上海繁华-第72部分

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　　　　呵呵，要不怎么叫考你呢？吴总微笑着说，不过我看你仍然还是一副处事不惊的模样，甚至还能开开玩笑，想必你一定是早有办法的。你现在就说出来，我就是想看看你是不是真有两把刷子，而不是临时找资料背下来的。

　　　　呵呵。吴总厉害的。王一元说道，不过，除了咨询报告上的常规办法，我倒是还真的有两个建议。一是向北京的一家大型房地产公司学习，定期实行销售人员的末尾淘汰制。二是在全公司实行全员销售，每个人都定指标，定任务。呵呵，人民群众的力量从来都是无穷无尽，我们要相信他们，也是完全可以去依靠他们的。

　　　　王一元接着讲了自己的想法，然后说，如果要是吴总对这两个方面感兴趣，回去后我就把这两点建议扩充和细化一下，写一个专门的方案出来给你审定。

　　　　任学明在一旁插话，说，吴总，这就算是我们咨询公司赠送给你的服务，买一送一，最高级的贵宾待遇了。

　　　　好的啊。吴总笑道，总体来说，作为一名房产咨询顾问，王一元你基本合格了。其实你刚才说的这两点，也是我近期一直在思考的地方。这样，回去后，我让我们公司的相关部门和你联系，争取在这两方面做做文章，如果可以，可以先拿一个项目做试点。

　　　　这时候，有服务员送了冰镇西瓜和一些其它的水果来消暑，几个人有吃有喝的说笑起来。

　　　　王一元趁此机会，问道，吴总，我知道你们是大型国企，消息更灵通一些。以现在国内国际经济状况，特别是从外部来看，美国次级债引起的金融危机正在全球愈演愈烈。我们的政府部门在这一方面不会就这样放任不管的吧？

　　　　吴总停顿了一下，说，我还没有听说政府直接要干预市场的这个说法。不过实话实说，政府真要是放任不管，再这么长久的弄下去，后果确实很严重，也会出现很多不可预估的风险，甚至是新的矛盾和问题都会发生的。

　　　　任学明说道，中国的问题，老人家很早以前就说过，发展是硬道理。老人家讲得也很明白，抓住时机，发展自己，关键是发展经济。所以我个人觉得，政府决不可能就此放任不管的。

　　　　杜建锋开玩笑道，也有可能，现在全国上下，都在忙碌和紧张着北京的奥运会，目前根本顾不上这些。等那些大事办完，政府才有精力和时间来抓这件大事的吧？

　　　　吴总说道，这次金融危机我们该怎么办？就一个字，等。我们再等等，或许局势就会逐渐明朗，到时候该怎么做，我们就清楚了。

　　　　他说，不管从九八年的东南亚金融危机的发生，政府的应对措施，还是从事后检讨的经验教训，我们都可以看出来，面对全球性的金融危机，没有哪国的政府是能置之事外的。小王我告诉你，从我的经验来着，我们还是要相信政府，也只有政府，才有机会打赢这场金融危机之战的。

　　　　说完后，吴总笑道，感觉有点乏，我先进去休息了。说罢打了招呼，就先走了。

　　　　任学明他们三个继续留下来聊天。他问道，小王，后来镇江肖小姐的公司怎样了？

　　　　王一元说，应该还可以吧。我也是有好几个月没去过了，还是四月份中间有去过两次。不过肖小姐经常有消息给我的。

　　　　呵呵，你就不要在我们面前还总是说肖小姐，肖小姐的了。这叫欲盖弥彰，懂吗？杜建锋笑话道，说实话，你和这个肖小姐，在一些方面，倒还是蛮般配的。

　　　　什么叫一些方面？任学明有些不明白的问道。

　　　　杜建锋笑了笑，我的意思是说，但是你们门不当户不对，最终很难走在一起的。

　　　　也还不仅仅是因为这个原因。王一元低下头，沉默了一会儿，才又老老实实的说道，当然，我也是听说的，不一定是真的。说肖晓晓是他们家的独苗，按照他爸生病前的意思，是要找一个上门女婿，传宗接代的。这种事，我自然是不会去干的。

　　　　哈哈，现在都二十一世纪了，还会有这种想法？杜建锋大笑，说，她爸爸说起来也曾经是当地的风云人物，真没想到，思想竟然这么的老封建。

　　　　还有那个姓钟的厂长后来怎样了？任学明又随意的问道。

　　　　唉，他后来还是进去了。王一元说，他后来从他办公室保险箱拿出来厚厚的五个牛皮纸袋，让我转交给老肖总。我也不知道里面究竟是什么东西。但是第二天，肖晓晓就对我们说了，对这个钟大厂长放他一马，公司没有报案，当然就更谈不上去起诉他，甚至是贪腐的钱，也是一笔勾销。她说这是他爸爸的意思。

　　　　那他怎么还进去了。杜建锋问道。

　　　　是这样的。只是他最后还是受到了那个印染车间原主任周林平案件的影响。周林平被判进去三年五个月，钟厂长被判一年。不过他后来只在里面呆了五个月不到，就取保就医了。

　　　　对钟大厂长这最终的结果，任学明和杜建峰也都是唏嘘感叹。

　　　　过了一会儿，任学明对王一元特别说道，吴总今天看来对你还是比较满意的，所以说，这一条线你一定得抓紧了。他刚才说的那两个方案，你要下功夫明明白白的做好做实，这是当前工作的关键重点，一定要把吴总服务好。

　　　　杜建锋笑道，呵呵，老任你不用担心的，王一元现在和吴总抓的可紧了。现在吴总公司的楼书样本，附件合同等印刷品，甚至是一些工程图样，他都已经在慢慢渗入进去了的。

　　　　说到印刷，王一元，我还是要再一次的提醒你，你印刷厂赚的这些钱，都是辛苦钱，这些也都是小钱。任学明说，这些话，你上次和我们聊你的印刷厂该往何处走的时候，我就明确的告诉过你了的。

　　　　他说道，只有站得高，才能看得远。一定要跳出你的印刷厂，更不要做井底之蛙，觉得自己现在小日子还不错，得过且过。坐井观天，那你看到的最多永远只是那一小抹的天空。

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　第194章　建筑公司林总

　　　　经过几个月的不断优化组合和调整，加上咨询公司一直有专人在现场，及时提供企业管理方案的帮助，肖晓晓纺织公司的治理结构得到极大的加强和提高。全本小说网；HTTPS：//。．ＣＯm；

　　　　纺织公司一改之前两年多以来的颓势，终于是踩住了下滑的刹车，各项业务开展，厂容环境和员工的精神面貌开始朝着向好的趋势，明显的快速上升。

　　　　这一段时间的剧烈震荡和打磨，肖晓晓自身的精气神也有了很大的变化。她自信了许多，也从容了许多，很多工作方面事情的处理，不知不觉中开始变得不张不迟，游刃有余起来。

　　　　当然，肖晓晓自己肩负的压力也是随之一轻，整个人也是显得轻松活泼了很多，全然没有了以前负重前行，甚至给人有些喘不过气来的那种不好的印象。

　　　　这一点，晓晓妈妈的感觉最为清楚，现在的晓晓变化最显着的一点，就是非常自觉的喜爱去公司了，每天早出晚归回来，也都是笑笑呵呵的，全然没有了以前的无可奈何和颓靡。

　　　　这一天正在印染车间巡看，肖晓晓脑海里突然想起王一元来，并且这个想见他的念头竟然是越来越强烈。于是她直接回了办公室换衣服，临时决定去一趟上海。

　　　　她想，是该去一趟上海了。那边这么多的人，在自己最困难的时候，倾囊相助，总感觉不上门去表示感谢，自己特别过意不去。特别是咨询公司，最后的咨询费竟然只是象征性的收了很少的一小部分。类似的咨询公司，肖晓晓在上海是有接触过的，行情她当然知道。

　　　　但是肖晓晓没有提前打电话告诉王一元，她想到了上海后再给他一个惊喜。这个死猪王八蛋，还是这个臭要死的性格，我不打电话给他，他是基本上不会打电话给自己的。

　　　　呵呵，我这也算是百里偷袭吧？这回要是被我发现些什么，有他死猪好看的。肖晓晓她自己在后座上都不由得笑出声来。开车的现在是小夏，她一看老板这样，想笑，但最后还是活生生的忍住了。她眼看前方，一心一意开车。

　　　　等下午一点的时候，车子进入上海地界。肖晓晓打王一元的电话，王一元却是告诉她正在七宝与人吃饭。于是她吩咐小夏掉转车头就去七宝。好在沪宁高速出口出来后，一直往前开去七宝，还不算很绕路。

　　　　王一元其时正在沪青平公路老谢自己家开的饭店吃饭。这家饭店主打的菜品，都是上好的当日从宁波象山运输过来的海鲜，厨师也是象山人。王一元在宁波工作多年，吃的还比较合乎胃口。

　　　　几天前，久未联系的老谢打电话给王一元，说是有事要找他商量。

　　　　事情是这样的，原来是老谢大舅的儿子，象山人，是一家比较大的建筑公司的老板，在江浙沪，特别是在宁波和上海，都有比较大的工程，积累了相当的经验和人脉，在行业内也有相当的知名度。

　　　　但是去年以来，因为经济环境的急剧恶化，建筑公司摊子铺的又很大，所以现在遭遇到了现实的困境，急需融资度过难关。老谢就是想问问王一元有没有这个投资入股的想法。

　　　　三言两语，又怕电话里说不清楚，老谢他便约王一元过来饭店与建筑公司老板见面，坐下来当面谈。

　　　　二楼最大的包厢，座位上就只有五个人，除了王一元，老谢，还有就是建筑公司的两位老板，一位就是老谢大舅的儿子，他表弟，叫林平和林总，另一位叫谢春平谢总。还有一个人，竟然是老谢从英国已经留学回来的儿子。

　　　　老谢介绍道，儿子叫谢一丁，英国回来有快一年了，他现在也在这家建筑公司工作。他学的是投资管理的研究生，所以现在主要就是负责公司的财务，主要是投融资，还有海外业务。

　　　　谢一丁站起来，双手捧了名片，特意和王一元做交换。他说道，王总，以后多关照。

　　　　王一元开玩笑说，你叫一丁，我叫一元，合起来就是一园钉。园钉是一种建筑上应该用得着的东西，这样看来，我不仅是和你小谢有缘，和林总的建筑公司也是很有缘分啊。

　　　　哈哈，这个园钉不仅仅是用得着，还是建筑上广泛使用的小物件。林总大笑，说道，我们还真是有缘分的。

　　　　林总个子不高，看上去还有些黑，整个人墩墩实实，很是强壮的样子，也可以说是天生的乡镇企业家形象。他问道，小王，你有三十了吧？看上去蛮年轻的。

　　　　王一元呵呵一笑，说道，不好意思，我都快33了。

　　　　老谢在一旁插话说，那小王你猜猜，这位林总，我表弟多大年纪了？

　　　　王一元看了看林总，微微一笑，却没有作声。

　　　　林总一见这样，自嘲的说道，小王是不好意思说出来的，我其实也才45岁。你是不是看我这张脸，老得像五六十的农民一样？呵呵，都是做建筑，每天日晒雨淋，风里来雨里去，哪能不老得快一些？

　　　　酒过三巡。老谢说道，我们还是说正事。建筑公司具体的情况，林总你先说说吧。

　　　　林总放下筷子，清了清喉咙，说道，小王，是这样的。公司具体的情况介绍，包括工程资质，相关的各类财务报表和分析等等，我们都有现成的资料，你可以先看看。

　　　　小谢从他的座位旁边的手提袋里，拿出来整整三个鼓鼓囊囊的牛皮纸文件袋，双手递给王一元。他说，王总，这是所有公司为融资准备的资料。其中财务方面的数据，都是截止到上个月底，至于其他年份，具体到月，也都有资料，在附着的u盘里。

　　　　老谢说道，儿子你就不要叫王一元王总了，他是我的忘年交，按照宁波老家那边的说法，你应该叫他一声小叔的。

　　　　王一元连忙制止老谢的话，笑着说道，小谢，我应该也比你大不了几岁的。这样好了，你就直接叫我名字吧，或者叫我小王也行，我倒还是想再年轻几年的。

　　　　小谢于是两手一摊，洋气的开口叫道，王一元，你好。房间里几个人都是哈哈大笑起来。

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　第195章　公司就是自己的孩子

　　　　笑过后，老谢说道，我表弟他们这家建筑公司，想当年还仅仅只是我们村里的，一个小小的劳务合作社。//全本小说网，HTTPS：//。）//这家企业从无到有，一直跌跌撞撞的做到今天，现在想想也是挺不容易的。

　　　　林总说，是啊，公司到今年都快有二十七年了。也就是说，我从十八岁开始就在这家公司干，一直都没有离开过的。它就像是我自己的孩子，看着它一点点的长大起来的。

　　　　他停了一下，又接着说道，虽然说公司现在遭遇到了极大的困境，但从我自己本身来说，还是非常不愿意看到它就这样，就因为流动资金的中断，因此而在我自己的手里给衰败下去的。

　　　　感概了一番。小谢说道，我们公司这次的融资，两种办法，任选其一。第一种是借款，公司承诺按照银行贷款利率的两倍给付利息，拆借的时间至少为两年。当然利息的多少，我们还可以根据实际资金的状况再商量。

　　　　第二种方式，就是投资入股。这里面也有两种红利方式，一种是每年固定百分之十二，一种是按照公司当年的实际利润，按照股份比例参与分红。但是时间上，持股都不能少于三年。

　　　　王一元仔细的听，还拿出来随身带着的记事本，对一些重点做了笔记。

　　　　林总说，这次的融资，今天没有外人，我也和你讲实话。因为公司流动资金现在实在紧张，所以我们优先采用的是股权融资的方式。也就是说，把公司原来的注册资金从五千万提高到八千万，就以注册资金为准，这新增的三千万，以一元一股的方式对外融资。

　　　　王一元打开来几个资料袋，翻了翻，把里面的资产负债表，现金流量表和利润表拿了出来。

　　　　仔细的看了一会儿，王一元说道，如果是从你这些个报表上看，你们公司的净资产就有一亿两千多万，接近一亿三。光从这一点看，你这样融资，相当于打了七折的样子，不是显得你们原有的股东很吃亏了吗？

　　　　林总无奈的笑了笑，说道，呵呵，建筑公司的状况小王你可能还不太清楚，我们都是重资产行业和劳动密集型企业，所以固定资产方面要相对多一些。

　　　　还有，建筑行业的施工保证金，农民工工资的保障金，等等，这些都是没有办法少交的。林总解释说，我们要是还有办法，不到迫不得已的程度，谁又愿意这样委屈自己来融资？

　　　　小谢补充说，这些资料，文件袋里都有。我们林总也是实在没有办法了才这样做的，现在是活命要紧啊。流动资金一断，就麻烦大了。

　　　　林总又说道，不过，折价融资这一点，我自己还是清楚的，再者对自己企业，我也是还很有信心东山再起的。原本我们的想法，就是基本只是对亲朋戚友融资。你是我表哥老谢一直要求介绍的，所以也算上你一个。

　　　　肥水不留外人田嘛，我们也晓得的。老谢说道，小王你知道，我一个当老师的，收入是有限的。虽然说你方姨开了这么个饭店，但这几年一直供着儿子在国外读书，自己家里又买了房子，所以现钱留下来也是不多。

　　　　老谢说，但是这一次，我还是准备把我所有的家当都拿出来。这样好不容易凑到了两百万，已经是我的极限了。

　　　　王一元显得有些不好意思的说道，我们公司也只不过是一个小厂，恐怕也拿不出来多少钱的。

　　　　林总说道，没关系，投资入股多少，都是你自己定，就是不投资也没有关系。我们都是朋友，也是半个宁波老乡，以后要是有用得着我们的地方，吱一声，随叫随到。

　　　　王一元正要说话，手机响了一下，有短信进来。他拿起手机打开短信，是肖晓晓在问，你在七宝哪里？我过去接你。

　　　　王一元回过头，向老谢问清楚了饭店的具体地址，然后给肖晓晓发了过去。

　　　　老谢问王一元，还有事？

　　　　王一元笑了笑，说道，有一个朋友，想和我见个面，等会来这里接我。没事，她开车过来还要很久的。你们继续说。

　　　　同来的谢总是建筑公司分管行政和人事的副总经理，老谢一开始介绍过，也是老谢的一个远房堂弟。他问王一元，小王，我问你几个你们工厂的基本数据，可以吗？

　　　　王一元来之前就已经知道了建筑公司要融资的事情，所以对工厂的财务报表特意专门去看过，并且还找王丽萍核实过的。他点点头，说，不用客气，谢总你尽管问。

　　　　等王一元回答了关于印刷厂的一些基本经济数据，一屋子的人都安静了下来。

　　　　过了一会儿，还是林总先说话。他看了一眼王一元，说道，小王，你刚才还在自谦，其实你没说实话。就你说的你工厂的这些数据，特别是现金流和利润率，还有一年的营业流水，你难道还有不满足的？

　　　　小谢在旁边也不禁笑了起来，说，王一元，你们公司简直就是一股清流，算是优质企业里的优质企业了。你知道吗，我们建筑公司这么大的体量，是你的好多倍了吧？现在的现金流，都是负的。

　　　　林总说道，王总，这次你要是真投资，我还可以给你想一个办法。

　　　　王一元看着林总，不知道他要怎么说，或者是还有什么其他的打算。

　　　　林总说，你们公司账户上不是趴着将几百万的现金吗？你把你们公司相关的财务资料准备好了，然后把近期一年的流水打出来。我们再去找一找银行，以一贷二，这样你就可以从银行贷出来同样多的钱，这样一来，你手里的资金就翻倍了的。

　　　　还有这操作？我怎么没听我们开户的银行有说起过的啊？王一元问道，只是有几回他们问过我们工厂要不要贷款，我们都以现在还不需要而婉拒了的。

　　　　这就太可惜了。银行主动给你的钱你还不用，公司怎么能做大做强？林总笑道，这样好了，如果你要真有这个想法，我让小谢，还有我们公司相关的财务人员帮你来弄。这其中的手续费用，也算我们的好了。

　　　　王一元还是有一些顾虑，说道，建筑行业我确实还不太熟悉。这样，林总，投资入股这件事我们还得好好想想。

　　　　老谢一看王一元有些犹豫，说道，小王，你要是还不放心，你的这笔投资，由我来给你做担保吧。我表弟这间公司，现在我儿子也在那里，现在确实是需要有流动资金注入。如果你的投资最后要是真的赔没了，我和我全家都可以担责的。

　　　　正说倒这里，这时候方姨也上楼来推门进入了包房。王一元站起来，连忙走过去和她打招呼。

　　　　方姨看到王一元，微笑着说道，小王，上次看到你，你还在七莘路高架桥下的小摊上买橘子吃的。呵呵，才三年不见，听说你都已经当上老板了。老谢经常说起你，不要太厉害的。

　　　　王一元和方姨碰了一小杯啤酒，说道，方姨，我和谢老师倒是还经常见面，不过是有很久不见您了。

　　　　方姨拉过来他儿子，说，这是我儿子，他应该和你年纪相差不了几岁，以后小王你多来白相，你们两个应该能玩到一块的。

　　　　王一元开玩笑，说，他是海归，我是土鳖，不敢望谢一丁其项背的。

　　　　方姨白了王一元一眼，故意说道，小王，你说笑了。小谢他从英国回来才一年，对国内的事情有很多东西都不太熟悉的。你虽然是草根出身，但属于是野蛮生长的类型，在这一方面，你可以多教教我儿子的。

　　　　又谈笑了一会儿，王一元的手机又有短信声音。王一元一看信息，知道肖晓晓已到了楼下。他对老谢和林总他们打过招呼，说，这件事让我回去好好想想。一个礼拜，我给你们回音。

　　　　老谢父子俩送王一元到饭店楼下。一直到目送王一元坐车离去，老谢还在挥手。他心里在想道，这小子，什么时候有了开得上奔驰600的朋友了？

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　第196章　再吃骨头汤菜饭

　　　　王一元对肖晓晓的突然到来很惊讶，刚才在饭店的时候又不方便问。全本小说网；HTTPS：//。．ＣＯm；一上车，他就反过头问肖晓晓，你今天怎么来上海了，也不见你提前打个招呼，我好去接你的啊？

　　　　呵呵，王一元，你现在做业务，嘴上功夫真是了得啊。肖晓晓嘲笑道，你接我？笑话，平时连电话短信都没有一个的人，就不要搞这样的笑话了，晓得不？

　　　　王一元呵呵一笑，知道肖晓晓还会继续往下说，于是自己就不再说话。

　　　　小夏你靠边停一下车。等车开出饭店一段距离，肖晓晓突然吩咐道。

　　　　等车停稳，肖晓晓站起身来，朝坐在副驾位置的王一元拍拍肩膀，笑道，王一元你个死猪王八蛋，都在一个车上了，你还离我这么远？乖乖的给本姑娘滚到后座来。

　　　　王一元有些复杂的看了看肖晓晓和小夏。肖晓晓朝他笑着招了招手，小夏却是两眼直视前方，脸上看不出有什么表情。王一元怕肖晓