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圈套男女-第5部分

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还有渊博的知识,这些都是别人无法比拟的优势,假如一定有美中不足的地方,那就是近段时间,他有点懈怠了,有点大意了,有点享受了。

    可是,这一次的凶险一下子把他血液中的狼性又激发了。

    “各位同仁,既然你们都不说话,我来谈谈我的几点想法!”林雨鸣打破了办公室的寂静。

    环顾一圈,林雨鸣看到了宁涛有些失落和忧郁的眼神。

    林雨鸣对宁涛或多或少有些失望,一个好几年的兄弟,在自己最危险的时候从背后刺来了一剑,不管是什么理由,总会让人心疼,只是目前的林雨鸣必须压下这种情绪,现在是危难时刻,需要全体人员的共同努力。

    “第一,从现在起,分公司所有三个月内可能签订的项目不在单打独斗,我们要临时组成一个攻关组,我任组长,宁涛为副组长,再抽调两名骨干为组员,在单个的项目进行中,该项目的业务员成为自然组员!”

    业务员们都微微一愣,眼中有些疑惑和担忧,这个决定有点大锅饭的味道,固然,这样的成功率肯定提高了不少,但是,签订后的分配比例呢?总不能让宁涛和其他骨干白干吧?

    林雨鸣微微一笑:“我明白大家在担心什么,放心好了,项目成功后,业务员的提成不变!至于我原来的经理提成,我一分不要,补给宁涛和攻关组的其他成员!”

    所有人听得都是震动不小,连宁涛都一下睁大了眼睛,不要看这个简单的临时决定,这也意味着林雨鸣在未来几个月拿不到一分钱的提成奖金,虽然经理在单个项目中的提成比例很低,可是分公司的所有项目都有他一份,这全部下来也是数量可观。

    “大家没什么意见吧?”

    大家都不知道应该点头,还是摇头。

    “好,没人说话就算定了,第二点,我要划分一个临时扫街区域,在半个月之内,你们要把安西市给我翻个底朝天!”

    “啊,扫街!”

    所有人都惊讶的喊了一声。

 第15章雪莲

    (全本小说网,HTTPS://。)

    所谓的扫街,顾名思义就是打扫街道,在销售行业也就是意味着开始对市区展开细致的过滤,差不多的现代交通工具都不好使,要靠业务员的两条腿一个个小巷,一个个街道的丈量,目的就是从一些不为人们注意的地方发现新的项目。全本小说网;HTTPS://щщщ。m;

    这个词在西北分公司已经很久没有用过了,因为,那是一种最原始,最艰苦,最麻烦的工作,现在很多公司都不用这种方式了,这也说明,林雨鸣被逼的无路可走。

    通常情况下,暖通设备项目的信息来源分三个渠道,一个是设计院,规划局,消防队,这是正途,消息准确,全面而详细,但从设计,申报到最后上机器设备,周期很长,有的跨度达到三五年,不解燃眉之急。

    第二个渠道是纵向同行间的信息互通,比如做水泵,做冷却塔,做管道的等等厂家,他们手里的一些项目也涉及到暖通空调,锅炉等等,可靠性高,但信息量少。

    第三个渠道就是扫街,自己到街上找,看到有工地,就进去问,这个效率低下,但好处是可以捡漏,而且周期短,很多小型项目,并不去找正规设计院设计,有的也不在规划局的名单中,他们可能是旧楼改造,也可能是设备更新。

    “是的,扫街!”

    说完,林雨鸣拿起一把工具刀,转身到了身后墙上安西市地图前,站定,在大家的眼花缭乱中,他手臂飞舞起来,流畅的在那份地图上划割,一片片割裂的小块图纸纷纷扬扬,散落在了地板上。

    “好了,所有销售人员每人一块地图,记住,半月个的时间,到期我会开上车带着你们展开抽查,请不要到时候回答不上工地的情况!那将很严重!”

    大家都被他这个举动给震惊了,一时办公室静悄悄的。

    林雨鸣猛的大喊一声:“还不抢地图!”

    这一声大吼惊醒了发呆的业务员,他们‘哄’的一下,冲了过来,满地寻找着自己想要的板块,办公室顿时乱成了一团,有人争抢,有人撕扯。

    林雨鸣静静的看着争抢的手下,他并不想制止他们,他就是要激发起他们的斗志和野性。

    这个时间延续的并不长,办公室又慢慢的安静了。

    “好,我现在说第三条,今后的三个月,业务人员不用在每天打卡上下班,你们起床之后要做的就是跑客户,跑项目,跑工地,不过,上班中的每一个小时,所有人都必须给我发一次你们的定位地图。”

    这又是一个破天荒的决定,每个人都明白,林雨鸣要拼了,要玩命了,他身上的那股子浓浓的彪悍之意全然散发出来,烘烤着办公室的每一个人,冲击着他们所有的神经……

    会议在林雨鸣的激情鼓励下结束了,销售员们嗷嗷叫着冲出了办公室,林雨鸣恩威并施,点燃了他们工作的热情。

    当然,林雨鸣也没有闲着,他带着宁涛和两个骨干,对几个希望较大的项目展开了全方位的接触,按林雨鸣的话,要在一周内完成两点一线的建设,也就是说,要把项目中话语权最大的两个人作为接触重点,最好能拉过来,同时,还要发展一个可靠的内线作为信息补充和验证的手段。

    内线的职位高低在整个项目的签订中至关重要,级别越高,项目成活率也就越大。

    这一跑就是一天,等到林雨鸣返回家里,都七八点了。

    老妈刚刚跳完广场舞回来,老爹还在外面下棋,母子两聊上几句,老妈又去看韩剧了,林雨鸣简单冲洗一下,躲进了自己的房间,他有点累,靠在床上,打开了笔记本电脑,想休息一下,看看新闻。

    和电脑一同启动的qq里不断的闪动着,有人要加他。

    林雨鸣不太喜欢加陌生人,特别是这个网名竟然叫什么‘五大三粗’,艹,一个大老爷们加我干球啊,林雨鸣一直认为自己性取向很正常。

    他毫不留情的叉掉了这个请求。

    只是,还没等他打开一个网页,请求又来了,而且,还添加了一个理由:“麻痹的,连你秦姐都敢拒绝!”

    林雨鸣一下睁大了眼,我去,难道是秦曼云,不会吧,这个网名?

    这次他谨慎的加上了她,第一句话就问:“你真是秦姐!”

    “废话,这不是你昨天告诉我的qq号码?”

    “可是,你那么漂亮的人,怎么会用这么一个爷们的网名!”

    “不懂了吗!姐这是回忆!”

    林雨鸣有点好奇:“回忆!回忆什么!”

    “嘿,回忆姐经历过的那八个男人啊,五个大的,三个粗的!”

    我勒个去,林雨鸣差点没一口老血喷在银屏上。

    不过他还是有点怀疑,他早都听说网上一些男人装女人,女人装男人的故事了,他可不想成为新时代被骗的傻瓜。

    “真是你?让我看看视屏确定一下!”

    “现在!你确定要看!”

    “是,必须,马上!”林雨鸣发起了视屏链接。

    “嘟嘟”几声后,视屏打开了,林雨鸣差点惊呼起来,因为他看到风华绝色的秦曼云一身无挂,刺果果的端然静坐在视屏中,看着他‘丝丝’的笑,她那细腻,雪白的肌肤铺满了整个荧屏,还有胸口那完美到极致的两个浑圆正微微的起伏,深色的颗粒像是盛开在冰雪中的雪莲,那样美丽,那样娇艳……

    林雨鸣直接看傻了,他呆呆的看着视频中的秦曼云,都不知道该说点什么了,秦曼云那耀人眼球的身体在吹动着诱惑的号角,她的小腹也很平,没有一点点赘肉。

    更可怕的是,她还故意的做出许多妖娆放纵的动作,逗引这林雨鸣的视线,她一面戏弄,一面丝丝的笑着,每笑一次,她那精致的身躯都在抖动这,那一下下的抖动啊,让林雨鸣所有的神经跟着颤动起来。

 第16章流鼻血了

    (全本小说网,HTTPS://。)

    林雨鸣觉得全身在流淌着一股子高温的热血,烫的他浑身发热,特别是嗓子,干的发痒,一贯都淡定,冷静的他,此刻思维迟钝,恍惚中,他觉得视屏对面舞弄身体的双手就是他的……

    “嗨,你脸红什么!”她的声音通过无线的电波传来,依旧是那样的清脆。//全本小说网,HTTPS://。)//

    林雨鸣猛人一惊,从沉迷中惊醒了过来,他下意思的移开了视线,结结巴巴的说:“我,我有点热!”

    “那你为什么咽口水!”

    “我今天嗓子不舒服!”

    “你还有哪里不舒服!给姐姐看看!嘻嘻嘻!”她无所顾忌的笑着。

    忍不住的,林雨鸣又移回了视线,他无法不去欣赏那具美轮美奂的身体,而她,也似乎在刻意的诱导着他的视线,一点点的让他浏览。

    房间里真的很热,很热了,林雨鸣恨不得恨不得把自己全身浸泡在水里,他的喘息加重,手心冒汗。

    “嗨,姐姐都这样了,你是不是也该给我坦诚相见!”

    “我,我关视屏了!”

    “等等,你先擦一擦!”

    插一插?林雨鸣脑中‘嗡嗡’的发响,这个妖精啊,她难道要和自己在视屏里做?早都听说过那种神奇的传言了,自己真还没有试过。

    “我不!不做,我不习惯在这上面做,等以后吧!”林雨鸣语无伦次的说,匆忙关掉了视屏,他很难忍耐下去,他怕自己会爆炸!

    qq中一下传来了秦曼云放肆而妖媚的笑声:“咯咯,咯咯,傻蛋啊,我说的是让你把鼻血擦一擦,你在想啥!”

    鼻血?林雨鸣一愣,这才发现自己鼻子里果然热乎乎的,一溜鼻血真的到了嘴边。

    艹,看来又自作多情了。

    用点手纸塞住了鼻孔,林雨鸣瓮声瓮气的说:“我睡觉了,不和你聊了!”

    “哎呦喂!帅哥,再聊聊吧!”

    狠下心,林雨鸣叉掉了qq对话框。

    那面,秦曼云又打来了一连串的“哈哈哈哈”,还有好几个大笑了表情,估计这女人对今天完美的作弄了一把林雨鸣感到很高兴。

    林雨鸣靠在床头喘息良久,才慢慢的静下心,摇着头,苦笑一声,这女人真猛!要是干那事情的时候,还不知道会玩出多少花样呢!

    他看着qq,努力让自己更加平静,qq里除了秦曼云之外,全部都是离线的灰色头像,林雨鸣用qq的时间很长了,可是qq里的好友并不多,很多好友都像是他qq里的过客,来了走,加了删,真正能长久聊天的没有几个。

    唯独有一个网名叫‘冰冷倾城’的号码大概聊的有两年多,林雨鸣也不知道为什么,会和她聊这么久,除了感觉她可能是个美女外,她真的和他很谈得来,他们多次彻夜长谈,像知己般相互倾诉心中的幽怨。

    可惜,最近一周这个‘冰冷倾城’一直都没有在线。

    林雨鸣点开了这个‘冰冷倾城’的对话框,这里面还有两天前他一句问候和六七个问号,显然,她还是没有上线,林雨鸣很想把最近几天发生的事情告诉她,和她分享,和她畅谈。

    他又打出了一串字:“在吗?怎么好久都没上线了!”

    qq里没有任何应答,让他略感失望,等待片刻,关掉电脑,一觉睡到了天明。

    清晨的阳光照进了木格窗中,林雨鸣睁开了眼睛,新的一天开始了,他简单洗漱一番,吃过早点,打个的士匆匆忙忙的往公司赶去,由于家里住的地方不方便停车,他经常都是打车上下班,偶尔在心情好的时候,他也坐坐公交,他喜欢坐在那里的感觉,仿佛在回忆过往的岁月。

    今天他遇到了一个絮叨的司机,一面听车载广播里的水浒传,一面自言自语的评论不断。

    在一个红灯路口,司机说:“麻痹的,古代的生活挺好!”

    林雨鸣早都被他絮叨的有点烦了,便接了一句:“不是吧,按人类文明进化论来讲,现代的生活只会更好!”

    “且,你是电视看多了!”

    “哈哈哈,这和电视没关系,我觉得现在肯定比过去好!”

    司机不屑的撇了一眼林雨鸣:“那我问你,当年武大郎一个人卖半天的烧饼,就能在市区繁华路段买套房子,还是独栋楼房,还能养活一个不工作的老婆,你今天试试,上全天班看你能不能达到人家那水品!”

    我去,林雨鸣从来都自认为自己口才不错,学识渊博,但这会真还被司机给问住了。

    司机见自己问傻了一个看似白领的帅哥,心情大好,满脸得意中,差点一脚油门直接去闯红灯了。

    这一天,林雨鸣注定还是很忙,他从踏进办公室开始,就没有停过,全公司近期有可能签订的项目都整理出来了,他把所有的项目名称都写在墙上的一块黑板上,从项目进展,到分公司已经深入的程度,再到接触对方什么级别人员,以及对方主管的性格特点,兴趣爱好,对方的资金保证,倾向厂家,有没有发展到稳定的内线等等都罗列出来,一一甄别,一一评分。

    不时的,他还得和具体的项目负责人做电话沟通。

    忙了一两个小时,他确定出一个重点项目名单,这十多个项目各项指标都显示良好,是极有可能拿下的项目,而另外几十个项目,林雨鸣把它们归拢进了第二梯队,第三梯队。

    当然,所有的评分和确定都不是一成不变的,有的第二梯队,或者第三梯队的项目也许会出现一些突然的变故和意外的突破,一跃成为重点项目,那就要及时调整,重新规划。

    所以这项工作不仅要敏锐观察,还要清晰的分辨,一些经验不足的销售人员,往往难以把握好这点,有时候明明可以签订的项目,自己没看出来,疏忽了一下,最后功亏一篑。

    林雨鸣绝不会让自己犯这个错误,这次航天集团的项目带给他太多的教训,他要打起精神,恢复到从前的状态中。

    刚刚的甄别依旧不能作为最终的判定,西北分公司销售人员的水平也并不完全在一个水平线上,他们给出的一些项目汇报未必就很准确,真实。林雨鸣必须亲自出面,挨个拜访一下名单中自己没有去过的项目,去感受和做出自己的判断。

    他开上车,叫上负责项目的销售人员,带上满满的一包资料,去拜见甲方,这绝不是一个好差事,甲方人员的态度各异,有的昨晚上打牌赢钱了,所以就算和你关系一般,今天也会表现的很热情。

    让你错误的以为他要用的你产品!

    还有的甲方负责人,也许仅仅是昨天晚上老婆不让同房,他那股子邪火便会发泄到你的身上,不管你说什么,他都要指责,都要顶撞。

    你说设备重量足,体积大!他说你占地方!

    你说设备重量轻,体积小!他说你用材少!

    你说设备是全自动一键控制!他说这玩意坏了才害死人,凑合一下都不能!

    但你敢说你是手动控制!他绝对立马把你赶出去,说你拿旧社会的产品来糊弄他!

    总之,遇到这样的甲方,你只能忍气吞声,笑脸相迎。

    而林雨鸣要做的就是在这林林总总,虚虚实实的表象下,不为对方的态度所困,研判出这个项目真实的潜力和签约可能性,这的确很考水平,一个经验老道,水平高超的销售人员,通常在第一次接触这个项目的时候,差不多都能做出一个初步的判断。

    但更多的业务人员,却会迷惑在许多假象下,有的分明是死项目,他也会不遗余力,浪费时间,浪费金钱。

    就像林雨鸣刚刚出来的一个工地,就对身边的那个年轻业务员淡淡的说:“这个项目暂时缓缓,不要在近期过于频繁接触!腾出时间多跑跑其他的项目!”

    年轻的销售人员惊讶的看着他:“林总,我感到这个项目成活率挺高啊!你看看,他们老总亲自接见我们,还说很看好我们的产品!”

    林雨鸣摇摇头:“他们没钱!”

    “没线!你咋知道,我问过他们财务了,说公司资金很充沛!”

    “呵呵,你大概没有注意到,工地上的人很少,办公室几个人死气沉沉,我们在他办公室坐了许久,临别的时候还要留我们坐坐,那是因为他被冷落了许久,把我们当成缓解寂寞的小伙伴了!”

    对这点判断,林雨鸣是很有把握的,就算这个项目真的要签订,只怕也是垫资,骗货的居多。

 第17章女秘书

    (全本小说网,HTTPS://。)

    跑到下午快下班的时候,林雨鸣在车上接到了发小赵小刚的电话,这小子没考上大学,当了几年兵回来,如今在安西市做些乱七八糟的生意,整天的东游西逛,没个正行。(全本小说网,https://。)

    林雨鸣打开了蓝牙耳麦,就听到里面传来赵小刚咋咋呼呼的声音:“雨鸣!晚上有安排吗!”

    “刚子,咋啦,你要请客!”

    “哎呀,请客算啥,晚上请你吃撸串!”

    “不吃!能上个档次不!都跟你吃了很多年撸串了!”

    赵小刚不满的骂了一句:“球,吃撸串咋了?吃饱就成了嘛,再说晚上也不是以吃饭为终极目的,我带你玩去!准备好卡套!”

    林雨鸣顿时拒绝了,赵小刚说的卡套其实就是银行卡,安全套,这小子就喜欢装水怪,去那些地方还喜欢刷卡消费,还要自备套子,林雨鸣很是怀疑,这小子是不是每次带双层套子,以保证时间上的充分延迟,让自己的消费达到最大的性价比。

    “哥,去吧,去吧,我请你勒!”

    “请我也不去!没啥意思,还不如看着苍老师自己动手!”对刚子说的那些场合,林雨鸣真没有太大的兴趣,他经常接待客户,那些地方去的次数多了,实在没什么新鲜感。

    不过他也是很服这个发小,赵小刚对女人的爱那是根深蒂固,从小都有,记得他们还上中学的时候,班里调来了一个女教师,挺年轻的,长的也不错,挺挺的胸部,细细的蜂腰,长长的大腿,宽大的后臀,这可好,赵小刚一下就沉迷进来了,说他找到了爱情。

    小屁孩毛都没长齐,懂啥叫爱情!

    一天晚自习,赵小刚拉着林雨鸣,说想给女老师表达爱意,还煞有其事的写了一个字条。

    没办法,林雨鸣只能陪着他,一起到了教师楼下,女老师住在二楼,房子里没有灯光,赵小刚犹豫了许久,从地上捡起了一块石头,用那个纸条吧石头包着,扔进了女老师的宿舍。

    “啊!”里面传来了一声惊呼。

    吓得林雨鸣和赵小刚抱头鼠窜,他们没想到,女教师咋在房子里,这早就睡觉了。

    到了第二天,全校集合开大会,校长用纱布裹着头,宣布了一个决定,一个叫王万年的保安被开除了。

    林雨鸣很奇怪,问赵小刚:“你字条写的啥!”

    赵小刚说:“爱你万年!”

    艹,难怪那个王万年的保安给开除了!

    挂上了赵小刚的电话,林雨鸣拐了几条街,开到了城郊附近的一个正在装修的酒店前停住,这地方还是比较偏僻的,林雨鸣也不知道为什么张老板要把酒店修在这个地方,附近连商业都没有,咋能生意好!

    这是一个私营老板的酒店项目,正在重新装修,项目不大,中央空调主机不换,只是要增加两台四吨的燃气热水锅炉,加上配套的安装费用,合同总价也只有一百五十万左右。

    林雨鸣带上香烟,口香糖,和几本自动化燃气锅炉的资料,走了进去。

    这里他来过六七次,那个姓张的老板对林雨鸣还算客气,但却很难从他嘴里得到一句实话,他滑头的要命,很狡诈的招来了一大堆设备厂家,让这些厂家相互拼杀,前些天,林雨鸣都准备放弃这个项目了,要不是这次情况危机,要不是看这个项目最近要定,他真还有点看不上眼,一个大经理,跑这样小的项目,传出去都有点掉价。

    不过此一时彼一时,眼前的林雨鸣也是拼了,能抓一个算一个,管他大小,好坏呢。

    一楼大堂还在装修,乱七八糟的,林雨鸣穿过了大堂,到了张总办公的八楼,八楼装修已经结束,刚刚贴上壁纸,换上了壁灯,顶灯,铺上地毯,看上去挺不错。

    林雨鸣在张总的门口站定,整了整白衬衣上的领带,用销售人员规范的一短两长的手法敲了敲门,然后稍微后退半步,等待里面的开门,或者应答。

    大概等的有一分钟,里面才传来了一个气息不稳的声音:“进来!”

    林雨鸣推开门,一眼看到了坐在办公桌后面的张总,此人五十左右,显得有些偏瘦,缺少了大老板们都有的大肚子,这会他有点喘息。

    在办公室里同样喘息的还有一个女孩,二十多岁的年纪,身材比列很匀称,胸部的弧线很优美,臀部的线条也圆润,穿着一件淡黄色的套裙,两支曲线流畅的,白里透红的粉嘟嘟的手臂很有肉感,只是,她喘息的有点不太均匀,胸口的起伏很大,还有一颗纽扣扣错了位置
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