四,阴你有必要吗?我排名第一,销售额一家抵你们三家,你们阴的动我吗?”
赵阳光:“……对不起,打扰了,告辞!”
瞎说什么大实话,好气哦。
朱晨慧也打电话给杨磊:“你有b计划吗?”
“我只有滚滚铁甲,一切挡在我面前的人,全部碾成肉饼饼。”
“……万一我到最后,就差个几百万,追不上俏佳人拿不到第一,怎么办?”
“我也不可能一口气买你几百万的货啊,淘宝今年规定了,谁要是敢这么大规模的购买,单笔交易超过5万以上都是大订单,全部都要被核实检测,而且暂时不计入销售额。”
“核实检测多久?”
“这不清楚。”
朱晨慧松了口气,她只求不作弊,只要公平竞争,但她知道,嫂子那个不择手段的个性,去年体现的淋漓尽致,今年绝对还有阴招!
她说:“不行,我太紧张了,我要发威了。”
杨磊道:“行啊,我看hellokitty怎么变成小老虎,慧慧加油!”
朱晨慧加油,她发微博,呼吁自己的粉丝:“今天双十一,钱夫人大促哦,一年一度的最大促销,真的是亏本在送衣衣呢~~看在雪莉这么辛苦的份上,大家都去帮帮忙哟~~拜托啦,比心~~”
308【太不要脸了】1更
(全本小说网,HTTPS://。)
抖音小姐姐的手指比心舞,是杨磊教给朱晨慧的。全本小说网,HTTPS://。.COm;
提前几年出现的比心舞蹈,给朱晨慧至少带来200万的粉丝,这个舞蹈被石奶狗工作室运营,成为2010年十大热搜视频之一。
她确实是个娇小漂亮的可爱女孩子,以后成为著名网红,真不是没原因的,真的很会玩。
朱晨慧的卖萌,迅速让钱夫人终于反超第二名的俏佳人,成为第一'狗头'!
排名第四的韩都衣舍一看不行,赵阳光忍不住了,他要启动外援!
宋倩亲自在自己的微博上发表视频,将fx的全队祝福发送过来。
fx全队的集体祝福,还有五人分别给粉丝的么么哒,单独祝福,将fx在华夏所有的粉丝全部号召起来,希望支持韩都衣舍。
这下更火,韩都衣舍从第四名,竟然一跃超过钱夫人'狗头'!
俏佳人红眼了。
白天这才刚开始呢,他们竟然从全网第二,跌到第四?
“人呢!”
表嫂冷冷问道:“顾客都跑哪里去了?”
表哥也不理解:“我们各方面都是好的,为什么转化率这么低?”
运营总监死死盯着韩都衣舍和钱夫人的销量图,各个宝贝的及时数据,说道:“这是正常的,全天都是有波动的,上午本来就是低谷期。”
可在朱晨慧卖萌,fx呼吁之后,两家销量突飞猛进,就俏佳人还在慢吞吞。
叮铃铃。
手机响起,表哥抓起一看,仿佛见到救命稻草。
“周总啊,您可总算打电话来了,快点想想办法,帮帮忙吧,我已经跌到女装第三,全网第四了!”
“急什么?”
美邦周总说道:“我已经通知下去,今天,美邦全国4500家店会统一挂出俏佳人的宣传牌,在美邦消费任意金额,都可以领到一张俏佳人300…50的优惠券码,甚至可以在美邦的店里,找店员帮忙,直接在俏佳人网店下单。”
表哥大喜:“太感谢您了,实在是太感谢您了!”
周总笑着说:“你们网上搞的那些都是小打小闹,这才是精准促销。我宁可让美邦损失今天的一部分利润,也要把你们俏佳人给撑起来!”
得到这个消息,俏佳人指挥部集体狂喜!
很简单,美邦在2010年,全年的营业额75亿元,平均每天2000万,双十一这天刚好星期六,可以达到3500万的营业额。
今天顾客来美邦,发现有线上俏佳人的促销活动,相当于是把美邦潜在客户,转给了俏佳人。
就算有一个比例,至少也是1000万级别的转化。
三家店打的难解难分,差距都是100万左右。
如果俏佳人加上1000万元,这难道不是决定性的援军?
“看到没有!看到没有!我就说美邦不会扔下我们不管!”
表哥用力捶着桌面,兴奋不已:“林志铃也发话了,微博呼吁粉丝来我们俏佳人购物!”
“太棒了!”
“我们也有代言人!”
运营部非常高兴,美邦那边传来的优惠券系统,也是淘宝认可的,很容易就导入到俏佳人的店里来。
从4500家美邦专卖店营业开始,俏佳人的销量也开始加速。
再加上,林志铃隔一个小时就发一次嗲,在微博上发一些消息。
“1500万了哟~~”
“大家好给力哦,销量已经突破1800万了呢,爱你们哟~~”
“哇哦!今天是我最快乐的一天,我代言的俏佳人成为淘宝女装销量第一了耶!”
但是,林志铃毕竟还是太老了一点。
还是比不上年轻貌美的朱晨慧,还有fx五朵小花。
所以,到了下午15点,看到竞争对手还在增长,而自家店的销量像萎了一样,始终坚挺不起来,表嫂脸上的阴霾越来越重。
她拿着手机,向门外走去。
表哥问:“老婆你去哪里?”
表嫂没说话。
她忍不住了。
再这么下去,俏佳人必输无疑,她的荣耀,她的脸面,她憋了一整年的那股气,再不发泄出来,她真的要疯了。
雷,她决定引爆。
15点10分,韩都衣舍最爆款的五款衣服,在五分钟内,被二十个不同的id,将所有的款式,尺码,全部一扫而空,全部拍下。
没过几分钟,钱夫人最爆款的六件宝贝,被同样的手法,全部拍下。
这两家店都是采用的实际库存,每个爆款最多也就两三万件库存,卖完就下架的那种,其他稍微少一点的,也就几千件库存。
因为低价才是爆款主力,所以这些宝贝的单价都不高,两家店加起来,大约被拍了十万件商品走了,总销售金额差不多1000万。
叮咚!
钱夫人店里的支付声音不绝于耳,客服都没空去看后台,只有订单客服才会不停刷新后台,提交打印。
“老板~~~这人有问题!”
一个客服看到后台数据,注意到总金额80万块的订单,惊呼喊着朱晨慧。
订单只有她的六个爆款宝贝,每个购买数量是1000多件,总共8000件,总额80万。
朱晨慧立刻大声问:“有没有人接待一个批发客户?”
所有客服都回答没有!
朱晨慧调出聊天记录,发现这人没聊天,没咨询,没还价,直接就拍下付款了。
“什么鬼啊这人?”
朱晨慧打开订单详情,羊城某个地方,看起来是正常的地址,张小姐,电话也对。
她立刻给对方打过去,长时间没人接听。
再打,还是没人接听。
她心一沉,正准备说话,客服惊呼:“又一个订单!”
“还有!”
“全是大几十万的单子!”
六个爆款的衣服,全部被买空了,产品因为库存变成0,系统自动下架!
爆款衣服卖得下架?
这让正常顾客怎么办?
她们看得好好的,怎么突然就没了?
朱晨慧恼怒:“这是有人在恶意骚扰吧?你能拍,我就能加库存!”
杨玉环拦着她:“你有这么多的库存货吗?”
朱晨慧愣住:“我有啊,我仓库里堆的都是货!”
杨玉环问:“但仓库里堆着的货,都被这些人拍下来了。这几百万的货,你发不发?”
朱晨慧生气:“这帮人绝对是捣乱,我肯定不发!”
杨玉环问:“万一对方是真的呢?他投诉你不发货呢?”
朱晨慧懵了:“那我叫家里生产,赶快生产补货?”
杨玉环冷笑:“可万一你发出去,但这帮人收了几百万的货,再利用7天无理由退货呢?你是不是又多出这批货来了?”
“这……”
朱晨慧终于意识到,出大问题了。
人家就是来精准狙击的,就是要把你的爆款给弄得没货,自动下架!
运费算什么,反正是包邮的,对不对,到时候人家直接发个集装货箱过来,亏个几千块钱运费搞垮你一个爆款,实在是太划算了。
二十几个id,四个一线大城市,全是小号。
而且全都不接电话!
这要不是恶意骚扰,朱晨慧宁愿把脑袋拧下来。
杨玉环冷哼:“这帮人真的狠,手段太阴毒了!你赶紧给杨磊打电话,让他想办法!”
朱晨慧哭着给杨磊打电话,这时候,钱夫人的店铺全都炸了,多出几百上千个顾客在问,怎么看着看着就没货了,客服应接不暇,却不知道该怎么解释。
韩都衣舍也同样的遭遇,最畅销的几款被恶性拍得下架,顾客懵逼,客服懵逼。
后台想上架吧,锁定了!
淘宝的反刷机制,将这些爆款商品全部锁定,不准上架!
出大事了啊!
这两家店都太老实,库存3000件,就老实标3000件,一个色号和尺码500件,就标500件,被人恶意拍下,立刻下架。
俏佳人不一样,他库存数量填了10万件,谁有这么大的金额,一口气拍10万件?
杨磊接到电话,让他们稍安勿躁,立刻给张湧打过去。
“张总,韩都衣舍和钱夫人怎么回事?”
“我还要问你呢,说了不准刷销售额,你们还在刷?”
“我刷个屁的销售额啊?哪有自己刷自己,把自己爆款商品刷下架的?你赶紧把这些爆款的宝贝解锁,让他们上库存重新卖。”
“这个不行,那些超过5万的大订单,我们必须核实了再通过。”
“我拿人格担保行不行?他们真没刷单!”
张湧叹气:“杨总,这不是人格问题,这些订单从技术上都被锁定了,今年双十一备受瞩目,成绩要写入阿里报表,数据库被设计成不允许修改,所有操作都被德勤律所和会计审核部门监控,我们动一下,不好给上市公司股东交代啊。”
杨磊怒了:“那他们就这样丢了几个爆款?”
张湧道:“我只能尽量保证,以最快的速度核实这些单子,行不行?核实一个,就给你放一个出来。”
“快点快点,分秒必争啊我的张总!”
杨磊气得挂断电话,又立刻给朱晨慧打过去:“赶快把你剩下的所有宝贝全部加库存!”
朱晨慧哭起来:“我加了,来不及啊,又有几件爆款被恶意拍下架了……”
韩都衣舍那边也反应过来,但两家都是几百件宝贝的大店,没有批量改库存的功能,只有后台一个个点修改,确定,修改,确定。
钱夫人300多个宝贝促销,客服要点到天荒地老去。
309【尚方宝剑】2更
(全本小说网,HTTPS://。)
张湧早就叫技术人员进行核实了。全本小说网,HTTPS://。.COm;
说实话,淘宝真的很冤。
去年一天1亿,股东们觉得不敢相信,而且因为几个百万超级订单,股东们质疑马雲数据造假。
今年马雲发了狠话,说我绝不造假,而且总销售额绝对破5亿。
上市公司股东很慎重,这个涉及到股价波动的,都是金钱,所以德勤律所就和审计一起监督。
人家技术官可不管你是哪家店,既然规定了不准刷单,那就按规定来。
否则今年马雲给自己刷1个亿,报表是不是就好看1个亿了?
上市公司是非常严肃的,绝对不能玩假数据,否则一旦造假,股东们怎么相信?
淘小二们疯狂打对方的电话,可二十几个人全都不接。
而且这些人,两家店都买。
唯独不买俏佳人的,不买x…sports的。
那么抛开感情因素,从淘宝角度来看,最大的嫌疑应该是钱夫人和韩都衣舍联合起来,一起刷数据。
但按照阴谋论,可能是俏佳人雇人在黑这两家店,要不然凭什么俏佳人没事?
助手分析:“张总,俏佳人的每件宝贝的库存都是10万件,x…sports也是10万件库存,没有人能动用这么大的资金拍下架,这可能是他们两家没受到攻击的重要原因。”
张湧疑惑:“那就是说,要么两家联手刷数据,要么是淘宝以外的人在搞我们?”
助手道:“有可能,外面的人就是想让咱们双十一丢脸,闹丑闻,比如拍拍网。”
“技术手段查出来是谁了吗?”
“没有,这二十几个id都是正常消费者,在最近一年都有过正常的购物,很明显是养着的马甲小号。”
“他们的来源资金呢?”
“多半来自信用卡和银行卡,都是个人账户,没有可疑点。”
“全都联系不上?”
“联系上了一个人,对方只说了一句话,让正常发货。”
“卧槽他吗的,这帮人也太不要脸了!”
张湧也无奈了,这怎么办?
这帮人没用旺旺聊天,很有可能是电话联系,或者qq联系,这两条路径阿里都查不到。
助手说:“我已经让人联系这四个城市的警方,调出这些人的户籍资料,争取找到交叉重合点。”
“要多久?”
“可能一两个小时吧。”
“太慢了!”
“我尽量。”
助手走开去忙,张湧瘫坐在座椅上,额头上全是汗。
他怎么办?
怎么跟杨磊交代啊?
电话响起。
马雲打来的:“韩都衣舍和钱夫人怎么回事?”
“肯定是有人在捣乱,但没证据。”
“我来和德勤的人交涉!你也真是不会办事,杨磊的投诉电话都打到我这里来了!”
张湧被骂,但松了口气。
有马总出面,总比他说话声音大,他也不用背锅。
五分钟后,交涉结果出来了,德勤律所和审计的人退让一步。
那些可疑订单全部提出来,特殊标记,暂时不计入数据汇总,两家店被迫下架的爆款商品重新上架,数据还原。
多么简单的一个操作啊!
前前后后加起来,愣是拖了一个小时。
就这么一折腾,钱夫人和韩都衣舍元气大伤。
朱晨慧的眼睛都快哭肿了!
朱晨慧好伤心:“为什么……呜呜……到处都是坏人……”
她身边的客服团队,好多女孩子也跟着被气哭,都是一群20出头的小女孩,凭自己的本事卖衣服,究竟得罪了谁呀,用得着这么绝户手一样的对她吗?
杨磊在电话里安慰她:“别哭,打起精神来,只不过是损失了一个小时没有卖爆款,咱们的阵脚一定不要乱。你一定要把货安排好,我等一下就来打坏人。”
“嗯……我去……呜呜……我去忙了……”朱晨慧哽咽着挂断电话。
杨磊忍着怒气,再通知赵阳光:“赵总,赶紧的忙起来,不要被打乱了节奏。”
赵阳光很想发脾气,他压着一肚子的火:“真要被老子找出是谁来,我杀他家里去!”
杨磊道:“这事我来调查,这时候都快4点了,你赶紧把库存那边搞好,不要再出幺蛾子了好不好,我的赵总!”
挂断电话,杨磊捶着桌面,暗骂一声。
x…sports没
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