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地产之王-第14部分
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“一般吧。”周强淡淡的应了一声，问道：“你们公司，还有其他出租的四居室房源吗？”
听到了周强的话，张晓辉沉默了一会，他们公司也就知道这一套出租的四居室，不过，为了避免失去周强这个客户，他不会承认没有其他的房源，只能尽量的拖延时间，去寻找新的四居室出租房源，说道：
“杨哥，还有一套，不过我记不太清楚房间号，一会帮您查查，晚点再给您去个电话，您看怎样？”
“好，那就这样。”周强应了一声，随后挂断了手机。
“强哥，你太棒了，就打了两通电话，就把房间号套出来了，这要是让我打业主。资。料，估计至少要打两百通电话。”李文明一脸恭维的神色。
对于这种恭维的话，周强不是很感冒，道：“3号楼的业主。资。料在你那里吗？”
“在。”
“给我用一下。”周强说道。
“好嘞，我给你去拿。”
李文明拿来了一沓复印件，递给了一旁的周强，正是京馨小区三号楼的业主。资。料，是用excel表格打印出来的，左侧第一个写的是房间号，后面是户型、面积、朝向、大小，以及业主的姓名和联系方式。
周强按照熟悉，很快找到了3号楼701的资料，四居室、南北通透，业主名叫冯坤，后面有两个联系电话。
周强先拨打了第一个手机号，但是这个号码已经停机了，无奈之下继续拨打第二个手机号，这个手机号码却是还在使用。
电话拨通后，手机里传出一股男子的声音，道：“喂。”
“喂，您好，请问是京馨小区7号楼301的业主冯先生吗？”周强问道。
“是我，你是哪的？”手机里男子问道。
“冯先生您好，我是中伟公司的经纪人周强，我有一个客户想要租四居室，想跟您约一下看房时间。”周强开门见山道。
“我把房子的钥匙，放到我爱我家公司了，你们要是看房的话，可以去他们公司拿钥匙，客户要是确定租了，再跟我联系。”冯坤说道。
“冯先生，您的房子准备租多少钱？”周强问道。
“一万三。”
“好的，我知道了，等客户看完房子，我再跟您联系。”周强说道。
“对了，养宠物的我不租。”冯坤提醒道。
“我记住了。”周强应了一声，随后挂断了手机。
从我爱我家公司套出了房源，又跟业主核实了房源信息，这套房子算是确定无疑了，周强将房源信息录入到房友系统里，也就成了周强名下的房源。
“强哥，现在出租房源有了，咱们接下来该怎么办？”李文明又凑了上来，问道。
周强微微一愣，盯了李文明一会，暗道：“这小子今天怎么了？平常拽的跟二五八万似的，怎么今天一口一个强哥，老是围着我转？”
这里面肯定有事。
第四十一章 坦白（第一更）
“小李；你今天不忙么？”周强反问道。全本小说网；HTTPS：//щщщ。m；
“额，我还行吧。”李文明应了一声，似乎明白周强的潜台词，露出一抹笑容，道：“我就是想跟您多学习学习。”
“学习？学什么？”周强神色微动，瞥了对方一眼。
“跟您学习一下怎么带客户，怎么套房源。”李文明说道。
“你现在不觉得，我带客户看房是没有意义的了？”周强质问道。
“我……我经验少，不太懂，您别跟我一般见识，以后有什么跑腿的事，您吩咐我一声就是了。”李文明双手交织，态度诚恳的说道。
俗话说‘伸手不打笑脸人’，看到李文明一脸讨好的模样，周强也不好多说什么，再说，自动送上门的免费劳工，不用那才叫傻。
“小李，你有这份上进心是好的，大家都是同事，以后相互学习、相互帮助嘛。”周强露出一抹笑容。
“强哥，您说得对，小弟经验浅，以后还请您多帮衬。”李文明附和道。
“你刚才问我下一步该怎么办？我考虑了一下，想先去看一看3号楼701的房子，如何房子合适的话；就带李玉芬去看房。”周强说道。
“我也想多看一些房源，正好跟你一起去。”李文明主动提议。
“那好，你去我爱我家公司借钥匙吧，我去3号楼下面等着你。”周强吩咐了一声。
“强哥，您不跟我一起去借钥匙？”李文明挠了挠头，自己刚答应帮周强跑腿，这才两句话的事，对方就付之行动了。
“我刚跟我爱我家的张晓辉通过电话，要是被对方听出声音，那得多尴尬，你自己去吧。”周强摆了摆手。
“行，那我去借钥匙。”李文明应了一声，随后站起身来，向着店外走去。
“想跑腿，那我就成全你，中介这个行业，最不缺的就是跑腿的活。”周强嘀咕了一句，觉得李文明的态度变的有些快，不过也懒得多想，有个人愿意替他跑腿，何乐而不为？
业主将房子钥匙放到中介公司；就是为了方便带客户看房；是以一般来说去其他中介公司借钥匙；只要业主同意；中介公司也没有理由拒绝。
不过，为了保证房子的安全性，也不是什么人想借钥匙都行，首先借钥匙的人要将身份证和工作牌押到那里，算是一种保障。
李文明屁颠颠的跑到我爱我家公司，将自己的身份证和工作牌押在那，才借到了3号楼701的钥匙，跑到3号楼跟周强会合。
“强哥，钥匙借到了。”李文明一路小跑，气喘吁吁的说道。
“辛苦了，一会哥哥请你吃冰糕。”周强伸出右手，拍了拍对方的肩膀，随后走进了3号楼的电梯里。
李文明抹了一把额头上的汗水，现在正是最热的时候，吃个冰糕不光解渴、还能降温，自然是再好不过了，“强哥，你请我吃啥，哈根达斯么？”
“娘们才吃那种东西，又不解渴、还长肉。”周强摇了摇头，一个哈根达斯好几十元，周强自己都舍不得吃，还肯给这个傻小子买？
“那吃啥冰糕？”
“好的冰糕，自然要解渴、降暑，为老冰棍是也。”周强说道。
“老冰棍？”听到这，李文明顿时泄气了，五毛钱一根的冰糕，还用得着请么？
“这种冰糕，才是男人应吃的。”周强说的一本正经，其实心里也想吃哈根达斯，只是钱包不够鼓。
下了电梯，来到701室的门前，两个人穿上鞋套，随后打开门走进房间，房间的客厅很大、很宽敞，木质地板、实木家具、古香古色，装修的别具一格。
“这房子装的不错，木质地板踩上去很舒服，我要是以后有钱了，也整这么一套。”李文明咂巴着嘴，感叹道。
“呵呵。”周强笑了笑，面色却没有波动。
“强哥，你觉得这套房子咋样，要不要把这套房子介绍给李玉芬？”李文明试探道。
“当然要介绍，我就知道这么一套出租的四居室，不介绍这套，介绍哪套？”周强反问道。
“那万一，客户更喜欢之前那套出售的房子咋办？”李文明略有些担忧。
“那就把她的想法扼杀。”周强说道。
“怎么扼杀？”李文明追问道。
“你问那么清楚干嘛？又不是你的客户？”周强脸色微变，质问道。
“嘿嘿，我这不是好奇么。”李文明讪笑道。
“你好奇我的客户没用，努力跟自己的客户才是真的，明白么？”周强说道。
“强哥，我带客户经验少，遇到这类客户也不知道咋办，就是想跟您学习一下，看看您是怎么处理的。”李文明犹豫了一下，还是决定说出实情，否则，周强可能就不带他玩了。
“闹了半天，你小子是想偷师呀。”周强哼了一声，随后坐在客厅的沙发上，道：“先把学费交上来，我倒是可以考虑。”
“强哥，跟您说实话，今天上午店长把我叫到办公室，说想要找个师父带带我，店长说了两个师父人选一个是您，另一个是刘全，问我愿意跟哪个？”李文明坐到另一侧的沙发上，耷拉着脑袋说道。
“为什么不选刘全？”周强微微皱眉，问道。
“全哥的业务能力也很强，不过，我总觉得对方不靠谱，更想让您当我的师父，我又怕您不愿意，所以就没敢明说，想着先跟您几天，等到您习惯了，这件事也就水到渠成了。”李文明说道。
“你真想当我徒弟？”周强神色郑重，中介行业的师徒关系，虽然不如传统的师徒关系正式，但是，势必会增进两人的关系，至少，如果周强答应了，以后在林悦、刘全等人的眼中，李文明就成了周强的嫡系。
只要李文明在中介行业干一天，周强都是对方的领路人，李文明见了面都得喊声‘强哥’，哪怕李文明以后的职位超过周强也同样如此。
“对，我是认真的。”李文明一脸真诚的说道。
周强没有立即回应，静静的沉思了片刻，收了徒弟，肯定会分散自己的精力，同时也会有一定的好处，往近处说，多了一个跑腿的小弟，往远了说，周强在店里多了一个嫡系，周强要是想要竞选店长，摇旗呐喊的就是李文明，周强以后要是跳槽，最有可能跟随的还是李文明。
再一个，随着中介行业的不断发展，对于学历的要求也越来越高，李文明这种硕士研究生毕业以后在公司的发展潜力很大，晋升速度甚至会超过周强。
周强思考了一下，收李文明当徒弟，总体来说是利大于弊，不过，还有一个前提要问清楚，那就是李文明能干多久？要是对方不能长干，周强把对方教会了，对方要离职，那岂不是竹篮打水一场空。
“文明，你为什么要干中介？”
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第四十二章 忽悠（第二更）
“想挣钱。全本小说网https：//。”李文明脱口而出。
“挣钱的工作多了，你的学历又不低，应该有其他的选择，为什么要选择中介行业。”周强问道。
“若是换成十年前，研究生的确比较吃香，但是现在也烂大街了，选择的机会也不是很多，而且在学校里呆久了，不想再混办公室，就想出来闯闯，凭自己的能力多赚点钱。”李文明说道。
“中介行业对学历的要求比较低，平均水平也就是专科，你不觉得干这一行，会降低自己的学历的优势么？”周强问道。
“强哥，高考就是挤独木桥，我能考上大学读完研究生，证明我超过了很多竞争者，现在我进入中介行业，哪怕是出于同一起跑线，我觉得自己也不会比任何人差，只要给我一定的时间，让我摸透了中介行业的规律和技巧，我还能够成为佼佼者。”李文明昂首说道，眼中闪过自信的光芒。
“你觉得，中介行业辛苦吗？”周强问道。
“辛苦，虽说不是体力活，但是从早上出门，到晚上回家，一天要奔波十四个小时以上，熬得慌。”李文明深有感触的说着。
“中介行业流动性比较大，从我干这一行起，至少见过几十个同事离职，有些人吃不了这个苦，有些人不适合这个行业，还有些人就是想锻炼一下能力，别管是什么原因，他们都是离开了，你想干多久，你能干多久，如果也是想锻炼一下就离开，我没有交你的必要？”周强问道。
“我……”李文明张了张嘴，一时间不知该如何回答，或许连他自己都没想过那么长远。
“你现在不用回答我，回去好好想想，想清楚了，咱们再谈，如果你连这个都没想清楚，我觉得这个话题没有必要去谈。”周强道。
“嗯，我明白你的意思。”李文明重重的点了点头。
“行了，不管以后怎样，今天也算是帮了我的忙，你不是想知道我接下来会如何跟客户沟通吗？听着点吧。”说完，周强拿出了手机，拨打了客户李玉芬的手机号码。
片刻后，手机接通了，传出了李玉芬的声音，道：“喂。”
“您好，是李姐吧，我是中伟公司的周强。”
“嗯，我知道，你说吧。”李玉芬说道。
“李姐，您现在有时间吗？”周强问道。
“我现在正忙着呢，你干嘛？”李玉芬疑惑道。
一听李玉芬没时间，周强嘴角勾起一抹笑意，道：“是这样的，上午咱们看完四居室，我就跟业主联系了一下，业主今天正好有时间，就准备过来一趟，我想约您跟业主见个面，如果合适的话，就把9号楼501的房子定下来。”
“小周，是不是太快了，我上午才看的房子，还没来得及跟老公商量，哪能这么快就决定。”李玉芬说道。
“李姐，您是不知道，现在京馨小区的四居室少得很，好几个租房客户都盯着这套房子，您要是不抓紧，说不定就被其他客户抢了。”周强说道。
“可是，我现在没时间呀。”李玉芬说道。
“晚上呢？”
“晚上还要做饭，更没时间去了，吃完饭又太晚了，过不去。”李玉芬道。
“那可怎么办？万一业主来了，跟其他中介公司的客户谈成了，您可就租不了了。”李玉芬越说来不了，周强劝的越起劲。
“现在租金多少？业主降价了吗？”李玉芬问道。
“没有，因为有好几个客户盯着，都想要租这套四居室，所以一分钱都没有降。”周强说道。
“那着什么急，房子哪有那么容易租出去，明天有时间我再过去吧。”李玉芬哼了一声，觉得周强是在危言耸听，好逼着自己早点租下这套房子。
“诶呦，李姐我都替您着急，您怎么就不上心呢？我们公司的其他业务员手里就有租四居室的客户，万一租了9号楼501的房子，那可怎么办呀？”周强一副恨铁不成钢的口吻。
“没事，不就是租房子吗？那套房子没了，我再租别的呗。”说完，李玉芬就挂断了手机，不再给周强说话的机会。
“嘟嘟嘟……”
手机传来一阵忙音，周强将手机收起来，笑道：“麻烦解除了，那套出售对方房子翻篇了，明天就带客户看这套房子。”
“我明白了。”李文明眼睛一亮，猜测道：“强哥，是不是等明天客户来了，您就告诉她，9号楼501的房子已经租出去了。”
“不错，今天做好了铺垫，是她自己不来，怨不得我。”周强笑道。
“那万一，您刚才打电话的时候，客户答应过来咋办？那岂不是就砸了。”李文明追问道。
“这就看谈话的技巧了，自己琢磨去，肉都到了嘴边，总不能还让我帮你嚼碎了。”周强瞥了对方一眼，李文明的担忧，对于他来说就不是个事，客户要是有意向过来，只要将租价再提高一些，客户肯定心里不平衡，自然就不会愿意过来，只要客户今天不过来，明天再见到客户，周强就有足够的借口说，房子已经租了。
而且，这样还有一个好处，就是给客户造成一种压迫感，再看新找的3号楼701的房子时，客户就会有一种急迫感，害怕这套房子再被抢走，反而会促进第二套房源成单。
当然，这种话，周强是不会点透的，至于李文明是否明白，那就跟周强没有啥关系了。
这种沟通上的技巧并不难，但是很实用，关键是看你用不用心，再跟客户谈单子的时候，绝对不能完全顺着客户的意思，而是让客户跟着你走，有时候客户无法决定，经纪人还要帮客户做决定。
当然，如果去说、如何去劝，很有技巧，有些话说的不当，甚至可能会引起客户的反感，到时候单子可能就崩了。
根据周强刚才的演示，李文明或许明白了其中的意思，但是想要亲自操作却尚欠火候，因为要忽悠客户并不容易，客户又不是傻子，只要你说错一句话，或者反应不及时，就有可能出现漏洞，毕竟，谎话终究是谎话，一旦被客户识破，整个单子就砸了，客户觉得被欺骗，也不会在找你看房。
说白了，还是需要经验的累积，还是需要亲身的经历，就这一点来说，李文明还差的很远。
“嘀铃铃……”
就在此时，突然响起了一阵手机铃声。
第四十三章 邀约
周强拿出手机一看，屏幕上显示的联系人叫金林，对于这个名字周强很熟悉，是他比较要好的大学同学。全本小说网；HTTPS：//щww。m；
“喂。”周强摁下接听键，道。
“小强，干嘛呢？”手机里传来一个男子的声音。
“小林子，能别这么恶心吗？”周强有些无语。
“那我叫你啥，强哥哥，还是小强哥，哈哈……”金林大笑道。
“滚犊子，有屁快放。”周强骂道。
“你看看，才毕业多久，四年的深厚革命友谊，就被你给无情的践踏了，伤心呀。”金林语气凝重。
“小林子，莫非你被人甩了，跑到我这发骚。”周强道。
“胡说八道，我这么玉树临风、人见人爱的美男子，谁敢甩我？”金林得瑟道。
“也是，我想多了，你根本就没谈过恋爱，何谈被人甩？”周强叹了一口气，打趣道：“干脆别叫小林子了，叫老处男得了。”
“去去去，你小子狗嘴吐不出象牙。”金林哼了一声，话锋一转说道：“不跟你小子贫了，今天跟你打电话是有正事。”
“什么正事，想让哥哥教你怎么泡妞？”周强笑道。
“强哥，是我错了，刚才那茬接过去行吗？”金林叹了一口气，显然被周强戳中了软肋。
“行呀，都叫哥了，当哥的能不答应吗？”周强傲然道。
“强哥，那咱们开始说正事，过两天有个同学聚会，你来不？”金林问道。
“这个时间点，前不着村后不着店，聚个什么会呀？”周强有些意外，毕业后，同学们也聚过几次，不过一般都是年底聚会，其余的时候倒是不常见。
“咱们毕业后，不是有同学出国深造了吗？人家现在回国了，就有人想趁这个机会聚聚，多叫上几个同学也热闹。”金林解释道。
“得，那我去的作用，就是给人凑个数，装点门面呗。”周强说道。
“诶呦，都是同学，都认识，瞎聊呗。”金林劝道。
“最近忙，不太想去，等年底的时候吧，咱们几个关系好的聚聚，到时候我请客。”周强道。
“强哥呦，这一码归一码，咱们关系好的几个聚聚是肯定的，但是这种场合也得多参加，在京城混不容易，多个朋友，多条路，再说，咱们这班同学都到了结婚的年龄，京城本地的也有几个，真要是结婚买房的话，还不是近水楼台先得月，你只要联系的勤快点，再打个折扣，还跑的了。”金林说道。
“你小子，是收了谁的好处费，这么卖力的劝哥。”周强笑了笑，金林的话，给他提了个醒，让他想通了一件事。
“这不是好久不见，想跟你喝几杯嘛，来吧，我到时候去接你。”金林说道。
“行，看在你的面子上，我去。”考虑了一番后，周强还是同意了，两人又闲聊了几句，随后就挂断了手机。
晚上回到家，周强还在想同学聚会的事，他在意的不是聚会本身，而是通过这次聚会，能给他带来什么好处。
之前，周强在未来日记本中，看到过一条跃进路要建造重点高中的记载，一旦这个记载成真了，那么跃进路附近的房价，短时间内势必会暴涨，而这，恰恰是倒房的好机会。
但是倒房有两个必要条件，一是要有足够的资金，二是要有资格买房，京城是限购的，若是连房子都买不了，又何谈倒房？
之前，周强的思维受限，只想着自己倒房挣钱，可惜，他既没钱、又没买房资格，想要闷声发大财，根本就是天方夜谭。
下午，跟金林打电话的时候，金林的一句话让周强想通了，既然自己没办法倒房，那就帮助那些有资金、有买房资格的人倒房。
倒房一次，净赚几十万元，想来能够打动人心。
或许有人想，你傻呀，明知那附近房价要涨，自己没办法倒房，反倒帮着别人倒房，人家挣了钱，又不舍得分给你，你以为自己是雷锋。
周强不傻，也从没想过当雷锋，周强只想当房产经纪人，而房产经纪人是干啥的，买房、卖房、收中介费！
何为倒房，先低价买入，再高价卖出！
一买一卖，就是双份中介费，周强找的人越多，倒房的数量越多，收取的中介费越多，而且不需要经过中伟公司，这些中介费全都属于周强，绝对是一本万利。
举个例子，倒一套一百平米的房子，买入三百万元，买房中介费收取2。7％，那么就是8。1万元，等到房子涨价到350万元卖出，同样收取2。7％的中介费，那么就是9。45万元，两份中介费加起来就是17。55万元。
一套房子的中介费17万左右，那么十套房子就是170万元，倒房的人�
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