逆流完美青春-第208部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　盛大网络早已经不负往年的辉煌，即使传奇系列的游戏依旧赚钱。

　　　　再过三年，华夏的互联网又会是一副什么样的光景。

　　　　当董荣杰步入盛大办公楼时，望着眼前的logo，心中不禁想着。

　　　　盛大，董事长办公室。

　　　　“陈总，悠悠的代表已经来了。”陈天桥的身前，秘书小声地汇报着。

　　　　“我知道了。”陈天桥点了下头，站起了身子说，“带客人去会议室吧。”

　　　　他走到落地窗前，居高临下，俯视着沪市的繁华景象。

　　　　数年之前，因为传奇的火爆，他意气风发，并斥巨资买下了这栋高大的写字楼，想要在这座华夏第一大都市，启动自己盛大帝国的计划。

　　　　其实在阿里系，腾讯系面世之前，还有一个不为人知的盛大系。

　　　　当时，陈天桥仗着手里充足的资金，将盛大的业务扩张到了互联网的方方面面，不止游戏，还有文学、音乐、影视、无线、视频、旅游等领域。

　　　　也许是战略的错误，也许是眼光太超前，错失了一个又一个的机会，导致公司的发展远远达不到预期的效果。

　　　　互联网这一行，如同逆水行舟，不进则退。

　　　　盛大公司停滞不前，而后来者则不断实现歪道超车，这是他始料未及的。

　　　　悠悠，腾讯，或者阿里，这些公司曾经只能仰望盛大，如今自己似乎快要看不到对方的背影了。

　　　　“真的要出售吗？虽然对方的报价很有诚意，但还是先见一面吧。”陈天桥想了一会，口中喃喃自语。

　　　　……

　　　　刘慈欣虽然人是坐着，但心情是异常激动的。

　　　　他双手交叉，左顾右看，显得有点坐立不安，因为悠悠这边给出的条件是非常丰厚的，足够让他一辈子衣食无忧。

　　　　如果按照原来的轨迹，据说资金紧张的大刘会在两年之后，将三体的版权以一个非常廉价的价格卖给游族网络。

　　　　尽管时候，大刘在公众场合不止一次的否认：版权费远远不止10万。

　　　　不过可以确信一点，三体系列的版权费即使不止十万，也算买得很廉价。

　　　　当初《诛仙》的游戏版权，包括端游，页游，以及手机游戏，合计100万，加上后来的影视、动漫版权，又是100万，合计200万。

　　　　柳云也没把握，三体系列的小说，是否适合改编成游戏，但他有一个原则，宁愿烂在手里，也不能便宜了别人。

　　　　他给出的报价，是以1000万元买下三体系列的全版权，包括游戏，影视，动漫。

　　　　如果报价的换成别人，大刘的第一反应是这家伙一定是拿自己寻开心，但眼前的人可是柳云，悠悠的创始人，不会无聊到和自己开玩笑。

　　　　“我一直强调，人才比财富更为可贵。”柳云缓缓而道，“所以这个价格是我的诚意，如果未来改编成影视或者游戏能够获得盈利，我也承诺会给你一定的分红。”

　　　　钱，少赚一点没事，收买人心才是最关键的。

　　　　大刘听后，意识到只要自己点头，就马上会有1000万进入他的存折。到时候，他就不用继续窝在这个小县城了。

　　　　有了这笔钱，无论是燕京、沪市，还是杭城，都可以轻易买到一套不小的房子。

　　　　他有点激动，记得前不久在水龙空的时候，还抱怨过：在华夏，能够靠写书养活自己的科幻作家，绝对不超过3个。

　　　　写书不易，要码字，要构思，而赚钱更是不易。

　　　　如果自己是一块被埋没在沙子底下的金块，那么眼前这位年轻的柳总可能就是挖掘出自己的伯乐。

　　　　大刘不知道未来会如何，但至少在如今的华夏，科幻小说实在太小众了，无论你脑洞开得有多大，写得有多棒，在读者群心里地位有多高，想要赚到钱依然还是很难。

　　　　比如金庸的武侠小说，被人不厌其烦地改编了一次又一次，甚至连观众都产生了审美疲劳，但影视公司依旧乐在其中。

　　　　为何？他的ip有热度，有流量，容易吸引眼球，制造新闻。

　　　　比如，据说《天龙八部》又要翻拍了，而制作公司为了吸引眼球竟然请一个不懂中文的韩国演员来饰演剧中的男二号段誉，这让网友疯狂吐槽，甚至……语言上的攻击，可对于投资方而言，这么做吸引眼球，炒作一番的目的已经达到，热度就这么起来了。

　　　　但科幻作品呢，这几乎是一个影视版权不愿触及的死角，无人问津。

　　　　所以，大刘对于柳云的到来，以及开价感到十分惊讶。

　　　　“柳总，你这样的报价实在太丰厚，再讨价还价就显得我不厚道了。”大刘也是呵呵一笑，如实回答。

　　　　“所以，刘老师是同意这份报价了。”柳云笑着回道。

　　　　在现代社会，老师在很多场合下都是一种尊称。

　　　　“价格上是没问题，但是……”大刘话锋一转，继续说，“我担心的是，我的作品无法给贵公司等来等量的回报。很多时候，高昂的价格，也意味着一种责任和压力。”

　　　　这是一个实在人。

　　　　“刘老师，可以先听下我的看法。”柳云继续说道，“我也承认，科幻小说在华夏还算一个比较冷门的分类，但在美国，它算是一个比较热门的分类。”

　　　　大刘有些不解，为何柳云提到美国。

　　　　他虽然对自己的作品质量，有着充足信心，但也不认为能够受到美国科幻迷的喜欢。很多时候，文化、语言的隔阂是一条很难逾越的鸿沟。

　　　　柳云注意到了大刘的表情，没有理会，继续说着：“社会总是在向前发展着，越来越现代化，科技越来越发展。人们对于探索宇宙星空的兴趣，也在不断增加，这是一种必然结果。”

　　　　大刘深表赞同地点了点头。

　　　　“华夏也一样，高速发展的社会，正在从一个农业国家到工业国家的改变。随着华夏社会地不断前行、发展，和美国那边的技术差距不断缩小，人们对于科幻小说的兴趣也会不断增大。

　　　　其实这几年，武侠小说已经开始式微，因为随着社会的进步，人们开始习惯往前看，展望未来，而不是再往回看。所以我看好科幻小说的未来，并愿意为此赌一把。”

　　　　柳云给出了自己的观点，社会的进步，科技的发展，会带动科幻小说的热潮。

　　　　大刘听后有了一些意动，说道：“其实有很多科幻的作者，甚至读者都这么说过，未来的小说世界科幻是主流，可这未来有多远，我自己都不知道，但既然柳总也这么确信，我愿意和你一起见证这样一个时代的到来。”

　　　　在双方基于坦诚和尊重的前提下，这场谈判进行地很顺利。

　　　　从交谈中，柳云得到了一个信息，三体系列的最后一部《死神永生》，将会在明年正式出版。

　　　　“刘老师，祝您的这部小说在明年大卖，我本人也愿意在个人微博上帮它推荐一把。”柳云笑道。

　　　　他突然想到了好莱坞著名导演卡车司机——卡梅隆，以及有着雷布斯之称的小米创始人…雷军，这两人都推荐过三体。

　　　　如果自己在个人微博上来这么一出，谁的效果更好，那就拭目以待了。

　　　　“那就太感谢柳总了。”大刘有些激动地说。他也明白，如果是柳云给这书打报告，就有进入主流世界的可能。

　　　　如今，三体系列尚未出圈，但它也必然会比前世更早的出圈。

　　　　至于一些还剩下的短篇小说，柳云以保底50万元的价格先签下保底协议，具体的细节将在日后敲定。

　　　　“如果刘老师旗下的作品要拍成影视剧的话，到时候我们会请你来当监制。”这是柳云带给大刘的又一个意外之喜。

　　　　和大刘道别后，一直沉默不语的陈一男小声问道：“柳总，我们千里迢迢赶到晋省，不是为了来看您表妹的火炬传递，而是为了见这位科幻小说的作家吗？”

　　　　他不知道是这个世界太疯狂，还是自己的老板实在不按常理出牌。

　　　　柳云淡然地笑了笑，伸出手拍了拍陈一男的肩膀，说道：“一开始的时候，的确为了来看思月的火炬传递，但来到晋省之后，却意识到有一件更重要的事情要办。”

　　　　陈一男望着老板的背影，有些苦笑着摇头：“比奥运……火炬传递，还重要吗？”

　　　　……

　　　　“1。5亿元人民币，这价格还是低了。”谈判桌上，陈天桥有些不满地摇了头。

　　　　这都2008年了，1。5亿元在堪称烧钱黑洞的互联网，能干什么？

　　　　“陈总，当初盛大收购的价格是200万美金，约1500万人民币。如今可是涨了十倍啊。”董荣杰也据理力争。

　　　　陈天桥摊开双手，嘿嘿一笑：“2004年是什么年代，现在又是什么年代。要知道这四年之内，包括悠悠在内的互联网公司，都涨了几十倍不止啊。我认为在过去几年之内，也算是业内比较成功的网络公司。”

　　　　他的话说到了这里，就戛然而止了，但话中之意也明显。作为一家成功的网络公司，四年以来，它的涨幅也应该远远不止4倍。

　　　　2004年，那是互联网的蛮荒年代，刚从互联网泡沫破灭当中走出没几年。当时，大大小小的网络公司不计其数，但真正能够坚持下来的却是少之又少。

　　　　“董总，据说优酷卖了3亿美金，那么好歹也要1亿美金吧。”陈天桥漫不经心地说着。

　　　　董荣杰差点将口中的茶水吐了出来，这也太……狮子大开口了吧。

　　　　“陈总，你真会开玩笑啊。”他露出一丝苦笑，“优酷是国内首屈一指的视频网站，经过数轮的风投融资，而且视频网站本身的体量，也不是站能够比的。”

　　　　“但站可以盈利啊。”陈天桥补充了一句。

　　　　“盈利并不意味着一切。”董荣杰摇了摇头说，“1。5亿对于而言，已经是一份很合理的报价了。何况，那些较火的网络小说，版权似乎也没全部在你们手里吧。”

　　　　陈天桥听后，面色微微一变，暗道：看来悠悠那边，在来之前已经做过针对性的调查。

　　　　他正在酝酿一个变革，就是对签约作者的版权做一个调整。

　　　　如今，只拥有签约作者的电子版权，他想要改革，将版权延伸到实体，还有影视、动漫、音频。

　　　　原本属于那些作者的版权，将会分出一部分让给盛大，如此一来必然会受到这些作者的集体抵触。

　　　　但陈天桥相信，只要自己坚持，对方必然会妥协，毕竟他们都是靠着这个平台吃饭的。

　　　　“以悠悠的财力和渠道，如果自建一个站，并保证作者版权的前提下，陈总觉得会有多少人跳槽？”董荣杰笑嘻嘻地说道。

　　　　如今的市面上，运营站的基本都是一些小本经营的网络公司，盛大财大气粗，几乎没有对手。

　　　　但悠悠如果真盯上了这片市场，前局难料。

　　　　“这样你们很难盈利，图什么？”陈天桥有些疑惑。

　　　　商人的特性是无利不起早，所以他有点不解。

　　　　“这是老板的想法。”董荣杰想了想，说道，“我做属下的，只负责圆满完成任务。”

　　　　“3亿人民币！”

　　　　“还是太贵了，这价格溢价太重！”

　　　　双方分歧太大，只好先暂停，稍作休息，再进行第二轮的谈判。

　第574章　亏点就亏点吧（四千字更新）

　　　　会议休息的时候，董荣杰掏出给柳云打了一个电话。（全本小说网，https：//。）

　　　　他始终认为的价值不会超过两亿。

　　　　因为它的许多收入来源只能够局限在两点：广告收入和电子订阅，没有多余的盈利渠道。

　　　　“网站不可能永远绑定这些作者，人总是会流动的。”董荣杰谈判的时候一直试图强调此点。

　　　　“业内最为成功的网络站，如果被悠悠收购，这就是强强联合，优质资产的充分利用。那些优秀的作者，没理由离开这个平台。这里有更好的待遇，更好的曝光度。他们甚至可以成为明星人物。”电话另一端，传来了柳云的声音。

　　　　“柳总，那价格方面……”董荣杰犹豫了一会，问道。

　　　　虽然网文网站的体量小了一点，但有一点他必须承认，如今也算是一个不小的品牌了，在网民当中也算是家喻户晓。

　　　　确切地说，整个华夏的男性网民，没听过，没在看过小说的是凤毛麟角。

　　　　它的体量和价值都有限，但普及率绝对不差。

　　　　“你尽量以两亿左右的价格谈下来，如果对方那边态度坚决的话，可以适当加价，尽量在2亿5000万这个价位之下，拿下对方。如果搞不定，再打我电话。”

　　　　想了一会，柳云又补充了一句：“适当的时候，可以给他画一个饼，你明白我的意思。”

　　　　“行，老板，我明白了。”董荣杰挂断电话后，找了一个椅子坐了一会儿，才走出了休息室。

　　　　会议室里，陈天桥看到董荣杰重新走了进来，眼里却是闪过一丝复杂之色。

　　　　其实，他最先以为柳云会亲自过来谈判，他想看看这个创造了互联网奇迹的年轻人，到底是一个怎么样的人。

　　　　但柳云并没有现身，来的人只是悠悠的一个高层，对方全权负责这次谈判。

　　　　陈天桥感到有些失望，但也明白如今的盛大和悠悠已经不再是一个层次的企业了。

　　　　“董总，考虑得如何了？3亿人民币，真的算是一份很有诚意的价格了。想要再便宜是不太可能了。”他稍作沉吟，继续说着，“虽然不可能一直绑定那些作者，但是这个平台，可以源源不断地挖掘出优秀的作者，这个优势是其他站不具备的。”

　　　　“我始终相信一点，只要管理能力突出，即使流失了部分作者，也无伤大雅，这个世界并不是离了谁就不能转的。”

　　　　董荣杰赞同地回道：“是的，我们柳总也是这么认为的，大多数作者并不愿意离开像这样一个优秀的平台。陈总，盛大在业内也是一家大公司，悠悠也是，我们完全可以通过这个平台，建立紧密的合作关系。”

　　　　合作关系？

　　　　陈天桥轻挑了下眉头，想起悠悠的企业文化了。

　　　　如今的华夏互联网公司，基本处于一个各自为战的状态，而悠悠在一年多以前，就打出了合作共赢的口号。

　　　　他们也的的确确找了不少合作方，取得的效果也不错。

　　　　不过作为游戏起家的陈天侨，以敏锐的目光发现，这其中也有猫腻，比如作为悠悠主要收入来源的网游，他们可从来没有找过合作者。

　　　　虽然说页游统一扔给了阿里代理，可在他的传统思维里，页游那玩意纯粹小打小闹，根本不算网游。

　　　　“如何合作？”陈天桥问道。

　　　　他并不排斥，甚至有点期待和悠悠之间的合作，但这两家公司有合作的空间吗？

　　　　游戏上，那是竞争对手，是你争我夺的场面，至于其他项目，这两家公司能够合作的空间也不大。

　　　　董荣杰故作轻松地说：“柳总提起盛大的时候，一直会强调一点，贵公司开创了网游行业盈利新模式：游戏免费，增值服务收费。尽管网络上，媒体和网友对这个模式毁誉参半，褒贬不一，但无法否认的是这种收费模式的出现，极大地促进了华夏网游产业的蓬勃发展。

　　　　以前的点卡模式，网友在不知游戏是否好坏的情况下，也只能是硬着头皮去充钱。这样一来，或多或少，他们都必须要花上一笔冤枉钱。

　　　　贵公司开创的这个模式，可谓维护了消费者权益，将是否充钱的选择权毅然地让给了网友。”

　　　　陈天桥听后，有些不好意思地笑了，虽然知道这事客套话，也知道推出这种消费模式，就是想着法子，为了多赚钱，哪有对方说得那么高大上？维护消费者利益，将是否充钱的选择权让给了玩家。

　　　　不充钱，你能变得更强吗？不充，那也得充，想着法子逼你充。

　　　　不过有一点他也不否认，这个模式开创了网游收费的新模式，可谓意义深远。

　　　　董荣杰继续说着：“悠悠旗下，除了比较特殊的《魔兽世界》，其余游戏都采用了时间免费，道具收费的这种模式。可以毫不夸张地说，是盛大推出的这种模式，成就了今日的悠悠。”

　　　　这也算是客套话，因为即使没有盛大，柳云依然会采取这种收费模式。

　　　　就算他不做，那只企鹅也会做，而对方才是将这种收费模式真正发扬光大的。

　　　　不过当陈天桥听到对方说，是这种模式成就了他们的时候，心里不禁想着：成就了悠悠，然后凉了盛大，是不是这个理？

　　　　董荣杰没有理会对方的表情，继续说着：“陈总，你应该知道金山公司正在研发的一款武侠大作《剑侠情缘三》吧？”

　　　　陈天桥点点头，说道：“当然知道，这款游戏的广告宣传从年初就开始宣传了，还打着旗号，说是属于华夏人自己的网游，一个原汁原味的武侠江湖。”

　　　　盛大在和腾讯竞争《永恒之塔》失败后，就一直尝试着去拿下《剑网3》的代理权，但对方的态度，一直模棱两可，含糊其辞，让他备感无奈。

　　　　盛大今时早已经不同往日。

　　　　董荣杰笑了笑，说道：“实不相瞒，当初网易仗着资金上的优势，疯狂挖角金山的《剑网3》项目组，导致技术人员流失严重，甚至整个项目几乎都难以为继，是我们悠悠及时伸出了援助之手，为这款游戏能够继续研发，注入了不菲的资金。”

　　　　陈天桥的心中微微一动，难道对方想以这个为筹码来谈判？那就看下悠悠出的条件。

　　　　“董总，继续说。”

　　　　“在这款游戏上，悠悠有着不小的话语权。《剑网3》的代理权，其实已经在我们手里了。”

　　　　陈天桥有些羡慕地说：“如今的悠悠，是不会放过任何一款有潜力的热门游戏。”

　　　　既然对方已经有了《剑网3》代理权，那么双方还有继续合作的必要吗？

　　　　“我们柳总，也试图去开创一个新的运营模式，陈总可以先听下。”

　　　　听听也无妨，陈天桥点了下头，表示没有异议。

　　　　“柳总设想的模式，就是点卡收费和道具模式两种方式并行。”

　　　　陈天桥露出一丝疑惑，但没有说话，继续听着。

　　　　“如今悠悠比较倾向于点卡收费模式来运营《剑网3》，但希望同时找一家合作单位同时以时间免费，道具收费的模式来运营这款游戏。”

　　　　“你们柳总为什么要这么做，这不是一种资源的浪费？”

　　　　董荣杰笑了笑，解释道：“华夏的网游市场经过了数年的发展，收费模式也呈现出多元化。有些玩家喜欢点卡付费，有些玩家更倾向于道具收费。《魔兽世界》虽然火爆，但一张30元的点卡，其实阻止了不少想要尝试的玩家。”

　　　　“对，有道理。”

　　　　“柳总的算盘是希望能够借着《剑网3》覆盖两个类型的玩家群。”

　　　　陈天桥心中微微一动，对方在这个场合提出这个条件，那绝不是无的放矢，其中意味已经不言而喻，对方希望寻找的合作单位是盛大。

　　　　他研究过《剑网3》的游戏模式，它和魔兽不同，也和《诛仙》，《天龙八部》不同，这是一款既适合时间收费，又适合道具收费的游戏。

　　　　所以，悠悠的犹豫，难以抉择似乎也在情理之中，换成自己多半也会如此。

　　　　不过柳云那小子倒是贪心，竟然想采取两种模式并存的运营方式，将各种类型的玩家一网打尽。

　　　　他哪里知道，前世的金山对于《剑侠情缘3》这款大作，便是采取了这种运营模式，而盛大也正好是扮演着负责道具收费模式的这个角色。

　　　　柳云在选择合作方的时候，首先排除了腾讯，而网易也不在他的考虑范围之内。

　　　　这两家公司实力太强，运营团队又相对出色，容易出色反客为主的情况。

　　　　他就选了盛大，顺便做一个交易，拿下。

　　　　后世有这么一句话来调侃盛大和腾讯，

　　　　玩家：我充了1万元。

　　　　腾讯：那你就是大爷。

　　　　盛大：才充了1万元就想当大爷，趁早滚蛋吧。

　　　　这便是这两家公司不同的运营态度，使两家公司在游戏市场的份额以一张无可逆转的差距不断拉大。

　　　　“陈总，我们柳总的确考虑过借着《剑网3》，来拉近两家公司之间的距离。”董荣杰终于说出了一句让陈天侨期待已久的话语，“毕竟悠悠本身不太合适同时运营这两种模式，这会让玩家有一种既当裁判，又当运动员的感觉。”

　　　　更令这位盛大掌舵人满意的是，他获得的运营模式，便是自己最为期待，也最为擅长的时间免费，道具收费的模式。

　　　　他一直坚信，只有在这个模式下，才能从那些土豪玩家手里赚取最大的收益。

　　　　“董总，说说你们的条件吧。”

　　　　“在谈判的筹码之内吗？”

　　　　“那还得取决于你们的条件。”

　　　　董荣杰想了一会，说道：“陈总，我们这边的条件是五年代理合约，免除盛大的第一年代理费，之后每年1000万人民币，利润分成20％，的价格以2亿人民币出售给悠悠。这些条件是捆