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逆流完美青春-第119部分
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老梁苦笑一声，说道：“行，就算失败吧，所以我们准备退出这个市场，专心经营订票业务这一块。不过，柳总你们……”
他话说到了一半，便戛然而止，但其中的意思不言自明。
柳云十分自然地点了点头，说道：“这是可以预见的结果，你们退出这块市场也算是明智之举。梁总，在订票市场我们……”
老梁的眼睛亮了，他有点不敢相信这场谈判来得这么容易。他刚刚表态，对方就顺势借坡下驴。
“那我们只好在订票业务的市场一争高下了。”
老梁的脸色顿时黑了不少，这小子不按套路出牌。确切地说，只是在戏弄他而已。
“柳总，我相信你们在这块市场已经烧了很多钱，继续烧下去有什么意义。”他的语气开始急了。
柳云微皱着眉头，说道：“谈判得有诚意。我们占据了订票业务市场30％的市场份额，你们酒店订房市场的份额只有10％，这并不是一个对等的数据。”
梁建章有些激动地说道：“可我们并没有搞价格战！如果你们取消优惠，市场份额必然会降低到15％以下。”
柳云一挑眉毛，说道：“哦，是吗？”
老梁语气肯定，说道：“当然。”
紧接着，柳云说出了一句让对方吐血三升的话。
“梁总，这个数据其实挺乐观的，要不我再融资一点，然后加点优惠力度，再烧一把，到了50％或者60％的市场份额再取消优惠，是不是就有了25％到30％之间。”
疯子！简直是疯子！他这么烧钱，对悠悠假期网又有什么意义。
创业开公司，最终的目的是为了赚钱，而不是赌气。
“我的条件，小徐应该和你谈过吧。只要答应这个条件，我可以让悠悠假期网撤出这个市场。”柳云笑呵呵地说道。
可这笑声，在老梁听来，简直是笑里藏刀。
“柳总，你别开玩笑了。”他也有点被气乐了。对方的要求就是自己刚才所提条件的加强版，增加了一条1亿美金的赔偿条款。
这是不平等条约吧！
柳云很是真诚地说道：“梁总，我真的很有诚意了。这个价格已经很便宜，旅游市场的潜力太大，你应该能意识到。”
柳云实话实说，对于庞大的订票业务市场而言，1亿美金不算什么。这一块项目，因为旅游业的火爆，潜力也将深不可测。如果悠悠退出了，让携程独占的话，他们未来获得的回报会是好几亿美金。
不过柳云真会退出吗？肯定不会。
他都想好了退路。云月投资的法人是柳月如，让她出面，用这一亿美金直接注资去哪儿网，然后用这个网站和携程再大战一场。
用你的钱，再来挖你的墙角。只是他依旧问心无愧。
这家前世被誉为旅游行业的巨无霸网站，因为垄断，也因为霸道可以横行无忌，不顾消费者的利益随意制定规则，也让很多网友怨声载道。
这一次，乾坤逆转。
柳云就一个主意，我吃肉，你喝汤。
第389章 给你推荐一款游戏
“柳总，1000万美金。全本小说网；HTTPS：//。m；你们退出订票业务的市场。”老梁斩钉截铁地说道。
“梁总，别开玩笑了。悠悠不缺这点钱。”
“2000万美金！”
“一亿是底线，要不然我们没有谈下去的必要。”
老梁不禁捏紧了拳头，对方狮子大开口不肯让步，让他的心里不禁焦急万分。
“我们和高领以及priceline资本关系一向不错，马上会展开新一轮的融资。”他不得不搬出了背后的融资机构。
老梁的意思很明白，携程马上不缺钱了。
如果它们也开启价格战模式，悠悠即使继续烧钱，效果也不明显，极有可能打了水漂。
“梁总，狐假虎威可不是一个成功的企业家所为。ebay够厉害吧，在华夏市场还不被后起的阿里打得丢盔卸甲，最好不得不狼狈离开。”柳云笑了笑，满不在意地说道。
“何况……对于一家互联网企业而言，自身的强大才是硬指标，这些风投你能找到，我们悠悠会找不到？而且因为我们存在，你们的估值也会受到很大影响。”
老梁无言以对，对方所说的话可谓针针见血。
他很想说一句，大家和和气气一起赚钱不好吗？
但随即明白这种骗傻子的场面话，说了也是浪费口舌。
如今是他们两人针锋相对，而不是召开新闻发布会面对公众媒体，说一些言不由衷的话。
柳云也估摸着稳妥的处理办法，很明显刚才那副盛气凌人的强硬姿态，只是他装出来的。
他懂得谈判的第一要素，便是占据心理优势。
如今悠悠对于携程处于强势，他要将这种优势发挥到极致。
柳云微眯着眼睛，啧着嘴道：“梁总，既然谈不拢那我们只能在战场上见分晓。不过，我想提醒一句，鸡蛋不能放在一个篮子里的道理，想必你也知道。悠悠输得起，携程输不起。”
这是他最大的底牌和杀手锏，而老梁听到这句话后，面色变得有点严峻。
对悠悠而言，即使退出订票市场也无关大局，它还有酒店订房这个业务，除此之外还有多个项目。
对于携程而言，订票业务是他们最后的地盘，再退一步，就是万丈深渊。
“梁总，为何一定要在旅游网站的市场一条路走到黑呢？”柳云漫不经心地喝了一口茶水笑道，“你看我们悠悠有两款大火的游戏，给集团公司源源不断地输送资金，即使我们不融资，不上市也不缺钱。”
老梁呵呵一笑，说道：“我也知道如今的互联网最赚钱的就是那些网络游戏，是巨大的现金奶牛，但我看好旅游市场巨大的潜力。”
“这不矛盾！我们悠悠即代理网游，又搞旅游网站，梁总难道不动心吗？”
梁建章沉默不语。
柳云继续缓缓而道：“我可以推荐一款市场前景十分看好的游戏，梁总有兴趣的话。我们悠悠可以忍痛割爱！”
老梁的眼眸露出了怀疑之色，他可不觉得这小子有这么好的良心，能赚钱的游戏自己不下手，还让给他？
“柳总，为何不自己去代理呢，谁不知道热门游戏就是一个巨大的现金奶牛。”他直接说出了心里的疑惑。
“我们做一个交易，给你推荐一款网络游戏，我们不能参与竞争，如果你们代理费不够，我可以以最低的银行利息借给你，但你们退出酒店订房市场。”柳云微微一笑，说出了自己的计划。
梁建章的表情变得有些复杂，对于网络游戏他不是没有动心过，可这是一场赌博，没人能够保证必定能赚钱。
如果他可以未卜先知，知道奇迹大火，魔兽也大火，那就提前下手了，不会将机会留给九城和悠悠。白送钱的机会，谁不要？
对于网络游戏这个市场，他深知潜力无限，但因为自己对游戏的嗅觉并不灵敏，所以不敢冒然下手，只好继续专注自己的老本行，旅游网站。
他也是一个身经百战的老狐狸，对于柳云的话必定不会全信。对方推荐的一款游戏，万一是一个坑让自己跳呢？
对方说推荐的这款游戏市场前景十分看好，有成为大热网游的前提。他梁建章就得相信吗？你柳云代表不了市场，也代表不了亿万华夏的游戏玩家。
柳云知道是时候再加一把火了，便道：“梁总，知道九城，知道曾经大火的《奇迹mu》吗？”
老梁未做思索，直接回道：“当然知道，九城和携程都是沪市的互联网企业，我认识朱俊。”
说起朱俊，他心中就羡慕不已。u》，从此飞黄腾达，据说这款游戏的年利润就高达2亿。
虽说携程的市值远远高于九城，那是因为携程不断稀释股份，进行了融资，但从现金流上看依靠着大火的奇迹，巅峰时期九城公司拥有5亿左右的流动资金，却是让老梁心中羡慕不已。这不是融资的钱，还是实打实从市场上赚来的！
当然，随着魔兽的崛起，奇迹已经沦为二流游戏。九城随后代理着几款游戏都不温不火。
“据我得到的可靠消息，《奇迹mu》的开放商韩国网禅，对这款经典网游进行了改编，将推出全新升级版的3d游戏《奇迹世界》。九城对于这款游戏势在必得，这是他们重新崛起的救命稻草，而我们悠悠也表示出了一定的兴趣。”柳云的语气也带着一丝激动。
顿了数秒，他继续说道：“梁总，我并不会拿一款阿猫阿狗的游戏来敷衍你，而且你也是聪明人，并不会任人摆布。u》无论是在韩国市场还是华夏市场，都是一款证明过其价值的大火游戏。u》进行了全新的升级，游戏内容，角色，画面都比原来精致了许多，我非常看好它的市场前景。”
老梁的眉目有点舒展了，心中也开始了挣扎。
柳云继续说：“梁总，这下你放心了吧。u》作为曾经的大火游戏，它的3d升级版《奇迹世界》质量和热度是没有问题的。当然决定权在你手里。”
其实……，我坑的就是你啊。
第390章 代理我帮你去谈
作为曾经大火网游《奇迹mu》的3d全新升级版，《奇迹世界》曾经被无数玩家给予了厚望，但最终也遭遇了巨大的滑铁卢。//全本小说网，HTTPS：//。）//
有人评价这款游戏其实还算出色，但错就错在2007年的玩家品味比起2002年挑剔了太多，而且同为3d网游，《奇迹世界》也无法避免拿来和《魔兽世界》作比较，结果被全方面碾压。
无论是这时候的网禅，还是九城，甚至所有的游戏玩家，都没想到这款经历了数年研发的大作，在万众瞩目之下上线之后，便以火箭般的速度陨落。
所有人都没想到这一点，除了开着上帝视角的柳云。
他就这样神不知、鬼不觉给携程挖了一个坑，而且让对方心甘情愿地往里面跳。
如果届时《奇迹世界》扑了，柳云也能堂而皇之地推卸责任。
因为这是所有业内人士和游戏玩家都备受期待的大作，可不是他一人的观点。
不过柳云还需继续圆谎，让老梁信以为真。
果然，对方还是有点不解，说道：“柳总是出于何种原因，将这款十分被看好的游戏推荐于我，悠悠为何放弃了代理计划。”
柳云摇摇头，很是直接地回道：“谁说我们放弃了，如果竞争对手是九城的话，我们必然坚持到底，如果是携程的话，我们可以做一个交易，何况……”
何况什么？老梁微眯着眼睛，神情谨慎。
“《奇迹世界》的公测时间大致也在明年，而我们公司自行研发的《诛仙》也在明年上线，时间点非常接近，从精力上，以及人力物力的考虑，都不允许我们同时分心两款游戏。”
“还有，我考虑到了一个比较玄乎的观点。”
老梁大感好奇，问道：“什么？”
柳云微微一笑，说道：“气运！”
“气运？”老梁是一脸黑线加雾水。
柳云呵呵一笑，说道：“有时候，经商之人是非常迷信的。梁总，你仔细回想下，从盛大开始，到九城，到网易，再到我们悠悠，没有一家公司同时拥有2款大热网游。《魔域》虽然还算成功，但热度与魔兽和梦幻相比，相去甚远啊。”
这纯属柳云东拉西扯，胡说八道了，只不过事实胜于雄辩。如今的互联网公司，真的还没有一家能够手持两款大热网游。
很多老板也不禁心中怀疑，这是否真是一个魔咒，一款爆火的大热游戏会耗光这家公司潜在的气运？
这种情况直到两年之后被那只企鹅打破，拥有《穿越火线》和《地下城与勇士》的腾讯，也依靠着这两款游戏带来的巨额利润，开启了游戏帝国模式。
紧接着是网易，从九城手里横刀夺爱，抢到了《魔兽世界》的的代理权。但由于代理费和利润分成的成本太高，魔兽虽然依旧火爆，但给网易带来的利润远远比不上当初的九城，也比不上那两款游戏之于腾讯。
“我想过拿下《奇迹世界》的代理权，但因为《诛仙》的原因，还有和魔兽有着不少重合度，所以犹豫再三。这款游戏如果由悠悠来运营，赚钱是没有问题的，但由于精力实在有限，应该达不到原先预期的高度，与其这样还不如和你们做一个交易。”柳云十分认真地说道，语气可谓诚恳至极。
梁建章略微思索了一会，说道：“如果我们放弃呢，悠悠就会和九城去竞争？”
柳云哈哈一笑，说道：“那是当然，九城是我们的竞争对手，而且不存在任何交易。”
老梁心中大致估计了下，他对于《奇迹世界》的信心来源于曾经大火的《奇迹mu》，对于这家同处于沪市的九城可是各种羡慕。
“《奇迹世界》能够带来的经济效益下限应该是当初《奇迹mu》的运营状况，如果认真运营年入几亿利润并不是什么大问题吧。”他动心了。因为携程需要大量的资金来源，除了融资，网游是最好的办法。
老梁心中还有担心，来源于九城。这家公司刚步入一线互联网企业不久，因为暂时无法找到新的增长点，又退回了二线行列。
然而，百足之虫死而不僵。九城的经济体量摆在那里，现金流量也摆在那里。老梁有点心虚，怕竞争不过对方。
柳云明白既然想坑对方，得示好下，也必须得吐一点血出来，于是笑呵呵地道：“和外国的游戏公司商谈代理事宜，还是我们悠悠比较善长。这样吧，我们出面和韩国的网禅去谈，再把代理权转让给你们，如何？”
以如今悠悠的强势，或许刚出面竞争，九城那边的心就先凉了三分。
毕竟人的名，树的影。
“可是这价格方面，可不能随便开价啊。”老梁也有心中的担心。
谈你们去谈，可钱还是由携程来支付啊。
柳云笑道：“梁总心里的底限多少，先透露下。”
老梁皱着眉头，一时拿不定主意。
柳云又继续说：“我透个底，网禅肯定吸取《奇迹mu》的教训，毕竟九城当初才付了200万美金，且没有利润分成，他们可是大赚特赚。所以《奇迹世界》的代理费便宜不了，我估计也要600万美金吧。”
老梁皱了皱眉头，这价格有点贵，但他能接受，便道：“600万美金，再贵我可接受不了。”
柳云大手一挥，说道：“在订票业务市场，当我取消了折扣优惠恢复常价的情况下，只要能够保证20％的市场份额，并且你们退出酒店订房市场。那么代理费如果超过了600万美金，超过部分我帮你付！”
老梁心中一乐，这个条件他可以答应，20％的市场份额威胁不了携程的龙头地位。何况酒店订房这个项目，一直烧钱，一直亏损，看不懂尽头，如今明智地选择退出，也有了足够的资金去支付游戏的代理费。这一步简直水到渠成。
只是柳云又说了一句：“不搞价格战，其它的竞争手段总可以吧。”
老梁微微一愣，说道：“当然可以，市场经济，自由竞争吧。”
以携程在订票业务市场根深蒂固的地位，对方只要不搞价格战，其它的手段他们就不足为惧。
第391章 从bat身上割肉
携程的那位老梁离去后，柳云望着窗外发呆片刻，嘴中自言自语着：下一次见面的时候，这家伙会不会扑上来找自己拼命？
商场如战场，路是他自己选的，又不是柳云强迫的。全本小说网；HTTPS：//щщщ。m；
何况这《奇迹世界》遭遇滑铁卢，是出乎很多人意料的事情，也不是他可以决定，区别在于柳云开了上帝视角。
只要对方被这款游戏束缚了太多精力，自己大展手脚的机会就来了。
要不到时给他们一些希望，来迷惑下他们？
柳云目光微动，又有一个计划悄悄地浮现。
只是他明白，先和九城竞争，把《奇迹世界》的代理权给抢过来。
这款失败品，那些代理费就便宜那些棒子了！
柳云微微撇着嘴，突然想起了那只企鹅，以及即将建立的游戏帝国。
……
柳云回到公司后，马上宣布了几个新的任命，悠悠游戏公司的总经理将由他亲自担任，而乐康将出任游戏运营部部长。
这个暂时空缺的职位，终于有了新的人选。
魔兽运营组组长担任游戏运营部长，悠悠依旧延续着这套潜规则。然而身为老板的柳云明白，这个潜规则迟早会被打破。
老板这是御驾亲征的节奏？这是很多管理层心中的想法。
“小乐，我盯上了两款游戏，你去和韩国那边联系下，看看能否谈下来。”柳云叫来了乐康，开门见山地说道。
乐康能够成为魔兽运营组组长，其实是占了不少的便宜。毕竟他并没有参与前期的开荒宣传，算得上是直接领取了胜利果实。
这一点他也心知肚明，也渴望能够为公司做出一些业绩来。
“魔兽如今已经没有大事，运营工作可以交由你的副手来进行。”顿了数秒，他又补充了一句。
“柳总，您不知是看上了哪几款游戏？”乐康试探性地小声问道。
柳云伸出两个手指，微微一笑：“《穿越火线》和《奇迹世界》。”
停顿了数秒，他又接着补充道：“对了，《穿越火线》的游戏研发商是一家叫做smile gate的公司，如果可以的话直接买下来！”
此刻，smile gate与其说是公司，还不如说是一间成立时间不久，并名不见经传的工作室。
如果悠悠去收购网禅或者《地下城与勇士》的研发商neople，由于名气较大，会存在很大的难度，极有可能受到韩国政府的百般阻挠。
但悠悠如果收购smile gate就不存在这个问题，这种小工作室在韩国数量繁多，根本难以引起多大的关注。
等到未来《穿越火线》大火的时候，悠悠可以理直气壮地说：这是我们自己研发的游戏！
“《穿越火线》的研发商只是一家规模不大，资金有限的工作室，500万美金之内，应该就能收购。”
柳云说话的时候尽量是一幅轻描淡写的语气。
“《奇迹世界》是著名游戏公司网禅的扛鼎力作，800万美金的代理费是我的极限。”
说起这款游戏，柳云的语气变得认真而又重视。
他必须将自己的情绪巧妙隐藏起来，毕竟是开着上帝视角的唯独一人。
柳云需要让外界意识到一点，他势在必得的是3d大作《奇迹世界》，对于收购《穿越火线》的游戏开发商smile gate，只是一个顺手为之的投资。
毕竟这样没什么知名度的工作室，以及区区数百万美元的资金，在互联网上几乎不会引起多大的波澜。
柳云仔细观察着乐康的反应，显然他也把拿下《奇迹世界》的代理权放在了第一位，收购smile gate紧随其次。
这是柳云希望看到的结果。
他并不想把这种情绪表现出来，让任何一人知道内心的真实想法。
在游戏代理方面，柳云是开着作弊利器，优势明显。
所以他十分小心，也担心引起有心人的注意。
如今这么做会给外界一个误导，未来《穿越火线》的大火只是一个误打误撞的巧合，而原本被寄予厚望的《奇迹世界》作为他的筹码交易给了携程，却是遭遇重大失败。
这只能说明运气站在了他的一边。
“这两件事情都要办成，游戏代理权要拿下，工作室也要收购。”柳云又强调了一遍。
他在乎的只有《穿越火线》，《奇迹世界》只是一个鸡肋，但也是给携程挖的坑。
火的游戏是赚钱，但亏的游戏就会让你们血本无归。
这世界哪有这么多九城奇迹？
对了，还有悠悠豪赌魔兽的奇迹，只是柳云开了上帝视角，另当别论。
乐康离开好，柳云取出一张纸在上面画着。
腾讯帝国？
他意识到已经从上面割下来两块大肉：qq音乐和腾讯游戏。
拿下千千静听，并提早数年收购酷狗，qq音乐的已经难以起势，如今论推广渠道悠悠也不差。
至于游戏方面，《穿越火线》也即将拿下，至于《地下城与勇士》，哪怕让他不喜的棒子多赚点钱，也不能落入那只企鹅手里。
如此以来，企鹅游戏帝国的雏形就在无声无息当中被柳云给扼杀了。
阿里帝国？
柳云让老马入股悠悠假期网，飞猪旅行网或许不会再出现了，这也算是在阿里身上割的一块肉。
百度系？
在未来，百度会成为携程的大股东，然而被柳云这么一搞，这两家公司只会渐行渐远。
也就是说如今柳云已经不知不觉，在bat三巨头身上都割了不少肉。
这一刻，他满满的成就感。
除此之外，还模仿前世的360建立一个由浏览器，安全�
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