圈套男女-第43部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　宁局长根本不用听完林雨鸣的话，就猜出了他提马潇潇的用意，他淡淡的说：“林总，我希望这次的采购是一个公平，公正的行为，所以，我不会过多的干预下面同志们的工作……”在停顿了几秒以后，宁局长才又悠悠的说：“我唯一能做的就是最后的拍板！”

　　　　林雨鸣一口气咽到了肚子里，心中不能不对这个宦海老手生出一份佩服，宁局长已经做出了一个清晰的暗示，在他的地盘，他具有力挽狂澜，决定一切的能力，只要华鼎能让他满意！

　　　　至于张自强是否参与，那都不是问题。

　第103章新动物

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　从茶楼把宁局长送回了他住的地方，林雨鸣还特意的把茶具也给他装上，宁局长稍微客气了一下，也没有怎么推辞，带着茶具上楼了。全本小说网；HTTPS：//。．ＣＯm；

　　　　剩下林雨鸣一个人在楼下发了一会傻，心里有些飘飘悠悠，今天的会谈已经结束，但林雨鸣自己也说不清楚，到底算是谈的成功，还是谈的失败？似乎都不是，但又像都是。

　　　　他根本都无法保证自己给予宁局长的任何承诺，对方这一手太强，打的林雨鸣有点无能为力。

　　　　还有一个疑团也在林雨鸣的心里存留着，肖冰难道真的在米国留学？上次和肖冰的短暂相处，他也曾经问过肖冰在干什么，当时肖冰只是简简单单的说她还在上大学，当他准备详细问问的时候，肖冰却转移了话题，说起了别的。

　　　　林雨鸣有些不解，如果肖冰是在米国留学，为什么不原意对自己说？

　　　　好些问题都堆积在林雨鸣的脑海里，让他有些头晕脑胀的，他用力的摇一下头，决定暂时什么都不去想，先冷静一下，让自己平复一下心态，回头在客观的，仔细的考虑这些问题。

　　　　回到家里已经很晚了，马潇潇还是在林雨鸣快要睡觉的时候打来了一个电话。

　　　　“林总，会谈的咋样？”

　　　　林雨鸣真还有点不好回答这个问题，他迟疑着说：“感觉还成，但很多事情我们还要从长计议！”

　　　　“那宁局长答应帮我们了吗！”

　　　　“还没有！”

　　　　“啊，那该怎么办啊！”

　　　　林雨鸣也叹口气：“一两句说不清，我们明天上班在说吧，我要睡觉了！”

　　　　马潇潇忧心忡忡的挂上了电话，她越来越觉得，事情变得有些复杂了……

　　　　第二天林雨鸣开车到了分公司，李美枝殷勤的给他端来了一杯咖啡，又向他汇报了一下分公司最近的财务状况，说这个月回收的欠账还不错，已经完成了三季度的清欠指标。

　　　　“好，好，李会计啊，我觉得分公司财务在你的管理下，比过去有了很大的起色，这一点我会找机会给集团领导汇报的。”

　　　　林雨鸣一个高帽子甩过去，喜的李美枝笑开了花：“哎呀，这都是我应该做的，也是林总你教导有方！才让我有了这点小小的成绩，不足挂齿，不足挂齿！”

　　　　这两人互吹互捧了几句，李美枝才带着愉悦的心情离开了这里。

　　　　林雨鸣笑了笑，有时候他觉得，在管理工作中，有必要不时的给予下属一两句中肯的表扬，这样既可以激发下属的工作热情，也能增进上级和下级之间的个人感情，所以，恩威并施，批评和赞许要交替进行，一个领导者的水平，也就在把握其中的度上。

　　　　他手里端着热腾腾的咖啡，一面想着问题，一面用小勺在杯中顺时针的搅动着，旋转的咖啡液体，渐渐的旋出了一个深深的漩涡，林雨鸣的目光和思绪也被吸引进去，他开始随着急速转动的漩涡，钻进了那看不清，看不懂的深渊，在好一会的时间里，他大脑中都是一片空白。

　　　　“林总，你在干啥！”

　　　　一声娇呼，把林雨鸣从短暂的魔怔中喊了回来。

　　　　他一哆嗦，手一抖，咖啡从杯中溅出，滴到了他的裤子上。

　　　　“马潇潇，你瞎叫什么，都洒到裤子上了！”

　　　　马潇潇一看，嘻嘻的笑了：“林总，你弄到裤子上和我有毛的个关系啊，是你自己没有定力好吧！”

　　　　额，林雨鸣听着怎么感到有些别扭，他忙从办公桌上抓过几张纸巾，擦拭着。

　　　　“啧啧！林总，你可要擦干净，不然来人了还以为我把你怎么样了！”

　　　　“少说风凉话，坐下，我们研究研究宁局长的事情！”林雨鸣可不想在此刻与马潇潇打情骂俏。

　　　　“嗯，我就是要和你说这事情呢！”

　　　　马潇潇也收敛起了嬉笑的表情，在林雨鸣办公桌的对面很凝重的坐了下来。

　　　　林雨鸣手里拿着几张擦上了污渍的纸巾，沉思着说：“我们可能遇到了一个前所未有的难题……”

　　　　他把昨天晚上和宁局长的会面情况大概的说了说，对于宁局长暗示出来的条件，他也毫无保留的告诉马潇潇，他还说，假如宁局长的女儿不能得到妥善的安置，纵然宁局长是马潇潇父亲的老同学，这个项目只怕也没有什么希望了。

　　　　马潇潇听得哑口无言，愣愣的看着林雨鸣，她也从林雨鸣的话中听出了事情的难度，只怕这个项目，还要惊动一次集团的高层，单单靠西北分公司目前的能力，根本无法解决宁局长提出的问题。

　　　　“潇潇，现在的情况你明白了！”

　　　　“我明白了，那，林总啊，你看下一步我们怎么办！”

　　　　林雨鸣把手里的那几张纸巾揉成了一团，眯一只眼，把它们远远的投进了纸篓里，然后才把手放到了办公桌上，用修长的手指轮换着，有节奏的轻轻敲打着桌面。

　　　　马潇潇的眼光也集中在了林雨鸣敲动桌面的手指上，好一会，林雨鸣的手指猛地停顿下来。

　　　　“我现在就给胡总打电话，汇报这个情况，看看销售总部能否帮上忙！”

　　　　“好好，现在就打！”

　　　　林雨鸣拿起了电话，直接拨到了销售总监胡总的座机上。

　　　　“喂，是林总吗，嘻嘻，我小王，要找胡总是吗！”

　　　　“王秘书好，我有事情给胡总汇报，这会方便吗！”

　　　　“嗯，稍等，我给你转过去！”

　　　　几秒钟之后，电话里传来了胡总那破铜烂铁的声音：“林雨鸣，是不是有什么好消息，对，我就爱听好消息，要是坏消息，你马上自己挂断电话！”

　　　　林雨鸣呵呵的笑着：“好消息，真的是好消息，我们马副总的公路管路局项目有了新的收获，我昨天和局长在外面约谈了几个小时，嘿嘿，这算不算好消息！”

　　　　胡总在那面也是眼前一亮吧？这个项目要是能拿下，对整个销售公司都有着激励的效果，这样大单子也只有北上广几个一线片区才会偶然的出现，其他片区真还没有遇到过。

　　　　当然，有了这个单子，自己在给董事会的汇报上，也多出了一份可圈可点的成绩。

　　　　唯一让胡总有点遗憾的是，这个项目说一千，到一万，最大的收益者还是林雨鸣，不管自己给上面的汇报有没有提到林雨鸣，但他作为西北片区的主管，这个事实是抹不掉的。

　　　　他和林雨鸣的间隙其实并不是刚刚才有，早在一年前，都已经存在，根源很简单，当时董事会中有人曾经随口说了一句，说西北分公司的林雨鸣能力不错，可以作为重点来培养一下，可以考虑调到销售总部来给胡总做助手。

　　　　也就从这句话传到胡总耳朵里之后，他对林雨鸣便有了警惕和顾忌，他根本不愿意让集团给他配备什么助手，或者备份人选，他希望整个华鼎集团，就他一个人能胜任销售总监。

　　　　长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上！这是一个恒古不变的定律，胡总本是知道的，但是，他更希望这一天不要来到，他如鬣狗一样，随时准备着保护自己的巢穴。

　　　　后来这句话并没有成为现实，但胡总对林雨鸣的警惕一直保留下来了。

　　　　而林雨鸣呢，很冤，冤的像窦娥一样，一句他根本都没有听到的话，一句对他没有任何意义的话，却让他成为了胡总暗中防范的对象。

　　　　大家都是明白人，胡总对林雨鸣的态度转变，自然而然的让林雨鸣心中也有了不满，两人在工作中也就有了一些磕磕碰碰，这一年多来，关系时好时坏，飘忽不定。

　　　　不过在面对这样一个重大的项目上，胡总也只能暂时摒弃个人之间的恩怨，先以拿下项目为重点：“林雨鸣，你给我详细的说说，什么个情况！”

　　　　挑动起了胡总的关注度，林雨鸣这才把昨天的事情娓娓道来，把宁局长想要解决他女儿上学的事情，以及他一定要面见董事长的要求，都说了出来。

　　　　胡总在电话那头傻眼了，虽然他掌控着华鼎集团的销售大动脉，在集团总部也算一个呼风唤雨的人物，可是，面对宁局长的这两个条件，他有些难以决策了，这两件要求，在胡总过去多年的销售中还从来没有遇到过，就像是一个老猎人，有一天突然遇到了一个新动物，他都不知道该如何下手了。

　　　　沉默了片刻，胡总有些郁闷的说：“他怎么会提出这样的要求，林雨鸣啊，我觉得，你们还是要多做做基础工作，尽力的争取对方的体谅，让对方明白，我们的产品是最好的！也是最适合他们的！”

　　　　林雨鸣邹一下眉头，这个结果没有出乎他的意料之外，上面的领导，特别是胡总，在遇到麻烦的时候，总会以为下面的工作没做到位，其实，很多事情并非如此，就像是这次的宁局长，只要无法满足他这两个条件，以林雨鸣对此人的感觉，宁局长一定会找到一千个理由，用一种最委婉，最无法改变的方式，把华鼎集团拒之门外。

　第104章离间

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　“胡总，这点你可能误会了，其实马潇潇在这个项目上已经很努力，也做了许多卓有成效的工作，我觉得，现在我们首先要考虑怎么解决宁局长的问题！”

　　　　“这我知道，我不正在思考吗！我也没说马潇潇做的不好！”胡总有些不满的反驳。（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　“嗯，是啊，我觉得马潇潇还是不错的！”

　　　　他们的对话，听在马潇潇的耳朵里，结果截然不同，她似乎感觉到，胡总正在对自己的能力产生怀疑，正在抱怨着自己没有完全尽力。

　　　　马潇潇的脸色也阴沉了下来，这个胡总咋是这样的人，人前一套，背后一套，真不地道。

　　　　因为没有开免提，所以，马潇潇无法听到胡总的原话，而林雨鸣顺着胡总的话，把胡总对工作中的看法，当着马潇潇的面，转变成为了他对马潇潇的不满，显然，这是林雨鸣刻意为之的一次手段，既然胡总能对马潇潇采取拉拢，分化，那么，自己也能给他们造成矛盾和猜度。

　　　　同时，林雨鸣还需要通过这个电话，让马潇潇明白，在工作上，如果自己不帮她，单靠胡总根本是没有完成这个项目的希望。

　　　　胡总并没有看出林雨鸣的心态，他在犹豫后说：“这样吧，我先和海外事业部，以及企划部的联系一下，看看有没有这个可能，至于要见董事长的事情，我还要慎重的想想，我们不要因为这点小事，就去惊动董事长，这会让他对我，对你的能力有所看法！”

　　　　林雨鸣眉头一邹，这是什么话？现在的目的就是拿下项目，怎么事情还没有开始，到先考虑起自己的得失了。

　　　　“胡总，董事长那面我希望你还是去请示一下吧，我个人觉得，见个面并不会降低我们在董事长心中的看法，能拿下这个项目，董事长也一定会高兴的。”

　　　　“唔，这事情先放一下，我先和其他部门沟通沟通，哎，怎么会提出这样的要求！”

　　　　胡总带着一些情绪，挂断了电话。

　　　　林雨鸣也露出了一副无可奈何的表情，摇摇头说：“胡总是越来越小心了！”

　　　　“且，这算什么啊，我们在下面做项目容易吗？他们就帮着传个话，都生怕影响到自己的位置，好没意思。”

　　　　林雨鸣微微一笑，他已经成功的挑动起了马潇潇对胡总的不满，要说这个女人啊，大概目前心里最为敏感的就怕别人说是她能力欠佳，所以，那一刀刺的恰到好处。

　　　　既然已经刺中，现在该给她止血，这个关键的时刻，决不能让马潇潇彻底倒下。

　　　　“领导们的顾虑总是多一点，不过你放心，这个项目我会鼎力相助，同时，对你近来所做的一切，我还是很满意，也很佩服的，只要你拿下了这个项目，所有的怀疑，都会烟消云散，所以，加油！”

　　　　林雨鸣的话让马潇潇心理上得到了一种满足和平衡，她也露出了一点笑容：“请林总放心，我一定不会辜负你的希望，一定要让大家看到，我马潇潇不是一个混饭吃的！”

　　　　“嗯，对这点我从来都没有怀疑过！”

　　　　“谢谢你！”马潇潇很真诚的说。

　　　　“好啦，接下来让我们等候胡总的消息吧，根据胡总提供的信息，我们在制定下一步的计划！”

　　　　马潇潇的心中对林雨鸣充满的感觉，短短的几分钟，林雨鸣让马潇潇内心的天平又向着他偏移的许多，虽然林雨鸣今天采用的离间手法并不光明，有些设陷下套的痕迹，但是，在这个商场如战场的地方，每一步棋都要提前布局，要知道，林雨鸣他们所进行的是一场多面迎敌，漫长而危险的博弈，稍有不慎，悔之晚矣！

　　　　安顿好了这件事情，林雨鸣带着一个业务员，又叫上了全权代理电视台项目的那家公司，一起到电视台跑了一趟，这家公司实际上是苏尔冰公司自己注册的一家公司，平常就是帮着她们哄抬一下价格，拉拉托，转转帐，现在为了配合赵雅萍攻关电视台的项目，也假摸假样的以华鼎授权公司的名义，经常的到电视台去介绍产品。

　　　　这个公司的业务员自然也是苏尔冰公司的人，这是两个新手，刚刚踏入暖通行业还不到三个月的新手，可以说业务能力一点都没有，这次突然的和西北暖通界鼎鼎大名的林雨鸣配合，他们即兴奋，又拘谨，一口一个林总的喊着，比对他们自己的老总赵雅萍都要恭敬。

　　　　林雨鸣倒是很客气，自己来也不过是做做样子，这个项目已经交给了苏尔冰，他来只是做一次佯攻，给张自强增加点压力。

　　　　赶到电视台之后，林雨鸣带着真真假假的几个手下，到各个部门都转悠了一圈，兜里的两盒中华烟全部发完，最后还鬼使神差的敲开了一个副台长的办公室，这台长正和台里的几个美女主持在闲聊这什么，看到这些如花似玉的女主持，林雨鸣都忍不住的有点激动了。

　　　　这些美女主持人，平常都只能在电视上看看，现在亲眼见到了她们，不管怎么说，还是很惊讶的，这和喜欢，爱慕到没有一点关系，有点像去动物园看到了猩猩，猴子，鸵鸟和野狼，就是一个稀奇。

　　　　他眨巴着眼仔细的看了看其中一个做综艺节目的主持人，哎呀，不对啊，平常电视上看这美女皮肤雪白，弹指可破的样子，这会咋看起来灰不溜秋的，皮肤还没自己好！这反差也太大了！

　　　　他正在惊愕间，那个副台长发话了：“嗨嗨，乱看什么呢，你干什么的！”

　　　　林雨鸣赶忙收回了鉴赏美女的目光，很客气的递上了自己的名片。

　　　　副台长漫不经心的扫了一眼，说：“是做中央空调的？对不起啊，这个你可以找我们筹建处的同志，我没有具体负责！”

　　　　林雨鸣哪能轻易放过这个机会，当着好几个美女主持的面说：“台长啊，我听说台长你是央视下来的，那是见过大场面的领导，业务精通，能力出众，现在全面负责台里的工作，所有我今天特意过来拜访一下你！以示对你的敬意！”

　　　　这个副台长听到林雨鸣这个不大不小的马屁，心里稍微的舒坦了一点。

　　　　他笑呵呵的一摆手：“哪里，哪里，革命工作吗？在哪都一样的，没有什么高人一等的地方，对了，你们公司是华鼎？我怎么听说美国科里公司的产品很不错呢！”

　　　　林雨鸣心里一笑，看来啊，这不管什么人，都还是很喜欢别人的奉承，自己两句好话一说，这副台长就不赶自己走了。

　　　　其实这拍马溜须看上去简单，实则不然，这是一门很深奥，很奇妙的艺术学科，在看似简单的拍马溜须中，浸透了每个人固有的学识，阅历和对人生的认识，更包含了一个人多年积累下来的酸甜苦辣，很多人可能单纯的认为，这算什么，只要足够脸厚，足够无耻，便能做到。

　　　　不得不说，这就大错特错，拍马溜须的高深莫测岂是一般人能精通和掌握，没有炉火纯青的手艺，你拍出来的也是不痛不痒，达不到效果，这是一个全民拍马溜须，高手层出不穷的社会，拍出水品，拍出金典，拍出效果，拍出你人生的未来和辉煌，岂是一个脸厚能做到？

　　　　只有那些经历过风雨，遭遇过艰辛，洞悉人心，观察细微的人，才能拍出意境，拍出与众不同，拍出独具一格的马屁来。

　　　　刚好，林雨鸣就是一个掌握着这样能力的人，这些年的销售经历，早就让他深谙人性，他也懂得见人说人话，见鬼讲鬼言的方法，所以，在他又跟进几句后，这个看上去难以接近的副台长变得高兴和客气了。

　　　　“哈哈，你们公司来的少，好像人家科里和一个苏尔冰的公司经常过来的，年轻人，你说说，你们和这两家相比，怎么样啊！”

　　　　林雨鸣侃侃而谈的说：“要说啊，苏尔冰的产品和我们都不错，至于科里的产品吗？好还是挺好的，但与我们国情不适合！”

　　　　“奥，这还讲究一个国情啊！”

　　　　“是啊，是啊，你比如设备的维护和检修能力上，它就比不上国产的，因为在米国，很多设备，很多原件都是一次性的，坏了就扔掉，但作为我们这些发展中的国家，更多的是要维修使用，所以从使用寿命上讲，国产货新三年，旧三年，缝缝补补又三年，使用寿命能延长一倍！”

　　　　不仅副台长连连点头，连几个美女主持人都一切点头认可，其中一个做儿童节目的美女主持人还说：“就是，人家发达国家，汽车用的差不多了，直接送到废车场，砸一个铁饼就回炉了，我们可不舍得！”

　　　　“对，这位美女很聪明，一下说到了点子上，除了这些问题，还有其他的一些问题，比如说米国很多产品的冷却系统，他们在制造的时候，使用的水质都是按他们的情况设定的，这样，根本无法适应我们这里的劣质水源，所以在使用中，肯定会出现很多问题，同样的情况还有很多，比如稳定的电压，电流，燃气的纯度，空调操作人员的文化程度等等，都会有不太适合国情的地方！”

　　　　林雨鸣这一番深入浅出的讲述，一下让所有人都听懂了，他们都感叹说，没想到这里面还有如此复杂的区别，连副台长最后都说，这个问题，他会抽时间和筹建处的同志们研究一下的。

　第105章冷的像冰

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　可以说，林雨鸣的这一炮，点的很到位，虽然未必就能彻底的动摇科里公司在这个项目上的根基，但至少，他在无形中提高了苏尔冰产品的一个档次，为赵雅萍他们下一步的攻击奠定了一个好的基础。全本小说网；HTTPS：//。．ＣＯm；

　　　　因为林雨鸣也相信，他今天所说的这些道理，在这些叽叽喳喳的美女主持人嘴里，停留不了太长时间，她们像鸟儿一样，都会把听到的，看到的东西，很快传播出去。

　　　　等到下午上班的时候，苏尔冰的赵雅萍打来电话了。

　　　　“林总，谢谢你啊，听说你上午专门去帮我们出击了一下！”

　　　　“呵呵，赵总你太客气了，既然是协作，我一定会尽力的！”

　　　　赵雅萍却‘嘿嘿’一笑，话锋一转：“不过林总，我怎么觉得电视台的台长没有调换的迹象啊，你说会不会是你的消息有误，或者说，这就是你故意给我的一个假消息！”

　　　　“不会吧，我明明……”

　　　　不等林雨鸣说完，赵雅萍就一口打断了他的话：“停，停，林总，我们能说点实话吗？”

　　　　林雨鸣呲龇牙，想笑，又不敢笑的思考了一下，说真的，赵雅萍不是一个初出茅庐的新手，这个女人不管是对销售的运作，管理，还是单兵做战能力都远远超过了同类的很多人，林雨鸣这个虚构出来的故事，根本都无法长久的蒙蔽赵雅萍，揭穿这个故事只是一个时间问题。

　　　　现在赵雅萍醒悟了，知道中了一个不大不小的圈套，但这就是商战，玩的就是一个智商，情商和心颤，你学艺不精，也怪不得别人。

　　　　“这个事情啊，可能我当初信息确实有误，不过我的诚意你还是能够看到的！”

　　　　“哼，狗屁的诚意！”赵雅萍在电话中不满的说。

　　　　“赵总喂，你可是我心中最崇拜的女神，请注意你淑女的形象！”林雨鸣呵呵的笑着说。

　　　　“你少来，不要跟我嬉皮笑脸的！我和你谈正事呢！”

　　　　“这样说吧，很多事情只要你从正面理解，其实还是会有