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天使保镖-第462部分
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宾主相对而坐，魏总就首先有些尴尬的说：“这次来找白姐，一来是来谈生意，二来也是来陪个不是。”
“别！”白静初当即摆了摆手，笑道，“抢市场、挖墙脚，是我白静初对不起业内同道儿。要不是军哥及时提醒，恐怕还会继续得罪了大家。我还没好好向大家赔不是呢，魏总这是怎么说的。”
魏总和何顾问心道这妞儿说话真毒辣，让人接话都不好接。真要是就此接下去，就必须进一步放低了身段。他俩也不想想，白静初那“白莲教主”的名声，当然就是一副好嘴皮子打造出来的，能说会道、蛊惑人心。
果然，魏总无奈之下只能更加恭敬的说：“不不，白姐可别这么说。还是我们当初太过于心切，看到生意不好，看到一大家子人需要养活，于是就没了耐心。其实反过来一想，这市场本就是公平竞争的，客户选择了谁，那是谁的本事。至于说什么挖墙脚，那也是因为人往高处走。正和能付得起更高的薪水、给出更好的前途，教练和保镖们愿意离职也就正常了。”
“多谢魏总体谅呀。”白静初还真堂而皇之接受了对方的道歉。哎，人家就是谦虚一下好不好，现在一下子落在了道义的下风了。
不过，白大腐女也不会太让对方没面子，于是补充一句说：“不过我那方式方法终究有些过激，没能照顾了同道儿们的感情嘛。好吧，咱们有一说一，所谓道歉什么的就别说了，大家都是朋友。魏总这次光临正和，说要谈的什么生意，是怎么回事？我很感兴趣。”
把对方的道歉从容收入囊中，对方尚未来及婉转的为自己开脱，就马上跳转到下一个话题。
魏总笑了笑，说：“昨天回去想了想啊，军哥和白姐那么给面子，甚至要主动退出沪海的市场。这是对我们公司的照顾，但我们总觉得过意不去。所以……要不请何先生说好了。”
何顾问口才好，接上了话茬说：“所以，我们也希望不要搞得这么生分，免得让江湖同道说我们太小家子气。我们商量了之后，觉得最好还是合作一下。希望正和保镖公司不要退出沪海了，生意大家做，钱大家赚。而在经营的过程之中，我们也想跟正和公司携手发展，实现共赢。”
“哦？何先生的意思是……？”白静初故作不知。
何顾问笑道：“我们想搞一个品牌合作。这个，就跟联盟差不多吧。”
本来，何顾问和魏总还觉得自己的想法很高妙。结果不等何顾问说完，白大腐女就假作惊讶的说道：“我说你们这几位老兄，究竟是怎么了，商量好了跟我玩儿呢？”
魏总和何顾问的心咯噔一下，心道别人已经这么玩儿了？难道首都或广川的那两家已经……？
戳！
第1520章条件谈不拢
看到魏总和何顾问有点惊讶，白大腐女心中得意，但表面上好似有些困惑不解，说：“其实昨天晚上，首都的老田就跟我提出了什么品牌合作。这倒好，你们今天又这么说。我说，你们不会是商量透了吧？”
啥？首都的老田，那家伙下手这么早！
其实，首都田总把问题想透的时间，比这个何顾问还晚。直到昨天傍晚了，那个田总才跟自己的顾问团队想清楚了利害关系，觉得正和保镖一旦撤出了首都及周边市场，对他们公司而言有害无益。
但是，当时老田没有坐飞机，而是从金陵驱车赶回首都的。因为在路上，他准备到岳东某地见一见一位老朋友。因此，他几乎是顺道路过。
所以当想通了这一点之后，他赶紧推辞了和那老朋友的会面，车子绕个道儿就到了江宁。因此，他比魏总和何顾问来得更早。
事实上，那位首都的田总现在还没离开江宁，就在娇莲的酒店里住着呢！
而且，首都的老田还有别的事情，有求于他们易军。两下综合考虑，这老田不得不放低了身价，主动登门造访。
一听到被人捷足先登了，魏总和何顾问当然有点不爽。本来觉得他们转变的够快了，哪知道对方竟然比自己还早，以至于他们倒是落了下风。
何顾问有点发愣，问：“老田那边，怎么说的？”
而白静初则笑道：“别提他了，还是先说你们的想法儿吧。”
废话，白大腐女故意透露出田总有点想法儿，是为了唬住魏总他们，好让魏总和何顾问谈条件的时候，小心估量自己的能量。
果然，何顾问这次小心了很多，说：“好吧，我们所说的品牌合作，就是想着让我们安泰保镖公司，和正和保镖公司一同发展沪海及周边市场。”
按照他们的意思，就是大家联合经营。他们的安泰保镖公司，“允许”正和保镖公司继续在沪海及周边省份继续经营。但是，正和保镖每承接一单业务，可以给安泰保镖公司一点小小的费用，算是“配合费”。
比如正和保镖在沪海承接了一单业务，以十万元的价格租出去了一位保镖，那么“只需要象征性”的给安泰保镖公司一两万的费用，这就像是公司之间的联盟了。而假如正和保镖在沪海等地有了什么小麻烦，安泰保镖公司也可以帮着搞一搞配合，就好像一般企业搞“售后”一样。
乍一听，这个合作倒是很不错的。正和保镖公司得以继续在沪海及周边省份发展，保留了这片市场，而安泰保镖公司也有了一部分收益。更重要的是，到时候安泰保镖公司就不会成为正和保镖的对立面了，地下世界的大枭们也不会排挤他们。
这小算盘，打得倒是精明。
但是问题的关键在于，哪怕正和保镖公司退出那片区域，那片区域的雇主客户也会直接找到江宁来。所以，这所谓的市场问题，本来就是个伪命题，对于正和保镖公司而言没有任何价值。
所以，白静初笑着摇头说：“不不，正和保镖公司本来就本着薄利多销的原则，利润并不丰厚。你们也应该瞧见了，我在这里的投资有多大，成本太高了。所以，高成本也导致了利润空间被极大的压缩。一单生意拿出去百分之一二十的利润，我算是白玩儿。假如这样，我们整合保镖公司还是退出那片市场比较好。”
执意退出？
现在的问题蛋疼了。正和执意退出，而被抢了市场的安泰保镖公司，却又要想尽办法把这个竞争对手挽留在自己的地盘上。这种蛋疼的经营态势，恐怕在别的领域内极为罕见。
魏总想了想，说：“何顾问也说了，其实这就是象征性的，无非保持同道儿之谊罢了。别说百分之一二十，其实哪怕百分之五，也是可以考虑的，无所谓，和气为主。”
主动把要求的“提成”降下来，魏总觉得这事儿差不多了吧？
但是，哪知道白静初依旧摇头笑道：“不，哪怕一分钱不交，我也没必要在那边玩儿了。说实在的，除了三大都市的周边区域，全国的市场还多着呢。而且，我这边的培训输出能力已经到了一定的限制，也没必要这么大肆的扩张。另外嘛，还有别的更重要的市场等着我们去打开。或许两位还不知道，正和保镖的策略在慢慢的改要走国际化的路子。所以，国内市场的份额并不是太重要。”
国际化！这三个字儿说出来，几乎把魏总和何顾问给吓趴下了。正和保镖公司这是疯了吗，要跑到国外去做生意？
保镖，别的不说，能和雇主做基本的交流是必须的吧？而你拿着一帮连外语都不懂的人，到国外执行业务，哪怕格斗实力什么的过关了，但雇主提个什么要求都听不懂，人家那些雇主能乐意？
但是，白大腐女却笑道：“两位有所不知，其实就在前天，我们已经率先派出去了一百名保镖这在圈子里算是一个大订单了。派往了东南亚，每一个保镖的佣金，相当于国内市场上的两倍！翻了翻的价格，这是多大的市场，你们觉得我还有必要执着于境内某一小块区域吗？”
戳了……魏总和何顾问一听，心道正和保镖公司行啊，步子都迈这么大了！一个订单就是上百名保镖，哪来这么凶残的雇主，也太狠了。
但是，他们也不方便打听得过细。因为这几乎是商业机密了，白静初不说，他们也不好问。
魏总于是苦笑一声：“原来正和保镖的眼界都这么宽了，佩服，难怪也瞧不上沪海及周边这片市场了。”
放屁，谁说姐瞧不上？姐眼红着呢。说到底，国内市场才是根本，境外市场那是虚的，也不可能长久经营。姐这么说出来，只是吓唬吓唬你们嘛。
而表面上，白静初则不动声色的笑着，一言不发，就看对方还有什么表示。
何顾问和魏总对视了一下，这才有些尴尬的说：“那么……要不容我和魏总再考虑考虑。总之，我们还是希望正和留在那里发展的。多个朋友多条路，这是真理。”
白静初笑着点了点头，仿佛说“请便”。
因为大家心知肚明，正和哪怕在境外有新的发展机遇，但只要是条件合适，也不会放着境内的一大片市场不要。之所以没谈拢，只不过是条件不能让白静初满意而已。
何顾问和魏总离开了办公室，回到了楼外的凯迪拉克上面。一关上车门，魏总就骂了两句。倒不是骂白静初，而是骂首都的那位田总：“王八蛋，说好的攻守同盟呢，结果老田这货昨晚就来江宁了。”
他自己也不想想，你丫的不也背着另外两家，偷偷来了这里吗？
何顾问则沉闷了许久，说：“魏哥，我看咱们还是先跟老田打个电话，问问这王八蛋究竟做了什么，答应了正和保镖什么条件。”
这电话一打不要紧，魏总和何顾问险些郁闷死。魏总的蛋，再次碎了。
第1521章这么合作你疯了
魏总和何顾问跟那个首都威龙保镖公司的田总打了个电话，结果那田总就在娇莲里面。而且非常恰巧的是，田总如今就在易军的办公室里，仿佛臣子觐见君主一样。
看了看手机上的号码，这位田总有点尴尬的笑道：“得，是沪海老魏打来的。”
易军哈哈一乐。此前魏总约见白静初，易军就知道了消息，并且告诉了这个田总。由此可见，在重大利益关切面前，所谓的攻守同盟都只是一个笑话。
易军笑道：“肯定是没和静初谈拢了，这才找你商量的。”
田总也不好意思的笑了笑，随即接通了电话：“喂，你好啊老魏。”
魏总：“好个屁！老田你小子给我说清楚，究竟怎么跟正和谈判的？许诺了啥条件？！”
“啊？”田总笑了笑说，“这么说，老魏你也看透了门径，也跟白姐去谈了啊。”
“废话！好吧……”魏总也意识到，这老田虽然没遵守攻守同盟的约定，但他自己也没遵守，大家是一路货色。于是语气稍微软了软，叹道，“既然大家都看透了，那也就别掖着藏着了。正和保镖公司一旦退出咱们这些市场，对于咱们而言只有打击、没有好处。”
田总点头，并且有点刻意讨好易军一般：“是啊，军哥给咱们的条件倒是宽厚，可咱们玩儿不转的。既然如此，我想还是不如跟正和好好的合作一下呢。看样子，老魏你也是这么想的啊。”
魏总哼哧了两声，稍稍压低了声音说：“说话方便吗？”
“你说就行。”
“嗯，那么我问你，”魏总问道，“你究竟给出了什么条件？白莲教主答应跟你合作了吗？”
田总笑道：“答应了啊。以后，正和保镖公司依旧在首都及附近省份开展业务，大家一起挣钱啊。至于我给出的条件，咳咳，其实也就那回事。”
也就那回事？
放屁！
这田总一说，魏总几乎懵了。
原来，这田总提出的品牌合作，可不是简单的“合作”。确切的说，那是“加盟”！！！
从今以后，首都这家威龙保镖公司，将会换一块牌子，变成“正和保镖公司威龙事业部”！
这尼玛，听起来仿佛是被兼并了啊。
其实，这类似于汽车厂商的贴牌或授权生产。国内汽车公司也生产马自达汽车，只不过叫一汽马自达；国内汽车厂也生产美国的福特，只不过叫长安福特。虽然一汽公司和长安公司是独立的，但生产的车辆好歹带着马自达或福特的商标。
威龙也是这样。以后，他们依旧是独立的，但同时也算是正和保镖的一部分。他们表面上是正和保镖的一个分部，他们的保镖也可以称之为“正和系”保镖。不过，他们内部是独立核算的，收益的绝大部分依旧是这个田总的。
而作为“加盟”的代价，威龙保镖公司每年要拿出总营业额的三成，上交给正和总部！
当然，这也不算是坐地分赃。因为为了保持正和这块招牌，正和要将威龙的保镖进行系统化培训，确保保镖的质量素质过硬。这些保镖都要到正和保镖专修学校里回炉再造，都要在那片宽阔的训练基地之中再次培训。而且，只要不承接业务的，每年都要到学校里接受一个月的培训，适时提升业务技能和道德素养。
也就是说，他们上交的加盟费，其实也等于是学费、培训费。
无非是这个付出稍微高了点，总营业额的三成，几乎相当于利润的六七成了！赶上生意不好的年份，这几乎就是全部利润总额。
比如说你一年销售100万，但是人员工资、营业费用什么的就需要50万。那么，你的总利润也就剩下50万。可是，上交的“加盟费”却多达30万。
而若是赶上生意不好，一年只销售了70万。可是，你的固定成本还是50万，结果利润就剩下了20万。那么，营业额的百分之三十，也就是70万的百分之三十上交，就要交出去21万。这么一来，反倒赔了一万块。
所以说，前面一两年的话，对于威龙而言压力还是比较大的。
但是，假如生意能做开了、做大了，那就不一样了。
假如因为品牌过硬和质量提升的因素，你的销售额提升到了300万，成本相应上升到了150万，但依旧剩下150万的利润。拿出营业额百分之三十，也就是90万上交给总公司，那么你还能剩下60万的纯利润。
也就是说，哪怕上交的更多了，但这60万和加盟之前的50万纯利润相比，反倒收益更多了。
总之，就看将来生意是否能做大了。做得越大，利润提升的也就越多。
……
如今，威龙保镖公司已经决定了，正式加盟到正和保镖之中，成为正和保镖的一部分。
而正和保镖呢，自然等于继续掌控了首都及周边省份的市场。甚至真正来自江宁的正和保镖，都没必要去首都了。有人要是联系正和的保镖业务，正和可以直接告诉对方：请您直接找我们的分公司“正和威龙”，那里的保镖同样是我们培训的，同样具有高素质。
此外，正和保镖公司的规模等于瞬间膨胀了好多，市场影响力也随之扩大。
这么一来，威龙保镖公司的业务量提升，也确实在情理之中，就看运营的效果和提升的幅度了。
更重要的是，如此一来，地下世界的人物和首都的那些豪门，就再也不会将威龙视为对立面了。因为威龙也是正和的一份子，大家反倒要尽量照顾威龙的生意呢。
这才叫双赢，只不过正和赢得更多了一些。
这种条件，显然比沪海魏总那狗屁条件好多了，难怪白静初答应了下来。魏总要求正和交钱，而人家老田却是主动给正和送钱，这能一样吗？
电话上，坐在凯迪拉克之中的魏总几乎把蛋都挤碎了：“什么，这么合作，你特妈疯了？！一分钱提成没有，反倒把自己的公司给别人吞了？！”
但是，坐在易军对面的田总却打着哈哈说：“没有啊，绝对的深思熟虑。而且我觉得吧，只要把生意做大了，到时候能挣的钱还是会比现在多的。超前看，超前看呃。”
其实，田总当然没疯。因为他除了保镖业务，还有别的事情能从易军这里得到好处，而且是大好处。
第1522章调和人
原来，这个田总竟然还曾和大通钱庄有染。
威龙保镖作为地下世界的一部分，当然也有很多钱财是见不得光的。所以，他把自己几乎所有的积蓄，都存在了当初的大通钱庄之中。
而这家伙经营着如此庞大的巨头型保镖公司，能挣的钱当然多的很。加之他赚了不少的黑钱，竟然让他的私人财富积聚到了一个很庞大的程度。单纯能拿出的现金存款，就多达16个亿。
当初把16个亿存在大通钱庄，主要是请大通帮他洗白了，然后再转存到境内的正规银行里面。
但是，大通钱庄拍屁股走了！
当时，这位田总那叫一个悲愤欲狂啊。16个亿，辛辛苦苦积累了大半辈子，这几乎是他所有财富的一半以上。而另外的一半，就是威龙保镖公司那些固定资产。
只不过由于现金几乎被抽空了，导致了威龙的财务也陷入了极为紧张的状态。
16个亿打了水漂？那倒也不算。因为大通钱庄卷铺盖走人之前，倒是来了个“债权转让”。大通钱庄正式通知他，欠他的16亿存款，请向龙江一位牛老板索要。因为牛老板在大通钱庄还贷款二十个亿，至今没有偿还。那二十亿的贷款，足够偿还田总这十六个亿的贷款了。
能从大通钱庄借款的，而且一下子借出来二十个亿的，当然也不是任人欺负的主儿。这个田总也知道，要想把自己这十六个亿要回来，难度相当大。因为，那牛老板几乎是到了嘴里的肥肉，哪会轻易的吐出来啊。
而这个牛老板，就是岚姐和魅影亲自登门找过的那位。那时候，牛老板都已经答应了，只要岚姐帮着赖掉这笔贷款，他和岚姐四六分成。他拿12个亿，娇莲拿走8个亿，大家皆大欢喜。
后来，由于突如其来的那个债权转让通知的出现，才让这件事暂时搁下了。因为，岚姐和易军也不想让牛老板为难。
前面就提到过，牛老板这笔债权转让给的，是一家保镖公司。但事情就这么巧，正是田总的这家威龙保镖。
其实也算不上巧合。因为有资格在大通钱庄进进出出十几二十亿的大客户，并不多见。特别具体到保镖行业之中，更没几家能做到。
最近一段时间，这位田总已经多次联系了牛老板，索要自己那十六个亿。但牛老板当然不答应，说老子根本不认识你，凭啥把十六个亿白白给你？万一老子给你十六个亿，回头大通钱庄又突然出现了，再找我要那二十个亿，老子岂不是哭死了？有本事你把大通钱庄找来，咱们当面说。
田总当然找不来大通钱庄，于是这事情就恶化了。田总甚至派大批保镖去龙江要账，气势汹汹。但是，人家牛老板既然也是混地下世界的，加之又是在自己家门口，能是好惹的？所以，双方闹腾得很厉害，但田总也绝对要不回自己的这笔钱。
到最后，牛老板也把话说明了：想要钱？行啊，至少要找个威望和信用足够的中间人作保！这个中间人要有足够的能量，保证哪怕以后大通钱庄再度出现了，也不会向牛老板索要那二十个亿。
这算是个很折中的办法了，也算是讲道理。但是，田总到哪里去找这样强悍的中间人？
在牛老板所在的东三省，倒是有那么一位大虎尊。但是，大虎尊哪有心情管他这破事儿，而且田总跟大虎尊也不熟。再说了，大虎尊也知道运作这件事的是易军，也没必要跟易军这个盟友加后辈去争利益。
所以，田总最近一直在头疼。相对于保镖公司业务经营的事情，其实要账这件事更是他的头等大事。
其实这一切，易军都清清楚楚。因为他手中有大通钱庄的账本，而且大通钱庄做出这个蛋疼的债权转让决定，就是因为易军。
易军不但知道牛老板欠大通钱庄二十亿，也知道田总在大通钱庄存了十六个亿，更知道大通钱庄把对牛老板的债权转让给了田总就是牛老板向岚姐汇报的。
所以，胸有成竹的易军，昨晚交谈的时候，以适当的形势“偶尔”提到了大通钱庄。顿时，田总眼睛猛然放出了亮光戳，军哥也知道大通钱庄这些烂事儿啊？
于是，田总就试探着问，看军哥是不是认识龙江一个姓牛的。易军心中暗笑，但假装不在意的说出了牛老板的名字，并且问田老板打听这个做什么？
田老板一听，顿时大喜。把自己的“冤枉事”说了一通，到最后几乎是声泪俱下了。他说自己这笔钱要是索要不回来，威龙保镖公司连正常运营都难啊。
而且田总还说，哪怕能要回来一半，也算是烧了高香，至少能让威龙保镖公司正常运转下去。当然，假如军哥愿意帮忙，那么恳请军哥仗义出手，到时候不论能要回来多少，他只要其中的一半也就是8个亿。剩下的，都算是孝敬军哥的。
也就是说，假如易军有本事要来16个亿，那�
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