宦海无涯-第22部分

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要，也只能俄罗斯的商品来换，他们用俄罗斯卢布支付赵长风肯定不干。而究竟能换到什么俄罗斯商品，这就需要人过去挑选了，当然，挑选俄罗斯商品时也有很多技巧，总之，一句话，一定要保证换回的俄罗斯货物在国内市场能卖出去。
　　“长风，这里面的道道多着呢。你如果只是打算做这一笔生意，那么这一切我都可以帮你联系好，到时候你只要分到你应该赚到的那份钱就好。如果你想继续做下去，那么最好是能亲自来绥芬河一趟，跟着我亲身体验一下做边贸生意的过程。这样下次你就可以独立操盘做边贸生意了！”
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　　第二更。晚上还有一更。
　　　　第一卷　发端　第六十六章　第二桶金
　　　　　更新时间：2008…12…8　0：14：51　本章字数：2973
　　如果有钱赚，赵长风当然是打算长期做边贸生意。只是他目前是学生，时间上却不允许。于是赵长风先让林东风帮他把第一笔生意先做了，等暑假的时候他再到绥芬河跟林东风学做边贸生意。
　　样品寄出去后，赵长风就返回了学校。
　　过了几天，到了星期五，历程生通知赵长风到财务处领取招生提成，历程生告诉赵长风，本来这钱学校财务处要半个月后才发，但是张宝才和他，尤其是他本人天天到财务处催，财务处终于同意今天把这笔钱发给赵长风。
　　赵长风笑着说道谢谢。历程生搂着赵长风的肩膀说长风老弟，谢什么谢？太见外了吧？以后不要忘记历哥都行。你替程陆同解决问题了，还没有替历哥解决问题呢。
　　拿着历程生和张宝才共同签名的条子到财务处，又得到财务处处长签名。财务处处长自然了解赵长风的来历，当然不敢刁难，笑呵呵地在领款凭证上给赵长风签上名字。然后亲自领着赵长风来到出纳那里。
　　处长亲自过来，出纳当然不敢怠慢，她填好现金支票，盖上自己的私章，再转交给会计，会计拿出财务专用章盖好之后，双手递给赵长风。
　　赵长风看见支票上六万四千八百元几个大写的汉字，幸福感充斥着全身，手中的支票仿佛也重若千钧。
　　拿着支票到了银行，赵长风开了一个存折，把存了六万四千元，另外八百块取成现金装在身上备用。
　　又过了几天，赵长风接到林东风的电话，说样品的款式和质量都没有问题，有俄罗斯客人已经相中了，对方给的实物换货报价相当于每条牛仔裤十八块人民币。林东风问赵长风，他这边拿货是多少钱，一次能拿多少货物。
　　赵长风说，拿货价是一条八块钱，至于说一次能发多少条，他则要去和朋友商量一下，两天内给林东风回话。
　　放下电话，赵长风找辅导员苏飞请了两天假，返回山阳去了。
　　到了山阳，赵长风没有回家，直奔山阳市服装厂而去。进了服装厂，赵长风找到销售科科长。销售科科长听说赵长风要买几千条牛仔裤，立刻肃然起敬，这可是大客户，山阳服装厂已经有一年多没有见过一次性要上千条牛仔裤的大客户。
　　销售科科长让人的仓库去取了几件样品，让赵长风挑选。赵长风按照寄给林东风的款式选了两种。然后问销售科长多少钱。
　　销售科长以为赵长风不知道底细，开口就报到十二块钱。这也是他们厂里的正常售价。
　　赵长风笑了，说服装厂的职工在外面零售，一条才卖八块钱，我大批量要，你们反而要卖十二块钱，有这样做生意的吗？
　　销售科长面红耳赤，连忙说道，售价十二块是厂里的规定，既然赵长风对情况这么熟悉，可以按照八块钱一条的价格给他。
　　赵长风摇头。
　　销售科长又往下降低了五毛钱，七块五，他告诉赵长风，作为销售科长，这已经是他最大的降价权限了。
　　赵长风笑道，那好，你领我去见你们厂长。
　　服装厂厂长听销售科长汇报说有大客户过来要货，连忙让销售科长带到他办公室。当他看到赵长风的样子时不由得一阵失望，心中骂销售科长简直是个猪头。也不看看来人的年纪，象这二十刚出头的毛头青年能是大客户吗？开玩笑。
　　赵长风见服装厂厂长冷淡的表情，就知道厂长在怀疑他实力。于是就微笑着掏出存折递给服装厂厂长，口中还说道，这只是他部分货款。
　　在当时，到银行取款都是用存折，并没有后来流行的什么银行卡，存折上显示有多少余额，那么就说明这个人真的有这么多钱。所以赵长风拿出存折证明自己的实力是一种非常正确的做法。
　　厂长见到存折上有六万四千块钱之后，立刻换了一种表情，连声说得罪得罪。赵长风却没有心思和他打这个哈哈，直接问厂长，如果他一次性提货五千条，厂长能给他什么价位。
　　厂长就拿眼看着销售科长，销售科长连忙说道他给赵先生的价位是每条七块五，可是赵先生仍不满意。
　　厂长点了点头，对赵长风说，既然赵先生亲自过来找他，怎样都要给赵先生一点面子。这样吧，每条再降五毛，七块钱一条，怎么样？
　　赵长风说，七块钱一条也行，但是只能支付一半货款，剩下的货款半个月后支付。
　　厂长连忙摇头，说不行，初次和赵先生打交道，不怎么熟悉，还是付全额的好。
　　赵长风笑着说他就是山阳市人，家就住在太行路上，他人在华北财经大学上学，还有什么不放心的？况且存折厂长已经看过了，他完全有这个付款的实力。
　　厂长笑着说道，放心是放心，不过还是需要全额付款才能提货。
　　好吧，全额就全额付款吧。赵长风答应厂长这个条件，不过前提是，厂长把价格再往下抹五毛，六块五一条。若是厂长不同意，那这笔生意就到此为止。
　　一边说着赵长风一边作势欲走。
　　厂长连忙拦了下来，小赵同志既然是山阳市人，怎么也要给个面子，六块五就六块五，我答应就是。
　　说实话，山阳服装厂生产一条牛仔裤的成本是八块，六块五要赔钱。可是赔钱也比积压在仓库好啊。厂里帐户上几乎没有流动资金了，急需资金周转呢。再者说来，虽然发给工人是按照八块钱一条，但是厂长捞不到什么好处。现在虽然六块五一条赔钱卖，但是能转化成现金，账上有了现金，厂长想搞点什么小动作不也方便吗？
　　但是厂长希望赵长风能多要一些。小赵同志单单这本存折上的存款就由六万四，差不多能要一万条呢。
　　按照资金来计算，赵长风其实是能要一万条的，可是他全只想先买五千条再说。毕竟是第一次做生意，他要留一手防止有什么变化，不能把全部身家都压上去。
　　五千条，就五千条。赵长风告诉厂长说，他也是初次到服装厂进货，虽然说样品质量不错，可是实际发货之后究竟怎么样，他并没有把握。等第一批货发出去后客户反应没有什么问题的话，赵长风再考虑扩大进货数量。
　　厂长见赵长风意志坚定，倒也不好勉强，遂就约定第一批发货数量为五千条。
　　和山阳服装厂谈好条件，签订好合同之后，赵长风出去给林东风回了电话。他告诉林东风，他和朋友谈了一下，朋友一次性可以让他拿五千条牛仔裤，至于价格，朋友也稍微降了一点，一条按照七块五给他。
　　林东风听了非常高兴，就让赵长风赶快发货。至于利润分配方面，林东风告诉赵长风，一条牛仔裤可以赚十块五，赵长风联系货源，负责发货而且还垫付了本钱，所以可以适当多占一点，一条裤子分五块五；林东风这边联系买主，又要把买主换货的货物变卖成现金，付出的精力也不比赵长风少，所以一条牛仔裤分五块。问赵长风对这样的利润分配办法满意不？
　　赵长风当然满意，加上他虚报的一块钱，一条牛仔裤能赚六块五。五千条牛仔裤下来，他能赚三万二千五百块呢！这样的生意多做几趟，他的资产不是很快就超过几十万了？
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　　第三更送到。
　　　　第一卷　发端　第六十七章　俄罗斯，我来了！
　　　　　更新时间：2008…12…8　0：14：51　本章字数：2459
　　五千条牛仔裤发出去一个月后，林东风把六万五千块打入了赵长风的帐户，这里面既有赵长风的本钱，也包含了赵长风应得的利润。
　　赵长风收到钱后，立刻赶回山阳市，到服装厂又订了一万两千条牛仔裤，发给林东风。
　　到了六月底，赵长风又收到了林东风打回来的十五万多货款。加上赵长风手里留下的两万多备用金，短短两个月时间，赵长风六万四千块变成了十八万多，几乎增长了两倍。只是这一切赵长风都是在悄悄地进行的，他不想让学校里任何一个人知道。
　　这个时候，漫长的暑假开始了。赵长风决定趁这两个月的假期，到黑龙江找林东风体验一下边贸商人的生活。
　　不过，还是要先把第三批货发出去再说。
　　这次赵长风又去找到服装厂的厂长，由于有了前两次成功的合作经验，再加上赵长风奉送了一千块钱红包，服装厂厂长答应了赵长风的条件，同意他先支付十五万货款提走四万条牛仔裤，剩余十一万货款一个月后结清。
　　这边办好手续，看着服装厂把货发出去后，赵长风赶回中州市，乘上了发往哈尔滨的特快列车。
　　经过漫长的六十多个小时的旅途，赵长风终于到达了哈尔滨。虽然赵长风身体好，又年轻，但是漫长的旅途还是让他感觉到有些疲惫。相比之下赵长风实在不知道那些五六十岁的老大爷们是如何熬过这五十多个小时的漫长旅程的。
　　从哈尔滨到绥芬河还有将近六百公里，赵长风再次踏上了火车。又经过二十多个小时的难熬旅程，快傍晚的时候，赵长风终于到达了绥芬河。
　　说也奇怪，一到达绥芬河车站，赵长风身上的疲惫竟然一扫而空，他精神忽然间兴奋起来，全身都有一种跃跃欲试的冲动。
　　被拥挤的人群簇拥着挪下了火车，赵长风立刻感受到绥芬河浓浓的俄罗斯情调，不但车站上有很多金发碧眼身材高大的俄罗斯人，连火车站都是典型的俄罗斯建筑。
　　林东风昨天已经接到赵长风从绥芬河打来的电话，他等候在出站口外边。看见了赵长风，立刻放声大叫，向赵长风迎来。
　　赵长风也看到了林东风，他挤出出站口，快步向林东风跑去。
　　“林叔叔！”
　　“长风，累坏了吧？”林东风大笑道：“连，让叔叔帮你提着行李。”
　　“林叔叔，不累，我自己来！”赵长风躲着林东风手。
　　“什么不累，拿过来吧！”林东风抢过赵长风手中的大包，口中说道：“坐这么长时间的火车，你能受得了？”
　　“叔叔，没事！”赵长风又夺了来回，“我真的没事。”
　　林东风看赵长风行动迅速，不象疲惫的样子，这也不再和赵长风争抢，口中不由自主地感叹道：“长风，你到底你年轻啊，身体好。想当初叔叔第一次到绥芬河的时候，下了火车几乎走不动路。想想这还不是中国最长的旅途，听说从中州乘火车到乌鲁木齐要坐七天七夜，也不知道那些人是怎么能够承受得住的。”
　　赵长风也是感叹，笑着说道：“林叔叔，我到了绥芬河才感觉到做边贸听不容易的，但是这将近一百个小时的旅程就让人受不了了，更别说其他。现在想想，我没来之前认为做边贸非常容易，只是让人把货发过来，动动嘴皮子，钱就赚到手了，这么想法真是可笑。”
　　林东风大笑：“长风，坐一百个小时的火车就叫苦啊？告诉你，这只是开始，更苦的还在后面呢，你做好煎熬的准备吧！”
　　赵长风吐了吐舌头，不理睬林东风的恐吓。他心说林叔叔这么大年龄了都能承受的住，难不成我一个壮小伙还承受不住这样的生活。
　　到了林东风的住处，林阿姨早就为赵长风烧好了饭菜，还为赵长风准备好了洗澡水。赵长风到浴室里美美地洗了一个热水澡，身体和精神顿时都感到非常清爽。他出来吃了一顿美美的俄罗斯风味大餐之后，到林东风为他安排的卧室内倒头便睡。
　　赵长风这一觉整整睡了十多个小时，等他醒来，天已经大亮了。
　　等赵长风吃过早餐，林东风告诉赵长风，今天他现在家里休息一天，待会儿林东风到旅游团为他报一个海参崴两日游，等明天林东风带着他到海参崴去看看，观看一下俄罗斯的风光，也顺便参观一下俄罗斯当地的市场。至于边贸生意，等逛过俄罗斯之后再开始入手。
　　赵长风在中州的时候已经按照林东风事先的交代办好了护照，现在他只要把护照交给林东风，就可以去办理海参崴两日游的手续了。
　　在家里休息了一天，赵长风的精神和体力都恢复到最佳状态
　　在导游的带领下，游客们依次排队拿着护照等候中国海关和边防的查验。海关官员查验的效率非常高，几乎是例行公事般的看了一下，就立刻盖章放行。也许在中国这些官员心目中，中国人去俄罗斯就跟去非洲的乌干达、安哥拉等穷国家差不多，只是去见识一下稀罕，谁还会真的住在哪边？
　　通过安检之后，在导游的带领下，游客们走上站台，一辆又破又旧脏兮兮的列车停靠在站台上。
　　赵长风大吃一惊，难道说这就是传说中的中俄国际列车？
　　林东风笑着说是，说他第一次看到这趟国际列车时感觉比赵长风还惊讶。
　　好吧，破旧就破旧吧，只要是国际就好。赵长风踏上了这充满汗水酸臭味和烟草呛人味道的国际列车。
　　车厢两头挂着两个喇叭，播音员正在里面卖力的广播着各种规矩，什么进入俄罗斯境内不许打开车窗、不许拍照、不许……
　　***！规矩简直比总理衙门还多！
　　终于，播音员说累了，火车发出一声震耳欲聋的嘶鸣，猛然间往前一窜，车厢之间发出巨大的响声，发往俄罗斯海参崴的国际列车终于启动了。
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　　今天第一更。还有两更！
　　　　第一卷　发端　第六十八章　难忘之旅
　　　　　更新时间：2008…12…8　0：14：52　本章字数：2486
　　列车缓慢爬行在曾经属于中国的土地上。从车窗中望出去，铁路两边尽是广袤荒凉的原野，几乎看不到庄稼。
　　经过三个多小时的爬行之后，早上七点从绥芬河出发的列车终于在中午十二点四十到达了海参崴（当地时间比北京时间早两个小时）。
　　车厢中的俄罗斯人开始大包小包地从行李架上往下拖他们从中国采购回来的货物。赵长风也站起来准备下车，林东风拉住他：“长风，要先等等，要等车上这些俄罗斯人都入关之后，我们才可以下车。”
　　赵长风往四周一看，果然，车上大多数中国旅客都坐在原处没有动，只有少数中国旅客在忙着收拾行李。
　　我靠，还有这样的规矩啊？该死的俄国佬！
　　赵长风心里骂了一句。
　　这时候不知道消失在哪里的旅行社的导游也出现了，他举着个喇叭大声向团员叫嚷着：“大家不要慌，等俄罗斯旅客下车后才能轮到我们通关，请耐心地等待一下。”
　　与此同时，车厢里的喇叭也十分配合地响了起来：“各位旅客……”
　　***！你们早点干啥去了？
　　经过漫长地让人几乎要崩溃地等待，中国人终于可以下车了。旅客们排着队，鱼贯地走进一个挤满中国人的大房子。
　　赵长风惨叫一声，来这里还真不如呆在火车上呢！这大房间内人的密度比火车车厢里更大，空气也更加憋闷，而且火车上好歹还能有个座位，而这里别说坐了，连个让人宽松一点站着的地方都不好找。
　　随后大房间内的中国人又被赶向一个长走廊里，长长的走廊那一端就是过关检验的房间。人们在这狭长的空间内几乎被挤压成沙丁鱼罐头，但是仍顽强地保持着一种大体上排队的感觉。人和人之间是前心贴着后背，左膀挨着右臂，汗水不停地冒出来，在滋润着别人的身体的同时也接受着别人汗水的滋润。
　　赵长风处于半虚脱状态，他心中有种想哭的冲动：这是俄罗斯观光两日游么？怎么感觉和卖猪仔差不多？
　　再看周围的人，再也分不清谁是优雅闲适的观光客、谁是腰缠万贯的边贸商人、谁又是为赚一点活命钱准备到俄罗斯农场中打工的农民——个个都狼狈不堪，都***一准儿的民工形象。中国人终于在俄罗斯的土地上实现了人与人的真正平等，天下大同的目标终于提前实现。
　　在付出了几乎和乘坐火车来海参崴同样的时间之后，林东风和赵长风终于挪到了俄罗斯海关检查站门口。到了这里，赵长风终于知道为什么需要排那么长时间的队了，有那么等待过境检查的中国人，可是这里竟然只有一个检查通道。身穿将军呢色制服的俄罗斯边检人员态度严肃而傲慢，工作效率和脸上表情傲慢程度几乎成了反比。
　　检查赵长风的边检人员是个俄罗斯金发美女。赵长风看着她冷得象冰雕一样的面孔，忽然间想起临行前林东风教给他的一句俄语，于是就开口说道：“奥琴，普利亚特纳（认识你很高兴）。”
　　赵长风自认语言天赋不高，林东风教他的时候他就觉得林东风的发音特别古怪，此时再从他嘴里说出来，声音更是古怪异常。
　　听到赵长风如此富有创意的俄语发音，俄罗斯美女边检官脸上的冰雪终于融化，她难得地露出一丝微笑，给赵长风回了一句：“步割弃！”
　　赵长风一愣，随即反应出来，美女边检官说的是汉语“不客气”。一时间他也忍不住笑了出来。
　　终于，郁闷之极的旅程总算多了一点可怜的笑料，不至于让赵长风以后想起这段经历尽是些噩梦般的感觉。
　　一出火车站，立即有一大堆俄罗斯小男孩围了上来，争先恐后地冲中国人伸出脏兮兮地小手，嘴里大声喊着：“眼，眼。”
　　赵长风不知道这些俄罗斯小孩儿是要什么的，就看林东风。林东风笑着说：“他们是向我们要烟呢！”
　　说着林东风打开一包烟，分给了身边几个俄罗斯男孩，一时间，更多的俄罗斯男孩向林东风拥了过来。
　　“没了，没了！”林东风摊开双手大叫。
　　旁边立即过来几个俄罗斯男人，大声的训斥着这些男孩，他们立刻从林东风身边散开，涌向另外的中国游客。
　　逃过了俄罗斯男孩们的围追堵截，导游终于把大家带到了一个宾馆。宾馆的房间又宽又大，净空极高，这也许与俄罗斯人高大的身材有关。房间里的设施一应俱全，如果不是设施久远一些的话，甚至可以用豪华两个字来形容。不过现在呢，这些所谓的豪华设施一点都不讨赵长风喜欢——相比起有着几个破洞的高级羊绒毯，赵长风宁可选择一条干净整洁的新毛巾被。
　　这就到了晚饭的时间了。晚饭选在中餐馆，按照导游的说法，经过一路让人怀念的折腾之旅之后，无疑是一顿丰盛的中餐更能安抚中国人的胃。
　　中餐馆的中餐果然“丰盛”，八个人一桌，典型的四菜一汤的待遇：一盘西红柿炒鸡蛋、一盘洋白菜炖肥猪肉、一盘醋溜土豆丝、一盘红烧鱼块（这是四个菜中唯一象点样子的菜肴，赵长风怀疑这与海参崴临近大海，海产品便宜有关），还有一盆清澈见底甚至可以用来淋浴的热气腾腾的冬瓜排骨汤——当然，排骨不用上显微镜你是找不到的，外加每人一小碗米饭，这就是旅行社安排的“丰盛”的晚餐。当然，如果游客觉得还不够丰盛，饭店里还备有自掏腰包的自选品种，价格也不贵，只不过比国内同样的菜肴贵上个七八倍而已。
　　期间导游指着中餐馆外面的铁栅栏向游客们讲解道，在海参崴判断一家餐馆是中餐馆还是俄罗斯餐馆甚至不要看招牌，只要看餐馆外面有没有铁栅栏了。只要是中餐馆，都装有铁栅栏，因为海参崴的社会治安非常不好。
　　“***！”一个正在吃自费红烧蹄髈的大胖子游客嘟囔道：“别说俄罗斯人，我在中餐馆吃过饭之后，也有回来打劫一次的冲动！”
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　　昨天忽然有急事，不能赶回来，特向广大书友道歉！
　　　　第一卷　发端　第六十九章　冰柜？有没有搞错！
　　　　　更新时间：2008…12…8　0：14：52　本章字数：2639
　　回到宾馆后，导游告诉大家，晚上还有自费节目，就是去看俄罗斯金发美女跳钢管舞，门票非常便宜，一千五百卢布，折合人民币二十块钱。于是团里少数女游客笑骂着跑回房间了，留下的男同胞都兴奋地露出跃跃欲试的表情。
　　林东风笑着看向赵长风，赵长风虽然不知道钢管舞是什么东西，但是看周围男游客脸上期待的表情，哪里还猜不出这是什么玩意儿啊？他连忙摆手说累了，要回去休息——其实赵长风内心中倒是非常渴望去见识一下，只是林东风毕竟算他的长辈，和一个长辈去看这种东西，赵长风的脸皮目前还没有修炼到哪种厚度。
　　到了晚上十点，林东风还没有回来。赵长风的肚子却又饿了