普通人的成功-第6部分

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　　　　〃先易后难〃不是无能为力之举，而是白手起家创业者的明智之择。

　　　　一曲《前门情思大碗茶》，也许会唤起许多人的情思和回忆，北京人恐怕更不会忘记，80年代初，前门楼子底下，有一个20多名待业青年组成的卖茶棚子。

　　　　1979年，领导决定让尹盛喜带领20多名待业青年出去自谋生路。　，一无资金，二无技术，三无门路，怎么办？前门楼子下，南来北往络绎不绝的商旅，每每经由此地，善于没有茶馆。只能委身喝那不干净卫生的自来水，尹盛喜计上心来：何不摆个茶摊，满足众多行人的需求。于是，他筹借了一笔钱，实施和张罗起来，同时还卖些烟酒小件。

　　　　大碗茶是一个本小利薄的买卖。大栅栏贸易公司的总经理尹盛喜正是看中了茶摊小的优点：资金需要不多，国家和私人都不需投资太多，而且茶摊也特别活，了解的信息多。所以，尹盛喜从小处着手，他不怕企业小，资金少，认为只要眼光远，魄力大，什么行业到手中都能赚大钱。大栅栏贸易公司正是依靠那一碗碗沁人心脾，清香爽口的大碗茶，日积月累，聚少成多，积攒的公司资本。

　　　　大碗茶的摊子小，但它却特别灵活，有利于利用开放的商品市场，打〃麻雀战〃。它的特点是机动灵活，薄利多销，聚少成多。大栅栏贸易公司从前门到八达岭，从北京到深圳，哪里有买卖，就到哪里设点；顾客需要什么，他们就卖什么。

　　　　这样，既受顾客欢迎，资金周转又快。他们在官商统得过死，尾大不掉的国有企业的缝隙间，不但生存下来了，而且〃游刃有余〃，把〃弱小〃的弱势，变成〃灵活〃的优势。几年的功夫，在国家和私人都没有投资的情况下，这个小茶摊就发展成为一个中等规模的商业企业。

　　　　如今，企业更是如日中天，气势『逼』人，职业二千多人，营业点遍布大街小巷，经营几千种商品，百货、服装、特种工、饮食、家电等，一应俱全。并且固定资产以达五百万，年营业额高达数千万元。众人瞩目，一些生意场上的高手也赞叹不已，自愧弗如。

　　　　财　富　点　拔

　　　　〃先易后难〃讲究的是〃先易〃。什么样的事情算是〃易〃的呢？卖大碗茶无疑是一件容易的事情，它不需要太多的资金、很高的技术。但是，光是事情本身容易做，也不算得上〃易〃。因为一件容易做的事情，如果有很多人都做的话，竞争会非常激烈，那么想做好它、想挣到钱，就是一件极不容易的事。因此，除了事情本身容易做之外，〃易〃的另一窍门就是对这个事情最好是搞冷门，最大的好处就是竞争者少，对于一个企业经营者来说，这是最优越的条件。〃大碗茶〃的成功说明，经营〃冷门〃产品的确是白手创业者迅速起家的捷径。

　　　　〃大碗茶〃的成功还说明：在商场上，良好的开端等于成功了一半。另外，认准了〃易（容易做又冷门）〃后，就应大胆地去做。以信为本吴志剑

　　　　吴志剑，一个个人财富估计达18亿元，拥有下属公司数十家，总资产28亿政华集团公司的老板，一个获得江泽民、李鹏等中国领导人亲切接见的杰出青年企业家，可以说是常人难及，很是成功，然而，很少有人知道，这位老总1985年闯深圳时所做的第一件事却是……同7个伙伴一起，整整捡了一个月的易拉罐。

　　　　吴志剑出生于一个知识分子家庭，喜好读书，写作颇佳，然而运气却似乎不太好。1985年海后尝试了各种工作却无一成功：办过文化俱乐部，被流氓给砸了；养过鸡场，全病死了；水尼预制板厂因质量低卖不出去而关了门；电子管厂、食品加工厂等也相继跨台。

　　　　于是，1985年她过完25岁生日后，吴志剑怀惴800元同7个伙伴踏上了南下的火车，当时他只想出来闯『荡』一番，长长见识。

　　　　然而，深圳这个吴志剑眼中能把士兵变成将军的战场，一下子就无情地把他给打蒙了，800元人民币没几天就花完，吴志剑和伙伴们只好开始捡易拉罐，一捡就是一个月。还好吴志剑并未气馁，他坚信：这仅仅是在磨炼自己的意志，机遇一定会来的。

　　　　这一天，吴志剑背着一麻袋易拉罐拐过春风路时，看见墙上新贴了一红榜。原来是一家商场要承包，他想也没想。就走上前去把榜揭了下来。

　　　　走进办公室，副总问：〃包商场要8000元的押金，你带了没？〃

　　　　他答：〃我没钱。〃

　　　　〃那你揭什么榜？〃

　　　　〃就凭我捡了一个月的易拉罐。〃

　　　　副老总看着这个自信的年青年，沉思片刻后就将这商场给了他。

　　　　说是商场，其实就是间铁皮屋，而且很不起眼。为了推销商品，他们主动送货上门……一回给客户送电冰箱，因为电梯坏了，吴志剑二话没说，硬着背上冰箱爬上二十多层楼，送到客户家里。

　　　　于是，仅仅三个月的时间，吴志剑就如数交上了8000元的押金，半年后，他就买下了这间商场，8个月后发展成4家；到10个月时就成立了政华贸易公司。

　　　　就这样，这群初到深圳时白天以拣易拉罐为生，晚上睡在公厕里的汉子，凭着他们超人的毅力和过人的胆识，一步一个脚印，以小铁皮屋，承包小商店。贸易公司，到今天发展成了拥有数十亿元资产、近百家企业的大型集团公司。

　　　　财　富　点　拔

　　　　创富的道路千差万别，但其中必不可缺乏的是〃奋斗〃二字，透过成功的背后，可以看到血泪交织、荣辱共存的拼搏历程，亦可窥见屈辱、窘迫、自信、自尊及自励之路。

　　　　只有在个人的奋斗过程中，个人的坚毅、容忍、勤劳和机敏才能发挥到极致，从中亦可得知，在环境的『逼』仄、自我意志激励下，一个人可以拥有怎样惊人的能量！

　　　　吴志剑们便是始终以高昂的战斗姿态，用一般人三倍的脑力、体力和耐力，这才开辟了市场，把握了最初的机会啊！信念无敌

　　　　花城书版社用特快专递寄给我的《女人网三部曲》，当我手捧着它时，内心无比激动……手捧着书，我没有着急地去翻开扉页，而是将〃她〃捂在了胸口，如同捂住自己的孩子。不过，这〃孩子〃孕育、出世得太不容易了。

　　　　那是1995年的十月初，北方的阳光最灿烂的月份。可当我以一个〃下岗职工〃的身份走出六层的办公大楼时的心情却没有像阳光那样灿烂。虽说是我自己为了一个〃计划〃而将自己〃精简〃了；虽说我比别人早一步看到了国有企业科室机构其庞大臃肿肯定是不会长此下去的。但是，真的交了在宣传科的那张办公桌和钥匙时，心里真有点舍不得。

　　　　我16岁进制丝厂做缫丝女工，辛苦了11年后被调到了幼儿园做音乐教师，9年后又被厂领导委以重任来到了宣传科干新闻宣传工作。也许工厂里的女职工会明白，一个女人靠自己的工作能力坐到我那把工作椅上是极少的，可我，却把〃香馍馍〃丢了！

　　　　尽管我的〃下岗〃与别人稍微有些不同，但还是感觉到莫名的惆怅和伤感。下岗第一天，早上醒来恰巧是6点钟，我在一种下意识中忙不迭地穿衣服、洗脸、刷牙……当我看到摞在桌上的一大摞子书……我从办公室抽屉里带回来的平时我自己的书时，才忽然顿悟，我不上班了……实际上，下了岗的一个星期之内，我一个字也没有写出来，天天对着我那用了几年时间构思出的〃三部曲〃大纲出神……这时我才意识到问题的严重，因为，从这个月开始我就没有分文工资了。

　　　　于是，我坐立不安地拿出一盘钢琴曲放进收录机内……听任《命运》的旋律在我的小书房内回旋，我突然思路大开……我不能关起门来任自己瞎写，我要到北京去考察文化市场，只有了解了国内的文化市场，我才能达到自己的两个目的……第一个是了却自己的心愿，将酝酿几年的《女人网三部曲》写出来；第二是我这个不拿工资的业余作家要靠手中的笔养活自己。我不是太看重钱，而是首先要明白文化市场的状况。

　　　　从北京考察文化市场回来，我马上坐到了书桌旁开始了创作。我换了岗位……那便是创作。而且，这个〃岗位〃是我自己喜爱的、钟情了半生的，应该努力去做好。速度很快，一个半月我便拿出了十万字，创作状态也很好。我每天与小说稿中的人物对话，忘记了吃饭是经常的事儿。

　　　　止当我创作进入状态的时候，一件不幸的事情发生了。一天晚上，我正沉浸在我的《风网》中与主人公〃四儿〃同悲同泣，我妈妈来了，她说我父亲病了。我当时不信，他前几天还提着剑去公园练身呢！可是，第二天去医院，他竟然自己不能行走了。经大夫检查，他患了脑血栓，并被告知这种病可能在近期内加重。果然如大夫所说，住院几天后他竟然无法自己吃饭了，给他一块馒头他都拿不住……我顾不得写作了，天天去医院陪他，可心里却焦急万分。因为，大夫告知，父亲这种病可能会三五年乃至十年八年地躺下去……我从小就体弱，又有先天『性』心脏病，加上月余连续辛苦，便发起烧来……记得那天是1995年的阴历腊月二十八，我一个人躲在医院走廊尽头的窗户底下偷偷地哭……窗外，鞭炮声一会儿稀一会儿密，与我的心情形成了对比。

　　　　我是独生女儿，没有兄弟姐妹与我分担责任和痛苦……而且，由于爸爸单位效益不好，一分钱的『药』费也不负担，我只要看到大夫送到我手上的催交费用的通知单就从心里打颤。试想，一个工薪阶层的家庭能有多少收入可供这么成万元地往里〃填〃？何况我还有个上高中的女儿需供养……永远无法忘却，1996年的大年初一，我和爸爸床挨床地打吊针，因为就在年三十晚上，发烧一个月余无暇治疗的我，晕倒在了水泥地上……

　　　　终于，六天六夜的吊针之后，我的烧退下来之后，当我回家为爸做饭时，无意中的回来，使我看到了桌上我那还未完成的小说稿。我的心震颤了……我是为了这个才舍弃了工资和工作的，可我现在却一个多月没写一个字了。这样不行！我在心里对自己说。于是，我便四处打听找人去照看我父亲。当然，我的举动全家反对，他们认为我已经不拿工资了，再花钱去雇人太不现实，谁知道将来写出的东西会不会成了一堆废纸？可是，我骨子里的〃韧〃劲儿上来了，我要拼一拼，试一试，谁的本事是从娘胎里带出来的？大作家也是从无名起步的。

　　　　〃冲破了全家的阻力〃，我雇了一个钢厂的下岗男职工来照看我父亲，因为我父亲这时已经大小便不能自理，男同志方便些。当我将300元钱递到那人手里时，他哪里知道我也是一名下岗工人，那300元钱是我从朋友那儿借的。

　　　　对于我用〃下岗〃来实现自己的文学梦想的举动，最反对的是我的妈妈，可是，我已经40岁了，〃妈妈，我求求您理解我一次，让我用后半生不太健康的身体为我最钟爱的文学活一回吧！〃

　　　　爸爸毕竟是过来人，看问题的眼光毕竟要远一引进。但很理解我，也很支持我。每次我去医院看他，他都拉着我的手说：〃行了，我看见你就放心了，回家去写你的小说吧！〃可当我转身时，他又用一双期待的眼睛看着我：〃孩子，你明天可再来看我呀？〃我点点头，让泪水一滴滴流回心里，走出病房，快跑了几步来到大门口，扑在冰凉的水泥柱子上失声痛哭……我知道我这个独生女儿在爸爸的心目中是谁都无法取代的，我忘不了在三年自然灾害期间，他为了让我这个几岁的娃娃吃饱，硬是从本来就稀少的口粮里省出几个粗面馒头在星期天带回家，可他干的是钢厂抬铁水的活儿，有几次竟然饿晕了……可我又不能十年八年地等下去，我自己的那个〃计划〃已经等不起了。如果我真的什么也不干了来伺候他，全家将来又怎么生活？

　　　　〃好事多磨〃，也许上帝有意识地在考验我的意志，在第一部小说有了15万字，在我的构思〃渐入佳境〃时，我的腰坏了。我的腰病是陈年老病了，经常犯。开始还能坚持一两个小时，后来15分钟都不行了，而且每次起坐都需手扶桌子，忍着撕心裂肺的疼痛，最后，干脆起不了床了……〃起不了床我也要写！〃我的〃韧〃劲儿上来了。

　　　　在治疗腰的两三个月间，我趴在一张大木板床上，双手撑着上肢完成了《风网》的后5万字和《雨网》的前15万字。趴着写字，只消十几分钟，双臂便痛得撑不住了，情急之中我想了一个办法，拿几个枕着叠起来，半身趴在上面，果然，轻松多了。说实在的，在家人和朋友面前我从来不哭，我想让他们看到我的脆弱。但心毕竟，人心是肉长的，经历了太多的磨难，我在一个人的时候也通常用哭来释放。每天的下午是我意志最薄弱的时候，因为这时我累了一天的精力开始萎落了……电话响了，很准时，我拿起电话，〃今天写了多少字？什么？才3000字？不行，太少了，再写2000！〃我一听这话，虽心里委屈，但精神却上来了，创作欲望也高涨了……书出来的那天，我这位挚友真诚地说：〃其实，我狠着心说那些话时，我也快哭了。但是，我必须训你，那种时刻，你不需要眼泪……你说，我当时的行为像不像法西斯？〃这个时刻，我哭了，为情谊而哭。

　　　　在书稿的第二部《雨网》创作期间，我只要手中的笔一停下来，面临着的问题便是，那就是书稿写完了该寄往哪一家出版社。因为，我不仅仅面临着毫无名气，人家出版社不会理睬我的问题，还面临着生命能支撑多久的问题……我的心脏这时已被大夫亮了〃黄牌〃，用我的话说它正在〃风雨摇曳〃之中，一不小心，上帝也许会招我而去……此时此刻的我〃孤注一掷〃了，将三部小说的梗概写出来复印了几份，分别寄往了几家在中国最有名望的出版社。很多人可能会说，只要有出版社为你出版就已经很不错了，你却专来挑中国最有名望的出版社，可是我认为自己拿生命换来的东西应该要无比珍惜。

　　　　花城出版社并不是第一个做出反应给我答复的，但却是最认真最诚恳的。当时，他人没有允诺我什么，只想看了书稿再定。

　　　　也许书稿〃来〃得太不容易了，我将稿子打好包准备邮寄时又拿回来了，为什么？怕寄丢了。我四处打听谁去广州出差……终于，一个好友恰去广州办事，我便委托了他。但是，当人家来我家拿稿子时，我竟然极其自私地叮咛：〃丢了什么也别把我的稿子丢了？〃〃这是你的命，我怎么能丢了？〃幸亏人家能理解我。

　　　　稿子捎走了，如同将我的心被捎走了一样坐立不安。我忐忑不安地等待着……一个月后一天晚上的九点钟，我正在书桌旁写我的〃三部曲〃的第三部《雪网》，正在为了书中的主人公珍珍该如何寻找自己的归宿而举棋不定……这时，电话铃声响了，电话是花城出版社副社长谢日新先生打来的。他说：〃你的稿子我看完了，感觉不错……你的语言流畅，艺术感觉特别好，希望将另两部稿子寄来……〃我在想，如果所有的人都能够一起来和我分享这快乐，那该有多好。我一个人关门来到外面，星星、白杨树、小路，构成了一幅多么『迷』人的图画……我想起了趴在床上写书的日子；我想起了爸爸期待我守在他身边的目光；我想起了为爸爸治病欠下的债务；我更多的是想起了那些理解我的兄弟姐妹们，他们也是工薪层，也缺少钱，但他们还是鼎力相助了我，并轮流去照看我父亲；我甚至想起了一个小姐妹，为了照看我父亲冒雨去却淋病了，发了十几天的高烧：我忆起了文友张宏森，虽然他正在《车间主任》的创作繁忙阶段，仍然通宵不睡地看完了我的稿子。是他，让我懂得了什么是文品什么是人品……那一天，我从外面归来时已是晚上11点了，夜深了的马路上，我的脚步很清晰，我甚至听到了自己那不规则的心跳声……家人已经睡下了，他们不知道我此时此刻的心情。我蹑手蹑脚地来到了我的小书房中，抱起我平时最钟爱的一个大布熊〃橙橙〃，让它『毛』绒绒的脸贴着我的脸平静了一会儿……这天晚上，我写到夜里两点，并且没有感到丝毫的劳累。因为，我终于看到文学以一张慈祥的面孔向我走来；我终于看到了我劳动的果实正在枝头上成长……

　　　　3部书稿都捎到出版社，被肯定之后上报广东新闻出版局的那段日子也挺难熬的，因为那是决定我前途命运的日子。整整40天，这40天对我来说比4年还长……用什么办法来平息心中的不安呢？写作！我这时又夜以继日地趴在了我的那盏小孤灯下。在这40天里，我拿出了一个6万字的中篇小说《普通故事》和一个5万字的中篇小说《心灵有约》。

　　　　出版社得到出版局正式批复的日子是7月，一个灼热流火的日子里，我收到了传真。我新闻界的好友为我喜悦得沉不住气了，争相在《淄博日报》、《淄博声屏报》、淄博电视台、淄博人民广播电台等报道了这个喜讯，但是，我没敢告诉我的爸爸妈妈。一则爸爸这时正处在弥留之际，意识已经不清醒了；二则妈妈正处在痛苦之中，我怎能去打扰她？可是，一个看着我长大的李伯伯沉不住气了，拿着报纸来到了爸爸的病床前，一字一句地将好消息念给了他听。让人不敢相信的是，我爸爸听了后竟然笑出了声，并很清楚地吐出了这样一句话：〃我女儿为我们家争光了……〃我回转过身偷偷地抹泪，并为自己不能时时刻刻守在他身边而内疚。3三后，我亲爱的爸爸去世了，他还没来得及看他所生女儿的书，这对于我是终生遗憾。

　　　　清明节到了我手捧着一束花和3本书来到爸爸墓前，〃爸，一束花表示我对你的孝心，3本书表示我没有辜负你的教养，爸，九泉之下希望你能安宁。〃

　　　　财　富　点　拔

　　　　想办成一件事一帆风顺无异于天方夜潭，不太可能。若遇到困难别打退堂鼓，或转移目标，或不能全力以赴，最终都会失败，达不到目的。所以，只要认定目标，一定要坚持到底，百折不回，不达目的誓不罢休。

　　　　

普通人的成功　第5章　爱拼才会赢（1）

　　　　引言：当我们说起前辈们的熟悉的名字时，那些名字总是和他们的事业联系在一起。在历史的长河中，他们就像星星一样永远闪烁不停。

　　　　如果你热爱生命，那么，请从具体的小事做起，热爱你所从事的事业，把它做好，做到一般人所难以达到的高度。

　　　　只有事业，才能真正体现一个人存在的价值。

　　　　路就在脚下

　　　　……善于〃挑争〃和接受挑战的李瑞萍

　　　　我自1994年从门头沟煤矿下岗以来，没有怨天尤人，更没有用此而一蹶不振，自暴自弃。我认真地对待面临的窘境和困境，坚信天无绝人之路，我在努力重望全新的自我，争取早日就业。

　　　　刚刚下岗那年，孩子仅两周岁，一切的家务事都要我亲自动手，但我并没有被孩子拖住手脚，而是把孩子送进幼儿园，只身一人到京城找工作。几经周折终于找到了适合自己的工作，在家俱城卖家俱，月收入只有500元。我想外地女孩能吃苦，为什么我不能吃苦，咬着牙就干了下来。干了几个月，又兼职业务推销，经过一段时间的锻炼，掌握了一些销售商品的技巧和营销知识，业务也不断提高，得到了老板的赏识，工资收入也有所增加。我没有沾沾自喜于现状，为老板做事，总觉得拘束，又缺乏自由。我憧憬着未来有一天自己做自己的老板，随心所欲，我朝着梦想的方向孜孜以求。

　　　　有了这个梦想以后，自己感到知识的贫乏，尤其是自从参加工作以来，工人出身的我只会干活，做一个熟练工种，没有什么一技之长，也没有认识到知识的重要『性』。现在已进入商品经济社会，没有文化知识就做不好任何工作。有了这种感受，我就立志加强文化知识的修养。

　　　　首先我报名参加了财会速成班的学习，掌握了财会管理知识，同时工作也有了进展，我由开始为老板卖家俱提升为管理几个家俱城网点的业务管理工作，工资收入也日渐丰厚，工作取得了很大的成效。但是我并没有忘记曾经工作了十几年的〃黑土地〃，没有忘记那些仍在下岗的姐妹们，我管理的几个商业网点需要用人，就积极与〃矿劳务市场〃联系，帮助企业减轻负担，鼓励那些下岗姐妹们振奋精神，鼓足勇气，摆脱贫困，闯入市场，体现自我价值，我先后帮助十几个姐妹闯入市场，安排了工作，摆脱了贫困。

　　　　形势所『逼』，社会竞争的要求，我又于忙碌中抽出时间参加汽车驾驶培训，为以后工作和生活准备。

　　　　经过三年多的〃商海〃锻炼，不但积累了经验，也积累了财富，他人也向我投来羡慕的目光。但是在这期间，自己也有苦和累。我有自己的小家，有丈夫、女儿。丈夫长期上小班，孩子小管不上，我又整天奔忙，经常到幼儿园接孩子是最后一个。但是各种苦�