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逆流完美青春-第120部分
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这一刻，他满满的成就感。
除此之外，还模仿前世的360建立一个由浏览器，安全卫士，以及杀毒软件组成的一个中等规模生态链，当然杀毒软件需要到十一才会面世。
还有悠悠时代，也打造了一条游戏衍生产业的生态链，从游戏网站到游戏论坛，以及语音聊天软件。几乎是前世17173和多玩的混合体。
他意识到，在pc时代，悠悠不知不觉已经爬到了金字塔的塔尖，即使与bat相比也不遑多让。
不过柳云盯着自己刚才涂画的白纸半天，心中却是估摸着，要不要再从bat身上去割下几块？
第392章 准备A轮融资
从6月开始，依照着柳云和携程老梁之间的协议，停止了在订票业务上的价格战。全本小说网https：//。
俗话说只有当潮水退去的时候，才能知道谁在裸泳。
他也需了解，当悠悠假期网取消了订票上的抵扣优惠券，还剩下多少忠实的用户。
而在一星期前，携程也发出了公告，将暂时退出酒店订房市场，安心耕耘订票业务。
只是暂时而已！谁也不可能打包票说永远，就像悠悠也没有保证永远不会再开启价格战。
商场上，没有永远的朋友，只有永远的利益。
此刻，外界也是众说纷纭。有些洞察仔细的人似乎也猜到了，旅游网站的两个巨头公司达成了一个私下协议。
……
又过了一星期，柳云得到了《魔域》的首月月报，营收约2000万人民币。
“很好！”他拿着手中文件呵呵直笑。
虽然这款游戏目前的月收入与魔兽相比还不到五分之一，但柳云依旧十分得意。
毕竟这是一款完全自主研发的游戏，他拥有绝对的控制权。
更为重要的是，他在暴雪公司的面前，有了底气，不用一直看他们的脸色。
魔兽大火！暴雪公司那边似乎传出了一些不同的声音，比如在新的资料片《燃烧的远征》上修改一些合同细节。
至于哪些修改？柳云掰着手指都能想到，这群无利不起早的美国佬，无非是想增加代理费和利润分成。
不过换一个角度想，如果魔兽遭遇了滑铁卢，柳云也会想方设法赖掉剩余几年的代理费，草草结束合同。
要钱？没有。
他不知道前世的九城是如何面对这个局面，但所谓人在屋檐下，不得不低头，暴雪拿捏着他的命脉，估计也只能忍气吞声了。
悠悠的情况则乐观点，他们产品线更加丰富，又有了一款能够赚钱的魔域。
打发走乐康和财务人员后，他又将注意力放到了另一份文件上。
这是秘书刚从悠悠假期网那边拿来的。
自从取消价格战之后，悠悠假期网在订票方面的市场份额，以肉眼可见的速度不断下滑。
当然这些结果是柳云早已经预计到的，好处是这烧钱的力度也减了下来。
“小徐，你认为20％的市场份额能否保住？”柳云打通了徐颖的电话，直接问道。
如今的市场份额已经从30％降到了25％。
“很难，携程这块市场毕竟是老牌公司，实力深厚。”电话另一头，徐颖想了想说道。
她的心中其实带着失望。原本他以为老板会借着这次谈判乘胜追击，结果好像以胜利者的姿态签下了一个失败者的条约。
携程的确暂时退出了酒店订房市场，可是这一块他们的生存空间本就已经十分狭小，这种结果是必然的。
至于订票业务那一块，柳云只要求20％的市场份额，还有偿转让一款备受期待的热门游戏给对方。
这不是让携程如虎添翼吗？
这样的协议让她不禁想起了历史课本上，清国和法国的那场战争，明明是清国赢了还签订了《中法新约》让出了对越南的控制权。
“18％左右是我的估计，如果做一点营销，我们有机会保持20％。”她又继续做了一下分析。
柳总，我们的目的是不干倒携程吗？20％就满足了吗？
“小徐，我准备正式启动针对悠悠假期网的a轮融资。”柳云终于说出了让她心脏狂跳的一句话。
柳云难道不想干倒携程？只是那天和梁建章的谈判当中，他听对方说起准备引入风投机构。
他虽然表面未做任何表示，心里却比任何人明白，这样烧钱消耗下去是一场无底洞，应该适可而止了。
那一天，老梁说起了两个风投机构高领和priceline。让柳云记起就是这两个财神爷在2014…2015这一年时间内，疯狂给携程注资了19亿美金，让他坐稳了华夏旅游市场龙头位置，不久之后百度也注资，超过priceline成为携程的大股东。
priceline是全球最大的ota网站，只是一直没有涉足华夏市场，以投资为足。
柳云的目的很简单，抢在携程之前，找到priceline进行融资，除了不菲的资金之外，还能得到许多海外酒店、机票的订购渠道。这几年，旅游市场越加火爆，而境外游在未来也会变得十分热门。
他必须要抢占先机。
“著名风投机构红杉资本，对于悠悠假期网进行过估值3。5亿美金，并表现出了浓厚的想兴趣。”徐颖又重复了这个消息。
她只是怕老板日理万机，又将这件事忘记了。徐颖心里有一种直觉，这位老板对于手中的股份有超乎寻常的依恋，对于融资总是有点不情不愿。
幸运的是两款游戏都十分赚钱，让悠悠几乎很少接受融资的情况下，也有着充足的现金流。
20％！这是柳云此刻能够接受的融资份额，也将为自己带来7000万美金的现金，只是他不想找红杉资本，而是想引入priceline。
融资之后的股份划分：悠悠是（1…20％）*70=0。56，阿里是（1…20％）*30=0。24，priceline=0。2。
当然这是柳云最理想的状态，如无法引入priceline，只能退而求其次找红杉资本，但必须进一步提升估值。
悠悠在旅游网站的强势，其实让一些其它的旅游网站在融资进程上异常艰难，比如老牌的艺龙和新生的去哪玩儿玩。
这个道理很容易理解。
比如作为华夏即时聊天通讯的垄断软件qq，强势地位无出其右。
如果此时有一家新成立的it公司，表示也要研发即时通讯软件，需要融资，那些风投机构多半也会打起退堂鼓。
因为这钱跟白送没有区别。他们是有钱，但也不是这么糟蹋的。
同意，因为悠悠假期网的强势出现，这个市场已经变得扑朔迷离。
如果悠悠假期网完成这一轮融资，那么去哪儿网和艺龙网想要继续融资的难度只会更难，相对的扩张步伐也会慢上不少。他们如今只能生存在悠悠和携程的夹缝之下，四处寻找着投资。
到时候，柳云就可以好好敲打下这两家了。
第393章 温水煮青蛙
徐颖得到了柳云的指示，不拒绝红杉资本，但也欢迎其它风投机构，主动出击联系priceline。（全本小说网，HTTPS：//。）
这家来自美国的巨头旅游网站，前世的时候如此力捧携程，这一世要将这个支持力度转移到悠悠身上。
柳云暂时放弃了和携程兵戎相见的想法，就是担心发生一些不可预知的突发事件。他需防患于未然，消灭隐藏的威胁。
……
不久之后，互联网上开始流传出一个消息，携程也成立了游戏部，准备进军网游市场。
新闻是悠游网放出来的。
作为华夏第一游戏网站，总能拿到第一手的游戏资讯。
柳云很是关注携程的动态，在悠游网上特意点了相关的新闻。
没想到一些网友纷纷在下面留言吐槽。
有人说：“这年头，是家互联网公司都想搞网络游戏，圈一笔钱。”
又有人说：“那是当然，换做你，也会搞。网游赚钱啊，谁也不爱钱呢？”
有人接话：“所以我就很佩服马芸了，人家说不搞游戏就是不搞。”
柳云看到后，有些不屑地笑了笑。他知道阿里会搞游戏，只不过在八年之后，只是市场反应一直平平。
商人说得话，除非是白纸黑字的合同，要不然可不能信，而且即使白纸黑字的合同也经常会有违约的时候。
紧接着，有一个网友的评理引起了柳云的注意。
“各位，相信我。这家携程新成立的游戏公司，服务态度绝对会很恶劣。”
有人回复了他：“很正常，大多数游戏公司只想着圈钱，认真运营的真没有几家。”
先前的那个网友信誓旦旦地说：“携程客服的服务态度实在恶劣，工作效率也低，呵呵，这种公司搞网游一定和征途一样坑。”
柳云心中一动，直接让技术部将几个吐糟的贴在置顶，然后便关掉了电脑。
……
周鸿祎推广悠悠安全卫士的工作进行的非常顺利，半年的时间装机量已经将近8000万，相信到了十月杀毒软件正式上线时，安全卫士的装机量便可以突破1亿大关。
届时，他将杀毒软件捆绑在安全卫士上推销，在两年内达到1亿5千万的装机量是没多大问题，到时候5％悠悠时代股份就成了他的囊中之物。
他是一个心思灵活的聪明人，当初和柳云之间的对话依旧清晰记得。
“柳总，杀毒软件只看重装机量吗，付费用户的数量有要求吗？”
“额，暂时只看重装机量，付费用户的数量几年以后再说！”
老周揉了揉眉心，他总觉得柳云没说实话。
悠悠杀毒软件对外宣传的费用是60元包年，可是柳云制定了一大堆的免费试用政策。
只要网友用悠悠通行证账号登陆。
杀毒软件本身可以免费试用一个月。
比如安装了悠悠浏览器或者安全卫士免费一个月，如果两个都装了免费期就变成了2个月。
所有悠悠游戏的用户，无论是魔兽还是魔域，都能免费3个月。
yoyo语音的用户，按等级赠送，封顶也是3个月。
悠海音乐的用户免费试用3个月。
然后就是悠悠假期网了，手笔更加大。在这个网站只要消费满300元的用户，免费赠送一个月，上不封顶。
300元，几乎华夏稍微好点的酒店都要超过这个价格。
如今，几乎所有悠悠假期网的注册用户，所花的钱都超过了这个价格。悠悠假期网如今有超过2000万的用户，意味着这些人都可能成为杀毒软件的潜在客户。
如此一算，真正会付费购买杀毒软件的用户，可谓是凤毛麟角了。
周鸿祎有点不解，柳云图什么呢？
通常来说，一家新成立的杀毒软件公司为了抢占客户，会采取一些优惠政策，但最终的目的也是为了让这些人转换为付费用户。
老周有一种感觉，即使一年之后，这年轻的老板依旧会想着法子让网友继续免费使用。
难道老板的目的是想要免费杀毒软件去颠覆整个杀毒软件的市场？
他作为互联网的资深元老，见多识广，捕捉到了一些蛛丝马迹。
一个杀毒软件，如果向用户收费，一年的营收不过数千万元。
这点收入，对于悠悠而言的确微不足道。
但搞免费的杀毒软件又图啥？花钱拉仇恨？
把别人逼死了，你也得不到好处啊。
前世的时候，周鸿祎虽然在今年中旬创立了360，但真正滋生搞免费杀毒软件的想法是在2007年，而上线时间更是在2008年。
甚至刚开始的时候是他还给了卡巴斯基一笔钱，将近200万元，捆绑着对方销售。
在那几年，付费杀毒软件市场，卡巴斯基的市场占有率是最高的，但因为360的那点蝇头小利，最终坑苦了自己。
如今的老周丝毫没有这种觉悟，他只有一个想法：干倒他的老东家，雅虎中国。
但以他丰富的阅历经验，已经隐约猜到了柳云的目的。
只是这种想法只在他的心里一闪而过，却没有去柳云那边解惑。
“年纪轻，心机深。见人说人话，见鬼说鬼话。”这是他对柳云的评价。
他们两人之间的关系，很是微妙，有点不像老板下属，而是更接近一种抱团取暖的合作目的。
他看着市场部制定的宣传方案：悠悠通行证的用户最高可以免费使用1年。
周鸿祎的心中突然灵光一闪，意识到到了关键一点：悠悠通行证。
这个腾讯首创，但被悠悠发扬光大的政策，如今对于互联网的影响越加的明显。
很明显，杀毒软件这一环可以增加悠悠通行证的用户数，增加他们的粘合度，是整个生态链里的关键一栏。
几乎每一台电脑都要装杀毒软件，而悠悠目的是通过免费一年的正常垄断这个市场，逼死其他杀毒软件。
可他为什么不一步到位，直接宣布永久免费？悠悠有这个经济实力。
如果以他张狂而直率的性格，必然会直接宣布这款杀毒软件永久免费，当然也站在了所有杀毒软件公司的对立面。
周鸿祎想到了一个词：温水煮青蛙。
柳云不想一下子站立在所有杀毒软件公司的对立面，所以采取这种打着收费的幌子，实际实行的是免费策略。等那些竞争对手反应过来的时候，已经为时已晚。
第394章 这是野蛮生长的年代
在2010年那场3q大战之前，华夏的互联网其实处于野蛮生长的状态，没有多少的监管力度。（全本小说网，HTTPS：//。）
确切地说，那些大公司经常仗着手中的资源可以在互联网上为所欲为。
前世那场轰动华夏的3q大战，腾讯公开要求网友在qq和360之间二选一，这种霸道的行为也令人瞠目结舌。
那时候，有一个段子也在网络上大为流传。
其他的互联网公司：小马哥，你有qq 就可以为所欲为吗？
小马哥嘿嘿一笑：对不起，有qq就可以为所欲为。
然后嘿嘿一笑就变成了放肆地狂笑。
最后的结果，工信部强势介入并进行调节，这场纷争才暂时告一段落。
这场纷争给柳云一个灵感，而如今才是2006年，互联网的管理依旧处于较为混乱，缺少规范的状态，比如盗版泛滥的歌曲和电影便是一个最好证明。
……
几日之后，当网友登陆艺龙和去哪儿玩网的时候，悠悠浏览器会提示这是一个充满着未知风险的网站。
至于是什么未知风险，悠悠浏览器并没有给出提示，也没说是否存在病毒。
它还给了广大网友有一个选择，继续还是离开。
柳云在打擦边球，也在试探网友的反应，如果届时过于反应激烈，他会马上取消这个计划。
不过在这个互联网行业野蛮生长的年代，他觉得这个可能性非常的小。
最多被一些道貌岸然的人士指责一下：你这不是君子所为。
可在这商场上，谁当了君子就得吃亏。
记忆当中，即使将时间线推移几年，360浏览器和qq浏览器也做过类似的举动。
腾讯大肆抄袭；阿里狂卖假货；百度大搞竞价排名。
悠悠只做这么一点小动作，根本就无伤大雅。
而柳云也自认从来不是一个道德模范。
他最先想要下手的目标是携程，但经过那次和梁建章的谈判，目标便改成了艺龙网和去哪儿网。
这两家体量略小的公司，成为了柳云小试牛刀的牺牲品。
不是他不想对携程下手，而是对方毕竟身为老牌的ota巨头，体量较大，这么做容易引起互联网的一阵腥风血雨，让事态的发展超出他的控制。
如今，悠悠浏览器拥有超过1亿5千万的装机量，这让柳云有一种实打实的成就感。
这一刻，他似乎能够体会到拥有qq的小马哥，那种自信、傲娇的心态。
……
沪市，携程办公楼。
梁建章拿着属下汇报的文件，上面写着：最近一段时间，携程的订票业务竟然增加了几个百分点。
不过他的面色并没有表现出高兴的样子，相反竟然显得有点复杂。
“梁总，市场份额减少的部分应该出在艺龙，还有携程上。”站在他身前的，是得力助手范明。
“是不是因为那件事？”梁建章顿了顿，冒出了这么一句话。
范明很是耿直地回道：“是的，悠悠浏览器就像腾讯的qq一样，是一个巨大的流量利器，一举一动都影响着网友的访问量。”
“如今订票业务的市场份额，携程占据了65％，悠悠是20％，剩余的几家公司瓜分了15％。”他又补充了一句。
剩余的几家？其实除了这两家巨头之外，唯有同样是老牌的艺龙，以及新生的去哪儿网。
在旅游市场，订票这块业务是一个大头，价值要高于酒店订房这一块，因为并不是所有人都会住酒店，但大多数人无法回避飞机票和火车票。
携程能够在美国的纳斯达克上市，会有风险投资机构不断前来注资，是因为他们在订票，尤其是飞机票这块业务占据着绝对的优势。
柳云在酒店订房市场占据了绝对优势之后，也想在订票业务这一块分得一杯羹，为此他机关算尽，也烧了将近1亿人民币，才拿到了20％的市场份额。
如今悠悠假期网的估值略高于携程网，除了以上两点之外，它所拥有的推广渠道，也是一个重要原因。
悠悠浏览器可以在最好的推广位置，永久且免费的为这个网站带去源源不断的流量，这是风险机构必须考虑到的一点，就如同同一款游戏在腾讯手里和其他的公司手里，价值完全不同，只因为他们有qq。
“小范，你觉得悠悠这么做是在杀鸡儆猴吗？”老梁沉吟片刻，开口问道。他想知道这个属下的看法。
“我觉得悠悠如此做，算得上柿子拿软地捏，但算不上杀鸡儆猴。毕竟我们刚达成了协议，没有这么快翻脸的必要。”范明想了一会说道。
“悠悠应该觉得从我们这边再抢市场份额的代价太大，也不想继续烧钱，就将目标标准了其余的几家。他们体量小，如今一直没有大规模的融资，所以会显得很被动。”
梁建章的心里有一种预感，如果那次谈判两人没有达成协议的话，这次悠悠浏览器下手的目标就极有可能变成携程了。
这些想法只是在他的心中一闪而过，不曾开口。
“哼，他们不是不敢，只是觉得还没到那一步罢了。柳云这小子在秀肌肉而已。”
梁建章有些不满地撇了撇嘴。
这一幕很熟悉，拥有qq的那只臭企鹅玩得炉火纯青。
当然还有百度公司，你不给钱？相近词汇的搜索，前几页别想看到你们公司的名字。
这一刻，老梁第一次觉得自己专心搞旅游网站并不是一个明智的决定。
手里没底牌，推广没渠道，只能四处奔波求融资。
这时候秘书匆匆忙忙地赶来过来，说道：“梁总，悠悠那边传来消息，《奇迹世界》的代理权已经拿下。”
“什么条件？”
“660万美金，25％的利润分成，他们给了我们两个选择方案。”
“这个数字吉利！不过是哪两个方案？”
秘书调整了下呼吸说道：“悠悠说第一个方案，他们会补上60万美金的差价，但要参与10％的利润分成；第二个方案60万美金由我们出，他们只参与5％的利润分成。”
老梁皱着眉头，下定了决心：“我选第二个方案！”
第395章 悠悠大厦（上）
柳云笑了笑，将电话挂断。全本小说网；HTTPS：//щщщ。m；
从徐颖口里，他知道了携程的选择，和事先估计的一样，在更高利润分成的诱惑下，对方毅然选择了第二个方案。
“柳总，还不如我们垫了那60万美金，那可是10％的利润分成啊。”徐颖有些无奈。她总觉得这个老板是一个精明人，为何这次谈判当中，步步退让。
只是下属不太适合当面编排老板的不是，这些话只能在她心里打转。
柳云呵呵一笑说道：“省点钱不好吗？这60万美金可以支付许多员工的工资。”
徐颖回道：“《奇迹世界》能够赚的钱，肯定不止这60万美金。”
柳云谈谈地回道：“这世界，没有一款能够打包票稳赚不赔的游戏。”
这只是他卖了一个关子。这款必定会遭遇滑铁卢的游戏，对于悠悠而言10％和5％的利润分成根本没有任何区别，因为根本就赚不到钱。
……
六月下旬，柳云受邀参加了曾经的母校，宁江大学的20周年校庆。
历年从宁大走出的企业家，柳云算得上是鹤立鸡群。
只是从身份上讲，他依旧是一个在校生，一个在大三就已经转学去了浙大的学生。
让他上台演讲，实在有些不合适。
所以这一天，他尽量保持低调，只是对一年前设立的悠悠奖学金，又注资了200万元。
今天的焦点，是宁江�
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