上海繁华-第105部分

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花费一些时间的。

　　　　第二天下午，杜建峰意外的给王一元打电话，说是凑上任学明一家，三家人晚上好好着聚聚。王一元想了想，估计还是关于买房子的事情，于是就答应了。

　　　　等晚上见面吃饭，果然很快就说到了这次看房买房的事情。

　　　　陈老师笑了笑，说，晓晓妈妈，还有小王和晓晓，大家不要因为买房子，而伤了自家人的和气，毕竟这件事情还没有最后定下来，我们还是可以好好着商量的嘛？

　　　　肖晓晓有些泄气的说道，算了，我也不想和王一元再争论这件事情了。现在我们俩都是各持己见，可能一下子也不会有什么折衷的方案。看来我们两个，都需要自己先冷静一下。

　　　　听了王一元他们昨天下午争吵的经过，任学明说，一般来说，男生看房子偏宏观和理性，女生看房子偏微观和感性。两者意见一定会有所不同。至于说到房价，你们两个能坐下来好好谈谈，扬长避短，那么还是会有办法来解决的。

　　　　杜建峰不禁问王一元，小王，晓晓的钱，你为什么就不能用？真的这么关切到你坚强的自尊？

　　　　王一元一下子就怔住了。实际上，他也觉得肖晓晓的想法没有任何毛病，自己的钱不够，她再添一些进去，又有什么不好？那么，自己又为什么就放不下来面子，死犟在这个到底是谁出钱的问题上？肖晓晓说的对，谁的钱以后不都是家里的钱吗？

　　　　杜建峰拿起来啤酒杯，和王一元重重的碰了一下，说，小王，我只想告诉你一句话，你还是听晓晓的意见吧。我的体会，毕竟，买不到喜欢的东西，男人最多烦恼一阵子，女人却会抱怨一辈子。上海繁华

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　第302章　房多也烦恼

　　　　王一元刚回到中介门店，用凉水洗过脸，拿了水杯正在饮水机跟前弯腰接水，只听得“叮叮当当”一阵钥匙串混合的响声，从门外由远而近传了过来。全本小说网；HTTPS：//。m；

　　　　小王，你怎么没有出去带客户看房子？秦师傅一推开门就高声问道，接着胖胖墩墩的身体就闪了进来。

　　　　你来啦秦师傅，我刚带看回来，不是在等着你的吗？王一元重新拿了纸杯，问，你是喝凉开水，还是泡茶？

　　　　秦师傅取下头上的太阳帽放在桌子上。他抓了抓自己光头上的汗水，咧咧嘴说道，这鬼天气，热煞我了。你这个空调再往下调一点点。

　　　　王一元说，在下调就要冻着你了。要过来看房子的小姑娘刚联系过我，说是路上堵车，我们可能还得要等一会儿。

　　　　那就泡杯热茶吧。秦师傅把手里拿着的一大串钥匙又“叮叮当当”放在桌子上。这个由原本由一小段的不锈钢改制而成的大钥匙串，上面用细棕绳系满了大大小小的钥匙，大概有将近二十把之多。

　　　　秦师傅坐下来，说，你们中介公司现在生意好像比过去好很多了嘛。

　　　　王一元把泡好的绿茶端给秦师傅，说，现在还行，是比上个月好了很多。你看，我们所有的业务都跑出去干活了。

　　　　秦师傅接过茶杯，吹了吹上面的茶叶沫，小心的吸溜了一小口，说，我来的路上，看到又冒出来一家新的中介公司。小王，你们的竞争又要结棍了，还是要早做准备啊。

　　　　王一元打开电脑，开始查数据，一边说道，再往前还有一家正在装修中，呵呵，不是有句话是这么说的嘛，说大街上的房产中介以前是多过米铺，现在是多过银行。

　　　　秦师傅笑了笑，说，哈哈，现在的米铺都进了菜市场，利润这么低，哪里还能付得起大街道上商铺的租金？

　　　　王一元说，中介也是这样，也没什么多少钱好赚的。

　　　　秦师傅说，想想你们也是，生意不好的时候，这个整条街的中介就只剩下来你们和另外一家。你可能不知道呦，最高的时候，这一条不到五百米的小街道达到过四五家中介公司的。

　　　　王一元说，那还不是因为这里有一个好学校的原因？想要进这个学校读书，这也是没有办法的事情。特别是现在，马上新的学期就要开学了，有些人为了上学近一些方便一些，还有这么多的陪读，这些人总归是要有房子住的。

　　　　秦师傅笑道，所以说，倒是便宜你们这些做中介的了，你们钞票不要太好赚了的。

　　　　王一元停下手里的工作，笑道，呵呵，老秦，实际上你只说对了一半。

　　　　秦师傅问，只有一半，怎么说？

　　　　王一元说，前面的你没有说错，至于另一半，你怎不说也是方便了你们啊？你们想，租房子其实也是很麻烦的，这么多麻烦的事情都是我们在替你们干了，你们不是就轻松了嘛。

　　　　秦师傅说，呵呵，一个月的房租的中介费，那你们也没有少收钱的啊？

　　　　王一元笑道，秦师傅，你是不是觉得我们干活不多，还收这么多钞票，心里有些不平衡啊？你要知道，找客户，找下家，做推广，还有我们的店面，人员工资等等，这些都是需要花钞票，计算在成本里的。

　　　　秦师傅笑道，收吧，收吧，我不说你。反正这笔钞票又不是我们来出的。

　　　　他笑道，小王你就是喜欢说实话，所以我才舍近求远，来找你们中介公司求介绍的。你们不像其他的中介，满嘴跑火车，说话没有一个准，还时不时的骗骗我们，欺负我们这些老年人不懂信息。

　　　　王一元笑了笑，说，秦师傅，每行都有每行的做法和规矩，这个你应该比我们还清楚的吧？

　　　　说笑了一会儿，秦师傅说，不过，我觉得还是卖房子你们得钱多的吧？怎么还做这个没有多少钱的租房生意？

　　　　王一元笑道，秦师傅你这就是饱汉子不知饿汉子饥了。你看看你自己，这么多的房子钥匙在身上随时挂着，当然就不会知道我们辛辛苦苦只赚一点手续费的艰难了。

　　　　十多天以前门店附近一个大型动迁社区开始入住，这一段时间门店里全是挂牌出租的业主。开车的，电动车，自行车，男女老少各色人等都有。

　　　　整理房源时，发现一个姓秦的老年人，和两个秦姓年青女子先后挂了十一套房源，虽然门牌号码有所不同，但是联系电话却有几套重叠，后来了解和熟悉了，才知道他们原来是父女一家人，三个户头。

　　　　该小区的行情，两房一厅出租按简装全配差不多两千每月。如果按照这个价格计算，秦家这些房子的租金一年下来绝对不会少于二十万。

　　　　王一元想了想，说，秦师傅，我也还是要再劝你一句，像你这样对租户还要挑来挑去的，要求是不是可以适当的降低一点下来？要早是这样，可能早就好全部都租出去了的，不用拖到现在了。

　　　　秦师傅笑道，呵呵，可是小王你要想想，我这么多套房子都在出租，有些房子还不是只租给一个人，单间出租的也有。一二十号人，要是这个租客一开始不选好的话，那后面就有的我搞了，不来事的啊？

　　　　王一元说，你说的当然是有一定道理，但是也不全是这样，你还是只从自己的利益来出发考虑的。实际上，租客也有各自不同的实际状况的。

　　　　秦师傅笑道，呵呵，我是房东，当然是我说了算。再说了，我们这些房子靠这个百年名校不远，价格又比学校附近的低了一大截，我反正是不愁出租的。

　　　　王一元笑了笑，说，秦师傅，我看你也是一个死脑筋。早出租总赚钱，道理你应该懂的啊？

　　　　秦师傅呵呵一笑说，房子太多打理也麻烦，等过几年可以上市交易了，我还是要先卖掉几套。哎，我每天还要上班工作，又要和这些房客打交道，烦也烦死掉了。上海繁华

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　第303章　动迁的不同选择

　　　　王一元哈哈一笑，说道，秦师傅，你要是这么说的话，就显得有些矫情和炫耀了。/全本小说网/https：//。/房子多还烦恼啥，你这是站着说话不腰疼，很多人在这个大上海滩，还都是居不易，在颠沛流离的。

　　　　实际上，这一段时间，这样的桥段，在在中介公司早已见怪不怪。但每次看到或是听到，王一元总是不免感慨，这个世界上，生活舒舒服服的人还是有很多啊，可是，是谁让他们命好的呢？

　　　　王一元问秦师傅，那个汽车配件厂水电维修工的活计，你现在还在干着的吗？

　　　　秦师傅喝了一口茶，说，当然干着的啊。工厂里五险一金都有给我们买的，我还指望再有三四年就可以退休领养老金呢？

　　　　每天都要去，还要干重活脏活，现在你还能受得了？王一元问道，你这么多的房子，一年下来光是租金，就抵得上你好几年的工资收入了吧？

　　　　呵呵，这是两码事情，好伐？秦师傅笑道，呵呵，想起来我也是当了一辈子的农民了，就是以后真退休了，我看也还是得找活干着的，要不然身体会不得劲，我怕我真会生病的。

　　　　王一元开玩笑说，呵呵，真退休了，你就可以去做全职包租公了啊，多轻松的事情？

　　　　秦师傅说，不来事的。收收租金，这种事没有多大的意思。你看我这身体，现在还干着活计呢，就这么胖了。这要是以后闲下来，指不定还会怎样，对身体没有好处的。

　　　　王一元说，说到卖房子得话，你这个动迁房和商品房，虽然说都是定向销售给你们动迁居民的，但是两者却是完全不同的概念，很不一样的。

　　　　秦师傅站起来，活动了一下身体，说，呵呵，这会儿凉快，舒服多了。

　　　　王一元说，这个动迁房在房屋质量，绿化率、容积率、公摊面积上和普通商品房还是有所差异，另外在结构上的设计的要求也不一样。关键是，动迁房要满三年才能交易，还有营业税，个税方面都是不同的。

　　　　秦师傅一边扭动身体，一边说道，这些我当然知道。我是看着我们动迁小区一点点建起来的嘛。只不过我们是第三期，最前面的一期，再有差不多三年不到就可以上市交易了。

　　　　王一元笑了笑，说，最怕的是，动迁房在小区规划、建筑设计上一般是按照要求的最低配置来建设，所以槽点比比皆是。所以说以后要是出售的话，这些因素都很不利的。

　　　　秦师傅说道，小王你说的都对，不过话说回来，动迁房和商品房究竟孰好孰差，还得看具体的某一个项目，我们小区就还算是不错的了。

　　　　说着说着，秦师傅又讲起了一些他们动迁上的事来。

　　　　他说，前几年，我们家老房子因为这个世博会，道路扩建动迁时候，我们村小组基本上都是花园洋房，所以动迁价格比较昂贵，每家每户都能够拿到一笔相当可观的动迁款。

　　　　当时，我们邻居有三户人家，肖家，我家，还有一户是张家。肖家拿了钱，只花了很少的动迁款，再加贷款买了九亭一套两房一厅的房子，其余的大部分钱都拿去做生意了。

　　　　我们家是属于安于现状、见好就收的，和两个女儿的家总共就拿了这十一套房子，基本上将动迁款全部用完了。

　　　　张家用拿到的现金再加贷款，在市区买了一套三房的公寓，又在九亭那边买了一套三层加起来两百多平方米的连排别墅。

　　　　王一元笑道，呵呵，那现在你的这些邻居都怎么样了？特别是第一家肖家，生意哪能？

　　　　秦师傅笑了笑，说，现在还刚开始没多久，还看不出来。不过，最起码，大家的起跑线算是差不多的吧。

　　　　王一元说，这倒是很有意思，同一个村组的三户人家，差不多一样的拆迁款，却做了三种选择。我倒是很感兴趣，不知道若干年以后，你们几个人各自又有什么不一样的境遇？

　　　　他说，以后他们要是有什么新的故事，秦师傅你要是不嫌弃，欢迎你过来和我们说一说的。

　　　　秦师傅点点头，笑道，不要着急，以后的事情我们都看得到的啊。

　　　　正说着话，桌上的手机响了，王一元拿起来一看，正是刚才预约的小姑娘。他赶紧接听了，原来是她下了公交车找不到方向，想问一下王一元该怎么走路过来？

　　　　王一元在电话里把路线介绍了一番，不想反而把这位小姐给说糊涂了。最后王一元说道，这样吧，你就在车站等着我，我骑电瓶车过来接你好了。

　　　　等这位小姐和秦师傅见了面，秦师傅对她盘问的很详细，在现场就开始查小姑娘的户口，从学历、公司、下班时间，到恋爱时长和未来规划……，等等，统统询问了一遍。

　　　　王一元对这种状况已经见怪不怪了。他也知道，现在租房，完完全全就是卖方市场，租房的多，好房源却少，更不要说是这种学区房了。房东也是看准了这点，所以变着法儿提奇葩要求。

　　　　小姑娘娘一一做了回答。秦师傅问道，你一个小姑娘，就要租一套房？你租这么大的面积干什么？

　　　　小姑娘连连摆手，说，师傅你误会了。这次不是我租，主要是我姐要来上海工作，小孩要读书，才让我先来打探一下行情的。

　　　　秦师傅问道，那你姐过来上海准备干什么工作，自己开公司做老板？

　　　　小姑娘呵呵一笑，有些不好意思的说道，没有没有，我们哪里有这么大的能力，一来上海就做老板的喽？我姐和我姐夫过来后，和我一样，也是去一家工厂打工，我已经给她们找好工作了的。

　　　　听到这里，秦师傅笑了笑，突然就打断了小姑娘的话，说道，我这个房子是精装修，租金很贵的。你们还是另外再找地方吧。

　　　　小姑娘觉得有些奇怪，不知道这位秦师傅为什么一下子就变了脸色。王一元见状，赶忙说到，呵呵，没有关系，我们这里还有其他房东的资料，小姑娘你还可以再选择的。上海繁华

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　第304章　中介公司扩张

　　　　时间进入八月份以来，房产中介公司，特别是学区房出租的生意就这样莫名其妙的，彷佛一夜之间就明显好转了起来。（全本小说网，https：//。）

　　　　对于房地产市场的这种积极向好的变化，杨磊，任子平看的清清楚楚，当然，王一元，和康立新，陈志光，还有刘萍他们也看得真真切切。

　　　　从中介公司连续三个月的报表上面，任学明喝杜建峰实际上也明显的感受到了房地产市场的这种悄然转换的变化。

　　　　杨磊和任子平已经特意找过王一元很多次，说是想趁现在房地产市场还是刚开始上升的时机，先抓紧机会，赶时间再开几家门店。

　　　　这天晚上，忙完手里的工作，三个人电话相约去七宝广场旁边吃烤串。现在天气炎热，宿舍里面又没有安装空调，三个人在里面都有些呆不住。于是下了班，喝啤酒，吃烤串就成了他们三人的常规项目。

　　　　这天晚上稍有不同，刚好康立新，陈志光和刘萍也忙到很晚，于是王一元一招呼，大家就都一起去了。

　　　　这天晚上意外的是还有一些风凉，一杯冰啤酒下去，真是感觉到无比的爽快。一边吃串，杨磊和任子平他俩又说起来开分店扩张的事情。

　　　　杨磊说道，据我小道消息的了解，原中房产从六月份开始的短短两个多月的时间内，就在我们七宝的多个热点小区旁边开了九家新店。

　　　　任子平说，呵呵，现在正大力扩张的中介公司远远不止这一家的啊。汉佑地产，也在七宝范围内开了八家门店。类似这样还有好多的。老王，你是得要想想办法了，形式逼人急啊？

　　　　王一元端起来酒杯，和大家碰了一大杯，说，呵呵，对于这些变化，我当然也是看得见的。

　　　　杨磊说，现在是信息时代，大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼。一两个单店在无论在房源数量、员工数量，在资源等方面肯定竞争不过一些有多家连锁店的中介机构。

　　　　我们刚才说的那几家扩张很快的中介公司，如此快的发展速度，就源于对未来市场的自信。

　　　　任子平说道，扩张的目的，除了开拓周边的业务之外，还能收集更多的房源信息，这些房源信息在所有的店面都可以共享，这样为客户提供的房源就多一些，品牌美誉度就会上升。所以，扩张既是发展需要，又是形势所逼。

　　　　杨磊说，老王，你知道的，虽然我们公司就只有两家门店，但是这个月的成交量基本都是在一天一套左右，和上个月，还有之前的几个月相比较的话，简直是一个天上，一个地下。

　　　　刘萍笑了笑，说，还真是这样的，老王，我看要是门店的业务一直这样火下去的话，我一个人做后台的支持，怕是远远不够的啊，这一块就得立马增加人手。

　　　　王一元放下啤酒杯，说，你们几个说的都很对，实际上也就是这个道理，多开门店，占领一个坑算一个坑，政策和市场一旦好转，门店生意就会再次好起来。

　　　　他说，之前行业比较平淡，但是由于相信市场前景可期，我对房产中介生意依然充满了期待。所以在前面的两个月，我们做了很多修炼内功、养精蓄锐的工作，就是想着等到行情好的时候，能够快速抓住机遇。

　　　　王一元转向康立新，问道，老康，你算过我们现在中介公司自身的营业成本，和大家说说看？

　　　　康立新说，公司开张以来这几个月的财务成本，基本上可以得出一个结论，每月做不够五万元就赔钱。每个店按照七个员工来计算的话，这些成本主要包括，按照一个员工开两个端口的费用，基本的工资，房屋租金，消耗品、物业水电费一个月等等。

　　　　王一元笑了笑，说，老康，你这个脑袋就是一个活地财务脑袋，这些数据都是装在了你的脑子里，随用随取的。呵呵，只不过我们现在就是随意聊天，只要有大致的数据就行，没有必要这么精确的。

　　　　老康显得有些尴尬，朝王一元笑了笑，说，只是我就一个担心，房产中介，没有太高的门槛，员工只要能吃苦，付出多，就能拿到高工资。但是从我们公司的管理来看，相对比别家店严格很多，到底最后能不能把人才留下来，这一点是要提前引起注意的。

　　　　王一元看向刘萍，说道，呵呵，这项工作，就该由我们的刘大小姐来说话了。

　　　　刘萍说，之前的两个多月，公司在人力资源和培训上也是花了精力和时间，提前作了一些准备，特别是在人才储备和制度建设等方面，已经有了一套良好的可行的规范，应该能够保证了公司这样大面积扩张的人才需要。

　　　　王一元和他们碰了一大杯，说，你们说的这些，我又怎么会不知道。我已经和老任，老杜他们商量好了，下个星期一，他们俩就会来我们门店，专门讨论这个扩张事情的。

　　　　任学明和杜建峰的反应很快，这天星期一的下午，先是在门店开了一个小范围的会议，就中介公司接下来的发展大家一起进行讨论，集思广益。

　　　　所有人的意见基本上一致，都认为扩张已是箭在弦上，不得不发，不发就会落于人后，甚至有被边缘化的危险，并且迟发不如早发有效果，越快越好。

　　　　不过，在扩展的数量上大家还是有一些分歧。杨磊和任子平的意见，就是尽可能快的越多越好，最好是能覆盖到七宝的大部分小区和社区。

　　　　王一元的意见是稳打稳扎，先不要一下子脚步迈得太大，可以边扩张，边积累经验，然后再扩张。他认为只要先期工作，特别是人员的配置准备好了，门店扩张自然就会很快，找门店倒不是什么太大的问题。

　　　　公司最后因势利导，决定还是采用了王一元提出来的方案。其中杨磊自己选地方再开一家，任子平在西校区旁边再开一家，陈志光自己找店面管理一家。

　　　　康立新和刘萍也按捺不住，在承诺做好自己本职工作的同时，两人也领衔去开了一家门店。这样到目前为止，中介公司就将会直接拥有六家店面。

　　　　同时，对于中介公司的注册资金，组织结构也相应进行了一些调整。每家门店基本上独立运行，独立核算，但是在财务和信息流等方面，又实现共享共通。对其中的两项，特别是对资金和员工的使用和考核，门店只有建议权，一票否决权归属于公司。

　　　　随后，中介公司召集了的所有的员工一起开会，正式宣布了准备扩张的事情，对一些工作和人员的安排做了统一的说明和动员。上海繁华

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　第305章　溜须拍马的功夫

　　　　这天晚上，公司全体员工一起聚餐以后，任学明和杜建峰没有回家，还是住在了上次住宿过的酒店。（全本小说网，https：//。）王一元，康立新，陈志光和刘萍陪着他俩再继续喝酒聊天。

　　　　任学明拿起来一片西瓜，笑道，呵呵，还是有刘萍在我们生活上要好一些，有水果可以吃吃。上次我们几个大男人喝酒，就是光有酒喝了，连下酒菜都没有多要一点。

　　　　康立新笑道，所以说的啊，男女搭配，干活不累。女同胞她们的在生活照顾这方面，就是比我们要仔细多了。

　　　　刘萍不好意思的笑了笑，说，呵呵，你们都是领导，我还不得要巴结你们一下的啊。

　　　　杜建峰拿起来一串葡萄，一边吃，一边说道，还是小刘这张嘴会说