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火爆医少-第126部分
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“哈哈！”杨小天笑了笑，片刻之后说，“一会儿我得回蓝市了……”
“还回来吗？”谭希茜问。
“那肯定的，不过年后我估计得去广安工作，来这里的时间应该会少很多吧！”杨小天说。
“没事，现在网络那么方便，咱们经常微信联系呗！”谭希茜笑道。
“呵呵！”
临别总是有些伤感的。
谭希茜不明白自己为何会这样，以前朝夕相处时也不觉得什么，分开这么段时间，却觉得日思夜想。
情愫就在这些日夜里如同野草一般疯长。
靠在门栏上，谭希茜对杨小天说：“小天哥！”
“嗯？”杨小天拍着沃尔夫的头，让它听谭希茜的话，现在的他肯定不适合带着沃尔夫，然后抬头看向谭希茜，“怎么？”
“答应我一件事呗！”
“什么事？”杨小天问道。
“你先答应我！”谭希茜坚持道。
“行，答应你！”杨小天笑了起来。
谭希茜深吸一口气：“有女朋友的话，你要第一个告诉我！”
杨小天一怔，旋即点头。
下楼后，杨小天心中有种莫名的感觉，然后就听到汽车喇叭的声音，抬头一看，火红色的奔驰，叶梦蕊的座驾。
此时奔驰驾驶座的窗户是放下的，叶梦蕊一只胳膊搭在窗框上冲杨小天招手，用甜得发腻的声音说：“小天哥哥，想什么呢，那么入神，连我的车都没看到！”
“随便想些琐事！”杨小天随口应付着，然后问，“你怎么进来的？这个小区得有出入证才给进吧？”
“嗨，我开着大奔，又如此青春靓丽，说来找人，保安怎么会拦我呢？”叶梦蕊一脸傲娇的说道。
“得，你一边自恋去吧！”杨小天说道，“让我猜猜，你该不会是专门来接我的吧！”
“还真被你猜对了！”叶梦蕊笑着说，“行了，上车吧！我送送你！”
杨小天上了车，奇怪的问道：“你怎么知道我在这里？”
“你不在这里还能在哪里啊？”叶梦蕊反问道，“南湖你又没别的地方去！”
“嗨，你这说的虽然是实话，可我不爱听啊，我好歹是个老总，怎么被你说的好像无家可归一样！”杨小天瞪了一眼叶梦蕊，反驳道。
叶梦蕊就只是笑。
按照计划，今天是要回蓝市，毕竟三零七医院那边的事也很多，还有一个多月就要走了，得争取把事都搞定，别到时留个烂摊子下来，丢人倒是其次，自己心里也不舒服啊。
正当二人争论是叶梦蕊把杨小天送到蓝市呢，还是杨小天自己打车去蓝市呢时，杨小天的手机响了。
是一个陌生的号码。
他挂断了。
没一会儿，那个号码又打了过来。
杨小天接通，问道：“哪位？”
“杨总吗？”那边的声音有些憔悴，“我是庚嘉佑……您先别忙着挂电话，听我说几句话好不好？”
杨小天微微有些失神。
叶梦蕊问：“谁？”
“庚嘉佑！”杨小天捂着话筒说。
“他还有脸打电话来？当初把我们怎么给赶出理疗中心的？摘桃子玩的好，现在还打电话过来？嘲笑我们啊？”叶梦蕊咬牙切齿的说，可以说天宝堂的老人没有人对庚嘉佑有好感，即便现在混的好了。
“听听他要说什么吧！”杨小天说着打开了扬声器，问道，“说吧，我听着呢！”
庚嘉佑连忙说道：“杨总，我觉得咱们可以合作！”
“合作？”杨小天皱眉，“咱们之间有什么好合作的？”
“不，咱们之间有地方可以合作的！”庚嘉佑生怕杨小天挂断电话，连忙急切的说道，“你是商人，办公司！一切以盈利为目的！能赚钱就行，对不对？我这边政绩是关键，我对钱不敏感，而且我有经费，我觉得咱们完全可以合作一把！”
杨小天立即就明白庚嘉佑的意思了，他沉吟片刻说：“你的意思是，你付钱给我们天宝堂，我们给你们提供外包服务？”
“对，就是这个意思！”庚嘉佑笑着说，“我知道天宝堂在政府单位推广的不错！但你们的政治风险很大，只要上面行政命令有变，你们就有可能没生意！而我们，我们本身就是政府，我们能把这个盘子做的更大！这是和则双利的一件好事啊！”
第二百七十九章 健康卫士（上）
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见杨小天沉默不语，庚嘉佑又继续说道：“杨总，世界上有永恒的利益，却没有永恒的仇人，而且以前的事，说到底我吃亏比较大，你也没怎么吃亏，对不对？”
“你的意思是，你把我从理疗中心主任的位置上赶下去反倒是你吃亏了？”杨小天笑着反问道，“摘桃子摘成你这样也是够奇葩的！”
“呵呵，以前或许是我不对，但我觉得在利益面前，这都不算什么，对吧？”庚嘉佑问道
杨小天本来想挂断电话的，但叶梦蕊把嘴凑到杨小天耳边说：“问问他能有什么利益，即便不合作，知己知彼也是好的！”
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杨小天看了叶梦蕊一眼，问道：“你口口声声说利益，那我问你，和你合作的话，对天宝堂来说，有什么利益？”
“稳定！而且规模能够扩大化！”庚嘉佑认真的说道，“这样说你或许不太理解，我就举个例子，去年，咱们市里的海鲜店、星级酒店、翅鲍店，生意都很好，但今年大大一反腐，这些店差点的就倒闭，好点的也不过只能勉强维持经营而已……”
杨小天一皱眉：“你是在威胁我？”
“不，不！”庚嘉佑连忙说，“如果是威胁你，这些手段我早都该用了！我只不过是给你的合理化建议！和理疗中心合作，就相当于给天宝堂上了层保护伞，今后有谁想打天宝堂主意的话，肯定要顾虑下卫生局的面子，这对你们对我都会很好的！”
杨小天和叶梦蕊对视一眼，说道：“这样吧，我先考虑考虑，另外你也有点诚意，让我们看到你的能量，你看这样如何？”
“很好的提议！”庚嘉佑说道，“我会让你们看到我的诚意的，也希望你有诚意！那就这样，我不打扰了！”
挂断电话后，杨小天一阵头疼，这种鸡毛蒜皮的事最让人烦，你又不能说直接上去把庚嘉佑揍一顿，就算告到法庭也没用啊，人家就这么说几句话，又不犯法。
不怕贼偷就怕贼惦记，贼偷了可以打贼，但贼惦记着你还真没办法。
他问叶梦蕊：“你怎么看？”
叶梦蕊一脸严肃：“我觉得得召开公司内部会议，这件事其实是很严重的，如果他真有那么大的能量的话！”
杨小天张了张嘴，无奈道：“我觉得，没必要那么兴师动众吧？”
叶梦蕊一脸严肃：“小心无大错！甭管别人如何，咱们要做到有备无患！”
于是杨小天回蓝市的时间又要往后延了延，如果顺利的话今晚能走，不顺利的话或许明天，后天也说不准。
半小时后，叶梦蕊、杜重智、许眉三人坐在杨小天的办公室。
叶梦蕊用好听而严肃的声音把事情介绍了一遍。
几个人都陷入了沉思。
杨小天问：“大家都有什么想法，说说看！”
许眉看了看旁人，说：“那我就先说几句吧！我觉得庚嘉佑还不一定就是危言耸听，咱们自身的问题确实也在，虽然说近期业务有向富商偏移，但大头还是在政府机关，约莫得有百分之八十的业务是政府机关的吧！如果政策一倾斜，比如说不准让公款消费这些，对咱们的影响确实是很大的！”
杨小天点头，又看向叶梦蕊和杜重智，问道：“那你们俩的意见呢？”
叶梦蕊说道：“我赞同许眉的意见，但我总觉得和庚嘉佑合作，不一定是好事！”
“我也是这么觉得的！”杜重智点头。
杨小天笑了笑，说：“确实不是好事！我刚才仔细琢磨了，其实按照庚嘉佑的说法，咱们就是给他做外包，他接活，咱们去做！然后他给咱们钱，那问题就来了，这么一来的话，咱们的命脉相当于被他给拿捏住了，如果今后他再有别的要求呢？咱们如果拒绝，他一拿捏咱们，咱们就得死，咱们要是答应的话，无外乎就是晚些死而已！”
他这么一说，众人也都明白了，这种案例其实数不胜数，只要拿捏住你的业务了，今后说行情不好，降点价，说利与管理，入点股，你能拒绝吗？你一拒绝，别人就能断你的资金链。
杜重智说出了个重点，他说道：“关键是，如果咱们拒绝的话，他真有那么强大的能量的话，咱们会立即死的！”
“对，是这个意思！所以早晚都要死，早死晚死罢了！”杨小天笑道。
众人都陷入了沉默。
片刻后，叶梦蕊气愤道：“难道只能这样了吗？咱们凭本事赚钱，凭什么能这样欺负人！”
杨小天眼前一亮，问叶梦蕊：“等等，你刚才说什么？”
“凭什么能这样……”叶梦蕊看向杨小天，一脸茫然的重复道。
“不对，上一句！”
“咱们凭本事赚钱？”
“对，就是这一句！”杨小天激动的站起来，一边绕圈走路，一边皱眉思考，绕的几人都快晕了的时候，他才停住脚步，“我有办法了！”
三人都看向他。
他说道：“杜重智，这件事交给你，你先和庚嘉佑谈合作！”
“啊？要合作？那会被他们完全捏死的！”杜重智哀嚎道。
“死，死怕什么？置之死地而后生！”杨小天笑道，“刚才叶梦蕊提醒了我，咱们是靠本事吃饭的，虽说现在赚的是政府的钱，但咱们不是靠关系去挣政府的钱，而是靠自己的本事！”
“有区别吗？”叶梦蕊机会被绕晕了。
“当然有区别！”杨小天正色道，“靠关系吃饭，就很怕没了关系。但靠本事吃饭的人，永远是靠本事的！咱们现在其实最需要的是时间，事实上我一直也觉得，靠政府吃饭也不靠谱，政府那才多少人？归根结底，咱们还是得靠赚社会上的钱！”
众人都陷入了沉思。
许眉一筹莫展道：“可是很难啊，到现在位置，那些商人什么的，都还是当官的带来的，我都不知道该怎么推销！”
她的话说出了几人的心声。
“我最近很常用打车软件！”杨小天忽然说道，“我觉得这是一个很好的思路，咱们虽然是做服务业的，但我觉得服务业更是需要有互联网思维！为什么这样说呢，因为我觉得，互联网是让人更方便的，而服务业呢，也是给人方便的，这两者如果能结合起来，岂不是会让人觉得更加方便？”
杨小天的话让大家有种好像悟到什么的感觉。
杜重智问：“小天哥，你的意思是，咱们做个app？”
“可以！”杨小天点头，“谁想做理疗，哪里不舒服，直接手机app下单预约，咱们专人去上门服务！”杨小天说到这沉思片刻，接着说，“咱们这个app必须打着免费的噱头！”
“免费的话，咱们吃什么啊？”杜重智笑了起来。
“不，问诊免费，但理疗要收费！”杨小天说着从办公桌上拿出一张纸，写写画画了起来，“我想象中的关系逻辑是这样的！”
说着他先画了一个大圈子，上面写着‘客户群’三个字！
“你们看啊，先无论有钱没钱，就说潜在客户群吧，只要是腰酸背疼觉得身体关节不舒服的，然后睡眠不好的，头疼神经疼的，都是咱们可以做理疗的，对吧？虽然效果有好坏，但绝对都是有效果的！”杨小天说道。
众人都点头。
“然后呢……”杨小天说着从“客户群”上引出一条线，然后在另一端画了一个稍微小一些的圈子，“咱们的第一步并不是筛选出有消费能力的客户，因为你不知道谁有消费能力，也不知道谁没消费能力！更关键的是，有消费能力的人，他不一定愿意花你这个钱……”
众人都有些迷茫。
杨小天解释道：“我说的可能有些不清楚！咱们还是以手机上的app为例子吧，小智，你是有消费能力的，小梦，你是没消费能力的。小眉，你是介于两者之间的，咬咬牙能消费，不消费也能省一笔钱的那种……”
三人都点头，表示对自己的身份有所了解。
杨小天继续说：“此时你们三人在上网，网上有款叫……咱们暂且叫他‘天宝堂’的app吧，你们很好奇，下载下来一看，上面写着……‘肩周炎，三百八’，‘失眠，三百五’，‘颈椎病，四百二’，‘腰椎盘突出，七百四十’……”
三人都笑了起来。
杨小天也笑着说：“小梦，你没消费能力，所以你看到了也不会去消费吧？”
叶梦蕊笑道：“何止不会去消费，我会立即把这个什么天宝堂的app卸载掉，这太掉钱眼里了吧！”
“很好！”杨小天点头问许眉，“你呢？”
“我想我也不会！”许眉想了想后摇头说，“就算我能出得起这个钱，但我也不信任天宝堂啊，因为我以前都没听说过，万一交了钱，胡乱给我理疗，按坏了怎么办？”
“对，就是这个问题！信任！”杨小天接着扭头看向杜重智，“小智，你呢？”
“我也不会！”杜重智摇头笑了起来。
“为什么，你不是有消费能力吗？”杨小天追问。
“我想关键还是不信任吧，我就是有消费能力，但隔着手机或者电脑屏幕，看不见摸不着的，就直接下单，还是不太相信！你看，我们去京东、淘宝之类的下单，这是因为对方是大公司，有保障体系之类的啊！”
杨小天点头：“你们瞧，问题来了，我如果只做这么一个收费的app，结果就是无论有钱还是没钱的，都不会是我的客户！所以，我要做一款免费的app！”
……
国庆节快乐哦！
第二百八十章 健康卫士（中）
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杨小天不断的在纸上画着图形，循循善诱的把自己的想法告诉三人
虽说他是老总，他决定的事大家都会执行，但如果不想今后自己全身心都被天宝堂给束缚住，这一步是必须的。全本小说网；HTTPS：//щщщ。m；
培养大家的独立思考能力，这样的话，今后他只需要下一个决策，具体如何去运作下面的人就全部都能搞定了。
这三人也不蠢笨，而且都是年轻人，智能手机一个比一个用的溜，杨小天一说，他们再联想平时用的app，心里就有了大概的了解。
互联网的整个趋势是免费。
当然，资本家不是玩慈善的，无论是何种免费，最终其实都是收费的。
就像现在的网游都是免费的，但真玩起来，花的钱绝对比以前月卡时还要多，免费很多时候更多是一个广告效应，让人第一眼看时心想“哦，免费的”，心里就没有任何负担的下载了。
这样比较容易获得第一批用户。
但这种用户的忠诚度如何呢？
直白的说，容易下载的，也就容易删除，甚至点开看一眼觉得界面不好看都会删除。
所以接下来就是靠内容来吸引人了。
“我的想法是这样的，app里针对咱们的强项去优化，一步步来，我的设想是，打开app后，第一个页面是这样的……”
杨小天说着在纸上画了一个竖着的长方形，模拟手机屏幕，然后在里面开始画了起来。
“引导界面肯定是要有的，但引导界面不要太繁琐！”杨小天一边画一边说。
因为长期拿手术刀的原因，他的手很稳，画起线条来横平竖直，读书时也需要画一些人体器官，所以他的绘画基本功还是有的。
叶梦蕊对软件是有些了解的，她忍不住赞道：“小天哥，就凭你这手画工和界面，去当个架构师或者项目经理什么的没问题！”
杨小天摇头：“我可不会编程！”
“呵呵，具体的编程是最简单的机械劳动了！”叶梦蕊说道，“事实上国外很多软件项目都是外包给国内或者印度去做的！总承包的主要工作就是画ppt，画图形界面，写功能需求，然后分包公司就按照需求去写代码！”
“嗯！”杨小天点了点头，“这些事回头再说！引导界面我想是这样的……”
说话间他已经画完了，很简单的一个界面。
“就这一页？”杜重智问。
杨小天点头：“太多了我觉得也没必要！现在我手机上很多软件，每次更新后点开，都好几夜的新功能展示，看着就烦，点开后都是直接下一步，根本就不看！与其花那么多功夫做那么多页用户不看，倒不如做好专门的一页好了！”
“我赞同！”叶梦蕊点头，“我最烦一大堆的引导页面了，简直是把我当白痴一样对待！”
“不过，引导页面如果太简单的话，用户会不会自己摸索的不耐烦，就放弃了？”许眉倒是提出了自己的疑问。
“这是个好问题！先记下来，毕竟咱们都是门外汉，做软件做app还是得交给专业人士去做，咱们先把自己的大致想法记下来，到时我再找专业人士咨询！”杨小天说着就把许眉的意见记录了下来。
见杨小天记录下自己的疑问，许眉有种被重视的感觉，一种企业归属感油然而生。
做软件其实和做销售很像。
天天张口闭口就是这一单自己能得到多少利润的销售，即便做的再成功，那也只是不入流的销售。
当一名销售面对客户时，堂堂正正的说，用我的产品，你的工作效率能提升多少，你的人均产值能提升多少时，他就是在为客户去考虑了。
不假大空的说谎话骗成交量，而是切切实实的告诉客户利润在哪里，好处在哪里，有可能带来的弊端，用真诚去打动客户。
客户也不是傻子，被花言巧语骗过几次后，就再也不会相信花言巧语。
而当客户切切实实觉得你能够给他带去一些什么有价值的东西时，不用你去说，他就会把你推荐给你的朋友。
这样才是成功的销售。
做手机app的最终目的肯定是盈利，但你不能说抱着盈利的态度去做这个app，谁越想从用户口袋里掏钱，谁就会越先从用户的手机中滚蛋。
在杨小天的设想中，天宝堂的app最少会以两步去走，第一步，不会有任何付费项目，最多只会在相关软件介绍里提一下天宝堂，权当是广告宣传。
这一步留住用户的关键点在于，要让用户觉得用这个手机软件能够得到价值。
分析这一点时，杨小天和叶梦蕊等四人把各自的手机都拿出来了，然后点开各自手机里最常用最喜欢的app，开始一步步的找卖点。
“我喜欢这个app，是因为它能够给我带来最新的汽车资讯，还有评测！让我对汽车更加了解……”身为年轻的男生，杜重智还是比较喜欢汽车，他手机上最常用的就是一款汽车app。
杨小天摇头：“这还不是最终目的，你了解这些资讯有什么目的呢？更加了解汽车是有什么目的呢？”
“呃？”杜重智卡壳了。
杨小天继续诱导：“比如说和朋友在一起时更有谈资？去买车时不会被忽悠？还是什么？”
杜重智笑了起来：“我明白了，主要是两点！第一是对汽车更了解后，在维修保养时不会被忽悠！那点钱倒不在乎，关键是被人忽悠有种当冤大头的感觉，会很不爽的！第二点，就是看评测视频，提高自己的驾驶技巧！”
“很好！”杨小天把这些都记录了下来，“你之所以看这些，是因为你觉得自己能够得到一些东西，对不对？”
“对！”杜重智点头。
叶梦蕊用的最多的是一款教美容的软件，分析后她觉得自己能够从中学到化妆技巧。
许眉并不怎么喜欢玩手机，她用的最多的是一款阅读软件，觉得能够从中得到精神上的满足和愉悦。
杨小天闭上眼睛，想了会儿：“我就先说一些最基础的想法，比如说，我就是一个用户，我看到这款软件，下载下来，那么从名字上看，对，咱们是还没起名字呢，但名字肯定是和人体健康相关的，那么我之所以会下载下来，有两种可能！”
他睁开眼睛，满脸兴奋：“第一种可能，我身体有问题，想要看看有没什么解决方案；第二种可能，我身体没问题，但我想更健康！你们觉得还有没什么需要补充的？”
许眉举手：“我觉得还有第三种，自己没问题，但家人有问题，为家人去看的！”
“很好！”杨小天点头，“咱们可以增加一个转发的功能，让关心家人朋友的人，把一些有用的信息转发给亲人朋友！”
“转发的同时也算是为咱们的软件做广告了！”叶梦蕊眉开眼笑。
“对！”杨小天�
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