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金珠传说-第39部分
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酒足饭饱之后，赵灿光安排了大家自由活动，想k歌的去k歌，想桑拿的去桑拿，全部免费招待。
赵灿光也算是有自己产业的人了，这两年俨然从一个小混混，混成了大老板。
第二天的会议，也是在赵灿光的娱乐城开的。
会议由张俊茹主持，重点讨论的是《产品渠道综合运营管理方案》。
张俊茹拿着激光笔，对着投影仪给大家讲解。
“首先看我们的市场渠道布局：分为国内市场和国际市场两部分，港岛市场和濠江市场，按惯例，也划分到国际部。”
“国际市场部，其中港岛和濠江的渠道，目前主要是赵灿光开拓的，有二十几家直营店，还有一批菜市场等分销店，分销店目前主要卖公鸡和鸡蛋。”
“国际市场部中，还有一块业务是出口业务，目前由港岛一家贸易公司在代理。”
“国内市场部，大致分三块，一是加盟的专卖店，有500多家，目前朱洪江在负责管理。还有一块是雷氏珠宝的直营店，目前有100多家，由雷氏珠宝负责管理，另有一部分是家具城的直营店，现在有20几家，由胡刚学在负责。”
张俊茹停顿了一下，接着说：“我们桃花仙公司出产的产品，目前非常紧俏，以后可能更加紧俏，那么该如何分配呢？”
第126章：排排坐分果果
张俊茹继续讲解规划：“公司根据目前的现状，制定了产品配额制，每类产品，按照一定的配额，分配给各个渠道和终端店。全本小说网；HTTPS：//щWW。．ＣＯm；当然不是平均分配，要根据市场需求和消费水平以及消费能力来定。”
“我们优先规划的是国际贸易，毕竟这一块业务是出口创汇的。目前公司已经出口的产品有三种，茶叶，仙桃和酒。这三种产品，出口的配额以百分之三十为上限，如果当年的出口配额用不完，可以由公司进行二次分配。”
“国内市场的配额分配，也有几个原则。一是不能一家独大，我们不需要超级大客户，需要的是市场布局合理化。每家店的上限不能超过总产量的百分之一，这是配额的红线。”
“有了配额，还要加强管理。首先是价格体系，低价窜货的要打击，哄抬物价以及囤货惜售的也要打击，不服从管理的，坚决取消经销商资格。”
“产品的价格不是越高越好，我们生产的主要是农产品，要真正消费掉，才能保证我们良性的产销循环，如果货物都囤积起来，不消费掉，市场迟早要出问题。”
“国内市场，公司现有产品的配额，如何具体确定呢？由谁负责呢？我们也制定了一系列细则……”
“每个产品单独制定配额。比如茶叶的配额，组建‘配额分配领导小组’，由朱洪江任组长，周应良和张迁任副组长，进行统筹分配。当然要遵循市场规律，综合考虑地区消费能力，以及经销商的实力和配合度。”
“仙桃的‘配额分配领导小组’，由孙运圣任组长，刘春溥任副组长。”
“桃花仙酒的‘配额分配领导小组’，由朱洪江任组长，龚志和赵文玉任副组长。”
“其它产品，比如木耳，蜂蜜，还没有畅销到供不应求的程度，需要我们借助现有渠道来销售，说白了就是搭顺风车，好在产量不多，搭个便车，还不至于超载翻车。这两种产品就没必要成立配额小组了，由各厂自己负责，联系各专卖店进行销售，坚决不能强买强卖。”
“鸡蛋产品比较特别，在我们公司，属于低值低保质期低毛利的‘三低’产品，建议养鸡场除了利用现有专卖店渠道，还要积极拓展其它渠道。”
“公鸡，属于季节性产品，我们一般在秋季集中处理。今后我们每年还要陆续淘汰一批产蛋低老母鸡，除了现有的供港渠道，希望养鸡场能拓展其它销售渠道。专卖店渠道卖活鸡，似乎不太合适。如果有特别需求，也可以给专卖店经销商发货，但不能在店面销售。”
“每年新增专卖店和淘汰专卖店，也是不可避免的，还有产品的价格调整，也是免不了的。为此，公司将组建一个专业委员会：渠道和价格委员会，来研究和确定此类事项，这个委员会，暂时由李老板亲自任组长，朱洪江，赵灿光，孙运圣任副组长。”
张俊茹讲解完毕，大家都没有做声，默默消化着这个规划。
这里面的信息量很大，有市场布局，有渠道规划，有责权分工，还有规定细则。
李东文扫视了一下全场，终于开口：“我再补充两点：一是特别认购权，也可以简称‘特权’。在座的各位，每人每年都享有100万元的‘特权’，可以以公司的出厂价认购公司系列产品，每人总额以100万为限，产品不限。这条特权是为了方便大家的亲朋好友找到你们，免得让大家难做。当然，产品不是白送的，还是要花钱来买的。”
“我补充的第二点，就是今年年底，公司将拿出一亿元现金，来奖励公司的中高层，也就是在座的各位。当然，这奖金不是平分，而是按照每个人对公司的贡献度来分。”
今天参加会议的总共也不到二十个人，平均每人都能分到五百万，这相当于买彩票中了大奖了。
李东文话音刚落，张俊茹带头鼓掌，会议室立刻响起热烈掌声。
这掌声是真的热烈，胡刚学的手都拍红了。
会议还研究了其他事项。
呵呵，不加上这句话，似乎大会开得不够完美。那些官府的会，基本都有这句话。
桃花仙公司的“常、委扩大会”，研究的其他事项，包括了在建的仓储物流系统，全国九大中转仓储中心，包括恒温冷库系统。还研究了通远县养蚕的事，育种的事，纺丝以及做丝绸的事。
李东文心里想的是，蚕种么，你们先搞起来，到时候我来个偷梁换柱就好了，掩人耳目，自然是这里的黎明静悄悄。
三天的日程安排，会议只开了一个上午就结束了。
下午开始，原本是可以自由活动的，但各小组立刻就进入了工作状态，开始研究制定今年各个产品的配额问题。
李仙琼的哥哥李明军，也来到了莞城。
他没有参加桃花仙的内部工作会议，但他是海外渠道的代理商，会后是要跟各小组协商配额的，所以被邀请来了。
李仙琼没有来，她还不想把“老板娘”的身份曝光，现在还只能是“地下老板娘”。
莞城的夜生活，当然是男人的天堂。
尤其是神鸟县来的这几位，周应良，张迁，龚志，赵文玉，华贵林，这几天可算玩爽了，尽管都是结了婚的人，还是狠狠地涨姿势了。
港岛过来的，尽管见过世面了，但也有些惊诧，内地的夜生活，现在都丰富到这种程度了吗？怎么感觉港岛好像有点落伍了？
这里面最苦闷的人是朱洪江，他现在一门心思都在雷瑞琼身上，尤其是雷大小姐也在莞城，他是真心不敢乱来，至少现在要装装样子。
张俊茹心里鄙视，男人都是下半身动物，没一个好东西，尤其鄙视赵灿光，什么生意不好做，偏偏开个娱乐城。
这种纸醉金迷的生活，能消磨某些人的斗志，但也能激发某些人的斗志。
欲望，是社会发展前进的源动力，尤其是看到了，也触摸到了，就让人更加向往。
晚餐结束之后，李东文刚回到房间，孙运圣就找上门来。
第127章：罗敷喜蚕桑
孙运圣是一个人来的，有点单独汇报工作的意思。（全本小说网，HTTPS：//。）
“老板，神鸟县官方，还是希望您能出席一下‘首届农博会’，帮着站一下台。”孙运圣吞吞吐吐地说。
李东文问：“这个农博会，什么时间举办？”
孙运圣：“本来是定在6月份的，后来上报到州里，州里说，6月份青黄不接的，能有啥成果，改到国庆了，还能和旅游节一起办，增加人气。”
李东文：“现在才6月份，还早着呢，到时候再说。”
孙运圣并没有立刻离开，憋了半天，才开口：“县里想求您一幅字，给农博会题个词……”
这个任务，是由李葵传达的，是县里两位大书记的主意。早就传说李老板的字写的不错，只在茶叶罐上见到了，没几个人现场见到李东文挥毫泼墨。
这两位书记，也是附庸风雅之人，尤其是李振坤，自命一手行楷写的不错，就越发想见识一下李大老板的墨宝了。
李东文一听是这事，“简单，哪天我回神鸟了，写给他们。”
三天之后，李东文带领原班人马回到了通远。关于养蚕纺丝的事情，再次被提到议事日程。
原来的通远纺织厂被桃花仙公司收购之后，人员基本没啥变化，业务也没啥起色，主要还是收羊毛，纺毛线。
厂长是个女的，孙晓琰，县林业局局长孙志林的妹妹。小县城就这样，到处都是裙带关系，全县才三十几万人。
养蚕纺丝的事情，自然落到了纺织厂的头上。
养蚕和纺丝，是完全不同的两件事，孙晓琰决定，养蚕的事情她亲自来抓，纺丝的事情，交给了一位负责技术的副厂长郭丕夷。
郭丕夷负责的部分相对简单直接，考察几个同行，购置两条生产线，然后培训一批技术工人，学会使用机器设备，就算齐活了。
纺丝，有个成语，抽丝剥茧。
华夏人几千年前就会纺丝了，但是随着技术的进步，现代纺丝已经机械化了，效率也大幅度提高。
把蚕丝纺织成丝绸，又是另一套技术设备，也需要采购，技术工人也需要培养。
郭丕夷是九十年代初的大学生，学的就是纺织机械，一毕业就被分配到县纺织厂，一干就是八年。
国营大企业，不是谁想进就能进的，郭丕夷毕业时也想留在大城市，但时机不凑巧，赶上了国家包分配的末班车，要服从国家统一安排，不服从分配的话，就要自谋职业了。
郭丕夷是农村出来的，没啥过硬的社会关系，就只能服从分配了，好歹是国营企业，在当时也是铁饭碗一枚。
郭丕夷也是一个踏实肯干的人，要不然也不能当上副厂长。
然而肯干并不能解决所有问题，通远县纺织厂还是处于倒闭边缘，如果不是被桃花仙收购了，恐怕已经倒闭了。
县里的企业，破产倒闭也是要排队的，就像公司在资本市场上市一样，不能一窝蜂地上，否则市场消化不良，要出事的。
通远县纺织厂就属于排队靠后的企业，由于人多体量大，没来得及破产倒闭，就遇到李东文这个“钱多人傻”的主了。
郭丕夷接到任务，一边联系厂技术科，组建考察小分队，一边联系老同学，确定考察对象，亲自带队考察去了。
这年头，老同学还是靠谱的，毕竟都是学这一行的，干的工作也都差不多，关键时刻能帮上忙。
孙晓琰负责养蚕这事，就没那么简单了。
华夏养蚕的历史可以追溯到四千年前，四千年下来，按理说技术已经相当成熟。但是，李东文要求，要从育种开始，从头到尾发展一条龙的产业链，这就让孙晓琰很郁闷了。
咱们纺织厂，收蚕茧就好了，干嘛非要养蚕呢，养蚕那是农民干的活啊。
再说了，现在农民养蚕，也没有自己育种的了，都是在农资公司买蚕种。
蚕种是论张来卖的，一般一张蚕种有两万五千个蚕卵，如果是桑蚕，一亩桑树大约能养三张蚕。
育种，那是一个很专业的技术活，那是生物技术，属于高科技了。
咱们这纺织厂，哪有这个技术啊？孙晓琰真是犯愁。
但是，老板交代的工作，又不能不办。
孙晓琰打听了一个遍，通远县就没有蚕农，整个庆州都没有养蚕的，连个蚕种都找不到哪里有卖的。
从县农科站，到州农科所，直到省农科院，才顺着这条线，打听到哪里有蚕种卖。鲁省，浙省，巴蜀和三湘都有育种基地。
得到了蚕种的消息，孙晓琰就向何安江汇报，既然老板在三湘也有产业，那么我们去三湘考察一下吧，顺便学习一下育种技术。
何安江一听是这事，觉得自己就能做主，就没向李东文请示。
老板时间很宝贵的，不能事无巨细都去骚扰老板。他拿起电话，开始联系神鸟的孙运圣。
前几天去开会，还是有好处的，公司内部的中高层，大家都认识了，也相互留了联系电话。
“孙总好，我是通远的何安江……”何安江拨通了孙运圣的电话。
“有个事，要请孙总帮忙……老板准备在通远养蚕了，我们这边没有蚕种，听说三湘有，我们准备派人去考察一下……我来不了，这边带队的是纺织厂的厂长，是个漂亮妹子，也姓孙，说不定五百年前跟你是一家呢，你可要照顾好啊……”
孙晓琰带队去三湘考察桑蚕育种，李东文在通远也没闲着。
他悄悄从洞天里弄了一批天蚕的蚕茧，丢进了公司的榛树林里，先让它们野蛮生长去吧。为啥要丢一批蚕茧呢？蚕茧只要是活的，条件合适，不久就会破茧化蝶，然后就会雌雄交配产卵，进行不断繁衍。
毛纺厂女工多，孙晓琰选了四个文化水平较高的，组成了一个女子考察团，亲自带队，赶往三湘。
孙运圣亲自到三湘省城机场接的人。这次没有走黔省桐仁机场，是因为要考察的育种基地离省城比较近，距离神鸟县还远着呢。
第128章：核心机密
孙运圣不是一个人来的省城，他还拉上了神鸟县林业局局长苏文龙。全本小说网https：//。
苏文龙听说是养蚕育种的事情，他又拉上了县农资公司的经理陈吉农。
陈吉农还兼任着县农科站的站长，小县城，农科站和农机公司，就是一套班子，两块牌子。这年头出门都流行叫经理，站长没人理你，尤其是小县城的农业口的小站长。
县农资公司，主要供应种子化肥农药农机之类的农业物资，早些年是垄断生意，不愁卖，现在放开了，也有民营企业参与竞争了，生意大不如从前了。
农资公司的进货渠道还在，毕竟跟上游企业打交道多年了，人脉多少还是有一些的。
但是，种桑养蚕，神鸟县也是没有的。
这种偏冷门的产业，一般都是相对集中的，一个村子或者几个村子连片一起干的，规模才有效益，那些收蚕茧的也好集中收购，太零散了，收购成本太高，人吃马嚼的，不划算。
苏文龙通过林业系统的渠道，了解到了三湘省哪些地方在种植桑树养蚕，陈吉农也通过农资系统，了解到了哪里有蚕种卖，甚至连育种基地也打听到了，还不止一家。
孙运圣一行三人，在省城机场接到了孙晓琰等五人。清一色的女子小分队，还是让孙运圣等几人眼睛一亮。
天将傍晚，也没法再赶路了，大家就先在省城安顿了下来。
孙运圣刚开始订的是一家三星级酒店，看到这清一色的女子队伍，临时改成了一家五星级酒店。
接风晚餐是地道的湘菜，给孙晓琰几人辣的不要不要的，但吃的都挺欢快，浑身流汗，可能女孩子天生不怕辣。
晚餐的时候，孙运圣等三个男人当然是要喝酒的。
酒是从神鸟带来的，桃花仙酒，孙运圣现在眼光高了，根本看不上别的酒了。
听说是公司自家酿的酒，孙晓琰等几个女孩也都尝了一下。
这一尝，就停不下来了，都喝了不少。
最后喝到孙运圣和孙晓琰已经兄妹相称了。
酒席散了，孙运圣还要安排大家去k歌，孙晓琰还算清醒，就说：“大圣哥，咱们明天还要办事呢，公司的事要紧，等办完了事，妹妹我请大家……”
养蚕和育种，也是两档子事。第二天一早，大家决定先去考察一下养蚕。
考察养蚕，就要下乡了，孙运圣租了一辆小巴车，就赶往省城郊县的一个养殖村落。
这个村子叫三河村，顾名思义，有三条小河环村而过。
这个村子，是苏文龙提供的，一行人按图索骥，中午的时候，赶到了三河村。
小河两边都栽满了桑树，有些村民正在修建桑树。
大家把车停在河边，陈吉农下车走向正在修建桑树的村民，掏出香烟，递了一根烟，“老乡，我们是收蚕茧的，你们村还有吗？”
老乡看了陈吉农一眼，接过了香烟，“你们不是收蚕茧的吧？这个时候，春蚕已经卖完了，秋蚕还没开养呢。”
陈吉农闹了一个大红脸，他是本地农资公司的，也不接地气啊。
赶紧改口，“我是帮着外省纺织厂收货的，今年第一次做这生意。听说咱们村养蚕，就找过来了。”
村民点着了香烟，“你们什么价钱收？”
陈吉农哪知道这个价钱，就反问：“你们一般什么价钱卖？”
村民说：“蚕茧分等级的，三到五块钱不等。不过我们村的品级好，能卖到五块钱。”
这时候孙晓琰等人也下车走了过来。
孙晓琰递了一张名片给村民，还有几个村民也停下了手里的活计，围了上来。陈吉农在一边给村民散烟。
孙晓琰说：“老乡，我是纺织厂的，甘省的。你能带我们去看看养蚕吗，我们没见过，挺好奇的。”孙晓琰边说，边给其他村民发名片。
村民们看着孙晓琰等几个漂亮姑娘，觉得顺延多了，还是纺织厂的女工多啊。最先接名片的那个村民说：“带你们看看是没问题。但是现在春蚕都过季了，秋蚕还没开始养呢，蚕房都空着呢，没啥好看的。”
孙晓琰说：“没关系，空蚕房我们看看。”
苏文龙回到车上，拿了两条烟出来，递给陈吉农。陈吉农转手递给最先跟他聊天的那个村民，“老乡，麻烦你给大家发一发。我们想多看几家呢。”
一行人在三河村转了四五家蚕房，发现也都大同小异，孙晓琰等人还拍了不少照片，热心的村民还围着几个姑娘讲解。
但是没看见养蚕，大家听得也是一头雾水，再加上当地的语言也听得不是很懂，这次考察，最多也是走马观花，收效不大。
季节不对，大家折腾了一天，又返回了省城。
“育种应该没有季节性吧？”孙运圣问陈吉农。
这个问题，陈吉农还真不知道。陈吉农赶紧打电话，询问农资系统的朋友。
“秋蚕的蚕种，这时候已经繁育好了。育种，应该不怎么分季节的，现代科技手段，只要温度湿度控制合适，好像随时可以育种的。”陈吉农打探出这样一个消息。
陈吉农先前倒是打探出两家育种基地，而且都在省城附近。一家是省属的，省农科院下属的公司，一家是市属的，市农科所下属的公司。
不过陈吉农跟这两家公司都不熟，也没有朋友跟他们熟。太冷僻的行当，专业性太强，熟人真不好找。
养蚕，有些地方是有学习班和培训班的，基本上是县农科站搞得，派技术员到村里培训，一是为了完成政治任务，二是为了顺利卖蚕种。
但是育种，就没有相关培训了，这是人家吃饭的本事，教会了徒弟饿死师傅，人家靠卖蚕种吃饭呢。
第二天早上，大家决定先去省农科院下属的育种基地碰碰运气。
陈吉农对孙晓琰说：“你们几个外地口音的，扮成客商，就说来买蚕种，大量的，顺便考察一下基地。”
计划是不错，但是结果呢，孙晓琰等几个女孩子，连育种基地的大门都没进去。
蚕种属于专卖产品，销售渠道基本属于直供，不外卖。想买的话，去农资公司。
至于参观，开介绍信来，而且至少是市级农业局的介绍信，而且要上级主管部门批准。想学习，门都没有，这是科研单位，核心机密多着呢。
第129章：自主研发
孙晓琰碰了钉子回来，还不死心，琢磨着再到下一家看看。全本小说网https：//。
一行人又赶往第二家育种基地。
这次是由苏文龙和陈吉农出面去谈，他们俩带着工作证呢。
苏文龙说，我们县林业局计划发展种桑养蚕，想了解一下蚕种的情况，陈吉东说我们县农资公司想了解一下蚕种进货渠道。
这回大门到是进去了，但也没啥收获，只是得到了一个价格信息，大量购买，需要提前预定。
一行人又折腾了一天，不过没啥实际收获。
庙门是摸到了，但烧香拜佛都不知道找谁，参禅悟道就更别指望了。
孙晓琰意识到这个问题不是她能解决的，赶紧向何安江汇报。
何安江听了也是一筹莫展，说你们先回来吧，这事再研究研究。
何安江将此事汇报给李东文，并且建议，我们公司可以采购蚕种，价格都打听出来了，也不贵。
李东文正在现场督建那几座水库�
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