金珠传说-第95部分

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　　　　其实，庆州城里的居民，对甜玉米也没有迫切需求，远不如鸡和鸡蛋受欢迎，这里的饮食习惯，还是以肉食为主。

　　　　这年头，过上好日子的标准，就是有肉吃，而不是啃玉米。

　　　　李东文爽快地答应了谷书记的邀请，决定出席通远农博会，并且，桃花仙公司也会组团参展。

　　　　谷书记临走前，委婉地请求李东文，在方便时候，给通远农博会也题个字，李东文也欣然应允。

　　　　谷书记走后，何安江就过来汇报通远办学的情况。

　　　　与桃花仙公司合作密切的西北农林大学，有意与桃花仙公司联合办学。

　　　　在通远建立“西北农林大学桃花仙职业学校”，毕业发放职业高中文凭。西北农林大学师资力量雄厚，这次联合办学，重点承担教学工作和招生工作，桃花仙公司只管出钱就好。

　　　　这是标准的强强联合。

　　　　桃花仙自己筹建的实验学校，也已经破土动工，校址没有选在通远县城中心，而是建在了桃花仙酒店附近的城郊，旁边就是西北农林大学桃花仙职业学校，两座学校紧挨着，也方便管理。

　　　　通远县城的地价，这两年时间翻了一倍还多，尤其是桃花仙酒店和桃花仙大厦附近，地价上涨尤甚。

　　　　当初的城郊，已经逐渐繁华起来，通远县城的重心，正在向桃花仙公司偏移。

　第307章：自来水厂（求月票）

　　　　现代城市的发展离不开两大基本生活要素：水和电。全本小说网；HTTPS：//щщщ。m；

　　　　通远县的电力供应日渐紧张，幸亏成州电厂已经开始发电，给予了通远电力支援。

　　　　但通远县的自来水供应，已经越来越捉襟见肘，尤其是两所学校的开工建设，让用水越来越紧张。

　　　　县自来水公司就因此找上了何安江，我们计划新建一个水厂，你们公司有那么多水库，能否提供一下水源？

　　　　县自来水公司看上了采石场的那个大水库，但被何安江和徐景祥联合否决了。

　　　　如果水库变成了生活用水水源地，徐景祥的养殖事业就彻底泡汤了。那些鸭子，大鹅，就都没戏了，鱼鳖虾蟹之类的，也要严格控制数量。

　　　　但是呢，水厂建设又迫在眉睫，桃花仙公司已经和通远县绑在了一辆战车上，一荣俱荣，一损俱损。远的不说，就说那两所学校，如果没有自来水供应，将来几千师生如何生活？

　　　　何安江和徐景祥摊开地图，选择了牺牲一个小水库，距离县城较近的虎岭乡水库，成为了水厂的水源地。

　　　　自来水公司，是通远县少数几家不差钱的公司，垄断行业，赚着全县居民的钱。如今新建水厂，好几家银行上赶着提供贷款。

　　　　银行业，是典型的嫌贫爱富行业，你越有钱，他们就越抢着给你贷款，你越没钱，他们离你越远，根本不关心你的需求。

　　　　桃花仙公司承包的区域，绿化率已经高的惊人，超过八成，虎岭乡的水库，周围植被已经大大改善，水源充足，下游已经形成了溪水，常年不断。

　　　　下游的村民日常用水，基本上是从这条小溪取水了。牛车马车驴车拖拉机，拉一趟水，能用好几天的了，甚至还能浇灌一下自家的菜园子。

　　　　听说县里要建水厂，下游的村民集体抗议。

　　　　你们这是要断了我们的活路啊，我们刚过上几天好日子，你们就要掐断我们的水源！

　　　　这种抗议，就不关桃花仙公司什么事了，由自来水公司和虎岭乡去扯皮去吧。

　　　　桃花仙公司来通远之前，这里的水是永远不够用的。

　　　　水的使用，首先是保障人畜的饮用水，至于灌溉农田，那是想都不要想，太奢侈了。人畜都要靠天喝水，农田更是听天由命了。

　　　　桃花仙公司来了之后，老天爷似乎开眼了，忽然变得风调雨顺了，雨水充足了起来，多年干涸的山沟，如今都有了溪水。

　　　　这就让人们对水的用途，有了更多的梦想。比如洗澡，比如浇地，比如养更多家禽家畜……

　　　　尽管自来水公司一再承诺，我们不会跟你们抢水，这条小溪还会有的，但是村民们根本就不相信。

　　　　自来水公司的人，还专门下乡普及用水安全知识，说你们直接从小溪里取水，不安全，有各种细菌，将来有了干净清洁的自来水，我们把自来水管通到你们家门口，用水就方便了。

　　　　我们乡下人，哪里用得起自来水？除非你们不收钱。

　　　　不收钱是不可能的。如果不收钱，再建十个水厂也不够用的，节约用水最有效的办法就是提高水价。

　　　　这件事谈来谈去，最终谈成了一个限量免费的结果。附近村民每家每户每月免费使用2吨水，超出部分按照标准定价收费。

　　　　两吨水，节省点用，够用大半个月了。如果从小溪挑水，每次最多挑100斤水，2吨水，要挑40个来回，现在免费送到家门口，也算很不错的福利了。

　　　　何安江咨询了水厂的投资，觉得不算太大，就有些意动，想要自建一个水厂，结果被李东文给否决了。

　　　　官府的便宜不是那么好占的，地下水资源利用开发，都是要收税的。现在有官方愿意干这事，我们乐享其成就好了，这点与民争利的小钱，我们不赚也罢。

　　　　李东文在虎岭乡水库的上游，悄悄开辟两处泉眼，就离开了通远，赶赴凉州。

　　　　通远如今已经基本走上了正轨。产业相对基本稳定，产品也已经很丰富，种植方面，花生，油菜，甜玉米，山楂，枸杞，蘑菇，榛子，都形成了一定的产业规模，只有桃树还没有开花结果。

　　　　养殖方面，蜂蜜，蚕蛹，蚕丝，鸡和鸡蛋，都相当稳定，水产养殖也逐渐成型，开始见效益了，鸭子和鹅都开始产蛋了，山羊今年也养了不少，饲料充足，玉米杆，花生杆，油菜饼，都是上好的羊饲料，油菜杆也没有浪费，都喂鱼去了。

　　　　桃花仙公司在通远的土地超过了一百万亩，现在利用的面积还不到一半，多半还撂荒着。撂荒的地方，今年倒是收获了不少蘑菇，多数是常见的草菇，不怎么值钱。

　　　　通远公司几位高管，孙雅慧，孙晓琰，王树军和徐景祥，都盯上了撂荒的山地。

　　　　孙雅慧计划扩大枸杞种植，孙晓琰计划扩大榛子树林，王树军计划种植枣树，徐景祥要扩大养殖场，除了养羊，他还计划养一批奶牛，将来卖牛奶。

　　　　如此大规模的产业规划，何安江专门请示了李东文。李东文一琢磨，每家再划拨五万亩吧，悠着点来，物以稀为贵，什么东西多了，就不值钱了。

　　　　七月，盛夏的凉州。

　　　　武安桃花仙公司又迎来一批大学毕业生。

　　　　桃花仙公司尝到了引进大学毕业生的甜头，今年加大了高校招聘的力度。汪军和张红霞在省城蓝州的几所高校，一口气招聘了五百多名应届毕业生。

　　　　员工宿舍楼还没有建好，这批人只能住进临时的毡房。这批人很多是为新学校储备的中小学和幼儿园老师，由于学校还没落成，都被临时分配到各区小队去实习。

　　　　武安的建设如火如荼，风电厂正在进行设备安装和调试，李东文在风电厂悄悄布置了一个回旋招风阵，将风力稳定在8级左右。

　　　　水厂也在加紧施工。水源地位于沙漠深处，没什么污染，只需要简单的过滤和氯气消毒，就可以使用，工艺简单了许多。

　　　　李东文回来之后，就新增加了一个项目：生活污水处理厂。

　　　　将来这些人的吃喝拉撒，产生的生活污水，无处排放，必须加以处理，哪怕灌溉农田也好。

　　　　污水处理厂的投资，比自备水厂的投资还大，张红霞心疼了好一阵子。她认为多此一举，在乡下，生活污水都是好肥料，都是用来沤农家肥的，花钱去处理，得不偿失。

　第308章：不是这个菜（求月票）

　　　　武安的桃花仙酒店，桃花仙实验学校，桃花仙大厦和员工家属楼，也在紧锣密鼓地施工，汪军和张红霞就是一个感觉：花钱如流水。/全本小说网/https：//。/

　　　　现在武安唯一进钱的项目，就是蔬菜。随着蔬菜品种的丰富，桃花仙的高端蔬菜，打开了省城高端餐饮渠道市场。

　　　　高端酒店，都有长期稳定的蔬菜供应商，一般很少轻易更换。汪军为了进军省城市场，不但在省城建立直营批发店，还开发了两个蔬菜分销商，将省城一分为二，东城一家，西城一家。

　　　　东城的分销商，手上刚好有几家高端酒店客户，就给酒店供应了一批样品，黄瓜茄子青椒西红柿韭菜菠菜都拿来了一些。

　　　　每一批的菜价，都不是固定的，蔬菜的价格是随行就市的，这批蔬菜的价格有点小贵，供货的时候已经讲清楚了，东城的分销商说这是新品种，试销的，不满意的话，咱们再换回来。

　　　　每家大酒店都不止一家蔬菜供应商，货比三家嘛，再说了，鸡蛋也不能放在一个篮子里，风险太大，只找一家，万一出了事情，连个替补的都没有，酒店就抓瞎了。

　　　　这一天有一桌客人点了一份上汤菠菜，菜上来不久，就被每人几筷子给吃了个精光。

　　　　招待的主人一看，立刻喊来服务员，再上一份。

　　　　结果第二份上来之后，大家尝了一口，就都放下筷子，这菜不是刚才那个味了。

　　　　客人立刻喊来服务员问什么情况，服务员也不明觉厉，就找来前台经理。

　　　　“你们是不是换厨师了，同样一道菜，刚才那份是大厨做的，这盘菜就给我们改成小工了？”

　　　　前台经理说：“我去后厨问一下，帮你们重新做一份。”

　　　　前台经理端着这份上汤菠菜就找到了后厨理论。

　　　　后厨经理一问，前后两份都是一个人做的，不存在换厨师的问题，但是换了食材。东城分销商供应的菠菜用完了，换了另外一家供应商的菠菜。

　　　　这就是问题所在了，厨房经理立刻找到采购经理，说客人对这家供应商的菠菜不满意，建议你们换一家。

　　　　没有对比就没有伤害，另外一家蔬菜供应商就这样不明不白地躺枪了。

　　　　采购经理当然清楚是什么情况，就解释说，一分钱一分货，这家的菠菜才八毛钱一斤，那家的一块二，能一样吗？

　　　　前厅经理和厨房经理对这个解释都不满意，你那里节省四毛钱，我们这边要赔上四块钱都不止，这一道菜卖十八块钱，能用一斤菠菜吗？不该省钱的乱省钱，害得我们遭客人投诉。

　　　　这一对比就一发不可收拾，不止是菠菜，黄瓜茄子辣椒豆角西红柿韭菜等等，品质都有很大差别，东城这家供应商的蔬菜，品质明显高出不止一筹，那是高出两三筹。

　　　　采购经理立刻联系东城这家供应商，你们的新品种，从哪引进的？今后要加大供应量。

　　　　我们的新品种，就是凉州本地的，沙漠蔬菜，有品牌的，叫桃花仙。

　　　　桃花仙？是卖酒的那家吗？

　　　　好像是一家的。

　　　　高档酒楼，菜品的毛利非常高，采购青菜贵点没什么所谓，留住客人才是关键。

　　　　桃花仙的蔬菜，首先攻陷的就是高端酒楼。

　　　　这年头，老百姓买菜，还是习惯去菜市场，大型商超才刚刚兴起，去商超买菜的，还是少数人，也算是高端消费群体了。

　　　　桃花仙的蔬菜也想进入商超渠道，但汪军去跟商超谈判，碰了一堆钉子回来。商超的各种苛捐杂税一大堆，什么条码费，进场费，促销费，管理费，店庆费，宣传费……而且还要开税票，两个月之后才能结账款，卖不完的还要无条件退货。

　　　　汪军气得直骂娘，这特么明显欺负人。他就琢磨着在省城搞蔬菜直营店，跟商超对着干。

　　　　直营店的选址，是个大难题，让汪军好一通犯愁。

　　　　直营店要方便消费者购买，就必须选在市中心，每家直营店的覆盖半径最多两三公里。超过这个距离，就没人愿意来了。谁为了买个菜，还跑个七八里地路呢？

　　　　要想做省城百姓的菜篮子生意，就要多开店，多布点。汪军的第一家店，计划开在桃花仙专卖店的旁边，也想沾点光。

　　　　桃花仙在省城是有专卖店的，而且有两家，东城一家，西城一家。

　　　　东城的店老板叫马奎，是个西北汉子，三年前加盟桃花仙专卖店的，算是较早的一批。家族里的主业是建材生意的，人脉比较广。

　　　　建材生意，毛利低，利润透明，占用资金大，主要靠的就是人际关系。马奎开了桃花仙专卖店之后，生意做得风生水起，短短几年时间，就超过了家族里的兄弟姐妹，成为最有实力的一个。

　　　　汪军说明来意，马奎非常热情，表示可以参照桃花仙的专卖店加盟体系，在省城招商，开上几十家蔬菜专卖店，应该问题不大，他本人愿意加盟，而且还能发动一些亲朋好友加盟。

　　　　汪军一想，也是这么个道理，为啥要偏要自己赤膊上阵呢，充分利用当地人的优势岂不是更好？

　　　　汪军马奎两人一拍即合，准备再省城大干一场，这时突然来了一位不速之客。

　　　　胡刚学来到了省城，也找上了马奎。

　　　　胡刚学是奉命筹建桃花仙省级物流中心的，老板年初就亲自下令了，物流中心要覆盖到全国所有省份。

　　　　物流中心的选址，首要是交通便利，市中心容易堵车，反而不合适。

　　　　汪军一听是这事，就乐了。

　　　　“我们刚在城郊农批市场那片买了一块地，临时搭建了一个蔬菜批发点，咱们正好可以做邻居。”

　　　　胡刚学一听，就来了精神，开始滔滔不绝地给汪军和马奎上课。

　　　　“咱们老板在下一盘大棋，你们知道吗？”

　　　　“市场营销，渠道为王，你们知道吗？”

　　　　“我这些年走南闯北，四处开专卖店，那就是在建渠道呢……”

　　　　“你们看啊，咱们专卖店的渠道现在有三种，一种就是马老板这样的，加盟店，合作共赢类型的。一种是雷氏珠宝的专卖店，属于借鸡生蛋类型的。还有一种就是我们自己开设的家具城连锁店，直营的。”

　　　　“汪队长，你，现在开设蔬菜连锁店，算是走对路子了……”

　　　　“摸着石头过河，你先在省城试点，成功之后，可以向周边大城市复制……”

　　　　“我这次来，还要麻烦马老板，帮找一个大一点的地方，市中心的，我还要开一家家具城。虽然这蓝州经济落后，连三线城市都算不上，但是，老板都把版图拓展到凉州了，我们必须要跟进。”

　　　　“马老板，我给你指一条财路，你在凉州和武安寻找一下，申请再开几家桃花仙加盟店专卖店，虽然现在这里的消费水平还差一些，可能赚不到什么钱，甚至会赔点钱，但是你要从长计议，咱们老板来了，这个地方还会一直穷下去吗？”

　　　　金珠传说

　第309章：渠道为王（求月票）

　　　　马奎一听，也来了精神：“这个申请，能批下来吗？”

　　　　胡刚学诡秘地一笑：“之前肯定批不下来，但是，现在老板亲自坐镇凉州啊！”

　　　　马奎立刻醒悟。全本小说网，HTTPS：//。．ＣＯm；胡刚学都敢把家具城开到大西北来，他为什么不能不敢专卖店开到县城？

　　　　胡刚学继续说：“我这仓储中心一旦建设起来，也要发挥作用啊，就服务你们省城两家专卖店，可能吗？”

　　　　马奎一拍脑门：“是我反应迟钝，西北肯定要大发展啊！”

　　　　胡刚学拍了拍马奎的肩膀，说：“我来省城开店，不是跟你抢生意的，是给你们树立信心的。不但我要来，听说雷氏珠宝也要来了，我辈不孤啊……”

　　　　汪军听得热血沸腾，问：“我们的蔬菜，能不能卖到全国去？”

　　　　胡刚学微笑着望着汪军：“汪队长，你野心不小啊！卖到全国，也不是不可能，可是，你的蔬菜，保鲜期和长途运输是两大难题。你先做好周边市场，这块蛋糕够你吃一阵了。”

　　　　马奎跟着附和：“西北还是太落后了，高速公路还没全线贯通，有好东西也运不出去。”

　　　　汪军说：“我们今年在树林里，放养了很多小鸡，明年就能产蛋了，年底公鸡就能出栏了，看来也只能在本地消化了。”

　　　　胡刚学：“别那么悲观，我这仓储物流中心建起来，你那点鸡蛋和公鸡，供港有难度，但是，帮你卖到附近几个省，还是没问题的。”

　　　　汪军又想起了他在商超碰了钉子的糟心事，就忍不住吐槽：“那些大超市忒不是东西，我们想供应点蔬菜进去，都七阻八阻的。”

　　　　胡刚学说：“这事，我就好和你们好好说道说道了。大超市凭什么店大欺客呢？因为他们有优势，有欺负你的本钱。首先，他们品种多，动不动就有上万种商品，消费者愿意去里面逛，人家号称是一站式购物，咱们比不了，咱们只是个专卖店。”

　　　　“其二，人家客流量大，好多厂家削尖了脑袋想进场，人家挑三拣四很正常，设置门槛和苛刻条件，你也只能捏着鼻子认了。渠道为王，人家玩的就是渠道。”

　　　　“但是，如果咱们不待见他，自建渠道，他就没辙了，甚至会上赶着求着你进场。很多商超的采购经理找到我，想引进点桃花仙酒桃花仙茶之类的产品，给出的条件都相当优惠，现金采购，杂费全免，价格还由我们定。”

　　　　汪军听得神乎其神，就问：“咱们桃花仙的产品这么牛，为啥不进商超？”

　　　　胡刚学淡淡地看了汪军一眼，又扫视一眼马奎，说：“这你就不懂了吧？比如说蓝州市场吧，桃花仙的产品如果进了商超，马老板就不高兴，商超会和马老板抢客户啊。”

　　　　马奎连忙附和：“我们的配额还不够用呢，商超还要过来抢食吃，会影响我们生意的。”

　　　　胡刚学说：“这就是渠道冲突。不同的销售渠道之间，必然会产生冲突，相互之间争抢客户资源，甚至变相降价销售，最终影响品牌形象，这些都是公司不希望看到的。但是……”

　　　　听胡刚学讲渠道冲突，马奎心里正暗自高兴，忽然听到“但是”，心中忽又一惊。

　　　　胡刚学停顿了一下，继续说：“但是，整个蓝州城，桃花仙才有两家专卖店，对广大消费者来说，购买就不方便了。公司正在根据市场容量，规划城市网点的合理化布局，马老板你是聪明人，不知可有什么想法？”

　　　　马奎立刻听出了弦外之音，试着问道：“我申请在东城多开几家分店，总部是不是会给予支持？”

　　　　胡刚学笑了笑，问：“你想要什么样的支持？”

　　　　马奎想了想：“能否再增加一些产品配额？”

　　　　胡刚学说：“产品配额一般是根据当地的市场容量来制定的，不能随意调整。我们也不会给足一个市场的饱和量配额，都是不饱和量，这样才能良性发展。公司每个单品的产量都是有限的，也不会盲目扩产的，控制市场总量不会饱和。但是……”

　　　　马奎听到这个“但是”，眼睛一亮。

　　　　胡刚学继续说：“但是，公司会增加产品品类和品种，不断丰富桃花仙的产品线，让专卖店有更多产品经营，这样，专卖店的利润就会稳定持续增长。”

　　　　马奎好像有点明白了，说道：“我这几年越做越大，原来秘密是在这里！我刚开始只卖桃花仙茶，还担心产品单一，养不活一个店呢，后来逐步增加了桃花仙酒，蜂蜜，木耳，鸡蛋，仙桃，花生，菜籽油，蚕蛹，蘑菇，甜玉米，榛子，山楂，枸杞，还有海鲜，河鲜……”

　　　　马奎掰着指头数了一阵，两只手都不够用了。

　　　　胡刚学说：“今后的产品只会越来越多，据我了解，万州的热带水果，吴州的丝绸，神龙的金银花，很快就要推出来了。还有一些养殖类的产品，鸭蛋，鹅蛋，牛羊驴肉，听说徽城还养了梅花鹿呢。你就坐等和桃花仙公司一起发财吧。”

　　　　马奎说：“我不能坐等了，我马上就申请，再开几家分店，多布几个点。”

　　　　汪军听得有些眼红了，问道：“我们蔬菜专卖店，能这样搞吗？我们也增加蔬菜品种……”

　　　　胡刚学说：“只有蔬菜，还是单一了点，生活水平提高了，人们不能只吃素，还是要吃肉的。你们的蔬菜专卖店，开在菜肉市场旁边，会好一些。”

　　　　今天胡刚学的一番话，让汪军和马奎霍然开朗，仿佛都找到了发展路线图。

　　　　凉州武安花园乡，桃花仙农场里忽然来了一批不速之客。

　　　　一群野鸭抢占了一片沙漠湖泊，在这里安营扎寨了。一个小队刚投放不久的鱼苗，被野鸭祸害了不少。

　　　　这个小队就想把野鸭赶走，甚至捕杀，被张红霞拦了下来。

　　　　这群野鸭，红腿红嘴，灰翅黑头，是中华秋沙鸭，属于国家保护动物，严禁捕杀。

　　　　胡泊很大，鸭子才能吃几条鱼，多投放点鱼苗就是了。

　　　　过了几天，又有一个小队报告，在另一片胡泊，发现了一群野鹅。

　　　　金珠传说

　第310章：纳吉用雁（求推荐）

　　　　张红霞跑过来一看，这分明是一群大雁。（全本小