圈套男女-第95部分

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　　　　林雨鸣有点想笑，服务员的眼神也让他有点尴尬，只好很认真的说：“小妹，两间，ok！”

　　　　“那好吧！押金六百！”

　　　　看着服务员很不情愿的把两张卡递给了他们，马潇潇笑了都有点直不起腰了。

　　　　上了楼，林雨鸣先赶忙泡上一杯茶，然后点上了一支烟，美美的抽了几口，一面吞云吐雾，一面给马潇潇打了个电话，让她赶快收拾好，免得李秉承来了大家还等她。

　　　　等他抽完了这支烟，喝光了这杯茶，马潇潇才施施然的走了出来，这女人看样子还洗了个澡，脸上薄施粉黛，全身都喷了香水，她一走进来，哪股子香味便弥漫到房间的各个角落，沁人心脾。

　第222章白生生

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　　　　“林总，你看看我这一身，没超标吧！”

　　　　“嗯，还行，不过今天晚上我们肯定不用见甲方，所以无所谓，你只要不怕冷，多暴露一些也没问题！”

　　　　“哎呀，你咋不早说啊，等等，我去换一身三点式的！”马潇潇认真的说。全本小说网https：//。

　　　　“ok，记住最好是透明的那种！”

　　　　马潇潇憋不住的笑了，正要过来和林雨鸣纠缠一下，门铃响起，李秉承来了。

　　　　大家少不得相互问候一番。

　　　　闲聊几句，李秉承便详细的汇报起了这个项目，甲方是一个建国初期就搬迁到这里的军工厂，过去主要生产子弹，炮弹，但前些年的国企改革，以及和平建设，让他们的作用逐渐的减弱，成了可有可无，半死不活的企业，厂子里的每年下拨的制造任务也变少了，他们自己思想又不太灵活，也没有军转民的一个成套方案，所以快速衰落，进入了半停产的阶段，工人大部分只能依靠军工部和地方提供的一些最低保障来生活。

　　　　这样熬了好些年，没想到，去年国际形势发生了变化，华夏对自主研发的军工体系重新重视起来了，这可好，大把的钱送来了，这个被称之为38号信箱的军工企业变成了香馍馍，他们在未来的任务已经由子弹，炮弹，转换成了生产导弹，火箭弹。

　　　　于是，很多车间需要维修，重建。

　　　　按李秉承的说法，这次他们急着要订购空调的是一个导弹头的弹药灌装车间，为了保证弹药的稳定可靠，必须用空调严格的控制车间的温度，湿度。李秉承还说，这个厂下面还有三个车间要使用空调。

　　　　“是吗，这一个车间都要用四百多万的空调，再来三个，岂不是上千万了！”

　　　　“嗯，假如都用我们的，肯定能过上千万，而且他们的资金都很充足，年内几个车间要全部完工！”

　　　　林雨鸣双掌合击一下：“太好了，李秉承，这个机会你要抓住了，今年你可就打了一个翻身仗！”

　　　　林雨鸣带着兴奋，站起来走动了几步：“李秉承，目前主要的问题是什么！”

　　　　“其他人的工作我做的都差不多，现在就是他们的总工这一关还没有过，我见了他两次，也许是代沟，也许是他和我的性格不合，对我不理不睬，一直都没有表态！”

　　　　“这样啊，那参与进来的厂家多吗！”

　　　　李秉承呵呵一笑：“不多，只有两家企业，都是二三流的，和我们不在一个档次，其他什么科里啊，三花啊，苏尔冰和韩国的，都还不知道这个项目呢！”

　　　　“好好，至于三花和韩国的，都不用担忧，军工厂肯定是不会用他们的，唯独要防止科里和苏尔冰！”林雨鸣又想了想，对马潇潇说：“你现在就给马大姐打个电话，让她封存所有关于这个项目的资料，谁都不能看，要做好保密工作！”

　　　　“好，我马上打电话！”马潇潇到房间的一个角落打电话了。

　　　　林雨鸣又想了想，打开了电脑，找到了这个38号信箱，认真的看了一会，不过上面的介绍很简单，并没有多少有用的信息。

　　　　“李秉承，一会吃完饭，你再给我把这个厂子的历史详细的介绍一下！”

　　　　“好的！”

　　　　既然对方的总工不好搞定，林雨鸣就必须提前做好各种准备工作了，他需要有一个撬动总工的杠杆，这个杠杆是什么，现在还不好说，只能先从最基本的情况了解了。

　　　　谈完话，天也黑下来了，大概是山区的原因，汉水的气温要比安西低上好几度，林雨鸣穿上了外套，和马潇潇他们一起，到楼下一家鱼庄品尝了汉水市最有名的酸菜鱼，这是一种从河沟，水库捕捞的野生鱼，洗净切片之后，再用各种调料腌制半个小时，然后端到林雨鸣他们的桌面上，这里已经有一锅煮开的酸菜汤，鱼片在酸菜汤中稍微的煮一下，便可食用了。

　　　　当林雨鸣吃下第一口时，就连呼几声：“好吃，好吃，肥而不腻，入口即化！口齿留香！”

　　　　李秉承在一旁详细的介绍，说什么酸菜鱼含丰富优质蛋白，并能供给人体必需的氨基酸、矿物质、维生素a和维生素d，能很好的降低胆固醇，可以防治动脉硬化、冠心病等等，这种野生鱼味甘、性平，具有滋补健胃、利水消肿、清热解毒、止号嗽，下气之功效，对腹胀、少尿、乳汁不通皆有益。

　　　　林雨鸣一面听着，一面吃着，只有在说到能解乳汁不通的时候，才下意思的看了看马潇潇的胸部，心里想，马潇潇肯定是不会有这个问题。

　　　　只是他这一眼瞄过来，马潇潇就看出了他的低级趣味，在桌子下面腿一抬，皮鞋的高跟就抵在了林雨鸣的裆部，冷笑一声：“林总，鱼好吃吗！”

　　　　林雨鸣的座位本来就靠着墙的，退都不能退，只好连连点头：“好吃，好吃，你也多吃点！”

　　　　“那我吃了有什么好处啊！”说着，斜眼瞅着林雨鸣，似乎只要他回答的稍微不能让马潇潇满意，这一鞋跟就能把他废掉。

　　　　“美容啊，你现在都长得国色天香，美轮美奂了，要是再多吃一点，一定更是天下少有！”

　　　　“嘿嘿，这还差不多！”

　　　　马潇潇用脚在林雨鸣那个位置点了几下，这才收回。

　　　　林雨鸣也是长吁一口气，这女人，也太聪明了，自己就是想了想，差点就惹上麻烦了。

　　　　吃过饭，大家又回到了酒店，林雨鸣在用了一个多小时的时间，详细的听取了李秉承对这个厂的介绍之后，又打开电脑，从往上浏览起关于军工厂和生产导弹的一些信息。

　　　　好几次，马潇潇都收拾的香喷喷，白生生的到了这面的房间，故意把自己那露出了一半的乳在林雨鸣的背上蹭，可是林皓并没有被诱惑住，还是在看着电脑，看看他认真的样子，马潇潇最后也只好失望而去，她也知道，这个林雨鸣啊，一旦进入到了工作状态，真有点六亲不认的感觉。

　　　　第二天，天还没亮，李秉承就来到酒店，叫醒了林雨鸣和马潇潇，因为38号信箱距离汉水市还有五十公里的路程，看起来距离到不远，关键的是，后面20公里全部都是山路，从市里过去，最快也要跑两个小时。

　　　　看来李秉承还是很了解林雨鸣的，特意给带来了几个热乎乎的肉夹馍，在林雨鸣洗脸的时候，他已经手脚麻利的给林雨鸣泡好了一杯茶水。

　　　　林雨鸣出来一面喝茶，一面吃着肉夹馍，一面不停的给马潇潇打电话，硬是把她给喊了过来。

　　　　“林总，你要把人往死里逼是吧！我早都起来了，但收拾一下不行啊！”

　　　　“快吃一点东西，我们要赶早过去！再说了，又不是去相亲，收拾这么漂亮干嘛！”

　　　　“哼，收拾好一点你们看着也赏心悦目啊！”

　　　　林雨鸣摇摇头：“李秉承还没有结婚，你这样对他会很残忍！”

　　　　李秉承一下脸红了，说真的，刚才他还真在偷看马潇潇呢！

　　　　林雨鸣和马潇潇笑了一会，吃过馍馍，上车往38号信箱而去。

　　　　六点多，汉水市的郊外一片雾气蒙蒙，但打开车窗吸一口，却很清新，和安西市的雾霾味道截然不同，他们都深深的呼吸着。

　　　　由于雾很大，他们的车速不高，到了七点多，四周才渐渐的清晰了，他们顺着一条水泥铺就的蜿蜒山路，一直盘旋，一直上坡，那种石壁相错，群峰列峙自然景观震撼着车里的几个人，路边更是泉水潺潺，林密树茂，百花盛开，清爽的空气，草虫的低鸣，群山的拥抱，似乎展示着人与大自然和楷统一，浑然一体的感觉。

　　　　八点半左右，林雨鸣他们的车开到了山路的尽头，前面是一处陡峭的山峰，在山峰下面，有一块凹进山体的大平台，很大，足足有两三个足球场那么大，在这个凹进来的巨大洞口处，还有身着警服的一些值班人员，林雨鸣想，这大概是38号信箱的保卫处吧！

　　　　他们受到了保卫处一个男子严格的盘问，并用电话和厂区里面的部门进行了沟通，又检查一遍林雨鸣他们的随身皮包，在确保没有携带危险和违禁品之后，他们的车被指定停在了平台的石壁下，由这个保卫处的干部带领这他们，来到了里面岩壁的一个铁门口，打开了铁门，林雨鸣看到了一个长长的石洞，这个洞不是很大，有点像自己家门口的胡同，估计是专门供行人通过的。

　　　　“好了，你们出了山洞，一直往前走，就能看到总厂的办公楼了，你们切记，这里面有很多探头，所以最好不要有什么出格的举动！”

　　　　“嗯，好的，谢谢！”

　　　　林雨鸣他们走进了这个石洞，洞顶有一溜小灯，光线不是很亮，但也能看得清路面，一面走，林雨鸣一面停一下脚步，他真还没有进过这样的山洞，有点好奇。

　　　　不过马潇潇总是在前面喊：“林总，有探头，不要随地大小便呦！”

　　　　对这个难缠的女人，林雨鸣也很无语！

　第223章命运的安排

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　　　　走了有五百米的样子，他们出了山洞，林雨鸣就觉得眼前豁然开朗，这里面竟然是一个巨大的盆地，山岩边修建了很多建筑，路边还有ktv歌厅，小吃店，小商店，学校、医院、更神奇的是，林雨鸣还看到了有一个电影院的牌子，马路上，到处都是来来往往准备上班的工人，他们穿着工装，匆匆忙忙，这样的情景在外面根本都不可想象，它更像是一个独立的小社会，一座运转正常的小城市。全本小说网；HTTPS：//。．ＣＯm；

　　　　“李秉承，这里面都多少人！”

　　　　“好像员工两万多，还有几万的家属！”

　　　　“窝了这么多人啊！当初是为了备战备荒，躲避敌对势力的窥视和破坏，才把这些厂放到山区，时过境迁，现在有了卫星，什么都藏不住了！”林雨鸣有点感慨的说。

　　　　只是，所有的建筑都很破败，多年风雨的侵蚀，已经把外墙冲刷的退去了往日的颜色，那一幢四层高的办公楼，也和所有建筑一样，没有一点点的生机。

　　　　林雨鸣不知道，这些工人们到城市看过之后，会有何感想，也许，他们已经习惯了这里的一切。

　　　　他们上到了三楼，一间办公室门上吊着一个木牌，用红色的油漆写着总工办公室几个字。

　　　　林雨鸣看一眼李秉承：“我们进去！”

　　　　李秉承敲门的时候有点紧张。

　　　　“进来！”房间里传来了一个生硬的喊声。

　　　　李秉承推开门，让在一边，请林雨鸣和马潇潇先走了进去，林雨鸣打眼一看，这个办公室也够古老的，一面墙上贴着马，恩，咧，斯，毛的画像，另一面墙上挂着一张全国地图，桌椅也都是电影里看过的那种古老的样子，靠门口的那面墙下，摆放着两条长凳。

　　　　这里如果一定要说有什么现代一点的东西，那恐怕就只能是办公桌上的那台电脑和电话了。

　　　　在一个线条简单的木椅上，坐着一个五十多岁的老头子，头发半白，长得干巴巴，瘦瘦小小，不过眼神倒是很犀利，正冷漠的盯着林雨鸣等人。

　　　　“赵总工，你好！我是华鼎暖通设备公司的林雨鸣！”

　　　　“那就是小李说的林总！”老头用和他长相差不多的干硬的语气问。

　　　　“呵呵，赵总工，你叫我小林就好，在你面前，我还是学生！”这一点倒是不假，以林雨鸣查阅的资料，这个赵总工，可是清华大学毕业的，在整个国防企业中，名气挺大，据说好几代炮弹的研发，更新都有他的功劳。

　　　　“唔，你不用客气，小林，你们的情况我也大概的了解了一下，不能说差，但也不能说太好，至于最后选用哪家，我们会认真研究的！”

　　　　他让林雨鸣不用客气，但他自己到真的一点都客气，直接喊出小林了。

　　　　林雨鸣一笑，刚要说话，一个女工端来了几杯茶水，走了过来，林雨鸣慌忙上前几步，接过了茶水，放在一个条桌上，嘴里连声的说这谢谢！

　　　　林雨鸣致谢之后，这才转过身来，对赵总工说：“赵总工，正如你说的那样，我们不敢说最好的，但是，我觉得我们很适合你们的要求，这一点和我们公司的悠久历史是分不开的，在目前现有的空调厂家中，我们还是有很深的文化底蕴，当然，不能和你们厂比，你们曾为国家做出过很多贡献，现在是时代变了，但你们厂依依旧在继续创造辉煌，我们呢，也正是这样。”

　　　　林雨鸣的话让赵总工听得暖暖的，他不由的想到了当年，过去这厂为国家的国防建设大干苦干，那是何等风光，可惜，这些年来，天天无所事事，人都活的没有方向，现在可好了，军工企业要再打一次翻身仗。

　　　　“小林，没想到你对军工企业的历史还很清楚嘛！那好，你说说你们企业情况，再说说你们产品的优势！”

　　　　林雨鸣心中窃喜，只要给他一个充分表达的机会，他一定能让赵总工对华鼎的产品有一个完整的认识，林雨鸣用清晰的逻辑和详细的数据，开始对赵总工展开了攻势，他以天生就固有的口才和表达能力，吸引住了赵总工全部的注意力。

　　　　这一谈，足足讲了半个多小时，等林雨鸣用一个完美的句号，结束了今天的介绍后，赵总工这才点点头。

　　　　“嗯，小林，你这个介绍很完整，很详尽，对你们的企业，我也有了一点兴趣，这样吧，你们先回去，我和厂里的领导在商量一下，如果有必要，我们到你们企业考察考察！”

　　　　“好啊，好啊，我们可以安排整个行程，费用全部由我们承担！”

　　　　赵总工摆摆手：“那不好，旅差费我们自己出，当然，到了你们厂，吃几顿饭还是可以的！”

　　　　“赵总工，你们这太客气了吧！”

　　　　“可不是我对你客气，常言道，拿人的手短，吃人的嘴软，我们这样才心安理得，要是你们企业的生产工艺，技术水品，设备能力达不到我们的要求，我们拒绝起来也不会难为情，对不对！”

　　　　林雨鸣也笑着点点头，他没有在这个小问题上继续纠缠，不管怎么说，能让对方到总部去考察，这就是一个很大的收获，其实所谓的考察并不代表什么，关键是，可以给一个厂家更多的展示，公关，感情投入的时间，做销售，就是做人的工作，而所有人，哪怕是坏人，都有感情，接触时间长了，一起同吃同住，一起吃喝玩乐，相信，没有多少人能继续保持不变的理智和原则，所以，能去考察的客户，成活率最大！

　　　　“那好吧，我们也欢迎赵总工亲临我们集团，给予指导和检查！”

　　　　“谈不上，谈不上，不过小林啊，我们准备一次要把你们这几家都看一下，你和他们比，有没有信心啊！”

　　　　“不管和谁家的比，我们都有信心，哪怕是欧美的产品，我们都毫不逊色！”林雨鸣这个牛皮吹的有点大，但他也不是乱吹，因为李秉承早都给他汇报过了这个项目参与的几家企业，这几家，根本都和华鼎不在一个档次，让赵总工他们比一下，对华鼎更为有利。

　　　　“好，你有这个信心那就好，小林，你想把你们的考察放在第一家，还是最后一家啊！”

　　　　林雨鸣想都没有想：“放在最后一家！”

　　　　赵总工用很佩服的眼神看看林雨鸣，就凭林雨鸣的这个胆略，他都不得不赞赏一下，在很多设备考察中，第一家是最好的，可以给甲方一个先入为主的感觉，并且，还能给对方灌输一些不利于其他厂家的思想。

　　　　假如对手是科里，是苏尔冰，林雨鸣真还要仔细的考虑一下，但面对的都是那些二三流企业，林雨鸣反倒觉得放在最后更有对比性和震撼性，不要说集团的规模，技术，就是那巨大的车间，先进的设备，那几个厂家都根本没法比。

　　　　如果形势和自己设想的一样，说不定在看完华鼎产品以后，对方能当场拍板，当场签约，这样的事情也不乏实例，冲动是魔鬼，何况这些比城市老板，官员们更憨厚，更实在的技术人员呢！

　　　　今天的会谈还是卓有成效，在离开总工办的时候，赵总工才说，他之所以能认真的听完林雨鸣的介绍，其实就在于林雨鸣做了一个所有空调厂家经理都没有做过的事情，那就是林雨鸣怕总工办的女孩把手烫了，抢过去接住了那几杯水。

　　　　这让林雨鸣，包括马潇潇和李秉承都大吃一惊，那不过是一个小小的本能行动，却有可能注定一个项目的完成，这做销售啊，很多意外的因素，也往往起着关键的作用。

　　　　他们在厂区吃了饭，下午又到其他几个部门都走了走，车间主任也很重要，采购科也不能缺少，这种大型国有企业，各个部门相互制约，所以一个部门都不能忽略，好在这些人也都踏实，本分，交往起来并不困难，只要你以诚相待，真心对人，就能获得对方的尊重和认可。

　　　　这一点，比起安西市那些狡诈，圆滑的企业老板，老谋深算的宦海官员，真是简单了许多。

　　　　在返回的路上，李秉承很兴奋，他似乎看到了这个项目的希望。

　　　　“林总，没想到你那样一个小动作，就获得了赵总工的认可，太神奇了！”

　　　　林雨鸣笑笑说：“很多事情啊，都是由一系列的小动作，小偶然组成的，但这些偶然又有必然的因素在里面，所以平常养成良好的习惯，这点很重要！”

　　　　马潇潇也说：“就是，林总今天那个动作完全是下意思的，这一点是学不来，也无法模仿的，这大概就是人们说的质素和品质！”

　　　　林雨鸣哈哈一笑：“可别弄的上纲上线，就是个习惯吧！”

　　　　“是啊，习惯很重要，我有个同学，那年留美手续都差不多了，到大使馆领签证的时候，下意思的用人家的沙发蹭了蹭皮鞋，最后被人家监控看到了，说品质有问题，签证报废了。但他太想去美国，找到蛇头，偷渡过海，半道上死在船舱里，假如他没有用沙发蹭一下皮鞋，他现在已经是一个留美归来的外科大夫，人的命运啊，就是这样神奇！”

　　　　林雨鸣也很赞同马潇潇的总结，人啊，有些事情真说不清！

　第224章想与不想间

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　　　　回到了汉水市，三个人先吃了饭，林雨鸣决定明天在和李秉承跑一跑其他的项目，他让李秉承回去准备一下明天要去的几个单位资料，自己和马潇潇返回了酒店，半道上，马潇潇硬是拉着林雨鸣陪她一去做头发，推都推不掉，林雨鸣很无奈，很无聊的在美容店等了马潇潇个把小时。全本小说网；HTTPS：//щщщ。m；

　　　　马潇潇看到林雨鸣无精打采的样子，丝丝一笑：“林总，是不是感觉和女人在一起很麻烦的。”

　　　　“不，不是麻烦，是相当的麻烦！”

　　　　“林总，你也不能全怪女人吧，女人也有女人的苦。”马潇潇叹口气，简直就像是一个愁肠欲断，独守空屋的怨妇。

　　　　林雨鸣摇摇头，不敢接这话茬，怕一不小心，成了马潇潇诉苦的对象，他大步往回走，这样的话题，他也不知道该怎么敷衍，回到宾馆，林雨鸣洗一个热水澡，躺在床上想着今天这个项目的一些细节情况，生怕自己遗漏了什么，但考虑了十多分钟，觉得一切都很正常，这才打开了电视，还没找到一个自己想看的台，床头柜上的电话响了。

　　　　“先生，您好，请问您要做保健按摩吗？我们服务项目很多，总有让你喜欢的一项！”电话中，一个女人的声音很妖媚，也很温柔。

　　　　“奥，不用了，谢谢你！”

　　　　“先生，为什么不试一下呢，一个人外出多寂寞啊，我们的小姐是最……”

　　　　林雨鸣默默的挂断了电话，点了一支烟，慢慢的抽着，他不可能接受对方的提议，稀里糊涂的在这里干那种事情，但不得不说，刚刚那个电话里女人的声音，还是带给了他一点点的冲击，他在想，这个声音好听的女人漂亮吗？估计还是不错的，她的小姐是本地人，还是外省的。

　　　　这些本来和林雨鸣一点关系都没有，但是，不知道为什么，林雨鸣就是收不住思绪的乱想着。

　　　　一支烟还没抽完，床头柜上的电话又响了，林雨鸣抓起电话，准备厉声说‘不要’的时候，一个温柔，但熟悉的声音又传了过来：“嗨，林总，我这淋浴器坏了！