异世穿越帝国-第3部分

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星辰也不陌生，以前母亲忙碌，他自己一个人办理个人证件的时候，已经见过不少。

　　　　“大姐，后天的国际果酒展销会，我想要租一个展位。。。。。。”易星辰靠近这位女士，开口问道。

　　　　“先填表！”中年大妈头也不抬，拿出一张表格，递给易星辰。

　　　　易星辰接过表格，正要填写，中年大妈微微抬了一下眼睛，说道：“你要租哪一种级别的展位？”

　　　　“第三级的展位。”易星辰答道。

　　　　中年大妈闻言，一副果不其然的表情，略带藐视地继续低头，不作言语。

　　　　这展览中心的展位，分为三种级别，不同级别，有不同的价位。第三级的展位是最小的，价格也是最低的，通常在300元至600元之间。一般情况下，展位的影响力较大，竞争的商家又多的话，展位价格还会再高一些。

　第八章　昂贵的价格

　　　　易星辰认真看了看表格，上面要求必须填写的，主要是公司名称，法人代表，负责人的联系电话等等。

　　　　易星辰看了一眼中年大妈，本想要询问一番，却又担心自己露底了。犹豫了一下后，易星辰还是决定自己完成。

　　　　一分钟之后，易星辰填写完表格，交给中年大妈。

　　　　中年大妈接过表格，随意地看了一遍，例行公事般问道：“是本地酒厂吗？”

　　　　易星辰点头应是。

　　　　中年大妈闻言，又拿着表格随意看了一眼，说道：“国际果酒展销会，第三级展位还有几个。不过国际展会的费用比较高，并不适合小酒厂参加。如果你一定要参加展会的话，需要提前交纳第一天的展位租费，600元。”

　　　　易星辰见中年大妈没问他拿什么企业证件，倒也痛快，直接就交了600元。

　　　　中年大妈见易星辰这么爽快，认为易星辰是一个小酒厂的新进业务员，又指点了易星辰几句，让他在办事大厅外面的一个自助照相机那里，照一张一寸的半身相交上来。

　　　　这一寸照片，是用来办理出入展会的身份挂牌的，仅能携带本公司一名成员进入参加展会。

　　　　接着，不到十五分钟，中年大妈就给易星辰办好了身份挂牌，还交给易星辰一张收据。到时候，易星辰带着这张收据，就可以直接提前进入展会中心，参加展销会。

　　　　易星辰拿着收据与身份挂牌，走出管理处时，心里却感觉很奇怪。这展览中心的商家展位，手续的办理还真是便捷得有些离奇，更重要的是，竟然不需要申请人出示企业执照，以作证明。

　　　　易星辰想了许久，觉得唯一能作解释的，也许是因为酿香市的环境使然。说到底，这个展览中心也是一个营运平台，为了创造经济效益，简化一些程式也不奇怪。

　　　　其实，易星辰不知道的是，他不过是运气好了一些而已。展览中心管理处的这名女士之所以简化程序，一方面是这名女士办事马虎；另一方面，主要是酿香市有太多的中小酒厂。

　　　　这些中小酒厂，有些甚至只是一个几十平米的家庭作坊。随着同行中的那些大鳄相互竞争，抢夺市场份额，每年酿香市都会有不少小型酒厂破产倒闭。但同时还是会有不少新的酒厂开业，推陈出新，推广他们的新产品。所以，和易星辰的打算一样，展销会就是他们的最佳捷径。

　　　　作为拥有本地政府支持的展览中心，他们有帮扶本地企业的职责。所以，办事员在听到易星辰本地人口音，就没有怀疑，便打开了方便之门。

　　　　更何况，竞争并不只是存在于不同酒厂之间，同样也存在于不同的展销会场之间。

　　　　酿香市不只有一个展览会场，除非证明参与的商家有严重违规或欺诈行为，要不然，展会中心没有道理要把潜在客户推离。而且，展览中心仅仅提供平台，保证平台安全，简化了出租展位的流程，也是适应市场的要求。至于责任问题，双方要是签署贸易协议，展览中心都会要求双方签约的时候，进行一番调查。

　　　　除此之外，展览中心也会对商家进行信用等级划分，供参加展会的公司选择。第三级展位，正是信用最低的参展方。展览中心明文规定，对于选择这一级别展位的商家，他们仅仅提供一个平台，不保证双方信誉。

　　　　当然，对于这位管理处女士而言，她最为关心的，不过就是，但凡售出一个第三级展位，经手办理的负责人，也能得到百分之五的销售奖励。

　　　　易星辰拿着收据离开展览中心后，接下来就要准备参加国际果酒展会所需要的物件了。

　　　　比如，忘忧酒的包装。忘忧酒没错是三无产品，但是既然决定要参加展销会，易星辰就不能让忘忧酒以三无产品的状态出现，所以他需要为忘忧酒配个好的包装。

　　　　易星辰回到租房后，在附近找到一家设计印刷店，花费上百元，为忘忧酒设计并制作了一张用于展销会的海报。接着，他又跑到一家雕刻印章的店铺，交代雕刻师傅，手工雕刻了一个忘忧酒的印章。然后，易星辰还去了礼品店，购买了十个装酒瓶的礼品盒以及卡片。

　　　　把这些准备功夫完成后，易星辰便等待国际果酒展销会的开始。

　　　　直到国际果酒展销会正式举办的第一天，易星辰才提早一步到达会场，布置会场。

　　　　因为，易星辰租下的三级展台，空间很小，只有区区5平米，仅能容纳一个置酒架，一张小桌子，两张旋转椅。

　　　　展台空间不大，所以易星辰要做的事情也不多。他在展台后面的隔墙，贴上印刷店准备好的宣传海报。然后，把十瓶忘忧酒整齐地摆放在置酒架上面，摆上两个透明小玻璃杯子，就算是完成了布置。

　　　　这两个小杯子，是给展位客人试饮的。但并不是随便路过，略感兴趣的客人，都能试用。只有真正表露出购买意愿的顾客，易星辰才会让他们品尝。毕竟，忘忧酒的数量，本就稀少，易星辰不可能满足每个好奇者。

　　　　参加展会的人，每天都不会少于一万，如果易星辰让每一个人都有机会试饮的话，十瓶忘忧酒根本就不够。只有真正有财力，有意向的客户，易星辰才会给他们试饮，并尽可能达成交易。

　　　　上午八点三十分，展览中心的国际果酒展销会正式开始。大批喜欢酒的客户，陆续入场。

　　　　一开始，展销会上的来人直奔的都是一级展台、二级展台。那些展位上，也是酒香飘散，诱人前往。这些展位都是一些大酒厂大企业的展台，空间大，展台坐向位置也足够好，因此也围满了感兴趣的人。

　　　　三级展台，直到展会人数越来越多的时候，开始逐渐增多。

　　　　易星辰也不心急，他静静地安坐在椅子上，也不主动招呼顾客。甚至于，遇到一些好奇的顾客上来询问时，易星辰还会直接开出一万元一瓶的价格。

　第九章　寻找好酒

　　　　这样的高价，即便在一级、二级摊位都不见得会出现，自然马上吓住了不少随意问问的顾客。

　　　　对此，有些人满脸不屑地离去，有些人震惊之余，倒生几分好奇。可是，每当他们提出要试饮的意图时，易星辰却毫不犹豫地拒绝。

　　　　不少人纷纷退散，一些人还嘀咕易星辰想钱想疯了。

　　　　易星辰没有理会这些风言风语，依旧坦然地等待真正识货、有实际购买意向的客户。因为他觉得，自己的开价并不高，只有真正懂酒的人，才会知道忘忧酒的价值。

　　　　两个小时后，展览中心这里，也越来越热闹。

　　　　易星辰的展台前，依旧来来往往，停足观看酒瓶子的人，仍然是小猫两三只。但易星辰仍是丝毫不担心，气定神闲地等着。

　　　　直到，接近中午十一点钟的时候，展销会门口，来了几名衣着不凡的外国人。他们在酿香市官员的陪同下，阵仗不小地走进展销会，顿时引来参展商的热切关注。

　　　　只要是稍微有些商业头脑的人，都能立刻意识到，这是大客户。

　　　　五十二岁的汤姆·斯特林，跟随公司专业品酒师之后，每每驻足在一个展台旁，亲眼看着他们品尝每一种酒时，他都非常希望，这就是他要找的，真正的美酒。

　　　　可是，每每还是只换来专业品酒师的摇头，连番挫折之下，汤姆不禁叹息沮丧。

　　　　汤姆的公司——罗莱有限公司，曾是美利坚著名的国际名酒代理商，在全球同行中也拥有较高的知名度。最兴盛的时候，罗莱公司代理的名酒，甚至可以在全球五大洲五十个国家同时铺货。

　　　　可是，最近两年，因为一次决策失误，罗莱公司得罪了一个欧洲大家族，导致他们失去了欧洲几个酒庄几款世界著名的名酒的代理权。

　　　　失去欧洲的代理权，也影响到罗莱公司在美利坚的市场。罗莱公司失去了美国上流社会的亲睐，受此影响，罗莱公司直接间接失去了全球百分之二十的中低端酒品市场，损失可算是极为严重了。

　　　　虽然，罗莱公司的根基在美国，还能代理为数不少中端名酒，足以支撑公司，尽管受这风暴的影响，总算还不至于破产，但也还是大受影响，公司的业务明显进入了衰弱期。

　　　　因为欧美的优质高端酒水生产商，拒绝了罗莱公司的代理，在一定程度上影响了罗莱公司的层次和声誉，为了挽回局面，汤姆不得不带着公司的专业品酒师，到世界各国著名的酒乡寻找好酒。这一次，是来到华国。

　　　　汤姆试图找到一种口感极好，可以得到美国上层社会接纳的好酒。再经过包装，以罗莱公司原有的渠道，推向高端市场，重新恢复罗莱公司在美利坚上流社会的声名。

　　　　可惜，汤姆参加了几个华国各地的酒类展会，始终没有发现一种让他们感到惊叹的好酒。当然，好的酒不是没有，但他们需要的是，符合美国人饮食习惯的好酒。

　　　　虽然汤姆来华国参加展销会，但他的目标，其实并不是华国著名的酒，而是希望能够找到一种，在国际上还没什么名气，但品质皆优的好酒。

　　　　只有这样的酒，经罗莱公司进一步包装之后，才能成为具有极大潜力，可以冲击市场的名酒，为罗莱公司赚取利润。

　　　　没有利润的事情，汤姆是不会理会的。

　　　　汤姆一行人，经过了十几个展台，都没有找到让他们都满意的酒，同行的品酒师，已经一连试饮了三十多杯不同的酒，实在有些身心俱疲的乏意。

　　　　这些罗莱公司的人，几乎都开始怀疑，是否能在这个展销会上找到他们要的好酒了。

　　　　“老板，我估计这酿酒市，很难找到我们想要的好酒。不如，您先行回国处理公司的事，我再慢慢寻找。”随行的罗莱公司华国分部负责人罗佳辉说道。

　　　　汤姆看了一眼罗佳辉与其身后的罗莱公司品酒师。

　　　　除去酒量的要素，品酒师其实也不可能一直打疲劳战。事实上，他们一次性可以尝试的酒不多，过多过杂地品酒，只会影响他们的味蕾，从而影响到他们的判断力。而这展会上的酒，品种甚为繁杂，要真让品酒师在展会上，把所有的酒，都一一品尝鉴定，且不说要耗费过多的时间，更是不可能做出准确的判断，达到他此行的目的，找到真正的好酒。

　　　　可是，若真就此离开华国返回公司，汤姆却又不甘心。

　　　　汤姆想了想，最后做出了决定。他分别指了指一级展台之外的二级展台与三级展台，说道：“这样吧，我们最后再努力一下，但要分头行事，一个小时后，回到门口集合。如果还是一无所获的话，到时候再另行安排。”

　　　　酿香市的官员看到汤姆有此决定时，就知道他们看不上刚才品尝过的所有的酒，这让随行官员心中暗暗有些失望，这样的大客户，他们当然不想错过了。只不过他们也不好做什么来影响汤姆一行人，便只能对接下来的分头行动抱有一点希望。见机行事，随行官员也立刻安排翻译，分开跟随，以便从旁协助。

　　　　汤姆一行人，动静不小，自然也惊动了易星辰。

　　　　易星辰嘴角轻微一扬。皇天不负有心人，他一直苦等的真正机会终于来了，汤姆等人，显然不是普通客户，必定是能成就他商机的关键。

　　　　易星辰相信忘忧酒的魅力，只要汤姆能到自己的展台前来，品尝过忘忧酒，必定能让其眼前一亮。但易星辰更想快速引起汤姆的注意力，让忘忧酒在这芸芸美酒中脱颖而出，为此，易星辰准备耍点小伎俩。

　　　　于是，易星辰不动声色，却缓缓打开要用于试饮的一瓶忘忧酒，倒满两杯酒。。。。。。

　　　　“这是什么香味！”汤姆才走了十几米，鼻子里竟然窜进一股淡淡的奇异香味。这种香味，似乎顺着血液窜遍了他全身，让他疲惫尽消，方才心中的压力和阴霾，竟似也被一扫而空。

　第十章　极品美酒

　　　　如获至宝的汤姆，一路循着这奇异的酒香往前走。光凭这异常香醇的酒味，经验匪浅的汤姆就能断定，这美酒绝非凡品。

　　　　汤姆不时嗅一嗅，闻一闻，他已经迫不及待想要亲自品尝这个难得的珍品了。

　　　　事实上，不仅仅是汤姆一个人察觉到这种香醇的酒味，展销会上，有许多像汤姆一样的人，也开始顺着酒香纷至而来，甚至还包括了罗莱公司分散行动的其余品酒师。

　　　　没过多久，易星辰的展台前，就聚集了越来越多的人。

　　　　“忘忧酒？这是什么酒啊，怎么这么香！”

　　　　“一万元一瓶！不便宜啊！”

　　　　“嗨，你好，能拿一杯酒给我试饮吗？”

　　　　围观的众人议论纷纷，终于禁不住美酒的诱惑，向易星辰索要酒试饮。

　　　　易星辰见汤姆果然来到自己的展台前，更是胜券在握，气定神闲，便面带微笑地耐心向众人介绍道：“大家好，这个忘忧酒是祖传手艺，但是存量不多，所以，很抱歉，拒绝无偿试饮。只有确实会付款购买的人，才能品尝此酒。当然，我保证，购买的人绝不会后悔花这笔钱。”

　　　　“真的还是假的？”

　　　　“老板，你不给我们试饮，怎么知道你是不是在说谎。白白浪费了钱财。”

　　　　寒天的话，围观者几乎都是不能接受。毕竟，要花这么一大笔钱之前，却不能亲身验货，凭谁都觉得荒谬和不可信。

　　　　易星辰却是不为所动地任凭这些围观者如何劝说，甚至质疑。因为，只要一想起自己喝忘忧酒时的那种奇妙感觉，易星辰就充满了自信。

　　　　“我这里只有十瓶珍藏忘忧酒，限量销售，卖完即止，所以不能任意品尝，请各位谅解！”易星辰稍微解说道。语毕，他不着痕迹地往汤姆那边瞄了一眼。

　　　　这时，挤进人群里的汤姆，听到易星辰有关于“不能试饮”的一番解释后，却迫不及待地高声说道：“我愿意购买一瓶忘忧酒。”

　　　　易星辰终于等到汤姆的反应，自然大喜，马上拿出一张纸片，交给汤姆。这张纸上面写着的，是易星辰的银行账号。

　　　　易星辰接着说道：“这位先生，只要你往这账户里转账一万元，就可以得到一瓶忘忧酒。”顿了顿，易星辰又说道：“我本人就站在这里。您可以现场品尝，如果货不对版，认为在下存心欺骗的话，你可以当场报警。”

　　　　汤姆看了看易星辰脸上坦荡自然的表情。易星辰说的，自然没错，这众目睽睽之下，料想易星辰也做不来什么不上道的事。

　　　　汤姆总算是做大事的人，甚有气魄，不多迟疑，马上就让罗佳辉用手机银行，完成转账支付。

　　　　不到一分钟的时间，银行转账的确认短信，便发到了易星辰的手机上。

　　　　易星辰查看短信，看到一万元转入账户的信息，便笑着拿起酒瓶，倒了一杯忘忧酒，送到汤姆的手上：“先生，你可以亲自品尝一杯，就知道你没有买错。”

　　　　汤姆小心翼翼地接过酒杯，嗅一嗅香味，放到嘴边，喝了一小口，细细品味。随着汤姆的动作，在场围观的众人竟然不约而同地屏息静气，盯着汤姆的表情。

　　　　只见汤姆闭上眼睛，脸上浮现出极其享受的神情，不用问都知道，这忘忧酒果然是极品无异。一时间，众人全都心痒难耐，只等着汤姆吐出一字半句，来肯定他们自己的判断。

　　　　要说在这个展销会里，第一天出现的人物，就算不是爱好饮酒的酒客，也是从事酒类行业的工作人员，都对酒有所了解。尤其是酒客，完全能够想象到，汤姆喝到的是美酒。

　　　　但是，想象是一回事，不完全确定的事情，总是寄望于别人的评论。

　　　　汤姆并没有察觉到，周围众人对他的高度关注。此时此刻，他已经完全被忘忧酒带来的感觉所震撼！这一刹那，汤姆忘记了罗莱公司的烦恼，忘记了工作压力等烦扰他的事情，甚至产生了一种人生不过如此的感觉。这感觉慢慢由浓转淡，但汤姆却仍不由自主地，在心底回忆起自己年轻时奋斗的激动历程。

　　　　“好酒！”汤姆忍不住一声大呼。

　　　　“这老外，该不会是这小子的托的。”正当众人又开始一阵激动的议论时，人群中却忽然传来这样一句极不和谐的话语。

　　　　这话自然也落入汤姆的耳中，可他丝毫不以为意，反而唯恐落后一般，马上向寒天说道：“你这里的酒，只要都是这个品质的，我全都要了！”

　　　　话音一落，全场惊呼一阵。

　　　　易星辰顿时大喜。他的目的达到了，因为他就是希望能够碰到这种大顾客，一次性解决他的问题。

　　　　“余下这九瓶酒，和你手中的是一样的品质。当然，你都可以一一打开盖子检验，闻一闻酒瓶里面的酒香！我想你不用喝，就能够分辨出来的。”易星辰说道。

　　　　汤姆也不废话，立刻要求下属，再支付九万元，买下余下的九瓶忘忧酒（包括开过瓶试饮的）。不少围观的酒客见状，顿生不满，因为他们也想要抢购一瓶，可汤姆这一举动，无疑是会断了他们的念想。

　　　　可是，汤姆又怎么会让他们如愿，支付在短短的两分钟内，就完成了。甚至，有鉴于周围众人的怒目相视，汤姆怕有人跟他争，还吩咐下属注意保护那十瓶忘忧酒。

　　　　易星辰收到了钱，心情大好。货已售罄，他满足地收拾了宣传海报，准备要离开。

　　　　汤姆却拉住易星辰，说道：“这位先生，我有一事相求，想要和你谈一谈，能不能麻烦你稍稍移步？”

　　　　易星辰看见汤姆眼中的诚恳之色，不好拒绝自己的大客户，微微一笑答道：“好的，请稍等片刻。”

　　　　易星辰简单收拾一番，便跟着汤姆他们。

　　　　汤姆要求展览中心管理处为其提供一个会客室。展览中心没有拒绝汤姆的要求，而且积极配合，迅速清空一间小型多媒体会议室，让汤姆与易星辰在会议室内进行私人会谈。

　第十一章　交易达成

　　　　在汤姆开口之前，易星辰率先向汤姆表示，他不想见到酿香市的官员出现在会议室里。汤姆也出于自身利益的考虑，同意易星辰的这个提议。

　　　　因为汤姆的要求，酿香市的官员也没有纠缠，他们正在派人去调查易星辰的资料。不过，易星辰填写的资料，多数都是虚构的。酿香市的官员估计会因此认为，易星辰代表的是一家小型的酿酒作坊，不会过于关注。但在易星辰而言，不管如何，他都不想官方人员，出现在会议室里，介入到他们的谈话中。

　　　　双方刚刚坐下，互相做了一个简短的介绍，汤姆便开门见山说道：“易先生，我想要和你建立一个长期的合作关系。”

　　　　“斯特林先生，你的意思我明白，可是，不瞒你说，忘忧酒的制作工艺非常的复杂，而且产量极低，产期又长，我无法保证能按时按量供应。”易星辰认真地说道。

　　　　汤姆点点头表示认同，说道：“这一点我相信，这种美酒不是一般的工艺可以酿造出来的。我想，不仅仅是酿酒的原料需要进行严格筛选，就是酿酒的手艺，也是秘方吧。这不是工业流水线上的作品！甚至，我还看得出来，就连酒瓶子也是手工制作的陶瓷，古朴而又内涵。所以，易先生你的顾虑，我完全明白。”

　　　　“你能看得出来，说明你确实是个行家！”听到汤姆有据有理地赞扬忘忧酒的工艺，易星辰也有来有往，小小地恭维了汤姆一句话。

　　　　“我看这样吧，我们采取个折中的方式。我希望你可以每个月至少提供一百瓶忘忧酒给我！如果有多的话，不管多少数量，有多少我收多少。而且，完全可以按照展会上我们的成交价格进行交易。”汤姆大气地说道。

　　　　听到这，说实话，易星辰真的心动了！显然，对于这桩交易，汤姆确实是很有诚意的。这样的交易条件，利益几乎是倾向于易星辰的。作为一桩高额买卖，如果不是为表诚意，作为买家是不会愿意承担这样的风险。

　　　　可是，难就难在，易星辰确实无法保证产量，个中的困难，也无法向汤姆言明，总不能告诉汤姆，刚刚他喝下去的酒，并不是这个世界的产物吧。

　　　　所以，易星辰还是不得不婉拒：“我们可以保证忘忧酒的品质，但是限于制作工艺的原因，我们无法保证酒的产量。。。。。