金珠传说-第98部分

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　　　　谢安平想了想说：“我可没有那么多钱，聘请几万人，来赌这片荒山变桑田。”

　　　　“你们不想赌，现在不也来了吗？”李东文淡淡说了一句。

　　　　谢安平和乔山两人一愣。

　　　　所有的投资创业，其实都是在赌博，都是一个确定性的问题，区别在于，成功的概率有多大。

　　　　两人之所以在这里开矿，是赌这里有矿，起码有矿是大概率事件。

　　　　即便发生小概率事件，前期投入也不大，风险还能承担得起。

　　　　企业创业和个人创业，据说九成以上会失败，这是为什么？通常是对成功率的判断出现偏差，创业之初信心满满，认为只要努力，就会成功，结果越挣扎越痛苦，越努力，越失败。

　　　　乔山叹了口气，说道：“三百六十行，做熟不做生。我们家是开矿的，我还是专心开矿得了，农场真的不熟，怕是做不来。”

　　　　李东文看向谢安平：“你呢？”

　　　　谢安平内心明显有些纠结。

　　　　他不是出身什么世家，三百六十行，刚开始他哪一行也不熟。

　　　　改革开放之初，仗着自己是个纨绔，做点投机倒把的生意，靠着走私捞点偏门起家的，现在慢慢洗白了。

　　　　物流行业，和投机倒把以及走私，都能算沾点边，再加上和李东文的合作，也就顺势搞起了物流。

　　　　现在开矿是受到了李东文徽城煤矿的启发，就这样，他还要拉上开矿世家乔山等人合伙入股，才能干得起来，让他单干的话，还是有点心虚。

　　　　但是，他对李东文还是有信心的，这家伙无论干什么，都没有失败过。

　　　　谢安平一咬牙：“我听您的！”

　　　　李东文看着他咬牙的样子，说道：“农场你还是别干了。”

　　　　谢安平不乐意了：“怎么能不干了呢？我相信你，跟你干农场。”

　　　　李东文说：“我再给你指一条路吧。”

　　　　谢安平问：“什么路子？”

　　　　李东文指了指脚下，说道：“一般煤矿是和什么伴生的？”

　　　　谢安平还在思索，乔山却是眼睛一亮：“您是说，这里还有石油？”

　　　　“聪明，孺子可教也。”

　　　　谢安平也回过味来，就说：“可是，我们勘探的时候，没发现石油啊？只发现了煤矿。”

　　　　李东文一伸手，又从风衣口袋里掏出了那块黑黢黢的罗盘：“找一找，才知道。”

　　　　看到罗盘，谢安平和乔山立刻两眼放光，仿佛看到了金子。

　　　　乔山说：“李老大，这玩意这么牛逼，能不能找两个金矿？大家一起发财。”

　　　　李东文瞟了乔山一眼，没有说话。

　　　　谢安平也瞟了乔山一眼，说：“李老大不喜欢金矿，上次有人白送，都没要。”

　　　　白送金矿都不要？乔山不吭声了。

　　　　李东文四周扫了一眼，带着大家爬上了一处高坡。

　　　　名副其实的黄土高坡。

　　　　李东文站在坡顶，手持罗盘，装模作样不断调整方向，然后用手一指西北方向，说道：“黄河故道，黑龙下潜。我们去那里找找看。”

　　　　众人下了高坡，上了两辆越野车，向西北方向行去。

　　　　越向西北越荒凉，此地已经接近蒙省了，土地已经严重沙化。

　　　　车子在一片黄沙中停了下来，李东文等人下车步行勘察。

　　　　“就是这里了。”李东文指着这片黄沙说道。

　　　　乔山问：“石油埋了多深？能测算出来吗？”

　　　　李东文摆弄了一下罗盘，说道：“飞流直下三千尺！”

　　　　谢安平说：“三千尺？这么深？”

　　　　乔山说：“这算浅的了。埋得再浅了，早被发现了，还轮得到我们？也幸亏这里荒凉，没人来。”

　　　　这里距离谢安平他们的煤矿，已经有五六十公里了，虽然还是三秦省三边县境内，但已经接近蒙省了。

　　　　李东文说：“从煤矿到这里，这一片地方，都承包下来。你们开矿，我建农场。”

　　　　乔山放眼一看，说：“这有小半个县的地盘了，两三千平方公里怕是有的。”

　　　　李东文说：“这才多大。我在凉州的农场比这大多了。”

　　　　谢安平问：“这么大一片地方，怎么开发？”

　　　　金珠传说

　第317章：台前与幕后（求月票）

　　　　李东文说：“我懒得跟这地方的官府打交道了。（全本小说网，https：//。）你们出面去谈，先把地圈下来，然后我们两家联合开发，租金平摊，各占一半。这里肯定要修路，修路的费用也各占一半。但是……”

　　　　李东文说到“但是”，谢安平和乔山听得格外认真，一般“但是”部分才是重点内容。

　　　　“但是，整体规划要听我们公司安排。煤矿和油田的部分，我不参与，你们自己搞开发，地盘给你们单独划出来，其余部分，都是我的农场。”

　　　　乔山问了一句：“李老大，矿山和油田，能占多大面积？”

　　　　李东文四周扫视了一眼，说道：“最多一成，可能半成吧。”

　　　　乔山和谢安平对望了一眼，搞了半天，绝大部分都是农场，矿山和油田的地盘，只是一个零头。

　　　　李东文看出来两人那点小心思，就说：“联合开发，我不勉强，你们回去好好商量一下。”

　　　　对于谢乔两人来说，这不是一个小项目，投资需谨慎，不可能脑袋一热，就把钱砸进来。

　　　　谢安平说：“我们先去找找关系，咨询一下，拿下这片地方，需要多少钱。”

　　　　李东文说：“花多少钱，那就要看你们的本事了。我们在凉州的农场，好像没花什么钱，在蒙省的电厂，好像才十几块钱一亩。”

　　　　第二天上午，李东文就和谢安平动身出发，赶往莞城。留下乔山在这里，找关系打探租地投资的事宜。

　　　　初秋的莞城依旧热浪逼人。

　　　　李东文和谢安平都住进了赵灿光的会所。这里的房间设计堪比五星级酒店，两人的待遇当然是顶级的总统套房。

　　　　上市筹备工作组的办公地点，不在这里，设在了莞城安平物流大厦总部。张俊茹带着她的小组，已经开展了前期工作。

　　　　得知李东文和谢安平两位老板的到来，张俊茹立刻召集大家开会。

　　　　张俊茹首先说：“目前的核心问题，是你们两家公司的整合。桃花仙公司在全国各地的仓储物流中心资产，整体注入安平物流公司。”

　　　　“这次资产注入，对公司的营业收入贡献并不大，但公司的净资产会大幅度增加，公司的整体竞争能力，会大幅增强。”

　　　　“桃花仙公司的仓储物流中心，基本都是购买土地，自己建设的，固定资产不菲，但仓储收益并不理想，主要是自家产品的临时仓库。”

　　　　“合并之后，桃花仙公司的自家产品，就需要向新公司缴纳仓储费了，这一块也能为公司带来一定收益。同时还能充分利用仓储资源，向其他公司其它产品开放收费，提高仓储中心利用率。”

　　　　“物流行业的毛利率普遍偏低，安平物流算是比较高的，也不到百分之三十，这对公司估值较为不利。”

　　　　“安平物流去年的营业额一百二十多亿，净利润才二十亿。如果按照十倍市盈率估值，公司市值才两百亿。按照百分之二十的上市发行比例，才能融资四十亿回来。”

　　　　“桃花仙公司的资产注入之后，公司的净资产将达到一百五十亿，这样算下来，市净率才一倍刚出头，公司上市也没赚多少。”

　　　　谢安平听说能融资四十个亿回来，很是高兴，这都是真金白银啊，能买不少大卡车，聘用好多司机，业务还能扩大至少一倍。

　　　　物流公司的运营成本，主要是油费，其次是车辆维修折旧，过路过桥费和司机工资。关于过路过桥费，安平物流的农产品，走的是绿色通道，节省不少。现在有些地区，连电煤都开通了绿色通道，也免交了过路过桥费。

　　　　李东文对融资多少并不太关注，只要公司能继续做大做强，多养点人才是他关心的。

　　　　谢安平看着李东文说：“李老板，我觉得融资四十亿，已经不少了，您觉得呢？”

　　　　李东文说：“我没意见，今后公司还是由你来负责运营。”

　　　　两位大老板都没意见，张俊茹也就不在这个问题上继续纠缠，继续说：“还有一个重要问题，就是公司股权分配问题。”

　　　　“桃花仙仓储这部分的净资产，保守评估超过了八十亿，而原安平物流的净资产评估为七十亿左右。资产注入之后，持股比例怎么确定，还要你们两位老板协商。”

　　　　这个问题，涉及到核心利益了，也只能是由两位老板来定夺。

　　　　谢安平看着李东文，说道：“我听你的。”

　　　　李东文看向了张俊茹，问：“你有什么建议？”

　　　　张俊茹想了想说：“在安平物流公司原股东的基础上，增加一名公司股东，桃花仙仓储公司作为注资方，占有一定比例的股份，具体占多少，不一定按净资产占比来分配，可以协商。”

　　　　李东文想了一下，对谢安平说：“仓储中心这部分，占四成，你看如何？”

　　　　谢安平一听，只占四成，自己是占大便宜了。人家八十亿占四成，这边七十亿占六成，这便宜占大了！

　　　　谢安平赶紧说：“我听您的！”

　　　　这么大的事情，两位老板竟然一言而诀，张俊茹看得都有点吃惊。

　　　　她本来以为还需要你来我往讨价还价几个来回呢，没想到这么痛快。

　　　　张俊茹看着谢安平说：“我有必要提醒谢老板一句，原来的安平物流，您持股七成，李老板占股三成，您是绝对控股的大股东。现在注资之后，李老板直接和间接控股已经达到58持股比例已经降低到42市融资之后，这个比例还会继续降低。”

　　　　谢安平问：“上市后，会降低到多少？”

　　　　“如果上市发行比例为20市后您的个人持股比例将降到33。6花仙仓储的持股比例为32老板的个人持股比例为14。4通股为20面上看，您还是第一大股东。”张俊茹介绍。

　　　　能拥有一家上市公司，谢安平已经相当知足。这几年时间，他通过安平物流，已经把灰色洗白了，混入了上层社会，俨然是一位企业家了。手下一帮跟着他混的兄弟，都在物流公司里有了差事，混的也不错。

　　　　谢安平说：“我知足常乐。李老大来当董事长吧。”

　　　　李东文看了他一眼，说：“我还是当副董事长吧。其实，我连个董事都不想当。我桃花仙公司，还有一堆事，哪里管得过来。我还是那句话，不参与公司具体运营，每年能分点红就可以了。”

　　　　谢安平说：“李老大，为了公司顺利上市，还要麻烦您帮个小忙……”

　第318章：利益是这样交换的

　　　　谢安平要申请一个桃花仙专卖店的名额，在京城。（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　这家店只是挂在谢安平的名下，实际经营者另有其人。

　　　　这个另有其人，就是谢安平找的关系，证监会的某位实权人物。

　　　　散会之后，谢安平悄悄找到李东文。

　　　　“这位人物可是手握大权，你的桃花仙茶上市，要不要我帮你介绍一下？”谢安平略显神秘地说。

　　　　李东文：“没必要。桃花仙茶上市，州里和省里在帮着我们走流程。”

　　　　谢安平一脸羡慕地说：“还是你牛啊，官府都上赶着帮忙。”

　　　　李东文：“其实，跟官府打交道也没什么难的。他们要政绩，正好我们能创造政绩，一拍即合。用商场上话来说，就是合作共赢。”

　　　　谢安平：“桃花仙公司现在财大气粗，去到哪里，用钱都能堆出业绩。对了，京城的专卖店，我找谁去办？”

　　　　李东文有点纳闷，一个专卖店的名额，就能搞定一家公司上市？

　　　　“找小周就行。你这关系也够铁的，就只要一个专卖店的名额，没再要点别的？”

　　　　谢安平：“你可别小看这专卖店的名额。你知道一家专卖店每年能赚多少钱吗？”

　　　　李东文一听，也来兴趣，问：“能赚多少？”

　　　　谢安平有点小自豪：“桃花仙公司第一家加盟店，目前也是桃花仙最大的专卖店，就是我开的莞城店。每年营业额几个亿了，纯利润至少每年上亿了。我英明吧……”

　　　　李东文：“全国，不是每家店都能赚这么多吧？”

　　　　谢安平：“至少也能赚个千把万，主要看产品配额。京城这家店，配额可不能给太少，尤其是茶，酒，仙桃和海鲜。”

　　　　“怎么海鲜也成抢手货了？”

　　　　谢安平说：“瞧你这老板当的，什么东西抢手，自己都不知道。有钱人，都是吃货啊！养殖的海鲜不稀罕，你们公司野生的海鲜，早就供不应求了。”

　　　　李东文有些日子没去万州了，看来得想点办法，扩大一下海鲜的供应。

　　　　谢安平离开了莞城，直奔京城。李东文刚想着去万州，马小龙就找上门来。

　　　　“报告老板，咱们上次进的那批木材，不知道怎么走漏了风声，被人盯上了。”马小龙汇报。

　　　　木材的事情，李东文记得，好像李仙琼曾经提过一次，他当时并没有在意，现在马小龙又旧事重提，恐怕是真有事了。

　　　　“知道是什么人吗？”李东文问。

　　　　马小龙说：“都是同行。听说是港岛一个姓陈的女老板，做紫檀生意的。看中了我们的紫檀大料，想收购。还打听我们的货源，想从上游搞垄断。”

　　　　李东文问：“官府那边，没人盯着我们吗？”

　　　　马小龙回答：“目前还没有。我们进的木材，属于原材料，有凭证有发票，杂木一批，均价进来的，没有细分品类。要有事，也是供货商的问题，跟我们公司无关。”

　　　　李东文忽然意识到，李仙琼的天仙公司，可能会因此受到牵连。没有手续，说不清来源，那就是走私木材，早晚是个雷，一千多万元，查出来要坐牢的。

　　　　“港岛那些人，如果再来问，你就出面跟他们接触一下，了解一下他们究竟想干什么，留下联系方式，不急着答应他们，也别拒绝，先拖着，等我来处理。另外，咱们在莞城建一座酒店，正规的酒店，不要像赵灿光他们那样，搞得乌七八糟的。”

　　　　李东文交代完马小龙，就赶赴鹏城。

　　　　鹏城。

　　　　李仙琼的天仙公司，把国际贸易做得风生水起。

　　　　桃花仙茶和桃花仙酒的生意，供港的鸡蛋和公鸡，都留给了她哥哥李明军，李仙琼并没有插手。

　　　　她开发了花生，丝绸，仙桃，枸杞，木耳，蘑菇，榛子，金银花，菜籽油等农产品的出口业务，凡是桃花仙的产品，她都惦记着想出口。

　　　　菜籽油被她卖到一美元一瓶，还是500毫升的小瓶装，堪比欧洲的橄榄油了。

　　　　“今年秋天，我们有一批外商要来参观考察桃园，仙桃采摘的时候，你记得提前通知一声。”李仙琼躺在床上，还在跟李东文讨论她的生意经。

　　　　“十月份吧，还早。”说道仙桃，李东文就情不自禁的握住了李仙琼的两个硕大的“仙桃”。

　　　　“我开发的金银花茶，三十美元一公斤，分装成5克一小包的袋泡茶，已经打开了欧洲市场，下一步就进军美国。”李仙琼很是自豪地说。

　　　　“你从神龙进的货吧，多少钱进的？”李东文饶有情趣地问。

　　　　“四十块一公斤，很贵的了。”

　　　　“四十进的，你卖三十美金，折合两百四十多块，你赚的也太狠了吧。不行，我要通知神龙公司，给你涨价。”

　　　　“没良心，随便你。金银花又不是只有你们公司一家种植，别人家的货还要便宜呢，一公斤三十块的一大把，我这是照顾你生意了。再说了，我还要重新设计包装，分装，印上外文标识，麻烦着呢，赚点钱是应该的。”

　　　　“一分钱一分货。经营我们公司的金银花，你占大便宜了。”

　　　　“哪里占便宜了，把手拿开，我劲吃亏了……”

　　　　“你还敢反抗……”

　　　　一场肉搏战下来，云收雨歇。

　　　　“莞城那批木材，还要辛苦你们公司，造点手续，免得被查。”

　　　　“都是你惹的祸，你自己处理，我嫌麻烦。”

　　　　“你这无本生意，一转手就赚了一千多万，还怕麻烦？你们再进口几批木材，手续齐全的，量不用太大，分批卖出去，不一定都卖给莞城，多卖几家，这样就能鱼目混珠，掩人耳目了。”

　　　　“那要是亏了，怎么办？”

　　　　“怎么会亏呢，你只管进一些杂木，选些便宜货来进口，我再给你提供一些免费的高档木材，无本生意，到了仓库，你混在里面，偷梁换柱，你再把不值钱的杂木处理掉，当柴烧都可以。数量搞得越乱越好，对不上账，也是公司内部管理混乱，这样就不怕有人来查账了。”

　　　　“这还差不多。但是，东莞那批货，时间对不上，也没有相应报关单，怎么办？”

　　　　“真是麻烦。这一单，只有造假账了。你先摸清木材报关进口流程吧，包括物流。其它的事情交给我来处理。夜长梦多，这事抓紧办……”

　　　　……

　　　　一个人睡，总是长夜漫漫。

　　　　两个人，就不一样了。

　　　　良宵，总是嫌短。

　第319章：神鸟模式（求月票）

　　　　李东文第二天就离开了鹏城，奔赴万州。全本小说网，HTTPS：//。m；

　　　　八月。万州。

　　　　凉州已经初秋时节，万州还是炎炎夏日。

　　　　现在尽管是禁渔期，但桃花仙海鲜食街，仍然有鲜活的海鲜供游客品尝。

　　　　洲仔岛海域，方圆五百米的范围，是桃花仙公司的养殖场，每天在洲仔岛的滩涂和礁石区域，渔民通过地笼捕捉鱼鳖虾蟹，每天能收获几十吨渔获，足够海鲜街用了。

　　　　隔壁的澳头镇，有一片内海，也养殖着大量海鲜，禁渔期间，正是他们生意最好的时候，不但产品供不应求，还能卖个好价钱。

　　　　崖州和省城两个旅游城市，每天往来的吃货，就把镇上的海鲜消耗得差不多了。也有不少内地大城市的商贩过来，不怕价格贵，专门给高端酒楼供货的。

　　　　桃花仙的专卖店系统，海鲜到是没有断了供应，但供应量已经大幅下降，主要是消化上一季库存下来的冰冻海鲜。

　　　　海鲜冰冻个一年半载的，口感虽然差了点，但味道没啥大变化，食用一点问题都没有。在后世，冰冻几十年的“僵尸肉”，都有出现，而且还有不良专家鼓吹，食用也没问题。

　　　　李东文一到万州，就指示李清海，今年再增加十艘渔船，加大捕鱼量，同时，加大收储力度，周边渔民捕捞的海鲜，多收一些，储存起来，反正自家的冰洞足够大，不用也是闲着。

　　　　禁渔期，是禁止用各种渔网捕鱼，但钓鱼还是允许的。

　　　　李清海汇报：“咱们的洲仔岛附近，每天都有不少海钓客，围着岛转悠，经常钓上来一些大鱼，甚至连大鲭鲨都钓上来过。也不知道什么原因，这些凶猛的海鱼，好像都赖在这里不走了。”

　　　　张春来说：“下个月开渔了，我们就在洲仔岛附近狠狠捕上一波，一定是盆满钵满。”

　　　　李清海说：“附近的渔民都在传，洲仔岛之所以有这么多鱼，是因为去年孔二愣子的渔船在这里触礁了，抛了一船的渔获，把鱼引来的。”

　　　　李东文问：“酒店和码头，建设得怎么样了？”

　　　　张春来赶紧汇报：“酒店正在进行最后的内部装修，国庆节就能营业了。码头，预计明年6月份能完工。”

　　　　“那个物流产业园，进展如何？”李东文又问。

　　　　张春来和李清海对望了一眼，说道：“建设得差不多了，年底能投入使用。只是……招商工作进展缓慢……”

　　　　“怎么个缓慢法，实话实说。”李东文看不惯他们吞吞吐吐的样子。

　　　　张春来弱弱地说：“目前只有我们自己公司进驻，没有其它家了。”

　　　　“嗯？你们俩就是这样干活的？万州是不是太安逸了？”李东文不怒自威。

　　　　“我们，我们保证按时完成招商！”张春来和李清海连忙说道。

　　　　他们俩当年是见识过李东文的身手的，第一次见面就挨过揍的。

　　　　李东文看着这俩货小心翼翼的样子，又问道：“海鲜食街那边，生活污水是怎么排放的？”

　　　　两个人一愣，李老大怎么突然关心起这事来了？这都是哪跟哪啊？

　　　　张春来小心地说：“简单处理一下，然后直接排到海里了。”

　　　　“怎么个简单处理法？没有排污系统吗？酒店也是这样设计的吗？”李东文一口气问了三个问题，把这俩货问的有点发懵。

　　　　李清海硬着头皮回答：“所谓排污系统，就是设置了一套化粪池，定期清理，污水沉降后，再排放。整个万州，就没有城市污水处理厂。”

　　　　李东文：“没有咱们就建一个。你们跟万州官府联系一下，参照神鸟县的模式，跟他们谈。”

　　　　张春来说：“好的，马上就去谈。”

　　　　“万州这几件事，抓紧了，缺人就招人。”李东文安排万州的事情，就回通远去了，通远的农