圈套男女-第100部分

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　　　　“呵呵，彼此，彼此！”

　　　　林雨鸣不动声色的回击了过去。

　　　　杨静秋白他一眼，哼了一声：“少嘚瑟，小心我扣你的提成！”

　　　　林雨鸣打个哈哈，说自己还要陪客户座谈，转身离开了，身后杨静秋看着林雨鸣的背影，摇摇头，难得的露出了一抹笑容。

　　　　在销售总部的多功能会议室，由专职负责技术谈判的工程师现场解答和展示了华鼎空调主机的各项技术数据和特点，性能，像这种很专业，很完备的讲解方式，赵总工等人也是这一圈考察中第一次看到，在会议室的一个平台上，放着一台按比例缩小的空调主机，这个空调用玻璃制成，从外面就能看到里面整个制冷的运行过程，空调体积只有洗衣机大小，在工程师打开触摸屏的启动按钮后，只用了不到三分钟，冷气口就往外呼呼的吹出了冷风。

　　　　赵总工等人挨个的过去感受了一番，真真切切的体验到了空调制冷的全部过程。

　　　　“好啊，好啊，这才是高科技，林总，我们现在谈谈商务上的一些问题吧！”

　　　　从技术洽谈转到商务谈判，这是林雨鸣他们这些销售人员最喜欢的一种方式，因为技术的范畴实在太宽泛，在没有商务谈判之前的每一次见面中，客户都会不断的提出一些新的问题，一旦哪个技术问题回答的不够满意，都可能为以后的签约带来隐患。

　　　　但刚刚谈过技术问题，在商务谈判中就不会再有人提及，这样不仅加快了谈判的流程，而且减少很多不必要的变数。

　　　　听到要举行商务谈判，胡总也赶了过来，会议室里，大家你进我退，你退我上的来来回回谈了两个多小时，38号信箱的合同总算获得了双方的认可，签字盖章了。

　　　　当李秉承手里捧着对方刚刚传真盖章后的合同，心里的激动那是无以言表，从上次航天项目莫名其妙的丢失，这个年轻人一直都憋着一股子劲，大半年之后，他总算定下了人生中第一笔，也是最大的一个合同。

　　　　“林总，谢谢你的帮助！”李秉承的眼中有了泪花。

　　　　林雨鸣拍一拍他的肩头：“其实你早都可以签约的，是我，让你又憋屈了这么长时间，所以我应该给你道歉！”

　　　　“林总可别这样说，上次那个项目也不怪你，是我运气不好！”

　　　　林雨鸣苦涩一笑，他没有办法把当时的整个事情全部说给李秉承听，但是，在他离开安西市之前，能看到李秉承出了成绩，林雨鸣心里还是感到了一丝的宽慰，不然的话，他会一直内疚下去。

　　　　“不过小李，等赵总他们离开的时候，你和他们一起回去，一定要尽快的把定金抓到手！”

　　　　“嗯，我明白！”

　　　　其实，所有销售人员也都明白，在华夏这块神奇的土地上，合同的约束力几乎为零，签订过的协议，只要没打定金，那就是废纸一张，只有完成了第一笔款项，才能彻底的放下心来。

　　　　目前为止，38号信箱的项目还是很顺利的，在当天下午，集团总经理范哲西亲自出面，陪着赵总工等人吃了一顿饭，这样的规格，在集团销售部也是不多的，范总并不是什么客户都会出面，也许是这个项目后续还有？也许是林雨鸣的身价有所不同，总之，范总的出现，让整个酒宴变得正式而隆重。

　　　　特别是胡总等人，更是小心翼翼地观察着范总的言行举止，揣摩着范总的心意想法，预测着范总可能使用的说话内容，以及自己的身份应该在必要时采取的应对态度。大概一般人以为这会让酒宴的气氛变得无聊，凝重，或者沉闷，恰恰相反，一点都不会，因为在座的各位都是商界的精英，高手中的高手，他们能够把握，并制造出自己想要的各种气氛。

　　　　不过，他们的谈话又不像是普通人的闲谈，不管是林雨鸣，还是胡总，范总，他们说话应酬都很得体自如，敬酒，劝菜，也是礼仪有度，特别是范总，一派儒家传人的风雅，气度，他的谈话，连等待敬酒的林雨鸣也是听得如痴如醉，心中感慨。

　　　　范总讲完了话，微笑的接过了林雨鸣的一杯敬酒，渊渟岳峙般站了起来：“林雨鸣，这一杯我们一起喝吧！”

　　　　“范总，这是我给你的敬酒！”林雨鸣恭谨的说。

　　　　范总微微摇头，意味深长的说：“也许该敬酒的人是我！谢谢你为集团做的一切！”

　　　　林雨鸣微微一愣，严格意思上说，他和范总并没有太深的交情，范总也从来没有到过安西市，他们的几次会面都不过是在年会中的那几天里，可那个时候，大家匆匆忙忙，也没有太多的时间彼此熟悉，今天听到这个在集团位高权重的范总如此说，林雨鸣还是满感动的。

　　　　“这不过是我应该做的事情！”林雨鸣也明白，范总说的绝不是38号信箱合同的事情，他说的应该是自己答应去京城就职的问题。

　　　　范总用深不可测的目光看着林雨鸣，他的心中也是汹涌翻滚，上次林雨鸣和肖冰的见面，是自己配合着董事长，给林雨鸣制造出了一起误会，形成了棒打鸳鸯，劳燕分飞的结果。现在想想，范总的内心还是很惭愧的，特别是经过了这次集团的危机，林雨鸣挺身而出，甘当棋子，这都是范总佩服的。

　　　　同时，在这次调整以后，林雨鸣很可能成为华鼎集团的一支中间力量。那么，假如有一天他知道了当初那件事情的原委，自己该如何对他解释？

　　　　范总真的找不到答案，一边是董事长，一边是林雨鸣，他在良心，现实，取舍中矛盾且彷徨着。

　　　　“不，有的事情，并不是表面那样！总之，不管我们做什么，都是为了集团的发展，这一点请你记住，来，我们碰一个！”

　　　　对范哲西的话，林雨鸣听得似懂非懂，他像是嗅到了一点什么，但又什么都看不清楚。

　　　　这场酒宴，也加深了赵总工等人对华鼎集团的更多了解，他们对此次之行，感到非常的满意，本来林雨鸣等人还安排他们在大沪市游玩几天，游一游西湖，看一看当地的名胜古迹，走一走南京路步行街，逛一逛上海一百，但都被赵总他们婉言谢绝了，他们说这次玩的已经很尽兴，还说工厂里的事情很多，他们不能在耽误了。

　　　　所以，第二天下午，李秉承陪着赵总工等人飞离了大沪市。

　　　　面对这些任劳任怨，为国分忧的前辈，林雨鸣也是满含敬意，他想，这些人的生活和现在大多数人都不一样，他们勤劳，朴实，心中装的都是国家和民族，也许，他们的思维已经落后，但他们的心，却是红的！

　第234章深意垂问

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　林雨鸣本来也是准备和赵总工等人一起走的，但当天一早，林雨鸣接到了总裁办的一个通知，说肖董事长要在下午和他谈话。全本小说网；HTTPS：//。．ＣＯm；

　　　　林雨鸣在送走了赵总工等人之后，跟车返回了酒店。

　　　　中午在酒店的餐厅和几个湖南过来的业务员聊了一会，听说他们那面的形势不太好，苏尔冰和科里集团的风头很盛，压的他们不断的降价，就这，一季度也只销售了一台小机组。

　　　　林雨鸣感到如此下去，华鼎的形势并不乐观，而三花集团也蠢蠢欲动，正在全国各地布点，一旦他们的销售网络搭建完成，恐怕华鼎又将多出一个劲敌来。

　　　　带着一丝担忧，林雨鸣来到了肖董事长的办公室外面，董事长的秘书是一个刚从国外回来的海龟，据说是博士毕业，人到是长得精精神神。

　　　　他很客气的说：“林总，请你稍后一下，我进去通报一声。”

　　　　“谢谢！”

　　　　林雨鸣在外面的接待室坐了几分钟，秘书便带他进入了肖董事长的办公室，林雨鸣放眼四顾，整个办公室运用了浅色的格调，美丽的平衡感诠释和营造出了一种宁静的氛围，坐在办公室里面，你会感到一种淡然与平和，墙壁上，几幅简单的字画，使得墙面的效果更加丰富，地面用了横向条形的羊毛地毯，在视觉拉伸了整个办公室的空间。

　　　　肖董事长正用一双锐利的黑眸看着林雨鸣。

　　　　林雨鸣不亢不卑的说：“董事长好！”

　　　　“坐！”

　　　　林雨鸣隔着宽大的办公桌坐在了肖董事长的对面，最初的那会，他们谁都没有说话，静静的看着秘书递来了茶水，悄然离去。

　　　　肖董事长的手放在椅子副手上，轻轻的敲着，发出‘嗒嗒’的声响，在沉默了很久之后，才向前倾斜一下身子，从办公桌一个精美的檀木匣子里，拿出了两支古巴雪茄：“要不要尝一支！”

　　　　“谢谢，我还是抽卷烟吧！”

　　　　肖董事长也没有勉强，自己用雪茄剪慢慢的收拾着雪茄。

　　　　林雨鸣手里拿着打火机，等着董事长放下剪刀后，擦亮了火苗。

　　　　董事长笑了笑，在点上火后，说：“其实抽雪茄是一种很享受的艺术，点烟也不是用打火机来点的！”他指了一下桌上的一盒长杆火柴说。

　　　　林雨鸣稍微有点尴尬，他对茄客们的程序也是略有涉猎，可是刚刚却忘记了这点，他想，这大概是董事长给予他的压力过大吧！虽然林雨鸣不想承认这一点，但显然，他还是受到了董事长的干扰。

　　　　林雨鸣点上了自己的烟，让自己逐渐的冷静下来。

　　　　“董事长，今天有什么训示吗？”

　　　　“不，没有，我只想和你探讨几个问题！”

　　　　“和我探讨问题？”林雨鸣感到有点不可思议，自己只是一个分公司经理而已。

　　　　“是啊，这对你来说是个意外，但对我而言，也是一个特例，我这个人啊，很少像现在这样犹豫，我不知道是不是因为人老的缘故，让我变得患得患失，就像现在，整个集团的销售并不景气，我却犹豫不决拿不定主意！”

　　　　肖董事长说这些话的时候，真的像一个无助的老头，有些灰心，有些忧愁。

　　　　但即使是如此，林雨鸣还是不能轻易的接他的话题，他有点不太明白，董事长为什么要对自己说这些事情，这不太符合自己对他多年的认识，从来，董事长都是一个强者。

　　　　“林雨鸣，你知道我为什么会找你吗？”

　　　　林雨鸣摇摇头。

　　　　“因为你是一个局外人，你也是一个聪明人，要符合这两个条件，并对我们行业如此熟悉的人并不多，恰好，你就是其中的一个！”

　　　　林雨鸣笑了笑，还是没有说话，在没有摸清肖董事长想要表达的内容之前，林雨鸣什么都不想说，也不能说！

　　　　“我的身边啊，所有的人都在奉承我，敷衍我，我心里很清楚，也只有你，敢于冒犯我，敢于轻视我，这些年里，已经没有第二个人像你这样了，所以，我想听到你说真话，你能保证吗！”

　　　　“我不知道！其实我并没有胆量冒犯您！”

　　　　“呵，我可不这么看，我们先不说这些过去的事情了，也许过去我的行为伤害了你，但也请你理解一个父亲的责任，现在我就想听到你的真话！能做到吗！”

　　　　林雨鸣这会感到压力慢慢的加大了，他可以说真话，但是，他也知道，真话往往是最伤人的，林雨鸣不原意莫名其妙的担当巨大的风险：“董事长，我得先知道你要我说什么？这样吧，如果我回答，那就一定是真话。”

　　　　肖董事长杨一下长眉：“好，你不想回答的可以保持沉默！我想和你探讨一下，以目前华鼎的现状，我们是继续分散投资好？还是集中资金，走单一的经营模式！这个问题在董事长已经讨论许久，两种态度都有，我想听听你的意见！”

　　　　“我的意见？我的意见有那么重要吗！”

　　　　“有！我现在就像是走到了十字路口，向东，向西拿不定主意，我把你当成是一枚硬币，抛在空中，决定我的东西！”

　　　　“呵呵，原来我成了你的一个赌具！”

　　　　“大概就是这个意思，所以，你准备回答这个问题吗！”

　　　　这还真的难到了林雨鸣，他对集团的运作并不是很熟悉，固然，他可以只是作为一枚硬币，不去管什么最后的结果，但他又做不到，他怕他的话真的成为影响董事长的一个谏言。

　　　　其实关于企业是专营，还是多种经营，这个话题在商界一直都是一个未解之谜，持有不同观点的对阵双方，都可以找到成功的案列，所以很难统一的给出一个标准答案来。

　　　　林雨鸣在没有对集团的财务，运营进行深刻理解和研究之前，他真的不好轻易的下个定义。

　　　　他思索片刻，最后摇了摇头：“我不知道！”

　　　　他明显的看到肖董事长在听到这句话的时候，长长的嘘了一口气，刚刚，肖董事长也是很紧张，因为正如他说的那样，他会用林雨鸣的话，做出企业全盘的调整，现在林雨鸣说不知道，他既有点失望，又有点高兴，至少这个巨大的变革，可以再稍微的缓一缓了。

　　　　这或者才是他的心意，他必须为自己找到一个暂时不动的心理上的借口。

　　　　“你不想说还是不敢说！”

　　　　“都不是，这个问题我确实没有把握！”

　　　　“那好，我说说第二个问题，林雨鸣，你对家族企业是怎么认识的？假如我现在隐退二线，让出总裁的位置，你觉得是让肖永恒接替好，还是让更有才能的外人接替好！”

　　　　林雨鸣的脑袋一下蒙了，今天真不是一个好天气，董事长的问题一个比一个难以回答，刚刚是企业的转型重措，现在又是下一代接班人的事情，这个问题比起刚才那个问题，还要难以回答。

　　　　林雨鸣的手抖了一下，烧到了尾部的香烟烫了他的手指，他忙摁熄烟蒂，邹起了眉头。

　　　　“怎么？这个问题你还要保持沉默？”肖董事长脸上现出了浓浓的失望：“我以为你是一个特立独行的人，但看来啊，你和他们一样，在这个问题上，所有人都保持了沉默，不管是范总，还是hr的欧阳华德，他们都没人敢于表达自己的想法。”

　　　　肖董事长有点轻蔑的把手里的雪茄在水晶烟灰缸上敲了敲，抖掉了烟灰，神态藐视的看一眼林雨鸣：“我今天想说的就是这两个问题，既然你都回答不了，我也就不用在浪费时间了！”

　　　　这话很伤人，特别是对一个骨子里刻满了自尊的林雨鸣，他看不得别人对他的轻蔑，更看不得别人的嚣张，他冷冷一笑。

　　　　“董事长，你知道为什么大家都不原意回答这个问题吗？”

　　　　肖董事长眼中闪过了一抹狡默的笑容，这个年轻人的死穴他早都清楚，所以，自己的激将法很快就能奏效。

　　　　“呵，难到你林雨鸣知道？”

　　　　“我当然知道，因为就算别人说了真话，但一点用处都没有，你能放下你心中的想法吗？你敢用刚才把我当成硬币的方式来赌一把吗？你不敢，你也不肯，因为你不过是想要摸清一下大家的心意，以便你更好的修正你下一步的动作！”

　　　　林雨鸣直戳到了肖董事长的软肋，一向气定神闲，纵横捭阖，内敛难测的肖董事长脸颊上的肌肉下意思的抽动了一下，他绝没有想到，林雨鸣一针见血的指出了他内心最深处的想法，让他犹如赤身露体的暴露在了阳光下。

　　　　沉默了好一会，肖董事长才无力的说：“这样说，集团里大多数人是不想让肖永恒继承我的位置了！”

　　　　林雨鸣想到了杨静秋头上的伤疤，想到了这个男人去澳门豪赌，一次输掉公司上千万的传闻，他用淡漠到极致的语气说：“不是大多数人！而是所有了解他的人！”

　　　　肖董事长一下靠在了大班椅的后背上：“如果我一定要他接任呢？”

　　　　“那是你的事情，企业是你的，你有权做出任何决定！”

　　　　肖董事长闭上了眼睛，挥了挥手，他不想再和林雨鸣谈这个问题了，因为他总算弄懂了集团所有人的想法！这就够了！

　第235章吹牛的女人

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　　　　林雨鸣回到了楼下自己的房间，独自来来回回的走了好几圈，他抓起了电话，想立即换签下午的机票，可惜，今天没有空位了，林雨鸣只好换成了明天一早的航班。全本小说网；HTTPS：//。．ＣＯm；

　　　　他真的一刻都不想在这里待了，他感觉到，自己正在卷入一个深不可测的漩涡里，这种高层间的复杂和多变，根本都不是一个外人能够窥视和参与的，他只想好好的当他的经理，做他的项目，挣他的提成。

　　　　为了避免不必要的麻烦，林雨鸣关上了门，准备哪都不去，好好的睡上一觉。

　　　　可是，电话响了，一看手机，是猎头公司黄向东的号码。

　　　　难道他也在沪市？林雨鸣一面想，一面接听了电话：“喂，黄总，最近忙什么呢？好久都没有联系了！”

　　　　“嘿，说过的，不要叫我黄总，叫名字就可以了，我啊，到沪市好几天了，刚刚听上官佳芳说你给她介绍了一个案子，谢谢啊！”

　　　　“跟我还客气上了，要不我们一起坐坐！”

　　　　“我正有此意，下午我们聚聚！”

　　　　“好！”

　　　　林雨鸣在大沪市本就没什么朋友，想出去一个人又觉得无聊，现在集团里如此复杂，刚好，黄向东约他，那就出去喝点小酒，聊聊风花雪月，也是不错。

　　　　看看时间还早，他冲了一个热水澡，躺在被窝里睡了一两个小时，这才优哉游哉的换上了衣服，洗把脸，赴约去了。

　　　　见到黄向东的时候，夕阳西斜，霞光似火，林雨鸣看到座位上的黄向东，吐着烟圈，手里拿着一杯酒，脸色沧桑而忧郁，这和前段时间林雨鸣看到了他截然不同。

　　　　他笑着走了过去，惊醒了正在沉思中的黄向东。

　　　　“想什么呢，这么认真！”

　　　　“我在想啊，我什么时候才能成为真正的沪市人！我感到我在这里和大多数人都格格不入，你有这样的感觉吗！”

　　　　林雨鸣摇摇头：“没有！”

　　　　“你为什么没有！”

　　　　“因为我根本都不和他们接触！”

　　　　“啊，哈，哈哈哈！”黄向东笑了起来，把刚才脸上的愁容消减了不少。

　　　　“向东兄，我怎么感到你有点郁郁寡欢的样子！”

　　　　“哎，一言难尽，最近我们公司的几个案子都不顺利，过去办过的几个案子，也出了一些问题，我可是焦头烂额啊！”

　　　　林雨鸣也听说了一点黄向东的消息，说他们最近给几家客户猎去了几个精英，一个是隐瞒了原单位的合同手续，最后闹了一场官司，还有一个说干了不久，就又跑了，给人家客户留下了一个烂摊子。

　　　　虽然这不能全怪猎头公司，但集中在你一家头上，有些话就不好说了。

　　　　“先不说这些了，喝酒！”林雨鸣看到这满桌的菜，有点胃口大开。

　　　　两人便喝边聊，说到了最近圈子里的很多事情，林雨鸣抽个冷子问了一句：“听说你们给三花集团的销售总监有着落了，是吗！”

　　　　当初上官佳芳在说到这个问题的时候吞吞吐吐的，林雨鸣心中有些不安，现在就想从黄向东的嘴里掏出一点信息来。

　　　　黄向东脸色一变，掩饰的端起了酒杯：“来来，雨鸣老弟，碰一个，我们这可是同在异乡为异客，多喝几杯！”

　　　　这遮遮掩掩的样子，更让林雨鸣心中起疑了。

　　　　不就是一个销售总监嘛？搞得如此神秘干什么？

　　　　“向东老哥，你在给我打埋伏？是信不过我吗？”

　　　　“这，雨鸣啊，真还不是信不过你的问题，这件事情主要还没有着落，上官佳芳说的没错，是来面试的，可是没看上啊！”

　　　　对黄向东的对答，林雨鸣是有些不大相信的，可是，面对这样一个老狐狸，他既然坚持不说，一时半会也没有办法，林雨鸣只能不在提这个话头了，两人天南地北的又聊了起来。

　　　　林雨鸣问起了上官佳芳：“你怎么没把她带来！”

　　　　“她有点事情，走不开！”

　　　　“要不给她打个电话问问？”

　　　　黄向东有点疑惑的看看林雨鸣：“什么意思？你该不会是看上她了吧，这我可给你说好了，要真喜欢，你们随便谈，但要是抱着玩玩的心态，那可不行，她父亲是我的老同学，我要对人家负责的！”

　　　　林雨鸣哈哈一笑：“说什么呢，我就是想着招呼一下！”

　　　　“真对她没别的意思！”

　　　　“我保证！”

　　　　黄向东打开了手机：“佳芳，我和林雨鸣在喝酒呢，你那面忙完了没有？还没谈好？唔，在谈谈优势！让他们不用太担心！好好，你和他说……”

　　　　黄向东把电话递给了林雨鸣。

　　　　“喂，上官美女，我是林雨鸣，你好，怎么这人还这么难缠？条件差不多就得了呗！”林雨鸣用很随意的口吻说着。

　　　　“可不是嘛，都谈好了，现在他们又有新想法了，说还要才研究一下，愁死人了！”

　　　　“嗯，那，哪个谁还在沪市吗！”

　　　　“谁，你说张自强啊，他在这等着的！”

　　　　这个名字一出现，林雨鸣心里一哆嗦，他总算是明白了当初上官佳芳说自己认识这个候选人的意义了，原来他们给三花集团