逆流完美青春-第257部分

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　　　　当时我们体育频道，肩负着向全国人民群众报道一届出色的奥运转播的责任，可是压力巨大。

　　　　我们电视台的工作人员加班加点，总算圆满完成了任务。”

　　　　柳云回道“的确，2008年的燕京奥运转播非常成功，但当时互联网已经很发达了。各大门户网站，社区论坛，以及视频软件，为燕京奥运的传播，也起到了至关重要的地步。”

　　　　没多久，两人之间的言辞，已然针锋相对了。

　　　　马建国听后，微微一愣，随即回道“这也是因为我们起了很好的领导作用。奥运会的网络版权，是通过我们体育频道分包给各大互联网公司，这是一个很合理的模式，避免了恶意竞价。”

　　　　柳云听后，沉吟了数秒，说道“马台长，奥运会比较特殊，毕竟我们华夏运动健儿，需要在赛场上争金夺银的，央视是一个很好的平台，将这些运动健儿奋力拼搏的形象，展现给全国的电视观众。

　　　　但世界杯就不同了，首先参赛的队伍只有32只。

　　　　而且容我不爱国的说一句，以国足如今的窘境，我很确信未来几届他们都很难出现在世界杯的赛场上。”

　　　　马建国微张了张嘴，最终没有说话。

　　　　柳云说的话，的确让他无法反驳。燕京奥运之后，国足的状况依然一塌糊涂。如果他说，对于国足的未来感到乐观，这话就显得言不由衷了。

　　　　“所以……我将奥运会看做一个为国争光的大舞台，而没有国足的世界杯，就与国家荣誉无关了，那么在我眼里只是一个很值钱的商品。

　　　　的确，悠悠买下世界杯的网络版权花了不少钱，但我相信这个商品物有所值，它能够带来的回报，会超过我们的付出。”

　　　　他的言辞，十分巧妙地将奥运会和世界杯的性质给区分开了。奥运会代表国家荣誉，而没有国足的世界杯则只是一个很值钱的商品。

　　　　前者，那么我就识时务不和你竞价了；后者既然是一个商品，以市场手段来竞争是很正常的事情。

　　　　“这就想像一部好莱坞电影，也是一件商品，你们tv的电影频道总不能说要担心恶意竞价，直接买断版权，然后分包给各大电影院吧？”

　　　　柳云看着马建国有些意外发呆的表情，继续说道”既然都是商品，不分高低，只看值不值钱！何况……，就未来三界而已，从2022年开始，世界杯的全版权都归你们tv所有了。“

　　　　那是2022年，离现在还有12年。那时候他早就退休了，哪管洪水滔天？

　　　　但柳云将白的说成黑的能力，的确让马建国很不适应。这家伙的忽悠口才，比起另一位互联网的大佬老马是厉害多了。

　　　　这是世界顶级的体育赛事啊。

　　　　马建国很想反驳。

　　　　可是没有国足的身影，对于华夏人而言，它就是一个比较值钱的商品。

　　　　他找不到任何反驳的理由。

　　　　“如果国足进了世界杯呢？那就事关国家荣誉了。”

　　　　“那马台长，我们敢不敢对赌一下？”

　　　　“怎么对赌？”

　　　　柳云微微一笑，说道“如果国足能够进入下届世界杯正赛，我愿意将世界杯的网络版权免费转让给你们。”

　　　　你逗我呢？

　　　　这是马建国的第一反应。

　　　　他身处燕京，又是体育频道的负责人，自然比远在宁江的柳云更知道一些不为人知的消息。

　　　　足球圈里的黑暗，足协的各种不作为，他是心知肚明的。

　　　　柳云见他没有回话，继续说道“马台长，你约我的目的，就是为了世界杯的网络版权吧。如今这么一个机会放在面前，我觉得你完全可以试试。”

　　　　他也不再拐弯抹角，直接点明了对方的来意。

　　　　马建国也不否认，说道“我这次来这里。v5和悠悠是否应该加强合作；第二、希望贵公司能够以一个合适的价格，将世界杯网络版权转让给我们。”

　　　　柳云听后，皱着眉头回道“卖给你们？你们的重心是电视，不是网络，而且你们tv5的官网，用户体验坦率地讲非常差，你们拿这个版权干什么？”

　　　　刚才他只是想将网络版权作为对赌协议当中的筹码，如果输了就得将版权给对方，自己的投入就打了水漂。

　　　　对方显然没有答应这个对赌协议，却又意外地提出了这个要求。他们那简陋至极的网络视频直播，根本吸引不到用户。

　　　　“是转让，不是卖。”马建国又强调了一遍，“你把网络全版权转让给我们，我们再分包给其他的互联网公司，包括悠悠。我们会给你格外优惠的价格。”

　　　　柳云终于反应了过来，这家伙仗着政策扶持，想吃霸王餐来着。

　　　　“马台长，你在开玩笑吧？这3亿美金的投入，你又能出多少转让费？”

　　　　“我们肯定不会让悠悠太吃亏。”马建国想了一会回道，“转让费我们只能出5000万美金，到时我们再免费分包给你们。我们还可以将欧洲杯、亚洲杯、亚运会之类的赛事网络版权，也以免费方式分包给悠悠。”

　　　　柳云起初以为，对方是想仗着自己身份上的优势，霸王硬上弓，强买强卖。

　　　　但很快便反应了过来，毕竟tv是央企，可不能随意花钱，就像以其他的赛事当做交易筹码。

　　　　毕竟自己也是身份显赫、名声在外的顶级富豪，一家区区电视台，即使有着上头的扶持政策，也不敢做得太过分。

　　　　“首先，这届世界杯已经迫在眉睫了，我不会拿来交易。”

　　　　马建国脸上露出失望之色，但也未曾说什么。

　　　　在另一个时空，面对阿里、腾讯的来势汹汹，tv为了保持对于体育赛事的垄断优势，只能找广电爸爸给政策扶持。

　　　　毕竟，他们面对财力雄厚的双马，也只能无可奈何。

　　　　马建国不禁捏了下拳头，似乎下定了决心，便说道“柳总，你刚才说的对赌协议，我们不是不能商量，但具体内容改一改吧。”

　　　　柳云笑呵呵地问道“怎么改？国足出线，改成国足夺冠吗？”

　　　　噗~

　　　　马建国刚拿起杯子喝了一口水，就差点将自己噎住了……

　　　　。

　第677章　柳总，你忒狠了（两更）

　　　　因为自己带着一丝调侃的语句，眼前的马建国差点因为喝水将自己呛死……

　　　　柳云的心脏，也不得不咯噔一跳。（全本小说网，https：//。）

　　　　堂堂央企领导，如果真在这包间里出了什么事，自己也会变得很被动。

　　　　所以，等会自己说话的时候，还真得拿捏下分寸了。

　　　　“柳总，你不要再拿我寻开心了。”马建国有些无奈地揉了揉额头上的汗珠。

　　　　“你是传统的电视传媒，我是新兴的互联网产业。咱们自己井水不犯河水，不是很好吗？”柳云微叹一声，“即使我们竞价了，花的是自己的钱，买的也是网络版权，跟你们关系不大吧。”

　　　　归根结底，还是他们的贪婪在作祟。

　　　　cctv作为传统电视传媒，在互联网这一块，做得可以说是一塌糊涂。

　　　　他们的血液里，本就没有多少互联网的基因，习惯用传统思维来思考遇到的问题。

　　　　既然通过竞争，他们比不过这些互联网公司，便只好通过旁门左道了。

　　　　马建国咳嗽了几声，回道：“柳总，我给出的筹码你应该感兴趣。如果对赌协议输了，那么奥运会的网络版权将会作为筹码送给悠悠。当然，因为国家的反垄断法，其他的互联网公司依然可以向我们购买网络版权。”

　　　　柳云微眯着眼睛，又重复问了一遍：“不是唯一的吗？”

　　　　马建国十分肯定地点了点头。

　　　　cctv5如果赢了，拿回去的是独家网络版权，然后再进行分包；如果悠悠赢了，只是作为分包方的一员，拿到奥运的网络版权。

　　　　更何况，这两者之间的关注度和商业价值根本不是一个层次的。

　　　　柳云有些无奈，但也必须接受两者之间的不平等。

　　　　因为这种规则，针对的不仅仅是悠悠，而是所有的私营企业。

　　　　他沉吟了一会，问道：“那马台长倒是说说，对赌的内容考虑得如何？”

　　　　马建国低着头，眉头紧锁思索了一会，试探地问道：“柳总，坚持堵住的范围与国足有关吗？”

　　　　柳云点头，回道：“因为我坚持的原则是，世界杯是商品，商品就应该公平竞价，无关国家荣誉，马台长反驳的关键点是如果世界杯有了国足身影，那意义就上升到了国家荣誉这点。”

　　　　稍作沉吟，他继续说道：“曾经，我也是一个狂热的足球迷，如果国足真能够进入下届世界杯正赛，我不在乎这点钱打了水漂。”

　　　　真是说得比唱得还好听，装出一副赤子之心的样子，只能唬住哪些单纯的网友。

　　　　作为在央视这样的平台，摸爬滚打数十年的职场老油条。大大小小，各式各样的谈判，他都经历过。

　　　　但唯独眼前的柳云，似乎不按套路出牌，让他无可奈何。

　　　　这是一个狡猾的商人，又会抓住词汇上的漏洞大做文章。

　　　　商品和国家荣誉。

　　　　柳云一直在强调这两点，是为了让自己在谈判当中占据主动，然后拉着自己进入对方设好的圈套里。

　　　　正当他思索的时候，柳云的话语继续传来了。

　　　　“马台长，应该要对国足有信心啊。前不久的东亚四强赛，国足还3比0赢了韩国呢。”

　　　　“破友谊赛也算？你小子少给我挖坑。这样吧，如果下届预选赛，国足能够赢一场的话，就算你输。”

　　　　“你这也太狠了。即使国足再烂，运气爆发赢一场不是没有可能的事。马台长，若是这么没有诚意的话，我们还是别谈了。反正到了2022年，你们就有了全版权，到时候网络，电视传媒，通通都是你的。”

　　　　柳云有些不满地站起身来，准备离开。

　　　　马建国有些慌了，他只是体育频道的负责人，想到总台长给他下达的，必须完成谈判的指令，脸上只好挤出笑容，说道：“柳总，先别走。我刚才只是开完笑的，就像你刚才说国足夺冠一样。”

　　　　文体是一个巨大的ip。但对于全国最大的央视而言，‘文’这一块已经是一败涂地了。

　　　　综艺节目不敌芒果卫视，东方卫视，甚至江南卫视，cctv的电影频道更是无人问津的冷门频道。

　　　　唯有体育竞技这一块，依靠着政策和平台优势，央视还保持着全国领先的优势。

　　　　用总台长的话说，‘文体’我们已经失去了其中一个阵地，另外一个阵地千万不能再失去。

　　　　所以，这次和柳云的会面，马建国势在必得。

　　　　“我们要给那些自以为是，觉得自己非常有钱的互联网公司提一个醒，不是谁的肉都能可以吃的。”

　　　　他出门前，总台长就这样对着自己耳提面命。

　　　　马建国没有料到的是，柳云其实并不想真走，因为他也有自己的算盘。

　　　　等罪央视，他不在乎，但央视背后的广电，才是柳云要慎重考虑的对象。

　　　　悠悠的优势，是打了一个时间差，先斩后奏拿下世界杯的网络版权，让cctv5的全版权目标落空。

　　　　但柳云作为过来人，他非常了解央视那种大包大揽的特性。

　　　　如果自己太过强势，拒绝一切谈判，万一惊动了背后的广电，那么悠悠就会显得被动。

　　　　版权不是不可以谈，钱也不是首位，而是他想要看看能够获得什么样的回报。

　　　　“对于悠悠，对于优酷而言，我们未来的竞争对手不是cctv5，而是爱奇艺，腾讯视频，土豆网，这些视频网站。如今的优酷，优势并不大。”

　　　　娱乐和体育这两大ip，前者柳云可以自己去布局，而后者则需要cctv5这把剑了。

　　　　“马台长，世界杯是商品，那么欧冠，nba之类的体育比赛也是商品，和国家荣誉无关了。”

　　　　“的确可以这么说。”马建国想了一会，回道。

　　　　柳云淡然一笑，拿起杯子喝了一口，说道：“我们的对赌协议并不复杂。首先这届世界杯我们不谈了，因为下个月马上就开始。我们谈下一届，也就是2014年这届。”

　　　　轻叹一声，马建国点头道：“可以。”

　　　　他也意识到时间很紧张，已经有了这个心理准备。

　　　　何况四年之后的互联网产业，会更加发达。

　　　　“如果国足进入了2014年巴西世界杯正赛，我将网络版权免费送给贵单位。”

　　　　虽然希望渺茫，但马建国不会拒绝这个免费的午餐。

　　　　毕竟梦想还是要有着，万一实现了呢？

　　　　“如果没进呢，我们要付出什么？”这才是他关心的问题。

　　　　“如果没进，版权依然免费送给你们”

　　　　“什么？”马建国觉得自己的耳朵是不是出现了幻觉。

　　　　“但是……有一个前置条件。”

　　　　“你说。”

　　　　柳云清了清嗓子，说道：“首先，网络版权总包依然是我们，我们将它分包给你们，你们不能再分包给任何一家互联网公司。

　　　　马建国只是稍作沉吟，便同意了这个观点，说道：“没问题，这个我答应，还有其他条件吗。”

　　　　柳云笑道：“当然有，这天下没有免费的午餐。我刚才说过，世界杯和欧冠、nba一样，同样是商品，为什么偏偏针对悠悠，针对我，我不服！广电不能如此厚此薄彼。”

　　　　马建国有些疑惑地眨了眨眼睛，问道：“柳总，说明白点，我不太懂。”

　　　　柳云说道：“悠悠花了这么多钱买下版权后，广电就出台了文件，大型体育赛事，以后必须由cctv去谈。这是针对我们吗？”

　　　　马建国连忙回道：“柳总，你别多想。这是整合体育赛事转播市场，和你无关。”

　　　　当然，他这么说是为了安抚柳云的情绪，但事实就是如此。

　　　　柳云又道：“既然都是商品，为什么nba，欧冠不这样。你就把这话告诉广电，我要求一视同仁！”

　　　　马建国瞪大了眼睛，似乎听到了一件难以置信的事情。

　　　　这好比，有人主动送钱给自己。这一定有阴谋。

　　　　对了，nba和欧冠的版权，悠悠没有。

　　　　所以对方气不过，要求一视同仁。

　　　　一定是这样的。

　　　　互联网公司，应该有难同当！

　　　　柳云这小子，也忒狠了！

　　　　“如果这场对赌协议，我赢了。

　　　　我没有其他要求，需要你们cctv的负责人和你们上司广电去谈。关于体育赛事的转播文件，要扩大到所有海外的赛事，不能单指世界杯。毕竟，就像马台长所说，我们华夏人不能恶意竞价，便宜了外国人，让他们轻松赚钱。

　　　　所以，我将世界杯的网络版权免费给你们。而你们一单拥有了奥运会，欧冠，nba的全版权，再将它们的网络版权独家分包给我们悠悠。这算是我们之间的交易。

　　　　我呢，作为对赌协议的胜利者，也就亏点吧，免费给你们，你们呢，就便宜点卖我。

　　　　奥运会网络版权1000万美金，欧冠和nba各500万美金，合同签到2018年为止。”

　　　　如果按照原来的时间线，苏宁的pptv和腾讯，都是以数亿美金的价格分别拿下欧冠和nba。

　　　　“老子为什么要陪这两个冤大头去烧钱？”

　　　　因为cctv没有垄断的谈判权。

　　　　柳云想让cctv再进一步，向他们的爸爸广电试压，进一步扩大关于体育赛事转播文件的覆盖面。

　　　　既然都是商品，为什么只针对世界杯。

　　　　你们不能厚此薄彼，区分对待。

　　　　我只想花很小的代价拿下欧冠和nba的网络直播权，cctv5正好是我手中的利器。

　　　　“柳总，你够狠！”马建国不得不竖起了大拇指。

　　　　这一手，几乎绝了其他互联网公司要染指这两项热门赛事的决心。

　　　　当然，cctv5也是受益者。

　　　　……

　　　　这个谈判结果，你们都没想到吧？

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　第678章　抬价者

　　　　如今，新浪依然是国内第一门户网站。（全本小说网，https：//。）

　　　　尤其是它的体育版块，前有博客，后有微博的引流，远远领先于市场上的同类版块。

　　　　作为体育赛事的两大热门ip，nba和欧冠，如今的网络版权也都掌握在新浪的手里。

　　　　然而，互联网行业的发展实在太快了，新浪作为一家元老级的公司早已经掉队。

　　　　据传闻，那只企鹅为了让新生的腾讯视频迅速在市场当中站稳脚跟，已经对nba的网络版权虎视眈眈。

　　　　为此，他们还准备了大笔绿花花的美金。

　　　　这几家互联网公司都心知肚明一点，光靠着那些微薄的广告费，是绝无一丝可能让转播费用回本的。

　　　　在互联网时代，体育赛事地转播就是靠母公司砸钱支持的。

　　　　体量不同的公司，对于这方面的预算也是不同。

　　　　“不用谈了，美国那边的报价实在太高了。”新浪的ceo曹伟有些无奈地对着助手说道，“前有悠悠，如今又有腾讯，这些公司仗着财大气粗，不断在抬高这些体育赛事的转播费用。我们财力有限，不可能陪他们耗下去了。”

　　　　新浪作为第一家对nba进行网络视频直播的华夏互联网公司，也算开创了一项先河，引领了一波潮流。

　　　　但这个先行者，在财力有限的情况下，似乎已经走到了尽头。

　　　　“我给悠悠的柳云打个电话！”曹伟犹豫了一会，拿出了手机。

　　　　数秒之后，电话被接通。

　　　　“柳总，回到了宁江吗？”

　　　　“曹总啊，在沪市，没有回到宁江，找我有什么事？”

　　　　曹伟沉吟稍许，便道：“世界杯马上要开始了，我是特意感谢柳总给我们的微博争取到的独家报道权。”

　　　　柳云听后，回道：“老曹，我现在就是在沪市的优酷办公点，监督一下他们的准备工作。世界杯马上要开始了，这是视频网站第一次对这样的大赛进行直播。我挺期待，但也很紧张。”

　　　　新浪作为体育视频的先行者，甚至手握着欧冠版权，不是没打过世界杯的主意。

　　　　虽然可以十分肯定地表示，欧冠是足球世界最高水平的赛事，但它的热度、以及影响力，和世界杯相比完全是差了好几个档次。

　　　　当时，新浪得知悠悠已经先行一步找到了国际足联后，便熄灭了这个想法。

　　　　他们的财力根本无法对抗悠悠，而在微博的运营上，还要看对方的脸色行事。

　　　　“柳总，四年一度的盛会，不想去现场看看吗？”曹伟突然问道，“如果有时间的话，我们可以一起去。”

　　　　柳云听后，默默地伸出手摸了摸下巴。

　　　　直觉告诉他，这家伙应该是话里有话。

　　　　“这次举办的地方是在南非，说实话那边的治安环境并不好，何况我并不是狂热的球迷，就呆在国内好了。”

　　　　“哦，也对。”

　　　　曹伟沉默了一会，又继续说着：“柳总，这次优酷直播世界杯，也意味着悠悠正式进入了体育赛事转播的领域。”

　　　　柳云闪动着目光，似乎意识到了什么：“是的。和欧冠。从周期而言，世界杯只有1个月，而这两个赛事却是跨年的。”

　　　　曹伟心中一动，从这次言谈当中，他隐约捕捉到了柳云对这两个赛事，似乎也存在兴趣。

　　　　他深吸一口气，有些无奈地说道：“柳总，我也不瞒你。的网络版权，再过一年就到期了。在我看来，想要续约已经不太可能了。”

　　　　柳云有些意外地发了一会儿呆。

　　　　“难道我和tv的那些协议，被人泄露出去了？这八字还没一撇呢。”

　　　　但他很确信，tv为了世界杯这块肥肉，一定会全力以赴，去说服广电答应他们的要求。

　　　　商场上的竞争是残酷的，利益永远是第一顺位的选择。

　　　　一旦广电出台了类似的文件，tv在网络上的口碑，那是肯定好不了的。

　　　　一定会有人讽刺，堂堂央视是仗着政策扶持，吃着皇粮才壮大起来的。

　　　　不过，被指责、被讽刺，留下骂名又是如何，获得实实在在的利益，才是首当其冲的。

　　　　在不长的时间里，柳云的脑子里飞快闪过好几种可能性。

　　　　他很肯定，对方不会得到此类的消息。

　　　　央企办事，保密性是非常好的，只要文件没有正式公布，就会用打太极的手段，来不断否认。

　　　　想通了这一点，柳云若无其事地回道：“不续约？是美国那边开价太高？”

　　　　曹伟点头又摇头：“开价是高，但如果没有人竞价的话，续约不是没有可能。”

　　　　柳云突然问道：“有竞争者，是腾讯？”

　　　　曹伟没有意外，他明白大公司都有着自己的情报系统：“是它。”

　　　　柳云听后，只是默不作声地微叹一声。

　　　　腾讯争夺nba的版权，比起另一个时空，提前了几年。

　　　　他意识到，产生这次变故的原因，极有可能就是悠悠。他们斥巨资拿下世界杯网络版权后，也加快了腾讯布局体育赛事直播的步伐。

　　　　在这片跑道上，腾讯很清楚自己一定要