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仕途荣耀-第148部分
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桥菽站渴桥菽惫愀娴男вΣ辉倌敲疵飨裕址攀降墓芾矸绞铰┒窗俪鲋保庑�*巨头最终只落得一个轰然倒塌的可悲下场！
另外，不得不说的是，周嘉绅能够在这个时候把目光放在国内的*市场上，说明了这家伙确实是有着非常敏锐的商业嗅觉！
在未来的几年内，国内的*市场都将呈现出井喷之势，以周氏集团的资本实力和管控能力，如果他们愿意发力，那么国内的这些*企业绝对不可能是周氏集团的对手，在这场*市场的红海战役中，恐怕只有他们能够笑到最后！
这时候，罗锋又说道：“明宇，如果你对*市场有所了解的话，那就简单说一说吧。”
陈明宇点点头，笑道：“今天在座的各位都是行家，本来我是不敢班门弄斧的，不过锋哥说了这只是朋友之间的简单闲聊，那我就简单说几句我的看法。”
“我认为，国内目前的*市场，还属于是‘产品销售’模式。1985年1月，东海之滨，闽水江畔，‘杨振华851口服液’的问世，开创了国内*之先河，尤其是从1989年到1993年的这五年时间，851口服液营销全国，为从业者带来了丰厚利润，也给中华大地带来了一股方兴未艾的*热潮。不过，从851口服液的的销售方式来看，还是属于非常传统的‘产品销售’模式。”
“不过，沈阳飞龙却打破了*市场‘产品销售’的传统模式。大家应该都知道，如今大名鼎鼎的沈阳飞龙老总姜伟是一个营销奇才，1990年姜伟来到飞龙的时候，这还只是一个注册资本只有75万，一共只有60名工人的小厂，但就是这么个小厂，因为遇到了姜伟这么一个经营奇才，立刻就以星星之火，发展为了燎原之势！”
“飞龙一开始生产飞燕减肥茶，要说这东西有多好的减肥效果，我看也是未必，所以销量也是非常一般，飞龙也跟很多国企老厂一样，处在亏损的边缘。姜伟来了之后，他说不能再干这个了，我们要进入一个新领域叫做延生护宝液，说白了就是补肾壮阳药。在东北这个洗浴中心遍地的地方，这个需求那是相当的大，他因地制宜的做广告，这款产品很快就畅销了整个东北。到了1991年，他又带着广告，去轰炸人家太阳神和娃哈哈的市场，而且是密集轰炸，当时姜伟打广告，学的都是解放战争中的兵法，那就是在局部战场集中优势兵力打歼灭战，所以他的广告往往在一段时间和一个地域内，有铺天盖地的效果。事实证明，在如今这个年代，老百姓对于广告还没有多少免疫能力，这种战术确实是很奏效的，这不不但让消费者觉得这种产品的效果确实好，而且还给消费者营造出一种飞龙公司财大气粗的错觉。比如在吉林长春，姜伟一次投入68万，几乎包下了所有的长春报纸。而他打上海更有意思，围而不打，先登广告，然后就是不发货。吊足了上海人的胃口，然后再开始销售，而且还故意造成产品供不应求的错觉。这就很有些‘饥饿营销’的意思了。”
“针对飞龙，以及太阳神、哇哈哈这种情况，我认为国内的*市场已经进入了第二个阶段，可以简单的称之为‘粗放营销’时代。”陈明宇接着说道。
陈明宇很接地气的语言让周嘉绅听得津津有味，插嘴问道：“你为什么把这个阶段称为‘粗放营销’时代呢？”
陈明宇微微一笑，解释道：“还是以姜伟为例子吧，姜伟是个营销奇才，但他对于产品也是相当的不重视，不做研发，不盖厂房，不添资产，时到如今，飞龙的厂房还是当年的那个小厂房，甚至没有一个像样的办公楼，跟企业的表面光鲜简直是天差地别的对比！姜伟只是坚持广告到市场再到效益的营销循环，他有一句名言：最优秀的人应该去做商人，最优秀的商人应该去做广告人。1991年飞龙广告投放120万，实现利润400万，1992年飞龙广告投放1000万，利润6000万，93年投入过亿，最终利润还不知道有多少，但是以飞龙的市场表现来看，我认为年利润很有可能会达到两个亿！这也将会让飞龙成为*行业龙头老大。而且，我听说，姜伟目前还在计划着去香港上市。当然了，对于他们这个企业能够上市成功，我是不抱任何乐观态度的。不过，姜伟和他的飞龙取得的成功，也将给这个行业定下一个‘广告到市场再到效益的营销循环’的套路，可以想象，以后进入*市场的企业肯定会模仿姜伟和飞龙的打法。周先生，以你的看法，姜伟的这种做法，算不算是‘粗放营销’呢？”
周嘉绅虽然知道大陆的*市场如今是一个非常火爆的朝阳行业，自然也知道大名鼎鼎的沈阳飞龙，但是对于陈明宇所说的这些，尤其是对姜伟只注重市场营销，而不关注产品，甚至不做研发，不盖厂房，不添资产的情况还是头一次耳闻，不禁感到非常惊讶！
“陈主任，你说的这都是真的？”周嘉绅问道。
“千真万确，没有一点水分！”陈明宇肯定的说道。
周嘉绅摇了摇头，说道：“真的是难以想象！如果是在香港，这样不注重产品，只注重营销的企业肯定会被媒体盯上，麻烦事肯定会一大堆！一旦产品出现了负面消息，那破产几乎就是分分钟的事情！相比较而言，在大陆做生意实在是太容易了！”
随即，周嘉绅的脸上又露出一抹狡黠的笑容，接着说道：“而且，这种情况正好可以说明，如果我们在这个时候进入*市场，那就更容易取得成功！”
周嘉绅说这句话的时候，是看着罗锋说的，这让一旁的陈明宇有些疑惑，周嘉绅这是什么意思？难道他是要跟罗锋一起联手进入*市场吗？
看着陈明宇有些疑惑的目光，罗锋玩味一笑，说道：“明宇，那么你认为，类似于沈阳飞龙这种‘粗放营销’的方式，会有哪些弊端呢？”
第308章 马家军
陈明宇道：“弊端是很明显的，保健产品没有门槛，全都是靠玩营销和概念，然而利润还如此之大，可以想象，在未来的一两年内，肯定会有大批的效仿者加入！也就是说，在未来的一两年内，*市场肯定会成为拼杀最为激烈的红海！另外，姜伟在打广告上开了一个很不好的先河，他们生产的延生护宝液其实就是脱胎于飞燕减肥茶，这东西或许是有一些保健作用，但绝对没有像广告说的那种强悍的保健作用。但是，姜伟在广告中却夸大了他们产品的功效，而且这种夸大还取得了很好的效果！所以，可以想象，那些后入者为了产品的销售，在宣传上肯定会无所不用其极，什么都敢吹，基本的意思就是，包治百病，无病还能强身。而且老少皆宜，长命百岁，呵呵……”
说到这儿，陈明宇忍不住笑了起来，罗锋、周嘉绅等人也跟着笑了起来，不过大家的笑声，却各有各的意思。
陈明宇是单纯的因为这种荒谬的市场乱象而笑，罗锋、周嘉绅却是因为从中嗅到的巨大商机而笑。
笑过之后，罗锋又问道：“明宇，那你觉得，如果现在进入*市场，想要做好的话，需要注意哪些问题呢？”
陈明宇想了想，说道：“锋哥，说真的，我单纯的从朋友的角度给出一个建议的话，那我并不支持进入*市场。”
罗锋好奇的问道：“为什么？难道你不认为*市场是一个朝阳产业吗？我相信，随着改革开放的深入，人们的收入和生活水平肯定会显著提高，*肯定会在人们渴望健康的心地上播种出一片绿洲。”
陈明宇被罗锋这种充满诗意的语言逗笑了：“锋哥，你说的没错。从目前的情况来看，*市场确实是一个朝阳产业，老百姓也愿意掏钱为*买单，在未来的几年内，确实是有很大的市场容量，甚至可以说是有可能会造就一个*帝国。但是，这种*帝国就像是建立在沙滩上面的城堡，一个大浪袭来，就可能会让这个帝国倒塌。所以说，*行业的繁荣期不会太久，可能也就三四年的时间罢了。另外，我认为，这种*行业在社会层面上，也没有多少有益的影响。”
罗锋和周嘉绅对视了一眼，然后玩味一笑，说道：“明宇，你站的角度比较高，但是我们在商言商，可站不了你那么高的角度。按照你的判断，*行业还有三四年的繁荣期呢，我觉得，这个时间已经足够了。”
陈明宇听懂了罗锋的意思，看来罗锋确实是要跟周嘉绅合伙进军*市场，而且他们也并没有想要长久的打造这个产业，而是抱着投机的想法，赚上几年的钱就转行。
罗锋的这个想法确实是挺高明，以未来几年的*发展行情来看，这么搞肯定会赚大钱，而且在一开始就已经有了赚一票就闪的想法之后，陷入旋涡的几率也会大大的减小，全身而退的可能性是非常大的！
实际上，如果陈明宇愿意搞*行业的话，那么不谦虚的说，市面上将找不到对手！
但是，陈明宇对这种介于营销和骗术之间，对社会发展没有益处的产业实在是提不起任何兴趣，反正赚钱的机会那么多，陈明宇还是想在发展民族工业，抢占高科技产业等对社会、对人民有益的行业上发力。
于是，陈明宇轻轻一笑，说道：“确实是足够了。”
罗锋接着说道：“那你现在应该可以回答我这个问题了吧，想要进军*市场，你觉得需要注意哪些方面呢？”
陈明宇思考了一下，说道：“我刚才已经说了，*市场的门槛很低，想要进入非常简单，在如今的市场环境下，想要做好的话，其实也很简单，只需要做好几个方面就足够了。第一，就是要做好产品本身。”
说完这一点，陈明宇故意停了下来，他知道罗锋、周嘉绅肯定会有不同意见。
果然，周嘉绅说道：“陈主任，你刚才说了，沈阳飞龙的姜伟根本就不在乎产品本身，而是把所有精力都放在了营销上面，那我们有必要在产品上下功夫吗？”
“我认为，很有必要。”陈明宇坚定的说道，“原因有如下几点：第一，不管是什么行业，产品其实都是最根本的东西，甭管多么出色的营销，其实都是建立在产品之上的，如果没有一个好的产品，那么营销也就变成了无根之木，无水之萍。虚假夸大的营销或许可以骗的了人一时，但却不可能永远不被揭穿。周先生，你刚才也说了，沈阳飞龙的这种营销方式，在香港绝对是不可想象的。一旦有一天，沈阳飞龙产品的实际情况被媒体曝光，可以想象会产生多么大的负面影响，沈阳飞龙甚至有可能会一下就被击沉。所以，我觉得，做好产品是非常必要的。除了能够提前预防危机之外，这对消费者而言，也是一种负责任的做法。再说了，如果产品做得好的话，那么完全可以把公司逐渐发展成一个真正伟大的企业，根本就没有必要赚一票就闪人了嘛！”
陈明宇最后一句话是对着罗锋说的，罗锋不禁笑了起来，说道：“说的没做，做好产品还是非常重要的，这一点我很赞同。”
周嘉绅却有些犹豫，沉吟了一下，说道：“其实，我也认同应该把产品做好，以优质的产品和出色的营销相结合，肯定会取得非常好的效果。但是，想要研制出一个好的产品，肯定是需要相当长的研发周期的！罗总，我怕时间上来不及啊！”
罗锋道：“这也是确实是个问题，不过咱们先把主要的思路顺一顺，然后再来讨论具体的落实问题，你觉得怎么样？”
周嘉绅点点头，道：“好吧。”
陈明宇心想这个周嘉绅难道就这么的急功近利，想要到*市场上捞一笔吗？
本着帮人帮到底的想法，陈明宇说道：“如果你们担心产品的研发周期太长的话，我倒是可以给你们一个建议。”
周嘉绅眼神一亮，道：“什么建议？”
陈明宇道：“也很简单，那就是购买别人已经取得成功的产品。”
“购买别人的产品？”周嘉绅有些没明白陈明宇的意思，“陈主任，你的想法倒是挺好，但是别的企业已经取得成功的产品，为什么要卖给我们呢？”
罗锋也有些疑惑的看着陈明宇，想要听陈明宇进一步的解释。
陈明宇笑道：“我没说要买别的企业已经取得成功的产品啊！”
周嘉绅好奇的问道：“那买谁的啊？”
罗锋这时候递给陈明宇一根中华，笑道：“来根烟，抽着烟说。”
“谢谢锋哥。”陈明宇笑了笑，点上烟，吞吐了一口烟雾，突然换了个话题，“你们知道最近体育节界出现了一件什么大喜事吗？”
“体育界的大喜事？”罗锋不明白陈明宇怎么会突然提到这个话题，他对体育关注的不多，也不知道陈明宇具体说的什么事，“什么大喜事啊？”
王宜宾是一个体育迷，脱口说道：“你是指上个月，王军霞在斯图加特举行的第4届世界田径锦标赛上，以30分49秒30的成绩获女子10000米金牌，并创造了世界锦标赛纪录的事吗？”
陈明宇打了个响指，道：“没错，就是这件事！”
罗锋虽然对体育关注的不多，但是对王军霞在世锦赛夺得女子10000米冠军，并且创造了世锦赛纪律的事还是知道的，因为这个好消息传来之后，举国欢腾，认为这是中国即将在世界民族之林强势崛起的一个象征，媒体对这件事也进行了铺天盖地的宣传，王军霞以及培养了王军霞的教练马俊仁都成为了国家英雄！马俊仁所带领的运动员还被冠以了“马家军”的荣誉称号！
“这件事我也知道，我想，咱们国内只要是能收到广播信号的地方，恐怕没有不知道这件事的了吧？王军霞真是太厉害了，为国争光的巾帼英雄啊！”罗锋说道。
得益于每天铺天盖地的宣传，周嘉绅也知道这件事，不过他毕竟是从小在香港长大，对华夏并没有多强的民族荣誉感，所以对这件事也没有多大的兴趣，说道：“王军霞确实挺厉害，但是这跟咱们刚才聊的*市场有什么关系吗？”
陈明宇笑道：“周先生，你不是想要快速的拿到一个好产品吗？王军霞的教练马俊仁手里就有一个，而且是一个已经被证明非常成功的产品！”
“王军霞的教练手里有一个被证明成功了的产品？陈主任，你能不能仔细说一下，这是什么意思啊？”周嘉绅还是每太明白陈明宇的意思！
罗锋却眼睛一亮，大约听明白了。
第309章 定位
“没错！”陈明宇道，“在王军霞夺得世锦赛冠军之后，有记者采访她的教练马俊仁，问他是怎么把王军霞培养出来的。马俊仁告诉记者，他手里有一个神奇的配方，可以增强运动员的体质，还可以让运动员快速恢复体力。”
说到这儿，陈明宇又吸了一口烟，微微一笑，才接着说道：“如果你们把马俊仁手里的这个配方买下来，那么就不但买到了一个好产品，而且连广告费都省了！全国媒体都已经免费给你们做好了广告，这可是你们花几千万可能都无法得到的效果！所以，只要你们稍微在营销上下下力气，就肯定能取得很好的成绩。不过，我觉得有这个想法的人肯定不会是只有我一个，盯着马俊仁手里这个配方的人也可能有很多，所以你们要是有想法的话，最好还是尽快的跟马俊仁联系，不惜代价的把这个配方买下来。甭管要花多少钱，我相信，你们肯定都是不会吃亏的。”
罗锋立刻激动起来，因为他能深刻的感受到陈明宇的这个想法其中蕴含着多么大的商机！
这样的商机他竟然都能轻易的捕捉到！这个陈明宇，简直就是一个天才啊！
作为商道世家出身的周嘉绅此时也已经明白了其中蕴含的巨大商机！他看向陈明宇的眼光不由得崇敬起来！
其实，在见到陈明宇之前，他已经听罗锋“吹捧”过陈明宇多次，但是周嘉绅对此颇为不以为然，他认为一个基层的年轻小干部能有多好的经商眼光呢？哪怕是他之前提出过什么好的想法，恐怕也是误打误撞罢了！
但是在听了陈明宇的这番话之后，周嘉绅确实是震惊了！
他很清楚，罗锋之前应该是没有跟陈明宇谈过要进军*的事，而是在陈明宇来到这个房间之后，他们才提到的这件事，所以说陈明宇之前肯定是没有专门做准备。
不过，陈明宇对于*市场的发展历程，市场表现，以及其中蕴藏的问题，全都非常了解，甚至可以说是信手拈来，无比轻松，好像是大脑里放着无数资料，随时都可以拿出来一本翻阅一样！
但是，最让周嘉绅震惊的，还是陈明宇在谈笑之间就给他们指点了一条铺满金钱的大路：购买马俊仁手里的配方，然后包装成*，投入市场！
这种迅速把热点事件跟营销联系到一起的眼光，绝对不是一般人能够拥有的啊！
天才，绝对是天才！
不只是罗锋和周嘉绅在暗自感叹陈明宇是一个天才，戴子阳和王宜宾看着陈明宇的眼光也都非常崇敬！
其实，戴子阳还好一点，毕竟他们之前已经多次打过交道，对于陈明宇的见识和那种堪称是天马行空却又跟现实紧密相联系的思维已经有所了解，而王宜宾今天却是第一次跟陈明宇接触，在会展中心的时候，他就已经“小小”的见识了一下陈明宇不拘常规的想法和魄力，现在又听了陈明宇的这番言论，真的是彻底的被陈明宇给折服了！
他甚至在想，陈明宇到底经历过什么？他一个年轻轻轻，并且出生于公安系统的年轻干部，怎么会有如此出众的眼光和魄力？
这一刻，王宜宾甚至是有了一种“天下之大，无奇不有”般的玄家感叹！
在激动之下，罗锋开起了玩笑：“周公子，你觉得，如果让陈明宇单纯的凭着想法和策划入股某个公司的话，能够值多少钱？”
周嘉绅想了想，笑道：“具体值多少钱，我不敢说，但如果陈明宇愿意加盟我的公司，那我首先要给你一个副总裁的位子，然后再给你不少于10％的股份！陈主任，要不要考虑一下？”
周嘉绅似乎是在开玩笑，但也认真邀请陈明宇的意思。
罗锋却真的想要促成这件事，便笑道：“周公子，你说话当真？”
周嘉绅微微一笑，看着陈明宇说道：“君子一言，驷马难追。”
罗锋心里一喜，解释道：“明宇，实话跟你说了吧，周公子准备在大陆成立一家新公司，这家新公司的股权跟他的家族企业完全关系，可以说是周公子个人的公司，但是以周公子的能力，这家企业的发展前景肯定是非常辉煌的。也不瞒大家说，我在周公子的这家企业里也是占有股份的。所以啊，明宇，我觉得你真的可以好好考虑一下周公子的邀请。”
如果换做其他人的话，面对鼎鼎大名的周氏家族第三代传人的热情相邀，而且给位子给股份，恐怕就肯定是要怦然心动了！
但是，陈明宇的心里却是毫无波澜，对此一点兴趣都没有。
以陈明宇的能力，他想要做企业的话，只要给与他充分的时间，那么进入世界五百强应该不是问题。实际上，他就算是不亲自去做企业，只是在幕后指导着张新平、吴越他们去做企业，也同样很有很有信心让企业在未来进入世界五百强！
实际上，陈明宇对于商道已经有些厌倦了，或者说，经商已经无法让他有充实的满足感了，而且相比于直接去商海中冲锋陷阵，陈明宇现在更喜欢在幕后运筹帷幄，决胜于千里之外！
就像是在李白的大作《侠客行》中所描述的那种境界：十步杀一人，千里不留行。事了拂衣去，深藏身与名。
这就是他如今对商道的态度。
所以，对于周嘉绅的邀请，陈明宇又怎么可能会动心呢？
另外，陈明宇早已经有了明确的人生目标，绝对不会轻易动摇的。
不过，面对周嘉绅和罗锋的热情相邀，陈明宇也不好直接拒绝，以免让他们觉得没面子，所以便说道：“首先，非常感谢周先生和锋哥这么看得起我，但是我觉得，我在想法和行动的结合上还有很大的差距，所以，我觉得我还是保持现状吧。如果我去了你们的公司，万一我表现的太差，那不就丢人了嘛！”
罗锋和周嘉绅都是聪明人，他们当然都听得出来这只不过是陈明宇的推诿之词罢了。不过，既然陈明宇没有兴趣加盟他们的公司，他们虽然感到遗憾，也不好再强求。
周嘉绅道：“陈主任，记住我一句话吧，对于你的这个邀请，永远有效。”
陈明宇点点头，道：“周公子，谢谢了！”
周嘉绅挺会做人，他又对戴子阳、王宜宾两人说道：“戴部长和王主任也都是人中翘楚，我对你们非常仰慕，想要让你们到我公司来工作，但是你们都身居高位，恐怕看不上我这个小庙。不过，如果日后你们想要下海经商，不管是到我这儿来，还是跟我合作，那都没有问题。”
戴子阳和王宜宾当然也明白周嘉绅只不过是客气客气，便向周嘉绅表示�
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