上海繁华-第95部分

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　　　　王一元笑着说，呵呵，我先不说，只要你把这一杯酒喝了，我至少会提供给你四个选择，怎样，划算吗？

　　　　杜建峰在一旁说道，老任，这一小杯酒，也就是不到二两，划算的，你先喝了吧。

　　　　任学明拿过酒杯，仰起头一饮而尽。他拿着杯子往下晃了晃，拿眼睛看着王一元。

　　　　王一元打趣道，不要这么直勾勾的看着我，我已经有对象了的。他说，是这样的，我的印刷厂，国立袜业的采购部，利达机械的采购部，还有我对象在镇江的工厂，我去想想办法，还是可以让你的小舅子自由选择的。

　　　　杜建峰一听公司名字，有些吃惊的说道，国立袜业？这家公司我知道的啊。他们在整个上海的出口行业都是鼎鼎大名，你真有办法让他进去国立袜业公司的采购部门？

　　　　王一元点点头，说，这个国立袜业是我来上海工作后开发的第一个大客户。你们可能还不知道，我就是靠着国立袜业的这个大单，得到了当时印刷厂老板的信任，后来公司搬迁，原来的老板把一部分的机器设备处理给我，这样我才慢慢起来的。

　　　　杜建峰回忆了一会儿，问道，是吗？我只记得你刚去交大学习的那会儿，还是在打工的，难不成就是这家印刷企业？

　　　　王一元回答说，就是这家台资企业的印刷厂，国立袜业也是我们公司当时最大的客户之一。还有，我对象当时就是这家企业的采购部助理，我们就是这么相认识的。

　　　　任学明有些吃惊，说，呵呵，小王，想不到你竟然还有过这样的一段经历啊。你厉害的，连业务带人，都被你给一网打尽了。

　　　　他想了想，说，这事就拜托你了，你真的是帮了我的大忙了。好了，明天我就把我那小舅子的简历等资料邮件给你，就让他先去这家公司试试吧。上海繁华

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　第268章　员工与老板的区别

　　　　说笑了一会儿，话题又转移到了今晚房产中介的事情上面。（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　任学明笑道，小王，真的，我不是特意吹捧你，你的这个做二手学区房领先者的想法，还是很有创意的，我觉得是目前房产中介公司一个业务的突破口和重要抓手。

　　　　杜建峰说，这个学区房领先者理念的提法，要是作品的好了，应该是能做出来自己特色的。所谓人无我有，人有我优，这个理念有比较鲜明的新颖之处，我也是很认同的。

　　　　呵呵，我就发现，小王你还有一个很明显的特点，就是在临场发挥方面，天生对市场比较敏感。任学明笑道，这样的例子已经有过好几次了，你很多的想法和思路都是让我们耳目一新，我个人还是很佩服你的，可能这也是我和老杜自愧不如的地方。

　　　　王一元拿着酒杯喝酒，没有搭话。

　　　　杜建峰附和说，是的，小王，所以说，以后凡是咨询公司有比较重大的活动，你都应该主动过来参加的，说不定，你当场就会有好的办法和点子，或许就能起到画龙点睛的作用。

　　　　王一元实在是听不下去了，呵呵一笑，说，怎么了，都是自家兄弟，怎么都还互相吹捧上了？

　　　　任学明站起来，左右活动了一下身子骨，说，对对，都是兄弟嘛，我们还是喝酒。今天晚上，这两瓶白酒，应该要干完的吧？

　　　　杜建峰笑道，老任，你明天不上班了？我们还是喝多少算多少。老任你腰不好，又是熬夜的，更要多吃点猪耳朵垫垫底。

　　　　呵呵，这和多吃猪耳朵又有什么关系？任学明笑着说道，老毛病了，敲一敲会好一些。

　　　　杜建峰狡黠一笑，问道，老任你要不要叫一个小姑娘给你来踩踩背，你不是好这一口的吗？

　　　　灌下去小半杯白酒，王一元说，实际上，今晚上和小任他们吃饭的时候，我还有几个想法，考虑到当时还有另外两个不太熟悉的员工，没有说出来的。

　　　　哦，任学明一手叉腰，一手轻轻的捶打后背，问道，都是自己人，你还有什么话不能说的？

　　　　王一元正了正身体，说，主要是还有三个问题，都是关于房产中介的。

　　　　他说，一是对楼市后市的判断。当时我看的出来，老杜你对此还是比较担忧的。不过我的判断和你不一样，我倒是觉得，房地产一定能再一次起来，只不过是时间的早晚而已。

　　　　杜建峰说，理由呢？

　　　　王一元说，这么说的基础，小文章里都有分析。最重要的一点，我特意查过资料，自去年以来至上个月，上海的土地出让地块和金额已然大幅在逐渐减少，甚至有四个月，都是零出让，零成交。这是很罕见的，我觉得这是政府在有目的的调控节奏，有意为之的。

　　　　杜建峰想了想，说，我其实也不是说就对房地产的后市不看好，我只觉得要做好多手的准备，凡事都有可能，要提前准备有预案。至于说到后市，我个人还是谨慎看好的。

　　　　任学明说，老杜说的没有错，不怕一万，只怕万一，是要有应对各种困难的准备和预案。小任和小杨，到底是年轻，单独操盘的经验还不是很丰富，各种各样的困难该如何去解决，他们遇到过的到底还不是很多。

　　　　王一元点点头，说，实际上我有很深切的体会，做一名合格的员工，和做一名合格的老板，区别是非常之大的。当一名合格的员工，只要做好眼前的工作就可以了，至多是再想想接下来的两三步该怎么走，就已经是一个很好的员工了。

　　　　任学明和杜建峰点点头，表示认可王一元的这种说法。

　　　　王一元接着说，但是做老板就不一样了。首先是一定要现有足够的远见和充分的准备，目光一定要看的更长远一些，各种各样的准备工作一定要做的更充分一些，所谓不打无准备之仗，就是这个意思。

　　　　任学明说道，是这样的。老板不仅是自己要身先士卒，冲锋陷阵，更要当好示范，要能带领着自己的一帮人，都能一起攻山头，打硬仗，这才是一个合格的领导者。

　　　　三人又碰了一小杯。杜建峰说，那小王你说的第二点呢？

　　　　王一元说，是这样的。如果我们对后市都比较看好，又想做这个学区房的生意的话，我觉得就很有必要再开一家门店，把店面直接开到学校大门口去，这样效果应该会更好一些的。

　　　　杜建峰想了想，说，只是这样一来，会增加很多成本的吧？

　　　　王一元说道，现在是房产交易的淡季，各种商铺都在打折出售或者是出租，价格方面松动比较大，可以低成本的实现扩张。再说了，增加一个门店，很多的事情和业务，都是可以和原来的门店重合的，除了人员工资和房租，其实也并没有增加多少成本。

　　　　任学明点点头，说，这一点可以考虑。不要说是房产中介，现在很多的零售行业也都是走大连锁的概念，没有规模，很多东西的发展都是会比较被动的。

　　　　王一元说，说到这里，实际上我还隐藏有一个想法。这个任子平，还有杨磊，我现在是稍微有些看出来他们的一些不同了。小任相对要沉稳，办事要相对老练一些，而小杨，却是干劲十足，冲劲更足一些。这样分开来，让小任去做学区房，小杨还是继续原来的做法，就让他俩去打打擂台，也未尝不是一件好事。

　　　　杜建峰笑道，小王这个主意好的，是骡子是马，拉出来溜溜嘛。我们要鼓励内部团结，又要有相对的竞争，这样对中介公司只有好处，还免得有吃大锅饭的嫌疑。

　　　　他说，这样分配还有一个好处，走连锁，扩大规模，我觉得也是房产中介以后的必由之路。这两个门店，就是我们以后如果真要走连锁的道路，从这里就可以学学经验，摸一摸门道。

　　　　任学明又问道，那小王你考虑的最后一个问题又是什么？上海繁华

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　第269章　半夜“机”叫

　　　　王一元想了想，说，最后一个问题，还是人才的储备。全本小说网，HTTPS：//。m；我们知道，做房产中介这一行，其实从业门槛相对来说是比较低的，学历和技能等都不是很重要。不是有一句话吗，只要长得不寒碜，还能说会道，就可以做房产中介了。

　　　　杜建峰说，我看也是这样的啊，大部分房产中介的业务员基本都一样的，一套西服皮鞋的行头，再配上一辆电瓶车，就差不多了啊？

　　　　王一元说，我的想法恰恰相反，如果我们能培养出一批素质高，业务熟练的一线员工，和其它的中介公司能显着的区分出来，到时候这就是公司的软实力，是一个公司的象征和口碑，也完全可以打造成公司的一张王牌。

　　　　任学明“哦”了一声，说，你说的倒是一个新亮点。

　　　　王一元说道，现在行情不太好，有很多的房产中介员工，甚至是房地产开发公司的销售人员都在转岗，或者是跳槽，这就是我们一个吸揽人才非常好的机会。

　　　　杜建峰说，小王说道有道理。有一句话叫做，经济不景气时，创业成功率反而更高，据说这句话是有数据支撑的。我个人觉得，现在说不定就是一个创业的好时期，所以我们做这个中介的业务，是可以胆子再大一点，脚步再迈得再大一些。

　　　　王一元说，当然，我们中介公司还有一些基本的公司制度，特别是财务方面的制度建设目前也是很欠缺的。我想，在这些制度的建设和完善方面，咨询公司有经验，应该首先把这些基础的东西给建立起来。

　　　　等王一元说完，任学明沉思了很长一会儿，说，记得很久以前，我就和你们俩说过不止一次，房地产行业，一定会成为未来的支柱产业。我个人对这个行业的发展，一直都是抱有很大信心的。

　　　　他说道，虽然现在我们也小打小闹的搞了这么一个中介的门店，我的想法，我们要么就不搞，要搞就要搞得有模有样出来，绝不可以半途而废。

　　　　杜建峰笑道，呵呵，我们任总的雄心斗志今晚被激发出来了。好，我们再干一杯。

　　　　喝完后放下酒杯，任学明说，现在，就像小王所说的，我们再建上一个门店，就拿这两个门店做为试点，积累经验，形成一套行之有效的作业和商业模式，在适当的时候，我们就可以迅速的按照一定的模式不断的复制自己，从而把规模迅速的做大做强。

　　　　杜建峰想了想，说，老任你要是这么想的话，是不是还得要考虑一下，到底该由谁来牵头做这件事情？

　　　　呵呵，老杜你和我想到一块去了。任学明眼睛看了看王一元，说，我们三，当初就有过一次基本的工作分工的。

　　　　王一元一看他俩似笑非笑的模样，就知道他们的想法肯定是想要由自己来做这件事情。

　　　　他心里想，现在不比以前，印刷厂基本稳定，不管是工厂管理还是在业务方面，已经都能够正常的运转。也就是说，自己有可以腾出来较多的时间参与这件事情。反而是老任和老杜，囿于单位的限制，不可能有自己这么的方便和自由的。

　　　　碰到困难不躲不避，反而是迎难而上，这才是王一元的性格。于是他说道，你们俩也不要在那里嘀嘀咕咕了，以前你们不是一直嫌弃我对咨询公司的业务参与不够吗，这样好了，这一次就算是我主动请缨，把这一部分的工作先挑起来吧。

　　　　任学明笑了笑，说，呵呵，小王你总算是第一次显得比较豪爽的了。

　　　　他说，我也不和你客气，你的任务主要目前来说，主要就是三个。一是把整个中介公司的框架尽快的搭建起来，包括制度建设，工作程序和流程，内部制约机制等等。

　　　　二是人才体系的建设，要适当处理好当前和长远的关系。三是两家门店具体业务和人员的协调。如果要是没有一个人居间协调，小任和小杨搞不好就会产生矛盾，最后反而会拖后腿，影响中介公司的健康和良性发展。

　　　　杜建峰说，刚才老任讲到这个基本的公司制度建设，意思就是说我们不能靠人治，而要靠制度去治理。这也是我们以前上课时候重点学习和讨论过的课题，小王你应该深有体会的。

　　　　任学明说，是这样的，现在中介公司虽然还很小，但我们一定要以一个正规公司的高标准严格要求自己。我们几个人，如果要还是像街头的那种个体户式的房产中介一样去操盘，很多东西就失去意义了。

　　　　杜建峰说道，我补充一点，在这个制度的建设中，要抓住两个要点，一是要引入充分竞争的机制，二是要引入钱和人两条线的做法。至于具体怎么实施，就由小王你看情况，择机适时实施。

　　　　任学明看着王一元，说道，小王你不要有畏难，反正做这些事情，咨询公司都有现成的案例和人手，你需要谁，都可以点将过来帮忙的。

　　　　杜建峰也说，之前给吴总房地产公司做调研的那几个人手，我估计你对他们比较熟悉，使用起来也较为顺手一些，可以考虑把他们调过来中介公司一段时间，来协助你开展工作。

　　　　呵呵，说到吴总，我还要再催小王你一下。任学明笑了笑，说道，你要尽快把这个组建房地产研究小组的可行性报告弄出来。如果没有问题的话，我们找机会向吴总汇报，早日争取他的理解和支持。

　　　　王一元说，好的，明天回去我就起草，争取晚上邮件给你。

　　　　又喝了一通酒，三个人都显得有些兴奋，根本就没有想要睡觉的感觉，只觉得是把房产中介公司目前面临的一些问题，终于得到解决后的一种高兴，但是又都显得意犹未尽。

　　　　任学明喝干了杯子里的白酒，说道，这样，我们三已经在这个房产中介怎么发展的思路上已经达成了一致意见。事不宜迟，现在就把这个小任和小杨再找过来，我们开一个小会，听听他们的想法。

　　　　杜建峰看了看时间，说，都已经快半夜一点了，再找他们俩，不太合适了吧？

　　　　任学明说道，我们明天都还要去单位报到，没有时间。没关系的，再说了，我们都在为了这个中介公司夜不能寐，又怎么能让他们睡舒服了？

　　　　王一元说，呵呵，都是为了工作，我们就不要管什么时间了，这个电话就由我来打吧。他们年轻人，一般都会睡得很晚，现在给他们来一个半夜“机”叫，也是给他俩上上发条的。上海繁华

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　第270章　还有两把刷子

　　　　吴总看过报告，摘下眼镜，从抽屉里拿出一块绒布在镜片上擦了擦，戴上眼镜后又看了一遍。全本小说网https：//。他这才抬起头来，说道，这就是王一元那小子想出来的主意？

　　　　任学明点了点头，说，也是我和杜建峰的想法。吴总对这份报告不满意？

　　　　吴总笑了笑，说，呵呵，这小子是第一次这么赤裸裸的吹捧我啊。说什么组建这个房地产研究小组的重大作用，重要的现实意义，搞得来大道理套小道理，还一套一套的。

　　　　任学明笑了笑，说，吴总，我们只是实事求是的分析建议，并没有夸大的地方。

　　　　哦？你的意思，就是你，还有小杜也是看过这份报告的喽？吴总问道。

　　　　任学明实话实说，我们都看过。不过我们觉得，这份报告还是有可行的地方。

　　　　吴总笑道，报告里哪里有小王这样拍马屁的？这分明就是在捧杀我。他以为给我戴高帽子，我看就不出来了？其实他的这些字里行间对我是很有意见的嘛。

　　　　任学明刚要解释，吴总却是突然间转换了话题。他看似随意的问道，小王现在主要在干什么？

　　　　任学明回答，在七宝那边买卖房子。我们在上上个月，和其他的两个人，就是文章里的另外两个作者一起投资了一家房产中介公司，就是文章里署名的中介公司。刚好小王这一段有空闲，就在那边帮忙管着这一摊子的事情。

　　　　吴总笑道，这个比较有意思啊？搞来搞去，弄到最后，我现在才发现，原来你们和这家房产中介公司是一家的。呵呵，怎么上次我给你打电话的时候，没有听你说起的啊？

　　　　任学明解释说，我怕电话里说不清楚，反而引起你的误会，所以今天特意过来解释的。

　　　　吴总说道，还有这个小王，也真是的，我好几次想让他来我们公司项目部卖房子，当时他可是一脸不乐意的。现在好了，反而是去中介公司买卖房子了。有意思，看来还是看不上我这里的小庙啊？

　　　　任学明说，吴总，小王他不是这个意思。上次的那篇文章，我这里代他向你赔个不是。

　　　　吴总离开办公桌，走到窗户前，看着窗外晴朗明媚的天气，活动了一下身子骨。他说，咳，坐久了还真是不舒服的。

　　　　靠近窗户的旁边有一个小型的室内高尔夫推杆练习平台。吴总取下球杆，瞄了瞄距离，把球杆轻轻一推，球缓缓而又准确的落进了洞里。他挺直了身体，问道，赔不是，呵呵，你们又没有做错什么，赔什么不是？

　　　　任学明笑着说道，那篇小文章，我后来亲自问过王一元的，据他说是他们三人在一家菜饭店里聊天聊出来的，其中的一人把聊天的内容记录整理了下来，发邮件给了杂志社，当时他们都不知道还会刊登出来，竟然还会引起这么大的反响。

　　　　吴总反过头看着任学明，说道，菜饭店里聊天出来的成果？你说的是什么黄山骨头汤菜饭店？

　　　　任学明走过去靠的吴总近了一些，说，你想想小王，他是从什么小地方出来的啊？按他的说法，现在有菜饭吃，就比他小时候的生活已经好太多太多了的。

　　　　吴总又摆好一个球，换了了一个姿势，准备开击。

　　　　任学明说道，虽然说小王他这几年在上海也赚了一点小钱，至少温饱已经不再成问题。但是一个人的生活习惯和口味，总是带有他成长时候的烙印，这些可能是永远都挥之不去的。

　　　　呵呵，你这话说的在理。我现在就一直很怀念我当知青时候生活的。吴总把球用力一推，这回可能是力气用的大了一些，球从洞边上滑了过去，却没有入洞。

　　　　吴总停下来，叹了一口气，说道，小王还是很不容易的。单枪匹马闯荡上海滩，赤手空拳的哪有那么容易，没有被黄浦江给吞没掉就算是不错了。

　　　　任学明帮着把高尔夫球又摆放到原来的位置。

　　　　吴总笑道，只不过，话又说回来，这个小子，尽管底子差了一些，家庭出身不是很好，上的又是再普通不过的一个专科学校，不过倒是还蛮上进和努力的。呵呵，当初小任你介绍说他是你交大的同学，我还以为他真的就是交大毕业的呢。

　　　　任学明有些尴尬，扶了扶眼睛，说，我们一起同学了两年半，当然是同学的。吴总，实际上小王某些方面的天赋，还是非常强的。

　　　　吴总笑了笑，说道，天赋是有一些，但要说很强的话……………

　　　　任学明笑道，可能吴总还不很了解。去年我们那一届研修班，小王他不仅得了经管学院的年度毕业论文优秀奖，当时整个学院就只有两个名额的，他还连续三年都在我们学报上发表了文章，这是创了纪录的。

　　　　听到三年在校报发表三篇有分量的文章，吴总一下子很感兴趣。他放下了球杆，不由得加大了语气问道，嗯，有这回事？交大的学报，可是响当当的刊物，不是一般的文章都能登上去的。我怎么没有听你们有说过这事的啊？

　　　　停顿了一下，吴总想了想，说，下次你把他的那些文章拿给我看看？呵呵，这个小王，我倒是越来越对他有兴趣了。

　　　　任学明从椅子上放着的背包里拿出来一沓稿件，双手捧给吴总，说，不要下次了，我今天来的时候特意有给你准备的。

　　　　吴总接过去复印的文稿，大致的翻了翻，说，还真是交大的学报，呵呵，这小子看来是真有两把刷子。从这些文章的标题上看，他的兴趣还是蛮广泛的嘛。

　　　　任学明笑了笑，说道，也不能说小王他就兴趣广泛，这几篇文章，都是他在自己工作中的总结。你知道，他的老本行是印刷，他当时只是想着给这些客户做包装设计，后来接触多了，有了想法，就写了这些文章。

　　　　正说着话，有人敲门。原来是助理给他过来送文件签字。签完字，女助理看了看两人的茶杯，续上水后又轻轻的走出去了。上海繁华

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　第271章　蛮可怜的小王

　　　　吴总拍拍手中的文稿，笑了笑，说道，这个小子，还真的总是给我们带来惊喜啊。全本小说网；HTTPS：//щщщ。m；这样，让我把这些文章大致先浏览一遍。

　　　　任学明走过去窗户边，抬头朝外望去，只见是晴空万里，几朵白云在湛蓝的天空中晃晃悠悠，好像就在离自己不远的地方飘荡。

　　　　远处的黄浦江，如一条青白色的练带，蜿蜒而过。江面上的船只，宛如点缀在上面的一颗颗星星般，一闪一闪的，咻乎就过去了。

　　　　任学明突然间想起来星野道夫的一句话，你必须站到不一样的位置，才能看到不一样的风景。他心里想，是啊，站的位置不同，不同的人，即使站在同一个地方，透过各自的人生，看到的风景也