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透视法则-第18部分
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宋宁却没有笑，因为她看到了左臂缠着绑带的马烈，心疼道：“老板，你的手怎么了？”
“被一只狗咬到了，没事！”
马烈说的是实话，宋宁反而不相信他的话，关切的问：“你去跟人打架了？”
马烈摆手道：“唉，别提这些了。对了，你一大早叫我来商量什么？”
宋宁谨慎道：“我们进办公室说吧！”
“好吧！”宋宁说的办公室，其实就在玉器店铺后面的一个不足十平米，用三合板隔离出来的一个房间。
这个办公室里面只能勉强摆放了三张办公桌，一排沙发，沙发对面摆着一张茶几。
其中一张红木办公桌摆在中间，电脑、印刷机等等一切办公用品俱全。宋宁说这个办公位置就是马烈日常办公用的。
虽然他不常来，不过老板必备的身份和位置还得留。
左边的办公桌才是宋宁的总经理位置，上面也放了一台电脑。另一个位置暂且空置，等以后有合适的财务经理来了就可以安排得到。
看到宋宁在短短的几天时间里，就把这么一家中等规模的玉器店管理得井井有条，马烈感到很欣慰，诚心赞道：“宋经理，我没有看错你，你确实很能干，以后这家玉器店我就放心的交给你了。”
“老板，您说笑了吧！”宋宁悠然一叹，闷声道：“玉器店开张好几天了，但生意惨淡，我实在是愧对您的信任。”
马烈摆手道：“嘿，一切开头难，慢慢熬吧，熬过去了就是胜利。”
宋宁凄然道：“老板，我们。。。。。。恐怕熬不了多久了。”
马烈顿时一愣，听出了她的话音，问道：“什么意思啊？”
宋宁忧心地说道：“老板，你可能还不知道吧，就在三天前，我们店的对面也开了一家玉器行。规模装修比我们还要气派高档。昨天刚刚开张，生意出奇的好，对比我们这里，可是天壤之别啊。”
“对面？”
说到此处，马烈突然想起来了。
刚才他在店门口跟李秀梅闲聊的时候，确实看到仅隔一条十米宽路面那里，好像开了一家玉器行。
那招牌和装修确实是富丽堂皇，美轮美奂的样子，门口还站了四名穿着红色旗袍的迎宾小姐。远远看起来，档次格调比自己的店面还要高上几倍。
要不是宋宁提起，马烈还以为对面那里是一家五星旅馆了。
这个时候，马烈才知道，自己开的玉器店，为什么会门庭冷落了。原来是对面有一个强大的竞争对手，几乎把所有的顾客都抢走了。
虽说做生意的讲究公平竞争，可是对面那家玉器店搞得太高端，太张扬了。烈宁玉器店实力有限，在它面子根本是不堪一击。
马烈郁闷了，问道：“对面那家玉器店叫啥来着？”
宋宁犹犹豫豫的说道：“老板，我说了，您千万不要生气啊。”
马烈白眼道：“奇怪，那家玉器店惹我什么了，我的气量没那么狭隘，好端端怎么会生气？”
宋宁道：“那我说了！”
马烈鼓励道：“快说！”
宋宁积极唔唔道：“叫。。。。。。推倒马烈玉器行。。。。。。”
“你说什么？”马烈意外一愣，仿佛是听到了什么奇怪的东西一样，喃喃自道：“推倒马烈玉器行，倒台的倒，我马烈的马烈？”
宋宁点头道：“是。”
马烈郁闷道：“我叫马烈，那家玉器店的招牌叫推倒马烈玉器行，我靠，这不是明摆的要针对我吗？”
宋宁点点头，忧心忡忡的问：“老板，您最近是不是得罪了什么人啊？”
马烈怔道：“额，我得罪的人，不多，就几个！”想到昨天夜里，茶楼赌场突然被警察包围查封的悲剧，马烈突然间感到头疼了。
最近，他确实得罪了几个人。这么快就遭到他们的报复？
除了那个脑残的富二代孟威之外，还有一个不知道是什么代的何图、还一个被他连打十几个耳光，并扬言要报复的徐文录。
对了，还有一个叫孔启德的家伙。据说是六大家族之一孔家的嫡长孙，杭雪真的未婚夫。在玉石交易博览会那天，马烈可是让孔启德丢尽颜面，狼狈败走。
孔启德对马烈的恨意不小，加上孔家的主要产业是黄金珠宝玉器之类的高端产业。家大业大，随便开一家店出来倒不难。
由此可见，对面那家招牌古怪的玉器店，有可能是孔启德开的，目的是要马烈这家玉器店倒闭？
一想到孔启德那张虚伪的嘴脸，加上茶楼赌场被查封的怨恨，马烈心中顿时愤怒异常，开口骂道：“妈的，老子又没有杀你父母，抢你老婆，心眼干嘛那么狭隘，要用赶尽杀绝的方法报复我？”
宋宁柔声劝道：“老板，您别生气了，您越是生气，对方可能会高兴！”
“好，我不生气！”
马烈平时个不服输的人，敌人越是对他打击越狠，他越是雄心壮志，浑身充满了斗志：“如果真是孔启德搞得鬼，哼，我倒不惧怕他。他想倒我的马烈玉器行，我难道就不会倒他的孔启德玉器行吗？”
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第四十章 应对之策
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看见马烈虽有一番雄心壮志，却是在不知内情的情况下，头脑发热引起鲁莽举动。宋宁看穿了他的心思，柔声劝道：“老板，您先冷静一下，我还没确实那家店的老板是谁，不过看到他们的招牌就知道缘由了。”
马烈恍然道：“还用说，肯定是故意针对我的，你等下派人去暗查一下，看看那里到底搞什么名堂！”
宋宁苦笑道：“老板，就在昨天晚上，我叫李秀梅过去查看一下，发现那家店的货品跟我们差不多，不过价格却明显比我们低了两折以上。”
马烈怒道：“我艹，这样看来，他们真是故意冲我来了，肯定是姓孔在搞鬼。宋宁，你明天找个人，把咱们的招牌也换了，换成打倒孔启德。。。。。”
“老板，您不用管是谁在针对您！”宋宁暗暗发笑，劝说道：“您先听我说。”
马烈沉住气，问道：“嗯，你说！”
宋宁柔声道：“老板，您现在开门做生意，自然是一个生意人，咱们在商言商。只要他们只是合理的规矩内，我们只能按照规矩办事。”
马烈似懂非懂的问：“什么规矩啊？”
宋宁叹道：“那家玉器店就跟我们相隔十几米的距离，装修档次，玉器价格却比我们这里好。不用多想，一般的顾客都会选择去那里购买，除非。。。。。。”
马烈追问道：“除非什么？”
宋宁分析道：“除非，我们也得花钱，也把整个店面档次规格提高，至少场面上不会输给他们才行。同时，我们还得把货品质量提高，服务质量提高，这两点我们可以努力的做好。”
“但是，在价格方面，我们必须比他们低，而且要低一两个层次才行。因为，能买到这种玉器珠宝的基本都是有一定经济基础的人，如果是两家玉器店的价格都差不多，他们不会在乎那么一点的差距，我们如果想在压力上打败对手。必须要比对方的价格低出一个吸引人的层次。”
马烈沉思少许，说道：“少赚一点，只为争取到一定的市场份额。。。。。。”
“唉。。。。。。”宋宁悠然一叹，说道：“这样搞，虽说也机会跟对手展开一定的竞争力，但是从长远来看，吃亏的还是我们。因为，以我们现在的实力，实在是折腾不起太久。”
听了宋宁一番仔细透彻的分析，让马烈为难之余，也拨开一层层云雾，看到了另一个生机：“我知道，我到有一个更好的办法。”
宋宁意外一愣，没料到马烈竟有自己的对策，急忙问道：“是什么办法？”
马烈却泼了一个冷水给她：“暂时。。。。。。没有确定是否可行，等我考虑清楚了在告诉你。”
宋宁恨铁不成钢的劝道：“老板，你现在必须当机力断啊，早点下决策，不然，这几天被对方争走了头彩，抢走了客源，以后我们即使提高的竞争力了也会处于被动挨打的处境啊。”
“好吧！”
马烈沉思一会，对她说道：“先按照你的办法，首先要提高货品的质量还有服务的质量。至于店面的招牌和装修，我们本钱少，不必盲目的跟对方攀比。”
“不过，我们不攀比，却不能束手待毙。对手有钱，可以把店面装修成一家五星级别的豪华店面。而我们没钱，可以往反的一个极致的方向搞。”
宋宁听得迷糊，疑声问：“老板，您想怎么搞？”
马烈分析道：“做玉器珠宝这一行，也有一部分喜欢附庸风雅，陶冶自己的格调。我们就把店面装修成古典优雅的风格，再摆上一批古玩货品，我们店的古典风格就可以体现出来，到适合一批消费者的心理。”
“反观对面那家玉器店，装修的太豪华，整得像一个暴发户似的，大部分喜欢收藏古玩的顾客逼格较高，如果有一家风格另类的店面，价值价格都差不多的情况下，大部分人肯定不屑去那里消费。”
宋宁恍然道：“对啊，我们不跟他们比排场、比档次，我们就跟他们比格调，比风雅，比店面的浓厚淳朴的质量和风范。”
马烈愕然道：“额，差不多吧！”
其实，他只是想到了一个糊涂的概括，到没有宋宁那么专业。说到经营玉器行档方面，宋宁肯定比他专业很多。
只是几年来在市场上的本分严重束缚她的思路，马烈的异想天开，到可以跟她相铺相成。
马烈稍稍提出一个模糊的想法，宋宁根据他的观点，进而想到更好的可行的方法。
两个人合计良久，最后马烈拍板：第一，首先要高薪聘请一个雕刻加工的大师傅，把货品的质量提高上去。
第二，马上寻找相关的装修人员，把整个店铺装修成古典店面的模样，这个过程要快，限三日内完成，决不给对手抢占太多先机。
第三，货源要充足、而且还要便宜实惠。不然，以后可能要跟对手打价格战，价格越来越低，货源又太贵的话，吃亏的反而是自己。
关于货源方面，这个要考验马烈的能力。
就像那次玉石教育博览会上，马烈仅用五百多万的资金赌到了接近两亿价格的玉器原料。
当然，他的五百万是现金，价值两亿元的玉器原料只能停留到估算之中，能全部卖出去才值两到三亿资金。
眼看对面多了一家强大的竞争对手，导致烈宁玉器行销售惨淡。他花五百万购买回来的一堆玉石销售不出去，那就跟一堆普通的石头差不多。
不过，只要是好东西，哪怕就放在茅坑里也是钱。
货源方面，马烈到不怎么担心。因为，全国各地都有很多玉石原料加工长，东海市没有了，马烈大不了奔赴各地采购，国内没有了就去国外。
反正有透视眼辅助，在玉石原料方面，马烈有百分百的能力以最便宜的价格购买到最实惠的玉石原料。
两个商量了一阵后，马上分头行动。
宋宁任命李秀梅为班长，趁店面重新装修的时候，对店里其他几位年轻的销售人员进行严格的培训和指导，提高服务质量。
李秀梅刚来工作没几天，不过却很快显露出比其他人优秀的潜质，宋宁就有意培养她为领班，分担她工作上的一些压力。
其次，宋宁则是利用自己的人脉关系，很快就从一个朋友商铺那里联系到了一个雕刻玉器方面专家。
当然，前提是高薪挖走。
马烈不用去学校了，这几天的时间都在店里帮忙。
反正以前学业基本荒废，怎么努力也赶不上。而且，赌场已经没了，玉器再倒了，马烈可就重新变成一个穷光蛋了。
所以，还是挽救玉器店里的生意要紧。
这一天，他亲自动手（主要是省钱）从电脑里找到一张古代房屋的构造图纸，并根据自己的相关经验和方法，把那张房屋的构造根据现代相结合，改造成了一张现代与古代的风格构建。
装修设计图纸了，马烈去找到几个相关的装修人员，按照图纸的构造，进购相关的配件，把店铺的门面装修成古代一家高档的商铺一样。
这要考验装修人员的能力，马烈对装修方面一窍不通，帮不上忙，但可以指挥他们工作进度。
就在他们热火朝天的改造的时候，马烈余光一扫，看到一辆银色‘幻影’缓缓的停在店面门口。
只见一位身白色西装，皮鞋光亮，打扮温文尔雅的孔启德从车里走下来。在这个地方看到孔启德，马烈并不感到意外。
而孔启德抬眼看到马烈等人在忙碌的身影，便大摇大摆的走过来，笑道：“哟，马老板，不是刚开张没几天了，怎么又装修了，难道是要改行吗？”
“嗯，再不改行的话，可就被资本家活生生的吞了！”马烈懒得看他一眼，自顾忙自己的。
“什么，你真改行了？”孔启德面露些许的失望，这小子不是很有能耐吗，怎么遇上一点挫折就退缩了，实在是没意思！
孔启德往店铺里瞅两眼，追问道：“那你改做什么生意，要不要我给你一个建议？”
“建议？”马烈抬起头，冷笑道：“你会这么好心？”
孔启德笑道：“哈哈，你知道就好！实话告诉你吧，马烈，你识相的话就赶紧收摊，滚你去发你的宣传单吧，这样你可能还有一点午饭钱花，哈哈。”
“哼！”马烈压住火气，冷冷的反驳：“你自己为什么不收摊，你全家都收皮去吧。”
孔启德涵养还不错，面对马烈的反驳，他还能露出得意的笑容，指了指对面的豪华店面，说道：“马烈，看见对面那家玉器店没有，看看那里的档次，呵呵，那是我孔启德亲自花一百万块钱为你开的，不错吧。”
“一百万装修费？”马烈啧啧的笑道：“嗯，还不错，跟一间窑子差不多。”
孔启德鄙视道：“哼，别以为我不知道你心思。你想改行，主要是避开我的锋芒是吗，放心，只要你马烈改做什么我就跟你卖什么，而且我还要搞得比你好，比你高调，直到你倒闭为止，哈哈。”
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第四十一章 秘密会议
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马烈沉住气，反问：“如果我卖什么，你就跟着卖什么？”
孔启德肯定道：“当然！”
马烈再次问一遍：“当真？”
孔启德道：“当真！”
马烈反问：“如果你不敢呢？”
孔启德笑了：“呵呵，我为什么不敢，我还有什么不敢的？”
马烈冷笑：“嘿嘿，我赌你不敢。”
孔启德自信说道：“我孔启德还有什么不敢卖的，军火、还是白粉、你倒是说说看。”
马烈冷笑道：“那可是你说的，那我决定了，明天要卖你妈的逼，你也要跟着买你妈bi吗？”
“你说什么，你妈bi。。。。。。”
孔启德侧头一想，愣了几秒，偶然看见店门口看热闹的李秀梅掩着小嘴‘噗哧’的笑出声来，他才想到他这句话里的真正意思，顿时勃然大怒道：“马烈，你无耻，我才卖你妈的逼！”
马烈摆了摆手，叹气道：“好臭的屁的，谁放的？”
“是我。。。。。。靠！”孔启德憋得满面通红，才憋出一个‘靠’。
他是世家嫡传子弟，从小到大，家教素养还不错。除了为人虚伪一点之外，几乎很少开口骂人。碰到马烈这种聪明的流氓，最不善长的骂架方面，明显处落下风。
孔启德气急败坏，扬言叫道：“马烈，我告诉你，屌丝就是屌丝，发宣传单才是你唯一的出路。哼，不管你玩什么花样，我都不会让你好过，让你直接完蛋。”
马烈淡定说道：“放心吧，明天我改卖你妈的逼时候，欢迎你来观摩采购！”
“你。。。。。。无耻！”自己老母好端端的在家里，哪知道却接二连三对方羞辱，孔启德气愤难忍，整张帅气的脸都扭曲成一个苦瓜脸，指向马烈咆哮道：“我艹你妈，我艹你全家，你全家死光光，都死光光。。。。。。”
虽说，孔大少爷不善长骂粗口，可是他一旦被激怒起来，那粗话可是一坨比一坨臭。
马烈、李秀梅还有几个‘龙套’装修工人对此表示赞同。
“我去，好臭的屁的，放臭屁的人估计被人爆了菊花，下身流脓腐烂了是吧，来人，放狗！”马烈说完，用手掌当扇子，扇了扇。
一条可爱的哈巴狗适时的从店铺里冲出来，扑上孔启德：“汪汪汪！”
孔启德好像很怕狗，哪怕是一只体积很小的宠物狗，也让他吓得转身就跑，嘴上仍在叫骂：“你。。。。。。你xiati才流脓，你全家xiati都流脓，都去死吧，哇，畜生，别咬我。。。。。。”
看见孔启德落荒而逃的狼狈模样，李秀梅对马烈翘起大拇指，赞道：“老板，您好厉害啊。”
马烈横了她一眼，叹道：“这种口舌之争，没什么值得骄傲的，等我们烈宁玉器店重振雄风，将对手打倒之后你再称赞我不迟啊。”
李秀梅娇笑道：“老板，你是最棒最强的，我对你有信心，加油！”
李秀梅的年纪跟马烈差不多，见她这般崇拜自己，马烈听得脸红，立即板起面孔，沉声道：“喂，你现在很闲吗？”
见老板要发飙了，李秀梅吓得花容失色，摆手道：“老板，我不闲啊，是宋经理叫我出来找您啊。”
马烈愕然道：“是吗，那你不早说！”
李秀梅吐舌道：“您刚才在骂人，我只好等你骂完了再叫您咯。”
马烈老脸一红，汗颜道：“额，知道了！”
回到办公室，宋宁很体贴的倒了一杯热茶给马烈，疑声问道：“老板，刚才那个人，我好像很面熟。”
马烈接过她递来的茶杯，懒洋洋的仰躺在沙发上，闷笑：“呵呵，你当然面熟了。上次在玉石交易博览会上的主角，孔家大少爷，杭雪真的未婚夫。”
“额，怪不得我会看他这么面熟。”宋宁恍然道：“原来，对面那家玉器行是他开的啊，花了一百万装修费用，确实很有钱啊。”
马烈喝了一口香茶，沉声道：“孔家有的是钱，他开那家玉器行，确实是要制我于死地，宋宁，你得帮我想个办法，就算不能彻底打倒他，也得有跟对方扳手腕的能力。哼，他越是想看我早死，我就活给他看，而且还要活得好，活得有滋润！”
宋宁好奇问：“老板，那个人跟你有什么天大仇恨啊，非要制你以死地？”
“没什么仇恨啊！”马烈苦笑道：“上次玉器交易博览会那天，你不都看到了，我的出现让他感到没面子，就这么简单。”
宋宁哑然：“就这点小事，就把人赶尽杀绝？”
马烈无奈一叹：“有些人的想法很偏激很古怪，哪怕是说他一句不中听的话，他们也会狠狠的咬你一口，不服不罢休。”
宋宁叹道：“老板，您以后尽量内敛一点，凡事不要太张扬了。”
马烈听得十分刺耳，白眼道：“喂，宋经理，我这个人本来就很低调，也喜欢讲道理好不好。”
宋宁眸光一挑，柔声说道：“我知道，讲你自己的道理，让别人说去吧。”
马烈讪笑道：“呵呵，还是宋经理了解我。好了，我们现在算是万事俱备只欠东风了，在做生意方面，你比我行，快帮我想个办法。”
宋宁侧头想了一下，建议道：“两天之后，咱们店重新开张。为了让更多的人知道咱们烈宁玉器行的招牌，我打算在咱们店里开了一个玉器古玩展销会。”
“在展销会当天，咱们店所有的货品一律八折优惠。而且，只要在咱们店购买一定限额的货品，就有一次抽奖的机会。当然，奖品要丰富一点才有吸引力，这就看老板您的意思了”
马烈听完觉得有点俗套，摇头道：“打折抽奖之类的不新鲜，因为大家都见得多了。有心买玉器的人，不会在乎那一次抽奖的奖品。咱们得想一个有趣一点的，新鲜一点的电子才能吸引到更多人的关注才行。”
“也对。。。。。。”宋宁低头想一下，建议道：“不如，咱们也搞个拍卖会吧。咱们店里还有很多玉石原料，拿出几个出来拍卖，肯定吸引很多人来的。”
马烈摇摇头：“不行，拍卖玉器也不新鲜，还是俗了！”
宋宁真没法子了，摊手道：“老板，您有什么好想法吗？”
“有。。。。。。”马烈犹豫道：“就怕行不通。”
宋宁苦笑道：“老板，咱们不是在商量吗，你有法子就说出来啊。”
马烈喝完手里的茶杯，缓缓地分析道：“我在想，如果我是一个玉器古玩的消费者，我想要买玉器送人。但是，面对市面上面那么多家玉器行，我该怎么去买到最好也是最划算的玉器？”
宋宁道：“主要还是宣传和广告吧。”
“错了！”马烈自�
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