圈套男女-第5部分

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还有渊博的知识，这些都是别人无法比拟的优势，假如一定有美中不足的地方，那就是近段时间，他有点懈怠了，有点大意了，有点享受了。

　　　　可是，这一次的凶险一下子把他血液中的狼性又激发了。

　　　　“各位同仁，既然你们都不说话，我来谈谈我的几点想法！”林雨鸣打破了办公室的寂静。

　　　　环顾一圈，林雨鸣看到了宁涛有些失落和忧郁的眼神。

　　　　林雨鸣对宁涛或多或少有些失望，一个好几年的兄弟，在自己最危险的时候从背后刺来了一剑，不管是什么理由，总会让人心疼，只是目前的林雨鸣必须压下这种情绪，现在是危难时刻，需要全体人员的共同努力。

　　　　“第一，从现在起，分公司所有三个月内可能签订的项目不在单打独斗，我们要临时组成一个攻关组，我任组长，宁涛为副组长，再抽调两名骨干为组员，在单个的项目进行中，该项目的业务员成为自然组员！”

　　　　业务员们都微微一愣，眼中有些疑惑和担忧，这个决定有点大锅饭的味道，固然，这样的成功率肯定提高了不少，但是，签订后的分配比例呢？总不能让宁涛和其他骨干白干吧？

　　　　林雨鸣微微一笑：“我明白大家在担心什么，放心好了，项目成功后，业务员的提成不变！至于我原来的经理提成，我一分不要，补给宁涛和攻关组的其他成员！”

　　　　所有人听得都是震动不小，连宁涛都一下睁大了眼睛，不要看这个简单的临时决定，这也意味着林雨鸣在未来几个月拿不到一分钱的提成奖金，虽然经理在单个项目中的提成比例很低，可是分公司的所有项目都有他一份，这全部下来也是数量可观。

　　　　“大家没什么意见吧？”

　　　　大家都不知道应该点头，还是摇头。

　　　　“好，没人说话就算定了，第二点，我要划分一个临时扫街区域，在半个月之内，你们要把安西市给我翻个底朝天！”

　　　　“啊，扫街！”

　　　　所有人都惊讶的喊了一声。

　第15章雪莲

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　所谓的扫街，顾名思义就是打扫街道，在销售行业也就是意味着开始对市区展开细致的过滤，差不多的现代交通工具都不好使，要靠业务员的两条腿一个个小巷，一个个街道的丈量，目的就是从一些不为人们注意的地方发现新的项目。全本小说网；HTTPS：//щщщ。m；

　　　　这个词在西北分公司已经很久没有用过了，因为，那是一种最原始，最艰苦，最麻烦的工作，现在很多公司都不用这种方式了，这也说明，林雨鸣被逼的无路可走。

　　　　通常情况下，暖通设备项目的信息来源分三个渠道，一个是设计院，规划局，消防队，这是正途，消息准确，全面而详细，但从设计，申报到最后上机器设备，周期很长，有的跨度达到三五年，不解燃眉之急。

　　　　第二个渠道是纵向同行间的信息互通，比如做水泵，做冷却塔，做管道的等等厂家，他们手里的一些项目也涉及到暖通空调，锅炉等等，可靠性高，但信息量少。

　　　　第三个渠道就是扫街，自己到街上找，看到有工地，就进去问，这个效率低下，但好处是可以捡漏，而且周期短，很多小型项目，并不去找正规设计院设计，有的也不在规划局的名单中，他们可能是旧楼改造，也可能是设备更新。

　　　　“是的，扫街！”

　　　　说完，林雨鸣拿起一把工具刀，转身到了身后墙上安西市地图前，站定，在大家的眼花缭乱中，他手臂飞舞起来，流畅的在那份地图上划割，一片片割裂的小块图纸纷纷扬扬，散落在了地板上。

　　　　“好了，所有销售人员每人一块地图，记住，半月个的时间，到期我会开上车带着你们展开抽查，请不要到时候回答不上工地的情况！那将很严重！”

　　　　大家都被他这个举动给震惊了，一时办公室静悄悄的。

　　　　林雨鸣猛的大喊一声：“还不抢地图！”

　　　　这一声大吼惊醒了发呆的业务员，他们‘哄’的一下，冲了过来，满地寻找着自己想要的板块，办公室顿时乱成了一团，有人争抢，有人撕扯。

　　　　林雨鸣静静的看着争抢的手下，他并不想制止他们，他就是要激发起他们的斗志和野性。

　　　　这个时间延续的并不长，办公室又慢慢的安静了。

　　　　“好，我现在说第三条，今后的三个月，业务人员不用在每天打卡上下班，你们起床之后要做的就是跑客户，跑项目，跑工地，不过，上班中的每一个小时，所有人都必须给我发一次你们的定位地图。”

　　　　这又是一个破天荒的决定，每个人都明白，林雨鸣要拼了，要玩命了，他身上的那股子浓浓的彪悍之意全然散发出来，烘烤着办公室的每一个人，冲击着他们所有的神经……

　　　　会议在林雨鸣的激情鼓励下结束了，销售员们嗷嗷叫着冲出了办公室，林雨鸣恩威并施，点燃了他们工作的热情。

　　　　当然，林雨鸣也没有闲着，他带着宁涛和两个骨干，对几个希望较大的项目展开了全方位的接触，按林雨鸣的话，要在一周内完成两点一线的建设，也就是说，要把项目中话语权最大的两个人作为接触重点，最好能拉过来，同时，还要发展一个可靠的内线作为信息补充和验证的手段。

　　　　内线的职位高低在整个项目的签订中至关重要，级别越高，项目成活率也就越大。

　　　　这一跑就是一天，等到林雨鸣返回家里，都七八点了。

　　　　老妈刚刚跳完广场舞回来，老爹还在外面下棋，母子两聊上几句，老妈又去看韩剧了，林雨鸣简单冲洗一下，躲进了自己的房间，他有点累，靠在床上，打开了笔记本电脑，想休息一下，看看新闻。

　　　　和电脑一同启动的qq里不断的闪动着，有人要加他。

　　　　林雨鸣不太喜欢加陌生人，特别是这个网名竟然叫什么‘五大三粗’，艹，一个大老爷们加我干球啊，林雨鸣一直认为自己性取向很正常。

　　　　他毫不留情的叉掉了这个请求。

　　　　只是，还没等他打开一个网页，请求又来了，而且，还添加了一个理由：“麻痹的，连你秦姐都敢拒绝！”

　　　　林雨鸣一下睁大了眼，我去，难道是秦曼云，不会吧，这个网名？

　　　　这次他谨慎的加上了她，第一句话就问：“你真是秦姐！”

　　　　“废话，这不是你昨天告诉我的qq号码？”

　　　　“可是，你那么漂亮的人，怎么会用这么一个爷们的网名！”

　　　　“不懂了吗！姐这是回忆！”

　　　　林雨鸣有点好奇：“回忆！回忆什么！”

　　　　“嘿，回忆姐经历过的那八个男人啊，五个大的，三个粗的！”

　　　　我勒个去，林雨鸣差点没一口老血喷在银屏上。

　　　　不过他还是有点怀疑，他早都听说网上一些男人装女人，女人装男人的故事了，他可不想成为新时代被骗的傻瓜。

　　　　“真是你？让我看看视屏确定一下！”

　　　　“现在！你确定要看！”

　　　　“是，必须，马上！”林雨鸣发起了视屏链接。

　　　　“嘟嘟”几声后，视屏打开了，林雨鸣差点惊呼起来，因为他看到风华绝色的秦曼云一身无挂，刺果果的端然静坐在视屏中，看着他‘丝丝’的笑，她那细腻，雪白的肌肤铺满了整个荧屏，还有胸口那完美到极致的两个浑圆正微微的起伏，深色的颗粒像是盛开在冰雪中的雪莲，那样美丽，那样娇艳……

　　　　林雨鸣直接看傻了，他呆呆的看着视频中的秦曼云，都不知道该说点什么了，秦曼云那耀人眼球的身体在吹动着诱惑的号角，她的小腹也很平，没有一点点赘肉。

　　　　更可怕的是，她还故意的做出许多妖娆放纵的动作，逗引这林雨鸣的视线，她一面戏弄，一面丝丝的笑着，每笑一次，她那精致的身躯都在抖动这，那一下下的抖动啊，让林雨鸣所有的神经跟着颤动起来。

　第16章流鼻血了

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　林雨鸣觉得全身在流淌着一股子高温的热血，烫的他浑身发热，特别是嗓子，干的发痒，一贯都淡定，冷静的他，此刻思维迟钝，恍惚中，他觉得视屏对面舞弄身体的双手就是他的……

　　　　“嗨，你脸红什么！”她的声音通过无线的电波传来，依旧是那样的清脆。//全本小说网，HTTPS：//。）//

　　　　林雨鸣猛人一惊，从沉迷中惊醒了过来，他下意思的移开了视线，结结巴巴的说：“我，我有点热！”

　　　　“那你为什么咽口水！”

　　　　“我今天嗓子不舒服！”

　　　　“你还有哪里不舒服！给姐姐看看！嘻嘻嘻！”她无所顾忌的笑着。

　　　　忍不住的，林雨鸣又移回了视线，他无法不去欣赏那具美轮美奂的身体，而她，也似乎在刻意的诱导着他的视线，一点点的让他浏览。

　　　　房间里真的很热，很热了，林雨鸣恨不得恨不得把自己全身浸泡在水里，他的喘息加重，手心冒汗。

　　　　“嗨，姐姐都这样了，你是不是也该给我坦诚相见！”

　　　　“我，我关视屏了！”

　　　　“等等，你先擦一擦！”

　　　　插一插？林雨鸣脑中‘嗡嗡’的发响，这个妖精啊，她难道要和自己在视屏里做？早都听说过那种神奇的传言了，自己真还没有试过。

　　　　“我不！不做，我不习惯在这上面做，等以后吧！”林雨鸣语无伦次的说，匆忙关掉了视屏，他很难忍耐下去，他怕自己会爆炸！

　　　　qq中一下传来了秦曼云放肆而妖媚的笑声：“咯咯，咯咯，傻蛋啊，我说的是让你把鼻血擦一擦，你在想啥！”

　　　　鼻血？林雨鸣一愣，这才发现自己鼻子里果然热乎乎的，一溜鼻血真的到了嘴边。

　　　　艹，看来又自作多情了。

　　　　用点手纸塞住了鼻孔，林雨鸣瓮声瓮气的说：“我睡觉了，不和你聊了！”

　　　　“哎呦喂！帅哥，再聊聊吧！”

　　　　狠下心，林雨鸣叉掉了qq对话框。

　　　　那面，秦曼云又打来了一连串的“哈哈哈哈”，还有好几个大笑了表情，估计这女人对今天完美的作弄了一把林雨鸣感到很高兴。

　　　　林雨鸣靠在床头喘息良久，才慢慢的静下心，摇着头，苦笑一声，这女人真猛！要是干那事情的时候，还不知道会玩出多少花样呢！

　　　　他看着qq，努力让自己更加平静，qq里除了秦曼云之外，全部都是离线的灰色头像，林雨鸣用qq的时间很长了，可是qq里的好友并不多，很多好友都像是他qq里的过客，来了走，加了删，真正能长久聊天的没有几个。

　　　　唯独有一个网名叫‘冰冷倾城’的号码大概聊的有两年多，林雨鸣也不知道为什么，会和她聊这么久，除了感觉她可能是个美女外，她真的和他很谈得来，他们多次彻夜长谈，像知己般相互倾诉心中的幽怨。

　　　　可惜，最近一周这个‘冰冷倾城’一直都没有在线。

　　　　林雨鸣点开了这个‘冰冷倾城’的对话框，这里面还有两天前他一句问候和六七个问号，显然，她还是没有上线，林雨鸣很想把最近几天发生的事情告诉她，和她分享，和她畅谈。

　　　　他又打出了一串字：“在吗？怎么好久都没上线了！”

　　　　qq里没有任何应答，让他略感失望，等待片刻，关掉电脑，一觉睡到了天明。

　　　　清晨的阳光照进了木格窗中，林雨鸣睁开了眼睛，新的一天开始了，他简单洗漱一番，吃过早点，打个的士匆匆忙忙的往公司赶去，由于家里住的地方不方便停车，他经常都是打车上下班，偶尔在心情好的时候，他也坐坐公交，他喜欢坐在那里的感觉，仿佛在回忆过往的岁月。

　　　　今天他遇到了一个絮叨的司机，一面听车载广播里的水浒传，一面自言自语的评论不断。

　　　　在一个红灯路口，司机说：“麻痹的，古代的生活挺好！”

　　　　林雨鸣早都被他絮叨的有点烦了，便接了一句：“不是吧，按人类文明进化论来讲，现代的生活只会更好！”

　　　　“且，你是电视看多了！”

　　　　“哈哈哈，这和电视没关系，我觉得现在肯定比过去好！”

　　　　司机不屑的撇了一眼林雨鸣：“那我问你，当年武大郎一个人卖半天的烧饼，就能在市区繁华路段买套房子，还是独栋楼房，还能养活一个不工作的老婆，你今天试试，上全天班看你能不能达到人家那水品！”

　　　　我去，林雨鸣从来都自认为自己口才不错，学识渊博，但这会真还被司机给问住了。

　　　　司机见自己问傻了一个看似白领的帅哥，心情大好，满脸得意中，差点一脚油门直接去闯红灯了。

　　　　这一天，林雨鸣注定还是很忙，他从踏进办公室开始，就没有停过，全公司近期有可能签订的项目都整理出来了，他把所有的项目名称都写在墙上的一块黑板上，从项目进展，到分公司已经深入的程度，再到接触对方什么级别人员，以及对方主管的性格特点，兴趣爱好，对方的资金保证，倾向厂家，有没有发展到稳定的内线等等都罗列出来，一一甄别，一一评分。

　　　　不时的，他还得和具体的项目负责人做电话沟通。

　　　　忙了一两个小时，他确定出一个重点项目名单，这十多个项目各项指标都显示良好，是极有可能拿下的项目，而另外几十个项目，林雨鸣把它们归拢进了第二梯队，第三梯队。

　　　　当然，所有的评分和确定都不是一成不变的，有的第二梯队，或者第三梯队的项目也许会出现一些突然的变故和意外的突破，一跃成为重点项目，那就要及时调整，重新规划。

　　　　所以这项工作不仅要敏锐观察，还要清晰的分辨，一些经验不足的销售人员，往往难以把握好这点，有时候明明可以签订的项目，自己没看出来，疏忽了一下，最后功亏一篑。

　　　　林雨鸣绝不会让自己犯这个错误，这次航天集团的项目带给他太多的教训，他要打起精神，恢复到从前的状态中。

　　　　刚刚的甄别依旧不能作为最终的判定，西北分公司销售人员的水平也并不完全在一个水平线上，他们给出的一些项目汇报未必就很准确，真实。林雨鸣必须亲自出面，挨个拜访一下名单中自己没有去过的项目，去感受和做出自己的判断。

　　　　他开上车，叫上负责项目的销售人员，带上满满的一包资料，去拜见甲方，这绝不是一个好差事，甲方人员的态度各异，有的昨晚上打牌赢钱了，所以就算和你关系一般，今天也会表现的很热情。

　　　　让你错误的以为他要用的你产品！

　　　　还有的甲方负责人，也许仅仅是昨天晚上老婆不让同房，他那股子邪火便会发泄到你的身上，不管你说什么，他都要指责，都要顶撞。

　　　　你说设备重量足，体积大！他说你占地方！

　　　　你说设备重量轻，体积小！他说你用材少！

　　　　你说设备是全自动一键控制！他说这玩意坏了才害死人，凑合一下都不能！

　　　　但你敢说你是手动控制！他绝对立马把你赶出去，说你拿旧社会的产品来糊弄他！

　　　　总之，遇到这样的甲方，你只能忍气吞声，笑脸相迎。

　　　　而林雨鸣要做的就是在这林林总总，虚虚实实的表象下，不为对方的态度所困，研判出这个项目真实的潜力和签约可能性，这的确很考水平，一个经验老道，水平高超的销售人员，通常在第一次接触这个项目的时候，差不多都能做出一个初步的判断。

　　　　但更多的业务人员，却会迷惑在许多假象下，有的分明是死项目，他也会不遗余力，浪费时间，浪费金钱。

　　　　就像林雨鸣刚刚出来的一个工地，就对身边的那个年轻业务员淡淡的说：“这个项目暂时缓缓，不要在近期过于频繁接触！腾出时间多跑跑其他的项目！”

　　　　年轻的销售人员惊讶的看着他：“林总，我感到这个项目成活率挺高啊！你看看，他们老总亲自接见我们，还说很看好我们的产品！”

　　　　林雨鸣摇摇头：“他们没钱！”

　　　　“没线！你咋知道，我问过他们财务了，说公司资金很充沛！”

　　　　“呵呵，你大概没有注意到，工地上的人很少，办公室几个人死气沉沉，我们在他办公室坐了许久，临别的时候还要留我们坐坐，那是因为他被冷落了许久，把我们当成缓解寂寞的小伙伴了！”

　　　　对这点判断，林雨鸣是很有把握的，就算这个项目真的要签订，只怕也是垫资，骗货的居多。

　第17章女秘书

　　　　（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　跑到下午快下班的时候，林雨鸣在车上接到了发小赵小刚的电话，这小子没考上大学，当了几年兵回来，如今在安西市做些乱七八糟的生意，整天的东游西逛，没个正行。（全本小说网，https：//。）

　　　　林雨鸣打开了蓝牙耳麦，就听到里面传来赵小刚咋咋呼呼的声音：“雨鸣！晚上有安排吗！”

　　　　“刚子，咋啦，你要请客！”

　　　　“哎呀，请客算啥，晚上请你吃撸串！”

　　　　“不吃！能上个档次不！都跟你吃了很多年撸串了！”

　　　　赵小刚不满的骂了一句：“球，吃撸串咋了？吃饱就成了嘛，再说晚上也不是以吃饭为终极目的，我带你玩去！准备好卡套！”

　　　　林雨鸣顿时拒绝了，赵小刚说的卡套其实就是银行卡，安全套，这小子就喜欢装水怪，去那些地方还喜欢刷卡消费，还要自备套子，林雨鸣很是怀疑，这小子是不是每次带双层套子，以保证时间上的充分延迟，让自己的消费达到最大的性价比。

　　　　“哥，去吧，去吧，我请你勒！”

　　　　“请我也不去！没啥意思，还不如看着苍老师自己动手！”对刚子说的那些场合，林雨鸣真没有太大的兴趣，他经常接待客户，那些地方去的次数多了，实在没什么新鲜感。

　　　　不过他也是很服这个发小，赵小刚对女人的爱那是根深蒂固，从小都有，记得他们还上中学的时候，班里调来了一个女教师，挺年轻的，长的也不错，挺挺的胸部，细细的蜂腰，长长的大腿，宽大的后臀，这可好，赵小刚一下就沉迷进来了，说他找到了爱情。

　　　　小屁孩毛都没长齐，懂啥叫爱情！

　　　　一天晚自习，赵小刚拉着林雨鸣，说想给女老师表达爱意，还煞有其事的写了一个字条。

　　　　没办法，林雨鸣只能陪着他，一起到了教师楼下，女老师住在二楼，房子里没有灯光，赵小刚犹豫了许久，从地上捡起了一块石头，用那个纸条吧石头包着，扔进了女老师的宿舍。

　　　　“啊！”里面传来了一声惊呼。

　　　　吓得林雨鸣和赵小刚抱头鼠窜，他们没想到，女教师咋在房子里，这早就睡觉了。

　　　　到了第二天，全校集合开大会，校长用纱布裹着头，宣布了一个决定，一个叫王万年的保安被开除了。

　　　　林雨鸣很奇怪，问赵小刚：“你字条写的啥！”

　　　　赵小刚说：“爱你万年！”

　　　　艹，难怪那个王万年的保安给开除了！

　　　　挂上了赵小刚的电话，林雨鸣拐了几条街，开到了城郊附近的一个正在装修的酒店前停住，这地方还是比较偏僻的，林雨鸣也不知道为什么张老板要把酒店修在这个地方，附近连商业都没有，咋能生意好！

　　　　这是一个私营老板的酒店项目，正在重新装修，项目不大，中央空调主机不换，只是要增加两台四吨的燃气热水锅炉，加上配套的安装费用，合同总价也只有一百五十万左右。

　　　　林雨鸣带上香烟，口香糖，和几本自动化燃气锅炉的资料，走了进去。

　　　　这里他来过六七次，那个姓张的老板对林雨鸣还算客气，但却很难从他嘴里得到一句实话，他滑头的要命，很狡诈的招来了一大堆设备厂家，让这些厂家相互拼杀，前些天，林雨鸣都准备放弃这个项目了，要不是这次情况危机，要不是看这个项目最近要定，他真还有点看不上眼，一个大经理，跑这样小的项目，传出去都有点掉价。

　　　　不过此一时彼一时，眼前的林雨鸣也是拼了，能抓一个算一个，管他大小，好坏呢。

　　　　一楼大堂还在装修，乱七八糟的，林雨鸣穿过了大堂，到了张总办公的八楼，八楼装修已经结束，刚刚贴上壁纸，换上了壁灯，顶灯，铺上地毯，看上去挺不错。

　　　　林雨鸣在张总的门口站定，整了整白衬衣上的领带，用销售人员规范的一短两长的手法敲了敲门，然后稍微后退半步，等待里面的开门，或者应答。

　　　　大概等的有一分钟，里面才传来了一个气息不稳的声音：“进来！”

　　　　林雨鸣推开门，一眼看到了坐在办公桌后面的张总，此人五十左右，显得有些偏瘦，缺少了大老板们都有的大肚子，这会他有点喘息。

　　　　在办公室里同样喘息的还有一个女孩，二十多岁的年纪，身材比列很匀称，胸部的弧线很优美，臀部的线条也圆润，穿着一件淡黄色的套裙，两支曲线流畅的，白里透红的粉嘟嘟的手臂很有肉感，只是，她喘息的有点不太均匀，胸口的起伏很大，还有一颗纽扣扣错了位置