圈套男女-第9部分

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以，很多外派的财务人员和当地分公司的领导关系并不太好。

　　　　过去西北分公司的财务和林雨鸣还算不错的，遇到财务事情，两人有商有量，但这个女人的突然出现，让林雨鸣预感到以后的事情有些麻烦了，他隐隐约约的觉得，这正是胡总和总部对自己形成制约的第一步。

　　　　“林总，那我们先交接工作，等我接手之后在和你汇报！”

　　　　“好吧，对了，中午我安排一下，大家聚聚，即是送小刘离开，又是欢迎你到来！”

　　　　李美枝一点面子都没给，摇摇头：“算啦，我还忙得很，工作交接完了还要收拾宿舍呢，再说了，临来的时候，我们部长说了，要严格遵守公司的财务制度，我可不想第一天来就犯错误！”

　　　　这直接把林雨鸣的脸打的啪啪的。

　　　　林雨鸣自嘲的笑笑：“没想到李大姐这么认真清廉，那好吧，不勉强你！”

　　　　说到这里，林雨鸣想到了王秘书那笔劳务费，他迟疑一下对原来那位财务说：“刘会计，我前几天批的那笔劳务费申请你看过了吗！对方刚才又催了！”

　　　　不等原来的财务说话，李美枝一口接过去：“林总，从现在开始，西北分公司的财务由我接管，在我没熟悉工作之前，所有支出暂停！”

　　　　林雨鸣心中微微有了不快：“李会计，这恐怕不妥！”

　　　　李美枝冷淡的一笑：“林总，这你可不能怪我，是我们部长交代的，要不你给她说说！”

　　　　这明显就是埋汰人，这点小事让林雨鸣去找老板的儿媳妇说，不是等着受气吗！

　　　　林雨鸣很想说几句狠话，警告一下这个李美枝不要用总部来压他，但想想，林雨鸣还是咽下了这些话，这个女人来头不小，可能还接受了对自己监督，掣肘的任务，自己切不可随意乱说，让她变成小话传到总部去。

　　　　他挥了挥手，打发她们走了。

　　　　还算好，在短暂的郁闷后，林雨鸣接到了宁涛传来的捷报，他们在刚才成功的拿下了一个项目，单子不大，但现在距离六月底还有一周的时间，这个单子对西北办公室和林雨鸣来说，也算是雪中送炭。

　　　　“好，谢谢你宁涛，你果真没有让我失望！”

　　　　“看你说的，这还用谢，我会继续努力，争取在月底前再签一个！”

　　　　“很好，你做的很好！”

　　　　这个形势对林雨鸣来说已经很不错了，今天签下的这个项目，再加上自己从张总那里签下的项目，已经离分公司二季度的销售指标相差不大，如果宁涛他们的攻关小组再弄下一下，大概只有不到三百万的差额，那已经难能可贵了。

　　　　但这都还不是终结，林雨鸣心里有个更大的期盼，那就是想着秦曼云要能在月底之前拿下高科集团的项目，这样，不仅能完成二季度的销售指标，还能超出一点，自己也算是对上次的丢失航天集团项目的事情有个交代了。

　　　　他把所有的希望都寄托在了秦曼云的身上。

　　　　希望是希望，通过昨天的事情之后，他对秦曼云也多出了一些了解，他并不想给这个内心脆弱的女人任何压力，一切顺其自然吧。

　　　　下午他带着业务员，又跑了好几个单位，其中有一个项目目前的形势不错，这是安西市矿产局的一个综合大楼，不仅用中央空调，还要用几台锅炉，合同总价大概在五百多万，要是能连安装工程一起拿下，恐怕七百万都挡不住。

　　　　业务员张野进入暖通销售行业只有两年的时间，但这个长相普通的年轻人却有着优秀业务销售人员的所有潜质，他勤奋，认真，头脑灵活，善于沟通和交际，最大的动力就是他有着想要在省城扎根立业的宏伟大志，这让他每天都像在充足了电的马达，‘咚咚咚’的四出乱蹦。

　　　　他在这个项目上也下了不少功夫，通过自己的一个大学同学的亲戚，接触上了矿产局的主管副局长，对方也答应在条件相同的情况下一定帮忙，不过人家还说，这可是国营单位，最后肯定得走招标的路子，所以让他们好好准备应标。

　　　　从这个副局长办公室出来以后，林雨鸣问张野：“小张，他们局长态度怎么样！”

　　　　“局长很少到单位，这个项目主管就是这个副局长，不过这个人很耿直，我尝试着到他家去送礼，被人家拒绝了！”

　　　　林雨鸣点点头，刚才他也有一定的判断，这个副局长不可能昧着良心帮忙，所以还得拿出点产品的实力和价格的优惠才行。

　　　　“嗯，你继续给我盯紧，每周至少来三次，和其他所有可能参与评标的人员都做好关系！”

　　　　“放心，连这个项目的设计院我都每周跑几次呢！不过林总，科里公司的张自强也盯的很紧，我们在这里预见过几次，我倍感压力啊！”

　　　　说到了张自强，这个年轻无畏的业务员脸上还是出现了一点担忧，可以说，在整个西北暖通界，没有哪个业务员不惧怕张自强和林雨鸣的，他们只要出手参与竞争，对其他任何一家暖通企业而言，都是一场噩梦，一场硬仗，就算你最后勉强签约了，那个单子只怕所有的条款也会被签的惨不忍睹。

　　　　在这个问题上，张自强和林雨鸣具有认识上罕见的高度统一，那就是即使他们拿不下这个单子，也会把水搅混，一个好好的项目，变成了一块难啃的鸡肋，让你签下单子的厂家一点都高兴不起来。

　　　　“张自强！你觉得他接触的有多深！”

　　　　张野想了想，说：“应该比不上我，这个单位邪乎的很，人都很正直，是不是他们经常钻山的缘故！”

　　　　林雨鸣哈哈的大笑：“你小子，没有这样说人的，不过这样的单位也好，第一，可以给我们剩下了很多业务费用，第二，大家都在一个层面上竞争，全靠实力！”

　　　　“林总，你推测一下，他们的标的大概能放到多少范围内！”

　　　　林雨鸣微微的摇头，并没有回答这个问题，其实，他在刚才和那个副局长接触的时候，已经通过巧妙的谈话，在对方无意间探出了一点点踪迹，那个副局长说过一句话，说五百万资金也不是个小数目。

　　　　综合各项实际情况，林雨鸣断定，对方的合同标的大概在五百二十万附近，

　　　　但这个至关重要的信息他暂时还不想说出来，他还需要更多的佐证来验证自己的判断，同时，他还要防患未然，一旦这个数字传到其他同行的耳朵里，那将是一场真正的灾难。

　　　　“林总，连你也猜不出来！”

　　　　林雨鸣摇一下头：“不过这不重要，你还是盯紧一点再说吧！至于科里张自强他们，暂时不要理睬！我自有安排！”

　　　　张野很信任的点了点头，对于自己的这位老总，他从来都是很有信心的。

　第25章被她感动

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　　　　第二天，张总的那个女秘书又来电话了，这次话里多少带着一点不满，说再不给钱，她就到单位来讨要了。全本小说网；HTTPS：//。m；

　　　　“林总，明天我和赵小刚到你公司去坐坐吧！”

　　　　“小王，你用不着这样，我答应的事情一定会兑现！”

　　　　其实对这个小丫头的讨要林雨鸣并不感到可怕，他有一百种对付她的方法，只是，他不能自食其言，答应过得事情总的兑现，这大概也是林雨鸣在步入商场后依旧保持的一点习惯。

　　　　他想，还是和新来的财务在商量商量。

　　　　原来的那个财务在昨天晚上已经离开了，走的时候，林雨鸣亲自把她送到了机场，还给她买了一些水果，快安检的时候，财务才说：“林总，李美枝你得小心点，她和财务部长沾点亲戚关系，这次好像就是专门针对你来的，部长开会时说我原则性不强！”

　　　　林雨鸣当时笑笑，也不好多说什么。

　　　　林雨鸣拿起电话，把李美枝喊进了自己的办公室，让她尽快的把这笔钱提出来，说对方催了好几次了。

　　　　李美枝今天脸上的粉底比昨天还要多，说话的时候脸上肥肉一动，林雨鸣都有点担心会不会掉下一些粉末。

　　　　“林总，这个钱我还没详细了解呢，不好现在就给吧？还是再等等！”

　　　　“李会计，你还要怎么了解？你现在就可以了解！”

　　　　“这，这不好吧，有点仓促了，对了，你说技术部有人了解当时的情况，要不我在问问！这可是财务管理规定！”

　　　　面对这样一个女人，林雨鸣也有些无可奈何了，他有些不快的闭上了嘴。

　　　　劳务费的事情到下班的时候也没有解决，而且，好几次林雨鸣有事情要让这个女人处理的时候，她总是推三阻四的，弄得林雨鸣很郁闷，这样下去，很多事情都会越来越复杂。

　　　　林雨鸣慢慢的心头有了怒火，在职场，很多权力的边界都很模糊，对了权力的把控和延伸，全凭当事人自己的能力和威信，假如让这个女人养成了这种凌驾于总经理之上的习惯，林雨鸣未来的工作将会很被动，很麻烦。

　　　　他不由的邹起了眉头，看样子，自己得想点办法，给这个女人一点教训了。

　　　　但怎么对付她，林雨鸣还一时没有想到妥善的办法，无奈中，林雨鸣从自己的工资卡上，取出一万五千元，提前预支给了那个女秘书。

　　　　几天的时间很快过去，眼瞅着还有一天就到月底了，宁涛带领着两个项目攻关组的成员最近天天守在甲方的办公室，就等着另一个合同的敲定付款。

　　　　林雨鸣这里也像是热锅上的蚂蚁，他焦躁不安的等候着秦曼云和高科集团项目的签订，可是，从他获得的信息来看，情况并没有太好的转变，秦曼云咬着最大优惠两个点不在让步了，高科集团的吴总一面与她周旋，一面不断的预约科里公司的张自强来洽谈。

　　　　秦曼云才不会被他欺骗，她料定他不敢轻易的做出改变，他让张自强过来，不过是想给自己施加压力而已，所以秦曼云就是不让步。

　　　　这两下里僵持在一起，可把林雨鸣唯一的一点点希望都给粉碎了。

　　　　今天一大早，他木然的坐在大班椅上，听着技术部小田给他汇报。

　　　　“林总，昨天我配合秦总在高科集团一直谈到下午六点，还是有一点分歧，没有谈拢！”

　　　　最近几天，为了配合秦曼云公司签订合同，林雨鸣特意安排小田去做技术支持，一个是秦曼云的确不太懂暖通技术，还有一个就是林雨鸣也想获得最新的进展。

　　　　但照这样下去，已经来不及了。

　　　　“今天是最后一天了，今天定不下来，二季度的销售任务会很难看。”

　　　　小田也有些忧愁的锁紧眉头：“林总，估计来不及了，就算今天能把合同签订下来，但预付款也未必能今天到位！”

　　　　林雨鸣也有点沮丧的点点头，所有公司的销售任务都是以收到对方第一笔定金开始计算，因为在华夏，没有付款的合同几乎没有任何的法律约束，只有打了定金，合同才算正是生效，也只有打了定金，甲乙双方的地位才能真正的平等。

　　　　当然，个别情况下，收到钱的乙方还会比甲方更为嚣张，因为钱已经到手，后面很多事情已经由不得你甲方。

　　　　简单点讲，就像你现在去买房，没交钱的时候，售楼的小姐恨不得把自己送给你，但只要你前期预付款一打，嘿嘿，你爱要不要，她都懒得再理你了。

　　　　林雨鸣在失望中拿出了一支烟，刚要点上，想起了还坐在办公室的小田，他又把烟放下了。

　　　　小田忙说：“林总，你抽吧，我就喜欢闻男人身上的烟味！”

　　　　“呵呵，你这丫头，好像你闻过一样！”

　　　　林雨鸣的一句无意的话，也不知道打中了这丫头那个柔软的部位，她一下脸红了，一面红着脸摇头，一面期期艾艾的说没有。

　　　　正在尴尬中，财务科一个出纳急急忙忙的跑了进来。

　　　　“林总，好消息，好消息！我们的二季度的销售任务完成了！”

　　　　“完成了？”林雨鸣不可思议的看着这个小丫头。

　　　　就算宁涛他们的项目今天能拿到预付款，但那个项目也不足以填补二季度的销售总额啊。

　　　　“是啊，刚刚我们收到了秦曼云他们设备公司的第一笔预付款，五十万元，这个合同标的可是五百多万，我们已经超额完成了一百多万！”

　　　　“怎么可能？”

　　　　林雨鸣抬手看看时间，九点刚过，也就是说高科集团刚上班一会，签订合同也来不及啊！

　　　　他有些难以置信的问：“你好好看看，是不是过去项目的什么尾款！”

　　　　“不是啦林总，我看的清清楚楚，就是秦总代理的这个项目！”

　　　　林雨鸣抓起了电话，他要亲自问问秦曼云，这到底是怎么一回事。

　　　　电话通了，从话筒中都能听出秦曼云那还没睡醒的慵懒的声音：“谁啊，大清早来电话！还让不让人睡觉啦！”

　　　　“秦姐，是我！”

　　　　半梦半醒中的秦曼云娇声懒语的说：“什么亲姐不亲姐的，我可没有弟弟！”

　　　　额！林雨鸣有点无语！

　　　　“秦总，我是林雨鸣！”

　　　　“啊，是你啊，不早说，咋啦，这早就来电话，是不是想到姐姐被窝里暖和暖和！嘻嘻嘻！”

　　　　她这样说不要紧，吓得林雨鸣忙把话筒死死的压在自己的耳朵上，办公室还有两人呢，这话要是被她们听到到了，还不知道会传出什么绯闻来。

　　　　“我刚刚收到了一笔款子，想问下是不是高科集团的项目签订了！”

　　　　电话那面迟疑了一下，秦曼云才幽幽的说：“那面合同还没定，不过我安排财务从我公司给你打了五十万元预付款，我知道，你一直都在为这个事情在烦心！”

　　　　“你，你……”林雨鸣说了两个字，不知道该说什么了。

　　　　他被秦曼云的行为感动了，要知道，秦曼云的这个做法还是有一定的风险，这在生意场中属于大忌，在她没有收到高科集团的定金前，她本不该预先支付给华鼎分公司款项，因为万一高科集团那面的项目出现什么变故，她这五十万元可就打水漂了，这个道理秦曼云一定是懂的。

　　　　可她还是这样做了，仅仅是为了让林雨鸣不在发愁，不再担忧！

　　　　“秦总，你不该这样！”林雨鸣心里软软的说。

　　　　“不，雨鸣，就冲着前几天晚上你帮我泡的那一杯清茶，我也会帮你的！”

　　　　林雨鸣想到了秦曼云醉酒的那个夜晚，想到了她哀怨的眼神和哭啼的声音，那天，自己狠心的让她失望和伤心，可是，她却这样对待自己，想到这些，林雨鸣不由的在心中哀叹，他真不想欠下秦曼云太多的人情，这不好还。

　　　　“谢谢你，感谢你的支持！”

　　　　“不要和我说这些，希望这次没让你失望！“

　　　　“没有，没有失望！”

　　　　“那就好，不过我们是不是该找个时间聚聚，生意走到这一步也差不多该兑现承诺了！”

　　　　林雨鸣心里一紧，他理解秦曼云这句话的含义，她要收债了，刚才林雨鸣对她的那份感动也正在逐渐的消失，这个多变的女人，她又回到了过去的样子。

　　　　“我知道！我会兑现承诺！”林雨鸣冷然说！

　　　　“嗯，那就好，我还要睡会，拜拜了！”

　　　　挂上了电话，林雨鸣也不知道自己是欢喜还是沮丧，他木然的坐在那里，听着外面办公室同事们欢欣雀跃的嬉闹，他却感到很孤独，很颓废，他无法如那些同事们一样，沉浸在完成二季度任务而兴奋的庆祝中，他心里堵的慌，他为了职场生涯的延续，为了保存这个权力，彻彻底底的出卖了自己。

　　　　他不知道，自己这样做对不对，值不值得！

　　　　也许，在这个残酷而凶险的生意场，每一个销售人员和职业经理人都像棋局中过河的小卒，他们无法全然的掌握自己的命运，有一支无形的手在控制着他们，留给他们的只能是向前，向前，用不回头！

　第26章不给面子

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　　　　下午快下班的时候，宁涛也带回了一笔预付款，虽然项目不大，但也算是锦上添花，西北分公司已经在极为艰难的情况下超额完成了二季度的销售任务，这让每一个分公司的销售人员都充满了激动。/全本小说网/https：//。/

　　　　绝望中的胜利才是最让人兴奋的。

　　　　当分公司把这两笔订金汇入了总部财务账户之后，内勤小张带着几个分公司的女孩来到了林雨鸣的办公室，叽叽喳喳的吵成了一片。

　　　　有人说：“林总，我们完成了二季度的任务，你该请客！”

　　　　“林总，今天不请客天理难容！”

　　　　看着这些年轻，美丽，欣喜的面容，林雨鸣很快也被她们感染了，他情愿被她们敲竹杠，因为他原意和大家分享，他还明白，今天的快乐是如此短暂和珍贵，过了六月，新的任务，新的压力又会重新降临到每个人的身上。

　　　　销售，是黑夜中漫长遥远的山路，过了一峰，还有一山，根本看不到尽头！

　　　　既然如此，那今天就好好的让大家放松一下吧！

　　　　“小张，你联系一个酒店，恐怕得要一个大包间！”林雨鸣微笑着说。

　　　　“耶，林总答应请客了！”

　　　　分公司顿时热闹起来，有人给家里打电话，说晚上回去的迟，有人推掉其他的应酬，说林总请客，必须参加，还有人唧唧歪歪的说着情话，大概为自己晚上的爽约在寻找理由，总之，每个人都完完全全的放松了。

　　　　这个夜晚对所有人来说都是快乐的，他们在省城一家不错的酒店包了一个很大的包间，里面有两张大圆桌，还有好几组沙发，高分辨率的投影搭配着音色效果不错的音响，流动出一首婉转，悠扬音乐。

　　　　餐桌上早已经摆好了酒菜，菜很丰富，荤的，素的，凉的，热的，酒也不少，红的，白的，啤酒，饮料，应有尽有。

　　　　林雨鸣也没有过多的客气，他坐在了中间的位置，其他属下挨个落座，都等着他举杯讲话。

　　　　看着自己带出来的这支优秀团队，林雨鸣也是感慨颇多，正是这些人对自己的不离不舍，才让自己能度过一次次的难关，创造出一次次的奇迹，按说职场并没有太多的友谊，可是，林雨鸣心里却依旧升起了一股暖流。

　　　　他的眼光从每个人的脸上慢慢掠过：“各位同仁，我也不想多说什么了，这半年来，大家都辛苦了，请接受我的敬意！”

　　　　大家一起举杯，欢呼声中，各自喝干了。

　　　　林雨鸣成了酒宴中的重点，有人敬酒，有人碰酒，他是应接不暇，要说起来，今天在座的酒量都还是不错的，西北人没有几个酒量差的，何况这是一群天天应酬的职业销售人，在华夏，喝酒已经演绎成了一种深奥的文化，很多时候在办公室解决不了的问题，在酒桌上却只需要三言两句便能沟通。

　　　　一会，一个业务员端着酒杯，到了林雨鸣的身边，很认真的问：“林总，我最近每天压力大，吃也吃不好，睡也睡不好，还经常失眠，而我却没办法改变，业绩也是越来越难做，您说我该怎么办？”

　　　　林雨鸣听完，默默的看着他，用右手拍了拍左胸，没有说话。

　　　　这个业务员想了想，立即明白了林雨鸣的想法：“林总，您的意思是不要抱怨，要问心无愧，要对得起心中梦想，是吗？”

　　　　林雨鸣很认真的摇了摇头说：“我的意思是！今天不要说这些，提起这事情，我的心也有点堵啊！”

　　　　旁边几个人楞了楞，都哈哈的大笑起来了。

　　　　今天的聚餐结束的很晚，等林雨鸣回到家里的时候，老爹和老妈都已经休息了，也不知道是酒精的作用，还是心情的缘故，林雨鸣却没有多少睡意，他打开电脑。

　　　　本来还想着看看新闻什么的，qq里的一个信息却让林雨鸣惊喜万分。

　　　　是那个叫‘冰冷倾城’的网友发来的信息，她说，她前一阶段到野外实习，没有和林雨鸣联系，她还问，林雨鸣最近过得怎么样？

　　　　看着这个久违的信息，林雨鸣心潮澎湃，这个网友和他聊了两年多，他们几乎达到无话不谈的地步，她喜欢林雨鸣犀利的语言，喜欢他那种锋芒毕露的独特聊天风格，林雨鸣同样的也喜欢她缜密的逻辑，喜欢她冷嘲热讽恰当兼顾，荤素辛辣合理搭配的方式，林雨鸣甚至认为，在这个世界上，也只有这个叫‘冰冷倾城’的女人才是自己真正的知音，他们的聊天往往具有非同一般的挑战性。

　　　　可是，她真的是女人吗？对这一点，林雨鸣并不敢完全确定！他只是希望她和她的网名一样，是一个冰冷倾城的美女。

　　　　虽然林雨鸣也没有什么过分的奢求，但和美女聊天，总是一件赏心悦目的事情。

　　　　他赶忙回了一个思念的qq表情，还打出了一溜字：“我一直在等待你的消息，你的回归让我很开心！”

　　　　消息发过去了，林雨鸣有点焦急的在等待着，那面的qq头像是灰的，可是林雨鸣希望她是在隐身，希望她还没有睡觉，当然，从时差上讲，她在的那个国家应该还是白天。

　　　　可惜，他屏气凝神的苦苦等待了十多分