圈套男女-第110部分

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天，我就要改变和纠正这些问题！”

　　　　可以说，林雨鸣找到了一个很好的突破口，从每个销售人员的切身利益下手，一下就吸引了大家的注意力，也引起了大家的共鸣，在他做这写长篇大论的时候，没有一人像过去开会时候那样漫不经心，他们都很急切的想要听到林雨鸣还会讲些什么？这一点，从他们那亮晶晶的眼神中就能看出来。

　　　　林雨鸣知道，该是自己抛出新政策的时候了。

　　　　“为了提高我们的销售成活率，我决定，暂时放弃边远地区的项目，除非这个项目很有把握，否则，我们暂时放弃，我们下一步将集中攻克城区和近郊的项目，同时，我这里有一个名单，我会把整个销售人员分成四组，第一组，陈紫君为组长，第二组，徐少文为组长，第三组，沈于灵为组长，第四组，李端常为组长，你们以手下组员原有的项目为基础展开销售，下面我念念每一组的成员……”

　　　　林雨鸣翻开了笔记本，念出了每一组销售人员的名单，这一招，连陈紫君等人都没有想到，她们和会议室的其他人一样，陷入到了迷茫中，因为，在每一组的人员名单中，很多都是关系不好的被分到了同一组，这是偶然的巧合，还是林雨鸣刻意而为？谁也说不清楚！

　　　　等林雨鸣念完了名单，好一会，下面死一样的安静，谁都不知道该说点什么？他们只是觉得，这样乱分一气，恐怕会出问题，从来也没有见过把关系不好的人分到一个团队里，这简直就是对大家的一种折磨。

　第257章突破突破

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　林雨鸣缓缓的合上了笔记本，用不屑的眼神扫视了一圈，说：“知道我为什么要这样分吗？因为你们中间的有些人实在轻重不分，黑白颠倒，你们到华鼎是来干什么的？谁能回答一下我这个问题！”

　　　　下面没人说话，这个问题可以说太过简单！

　　　　“那我回答你们吧，到这里来，不是想要完成什么人生的理想，宏图伟业，因为大家需要一份工作，需要挣钱生活，需要一个让自己施展才华的舞台，仅此而已，而我们有的人，却在这里小肚鸡肠的争强斗胜，我真就不明白了，你来是干什么的？把你的青春白白的浪费在这相互攻击，相互诋毁，相互拆台上，你不觉得是在浪费你的生命吗？”

　　　　林雨鸣毫不留情，一针见血的指出了这个问题，让有的人不由的低下了头。全本小说网；HTTPS：//щWW。．ＣＯm；

　　　　“所以，我要把你们放在一块，既然你们想斗，那就斗个你死我活吧，看看最后谁有好处，从今天起，各组在三个月后，可以展开一次民主投票，有权把本组不称职；不团结的一到两名销售人员退回分公司，由我亲自处理！”

　　　　这一下，有的人窃窃私语的议论起来，他们开始为自己担忧，自己会不会被退回？自己要想不被退回，那就不能拖全组的后腿！更不能在天天为一些鸡毛蒜皮的事情和别人过不去了。

　　　　林雨鸣抬手压压正在响起的议论声，刚刚他用大棒挥舞了几下，现在该给点糖果了。

　　　　“从今天开始，所有销售项目，只要高于分公司的价格，都比过去提高一个点的提成，超价部分，按百分之15奖励，而四个组长，在完成了分公司给你们下达的销售指标后，除了享受自己项目的正常分成外，我将从分公司基金里按小组销售的合同总款，额外给予一个点的提成，比如这个陈紫君吧，你小组要是销售了三千万，你单单是组长奖金，都能多拿三十万元！”

　　　　“哇，增加了一个点的提成！还有超价将！”

　　　　“那比过去多多了！”

　　　　“这个政策好，有搞头！”

　　　　下面这一次可是响起了一片的议论声，做销售，谁也没有指望那点基本薪水，大家想的都是拿高提成，特别是这种大型设备，动不动就是几百万，上千万，多一个点，多百分之十五的超价奖，那可是不少。

　　　　李端常和沈于灵一直都没有从惊讶中恢复过来，他们两人怎么也想不到，林雨鸣会让他们独当一面，带领团队，而且这还是和陈紫君，徐少文权力相等的一个位置，收入上，更是有了一个意想不到的增长，沈于灵想，就拿全组销售两千万来说，自己都能多出二十万的收益。可是，林雨鸣该不会是骗大家吧？

　　　　想到这，她忍不住的说：“林总，我们组要是销售了两千万，真有那么多的收入？这个应该要成文下发才对吧！”

　　　　林雨鸣一下眯上了眼睛：“这个政策今天就会打印盖章生效，只是你说两千万销售？我说让你只销售两千万吗？”

　　　　这一说，会议室顿时有鸦雀无声了，难道一个组的任务都不止两千万？这怎么可能？

　　　　“啊，可是我们分公司过去全年也只有七千万的销售任务啊！”

　　　　“不错，但过去你们有这么好的政策吗？有组长提成吗！没有吧，所以我给你们每个组下达的任务是三千万！”

　　　　“老天，这，这怎么可能，我们分公司从来都没有销售过亿。”沈于灵脸色都变了。

　　　　林雨鸣淡淡一笑：“当然，如果你能力不够，你们组全年销售一千万也没有问题，除了你组长基金没有之外，其他提成照旧，但我想说的是，那样的话，明年你一定自己都不好意思做这个组长了，因为你会看到，别的组可能会有三千万，四千万的成绩！”

　　　　“怎么可能？怎么可能！”

　　　　林雨鸣摇一下头：“看来你的气度还是不行，陈紫君同志都给我做个保证，今年一定会销售超过三千万！是不是啊，陈总！”

　　　　陈紫君感到脑子里面嗡嗡的响了起来，林雨鸣，你瞎扯什么啊，我什么时候说过能销售三千万了？你这不是胡说八道嘛？

　　　　她一下转过头，看向了林雨鸣，刚好，林雨鸣的也正在用一种难以捉摸的眼神看着她，那种渊渟岳峙般的气息，诡异得令人心发狂，陈紫君心里‘咯噔’一下，知道自己决不能在这个时候和林雨鸣唱反调，前几天还刚刚给他表过态，以后以他马首是瞻，今天怎么也得硬撑下来。

　　　　她牙一咬，点了点头：“是的，我有这个把握！”

　　　　“好，很好，我还有一个话要给大家透漏一下，当然，这个是不会发文的，但是年底一定会执行，那就是，四个组销售最后一名的，组长很有可能会被淘汰！”

　　　　林雨鸣恩威并施，利诱和恐吓并存，给这个会议带来了一种即兴奋，又压抑的感觉，但所有销售经理们，却都开始摩拳擦掌了，他们感到，只要自己好好的做项目，就一定能获得丰厚的收益，这个机会，决不能让它白白溜走！

　　　　在后面的几个小时里，林雨鸣关于新政策的一些细节，比如过去的项目怎么交割，费用怎么分摊，利益怎么共享，其他组协助的项目该如何划分业绩，太差的业务员退回以后该怎么处理等等，林雨鸣都有一套完整的政策体系。

　　　　不得不说，所有销售人员都面临一个既有压力，又充满了希望的好机会，包括四位组长，只要你真干好了，收获之大，是过去几年的总和。

　　　　当然了，单凭这些政策还不能全完说服大家，林雨鸣又拿出了一些有力的数据，以京城的整体宏观经济，和整个项目比重做了详细的介绍，他说，华鼎在京城目前市场占有率还不到两成，只要努力一下，达到两成，那区区一个多亿的销售额并非不能完成，而且，他还列举了大家手上的大项目，上千万的单子每个组都有好几个，在剩下来的三个季度中，只要完成一两个这样的单子，那一切都不成问题了。

　　　　必须说的是，林雨鸣出类拔萃的口才也帮了他不少的忙，他条理清晰，逻辑严谨、数据充足，论证有力，论点实际，而且，还简明扼要，通俗易懂，大家也听得都是全神贯注，这就让他的讲话效果与众不同。

　　　　在结束了讲话后，所有人都像是被打了鸡血，嗷嗷的叫着，连四个组长，也都变得斗志昂扬，雄心勃勃，没有人感到那将是不可完成的任务了，林雨鸣给他们讲述的绝不是画饼充饥，水中捞月，林雨鸣让他们看到了一个真实可达的希望。

　　　　会议结束了，但销售经理们还没有从震撼中摆脱，他们都各自忙了起来，相互沟通，相互探询，不断的有人前来申报一些过去都没有申报过的项目，售后和技术部门的同事也精神振奋，关于他们的政策也有一些调整，他们只要认真，勤奋，一样能获得比过去更多的收益。

　　　　林雨鸣静静的看着大办公室里那些躁动的队员们，今天，他总算展开了眉头，他已经看到了这个团队正在恢复的狼性和血性，这一点，是所有销售队伍都不能或缺的一种精神，但这依旧还不够，林雨鸣开始盘算着先从哪一个项目着手，让铁一样的事实展现在大家的眼前，让他们深切的明白，只要敢拼，就能有收获。

　　　　他要用一笔在京城分公司销售经理们感觉巨大的提成，来刺激他们，让他们嫉妒，让他们发疯，只有这样，才能彻底达成自己想要的结果，才能把这个团队带入到无所畏惧，敢打敢拼的商界洪流中去。

　　　　林雨鸣摊开了项目统计表，认真的研究起来。

　　　　中午的午餐送来了，沈于灵大大咧咧的走了进来，把一盒排骨盖浇饭放在了林雨鸣的面前：“来，先吃点饭！”

　　　　“哎呀，美女请客啊！”

　　　　“请客没问题，但你要回答我几个问题！”

　　　　“ok，我可要满足你的好奇心，当然，你自己也不要过分，这不过是几十元的盖浇饭！”

　　　　“嗬！你这人捡了便宜还卖乖啊，几十元怎么了，那不是钱？”

　　　　“嘿嘿，一个马上就要拿几十万，甚至上百万的销售主管，几十元钱真不该放在心里！”

　　　　“拉倒吧，我现在亚历山大，你说说，万一我完不成任务，我咋对得起小组其他同事啊！”

　　　　林雨鸣一面啃着一块排骨，一面说：“你有这个想法是对的，为什么要另外给你们一笔提成，就是要让你们明白，你们肩上是有担子的，不过你放心，我相信你将会是第一个完成三千万项目的，而且，你还将会远远的超过这个数额！”

　　　　“啊，林总，你可不要吓唬我！”

　　　　林雨鸣一笑，站起来，从桌上拿起了项目统计表，点了点其中的一个项目，嘿嘿的笑了，显然，这个项目将成为林雨鸣第一个突破口！

　第258章美女可雕

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　沈于灵愣住了，在几秒后，才用疑惑的目光看着林雨鸣：“什么意思？这个项目难度很大的，我参与过，只能有百分之30左右的把握！”

　　　　“你错了，这项目是我看到的最有把握的一个项目！”

　　　　“为什么？”沈于灵扑闪这那好看的眼睛，极为奇怪的问。（全本小说网，https：//。）

　　　　“因为这个嘉宝食品集团的老总刚好就是我们要找的人！”

　　　　林雨鸣的话让沈于灵感到费解而疑惑，她虚一下眼，瞅着林雨鸣：“老板，你搞清楚没有，听说这个老总脾气暴躁，对人生冷强硬，他的挑剔真让人受不了；我约了几次都没有约上。”

　　　　“不错，这岂不是更好，他给所有厂家的印象都这样，别人都没有信心，也见不到他；我们的机会应该大增，最关键的是，你忽略了一个问题，那就是这位老总有一段足以自豪的历史！”

　　　　“历史，什么历史！林总，你才不过接触了几天这些项目而已！难道比我还清楚他？”

　　　　林雨鸣笑了笑：“我曾经说过，一个好的销售人员，要具有渊博的知识和广泛的兴趣，这一点看来你并没有做到！假如你知道他有一个留美之后，放弃了美国第一大食品企业优厚待遇，回国创业的历史，你就知道我们为什么机会大增！”

　　　　对这个很自负，很骄傲，也很嚣张的沈于灵，林雨鸣觉得不能像对其他业务经理那样多用赞许，而是要适当的给她泼一些冷水，让她变得谦虚一点。

　　　　效果显然还是达到了，沈于灵脸色微微一变，有些不好意思，很尴尬的笑了笑。

　　　　“这个我还真没有注意到，因为我只见过他一面！”

　　　　“你是说要等他和你很熟悉了，你才有必要知道这些信息吗！”林雨鸣穷追猛打，步步紧逼。

　　　　沈于灵忙摆手说：“不是，不是，我是自己的疏忽，我应该提前做好这方面的功课！”

　　　　看到沈于灵很坦然的承认了自己的错误，林雨鸣也及时的收手：“这个武总啊，有一句座右铭是：就算倒下，也要倒在自己的国土上！这说明了什么，说明他很爱国，既然是这样一个人，至少我们可以帮他把国外的厂家都踢跑，那么，我们的机会就大很多了！”

　　　　通过这些天的研究，林雨鸣发现，在京城这块市场上，华鼎的主要对手，除了科里，更多的是国外品牌，他们差不多占据了整个京城市场的半壁江山，排除掉他们，华鼎的胜算至少又提高了五成。

　　　　“老天，你这样一说，我们的竞争对手就少了很多！”

　　　　“是的，所以我们第一步要做的就是让武总放弃进口产品，假如我们的运气再好一点，力度再强一点，有可能我们还能让他放弃合资产品，那么，剩下的国内企业，也就只有苏尔冰和其他一些二三流企业了，我想，你不至于连苏尔冰都害怕吧！”

　　　　林雨鸣抽丝剥茧的解说，让沈于灵有了一种醍醐灌顶般的感觉，她差不多是用带着颤抖的语气说：“老板，这可是一千三百万的项目，要是加上安装，还不得上两千万啊，老板，这要是拿下了，我三千万的任务岂不是很快就能完成！”

　　　　林雨鸣不得不重重的叹口气，用手指着沈于灵说：“这个项目都拿下了，你还没有信心签订更多的合同吗，你难道就不能把自己的眼光放远一点，看看五千万，六千万呢，我这不过是抛砖引玉，让你明白怎么找到每个项目不同的开门之路，你难道就不会举一反三？重新设计你们组里所有项目的公关计划？”

　　　　林雨鸣在短短的几分钟里，让沈于灵感到了空前的压力和巨大的收获，林雨鸣对这个项目的剖析和启发，使得沈于灵明白，自己和这个年轻的老总相比，真的存在了太多的能力差异，她所有的自负和张狂，都被林雨鸣击碎了。

　　　　沈于灵沉思了片刻，点点头：“我明白了林总，我会在一周内，重新梳理一下我们小组所有的项目公关方案，给你一份详细的计划书！”

　　　　“嗯，此女子可教也！去吧，在努力跑跑；挑个时间，我和嘉宝食品集团的武总见个面，好好谈谈！”

　　　　“你要亲自出面？”

　　　　“不行吗？”

　　　　沈于灵一下露出了灿烂的的，万种风情的笑容：“我求之不得呢，这样我也能好好的和你学学了！只是，你这样帮我，我该怎么谢谢你！”

　　　　“唔，下午能不能请我吃碗面条！”

　　　　“嘻嘻嘻，没问题！那我再去联系联系；看能不能见到他！”沈于灵带着掩饰不住的兴奋，离开了。

　　　　林雨鸣长长的舒一口气，自己的运气不错，刚好知道武总的一点信息，希望后面的事情也会很顺利，想到这，林雨鸣又笑了，这个臭丫头，也算是一个性情中人，她不是要问自己事情吗？这一高兴，估计全忘记了。

　　　　林雨鸣几口刨完了盒饭，又坐在那里研究起了项目，他不时的在一些项目上划伤几笔，写上几个字，有时候又喊来经办的业务经理，一起探讨一会，这庞大的项目数量，轻轻松松的耗费了他一整天的时间，就这，还有那么多的项目，他都没有深入的了解到。

　　　　下班后，沈于灵果然给林雨鸣外叫了一盒面条，林雨鸣呲呲牙，这丫头也太实在了，难道就不能请自己到外面吃一顿吗，看着已经成坨的面条，林雨鸣咬着牙，硬是给吃完了。

　　　　一直加班到八点多，办公室的人都走完了，林雨鸣正准备走，接到了康风致的电话。

　　　　“林雨鸣，你到京城来了，怎么不给我打个招呼啊，要不是蔡老板刚刚电话提起，我还不知道呢！”

　　　　“呵呵，我这不是刚到嘛，工作也都刚接手，想等着都捋顺了再找你坐坐！”

　　　　“那可不行，刚好这会我有点时间，你在那里，我们一起吃个饭！”

　　　　林雨鸣说自己刚刚吃了一碗面条，一点都不饿，吃饭就算了，要不找个地方喝喝茶，聊一聊。

　　　　“成，不吃饭也行，我现在就过去接你！”

　　　　林雨鸣答应一声，项目统计表也不看了，起身在卫生间里洗把脸，活动了一下手脚，快出门的时候，又觉得自己的这身西服太生硬，返回身到办公室的柜子里，换上了一件灰色的夹克衫，这才到楼下去等康风致。

　　　　等的时间不长，康风致开着一辆纯白色的福特探险者到了大厦的门口，两人上车寒暄几句，林雨鸣才知道康风致刚刚把部长送回家，还没来得及吃饭。

　　　　“那先吃饭吧！”

　　　　“算啦，我这工作早都习惯吃一顿饿一顿了，没事的，我带你看看京城的夜生活！”

　　　　“不行，你先吃点东西吧！”

　　　　康风致拧不过林雨鸣，只好半道上在一家肯德基店里拿了一个汉堡，坐车上一面吃，一面说：“雨鸣，你这算是高升了吧，我抽个时间，把我们在京城的一些大学的同组织一下，一块聚聚！也算给你庆祝一下！”

　　　　“这太招摇了吧，还庆祝什么，按你们行话说，这是平调哦！”

　　　　康风致哈哈大笑，却差一点被噎住，猛咳了几下，说：“这哪成呢，一定要搞一下，你不用管，我们同学中有几个大款呢，让他们出钱，到时候好好的宰一下！”

　　　　林雨鸣也呵呵的笑着答应了，其实他也很想见见那些同学，毕业后，大家为了生活，各奔东西，既然现在有机会在一起见见，何乐而不为呢！

　　　　等康风致吃完了汉堡，又喝了半瓶矿泉水，才又重新的启动轿车，汇入到了车流中。

　　　　他们在工体西路的一个叫凯富华的夜总会门口停住了车。

　　　　“走，进去坐坐！”

　　　　林雨鸣下车一看，这绝对算的是一个装修奢华的夜总会，门口是几个包着头巾的印度保安，还有几个不知道是俄罗斯，还是欧洲的妹子打扮的花枝招展，性感迷人的做门迎，五彩的灯光把夜总会装点的朦胧神秘。

　　　　康风致说：“这里的演艺厅是几百万重金建成的，在这里，每天有精彩的表演，为你诠释视觉震撼的真正涵义。”

　　　　“我看外国人挺多的！”

　　　　“是的，所以，今天晚上你很可能会钓到一个外国妹子，对了，你的英文还没忘记吧！”

　　　　“no！gotobed，sleep，makelove，我都记得！”

　　　　康风致哈哈大笑：“这就够了，这就够了！”

　　　　俩人说着笑，在一个能把旗袍开叉开到腰上的大长腿欧洲妹子的带领下，他们走进了夜总会。

　　　　这里的设计确实独特，配套有五星级装修的豪华夜总会里绝对是一个放飞情绪，放纵身体的好去处；典型北美超狂氛围；使这里更像是身处在洛山机的arena，林雨鸣打眼一看，这里的外国人真不少，各种皮肤的都有；黑的像碳坨，白的像瑞雪，当然，国人也很多，看上去还都是很时髦，很骄傲的白领，她们悠然身处在外国人的周围，更像是一种炫耀。

　　　　这里的区域功能的划分也不错；你可以选择你喜欢的位置，爱热闹你就到人多的舞池去，爱清静你可要找个位置喝酒看秀；也可以上楼依着栏杆而坐，俯视下面正在晃动的人群；这可谓是闹中取静；怡人自得。

　第259章幽怨的眼光

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　林雨鸣他们找到了一个视野极好的位置坐下，康风致淡然的点上了一瓶一千八百八十八元的红葡萄酒，又要了一个几百元的水果拼盘，两人很惬意的坐下来看着演艺台上正在热舞的外国美女。（全本小说网，https：//。）

　　　　“雨鸣，到京城了，有什么打算？”

　　　　“还不是老样子，做项目呗！”

　　　　“你就没想过自己搞点什么？其实以你的人品，智商和能力，肯定可以干很多事情！”

　　　　林雨鸣摇摇头，端着酒杯和康风致碰了一下，稍微的喝一口，品味着残留在口中的酒香，好一会才说：“目前我还没有那些打算，我只想做一个无牵无挂的职业经理人，也许有一天我会走到那一步，但不是现在，我还没有做好独自创业的准备！”

　　　　“什么准备？是资金还是人脉！”

　　　　“都有吧，但更多的是我的心理！”

　　　　“唔，我可要理解，对了，要是在京城有什么项目需要我帮忙，只管说！蔡老板对你的评价也很高的，所以假如你真要创业，资金大概不是问题！”

　　　　林雨鸣笑一笑，没有继续探讨这个话题，他这些年已经习惯了这种有限度的工作方式，所以从没有想过别的。

　　　　这会演绎厅已经变换了风格，几个前凸后撅的女人开始把身上不多的一些服饰，一件件的脱下，扔向台下，这顿时激起所