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涅槃2008-第77部分
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“一群八卦的老女人。”
“哈!你背着她们说坏话,你不怕我告密?”
“怕什么?她们表面上永远保持灿烂的微笑,但每个人的心里,肯定都在骂着其他每一个同行,恨不得同行倒闭,生意全归自己。”
听杨磊这么说,朱晨慧想了想,觉得好有道理啊。
她好羡慕:“你懂的真多。”
杨磊道:“见多就习惯了,所以这个淘宝商家联盟,在我看来漏洞百出,你信不信,今天下午联盟绝对被打破。”
“真的吗?”
“不信你等着看吧。”
他才不会傻乎乎地听话,这个临时组建还不到2个小时的联盟,一点契约力量都没有。
这个世界上,任何联盟都是靠不住的。
连国家之间的这个约,那个约,米国总统还不是说退就退?
欧盟成员国刚开始铁板一块,后来还不是说脱离就脱离?
最搞笑的,就是国内的房价联盟。
房价上涨的时候,大家都在涨价,联盟很好结成,等房价下跌,全特么赶紧抢跑,死道友不死贫道,先跑为敬。
某小区业主委员会形成价格联盟,对外宣称本小区的房价绝对不下跌,限定最低销售价,公告说的那么义正言辞,引起媒体关注,结果背过身,业委会的头头第一个偷偷降价,卖自己的房子抢跑,然后留下一群傻fufu的联盟成员,被房子套住,站在高岗,坚守一个莫须有的价格联盟。
朱晨慧的社会经验没有杨磊丰富,她想的没有那么深,但她很聪明,知道抱大腿:“我要和你联盟。”
杨磊摆手:“我不和任何人联盟。”
“我觉得几个姐姐说得对,我是女装第一,你是肋衣第一,咱俩联盟能做到1+1&;gt;2的效果。”
“想多了姑娘,而且女装第一又不是你的店。”
“我可以开店啊!我让爸妈借给我1000万,我也来开女装店。”
杨磊看着她,小姑娘胆子挺大的,开口就是1000万,牛逼呀,比他的高多了,他可是从零开始,白手起家。
含着金钥匙出生的人真幸福。
杨磊问:“你懂经营吗?”
朱晨慧道:“我跟表嫂学过,实在不行,你可以帮我呀。”
杨磊好笑:“我为什么要帮你?”
朱晨慧露出可怜兮兮的表情:“你不愿意帮我吗?”
杨磊哑然失笑:“别用这种表情看着我,我不吃这一套。”
朱晨慧有点沮丧,她知道自己不是特别漂亮的那种,身材又有些干瘪,他是卖肋衣的,安妮,柳颜,他店里的肋衣模特哪个不是身材极好的大美女?
杨磊说:“你不要以为开店很简单,女装分类的竞争太残酷了,连我都不敢轻易触及,光是肋衣这么小众的分类,我做到全网第一,都不知道消耗了多大的精力,你还想做到全网女装第一?”
朱晨慧委屈巴巴的,小嘴一瘪,突然掉下眼泪来。
杨磊余光看到,连忙道歉:“你怎么哭了啊?对不起,我说错话了,我不该打击你的积极性。”
他从包里拿出纸巾,递给她:“抱歉,我不是故意在针对你,只是有感而发。你如果想开女装店,我是很支持的……”
“敷衍我!”
朱晨慧擦掉眼泪,嘟起嘴,有点撒娇的感觉。
杨磊笑了笑,只要她不哭就行,赶紧离这个姑娘远一点。
朱晨慧见他又不说话了,还刻意和她保持距离,心里很烦,她该怎么做?
等杨磊说出去有点事,不允许她跟随的时候,她赶紧拿出电话,给表嫂打过去。
“嫂子,方便说话吗?”
“方便,你说吧,你那个会开得怎么样了?”
“还好,我有个事要跟你汇报。”
朱晨慧将联盟的事说出来,还把杨磊的态度也说清楚了。
她以后肯定会自己开店,表嫂是非常清楚的,但一家人怎么都好说话,女装市场大如海,容纳几百家都没问题。
表嫂问:“你想自己开一家女装店,和x…sports一起联手做大?”
“嗯,但他好像不乐意。”
“当然不乐意了,他要是有心进军女装,不会自己做吗,为什么要带着你?”
“那我怎么做,才能让他带着我呢?”
一听这话,表嫂觉得不对劲:“怎么,你喜欢他?”
朱晨慧有点扭捏:“他……他长得太帅了,而且还是复旦大学的,《儿时》这首歌你听过吗?就是他写的。”
表嫂咯咯直笑:“歌没听过,但是他真有你说的这么好?你等会儿啊,我上网搜搜。”
几分钟后,表嫂回拨电话过来:“拿下他!太帅了!而且他基因这么好,正好补充你的身高小短板。”
“嫂子~~说什么呐!”
朱晨慧嘴上不依,心里偷偷笑,她赶紧回到自己的房间,问表嫂该怎么做。
女人的招数来来去去就那几招,撒娇卖萌获得对方好感,可这些没用,杨磊一看就是见多识广的,对这种小动作早就免疫了。
再就是颜值,身材,财富,可这几样,杨磊一个都不缺。
表嫂也觉得为难了:“那就难办了,没地方攻破啊。”
朱晨慧叹气:“就是啊,他看起来太完美了,我这边根本没有可以吸引他的地方,难怪他不愿意带着我。”
表嫂小声说:“这么优秀的男人,只有一种方法可能有效了,但我不建议你去做,因为就算做了,大概率也是白费力气。”
“什么方法?”
“跟他睡觉啊,但我相信,愿意倒贴的美女肯定不计其数,他说不定还是看不上你这个丑小鸭,哈哈哈~~”
“嫂子!”
朱晨慧都要急哭了。
嫂子也没办法,杨磊软硬不吃,除非他自己愿意帮忙。
朱晨慧郁闷的不知道怎么办,杨磊却很清楚自己要干什么。
他找到淘宝总部,和接待人联系上,提出自己想见张湧。
“张总不在。”
“跟他说,我跟腾讯小马哥一起吃过饭的,张湧连阿里董事长都不是,有那么大的谱吗?”
“这个……”
接待员工傻眼,哪里敢转达这句话?
旁边一个人路过,无意中听到,差点笑出声:“来来来,我带你去。”
这个小领导带着杨磊来到张湧的办公室,敲门进去。
正在和副手聊天的张湧连忙站起来,非常客气,主动和杨磊握手:“杨总的大名,我早有耳闻,快请坐。”
对于电商的发展趋势,杨磊和小马哥讲过一点,获得了小马哥的好感,拍拍网对他的帮助很大。
今天算是一份知识,卖给两家,他挑挑拣拣说了一点,尤其是对物流的看法,让张湧觉得耳目一新。
但张湧几人也不是傻瓜,笑着问:“杨总上次去腾讯,和马主席见面,聊过这些没有?”
163【咱们一人一个】3更
(全本小说网,HTTPS://。)
腾讯公司有阿里的眼线,杨磊第一反应就是这个。/全本小说网/https://。/
但转念一想,这不是很正常的吗?
难道阿里就没有腾讯的眼线?
杨磊说:“我就是一个小卖家,淘宝给我平台,拍拍给我平台,我两边都开店,我都卖。但我说实话,拍拍对我的重视,可比你们对我的重视,要大得多啊。”
张湧几人都笑起来。
他说道:“拍拍作为后来者,为了追赶我们,付出的多一些也很正常。s的模式让我们非常诧异,作为典型案例,我们淘宝内部研究过很多次。马主席,我说的是马雲主席,也对你赞不绝口。”
杨磊瘪瘪嘴:“光说赞不绝口有用吗,腾讯的马总还亲自请我吃饭,阿里的马总却连面都没露一个。不如来点实际的好处吧,帮我把5%的技术服务费减免了,怎么样?”
小办公室里笑得不行,张湧身边几人看着杨磊,被他这么死缠烂打,不按套路出牌,给弄的没脾气了,只知道笑。
张湧故意避重就轻:“马主席今天出差,没能请你吃饭,实在抱歉,晚上我请你吃饭可以吗?”
杨磊很大气地挥手:“吃不吃饭不重要,5%技术服务费能减了吗?”
张湧哭笑不得:“这个我很难办啊,毕竟咱们是上市公司,规定在这里,但是!凡事都有例外,如果你能说出让我们无法拒绝的理由,我说不定可以破例。”
“必须要一个理由?”
“是的。”
“我刚才说的那些还不够?”
“还差点意思。”
“我想想啊,我再找个你们无法拒绝的理由。”
杨磊想了几十秒,脑子里灵光一闪:“有了。我以后看到马化疼,就叫他小马哥,但我只要看到马雲,就叫他爸爸!”
张湧几人愣住,突然迸发大笑。
这根本不是理由的理由,却那么有趣,直接把马雲的地位给抬高了一个辈分。
而以杨磊20岁不到的年龄,喊今年45岁的马雲叫爸爸,听起来并不奇怪,而且戏称中间带着亲热。
聪明的小伙子。
张湧笑着说:“我会把这个要求和理由,都转达给马总。”
房间里的聊天很愉快,杨磊没有出卖联盟,他只不过是出卖了自己的一点学识,帮助淘宝少走了一点弯路。
就像他帮助腾讯少走弯路一样,bat这种级别的庞然大物他是没机会染指的,那么不如都卖点好,让大家的关系更亲密一点,他也可以在夹缝中迅速成长。
下午继续开会,张文瑞带领的商家联盟确实凝聚了一股力量。
他们想的也是同样的招数,降低技术服务费,以及资源倾斜。
天猫资源倾斜是必然的,张湧团队假装不情不愿,最后还是让步了。
但技术服务费就很难讨价还价,光这几十家店,降低1个百分点,就是一年少收几百万,几千万,淘宝不能轻易开口,就和姚名给刘伟开高工资一样,一旦开了一个口子,后面就堵不住了。
很快,张天瑞带领的商家联盟,被张湧团队分头劝说,在那个箱包企业女老总退出,以及另外几家店妥协后,土崩瓦解掉。
最终,淘宝让步,这次光棍节的大促,淘宝补贴100%,全场五折,不要商家出一分钱!
历史,似乎只发生了一点儿变化,几乎微不足道。
那就是上一世的28家商户参与,这一世变成了32家大店签署促销协议。
晚上,张湧带着员工,请大家吃了一顿饭。
觥筹交错这些自然不必说,几个重点大客户,都被淘宝的运营部给灌醉了。
杨磊以自己是学生,不会喝酒为借口,婉拒了大部分的劝酒。
他也只是小酌,喝得微醺,舒服又不上头的那种。
吃完饭,张文瑞带队,和几个女店长搂搂抱抱,吆喝着大家去ktv唱歌。
杨磊觉得没什么意思,干脆溜到淘宝总部,和一些加夜班的员工聊天,送一送x…sports肋衣提货券,找几个运营部,美工部的人闲聊。
2009年的双十一,淘宝真的是刚开始摸索。
整个运营小组加上领导一起,只有14个人。
他们的作战指挥部也是临时开辟的一个小会议室,这部分组员把几台旧电脑搬过来,就算是开工了。
杨磊有幸得知了他们的一部分计划,他问:“美工就两个人?”
回答:“两个都嫌多了。”
杨磊无语:“32家店的促销广告,你们2个美工能做的完?”
对方还惊愕:“这些广告不是你们自己设计的吗?”
杨磊惊了:“你们就准备这样促销啊?连个统一风格的活动流程都没有,你去超市看看,哪次大促,不是超市统一装修风格,挂彩旗,做促销宣传单的?我们商家做这个不专业,否则要你们干嘛?”
张湧的助手连忙制止住:“行行行,这个我记下来,回头多安排两个美工,你放心,还有一个月,来得及。”
杨磊再看,他们连erp的财务报表分析板块都没有。
“你们不开辟一个光棍节大促的报表?”
“32家店而已,有必要吗?”
“我们有财务统计的。”
“look。”
look你妹哦,杨磊看到对方递过来的一叠excel表格,就几页装订的a4纸张。
呵呵,这帮人都不怎么看好自己。
杨磊说:“行吧,但我还有一个要求,麻烦你们帮我整理一份双十一当天x…sports店的所有数据报告,包括客流量,ip时段分布图,浏览量,每个宝贝的销量等数据,我想分析一下哪里不足。”
张湧的助手想了想,同意了,但这些数据是淘宝的核心机密,到时候只能杨磊亲自过来看,不能复印,不能带走。
杨磊心满意足地离开,回到隔壁酒店,回房间洗澡,带着一丝醉意睡下。
不知道过了多久,滴滴的刷门卡声音,应该是张文瑞回来了。
但声音不对劲,有女人的娇笑声,还有张文瑞的说话声。
大灯被按亮,杨磊迷迷糊糊睁开眼。
只见张文瑞搀扶着一个女人,踉踉跄跄走到床边,一松手,女人倒在他的床上。
“卧槽!”
杨磊差点被压着,吓得彻底醒过来。
他抬手遮眼坐起来,看到张文瑞又转回去,拉进来另外一个女人,然后咣当踢上门。
“你这是?”
杨磊站起来,张文瑞搀扶着第二个女人。
嘿,这不是那个美妆店的妹子吗?
床上那个应该是肋衣类第二名的女模特了。
“小帅哥呃~~”
美妆店的妹子抓着杨磊的胳膊,傻乎乎地笑着,声音拖的好长。
一看就是喝多了,上头的那种,半个身子都扑在杨磊的身上,一身的酒味。
张文瑞也喝了不少,但他还能撑住,推着美妆店的妹子的后背,对杨磊嘿嘿笑:“这个给你了,咱们一人一个。”
妹子又伸手去摸杨磊的脸,还去抱他。
杨磊实在无语,把她往床边带过去,扔在床上说道:“你自己玩双飛吧。”
张文瑞还要拉扯他,但杨磊从旁边溜走,穿着背心和大裤衩就出了门。
关上门,在外面走了十几步,这才意识过来,他什么都没带,包和手机都没带出来。
他回头去敲门,笃笃笃敲了十几下。
但张文瑞正好钻到厕所里撒尿,没听见。
夜深人静的,杨磊一个半倮的男生,站在走廊敲门,他也不好太用力。
隔壁房间突然打开,朱晨慧探出小脑袋,看到穿着背心和大裤衩的杨磊,一声惊呼,突然掩嘴笑起来。
“那个……”
杨磊不知道怎么解释。
朱晨慧笑得眼睛都眯起来。
她穿着一身挺可爱的睡衣,小声问道:“刚刚我好像听见娜娜姐说话的声音了,进你房间了?”
娜娜姐就是那个美妆店妹子,和朱晨慧睡在一间房。
现在可好,他的房间被占了,他还想拿回自己的包,否则今天晚上连睡觉的地方都没有。
朱晨慧咬着牙,小声说道:“要不,你来我房间里等一下?”
杨磊犹豫,他宁可再出钱开一间房呢。
这时候听见里面有点动静,他连忙敲门。
是那个肋衣店女孩子走出来,想要找地方吐。
杨磊赶紧冲进去,抓起自己的背包和手机钥匙,提着衣服和鞋子迅速溜出来。
将这一男两女关在门后,杨磊这才松了口气。
但他衣冠不整,抱着一大堆东西的样子,实在是不雅。
朱晨慧一直等在旁边,笑得花枝招展。
“别傻站着呀,先进来!”
朱晨慧干脆伸手,主动将杨磊拉到自己房间里,然后关上门,拉起安全栓,心跳加速。
杨磊也傻眼了,这是要干嘛?
孤男寡女的,同处一室。
她的室友正在隔壁,和他的室友圈圈叉叉。
然后他在这边,和她圈圈叉叉?
朱晨慧不敢相信:“娜娜姐和瑞哥在你房间睡觉?”
“还有那个肋衣女模,她们两个女生。”
“天哪!她们怎么会……”
“喝多了,满身酒气,估计去k歌又喝了不少。”
“那她们今天晚上会和瑞哥发生点什么吗?”
“那不是废话嘛!”
杨磊回过神来,低头一看,卧槽,她睡衣里面没穿东西,他都注意到一个点了!
164【我能不能不回去】4更
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朱晨慧双手捂脸:“她们好乱啊……”
杨磊这才想起来穿衣服,刚拿起衣服,突然隐约听见一声女生的尖叫。全本小说网,HTTPS://。.COm;
隔壁开始了?
他忍不住贴着墙倾听,果然,女声尖叫之后是咯咯的笑,估计美妆妹子发起酒疯来,张文瑞已经开始动手动脚了。
朱晨慧也好奇贴着墙倾听,听到一点奇怪的声音。
然后两人发现,对方贴墙的姿势真的好奇怪。
噗嗤。
朱晨慧忍不住笑起来。
房间里有点小暧昧,朱晨慧看到杨磊在穿衣服,连忙说:“你要走?”
杨磊道:“我再去开个房间。”
朱晨慧有点紧张:“你……今天就在这里睡吧,反正这里没人。”
“那可不行,万一你室友发了疯,半夜里突然敲门进来,看到我睡在她的床上,那不得尴尬的要死。”
杨磊又穿好鞋子,朱晨慧走过来,期盼问道:“我可以去你房间吗?”
杨磊看着她,神色古怪。
朱晨慧连忙解释:“你明天就回上沪了,不知道我们以后还能不能再见面,我还有很多话想对你说,还是那个提议,我想开一家女装店,与你合作,你先别急着拒绝,能不能让我把话说完?或许我能给你一点帮助呢?”
小姑娘的表情很丰富,惶恐,紧张,期盼,还有羞涩。
杨磊想了想:“行,我去开房,你穿好衣服,等一下我来叫你。”
杨磊很快就在前台新开一间房,在四楼,而且只有大床房了。
朱晨慧在房间里很忐忑地收拾着,她换裙子的时候才意识到,自己没穿肋衣!
她睡觉确实不喜欢穿肋衣,那么刚才不是被他看见了?
“啊~~好丢脸~~”
她的小脸绯红,坐在床边胡思乱想,听见杨磊敲门的声音,吓得立刻站起来,紧张得手足无措。
两人走楼梯,来到412房间,杨磊刷卡进去。
杨磊搬来两把椅子:“坐吧,这时候都快11点了,有什么想说的就说。”
朱晨慧穿着小裙子,乖乖坐在他面前。
“我家在温洲开服装加工厂,专做外贸加工,给黛安芬,安德玛做过代工,还接过一些欧美大牌的来料加工订单……”
朱晨慧一直在介绍自己家里的情况,杨磊仔细听着。
原来她家底还真厚啊,他说怎么一个普通的女孩子,竟然能做到一年销售2亿的女装店,这不是招几个客服,拍几张漂亮图片就能搞定了的,她必须有一个从生产到销售,覆盖整条产业链的团队在帮她。
没有工厂支撑,她能拿到低价货源?
没有代工大牌的经验,没有优秀设计师,她能拿到最流行的服装款式?
网上说她因为汪思聪而出名,但就连汪思聪自己也做不到这种业绩吧?一年2亿,那是汪思聪他爹的小目标,不是他的小目标。
还有人说她自己是漂亮的大v博主,是粉丝引流带来的经济,可比她粉丝多的网红不计其数,别人卖不到这么大规模,就她能卖。
这里面肯定是有点东西的。
杨磊突然问:“你是江浙工商大学的吧,学的什么专业?”
滔滔不绝的朱晨慧被打断,还愣住:“啊,对,我是国际贸易系的。”
ok,杨磊清楚了,她以后还会去澳洲留学,注定还会接手家族产业,继续外贸生意,妥妥的白富美。
“俏佳人是怎么回事?”
“我表嫂的店,她家也是温洲的大型服装加工厂。”
真是不听不知道,一听吓一跳。
杨磊真没想到,这个朱晨慧的相关家族,在服装产业竟然有这么大的影响力。
不说影响整个华夏服装产业,但至少在温洲这个华夏服装产业的重要根据地,也是跺一跺脚就能抖三抖的庞然大物。
朱晨慧有点紧张,双手放在膝盖上,看着杨磊,发现他皱眉的样子也好好看。
杨磊摸着下巴,沉思了很久,最终问道:“你想开店,做到全网销量最高的女装,和我1+1&;gt;2的合作,只是想从我这里学习营销经验,或者是与我进行线上资源合作?”
“如果可以的话,线下合作也行。”
朱晨慧小声说着,偷偷观察他的表情。
“你想线下吞并我的厂?”
“不不不,是合作,当然,一切以你为主导。”
“你又出钱,又带资源,还不想吞并我的x…sports,甚至不求我回报,真有你这
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