上海繁华-第37部分

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牌，融合吃喝玩乐购于一体，这种“一站式”生活理念，如我们上海新天地、还有北京西单，现在都成为了城市品牌与生活方式的标志区。

　　　　讲得非常的好。这位小伙子，你总结和提炼出来的这个一站式生活理念，这个概念，很新颖，很有创意，也很到位。吴总听完王一元的介绍，忍不住第一个鼓掌发言。

　　　　吴总朝任学明他们看了一圈，笑着说道，依我看，这次的项目前期论证和项目计划书的编制，完全可以以这个一站式生活理念，作为中心和重要抓手，贯穿始终。

　　　　大家再一次鼓掌。吴总接着又问了任学明关于王一元的一些基本的情况，他点点头，朝王一元赞许的说道，还是你们年轻人有冲劲，有想法，思想不落窠臼。小王，你这次，可算立了头功，真正讲到点子上了。

　　　　王一元站起来，谦虚的说道，谢谢吴总夸奖，愧不敢当。吴总站起来，伸出手，笑着说道，我一定要和这位后生再一次握握手。意外之喜，刮目相看，人才难得，难得的。

　　　　坐下来后，吴总看了一下手表，总结性的说道，我必须要走了。但今天我很高兴听到了任总他们的咨询公司的建议，特别是这位小伙子带给我们大家的这个一站式生活理念。接下来，任总和杜总你们留下来，继续和我们的这些相关的部门对接。

　　　　吴总说道，这样，我走之前，还有最后一个建议，任总的咨询公司要完全的参与到这个项目的前期尽调小组中来，尽快的把这个项目方案设计任务书落实和编制出来。至于具体时间和任务安排，等会你们商议。

　　　　最后，吴总都站立了起来，准备要走，但他又停住了。他眼睛看着任学明，说道，另外，我有一个不情之请，就是想邀请你们公司的这位小王，也全程的参与进来。任总，你看，这样安排行吗？上海繁华

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　第90章　花鼓戏

　　　　出来房地产公司，一行人直达电梯到地下二层车库，准备开车回咨询公司。/全本小说网/https：//。/王一元块头相对较大，就坐在了副驾驶的位置。

　　　　一直到这时侯，王一元才“妈啊”的叫了一声，他连连用抚摸着胸口，接着吐出来一大口的浊气，放轻松的说道，妈啊，终于出来了，刚才紧张死我了。

　　　　坐在后座的小姑娘刘萍笑出声来，说道，王经理，不至于这么紧张吧。我当时在你旁边，会议室里那么的清凉，我可是看到你后背上都是一大片的湿，肯定都是汗水。

　　　　有吗？王一元转过身体，他自己看不见，又反过手去摸，觉得没有刘萍说的那么严重，只是后背仅有滑溜一些而已。王一元问任学明，老任，我刚开始宣讲的时候，你重重的踢我一脚干什么？

　　　　任学明发动引擎，呵呵笑着说道，主要有两个意思，一是提醒你注意重点，不要啰嗦，二是要你注意说话节奏，就你那口家乡普通话，一定要放慢了说，要不然会有一些人听不懂的。小王你记住，以后也是这样提醒。

　　　　一车的人都哈哈大笑起来。王一元紧张的心绪也彻底松弛下来，说道，那还是算了吧，你那一下，踢得我现在还骨头疼的。不过我还是要谢谢你，你那一脚，确实对我稳定心神，临场的发挥起了很大促进作用的，要不然，我会一直都紧张下去的。

　　　　后面的杜建峰开玩笑，说道，老任，这个踢人的重任下次我来承担。我穿的是尖头的皮鞋，一脚上去，效果会更好的。呵呵，小王，有你好日子过的。

　　　　王一元却接着说道，说到紧张，我今天确实是这样，特别在一开始的时候，还是很紧张的。要说原因，也不知道究竟是为什么。按理说更大的场面，我也是有过经历，但这次见着这个吴总，第一次和他这么近距离的对话，我竟然是有一种无形中的紧张和压迫的感觉。

　　　　杜建峰笑道，小王，你这么说就对了，这就是所谓成功人士的气场。其实，我们每个人都有自己的气场，只不过是成功人士的气场更强大，更具感染力一些。作为男人，就应该表现出自己的自信，大方得体，有内涵，有丰富的人生阅历，这样才能给别人安全感，让别人觉得你是值得信赖的，也才会让别人有受到尊敬的感觉。

　　　　任学明呵呵说道，不过，今天我们最出彩的，还是小王最后提出来的这个一站式生活理念。

　　　　杜建峰也接过话头说道，小王，这个一站式生活理念，一直也没有听你提过的啊？

　　　　王一元显得很不好意思，哂哂然说道，呵呵，那只不过是我当时一兴奋，当场想起来这么一个词语，顺口就说出来了而已。我也没想到，竟然歪打正着，引起了吴总和他们公司这么大的兴趣。

　　　　意外之喜，刮目相看。小王，这个吴总平常都很少有夸赞别人，他今天评价你的这八个字，我可以看出来，他今天是真的高兴，对你另眼相看的。任学明边开车，边说道，实话实说，你提出来的这个理念，的的确确是我们这次汇报的点睛之笔，也是神来之笔。

　　　　王一元却没有显得很高兴，他很抱怨的说道，只是，这样一来，你们可把我害惨了。最后你们商量要准备去南通一个星期蹲点，我又哪里能有这么长的时间出去的？我工厂那里还有着一亩三分地要看着的呢？老任，老杜，这次尽调，我不去行不行？

　　　　我们是没有任何意见，全凭你个人的意愿。杜建峰呵呵说道，只是你的这个请假，要向他们公司吴总去请假的，他可是当场点名要你参与，你当时也是点过头答应了的。

　　　　王一元耷拉下来脑袋，自言自语说，哎，我这也真是自作自受啊。

　　　　呵呵，知道了吧，你这种状况，也叫做自作孽不可活。杜建峰嘲笑王一元。

　　　　任学明说，老杜，不过就凭小王今天的这个一站式生活理念，这一天才式的发挥，我们就应该找个好一点的地方庆祝一下。

　　　　王一元赶紧说道，改天吧。这好几天我都没有好好的管理工厂业务了，我得抓紧回去。老任你把我在前面的地铁站放下来就行了。

　　　　晚上在纸箱厂食堂吃饭的时候，王一元讲了今天在房地产公司做汇报的过程，末了把自己可能要去南通一个礼拜的事情也和肖云华他们几个说了。

　　　　什么？又要出去一个星期？王丽萍大惊小怪的高声说道，老王，怎么的，你真把工厂当作副业了？你也不想一想，这一段的时间，你在外面的时间还少吗？

　　　　肖云华却持不同的看法，他说，老王这次出去南通，虽然现在看起来和工厂关系不大，但是我觉得目光要放长远，放长线钓大鱼，说不定以后就会和他们房地产公司有合作的，再说了，现在工厂业务不是也在一天天的往上走着的嘛，只要老王业务抓得好，就是出去一个星期又何妨？

　　　　嗯，老肖这个话倒是提醒我了。那么以后这个房地产公司南通项目的印刷业务，甚至，或者………………，王一元想了一想，慢慢的说道，他们公司现在的房产开发项目还是有很多的，要知道比如说楼书介绍，样本画册等等方面的印刷品也一定不会少，这一些，我觉得都是可以去争取一下的。

　　　　李广林不禁笑出声来，说，老王，你真是一个优秀的业务员。不管什么时候，都是想着你业务上面的事情。呵呵，无商不精，看来你就是这样的。

　　　　我说的是真的。如果下次见着他们吴总，我一定要求着和他说说印刷品这件事。说不定，万一要是成了呢？

　　　　呵呵，老王，成了我们就喝酒，酒钱我出。肖云华笑眯眯说道。

　　　　你这个老肖，鬼精鬼精的。你上次说只要是我唱戏你就出酒，这回你又是出酒，怎么了，一直也不见你拿酒出来喝的啊？王一元看着肖云华，讥笑道。

　　　　行，我这就去拿。老肖站起来，对着王一元说道，不过说好了的，老王你先准备好，等会儿我们要看你唱戏的。

　　　　没多久，老肖真的从宿舍拿过来一瓶酒。李广林接过来一看，惊喜的说道，哇，老肖，你这回可是下血本了，精品枝江大曲，五十七度。老王，下面就看你的表演了。

　　　　王一元说道，呵呵，今儿个我们大家高兴，我一会儿就给你们献唱上一曲。不过在这个喝酒唱歌之前，趁着我们都还清醒，再说一件事情。

　　　　王丽萍一边去后厨拿酒杯，一边问道，老王，你快说，还有什么事情非得要现在说？

　　　　是这样，还是招业务员的事情。王一元正经得说道，我之前和你们有说过，关于这个纸箱厂的业务员，王丽萍上次给我的资料，有几个的名字上，我做了记号，当时我让你们也去暗地里打听考察，怎样，现在有结果了吗？

　　　　几个人一番讨论，最后初步意向定下来两人，一个叫胡建国，四十岁左右，上海本地人，一个叫周林，三十五岁，是纸箱厂谢老板的江西同乡。

　　　　王一元说道，明天我就去找找谢老板，然后我们一起再分别找这两个人都谈谈，最后再做决定。

　　　　李广林却是等不及了，给四个人的酒杯倒满，催促王一元道，老王，现在该到你一展歌喉了。

　　　　王一元亦是高兴，清了清嗓子，说道，那就不客气了，今天就给你们来一出我们家乡的湖南花鼓戏，着名的“刘海砍樵”片段吧。上海繁华

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　第91章　再招业务

　　　　王一元在食堂吃早餐的时候，朱峰端了盛了稀饭和包子的饭盆，凑过来王一元的身边坐下来，他说道，王经理，有一件事要和你说一下。（全本小说网，https：//。）工厂的员工一般都称呼王一元叫老王，只有少部分后进来的工人才称呼为王经理。

　　　　王一元微微一笑，说，朱峰，你现在适应车间的活计了吗？

　　　　还行，肖经理对我挺好的。朱峰赫然笑道，车间里的人也都对我蛮好的。真的，我觉得还是应该在车间里干活，做业务，我不来事的。

　　　　王一元问道，你现在车间也有一段时间了，那你觉得你们车间，或者是工厂内部，还有哪些不如意的地方吗？尽管说，没有人会找你算账的。

　　　　工厂管理各方面都很好。就是有一点，这个加班要是少一点就更好了。朱峰回答说，特别是这个两班倒，晚上十二点交接班，我觉得不大科学。

　　　　王一元很意外，他放下勺子，问道，不科学，怎么说？

　　　　朱峰说，是这样，两班的工人都在十二点上下班，闹闹哄哄的，其实所有人都休息不好的。下班的人洗洗刷刷，就到了一两点钟，第二天的早上，其他工厂的工人纷纷上班，又会被吵醒的，那么上班的人，半夜三更从被子里爬起来的痛苦，我想王经理应该能体会到是什么滋味的。

　　　　王一元沉吟了一会儿，说道，这倒是说的在理。那你看，这个时间的安排，应该怎样做比较合适？

　　　　朱峰倒是很直接，说道，我觉得最好是早上八点，上班的人刚吃过饭，下班的人也能吃上一口热饭热菜。其实我刚才还没说完，我们的工人十二点交接班，同住一层楼的其他厂工人，其实都很有意见的，嫌我们半夜三更吵醒他们的休息。

　　　　嗯，这个交接的时间，我看是要想办法改进。其他方面呢？王一元继续问道。

　　　　其他的都还好。朱峰笑了笑，说道，哦，对了，还有，晚上的夜宵，总是吃方便面，我们都是非常腻烦了的，不知道还有没有更好的办法？

　　　　这个夜霄，可能还得找肖经理和王小姐他们商量。不过我先去了解一下，看看有没有更好一点的办法。王一元说，那你刚才说找我有事，什么事情？

　　　　是的，差点都忘了。朱峰歉意的笑笑，说，昨天晚上，我爸爸给我电话，说是这几天，有好几个我们当地的葡萄种植户向他打听，想做这个我们厂葡萄包装盒的生意。

　　　　王一元说，那他们怎么不直接找我？

　　　　朱峰回答，可能他们都不好意思找你的，毕竟上次你去马陆的辰光，他们之中有些人当初是反感你上门推销的那些盒子的，可能当时态度言语上不太友好，现在当然就抹不下面子。

　　　　那现在他们又怎么肯要这个盒子了？王一元问。

　　　　朱峰说道，现在当然不同了，王经理你想，光是前几回老陈一下子就卖出去这么多的葡萄，我们那里的种植户基本都知道了，很震惊的。再者说，在这次浦东还在举办的马陆葡萄展上，时不时的总有客人问起我们这个包装的，说明还是有这个市场需求。

　　　　王一元笑着说，这样吧，你等会把他们的电话给我，我先联系一下那些个种植大户，看看他们现在的真实想法再说。你也可以和你爸说，让你爸爸多费心留意一下现在马陆的葡萄销售状况。

　　　　吃完早餐，王一元然后去找纸箱厂谢老板。谢老板正在工厂车间，和生管做生产上的一些工作交代和安排，他看到王一元，示意他稍微等会儿。

　　　　等谢老板说完，他把王一元领进办公室。谢老板说道，小王，这么早找我，有事？

　　　　王一元笑道，还真有有点小事，我怕你出去早，所以赶早过来。是这样，还是关于业务员的事情。

　　　　谢老板一笑，说道，那你看上谁了？

　　　　王一元开门见山，说，一个是胡建国，一个是周林，我想先向你了解一下情况。

　　　　呵呵，小王你有眼力的。谢老板拿出茶杯茶叶，准备泡茶。王一元拿过来开水瓶，说道，泡茶的事我来，你先给我介绍一下他们两个的相关状况。

　　　　两个人坐下来，边喝茶边聊。谢老板说道，这个胡建国，他是上海本地人，今年大概四十二岁，是我们的老员工了。他原来在一家国有的专做纸箱的印刷厂做业务，后来工厂改制，他被精简了下来。

　　　　老谢喝了一口浓茶，说，这家工厂我也很熟悉，曾经有过业务关系。刚好那时候我做工厂不久，需要人手，就在他们下来的那批人里面招来了好几个员工。现在这么多年过去，这些人之中还剩下有两个人，除了他，另一个在车间做技术。

　　　　要说起胡建国这人，人本身是蛮好的，也是我们公司的老人了。可能就是现在年纪大了一些，做业务守成有余，闯劲不足。但这在另一个角度来说，也是一个优点，老成稳重，让人放心。谢老板点评说。

　　　　王一元点点头，继续听谢老板往下说。

　　　　谢老板说道，至于周林，他是我的江西老乡，我们是一个地区不同县。这个人也不错，还比较年轻，大概三十五岁，也跟了我快六年。他原来是农民，在家种地，是我一把手慢慢带出来的。这个人有想法，也有干劲，业务上开拓能力也还可以。

　　　　缺点是，可能因为没有怎么上过学，知识方面和领悟能力上差了一些，并且有时候一根筋，认死理，八头牛也拉不回来。如果你想要用他，你就一定要包容他的这些缺点。谢老板紧跟着说道。

　　　　王一元顺便问了谢老板他们无锡项目的进展。谢老板笑着说道，现在进展还不错，前期的沟通还是很顺利，陆陆续续的样品已经开始了打样。毕竟离十一月份正式供货还有一段时间，所以我很多时候都在那边疏通关系。

　　　　那你的这些个老客户，现在都开始清理了？王一元随意的问老谢。

　　　　已经把风声放出去了一些。谢老板说，我们也不能因为这个原因，影响别人家的供应计划，给大家都留有充裕的时间，对方也好重新选择新的供应商，不至于影响到他们的生产。我的想法，其中有一些客户，我准备让我的那些做纸箱的老乡去接下来的。

　　　　王一元沉吟了一会儿，真诚的跟谢老板说道，这样，谢老板你看行不行，我有一个想法，你这些客户你也不要让别人接手了，如果可以，你全部转给我们，咱们内部转让，对外还是用你们公司的名义。

　　　　你是说，你想连人带业务一起接收？谢老板放下茶杯，停顿了一下，说道，这个，你得让我先想一想。

　　　　王一元说，是这样的，我在想，如果你的业务员到我们工厂来，一开始他也不熟悉我们的业务，业务上开展起来也是个难事，需要有一个过程。如果要是有他们原先的业务一起过来，这样他们上手开展新业务也会有信心一些。

　　　　那你怎么生产？谢老板问王一元。

　　　　带过来的这些纸箱业务，我本来就没有打算要去赚钱的，只不过是想着先养活业务员自己罢了。所以肯定是要找外包，至于具体怎么操作，真要是他们过来了，再想办法。王一元拿起茶杯，大大的喝了一口。

　　　　王一元继续说道，这样一来，谢老板你也不必要费心费力，一个个的去和你的客户做解释，业务员本身也会乐得安置，还解了他们的后顾之忧，反正他们的基本收入不会受到明显影响。这样一来，你们工厂的转型也能平稳过渡。

　　　　谢老板想了一会儿，说，小王你说的是有一定的道理。你让我先想一想，评估一下，这两天我再答复你。上海繁华

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　第92章　业务后盾

　　　　王一元把肖云华，还有王丽萍叫到办公室，和他俩讲了自己和纸箱厂谢老板谈话的经过。（全本小说网，https：//。）王一元说道，下午找个时间，我们一起和胡建国，周林谈一次话，听听他们自己的意见。

　　　　肖云华说道，我是倾向于那个老周的，他虽然年纪偏大了一些，但是我们工厂，包括我们几个都还是年轻，刚好可以形成一个互补，对公司长远和稳定发展来说，好处比较明显。

　　　　王丽萍的意见，两个人都可以留下来。她说道，做业务，跑腿打杂的时候也很多的。这一方面年轻人有优势，并且现在来看，业务部多进来两个人，也是并不算多的。

　　　　王一元呵呵一笑，说，那就这样，只要他们两人愿意，那就都让他们都进来。至于具体怎么分工，到时候可以参考一下他们本人的态度。

　　　　另外还有一件事，刚才朱峰找到我，说是有马陆的一些葡萄种植户，现在想买我们的葡萄盒子，你们怎么看？王一元问。

　　　　他们既然想要，那就卖给他们呗。王丽萍快人快语，说道，只不过，现在葡萄盒子的库存基本没有了，要也是得必须重新生产。

　　　　呵呵，有意思。肖云华笑骂道，这些鬼精鬼精的人，肯定是从买葡萄给我们得老陈看到了些什么？这会儿自己又不敢和我们直接说，只能去找中间人。呵呵，都不是什么好东西，怂的很。我们买个鬼的盒子给他们，让他们做梦去。

　　　　王丽萍不禁笑了，说道，老肖，放着现成的钱你不去赚？肖云华白了她一眼，说道，我们也是有原则，有骨气的人，好吧。老王，你怎么想？

　　　　我觉你老肖说的对，老肖这回是挺有志气的。王一元对老肖竖起大拇指。但他接着说道，但也不能说是我们就不卖给他们盒子，毕竟，我们和钱这个东西也没有什么过节的。我只是觉得，这回估计他们要的量也不会是太大，还要再去开机印刷和制作，不是很有必要。

　　　　王一元最后坚定的说道，葡萄盒子的事情，今年就到此为止，如果明年有需求那就明年再说。等会朱峰会给我要货的种植户的电话，到时候麻烦王丽萍你去和他们说明一下，尽量委婉一点，也算是给自己留条后路吧。

　　　　王丽萍点头答应了。还有两个事情，也是车间反映上来的。王一元说道，一个是晚上十二点的交接班，有我们自己的员工，也有兄弟工厂的员工反应扰民休息的问题。

　　　　王一元说，实际上，晚上的十一点到第二天的六点钟，其实是一个人最容易犯累睡觉，身体反应也是最慢的一段时间。我的意见是把时间调整一下，或者是干脆这一段时间就统一休息，然后再两班倒。老肖你参考一下，看看是不是可行？

　　　　第二个，就是反映晚上的夜宵问题。我也觉得，每天都是泡方便面，肯定时间长了，员工都会有意见的。当然，如果要是我刚才提出来的时间安排，其实夜宵不再做安排，每人发面包或者其他的零食，也是可以的。这两件事，我们商量一下，越快越好。

　　　　王丽萍先说话，老王讲的有道理。可能是工人不和我们在一幢楼，所以我们还不怎么觉得有打扰到我们得休息。再者说，工人晚上加班的那段时间，除了老肖偶尔的回去看看，现场也没有一个管理的人，全靠员工自己的责任心，质量和效率其实都很难得到有效保证的。

　　　　肖云华想了一想，说道，是有道理，我看，那就上班时间先调整为早上六点半至晚上十一点半，冬天天气冷的话再说，还是分成两班倒。这样员工休息的时间能得到保证，早上还都能吃了早餐再上班，还不会对其他厂的员工休息有什么大的影响。

　　　　那这样的话，那些走班的员工怎么办，他们能来工厂这么早？王一元问。

　　　　呵呵，这个老大你就不要担心了，员工们自有办法，他们私下里可以以时间换时间，和住在宿舍的员工交换的。其实，我们工厂住得很远的员工并不多，只有那么少数的几个人而已。肖云华回答说道。

　　　　王一元说道，好的，那就