圈套男女-第81部分

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　　　　在林雨鸣拿出精美的打火机，起身走到对方身前，客气而恭敬的给对方点烟的时候，他略微眼光一扫，看到了对方办公桌上有一份报纸，报纸下面盖着的一份资料，资料的大部分都被盖着，只是露出了最上面的一个标题《暖通空调价格汇总单》。

　　　　林雨鸣不露神色的帮这个老总点上，重新退回到了自己的沙发旁，嘴里还一面说着：“李总，你说的话我会认真的考虑！”

　　　　刚说到这里，林雨鸣‘哎呦’一声，一条腿碰到了茶几上，疼的他顿时蹲在了地上，茶几上面铺着林雨鸣报价单和几份资料，一杯茶水把这些东西全部给侵泡了。

　　　　就连林雨鸣的裤子上，也溅上了一片水渍。

　　　　林雨鸣嘴里‘哎呀’着，露出了疼痛难忍的神色，这让正在大班椅上坐着的李总慌忙站起，快步到了林雨鸣的身边，用手搀扶着他：“林总，烫着了吗！怎么样？”

　　　　林雨鸣呲牙咧嘴的吸着凉气，摇摇头：“没，没关系，那份资料帮我……”

　　　　“好好，你坐下，你坐下！”

　　　　李总从茶几上拿过了林雨鸣的几份资料，上面水滴滴的，他赶忙跑到了门外，对办公室那面喊了一声：“拿一卷手纸来！”

　　　　就在这个时候，林雨鸣却敏捷的站了起来，将办公桌上面的报纸移开，快速的扫了一眼那份暖通空调的报价汇总单，上面罗列了几个厂家的价格，最高的是倭国三花暖通集团，第二高的是另一家美国暖通公司，科里公司和华鼎公司并列第三，他们两家的报价都是一百六十万元，可是，让林雨鸣没有想到的是，苏尔冰的报价竟然也突然出现在了这个报价单上，而且更重要的是，他们的报价只有一百四十万元。

　　　　这个意外是林雨鸣没有想到的，过去这个项目苏尔冰一直都没有参与进来，现在对方不仅参与了，而且还给了一个低价位。

　　　　林雨鸣来不及多想，他已经听到了外面转来的脚步声，他赶忙又坐在了沙发上。

　　　　老总返回来之后，帮着林雨鸣把资料上的水用卫生纸吸干了，又擦了擦茶几，关切的询问了林雨鸣几句，见无大碍，这才返回到了自己的座位上。

　　　　有那么一会，两人都在沉默，局面有些僵持，林雨鸣在这段时间的深思熟虑后，主动打破了这个局面：“李总，这样吧，为了显示我们的诚意，这个价格我可以往下浮动五万，这是我最大的底线，再少我真的就没办法做了！”

　　　　“五万，哈哈，林总，你这是在打发叫花子啊，我明给你说吧，科里的报价是一百四十万，苏尔冰的报价是一百三十万，我不求你降到苏尔冰的价格，但超过一百四十万，那我们只好免谈！”

　　　　林雨鸣心里一笑，你就忽悠吧，科里明明是一百六十万嘛？不过林雨鸣的脸上却露出了一份苦涩，难受的表情，微微的摇摇头，沉痛万分的说：“李总，你不能把我们和苏尔冰放在一起，我们是不同的两个档次！”

　　　　“我知道啊，我没有让你和苏尔冰一样降到一百三十万啊，但你们和科里价格差不多吧，怎么说也不能超过它！”

　　　　林雨鸣喟然长叹一声，默默的站了起来：“李总，我很想降到一百四十万，和科里一个价格，但是，那样我分公司会在这个项目亏损的，而且，这个价格总部也不会批准，所以我只能很遗憾的说，我们退出这个项目！”

　　　　林雨鸣的话让大班椅上的李总有点惊讶，他直愣愣的看了看林雨鸣，抬手往下一摁：“林总，你先坐下，先坐下，你的腿还有伤呢，先休息休息，至于你说的这个一百五十五万啊，哎，真没有什么竞争优势……不过，我对你这个人，对你们公司还是蛮看好的，这可真的让我为难啊！”

　　　　李总仰身靠在了大班椅上，用两只手交叉的放在了脑后，一面思考，一面观察着林雨鸣。

　　　　林雨鸣也很附和的点点头：“是啊，是啊，我也是很认你李总，我要真能降到一百四十万，我肯定就降了，毕竟我也不想被你淘汰掉，这个项目我们跟踪一年多，放弃是最可惜，也是最无奈的一步棋，只是我真没有办法，请李总谅解！”

　　　　这老总又假摸假样的思索了好一会，才猛然的一挺腰，坐直的身体，一巴掌拍在了办公桌上，很真诚的说：“算了，就算是交你林总这个朋友，多点就多点吧，就定你们家了！”

　　　　林雨鸣一下露出了欣喜若狂的表情，嘴里连连的说着感谢的话，老总呢，也心里舒坦了许多，今天自己压下去了五万，成绩不小啊，看样子华鼎的价格也就是这个样子，再挤也挤不出什么油水了。

　　　　两人说好了后面的事情，决定过两天签订这个合同。

　　　　林雨鸣也是有些心悸，自己当时要没看到那个价格，今天的事情真难定夺，不过对甲方的这点小伎俩林雨鸣也能理解，因为甲方永远都不知道乙方的价格底线在什么地方，他们只有靠反复的心理压迫，把乙方挤到山穷水尽的时候，他们才会认为自己没有吃亏，才能真正的放手。

　　　　而一个好的销售经理，就是要让甲方感觉到自己已经被逼到了绝地，不然你就算真的给了甲方最底价格，只要对方认为你还有让价空间，这个逼迫就不会停止，这就是有的人能定下好单子，有的人定下的都是烂合同的一个关键原因。

　　　　这面的事情处理好了，林雨鸣赶忙又到台风集团转了转，那面的形势比较乐观，不管是老总，还是下面的基建办，对华鼎的产品都还是很认可的，大概下周的中标问题不大。

　　　　然后林雨鸣又到开发区的管委会坐了坐，韩主任还是比较客气的，对林雨鸣说，开发区管委会还是很支持华鼎公司的，以后有什么事情只管来找自己，在韩主任的言辞中，还隐隐约约的透露，自己可能在这里也待不长久，等今天干出去，自己就想回京城了。

　　　　林雨鸣心中也是很震惊，这韩主任到底是什么来路，竟然能在官场里来去自如，这得需要多大的背景啊。

　　　　“韩主任，你干的好好的，为什么要走！”

　　　　韩主任自嘲的笑了笑：“你以为我真想到安西市来做这个主任啊，哼，要不是为了……”说到这里，韩主任停住了口。

　　　　“要不是为了柳眉，你就不会来安西吧！”

　　　　韩主任有些尴尬的看了林雨鸣一眼，微微的点点头：“这丫头，哎，现在也不知道跑哪去了！”

　　　　林雨鸣心里一动，想要给他说柳眉上次给自己打电话，说她借调到公安部正在境外执行任务，但想了想，林雨鸣决定还是不要说了，这个韩主任心眼小，一但他知道柳眉和自己还在通电话，保不准又会心里难受，不过林雨鸣还想，说不定这个韩主任早都知道柳眉到哪去了，以他的职位和关系，打听到这些应该不难，他也许正在暗中笑着，以为自己还蒙在鼓里。

　　　　两个人心怀鬼胎，虚与委蛇的又聊了一会，林雨鸣才告辞返回了分公司。

　　　　回去之后，林雨鸣找到了上次柳眉给自己打电话的那个号码，想问问她那面的情况，谁知道打过去一听，那根本就是一个空号，林雨鸣楞了好一会，这空号柳眉是怎么打出来的？

　　　　他一面思索着，一面信手翻动电话号码本，翻着翻着，就看到了肖冰的电话，林雨鸣看的有些痴了，这个号码从年前大沪市回来之后，他一直都没有再打过，只是在海南度假的时候，给这个号码发过一个春节的祝福，但这个号码是不是已经停机？肖冰那面是不是还能收到短信，林雨鸣已经无法确定了。

　　　　他拿着手机，沉思了良久，很想现在打过去试试，只是后来他终究还是没有打过去，他不敢试验，万一肖冰的电话没有停机，自己打过去又能对她说点什么呢？求她回心转意？求她不要抛弃自己？

　　　　林雨鸣摇摇头，黯然的笑一笑，既然对方已经决定分手，那就让她获得自由吧！

　　　　他放下了手机，喊来了几个人，安排起过几天和李总这面的合同签订问题。

　第191章升华后的女人

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　　　　一会，马潇潇回来了，带着还没有完全退却的酒味，摇摇晃晃地站在了林雨鸣的面前。全本小说网；HTTPS：//щщщ。m；

　　　　马潇潇面若桃花，上身穿着半短袖的粉色衬衫，下身搭配着一条紧身小西裤，裤缝笔直，棱角分明，衬衫扎在了裤腰里，腰身收得极紧，就算不看她美艳的长相，单单是这一身衣服就充分地强调出她纤细蛮腰和那一对丰胸的出类拔萃。

　　　　马潇潇三两步冲到沙发前一屁股坐了下来，双手交叉胸前，秀发直落耳侧，嘴里咋咋呼呼的对林雨鸣说：“这些个臭男人，就知道欺负我！谁都想吃老娘的豆腐！”

　　　　林雨鸣见怪不怪的看了她一眼，这女人今天喝的不少，又要发牢骚，这一看却从侧面通过马潇潇衬衫纽扣间张开的缝隙，清晰地看到她黑色的罩罩和那一对呼之欲出的肉鸽。

　　　　“马潇潇，咋啦。”

　　　　“你不知道，今天万林集团那些个臭男人，有多恶心。”

　　　　马潇潇说的是一个it公司的名字，这个公司要用两台空调，最近马潇潇也进入了攻坚阶段，时常到那面去转转。

　　　　林雨鸣笑了笑：“那你吃亏了没有！”

　　　　“亏到没吃多少，被他们抽空子摸蹭了几下，哼，我可是裤带绑了个死疙瘩，想要来真的，得用剪刀！”

　　　　林雨鸣‘哈哈’的大笑起来，现在的马潇潇已经成了分公司里面少有的销售精英，通过公路管路局的项目淬炼，这女人在销售能力方面又上了一个台阶，她正以她的美貌、泼辣、算计游走在暖通界里，她每天在各种猥琐的男人堆里进退自如，嬉笑怒骂，发飙发嗲，从她身上，你再也找看不到一点点小女子的清纯和真诚了。

　　　　林雨鸣想，这就是一个销售人员转变的结果，有人把它说成是升华，有人说它是蜕变，但到底是在变好，还是变坏，连林雨鸣自己都很难准确的给它下个定义了。

　　　　他只能警示的说：“嗯，以后出去要学会保护好自己，做项目啊，女人是很难，有优势，也有短处。”

　　　　“啥短处？这是我们的长处好吧！”马潇潇笑魇如花的说。

　　　　“好好好，是长处，不过一定要把握好，吃亏了我可没办法给你报仇！”

　　　　“且，指望你报仇，那还不是把娃交给了人贩子，你恐怕会乘机下手吧。”

　　　　林雨鸣忙摆摆手：“不至于，不至于，我这个人还是有原则的。”

　　　　“少来了，不要以为我不知道，刚才你偷着看我胸的那一副色迷迷的样子真以为我没发现，我们女人对男人的目光很敏感的。”

　　　　这话一出，林雨鸣顿时真还有点不好意思了，实事求是的说，刚刚林雨鸣是在偷窥着，有时候连林雨鸣自己都感到奇怪，马潇潇的身体他早都领教过，可是，遇到了这种朦朦胧胧，半遮半掩的时候，他依旧还是忍不住想要看上一眼。

　　　　马潇潇娇笑一声，带着一点醉意，站起来到了林雨鸣的身后，把嘴凑到林雨鸣的耳边，低声说到：“想不想，想的话晚上我犒劳犒劳你！”这女人口气香甜，吹气如兰，吹的林雨鸣耳根瞬间火热异常。

　　　　“不用，不用，我晚上还有点事情！”

　　　　“哼，不想拉倒！”马潇潇一扭身，故意用挺拔的胸在林雨鸣的脸上蹭了一下，温柔和弹性弄的林雨鸣不由自主的打了个激灵。

　　　　马潇潇‘丝丝’的笑着，重新回到了沙发上。

　　　　长长的嘘了一口气，林雨鸣这才稳定了一下情绪，问起了这个项目的情况。

　　　　马潇潇说这个项目的竞争很激烈，华鼎这面目前还有一些优势，但并不是很明显，马潇潇还说，中午喝酒的时候，甲方聊起了这个项目，说苏尔冰现在和科里公司闹的很凶，这两家相互揭短，相互诋毁，他们满桌子都是这两家特意制作的，针对对方产品缺陷的资料。

　　　　“你都没听到甲方说，说苏尔冰的业务员差点和科里的人当场吵起来。”

　　　　“闹腾的这么凶啊！看来赵雅萍真的对科里动手了！”

　　　　想到了赵雅萍，林雨鸣又想到了今天苏尔冰给李总他们的报价，他不由的思索一下，说：“潇潇，你不要参与到他们对掐中，按常规的路子走就行！”

　　　　“放心好了，我这次也来个坐山观虎斗，隔岸掏火！”

　　　　林雨鸣‘噗呲’一下笑了，笑得马潇潇好莫名其妙：“林总你笑啥！”

　　　　“你丫的是小电影看多了，那叫隔岸观火好吧！”

　　　　马潇潇这才发现了自己的口误，捂着嘴，笑的前仰后合的，最后‘哼’了一声，站起来说：“你也是个猥琐男，不然咋知道那个动作呢，算了，不和你瞎扯了，下班了！”

　　　　马潇潇扭着细腰，踩着猫步离开了。

　　　　林雨鸣笑着摇摇头，抬腕看看时间，快下班了，他正要收拾一下办公桌上的东西，却想到了蔡老板昨天的请托，他想了想，给康风致挂过去了一个电话。

　　　　还算好，康风致这会不忙。

　　　　“雨鸣，过年在海南玩的好啊，有没有带女朋友！”

　　　　“我哪有女朋友，自己一个人去的！”林雨鸣没有提起和赵雅萍一起去的事情，这倒不是他想隐瞒什么，只是怕这个事情解释起来不太容易。

　　　　“是吗？那干脆我给你介绍一个，说说，想要什么条件的，是知性白领，还是开放艺人。”

　　　　林雨鸣‘嘿嘿’的笑了：“得得得，先打住，我找你是有点事情的……”

　　　　林雨鸣把蔡老板的事情一五一十的说了一遍，说对方想见见康风致，还说了对方暗示要给他一些感谢什么什么的。

　　　　康风致听完了林雨鸣的叙述，好一会没有说话。

　　　　“咋啦？有困难！”

　　　　“雨鸣啊，这事情我也大概了解一点，要说困难肯定是有，但也不是办不成！”

　　　　林雨鸣是干什么的，自己就是一个销售精英，对别人的语言分析那也称得上行家里手，他怎么听康风致的话很有深意，既然能办，又不爽快的答应，这里面肯定有些问题。

　　　　“疯子，你就说能不能帮忙吧！我们之间还绕什么！”

　　　　“雨鸣，这事情我看这样吧，你就给那人说，把材料先寄过来，至于后面怎么操作，让他全权委托你吧！”

　　　　“委托我干什么？我又不懂，让他直接见你呗！”

　　　　“不用，你就这样给他说！好了，我又要忙了，先这样！”

　　　　不等林雨鸣说完，康风致直接挂断了电话。

　　　　林雨鸣拿着电话邹起了眉头，他似乎已经猜出了康风致的一些想法，沉吟片刻，他又挂通了蔡老板的电话，把刚刚通话的内容给蔡老板说了说。

　　　　蔡老板文化不高，但江湖经验却不少，当即回话：“林总，那行，我就和你直接说，事成之后，我在安西市朋友那里给你弄套房子，你那个康朋友，我可以在京城给他弄一套，你看看这样成吗！”

　　　　林雨鸣虽然猜到了康风致的一些想法，但面对蔡老板的提议，他还是感到惊讶，自己这几年啊，虽然也是职场纵横，用尽心机，设陷阱，挖大坑，夺利润，抢好处，但今天这样的拿钱方式，林雨鸣真还没有过，他从来都是把帮忙和工作，朋友和客户分的清清楚楚。

　　　　“蔡老板，我这里你不用考虑，你就算给我了，我也不会要，至于我同学那里，我把话给你带到，事情能不能成，我就不管了！”

　　　　蔡老板当即就急了：“林兄弟，这哪成啊，你是瞧不起这点心意吧？”

　　　　“真还不是，我昨天拿你了这张卡，都在考虑着什么时候还给你呢，其他更不用说了。”

　　　　“林老弟啊，你一定的帮哥哥把这事促成，没有你这关系，我事情准黄汤，老哥修了这么多年的路，这次真的想做点好事，你可不能不管啊。”

　　　　蔡老板声情并茂的说着，像是他真在做公益事业一样，让林雨鸣都有点想笑了，只好答应，自己尽量的帮着说说看。

　　　　林雨鸣再给康风致把电话打过去，那面有振铃，却没人接听，林雨鸣只能先把这事情放一放，等明天再说了。

　　　　回到了家里，老妈又唠唠叨叨的说去了柳眉的事情，说这大过年的，林雨鸣咋就不把柳眉带回家里，老妈还说，要不她明天到公安局跑一趟，亲自去请柳眉来吃顿饭。

　　　　林雨鸣只好解释说柳眉最近调动了，去其他城市执行秘密任务什么的。

　　　　老妈将信将疑的琢磨了好一会，从表情上看，估摸着明天还是要到公安局去找找柳眉的。

　　　　林雨鸣也知道自己是劝不住的，那就算了，让老妈去看看，免得以后天天又要纠缠在这件事情上。

　　　　晚上，林雨鸣躺在床上睡不着，打开了qq，看着里面的好友，楞神了好久，最后还是给冰冷倾城留了个言，说怎么这段时间冰冷倾城再不上线，问她最近过得好不好。

　　　　当然，信息发过去之后，又是石沉大海。

　　　　林雨鸣又给秦曼云留了个言，把今天自己到台风集团去的情况给秦曼云说了说，信息发过去，自然也是再无回应，林雨鸣心中微微有点酸苦，叹口气，关掉了qq。

　第192章沦落的人

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　　　　第二天，从西南分公司宁涛那里传来了消息，宁涛说关于变频器厂的这个项目，他们这面的确还没有人参与进去，他初步的了解了一下，说这个厂情况异常复杂，既有企业自主的运行模式，又是政府直辖的国营体制，而且在厂里领导的行政级别还挺高，一般人根本都不好接触他们。全本小说网；HTTPS：//щWW。．ＣＯm；

　　　　“这样啊，那你们是什么打算呢！”

　　　　“林总，我觉得吧，这个项目还是你们操作，听说快订货了，我们现在才开始介入，不管从对方的认知上，还是人员熟悉程度上，都已经来不及了！你们不管怎么说，在他们分厂那面还是有一些接触，从下面顺藤摸瓜，找到上面的关系，这也不失为一种方式。”

　　　　宁涛说的还是有一定道理的，做项目往往分为两种办法，一种是直接做通上面的关系，这种效果最好，但也要弊病，特别是国营企业，容易引起下面具体办事人员的不满，最后合同的签订和执行会比较麻烦。

　　　　还有一种方式就是从下面一步一个台阶的做到上面，好处是基础扎实，合同能做的很漂亮，坏处是费心费力，进展缓慢。

　　　　但不管怎么说，这两种方式都是可行的，就看你怎么操作！

　　　　“那行吧，我们再试试，但以目前的情况看，我们的胜算也不大！”

　　　　“嗯，这种单位是很麻烦，反正要是用的着我们的地方，你只管说，我一定给予积极配合！”

　　　　“好好，那谢谢你了！”

　　　　林雨鸣客气的到完了谢，挂上电话。

　　　　细细的思索着这个项目，感觉有点难以下手，想到连宁涛他们都不想参与，可想而知，要拿下并不容易，但你说放弃吧，毕竟这又是一个七八百万的大单子，在今年任务重，指标高的情况下，这样的单子对整个分公司完成销售任务具有不可低估的作用。

　　　　林雨鸣抱着胳膊，在办公室来回走了好几圈，头脑中出现了好几种应对方案，可是，无论他的计划多么周全，最后还是要落到一个点上，那就是蓉城，那个对林雨鸣有着特特殊意义的城市！

　　　　说真的，林雨鸣一直都在回避着这个城市的名字，但这一次，他不得不好好的，认真的来考虑这件事情了。

　　　　因为心里有事，整个上午，林雨鸣都过得有点晕晕乎乎的，直到下午和康风致通了电话，他才猛然清醒，因为，康风致在电话中含含糊糊的说：“雨鸣，你给那个蔡老板说，我要那么多房子干什么？他这个事情啊，还是你和他多联系着，有什么情况下一步再说。”

　　　　“风致，那你倒是帮不帮他啊！”

　　　　康风致在电话中轻笑了一声：“帮啊，至于怎么帮，我在考虑一下。”

　　　　“那我怎么给他回话？”

　　　　“嗯，你怎么回话我可不知道，反正我是只认你！你怎么说都行吧！”

　　　　这个电话说来说去，最后还是没说出一个结果，可是，林雨鸣却越想越觉得不对劲了，康风致言辞闪烁，模棱两可，传递给林雨鸣的信息很模糊，但作为康风致这样一个官场打滚，能力出众的人，怎么会言语表达不清呢？

　　　　一个想法一下在林雨鸣的心中出现，他完全醒悟过来了。

　　　　康风致之所以用这样的语言回答自己，那就只有一个可能，蔡老板的价码还没让康风致满意！

　　　　得出了这个结论，林雨鸣邹起了眉头，不是他不好给蔡老板说，而是他对康风致有了一种陌生的感觉，他变了，变得深沉狡猾，变得贪得无厌，变得再也没有了大学时候的那种率真和坦诚。

　　　　这让林雨鸣莫名的感到黯然，他真有点不想管这件事情了，似乎自己正帮着康风致在沉沦，这让他没精打采起来。

　　　　销售经理徐通志敲开了门：“林总，西南分公司那面回话了吗！”