上海繁华-第99部分

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　　　　任学明说，不开了。我的车就停在老杜他们公司的车库，明天再过来取吧。

　　　　杜建峰丢进嘴里一颗花生米，笑道，小王，今天我要批评你。吴总说事的时候，你情绪稍微激动了一些，反应有些过大，这样不好的。

　　　　任学明也说，是的。其实真的没有必要，以后也不要再这样和吴总说话。不管怎么说，他们公司是我们合作的一个最大客户，有很多的事情都是可以商量着来嘛。

　　　　三人碰了一杯。王一元笑道，热天喝冰啤酒，就是凉爽。呵呵，你们两位刚才所说的，我都记住了。今天其实后来我也有些后悔。讲实话，我还恐怕吴总当场就给我下马威的。

　　　　要是那样的话，我们就都下不来台了。杜建峰想了想，说，不过今天的一席谈话，我现在倒是感觉好像品出来一点味道来，先让我再仔细缕缕。

　　　　任学明说，你说的是什么味道？

　　　　王一元说，呵呵，你们就不要再去品了。我早就看出来了，今天吴总开这个会，实际上对于我的那些安排，他其实心中有数，把我早就摆放在了那个位置的。

　　　　他说，要不然，我几次三番的请辞，他竟然会视若无睹，根本就不予考虑，仍然是根据他们的既定节奏，色厉内荏的我行我素一手包办？还能任着我去反驳和胡说？

　　　　任学明放下啤酒杯，想了想说，好像还真是这么回事，还是小王你敏感的。还有那位赵总，我现在也觉得是他俩一唱一和，早就商量好了似的。

　　　　杜建峰说，对了，我想起来了，吴总说你不要去敏感，现在这样一联想，实际上他也有可能是另有所指，另有所图啊？

　　　　王一元说，姜还是老的辣的。这个吴总，办事老奸巨猾滴水不漏，让人根本就看不出来一点痕迹，正宗的老狐狸了。他让研究所相对独立，还我做这个什么秘书长，其中说不定还有他自己的一些打算，只是没有告诉我们而已。

　　　　饭菜上来，三人一边议论，一边分析，越喝越有劲头。

　　　　任学明说，小王，我送给你一句话，也算是老哥我的忠告吧。我觉得你的为人处世已经没有什么问题，特别是在具体干某一件事上面，你很有点子和想法，也往往是完成的比预计还要好一些的。

　　　　杜建峰呵呵一笑，说，老任接下来讲的才是重点，怕就怕在这个“但是”上。

　　　　任学明笑了笑，说，但是，我觉得你现在虽然已经学会做事，但是如何去做这个“人”的工作，你还比较欠缺，缺乏圆润的技巧和手段。

　　　　他说，今天吴总安排的工作，你自己恐怕自己做不好，所以想着要去极力推脱。但是你又有没有想到过，可不可以不要自己直接去动手，而是通过任务再分配，让你手底下的人去做这件事，同样也是可以完成的呢？

　　　　王一元没有接话，夹起来一颗花生米，听他俩继续往下说。

　　　　杜建峰笑道，小王，老任的意思，你一定要知道，你现在不是一个人在单打独斗。所以说凡是你能用得上的力量，你都要巧妙的把他们排列组和，从而发挥出一个整体的力量和作用。

　　　　他说，像今天，吴总不是说他们公司市场部的宋经理来对接的吗，这样你就有了理由，把整体任务进行分解，分配给相关的每个人来完成其中的一小部分，然后你再把他们排列组合串起来，事情不就是这样完成了吗，而且自己干活还不累的。上海繁华

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　第282章　做事和做人

　　　　王一元想了一会儿，说道，原来你们俩也都是老狐狸。//全本小说网，HTTPS：//。）//呵呵，我以后应该也要去慢慢学会用人，这样自己才不会被别人算计，最终搞得来自己吃亏了的。

　　　　三人哈哈大笑，又碰了一大杯。

　　　　任学明丢进嘴里一个花生米，说，这就又涉及到一个老生常谈的问题了。正所谓是大公司做人，小公司做事。虽然每个公司的实际情况各有不同，但意思是基本差不多的。不过我觉得，只有先把这个做人的道理弄清爽了，才会游刃有余的去用人的。

　　　　杜建峰说，老任讲的有道理。小王，虽然你以前在宁波工作的时候，也是一家较大的企业，但你做的是工厂的内部管理，相对来说还是封闭和有局限的。你现在最欠缺的，其实就是在大公司，特别是合资或者是外资大企业的工作经验。

　　　　他说，很简单的道理，因为你现在所处的位置不同了，这么多的事情都压在你身上，你说你再是一件件的自己都去亲力亲为，就算你是三头六臂，那还得干到什么时候，还不得把自己给活活累死？

　　　　任学明笑道，当然你要是自己愿意干，倒是也可以理解。但是你要多想一想，如果一家公司，什么事情都要老大去亲手干活，你觉得还需要员工干什么？他们会形成一种依赖和惰性的。

　　　　任学明说，“做事”主要指做好业务工作；“做人”就是搞好人际关系。但是，小公司做事大公司做人，真的就仅仅只是字面上的这些意思吗，或者说我们又该怎么去理解它呢？

　　　　他说，小公司内部结构简单，制度也不够完善。灵活性是它的先天优势，没有也不需要太“正规”的管理系统，分工也不甚明确，几乎每人都得独当一面，甚至身兼数职，有的时候一个人还需要做很多人的事情，基本不养“闲人”。

　　　　杜建锋说，就像你的印刷厂一样。那个肖云华，王丽萍他们的工作，虽然有分工，但其实都是没有边界的，所以肯定会比较累。但是他们只要能够充分的表现自己，多尝试，多实错，多努力，就一能够在众多的同事中展现出自己的能力。

　　　　他说，小企业组织松散、平台弱小，意味着无法有效给个体赋能，他们很大程度上只能依靠自身素质和个体内外协调的综合能力，而不仅是某个专项技能，所以要求不但能“做事”还要会“做人”。

　　　　任学明端起来酒杯，说，但从小公司的内部角度讲，“做人”是为了“做事”，目的性很强，“做事”也是“做人”。只有事儿做好了才能活下去，因此小公司更偏重“做事”的能力。

　　　　杜建锋和王一元他俩碰了一杯，问道，小王你做印刷厂这么多年，是不是这方面深有体会？

　　　　王一元点点头。

　　　　任学明说道，那大公司又是什么？大公司就是一个完整的体系。大公司的能力如何体现？它们的能力体现在每一个细小的工作，公司制度都安排了专人来完成。并且，一个人走了，马上就有下一个完美接替。

　　　　他说，一个大公司能够玩得转，一定是有其内在的运转逻辑的，或依赖流程或约定俗成的惯例或有人协调，虽然不一定每个公司流程都很完善，但绝对不会因为某一个环节卡住了就导致事情做不下去。如果真的出现卡住的现象，一定会有一股力量推动它前进，因为整个公司毕竟是要赚钱的。

　　　　杜建锋也说道，所谓小企业靠老板，中企业靠制度，大企业靠文化。一些成熟的大公司，管理体系比较完善，职责分工相对明晰。企业发展靠的是整体力量。不管你多高职位，也只相当于“流水线”上的一个工位而已，你能做的只有你眼前的事情，并且要和他人做好纵向和横向的沟通，以达成共识。这就是团队协作。

　　　　他还说，而大公司做人，是因为大公司的工作流程比较多，分工也比较明确，一个人只需要做自己份内的事情就好了。所以闲下来的时间就需要和其他的部门搞好关系，有时候一件工作需要很多人来协同完成，这就增加了人和人之间的交流，只有保持好关系，才能够更好的发挥团队精神，才能够把任务完成得更好。

　　　　任学明说道，做事是能力，做人也是能力。怎么学会用人工作，更是一种大能力和考验。

　　　　杜建锋说，大公司里面的竞争压力那是非常大的，想想其中的每一个人当年都是英雄一样的人物，工作的能力非常强的。有的时候，你还发现虽然有人比你早来公司，业绩不漂亮、能力也不出众，方方面面你都后来居上了，可是为什么他还能在你前面升职加薪？

　　　　他接着说，但是你想想，大公司双一流大学的一抓一大把，为什么唯独你会觉得好多人没能力？你觉得能力不出众的那些，是真的不出众吗？你会发现公司里总有那么个别傻逼，从做人角度来看完全是失败的，但为什么照样混得下去？

　　　　任学明呵呵一笑，其实不是的，他们只是早早掌握了在大公司生存的规则，将自己的实力隐藏起来留在最有利的地方。大家不是真怂，只是装怂。上海的那些顶级猎头公司里，连打ldcall陌生电话的，都是研究生。你能力很强，但如果得不到老板和客户的喜欢，照样玩儿完。

　　　　任学明说，有意思的是，狭义的“做人”和“做事”貌似存在一种相克相生的关系。大公司的功利本性显而易见，所以提倡个人道德，而小公司唯老板的马首是瞻，它自带道德光环，所以强调社会功利。

　　　　他说道，所以说在工作中，人和事密不可分。但是，事在人为，管理的核心还是人。所谓“对事不对人”的哲学，不是“淘浆糊”、别有用心，而是本来就糊涂。

　　　　杜建锋端起来酒杯，问王一元，你还有没有发现，自己找别人办事很艰难，甚至还要赔笑脸，而别人找你办事，却理直气壮，而你却怕得罪，恨不得马上就完成。为什么会有这种现象呢？

　　　　王一元直摇头。

　　　　杜建锋说，因为你把需要别人配合的事当做是自己的私事，不好意思麻烦别人，而把别人需要你配合的事当做公事，怕影响了公司利益被投诉。

　　　　他说，一个人在公司办事如果需要动用到私人关系或者需要去求别人办事，这是不符合大公司利益的，因为并不是每个人都有很高的情商。如果你遇到这种情况，那并不是你不会做人，而是你没找对方法。上海繁华

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　第283章　用人之道

　　　　任学明说，小王，刚才我和老杜说到的，还只是讲的在大企业里如何做人。全本小说网；HTTPS：//。．ＣＯm；之所以和你讲这一些，主要还是想着让你对大企业里面员工的工作状况有一个大致的了解和印象。

　　　　他说道，你要知道，像吴总房地产公司这样的大型企业，其实在人的构成等某些方面，八九不离十，其实差不多也都是这样的。

　　　　杜建峰说道，老任的意思也就是说，我们以后要和吴总公司搞好关系，特别是你现在做了这个秘书长以后，说是为房地产研究所的日常工作服务，其实说穿了，又何尝不是在为吴总吴所长这个直接的上级服务？

　　　　王一元放下夹菜的筷子，认真的听他们俩往下讲。

　　　　杜建峰说，呵呵，小王你肯定会问，又应该怎样才能给吴总服好务，对吧？所以说，首先去了解一下大企业的运作和模式就显得非常有必要了。

　　　　他说道，原因很简单，吴总天天呆在大企业，耳濡目染，他早已深度的习惯了大企业固有的那一套独有的运作和工作方式。所以说，你这个研究所要想服务好，那你就得去适应大企业，去不断的适应吴总他本人。

　　　　任学明说，小王你的适应能力还是可以的，所以这一些我们倒不是很担心你的。只要你去多多接触，多看看书和资料，实在不行，就用老的不能再老，但是又非常管用的一条老办法。

　　　　王一元笑了笑，问，还有什么样万能的办法？

　　　　任学明笑道，当然有啊，那就是早请示，晚汇报。这么多年流传下来，历久而不衰的不二法门了。

　　　　王一元说，好像吴总也不是这样喜欢别人拍马屁人啊？

　　　　杜建峰笑道，呵呵，千穿万穿，马屁不穿嘛。特别是吴总，现在年纪也大了，这么多年的领导当下来，早就是喜欢和适应这种红旗飘飘，夹道欢迎的大场面，在这一方面肯定会有些耳根子发软的。

　　　　任学明又说道，当然了，还有很重要的一点。就是你现在既然是已经处在这个位置了，除了要靠你自己的真本事，还面临着另一个更加紧迫的问题，就是要怎么去识别人才，吸收人才，使用人才，激励人才，还有保留人才，这也是摆在你面前的一个非常棘手的难题。

　　　　王一元说，这一点，我还得要向你们两位好好着学习的。

　　　　任学明端起来酒杯，三人又碰了一杯。他说，正所谓，领导有方，驭人有道。说起来这就是一个很大的课题了，里面的门道还是很有讲究的。

　　　　他说，我和老杜，这几年对清朝的曾国藩很感兴趣，也结合企业管理的实际，做过一些粗浅的研究，还在一些讲座上发表过我们的观点。那我们就以曾国藩为例，和你讲讲这个用人之道。

　　　　任学明说，“知人才能驾驭人”，曾国藩作为清朝中兴名臣，出身平庸却最终位极人臣，这与他知人善任，深得人心的品性分不开。

　　　　杜建峰说，曾国藩是有大智慧的人，他对人心的把握也相当的厉害。有句话叫“曾国藩会识人，左宗棠会打仗”这句话就体现出曾国藩的实力来，身为“千古第一完人”，这个名誉和他的驭人之术有着莫大的关联。

　　　　任学明说道，曾国藩说，劝人不可指其过，须先美其长。人喜则语言易入，怒则语言难入，怒胜私故也。这句话是说有人做了错事，你想要劝他不要直接去打脸，是人都好面子，你应该先夸一夸他的优点，再去说他的缺点。你要是直接去打脸，换谁也不舒服，即便是知道自己做错了事也不想改正。

　　　　杜建峰解释说，人是一种情绪动物，而且虚荣心还强，所以当我们想让自己意见被人采纳，或者有求于人时，千万要记得先恭维他人一番，因为人都喜欢听好话，气氛打开了，再要达到我们的目的就不难了。

　　　　他说道，这种做法和“打人一棒子，再给人一颗糖”有着异曲同工之妙，一个是在前，一个在后，但都是告诉我们，做事要有谋略。

　　　　任学明说，曾国藩有一句话，叫做，轻财足以聚人，律己足以服人，量宽足以得人，身先足以率人。这句话的意思很明确，仗义疏财能够团结人，律己可以使人信服，对待他人不要斤斤计较，宽容大度点可以得到人心，身先士卒可以领导众人。

　　　　他说，这句话不仅是曾国藩最受欢迎的名言之一，也是曾国藩一生的行为准则，而且还深刻体现了曾国藩驭人之术之高明。曾国藩的这一句驭人之术可操作性很强，非常值得我们身体力行。

　　　　杜建峰阐明说，与人合作时，切忌独占利益，如果对方没有利益，自然离你而去。人都有占便宜的心理，让对方觉得有利可图，双方的合作才能长久。长此以往，对方自然对你心悦诚服。

　　　　他说，还有，许多人喜欢盯着别人的缺点不放，最终却浪费了他的优点。曾国藩知人善任，他用人并不是找完美无缺的人，而是善于发现对方的优点，并将他放在合适的地方，发挥出最大的效果。

　　　　任学明说，还有一句话，曾国藩说道，驭将之道，最贵推诚，不贵权术。翻译过来意思很简单。制约将领的方法，最可贵的是以诚相待，而不能靠玩弄权术。他认为和下属交流时，要多说实话，坦诚交流，这样下属也会和你说实话、讲真话。哪怕是下属说了顶撞的直话也不要紧，因为这总比他们在背后说你坏话要好，只有你了解他们真实的所思所想，才能更好驾驭他们。

　　　　他说，曾国藩这条驾驭将领之术，也可以应用到我们工作实践，因为我们也经常会处于上下级关系，如何驾驭下属，如何和上司交流，都是我们需要学习的本领。

　　　　杜建峰诠释说，这句话的主要意思就两个字，坦诚，坦诚对下级，下级都会心里感激认为你很好很棒是个好领导，坦诚对上级，上级会认为这个小伙子人品不错可以考虑使用。

　　　　他说道，虽所现在每个人都喜欢听赞美的话，但我们要记住，很少有上级会因为两句拍马屁就会提拔你，反而到关键时候不敢重用你，我们要牢记真诚二字。

　　　　王一元听完后，想了很久。他特意给任学明，还有杜建峰把啤酒斟满，说，两位老大，今晚上听君一席话，完全有胜读十年书的感概啊。

　　　　杜建峰笑道，算你还有一点自知之明，能听进去我们这些逆耳忠言。呵呵，看来小王你还是有得救的。上海繁华

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　第284章　真材实料的干货

　　　　王一元端起来酒杯，微笑着说，老任，老杜，你们可能还不知道，我和曾国藩其实是老乡，是一个县的真正老乡，两家的距离只有二三十公里。//全本小说网，HTTPS：//。）//

　　　　任学明笑道，真的假的，还会有这么巧合的事情？我记得曾国藩是湖南湘乡县人，你就是那个什么湘乡县的？

　　　　王一元说，我老家和曾国藩老家所在的地方原来都是属于湘乡县，全国解放后才划出来和其他的一些地方，一起合并成立了双峰县，所以说他的籍贯虽然按老例写的是湖南湘乡县，真正来说其实就是属于现在的双峰县。

　　　　任学明呵呵一笑，说，我和老杜前一阵还在商量，想找时间去一趟湖南曾国藩的故居看看，但是又怕路途遥远，情况不熟悉。这下好了，有了你这个当地的向导，就什么都不用担心了的。

　　　　杜建峰说，还什么向导，如果我们真要去，小王你一定要全程把我们给服务好，吃好喝好玩好，三陪一条龙服务。小王，做这个服务员有问题吗？

　　　　王一元说道，当然没有问题的。只是说来很惭愧和汗颜啊。我这个曾国藩的老乡，竟然还远远不如你们对他有过如此深刻的了解和认识的，当然研究就更谈不上了。

　　　　三人哈哈大笑，都灌下去一大杯啤酒。

　　　　任学明说道，小王，讲实话，刚才我们把话题说得严重了，实际上小王就你本身来说，还是相当不错的。我和老杜刚才这么说，只是说希望你在以后能够发展更好一些，弯路少走一些，多干实事好事，把事情办得更好一些的。

　　　　王一元说，老任，老杜，我也讲我的心里话。我在上海，能够碰上你们两位，真是我八辈子都修不来的福气，你们对我帮助很大的。

　　　　他说道，多余的话我就不说了，这个怎么去选人用人，知人善任，我尽量去努力试试看吧。来，我们干了这一杯。

　　　　三人再一次一饮而尽。杜建峰说道，小王，你也是碰上好老师了的。你要知道，老任的这些知识，要是出去做一场演讲，不知道能吃多少次这样的湘菜了。

　　　　任学明笑了笑，说，老杜出去做咨询，报价也是很高的。说实话，要是论实际的干货，或许还没有这么多真材实料的。还有，小王，我们刚才说的，其实是针对你个人的一个职业诊断，也算是一次小小的咨询吧。

　　　　杜建峰想了想，说，小王，我倒还有一个建议，就是不知道你愿不愿意参加的？

　　　　王一元笑着问，老杜，我是真的拿你们俩当我大哥的。有屁就快放，不要藏着掖着了。

　　　　杜建峰说，是这样的。在上海，类似房地产协会这样的研讨会其实有很多的，不同的部门和单位，甚至还有北京过来上海主办的类似活动。我建议你有选择性的多去参加，这样对你做这个房地产研究所肯定会有帮助。

　　　　他说，还有，这个研究所的工作，你一定要把吴总这颗大树紧紧的抱住。他见多识广，朋友多，路子也多，加上他又是国企的掌门人身份，比较容易的就能拿到一些好资源的。

　　　　任学明站起来，两手叉腰，一边扭腰动跨，一边说，今天坐了好几个小时，我这腰痛的毛病又开始发作了。他看到王一元似乎也要站起来，连连说，没关系，不影响我们喝酒聊天。

　　　　手拿了一颗花生米吃下去，任学明说道，刚才老杜的话倒是提醒我来了。小王，老杜说的非常在理的，我也觉得，这个房地产研究所能不能办长久，能办到什么程度，除了你自身的努力，关键的因素，还是要尽可能的争取到吴总的最大的支持。这是你接下来要认真考虑的事情，也是你当前工作的重中之重。

　　　　王一元想了想，说，我其实也是这么想的。只是，我对吴总还不是很熟悉，一下子不知道又该如何去入手，找到这个突破口的。

　　　　杜建峰想了想，说道，我现在倒是隐隐约约的可以肯定，吴总组建这个研究所，肯定是有他自己所图的地方了。虽然说现在还不能肯定就是什么，但是我们把研究所组建这件事从头到尾缕一缕，还是能发现出来一点东西的。

　　　　任学明问，你发现了什么？

　　　　杜建峰说，我们一开始的计划，只不过就是想组建一个联合的研究小组，主要的目的就是想把研讨会这事糊弄过去而已。谁知道报告到了吴总手里，却是十天半月没有一个结果。然后今天突然之间又把我们叫过来，说是商量，其实只不过都是他在安排而已。

　　　　他说，你们想想，要说这十几天的时间里没有发生一点什么事情，那也是太不合乎常