上海繁华-第94部分

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客户怎么会一眼就找到你？

　　　　现在房产中介公司就四个人，任子平和杨磊做出售，新招的一个年纪比较大的七宝本地人负责做租房，还有一个小女孩负责内勤，专门跑交易市场，走流程办手续等等。

　　　　三人都很关心的询问现在门店的交易状况。

　　　　任子平解释说，现在交易比之前虽然要好了一些，但是起色还不是很大。不过下滑的趋势终于是止住了，至于能不能回升，还像去年一样的火爆，还不好下判断。

　　　　杜建峰对这个房产中介不是很熟悉，问，你们怎么还有专门做出租房的业务？

　　　　任子平说，呵呵，房屋出租，不是相对简单，来钱还快的嘛。现在上海外地人很多，总归都是要有住的地方。

　　　　他说，我们做中介，也是首先要考虑如何生存，然后才谈得上有发展的。出租房业务虽然佣金很少，但是业务多的啊，积少成多，一个月下来也还是可观的。要是碰上生意好的时候，一天就能做好几单的。

　　　　天已经黑了下来。这时候天气还不是很热，几个人出来店面，就在附近的新镇路上溜达。

　　　　任子平介绍说，我们和的这家门面原来就是房产中介，只是他们做不下去，刚好就由我们接手了。这条街道附近，目前只有我们一家中介店。原来是还有两家的，不过因为生意不好，都先后关门了。

　　　　任学明问道，这两天你们怎么就这么忙碌，是不是市场在转暖了？

　　　　任子平说，我们这几天因为忙，主要还是学区房的因素。明强小学，大家都知道，是一所百年名校，在闵行区，甚至在全上海都还是很有名气的。这些都是刚需，还不具备样本的意义。

　　　　杜建峰点点头，说，应该转暖也快了。

　　　　任子平说，现在看，还只不过是不再往下滑了而已，但是要说到成交量，其实还是没有多大变化的。也就是说，现在买房的和卖房的还是处在一个比较微妙的交叉口，互相在观望。

　　　　没过多久，杨磊他们三个就陆续回来了。和任子平一样，不论男女，一律都是西装，白衬衣，领带，皮鞋，还有一辆三无电瓶车。

　　　　任学明笑了笑，说，这些装扮，可能就是一个房地产中介人的标配了。呵呵，现在上海谁还穿西装？

　　　　几个人关了门面，就去附近的饭店吃饭。这是一家江苏镇江人开的饭店，主打淮扬菜系。杨磊和他们老板比较熟悉，几个人径直上了二楼的包间。

　　　　坐下后，杨磊笑道，今天各位大老板都来了，我们刚好可以打一顿牙祭了。

　　　　杜建峰开玩笑说，小杨，不会是因为这一个多月没有开张，连吃饭也困难了吧？呵呵，要真是这样，我们就要严重怀疑你和小任的能力了。一个连饭都要吃不上的人，还怎么好好工作？

　　　　杨磊说，呵呵，吃饭倒是还不至于，能挣回来的。不过我们几个人，也确实是很久都没有上过馆子了。要不是还有租房的这么一点点的收入，门店都要天天吃咸鸭蛋了。

　　　　任学明笑道，不过今天晚上的这顿饭，我们可不能白吃。还是之前在电话里和你们讲的那个事情，你们几个，都是在市场的第一线，有什么好主意，都要拿出来分享的。

　　　　任子平说，今晚上我们几个肯定是知无不言言无不尽。只是对这件事有没有作用，用处有多大，我们不敢打保票。

　　　　杨磊说，这一些都没有任何问题，今晚上我们就喝个痛快，一醉方休。

　　　　杜建峰说，在座的诸位，我们都是见过面的。都不用客气，喜欢吃什么就点什么。还有酒，天气开始热了，我们就喝啤酒，管够的。

　　　　任学明笑道，呵呵，晚上还要开车，我就不喝了。我和这位小姑娘一样，只喝饮料。

　　　　任子平说，任总，我们这里前面不远就是九号线的七宝站，现在已经开通了，可以直接坐车到宜山路地铁站的三号线，或者是四号线，还是蛮方便的。你就把车停在这里，等明天再来开回去也是可以的。

　　　　相证一番，最后除了女生，其他的五人全部喝啤酒。一会儿不知不觉间就聊到了吴总的房地产公司，还有组建房地产研究小组的话题。

　　　　几个人一起碰杯。任学明然后讲了组建这个小组的一些缘由和想法。他说道，现在大家就百花齐放，对这个房地产研究小组，接下来到底具体怎么个弄法，都发表一下自己的看法？

　　　　任子平说，我先讲一下我们那篇小文章出笼的经过。当初我，还有老王，杨磊三个谈话的时候，我当时就有整理成文的想法，然后就随便投给了一家刊物。

　　　　他说道，我根本就没有想过这家杂志会不会刊登出来，更没想到还会引起这么大的反响。要早知道是这样，我就会把文章发给任总，杜总，还有老王你们，先给把把关了。上海繁华

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　第265章　再谈房市

　　　　杨磊也说道，我们两个真的是万万没有想到，就因为这么一篇小文章，竟然还能和沪上鼎鼎大名的吴总，还有他们的房地产公司能发生关联。//全本小说网，HTTPS：//。）//你们几位要是不说，打死我们也不会相信的。

　　　　杜建峰笑道，这又有什么好奇怪的？都是在一个行业，低头不见抬头见，总归有一天会发生联系的。还是先说这个研究小组的事情。

　　　　任子平先说话。他说道，组建这个小组，我是非常赞成的。只是，我们中介公司的几个人都还年轻，你们说要让我们具体的干某一项活计，也许马马虎虎还可以，但是要上升到理论研究的高度，我们恐怕很难胜任的啊？

　　　　王一元笑道，小任，还有任总，你们两个都姓任，这种姓氏是比较少见的，八百年前是一家，你们互相之间应该比较好说话。

　　　　任学明说，任姓也还是比较多的，比如华为公司的老大就姓任的。不过确实是老王说的这样，你们中介公司应该要尽全力支持这个小组的工作。

　　　　杨磊说，呵呵，要知道这次吴总还有这么大的意见，当时就全部署他们公司的名字好了，我们其实都没有什么意见的。

　　　　杜建峰笑了笑，说，小任，还有杨磊你们可能还不太知道，实际上做这个房地产行业方面的研究，咨询公司已经做了比较长的时间了，也一直都是吴总房地产公司的咨询顾问。因为一对一的关系，可能在这个行业里还没有引起多少注意罢了。

　　　　杨磊说道，以前听老王有说起过，但是当初我们几个都根本没有当一回事，都以为只不过是咨询公司的副业，偶尔心血来潮凑凑热闹罢了。

　　　　任学明笑道，呵呵，咨询公司的房地产板块，就是由这位总是缺位的王总在负责的。所以说，小王，你现在的任务，是越来越重了啊，要尽快把这个局面做的更好一些。

　　　　王一元想了想，说，我倒是还有一个建议，既然是叫做房地产研究小组，那我们为什么不把吴总他们公司的，一些和房地产研究相关的力量也组合进来，这样不更好一些吗？

　　　　任学明和杜建峰点点头，觉得这种想法可行。如果要是真的能实现两家公司在房地产研究方面的整合，那么与房地产公司的联系会更紧凑，无疑能够更好的服务于房地产公司，不失为一件两全其美的大好事。

　　　　这样，小王你再花多一点时间，把这个组建房地产研究小组的想法，再做的扎实和细致一些，形成一个书面的东西来，到时候我们一起去找吴总汇报，听听他和他们公司的意见。

　　　　讲完了今天的头等大事，几个人连续干了好几杯，自然而然就谈论到了当前的房价，房地产行业和房产中介的一些事情。

　　　　杨磊笑道，讲实话，我从大四实习的时候就接触房产中介，这做中介四年多一点的时间，我很少休息，基本上每周七天，每天二十四小时都在工作，刮风下雨，随叫随到，很少有不穿这身破西装的时候。

　　　　任子平说，印象最深的是的还是在大前年，零六年市场差不多一年多低迷。那时的卖方远不象今天这般强势，经常有房东三天两头往门店打电话询问“怎么没人看房啊”，“只要有诚意，价格可以谈”，说话的语气都是几近央求。

　　　　他说道，那个时候，门店一天接不到一个买房客户是常有的事。那时我就在七宝，所在区域的均价为每平六至七千，准确的讲，是从七千跌到了六千元。

　　　　杜建峰说，让我想想，零六年，大概是一个什么样的情况？

　　　　杨磊说道，我还清楚的记得，偶尔有几个本地居民散步，站在我们中介公司的橱窗前高谈阔论。这个说，哎呦，这套上月多少，现在总价降一万了？那个说，降一万？降两万也没人要哦，降十万差不多。然后又有人说，帮帮忙好伐，这房子刚造好的时侯，两千一平方都没人要，看着吧，有得要跌了。他们七嘴八舌的同时，不时拿一种幸灾乐祸的眼神，扫视着店内我们一众苦逼。

　　　　任子平说道，我那时候，还和老王住在七宝星占路那边的一个城中村里。坦白讲，房价的涨跌我并不关心，但没有成交，可是直接影响着收入，心中打过几次退堂鼓。当时我们店长倒是很有信心，时常鼓励大家，再混几个星期看看吧，但何时会有成交呢，其实他自已也没底。就这样稀里湖涂的，等到了前年的股市大热。

　　　　任学明笑道，是的，那个阶段真是全民皆股民，股市火爆的一塌湖涂。我们办公室里三五成群，群情激昂的都是在谈股。

　　　　杨磊说，但对我们而言，当时并末有人感觉到转机的到来，反而觉得雪上加霜。大家都拿钱去炒股了，更没人来买房咯。可是一进入夏季，戏剧性的一幕出现了，看房客突然多了起来，首先感觉到是态度的转变，从观望期的随便看看，变得有诚意，有意向。

　　　　任子平说，是的，我那时情形也差不多。然后开始有成交，而且看得快，下定也很爽气。慢慢的，客户越来越多，生意都是来不及做，最忙的时侯，连陪客户看房都找不到人，成交量越来越大，单价从六千多冲到了一万元。而看房客并没有因房价的上涨，停止脚步，购买变成了抢购。

　　　　杨磊说，在房东眼里，原本担心六十万卖不掉的房子，居然可以卖到七十万还有人抢，那么，是不是还能再高些呢？于是出现了房东一再的跳价。

　　　　任学明说道，依我看，眼下又到了一个楼市房屋买卖的节点。

　　　　杨磊说，在我的从业经历中，经历过好几次这样的节点，或者有人说的拐点。用一句话来总结，不同的过程，雷同的结局。不同在于，每次下调的空间越来越小，房东的脾气越来越牛。雷同之处，每次调整期过后，总是伴随新一轮量价井喷，将房价推到一个新的高点。上海繁华

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　第266章　中介公司的定位

　　　　任子平说道，不管怎么说，我们还是希望这个转折早一点到来吧。全本小说网；HTTPS：//щщщ。m；现在我们房产中介公司一切都已经准备好了，我们四个人也基本上磨合得差不多，就只等机会大干一场喽。

　　　　任学明端起来酒杯，说，应该是为时不远了。来来来，为即将到来的美好希望，我们一起干一杯。

　　　　杜建峰对中介公司的发展还是有些担忧。他放下酒杯后，说道，我在想，要是现在这个僵持的情形就这么的持续下去，房地产市场还是热闹不起来，小任，还有小杨，你们又有什么方法应对吗？

　　　　任子平停顿了一会儿，说，房产中介就只做这么几样生意，房屋买卖，或者是出租，我们也没有什么特别好的办法。要是实在不行，就只有加大租房的力度了，毕竟租房的市场一直都是有的，只是竞争上可能要更加激烈一些。

　　　　杨磊说，其他的方面确实是没有什么好办法。我们前几天还在商量，真要是房产中介不好做，除了刚才任子平说的，我们还可以暂时做做其他的副业，比如说搞搞打字复印，天气也开始热了，我们还可以卖卖饮料之类的。

　　　　杜建峰笑道，这些都是小打小闹，没有多少花头的，只能说是聊胜于无的权宜之计罢了。

　　　　一时间包房里都沉静下来。虽然在座的几个人对房地产的后市都是积极的看多，但实际上，具体到实际操作的层面，大家心中也不是十分有底气，都无法确定接下来的房地产市场到底会往哪里走？

　　　　王一元说，呵呵，我倒是有一个建议。你们刚才不是说这个学区的新房还是很枪手的吗，那这个学区的二手房呢？按道理来说，也应该是刚需的，不见得每个人都是为了孩子上学，只去买新房的吧？

　　　　任学明问道，那小王你的意思是？

　　　　王一元说，我的意思很简单。现在房产中介难做，肯定不只是我们一家，大家也都是这样。刚才我们在路边上也看到，关门的不是有很多的吗？我就在想，这个时候，如果我们集中精力，精耕细作在这个学区二手房的买卖上，是不是一个比较好的办法？

　　　　他进一步解释说，我觉得，做房产中介，其实和做工厂一样，要有自己的特色品牌和主打的产品，这样一来才会和其他的同行有所区分。我们现在把主要力量，聚焦在学区房的二手买卖上，把他作为主打的产品，慢慢形成有显着特色的品牌。正所谓人退我进，到时候房地产市场真要是起来了，我们就变成了人无我有，就一定会抢得先机的。

　　　　杜建峰说道，我倒是觉得小王这个思路是对的。现在我们中介公司还很弱小，基本上没有什么影响力。但是如果真要是在这个学区房二手中介方面做出一些成绩出来，我觉得是一个现实可行的办法。

　　　　走有特色的房产中介之路？任学明笑了笑，说，我怎么觉得这句话这么的耳熟呢？

　　　　哈哈哈哈，一屋子的人都会意的笑了起来。

　　　　笑过后，任学明说，小王的这个想法和提法，我觉得是可行的。讲实话，现在二手房的中介公司虽然是倒闭了一些，但是留下来也还是有很多的。这些小门店，其实所做的业务都和我们相差不了多少。

　　　　他说道，真要像小王说的那样，我们中介能打出来一个二手学区房有影响力的品牌出来，我倒是比较认同的。关键是，怎么样才能做到人无我有，这个就要看小任和小杨你们四个人了。小任你们二位的想法？

　　　　任子平想了想，说，我觉得可以认真去考虑一下。老王说的很有道理，我深受启发。

　　　　任学明又问杨磊，那小杨你的想法呢？

　　　　杨磊说，我和小任的想法差不多，觉得是可行的。并且我们门店和学校也不远，从距离和范围来说，是完全可以辐射到的。

　　　　任学明又问其他的两人。小姑娘轻声的说，我们没有什么意见，公司怎么说，我们就怎么做。

　　　　王一元插话说，不能是说公司怎么说，你们就怎么做，这个是不对的。你们四个，都是在市场的第一线，对于具体的实际情况，你们应该比我们要更加清楚，知道房地产市场到底是怎么回事。我刚才说的想法，只是一个建议，你们可以参考，至于具体要怎么样来实现，还得要依靠你们四个人的。

　　　　杜建峰笑道，好了，今晚上又有得讨论了。这样，我们今晚上就把小王的这个想法，好好的讨论一下，到底看看可不可行，如果可行，我们又要应该去怎么做？

　　　　任学明说，是啊，先我们几个把思路统一起来，这样，干起活来才会劲往一处使。要知道以我们现在有限的力量，要是能做好一件事情，不是那么便当的。

　　　　杜建峰说，是的，很多的事情，说说简单，但真要做起来其实都是千头万绪，需要一根根去捋直细分，很不容易的。搞不好就会半途而废，甚至于前功尽弃。

　　　　这天晚上，几个人都是激情澎湃，一直商量到很晚。不过还好，最后总算是达成了统一意见，就是按照王一元的思路，集中精力放在在学区房的二手买卖上面，争取在最短的时间内，先把相关的数据库建立起来。

　　　　到饭店打烊，因为已经很晚，任学明他们三个就没有再回家，而是在附近找了一家快捷酒店住下来。杜建峰临走时还向饭店拿了两瓶白酒和纸杯，要了一些花生米，猪耳朵等几样下酒菜。

　　　　关上门，三人继续喝酒。任学明笑道，呵呵，这样的场景，还是我们去年在交大读书毕业的那个晚上了。

　　　　王一元笑道，你们二位就这样不回家，嫂夫人们没有什么意见的吧？

　　　　杜建峰笑道，呵呵，我们都是老夫老妻了，还有什么新鲜的？打个电话回去通报一下就可以了。她们今天都知道，我和老任是在一起的，自然就更没有什么问题了。上海繁华

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　第267章　互惠互利

　　　　任学明和王一元碰了一杯，说，呵呵，反而是小王你和那位小肖总，小别胜新婚，正是卿卿我我你侬我侬的时候，晚上就不要打电话报备一下的吗？

　　　　王一元笑了笑，说，天高皇帝远，正所谓是一人吃饱，全家不饿。（全本小说网，https：//。）我还是比较享受和珍惜现在的自由。

　　　　杜建峰笑道，对的，小王，这可能就是你人生中最后的，也是最自由自在的一段时间了，等你结了婚，特别是有了小孩子，就更显得现在这段时间的珍贵了。

　　　　任学明说，我们都是过来人，只不过，我们估计你的好日子也快要到头了。小王你也真心不容易，三十多岁了才找上对象，算是比较悲催的了。我像你这么大的时候，小孩都能打酱油了。

　　　　杜建峰问道，小王，只是我还有一个问题，你们俩就这样长期的两地分居？这算是什么事，也不是什么好办法啊？

　　　　王一元说，没有办法啊。手里没有了多少现金，至少现在还不行的。还有，就是对象来了也没地方可以住的，难道我们天天去住宾馆？

　　　　杜建峰说，这倒是一个现实的问题。还有，这个小肖总，估计从小就养尊处优习惯了，你要是让他睡你印刷厂的宿舍，非得又要谈崩了不可的。

　　　　王一元笑了笑，说，呵呵，老杜，你这话就说严重了，至少应该还不至于会分手的。前几年她在上海工作的时候，不也是住的公司宿舍，和我现在的住宿条件差不多的。

　　　　三人又碰了一杯。任学明说道，也是一个很现实的情况。之前吴总摊派给你的那套房子，远在金桥不说，还是期房，短期是指望不上了，你的住房是得还要再另想办法。

　　　　杜建峰放下酒杯，说，让你们两人长期分居不来事的。对了啊，这几天我们不是还要去找吴总商量事情的吗，到时候我们再和他讲讲王一元的情况，他这么大的房地产公司，总归会有办法想的吧？

　　　　王一元说，这样的小事情，也值得去和吴总这样的大老板说？他处理的都是大事，就不要去打扰人家了，我觉得这样不太好的。

　　　　任学明想了想，说，也是，让小王去和吴总说这事，确实不太方便的。这样吧，这件事情就由我来和吴总开口吧，不管是什么结果，就是吴总万一拒绝了，我们面子上总归要好看一些。

　　　　三人就继续聊天喝酒。

　　　　杜建峰和任学明碰了一杯，问道，老任，你上次说的你有一个小舅子找工作的事情，我当时比较忙碌，仓促间没有仔细听，是怎么回事？

　　　　任学明叹了一口气，说道，你就快别说我那个什么小舅子了，我这一段时间烦也被他烦死了的。

　　　　王一元问道，这又是怎么回事？

　　　　任学明说，我小舅子也是山东人，今年山东的一个职业学校毕业，正在找工作。现在就住在了我家里，呆了快有二十多天了。她姐姐，也就是你嫂子已经答应他了，让我给他找一份好工作。

　　　　王一元说，现在上海找工作，只要是不挑剔，应该还是不难找的吧？

　　　　任学明颇有些无奈的说道，问题就在这里。你们说，我那个小舅子，他一个要文凭只有中专学历，还是混来的，要手艺才是刚毕业的职校学生，还想着要在上海找一份相对轻松收入又高的工作，这不是给我们找为难吗？

　　　　杜建峰说，呵呵，是不是你们单位和系统不好安排？

　　　　任学明说，我们系统基本都是和金融，和期货相关的单位，对学历和经历都是很看重的，就他这个条件，让我怎么去开口说，难道让他去做保安？这个倒是单位可能会答应的。

　　　　杜建峰笑道，去做保安你老任能开的了这个口？要是你不方便，就安排到我们单位来吧，只是我先给你说好了，只能是一些要求比较低的岗位，收入不会很高的，让小伙子要有心里准备。

　　　　王一元端起来纸杯，对任学明笑了笑，说，我终于是听明白了。这样，老任你把这一杯酒喝了，我给你解决你小舅子的工作。

　　　　任学明笑了笑，说，小王，去你的那个印刷厂？

　　　　王一元笑着说，呵呵，我先不说，只要你把这一杯酒喝了，我至少会提供给你四个选择，怎样，划算吗？

　　　　杜建峰在一旁说道，老任，这一小杯酒，也就是不到二两，划算的，你先喝了吧。