圈套男女-第17部分

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　　　　看的林雨鸣心里咚咚几跳，不敢在继续围绕这个话题多说什么了，他坐到了副驾座位上。

　　　　林雨鸣的刻意回避，使的秦曼云心中也幽幽的暗叹一声，不过她可不是一个喜欢自怨自艾，戚戚苦苦的女人，她的脸上依旧流放着妩媚的笑容。

　　　　启动了小车，她问：“听说你昨天感冒了，好些没有！”

　　　　“好多了！”

　　　　“嗯，还是要多休息，要是这个项目定下来，你也可以喘一口了吧，想到什么地方玩玩，我出钱请你！”

　　　　“我哪有你这个命啊，项目一个接着一个，想停下根本不可能！”

　　　　“所以啊，还是我们自己做好点，自由自在，想做了多跑跑，不想做了少跑跑，干脆到我这里来吧，我这个位置给你！”

　　　　林雨鸣笑着摇摇头：“到你那里自由是自由了，但我们却没有了平等！”

　　　　秦曼云一愣，这个林雨鸣啊，他更看重的是他的自尊！正因为这点，他永远都不会到自己这里来了。

　　　　秦曼云陷入到了自己困惑的思绪中。

　　　　车继续在市区穿行，但他们赶到高科集团的时候，吴总正在开会，他们在吴总秘书的带领下，坐进了接待室等候，一会，听到了门外走廊上传出说话的声音，好像是吴总正和谁说着：“情况有点麻烦，张自强怎么找到他来说话了，哎，我有点头大，你们赶快通知秦曼云过来！我们想想办法！”

　　　　“吴总，秦曼云和林总在接待室等着的！”

　　　　“奥，那好，我去看看！”

　　　　接着，走廊里吴总沉重的脚步声渐渐的靠近，林雨鸣和秦曼云相互看上一眼，脸上都微微的有点变色了，从吴总刚才的那句话可以听出，事情果真遇到了变化，林雨鸣不用说，这个项目对他影响极大，一但出现了问题，自己的位置都很难保住。

　　　　而秦曼云也是一样的，这个项目要是丢失，不仅自己少挣很多钱，而且，从此之后，恐怕再也无法和林雨鸣有缘，他们的缘由此生，也会缘尽于此！

　第43章挤压

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　　　　门被推开了，吴总神情焦虑的和秦曼云，林雨鸣打了个招呼。全本小说网；HTTPS：//щWW。．ＣＯm；

　　　　“来得好，来得好，我正准备请你们过来！”

　　　　秦曼云忙问：“吴总，出什么事情了！”

　　　　吴总有点气急败坏的摆摆手，一屁股坐在了沙发上，呼呼的喘了几口气说：“出状况了，科里公司请到了市委张秘书长为他说情，你看看，这事情弄得！”

　　　　“啊，张秘书长！”秦曼云不由的倒吸一口凉气，市委秘书长相当了市委的大管家，这样的人跺一跺脚，安西市都的摇一摇，在他的面前，开发区彭主人那都不算个啥了。

　　　　“吴总，这咋办？你可要顶住！”

　　　　“我当然在顶，上午张秘书长打来了电话，说到了这件事情，我费尽了口舌，诉了半天的苦，说了我们企业的很多困难，说这个项目资金紧张，我们在这个方面考虑的很多，这好说歹说，总算是暂时把张秘书长对付过去了！”

　　　　秦曼云这才‘哎呦’一声，长长的嘘了一口气。

　　　　“这就好，这就好，谢谢吴总啊！”

　　　　吴总哭丧着脸，不断的摇头：“别谢，别谢，事情没完呢，刚刚张自强又来了一趟，直接把价格压的比你们还低，说张秘书长对他讲了我们企业的困难，所以特意问总部要了一个最优惠的价格，你看看，这一弄，我要是不用他们的产品，咋给张秘书长回话！”

　　　　林雨鸣听得也是心中一惊，做项目最怕凭空出现的大人物，这些人的一句话，往往就能改变事态运行的轨迹，让你花费很久的心血变为流水，其实自己通过开发区孔主任就是一个很好的例子，可是，现在出现了一个更为重要的人物，事情的走势只怕又要发生变化了。

　　　　他邹起了眉头，一时无语。

　　　　秦曼云的心情也像是坐了过山车，忽悠悠的上去了，哗啦啦的又下来，这会又上去了。

　　　　“那，那吴总，你总不会不帮我了吧！”秦曼云脸都吓白了。

　　　　“秦总，不是我不帮你，这事情……我可怎么办啊！”吴总说着话，焦躁不安的抽出了一支香烟，连林雨鸣都顾不得招呼，自己给自己点上，抽了起来。

　　　　一时间，办公室安静的有点让人窒息。

　　　　秦曼云把无助的眼神投降了林雨鸣，她已经感到有些无能为力了，她太了解官场的一些规则，假如开发区的孔主任知道了张秘书长的参与，只怕马上都会主动表态，支持签订科里的产品，就算自己和他有着特殊的关系，但在孔主任的仕途面前，那一切都显得无足轻重，不值一提。

　　　　林雨鸣也没有什么太好的办法了，现在唯一勉强一试的就是让价，用低于科里公司的价格来给吴总找到一个应对张秘书长的借口，但显然，就算如此，只怕也很难，张秘书长既然开口了，几十上百万的面子总还是有的。

　　　　所以，林雨鸣有些迟疑的思考着，有没有必要再拼一把价格！

　　　　实际上秦曼云的标书就是林雨鸣帮着做的，价格倒还是有下降的空间，本来空调主机带系统安装秦曼云和林雨鸣他们签的是五百五十万，但秦曼云给高科集团的报价是六百三十万，这里面还有八十万的差价，当然，林雨鸣给出的是一个出厂最底价，分公司一分钱不赚，也不敢有一分钱的投入。

　　　　所以不管怎么说，科里的张自强再怎么优惠，也无法降到六百万，因为他们是多年的对手，相互的价位，相互的投入都很清楚。

　　　　换句话说，能请动张秘书长亲自出面，那绝不是一笔简单的开支就能实现，所以，低于六百万元，张自强是要自己往里赔钱的，这笔账林雨鸣很清楚。

　　　　现在林雨鸣眼前就有一个很难的抉择，假如再让三十万，可能和科里公司的价格相近，但这还是没有什么优势，并不能解决吴总面临的问题，除非直接降到五百八十万，但是，这给秦曼云留下的利润空间就极为有限。

　　　　同时，林雨鸣还想着要从这个合同里赚回当初给秦曼云预投的项目开发费二十万元。

　　　　要是降到了五百八十万，只怕这个想法也不能兑现。

　　　　林雨鸣看着秦曼云投来的求助目光，却心中迟疑着，不敢轻易表态。

　　　　秦曼云咬咬牙：“吴总，那你看要是我们降一点价格，你能不能帮我！”

　　　　“降价？”吴总夹着香烟，沉思片刻，猛的把烟蒂摁熄在了烟灰缸中，破釜沉舟的说：“这样，科里张自强上午的报价是五百六十万，只要你能低于他的价格，我们今天就能签订合同，老子也是豁出去了，你官再大，总不能让我化冤枉钱吧！”

　　　　秦曼云悠悠荡荡的心再一次被吴总的话拉了回来，眼前的事态还没有彻底绝望，她眼中露出了一抹亮光，娘的，拼了，为了林雨鸣完成任务，为了林雨鸣能给总部一个交代，这项目就算一分钱不挣，也一定要拿下。

　　　　“吴总，我可以给你让……”

　　　　她的话刚说了一半，林雨鸣果断的接了上去：“再让十五万，这已经是我给秦总的底价了，为了这个项目，看来秦总这次要学雷锋了！”

　　　　“十五万？”

　　　　“十五万？”

　　　　吴总和秦曼云都露出了诧异的神色，他们都带着疑问的说。

　　　　林雨鸣郑重其事的点点头：“秦总，这次就算你帮帮我，以后遇到挣钱的项目，我一定补给你！但这次，请一定按我说的办！”

　　　　秦曼云楞了楞，这女人也是经见过商场莫测的人物，她听出了林雨鸣的意思，他在暗示自己，一定要咬死这个价格，再也不能轻易的让步了，可是，林雨鸣他难道就不怕丢失这个项目吗？我们明明还能继续降价？

　　　　秦曼云就是秦曼云，她纵然一时无法理解林雨鸣的想法，但是，她坚信林雨鸣的判断和能力。

　　　　“老天，林雨鸣，你怎么能给我做主，你这一降就是十五万，我喝西北风去！”

　　　　“秦总，秦姐，这次就算你帮我一把，这个情我一会一定换上，我知道这样你没有了利润，可是我们来日方长，我给你保证……”

　　　　“你能给我做什么保证，这十五万你出啊！”

　　　　“不是，秦大姐，就算我求你了，成吗！”

　　　　吴总眼鼓鼓的看看这个，又看看那个，眼瞅着林雨鸣和秦曼云就要翻脸了，他可不想最后闹成那样。

　　　　“停，停，你们都别吵了，能听我说一句吗！”

　　　　林雨鸣到底从气势上比不过秦曼云，忙点头：“吴总你说，你说！”

　　　　“哎，我真不想看到你们这样，秦总啊，给我一个面子吧，就按林经理说的那样，降价十五万，我也保证，一定给你做好宣传工作，我这个项目你没挣到多少钱，但开发区后面有的是项目，我这个就算是你投入的广告费吧！”

　　　　“啊，吴总，你也欺负我！”

　　　　“这不是欺负，真不是欺负，实在是我们集团的资金也紧张，你要是同意了，我们马上起草合同，现在就能签约！”

　　　　“这，这，哎，这算做的什么生意啊！”

　　　　秦曼云半推半就中，只好勉强的答应了。

　　　　吴总一见她点头，立即喊来了他的秘书，开始和秦曼云就一些合同细节展开了讨论，对这些，林雨鸣并没有太过关注，这些都只是一个形式，在浩瀚的中国文化中，合同是最具有多样性和复杂性的东西，它里面很多模棱两可的用语，很多前后矛盾的解释，根本都让你无法看清合同的本质，你唯一要做的就是在不违反大原则的情况下，签字画押。

　　　　作为甲乙双方，实际上谁都不想打官司，那是一场劳民伤财，费时费力的事，它们的复杂和繁琐，比起合同的内容还要升级，所以，真正遇到了事情，大家还是都会坐下来，通过协商解决的。

　　　　就算是打官司，也不会按照合同来认真解释，要是那样，你就太小看了我们法律工作者的权力。

　　　　秦曼云和吴总也是一样，十几个条款没用到半个小时就宣告完成。

　　　　“哈哈，秦总，林经理，预祝我们合作愉快！”

　　　　“好，一定会很愉快的！”

　　　　“那我去安排答应，然后签字，晚上你们都不要走了，我请客，大家把孔主任喊来，一起热闹热闹！怎么样！”

　　　　秦曼云嘻嘻的笑着，说：“吴总，你该不会又惦记起我的会所了吧！”

　　　　“哈哈哈，秦总的确善解人意，了不起，和你做生意就是爽快，你们先坐坐，我去去就来！”

　　　　吴总没有正面回答秦曼云的话，可是，从他那暧昧的笑容里就能知道，他肯定还在惦记那里的女孩。

　　　　吴总刚刚离开，秦曼云就坐到了林雨鸣的身边：“谢谢，你都不知道，我差一点报出了我们最低价格！”

　　　　林雨鸣点了点头：“我理解你的想法，谢谢你！”

　　　　秦曼云眯一下眼，看着他：“你搞错了，是我一个谢谢你，没有你的话，我这次真的少挣六十多万了！”

　　　　“我感谢的就是你准备不挣钱的这份心！”他凝重而真诚的说。

　　　　也许是，这一次林雨鸣真的被秦曼云感动了，过去他总是认为这个女人对金钱充满了贪婪，可是，直到他和她接触的越多，才逐渐明白了她的为人，她不是自己想象的那样，至少，这次她为了帮自己，做好了一分钱不挣的准备，这的确是难能可贵。

　第44章如花似玉

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　　　　秦曼云伸出了芊芊玉手，轻轻的握住林雨鸣的手：“雨鸣，你总算明白了我的心！”

　　　　“明白一个人是很难！这样才更显得人性的复杂，多变！”

　　　　“只是我很奇怪，你怎么看透了吴总！知道他是在骗我们？为什么我就没有看出来！”

　　　　林雨鸣笑了笑：“记得有人说过，熟悉的地方不是没有陷阱，而是我们已经习惯呆在陷阱里了，你以为你已经早都看透了吴总，其实，你一点都没有看透，他有所有商人的狡诈和诡计。（全本小说网，https：//。）”

　　　　秦曼云苦笑一声，她不得不承认，在商场这块神奇的土地上，自己和林雨鸣还是差的很远。

　　　　她差不多是带着虔诚的语气问：“说说，到底你是怎么看出来了，不要给我讲禅语！”

　　　　“因为他说出了科里的价格，我才恍然知道，他所做的一切都是在骗我们，包括他在走廊里说话，也是故意讲给我们听得！”

　　　　“价格！”

　　　　“对，科里的价格不可能降到那个位置，我太了解我的对手了！”

　　　　“原来如此！这该死的的老吴头，还真会演戏！”秦曼云愤愤然的说。

　　　　林雨鸣摇一下头：“在销售行业，从第一天和客户接触，便是一场彼此试探的心理战，要知道，你的价格在客户的眼里永远都是高的，他们会像挤牙膏一样的挤出你价格中的水分，因为他们自己也不知道你的底价到底在哪里！”

　　　　“嗯，我明白了，也就是说，他总想要到最底价！”

　　　　“是啊，难就难在这个最底价他不知道，也不相信，他只能用各种手段来探底，比如吴总，他用科里张自强的参与，他假借张秘书长的出现，都是为了探底，刚才你真要直接给到五百五十万，他还是不会满足的，他以为还能再降！”

　　　　“所以我才和你演了一场苦情戏，总算让他明白他已经把我们逼到了绝境！”

　　　　“哈哈，是啊，这样他的心理上也得到了最大的满足，他会认为他捡到了便宜。”

　　　　两个人相视而笑，这一次的配合，进一步的加深了他们彼此的感情，特别是秦曼云，在看林雨鸣的时候，眼中都有一层蒙蒙的水汽。

　　　　合同很快打印出来，稍作浏览，彼此签字画押，但这还不算完。

　　　　林雨鸣在旁边说：“吴总，为了让这件事情不会再引起张秘书长的干预，我认为今天就把预付款也打了吧！”

　　　　“这个……”

　　　　“是啊吴总，预付款一打，不管谁来，你都有借口对付他们了，不用在等，哪怕是打百分之十也行！”秦曼云也跟着说。

　　　　“百分之十？”吴总有点犹豫了，按合同的约定，是百分之三十的预付款！

　　　　“嗯，可以，先给百分之十，我就可以请公司排产了！”

　　　　吴总实在也找不到借口继续推辞了，迟早都要支付，那就做个顺水人情，他点头答应，喊来了财务，安排了付款事宜。

　　　　事情走到了这里，林雨鸣才算彻底的松了一口气，他差不多已经可以想到张自强在得到这个消息的时候，会是怎么一副嘴脸了。

　　　　林雨鸣冷冷的一笑，这才是刚刚开始，在今后的一段时间里，自己会让张自强步步艰难，处处危机。

　　　　吴总果然还是没有忘记晚上的聚会，他给孔主任去了电话，说按照孔主任的意思，合同已经签订，大家晚上一起聚聚，庆祝一下合作的顺利。

　　　　孔主任好像还有一个应酬，所以推辞了一会，直到秦曼云接过电话，给他下达了最高指示，他才勉为其难的答应过去，只是让吴总等人先去，说自己到那面稍微的应酬一下，就赶过来。

　　　　大家也都不等他了，吴总这次吸取了教训，连秘书都不带了，三个人在开发区一家装修豪华的酒店弄了个包间，菜不多，但很精致，酒不多，大家点到为止，喝了大概半个小时的时候，孔主任匆匆忙忙的赶来了。

　　　　“哎呀，今天真的很忙，市卫生局来检查工作，我不出面说不过去！”

　　　　秦曼云用眼角瞅瞅他：“真是陪卫生局的人吗？”

　　　　“你这什么话？当然是真的！”

　　　　秦曼云哼了一声，在没有说话。

　　　　林雨鸣和吴总都忙帮着打了个圆场，气氛慢慢的又好起来了，好像大家都知道一会要干什么，所以酒也喝得不多，闲聊一会，吴总便说：“孔主任，上次秦总会所的表演很不错，最近孔主任有没有去看过！”

　　　　孔主任把头摇的拨浪鼓一样：“我啊，最近太忙，这下半年的工作刚刚开始，什么都要从头做起，对了，吴总是不是想活动一下！”

　　　　“嘿嘿，陪孔主任干什么都行！”

　　　　这两人，想着干坏事，都还说的冠冕堂皇的。

　　　　秦曼云在孔主任和吴总看过来的时候，淡淡的说：“今天就不去我的会所了，带你们去我朋友刚开的一个浴场，听说在省城那是绝对的一流，保证你们去了乐不思蜀！”

　　　　吴总和孔主任都眼睛一亮：“好好，我们就去这个地方！”

　　　　“对了，我先说好，去了之后，我把你们安排好了，你们自己玩，我可想回去早点休息！”

　　　　“那是，那是，总不能给你也找个帅哥吧！哈哈哈！”吴总笑着说。

　　　　孔主任尴尬的笑了笑，没说话，林雨鸣不想去，可是人家都去，自己提出离开也不太好，但让秦曼云给自己安排那样的消费，林雨鸣也觉得有点不太好意思。

　　　　他总觉得秦曼云在用眼光瞄他，同时，他心里一动，会不会秦曼云安排好了吴总和孔主任之后，秦曼云就要自己兑现许下的承诺？

　　　　这样一想，林雨鸣心里也微微的有点紧张。

　　　　四个人上车以后，秦曼云东转西转的开了一会，前面果真看到霓虹灯闪烁下的一个洗浴城，停下车，走进了大堂，连见多识广的林雨鸣都不由的微微有点吃惊，这里实在太过豪华，宽敞典雅的大厅里，不仅有一个端庄优雅的女人在弹钢琴，而且，大堂里四处都弥漫着浓郁的咖啡醇香。

　　　　浴城里，红男绿女更是川流不息，女孩有的穿着稀少，有的妖艳美貌，这里仿佛就是她们的舞台，她们可以大方的展示她们的所有的一切。

　　　　秦曼云对着一个领班经理贴耳说了点什么，经理拿起了对讲器，很快，一个身穿唐装，但绝对没有古人模样的胖墩墩的壮汉出现在了大堂。

　　　　浴城的员工都向他点头致意，嘴里喊着：“陈总！”

　　　　他在四处一看，找到了秦曼云，笑哈哈的跑了过来：“哎呦喂，秦总也来了，呵呵，这几位是你的朋友？”

　　　　秦曼云简单介绍了一下，隐去了孔主任的身份，说：“我这三位朋友你要好好的安排一下，挑最好的女孩，要最好的包间，账单记我头上，改天来结！”

　　　　胖老板客气了几句，说自己请客，不过都被秦曼云拒绝了，她叮嘱了一番，看都不看林雨鸣三人一眼，转身离开了。

　　　　这老板便喊来了大堂经理，指示她安排好这些贵客。

　　　　到这个时候，林雨鸣更是奇怪了，他本以为秦曼云一定是先安排好了这两人，最后会和自己纠缠不清，没想到连自己也都安排了，这女人自己到走了，她怎么想的？

　　　　带着这个疑问，他们在经理的引导下，换上了合适的浴衣和拖鞋，穿过一条长廊，到了浴城的后面，这里更是金碧辉煌，华丽厚实的纯羊毛地毯，墙面上镶嵌这石岩壁画，幽幽的灯光映照在一个小休息厅里，一且显得那样浪漫而绮丽。

　　　　女经理把吴总和孔主任带进了侧面的一个个独立的小包间，一招手，两个如花似玉的女子走了进去。

　　　　“这位帅哥，请跟我来！”

　　　　女经理把林雨鸣带到了旁边的一个房子里，客气的说：“帅哥你休息一下，我为你调一下水温。”

　　　　林雨鸣四处环顾一下，这应该是一个很大的单独浴池，面积很大，有五十平米左右，房子收拾的很漂亮，墙面上还有很多一米七八高的港台女星全裸的放大照片，那一张张照片啊，实在像素太高，不要说鼻子眼睛，就是那细细的绒毛，都清晰可见。

　　　　浴池更是省城少见，奢华，精美，高档，一看就是国外进口而来。

　　　　在浴池的旁边，还有一张质地不错的塑料水床，这大概是客人按摩，或者活动的地方。

　　　　女经理一面放水，一面问：“帅哥，怎么样，你喜欢这里的环境和气氛吗？”

　　　　林雨鸣笑笑，尽量的让自己显得自然一点，不能露出一丝一毫的惊讶：“额，还行吧，环境不错。”

　　　　“帅哥，这里的每天都要做一次全面的消毒，每天也只接待一次客人，所有的设施，家具，电器和用品都是欧洲的，你会感受到一次不一样的享受！”

　　　　林雨鸣打个哈哈，对着这位漂亮的女经理笑笑，没在说什么了，其实他心中也知道，这的确是他见过的最好的一家浴城了，不要说在省城，就算是在京城，大概也不过如此。

　第45章还不清的帐

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　　　　林雨鸣试着在水床上坐了坐，那种软软的，弹性十足的感觉很是奇特，他想象一下，在这个床上做事；会是什么样的一种景象呢？不过林雨鸣也不便于乱说什么，因为这里的设施有很多林雨鸣并不熟悉，言多必失，万一说茬了露出马脚，岂不是让人好笑？

　　　　放好水，这个领班的经理却没有离开，她笑嘻嘻的看着林雨鸣，林雨鸣有点发蒙，该不会是这个领班的经理亲自陪自己吧？没道理啊，除非是浴城的生意太好，小姐都不够用了。全本小说网