圈套男女-第41部分

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　　　　这首歌林雨鸣也会唱，是张素莹的《漂亮女人心》，林雨鸣拿起麦克风和小丽一起唱，小丽的热情好像被乐曲给调动起来，小丽随着节拍身体也可是扭动了，一面唱着，她还伸手过去，抓过了茶几上的一杯红酒，在乐曲停歇的间隙，一口灌了下去，一杯酒下肚，小丽摇摆的更欢实了，她的眼神也有些迷离，有些发飘了。

　　　　林雨鸣也有点唱嗨了，大声的吼着，硬是把一首抒情的歌唱成了义勇军进行曲。

　　　　就这，等他们唱完之后，竟然还获得了包间里其他四个人的掌声。

　　　　他们回到了沙发上，林雨鸣喝了口啤酒，这个小丽也不知道从什么地方，摸出了一支长杆香烟，就着茶几上的烛火，点燃抽起，她吸烟的姿势很美，细长的手指夹在香烟，手指很翘，那红色染过的指甲搭配这白色的烟杆，看上去不错。

　　　　赵小刚和小顺子各自搂着身边的女孩，溜到包间黑暗的角落里，扣扣摸摸的干坏事了。

　　　　林雨鸣显得有些无聊起来，他继续喝酒。

　　　　“帅哥，你要来一支吗！”她优雅地吐出一口蓝色的烟雾。问林雨鸣。

　　　　林雨鸣看到烛光下她那白皙的长腿在茶几一端折射出诱人的光亮，但他不想抽烟，因为他不知道小丽到底是从什么地方摸出的香烟。

　　　　摇一摇头，林雨鸣问：“小丽，你今年多大？”

　　　　“我啊，20了，在上大学。”她毫不迟疑的答道。

　　　　林雨鸣听对方是大学生，皱了一下眉头问：“你是学生啊，那不该来这里的，这地方很乱的，你应该在学校上课才对，怎么想到跑这里挣钱了。”

　　　　小丽悠悠的长叹一声，脸色暗淡了不少，没精打采的说：“帅哥，一言难尽啊，我也不想出来，但我家穷，我还有个妹妹，得了偏瘫，要花很多钱，我们家已经欠下了很多债了，这里的钱比较好赚，所以我就来了，你，你不会看不起我吧。”小丽这会已经没有了刚才的欢快了，眼泪也开始在眼眶中打旋了。

　　　　“啊，这样啊，对不起，我不该提及你的伤心事！”林雨鸣忽然被她的故事打动了，有了一种负疚感，觉得自己真不该让她陪着自己了。

　　　　小丽看林雨鸣愣在那里，脸有愧意，她用细长的手指摁熄了烟蒂，往旁边坐了做，一下撩起了裙子，露出了肚皮上的一道伤口，幽怨地：“帅哥，为了还债，我把一个肾卖了，你看看，这里的伤口刚愈合。”

　　　　林雨鸣的心中顿时惨然，借着包间那朦胧的灯光，林雨鸣真看见小丽那柔软，滑腻的肚皮上有一条伤疤，很细，但还是看的很明显，刚看了一眼，林雨鸣的心里又是一动，因为小丽提起裙子的动作过大，露出了身下那粉红色的小裤，要是放在平常，林雨鸣一定会激动起来的，但这会，他心里感到的只是悲哀，一个学生，一个年轻，漂亮的女孩，为了妹妹，为了家庭，做出了如此重大的牺牲，他为她这种勇气感到骄傲，也为她的命运感到伤心。

　　　　林雨鸣默默的掏出了皮夹，从里面拿出十几张百元大钞：“小丽，你拿回去买点营养品吧，尽量还是少来这里。”林雨鸣彻底被小丽的悲惨遭遇打动了。

　　　　小丽睁大了惊讶的大眼，忙放下裙子：“不行，帅哥，我们萍水相逢，我怎么能要你的钱？不行，真的不行！”

　　　　林雨鸣把钱硬塞到她手里，他知道，这点钱帮不了她太多的忙，但既然遇到了这种事情，能帮一下就帮一下吧！

　　　　小丽两眼饱含着热泪接下钱，感激的说：“你真是大好人，帅哥，为了你的同情和善心，我今天什么都给你，真的，我是第一次，你要了我吧！”

　　　　说着话，小丽一下子扑到了林雨鸣的身上，小丽的喘息声明显很重，她的手也在寻找着林雨鸣那还没有崭露头角的把柄，一时没有找到。

　　　　“等等，等等，小丽，你先坐好！”林雨鸣有点慌乱的说着，一面想推开小丽，不巧的很，一下子推到了了人家的胸上，软软的，柔柔的感觉很明显，好像他是故意的一样。

　　　　小丽才不管那只手呢，继续说：“帅哥，你给了那么多的钱，不就是想要我吗？我会给你啊！”

　　　　“不，不，你先坐好，我告诉你小丽，我并没有想干什么的企图！”林雨鸣表情有些严肃的道。

　　　　“什么，你，你不想要我。”小丽感到有些意外，在这种地方，还有不偷腥的猫？

　　　　这到不是林雨鸣想装什么清高，只是小丽的悲惨遭遇真的让他不忍下手，他自己都无法想象，在看到那道伤口的时候，还有人能冷酷的去做那种事情吗？反正林雨鸣是做不到的。

　　　　心里有了这种感伤，林雨鸣决定离开了，他拉起了正在很妹子卿卿我我的赵小刚和小顺子，离开了舞厅，这两人刚才正摸的起劲，被强行的拉走，很是郁闷。

　　　　“雨鸣啊，你这不是浪费我们的钱吗，小费都给了，我还没有扣回来呢！”

　　　　林雨鸣恶狠狠的说：“尼玛，你这种人我很看不起，掏一百元的小费，非要把指甲都留在人家的体内，少扣两下能死吗！”

　　　　“嗨，你啥时候变得我们都不认识了，你过去也没少扣吧！”

　　　　林雨鸣只好把刚才看到的那一幕说给了赵小刚他们听，让林雨鸣没有想到的是，小顺子听完林雨鸣的话以后，呆呆的看着他：“就为这你给了她一千多？你还强行的拉着我们走？”

　　　　“难道这还不够！”

　　　　小顺子忍不住哈哈大笑，差点都笑背岔气了，他好不容易止住笑，道；“雨鸣啊雨鸣，你还是个销售精英，你傻笔啊，那个叫小丽的女孩子根本没有什么妹妹，她以前和我也这样，还给我看伤疤呢。你知道伤疤是怎么整的吗？是用红油笔画上去的。呵呵，那回她被我按到沙发上，沾点茶水用手这么一蹭，什么也没有！哈哈哈。”

　第99章悠着点

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　　　　林雨鸣也傻了，好一会才说：“娘的，这女人装的也像了？连我都被骗了。全本小说网；HTTPS：//щщщ。m；”

　　　　不得不说，舞厅的小姐们很能讲故事，问题在于，林雨鸣就怕女人在自己面前哭啼，今天刚好被小丽误打误撞，戳中了他的软肋。

　　　　当小顺子拿起电话，耍起了治安大队的威风，说要给舞厅的老板说说，要回林雨鸣被骗的一千多元钱，还说让老板赶走那个小丽，林雨鸣却摁住了小顺子的电话，说：“算啦，随她去吧，一个女孩能被逼到歌厅来骗钱，也算是够可怜的了。”

　　　　赵小刚和小顺子见林雨鸣起了怜香惜玉的情怀，也都笑一笑，没再说什么了。

　　　　这一夜林雨鸣睡到倒是很舒服，还是自己的家，自己的床好啊，这一觉他就睡到了大天亮，起来洗洗漱漱，吃点早餐，就赶到了分公司。

　　　　今天是周一，按过去的习惯，林雨鸣总是要给大家召开一个简短的小会，主要是强调一下这一周的工作重点，也算是把大家的心收一下，现在的年轻人并不好管理，他们崇尚自由，喜欢独立，不受管辖，稍微的放松一点，就有可能养成了坏习惯。

　　　　林雨鸣在分公司除了做一枚定海神针之外，更多的精力都集中在项目和人员的管理上，他从来都不认为自己比别人强多少，他认为一个团队的精诚合作，共同努力，比什么都强，所以他总是不断的激发着大家的工作热情，当然，单单是激发还不够，有时候还要有必不可少的压力，对这点，林雨鸣掌握的很熟练，不管是雷霆手段，还是雨露滋润，他都能驾轻就熟，游刃有余。

　　　　会上，林雨鸣强调了三个方面，一个是三季度的销售业绩，他希望所有人一起努力，提前完成分公司的销售数据。

　　　　另一个是开发区的宣传问题，林雨鸣要求这一周的宣传力度还要加强，他让马姐准备一个宣传方案出来，分公司拿出一定的费用，必要的时候，可以请专业人员来帮着组织一场活动。

　　　　第三，那就是电视台的项目还要继续营造猛烈的攻势，他要让张自强真正的感到压力，不能让他腾出手来四处捣乱，他要把这个诡计多端的家伙牢牢的焊在电视台的项目上，林雨鸣还说，他将会亲自出面，去电视台走几场大秀。

　　　　在林雨鸣结束了自己的讲话后，客气的问了问马潇潇：“马总，你有什么要叮嘱大家的！”

　　　　马潇潇连忙摇摇手：“我没什么讲的，该讲的你都讲了！”

　　　　“嗯，那今天的开到这里吧！散会！”

　　　　半个小时的会议结束了，林雨鸣回到了办公室，让小张又喊来了准备到省南建立办事处的李秉承。

　　　　“坐吧，小李，你的设立办事处预案我已经看过了，你规划的很详细，也很准确，一会我给财务打个招呼，你支取了设立办事处的费用，即可展开工作，尽量早点在南部站住脚！”

　　　　李秉承听说自己的可行性方案被林雨鸣认可了，顿时兴奋起来：“好的，好的，我争取今天就过去。”

　　　　“嗯，好，在资金上先按你预计的支取，要是出现了什么不可预估的费用，你直接给我汇报，我会大力支持你的！”

　　　　“行，我尽量节省点！”

　　　　看着李秉承那诚恳而兴奋的表情，林雨鸣还是很满意的，对这个年轻人，林雨鸣一直都很看好，他勤奋，认真，灵活，并对销售工作充满了热情，这样的人，只要好好的培养，将来一定能撑起分公司的半边天。

　　　　林雨鸣凝重的站了起来，走到李秉承面前，拍了拍他的肩头：“我期待你在那里做出成绩，我也相信，你不会让我失望的！”

　　　　“林总，你放心，我会努力，一定努力！”

　　　　林雨鸣很庄重的伸出了手，和李秉承握在了一起，他们的眼中都充满了坚定，自信，不畏艰辛。

　　　　返回到了办公桌前，林雨鸣拿起了电话：“李会计，小李要到南部去，你准备好资金，嗯，按他预按中的数目给，对，全部支付。”

　　　　放下电话，林雨鸣转过头：“小李，你可以去开启你事业和人生的旅程了，能在半年之内把办事处做起来，那你就算在销售行业里的一次飞跃和提升，珍惜这次机会！”

　　　　林雨鸣说的不错，做一个按部就班的销售人员不难，但要做一个独当一面，孤军作战的销售头目却并不容易，所有额一切都要你自己去考虑，没人提醒，没人帮衬，你的成功，你的失败，都将由你个人承受，这就是一个成熟销售人员质的蜕变和提升。

　　　　这样的机会也不是每一个业务人员都有，就算你已经具备了这种能力，但没有位置，没有机会，没有一个想要提拔你的上司，那么，你还是永远踏不上这一步，所以，这些外部条件缺一不可。应该说李秉承碰到了一个很好的机遇，也算是遇到了一个很好的上司。

　　　　李秉承刚刚离开，马潇潇就进来了：“林总，这会不忙吧，我想和你聊聊公路管路局的项目。”

　　　　“嗯，坐坐，你昨天电话打来之后，我一直都在考虑着，我也正想和你聊聊。”

　　　　“昨天给你打不通电话，我都急死了！”

　　　　林雨鸣笑笑，也坐在了马潇潇旁边的单人沙发上：“不要心急，要不要喝点什么！”

　　　　“不喝，你就说说，我现在该咋办啊！”

　　　　马潇潇的神情很焦虑，过去她以为她和局长有老爹的那层关系，做起这个项目来应该没什么问题，但是，越是接触的深，她才越加的感到，这种动辄几百万，上千万的大项目根本和自己过去操作水泵不一样，那时候只要关系差不多，客户说定就定了，合同总额不大，甲方也不怕你差到哪去，大不了过段时间在换一次。

　　　　但现在就不一样，大型设备价值高，风险大，一旦出现了问题，不仅给自身造成了很大的损失，而且在国营体制中，还可能会影响到当事人的仕途，晋升等等。

　　　　于是，不管是私营，还是国营体制，所有的客户最关心的还是质量，只有在确保了你产品质量的前提下，才会和你认真的商讨下一步的事情。

　　　　做这种销售，关系很重要，公关很复杂，但这些都不是全部，它考验的是一个综合销售能力，从甲方内部的想法，到对方人员之间的心态，还有相互之间的权力比重，以及他们的担忧，他们的企图，他们不断变化的心理，所有的这些，一样疏忽了都不行。

　　　　“现在的情况在我看来，还算在正常的范畴中！”

　　　　“啊，您还说正常？他都不直接答应帮我！这能算正常吗？”

　　　　林雨鸣喝一口清茶，淡淡的一笑：“潇潇，假如他直接答应了你，我倒真有点担心了，现在这样挺好，这才是想要谈生意的样子！”

　　　　马潇潇扑闪了几下大眼睛：“你是说，他在逼迫我们给出相应的条件！”

　　　　“嗯，你总算开窍了！”

　　　　“那他到底想要什么条件，降价，或者要好处……”马潇潇摇摇头，还是觉得不对劲：“林总，我和他都那么熟了，每次去他家里，都和一家人似的，他真有这样的想法，直接说啊！”

　　　　林雨鸣摇摇头：“他不能对你说！”

　　　　“为什么！”

　　　　林雨鸣仰头看看上方，沉思片刻：“因为你不够资格，也许，我都不够资格！”

　　　　“不够资格？难道他胃口很大！”

　　　　林雨鸣无法回答马潇潇这个问题，说真的，从他对目前的情况来分析，他无法肯定局长心里到底在想什么，他只能肯定的一点就是，对方的要求只怕很麻烦，当然，这只是他一个不太好的预感，可是，想一想一个两千多万的大项目，不吃点苦头，不经历些波折，那才叫奇怪呢，这些可能出现的麻烦都在林雨鸣的预想中。

　　　　“潇潇，帮我约一下局长吧，我想，该我出面了！”

　　　　“要约出来吗！”

　　　　“嗯，办公室谈十次，不如出来谈一次，所以这次我们必须在外面！”

　　　　马潇潇有点为难的看看林雨鸣：“我怕他不出来，据我所知，他除了应付上面，从来都不接受下属和老板们的宴请，我几次说请他出来坐坐，都被他拒绝了，他说在家里随便吃点都挺舒服的。”

　　　　“我明白，但这次你说我请他，我想，他一定回来！”

　　　　马潇潇难以置信的看着林雨鸣，她想不出林雨鸣怎么会得出这样一个推断，这和她分析有很大的出入，不过，她还是点点头：“好的，我会尽力试一下！”

　　　　林雨鸣想了想，又说：“另外，你还得给我讲讲，他有没有什么特别的爱好，或者喜欢什么样的话题！”

　　　　“他喜欢喝功夫茶，对茶叶很有研究，另外啊，他女儿正在上中学，他对中国的教育问题很关注！”

　　　　“嗯，好，我明白了！小张，你来一下！”林雨鸣对着外面喊了一句。

　　　　小张很快的出现在了林雨鸣的面前，这丫头，估计昨晚上又干事情了，眼睛周围一个大黑圈，林雨鸣想，这玩意可不能当饭吃，不管男女，都还是悠着点好。

　第100章关心同志

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　　　　“林总，有什么吩咐啊！”小张一面说，一面又对马潇潇点点头，嫣然一笑。全本小说网，HTTPS：//。m；

　　　　“你帮我整理一份功夫茶的资料。另外啊，再帮我找几篇关于华夏教育方面的资料！”

　　　　“好的，我这就帮你去找，还有什么事情吗！”

　　　　“还有啊，那就是你要注意下身体，不要经常熬夜！”

　　　　马潇潇和小张都一愣，小张的脸红了，嘤咛一声：“林总，你好坏啊，不和你说啦！”

　　　　小张急急忙忙的跑了，马潇潇丝丝一笑：“一个大男人，管的还挺细的，这都被你发现了！”

　　　　“嘿嘿，你也注意点，要休息好！”

　　　　“哎呀，林总，你不要污蔑我，我很久都没有了过了！”马潇潇也脸红了。

　　　　林雨鸣很奇怪的看看她：“我没说你有那个啥啊，我就说让你休息好，你自己想歪了吧！”

　　　　“哼，你就是那个意思！”

　　　　马潇潇抡起拳头，在林雨鸣的腿上敲打了几下，这力气，也根本都算不上敲打，林雨鸣蛮舒服的。

　　　　“对了，还有件事情差点忘记了，你今天去各处茶店看看，挑选一副好茶具，据我所知，黑檀木还是不错的，色泽光滑。”

　　　　林雨鸣谈不上很精通茶道，但多少还是知道一些，便又给马潇潇讲解了一下茶具的选型等等，让她前去购买了。

　　　　小张在一个小时之后，打印出了几份茶道和华夏教育方面的资料，送到了林雨鸣的办公桌上。

　　　　在接下来的一个上午，林雨鸣一直都在办公室看着这些资料，有些不太肯定的地方，他还会上网查找，验证一下，可是，每当看到电脑上那个qq，林雨鸣心中又有点惆怅，冰冷倾城好几天都没有上网了，这女人，都回国了，还这么忙？连上网的时间都没有。

　　　　肖冰从上次聊天后，也一直没有联系过，让林雨鸣有时候忍不住的会想想他们在一起的那些美好时光。

　　　　可惜，到现在为止，林雨鸣还是没有做出决定，他在冰冷倾城和肖冰之间难以抉择，他在感性和理性之间，也无法抉择，所以，想到这两个女子，林雨鸣的心都是痛并快乐的。

　　　　但另一个消息让林雨鸣心情愉悦了一番，那就是秦曼云打来了电话，说开发区的主任已经换了。

　　　　“真换了，那孔主任呢？”林雨鸣掩饰这心头的一点小快乐问。

　　　　“好像说没什么大事情，投资商出来作证，说那辆车是借给孔主任的，现在孔主任已经把车还给了人家，但市委还是认为，这样做是违反规定的，所以给他换到了轻工局，做党委书记了！”

　　　　“哈哈，做冷板凳去了！好好，那新来的开发区主任是谁！”

　　　　“一个郊县的县长掉到了开发区做主任，据说人挺年轻，工作忒认真，通知是下来了，但人还没有到任，等来了，我去拜访一下。”

　　　　“嗯，好，先了解一下这个人的情况，但不管怎么说，形势再一次对我们有利了！”

　　　　这个消息对林雨鸣真的算一个不错的消息，即摆脱了孔主任对张自强的帮助，让张自强所有的计划全部落空，更总要的是，高科集团的空调很快就能安装完成，点火试运行，到那个时候，华鼎的产品在开发区就更具说服力了，可以说，开发区总算是稳住了。

　　　　不由的，林雨鸣又想到了马潇潇，孔主任的下台是马潇潇一力促成的，不然自己真抹不下脸来给秦曼云说，可见，马潇潇这个女人在处理棘手，复杂问题上的能力还是不错，特别是通过了这个件事情，也让林雨鸣清楚的看懂了马潇潇的心态，她一点都没有妄自尊大，她和自己的想法一样，彼此之间还需要一段时间来维持现状。

　　　　也就说说，马潇潇目前暂时还不会成为自己的对手，不然这次她也用不着去说服秦曼云了。

　　　　并且，销售总部也没有任何关于开发区的询问和指责，这更说明，马潇潇和胡总的关系暧昧是暧昧，但还不至于威胁到林雨鸣，这让林雨鸣真正舒心的喘了一口气。

　　　　不过林雨鸣也在心中提醒自己，现在是现在，不代表永远，一山不容二虎，想马潇潇这样一个有拼劲，有目标的人，终究某一天还是可能要和自己对抗和决裂，只是，林雨鸣希望，那一天最好晚点再来。

　　　　下午，马潇潇买回了一个黑檀功夫茶盘，马潇潇说她找了几个小时，还是通过熟人找到了这家店里，人家要两万，她好说歹说，加上熟人从中说和，最后一万六拿下了。

　　　　林雨鸣试着提一下茶具，很沉，很有质感，茶盘外表的光泽度也很好，整个茶具的纹理清晰，黑白相间，深浅交错，木理结构均匀，材质硬实而细腻，以林雨鸣的看法，这茶具是一件很不错的工艺品，

　　　　“好，不错，不错！现在你可以找机会约一下局长了！”

　　　　“今天成吗？”

　　　　“我随时随地等候着！”

　　　　马潇潇见林雨鸣对自己的项目如此费心，也是很感激的，要知道，只有完成了这个项目，她才能真正的从一个卖水泵的低端销售人员华丽转身，完成人生的一次飞跃，所以，这个项目对她而言，是未来，是人生的转折点。

　　　　办公室没人了，林雨鸣又一次认真的看起了那些资料，这似乎有点临阵磨枪，可总比什么都不看要好得多，在和重要客户的接触中，投其所好，是至关重要的一个环节，假如对方的爱好，话题你一窍不通，根本都接不上话，想要和客户相处融洽也就很难了。

　　　　其实这个局长的爱好还不算很难，茶道，教育这两个方面，林雨鸣不算专家，但这种话题在华夏并不生僻，林雨鸣耳濡目染，也听到和看到过很多，只要稍微的预习一下，谈几个观点，应该不成问题。

　　　　记得当初有一个客户是搞金融的，林雨鸣用了一个晚上的时间，硬是搞懂了期货，对冲等等专业知识，第二天和人家聊的眉飞色舞，连对方都很佩服他的涉猎广泛，博闻强记，拉着他，硬是聊了几个小时。

　　　　所以，今