逆流完美青春-第271部分

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　　　　黄鸣的眼光暗淡了些许，但聊胜于无吧。

　第707章　网络支付2。0计划

　　　　一手创立腾讯，并带领它走过艰难岁月的小马哥，外表看似儒雅，实则也是一个行事果断、雷厉风行的枭雄。全本小说网，HTTPS：//。．ＣＯm；

　　　　推出qq7天会员卡，除了因为他本就有点抠门的性格外，还有一个更深层次的原因，好东西不能一次性都拿出来。

　　　　如果微信可以抢下悠信的市场份额，小马哥不介意送出一些q币。

　　　　不过这个送q币也是有学问的，而深谙此道的腾讯更是把此类的营销做到了炉火纯青的地步。

　　　　比如以往企鹅推出自己旗下的游戏时，经常会搞类似的噱头：玩家升到多少级，便会赠送相应数量的q币。

　　　　可当玩家达到相应等级时，他们会发现获得q币是特殊的，只能购买这款游戏的增值服务。

　　　　玩家们大呼上道受骗，并痛斥这只企鹅臭不要脸。

　　　　如果到时候这一步再不行，小马哥就会动用最后一张底牌，送出一些真正的q币。

　　　　短短一瞬间，黄鸣脑子里便闪过了各种念头。他为了微信能够早日立足市场，是巴不得马上送出真正的q币

　　　　但这事只能由小马哥出马，要不然那位张总一定会杀了自己。

　　　　越大的公司，越不会缺少勾心斗角，但老板就像一个国家的皇帝，他乐意见到属下之间勾心斗角，争权夺利，而不是铁板一块。

　　　　小马哥意味深长地看了一眼黄鸣，说：“小黄，我知道你的想法，想把微信做好，但这些底牌不可能一次动用，需要循序渐进，但有一点我可以保证。这场战役我势在必得，不会像微博那样轻易放弃。”

　　　　黄鸣慎重地点了点头，他何尝不明白微信的重要性，它甚至事关公司在整个移动互联网的布局。

　　　　他离去后，小马哥沏了一壶茶，放在嘴边慢慢品着，但脸色依旧充满着严峻之色。

　　　　“如果微信输了，腾讯只能安心地做一个游戏公司了。”

　　　　……

　　　　国贸三期是如今燕京最高的建筑，也是这座城市的地标性建筑，共有80层。它于2005年6月年正式开工，2007年11月封顶，2010年12月正式开业。

　　　　当天晚上，开业典礼在金碧辉煌的大宴会厅举行，现场名流媒体云集。

　　　　雷军作为在燕京也算得上是屈指可数的商业大佬，也受到了邀请，而柳云因为这几日正好也在燕京，在他的推荐下，也很容易通过了资格审核。

　　　　在国贸三期的80层“京城最高酒吧”，还有第79层的“京城最高餐餐厅”是这栋建筑物里最热门的两个场所。

　　　　79层的餐厅设计和位于沪市东方明珠塔的旋转餐厅，有着异曲同工之妙。市民只要愿意多花点钱，便可以感受一下在300多米高空吃饭喝咖啡的开阔视野和惬意。

　　　　当你居高临下，坐在餐厅里舒适的椅子上俯视着整座城市繁华的夜景时，会有一种你努力工作赚钱，就是为了享受这一刻，又或者产生你也是成功人士的错觉。

　　　　“柳总，你看。”雷布斯端着杯子喝了一口红酒，挥手一指，笑呵呵地说，”今天，燕京几乎所有的名流都汇聚一堂了，当然还有来自其他地方的。“

　　　　柳云看到了老熟人，京东的老板——刘镪东，还有他的合作伙伴，高瓴资本的张磊。

　　　　不过这一回，两人只是简单地点了点头，并没有深入交流。

　　　　京东第二轮rongzi的时候，东哥没有知会柳云，这是双方第一次有了间隙；很快，在不久之后的互联网大会上，柳云也没有知会东哥，直接将天猫导入到了悠信的第三方服务程序里，堂而皇之地出现在了京东网的一侧，算是他的反戈一击。

　　　　刘镪东看了远处的柳云，又看了他身边的雷军，暗叹一声。

　　　　这两个家伙如今风光的很，尤其是最近几日小米1热卖，不少媒体更是高赞柳云的高风亮节。

　　　　作为竞争对手，他放下个人利益得失，毅然帮助对方站台，是站在整个华夏智能手机的高度上考虑问题的。

　　　　这么一手，口碑、面子都被他给站了，还有许许多多隐藏的好处。

　　　　“老刘，看来悠悠的那位对于你，还是有抵触心理啊。”张磊走到刘镪东旁边小声说道。

　　　　“嗯，我能够看出来。”刘镪东有些无奈地点点头，也不否认两人之间的隔阂。

　　　　但对于这些业内大佬而言，无论是并肩作战的合作，还是走向对抗，究其原因就只有一个“利”字。

　　　　“老刘，记得当初柳云来燕京的时候，往往会来找你见面。”张磊沉吟地说道，“但现在不同了，他来燕京基本只找雷军，连知会你一声都没有了。”

　　　　很显然，这些不经意间的举动，正好在说明两人之间的关系，越发生疏了。

　　　　“或许他觉得从雷军身上，能够得到更多的回报吧。”刘镪动有些无奈地轻叹一声，“悠悠的重心在智能手机，我们京东则在电商。柳云或许觉得有了京东的股票，坐等升值就足够了。”

　　　　张磊微眯着眼睛，说：“记得腾讯马上会推出微信了吧，到时候他们应该也会将京东导入到他们的第三方程序里，和悠信做得一样。对于你们而言，多一个流量渠道是不错的。”

　　　　一提到悠信，刘镪东的脸色就变得莫名的复杂了。

　　　　根据最新的数据统计，悠信在第三方服务程序引入天猫之后，网友通过这个平台来点击这两个电商网站，天猫网的点击率远远高于京东网。

　　　　这让他气愤之余，也无可奈何。

　　　　与腾讯真的想要在电子商务领域有所企图不同，悠悠对于电子商务领域的需求似乎没有那么大，他们更在乎的是布局社交领域。

　　　　刘镪东看不透柳云，觉得这是一个不按套路出牌的家伙。在他看来，柳云只是为了获得悠信在天猫网站的支付权利，才答应马芸，将这个网站的程序引入到悠信的第三方服务里。

　　　　“这样的行为，简直是丢了西瓜，捡了芝麻。”他摇了摇头，“也许年少得志，已经站在商界顶峰的柳云，有钱任性，为了报复我，宁愿亏钱，也要赌一口气？”

　　　　张磊看到刘镪东有些阴郁的脸色，便说道：“腾讯的马总，是一个有抱负，有远见的老板，我们其实应该加深和他之间的合作。”

　　　　刘镪东有些复杂地看了一眼张磊，心中突然想过一个念头：京东的二轮rongzi，不通知柳云的主意，是不是这家伙和小马哥一起策划的？

　　　　算了，已经事已至此，就不管这些了。

　　　　“刘总，那边有几个我商业上的伙伴，带你去见下。”

　　　　“行。”

　　　　……

　　　　国贸三期的开业仪式，名流云集。不过来到这里的名流，不是仅仅为了参加一个开业仪式这么简单。

　　　　不少人希望能够借助着这个平台，拓展一下自己的人脉，还有商业资源，总之来这里的成功人士，都是各怀心机的。

　　　　身为悠悠的创始人，并以25岁的年龄跻身华夏富豪榜的三甲之位，柳云名声在外，过来前来搭讪的人络绎不绝，不过有一个家伙让他留意上了，他是如今交通银行的行长任徳齐。

　　　　在悠信引入天猫网之前，悠信的支付功能仅仅局限于悠悠旗下的产品，和天猫合作，是他们向外扩张的第一步。

　　　　这一步既然迈开了，那就如同开弓没有回头箭，只能勇往直前了。

　　　　这段时日，他一直在考虑第二步该怎么走，看到这位交通银行的行长之后，他觉得机会来了。

　　　　在2010年年末这个时间点，网络支付是一个刚刚兴起的新鲜事物，但它的发展速度在未来几年将会非常迅猛。

　　　　对于如今的各大国有银行而言，这就像一头未知的洪水猛兽，带来不知是利还是弊。

　　　　所以他们当中的大部分，对于网络支付还怀有保守，以及谨慎的心理。

　　　　柳云一直在考虑这第二步该怎么走，甚至想过是否跟在阿里的身后，由对方去攻城拔寨，自己直接享受胜利的果实。

　　　　“我完全可以换一种模式。”他突然有了一个想法，便很快打定了主意，“你好，任行长。”

　　　　两人简单地握了一下手，便聊了起来。

　　　　“柳总，你最近可是大动作不断啊。”任德齐笑呵呵地说，“虽然说如今的智能手机市场，苹果是一枝独秀的状态，但在3000元左右的市场，以yoyo为首的国产手机守住了这片领域。”

　　　　柳云笑道：“应该的。几年之前，四大国外厂商垄断华夏市场的日子已经一去不复返了。”

　　　　这四大国外厂商指的是诺基亚，摩托罗拉，三星，还有索尼。

　　　　如今，依然坚挺的似乎只剩下三星了。当然，苹果手机的横空出世另当别论。

　　　　“移动互联网的发展速度实在太迅猛了。”任德齐轻叹一声，话峰一转，“这才1年时间，带来的变化就有一种天翻地覆的感觉。”

　　　　柳云心中一动，马上接上了话题：“的确非常得快。pc互联网3年的发展速度，还赶不上移动互联网一年。”

　　　　任德齐望着柳云，笑嘻嘻地说道：“移动互联网时代开启一年以来，我个人认为最好的产品就是你们公司的悠信了。我们交通银行的内部员工，为了工作联络的方便，也建立了一个微信群，非常好用。”

　　　　柳云也是笑呵呵回了一句：“比qq群好用吧？”

　　　　任德齐听后，摇了摇手指，哈哈一笑：“柳总，真有你的，到了这个时候，还不忘挖苦一下你的老对手。”

　　　　柳云耸了耸肩，呵呵一笑，继续说：“移动互联网时代的机遇，不仅对于我们这些互联网公司，对于银行而言也是一个巨大的机会。”

　　　　“哦？”同样是lǎojiāng湖的任德齐露出了耐人寻味的笑容，“柳总指的是网络支付吧。”

　　　　几大银行的高管都知道，如今的阿里正冲在最前面，想要为网络支付获得更多的权限。

　　　　同为业内巨头的悠悠，不可能不知道这个消息，也不可能没有想法。

　　　　“网络支付发展很快，也得益于各大国有银行的放权和支持，这点我始终记得。”

　　　　“柳总太客气了。”

　　　　“不过，我理解你们的谨慎。毕竟财务金融安全，是银行的重中之重。”

　　　　柳云只提到了一个核心问题，也有意识避开另一个核心问题，网络支付是有可能抢占银行的市场业务。

　　　　任德齐赞同的点了点头。回道：“的确，网络支付的安全问题是我们几家银行考虑最多的。”

　　　　他也很识趣地回避了另一个核心问题，毕竟这样的话题不太适合在这样的公众场合说出口，心里懂得就好。

　　　　柳云将酒杯放在嘴边，轻轻地茗了一口，淡然一笑：“交通银行的信用卡业务一直不错，很受市场认可。”

　　　　任德齐有些不解柳云为何突然提起这事，问道：“是不错，信用卡算是我行的一个亮点。”

　　　　柳云闪动着目光，突然说道：“我在想要不要为悠信增加一个新的亮点，偿还信用卡的功能。”

　第708章　悠信是把暗刀子（两更）

　　　　阿里在忙着布局网络支付，但依然阻力重重。（全本小说网，https：//。）

　　　　柳云想着是先在社交领域完成布局，然后等到网络支付普及之后，直接摘果子。

　　　　作为过来人，他很清楚只需在移动端的社交领域建立优势，到时候再加速推广网络支付，有着事半功倍的效果。

　　　　但如今，微信的威胁已经迫在眉睫，而支付宝的发展速度也十分迅猛。

　　　　他觉得自己不能再以不变应万变了，而是应该去做点什么，才对得起自己互联网巨头的身份。

　　　　不过所谓地位越高，目标越大，柳云在迈出第二步的时候，有意识地去回避了一些敏感点。

　　　　他别出心裁，准备从另一个途径来推广网络支付。

　　　　“用悠信来偿还交通银行的信用卡？”任德齐微微一愣，也很意外柳云的这个提议。

　　　　这是还钱，进账的，不是支付，从理论上来分析，似乎不存在金融风险，也不会对银行现有的业务造成威胁。

　　　　此时，交行还信用卡要免除手续费只要两种方式：1、直接去相应的银行柜台还款。2、绑定和信用卡同行的借记卡。其余方式，都需要手续费。

　　　　除了以上两种方式，你每次还款无论金额大小，都会有一笔2元钱的手续费。

　　　　对于那些嫌麻烦，经济条件又相对宽松的网友来说，2元钱就一张彩票的钱而已，也不愿意为了这点小钱白跑一趟，但许多人心里还是有着隔阂的，对于这笔手续费，莫名地感觉有点不舒服。

　　　　“任行长，跨行之间还信用卡，手续费的确不低。”柳云稍作停顿，继续说着，“一笔2元钱，看上去是不多，但日积月累之下，绝不是一个小数目，这其实对信用卡的业务推广是一个不小的阻碍。”

　　　　任德齐想了一会，也有点认同柳云的话，便说道：“有道理，柳总是想在网银还款，借记卡还款，柜台还款这三种模式之外，开辟一个全新途径。通过第三方的app软件，完成信用卡的偿还，我觉得这个办法可行。”

　　　　跨行还钱的手续费，并不是全部由交行拿走，其中一部分会被还款的银行抽走。何况这点手续费对于交行而言，也只是无足轻重的存在。

　　　　任德齐微眯着眼睛，沉吟了数秒，继续说道：“关键在于这还款手续费的问题，可以肯定的是一定比跨行还款来得便宜，但免费也是不可能的。”

　　　　毕竟，悠信还款如果免费了，那对推广交行的借记卡，并和信用卡捆绑在一起的计划非常不利。他绝不能给自己挖坑。

　　　　“真是葛朗台！”柳云默不作声地暗骂了一句。

　　　　要从这些国有银行里扣点东西下来，真不是一件容易的事情。这还只是交行，那四大行就更不用说了。

　　　　他对于阿里的那位老马，还是多了几分钦佩之心。

　　　　“任行长，免费是最好的宣传嘘头。”柳云轻叹一声，“交行的信用卡业务如果是做得不错，各种优惠活动不断推出，但四大行实力雄厚也在虎视眈眈。我认为既然要合作，就应该采用免费的策略，哪怕在前面加上一个期限也行。毕竟我们首先需要打响这个名头。”

　　　　任德齐又问：“期限？多久？”

　　　　柳云回道：“五年？”

　　　　任德齐的头马上摇得像一个拨浪鼓，回道：“五年太久了，一年差不多。”

　　　　柳云在心里暗骂了一句，嘴上有些失望地说：“任行长，一年的时间实在有点太短了，根本就来不及培育市场。”

　　　　任德齐无奈地说：“柳总，请理解这是国有银行，不像你们悠悠，完全可以由你一个人做主决定。一年是我职权之内，能够给出最大期限。”

　　　　信你才怪，老狐狸！

　　　　柳云心中暗道，但脸上露出一副动容之色，说：“是我过于着急了，没有考虑到任行长的难处，惭愧。”

　　　　他摸着下巴，皱着眉头沉思了一会，继续说道：“那一年就一年吧，总比没有的好。”

　　　　任德齐听后，似乎也松了一口气，也担心柳云会继续坚持要久的年限，那就不好办了。

　　　　这显然是一个互利互惠的合作，他也不想失去这个机会。

　　　　不过柳云还有着自己的算盘：“任行长，那一年之后，在还款手续费方面，继续给点优惠吧。”

　　　　任德齐有些诧异，问道：“到期后，柳总难道不是让网友自己来还款吗？手续费是千分之一，足不出户，只要手机上轻轻一点，就能够还款，我相信大多数人是十分乐意接受这个政策的。”

　　　　柳云摇摇头，笑道：“即使一年到期之后，悠信依然会坚持免费还款的模式……几年，所以这笔手续费是悠悠出的。任行长，看在我们两家合作的面上，手续费方面是不是应该多给点优惠呢？”

　　　　任德齐有些意外：“悠悠掏钱？那图什么？如果是为了推广微信，这钱也不是一个小数目啊，会不会得不偿失呢？”

　　　　他这个年龄，虽然也大致了解互联网，但肯定没有业内的几个大佬理解地如此深刻。两人的眼界是完全不同的。

　　　　柳云手指轻轻敲打着桌面，身子微微往后一仰，靠在椅子背上，满不在乎地说道：“互联网本来就是一个烧钱的行业，与其烧在其它地方，还不如烧在悠信上。我打得注意无非是想通过悠信这个平台，方便网友们简化还款流程，降低成本，也顺带着推广贵行的信用卡业务，一举多得。”

　　　　这种情况下，任德齐就不好意思再一毛不拔了。

　　　　人家都自己掏钱承担手续费，还帮你推广业务，你或多或少都应该意思一下。

　　　　“柳总，你需要怎么样的优惠，给我大致说下，我可以回去争取一下。”

　　　　“我们原来的计划是2011年免除还款手续费，那么接下来的三年，也就是2012年，2013年，还有2014年，单笔1000元以下的还款额度，也免除手续费？超过1000元的部分，按千分之零点五计算？”

　　　　“这……”任德齐也是一只老狐狸，很快就发现了里面的漏斗，“如果一个网友的还款金额是2000元，为了避免手续费，可以分两次还吧。这个条件就几乎形同虚设了。”

　　　　第一个计谋没有成功，但柳云还有后续的办法。

　　　　“也对！”他露出一副恍然之色，“这是我疏忽了……，单月累积1000元以下面手续费？”

　　　　这个提议，算是把前面的漏洞给补上了，但他觉得单月1000还是太多太多了。

　　　　“柳总，其实……我觉得，一年1000还差不多，”

　　　　“他还真抠啊！”柳云无奈地暗骂了一句，继续说道：“任行长，凡事讲究循序渐进。这样吧，2012年单月1000元，到了2013年一年1000元，到了2014年是累积1000元。手续费呢，我们悠悠能够承担，但也便宜点千分之0。5吧。”

　　　　任德齐摸着下巴，思考了一会，觉得这个条件可以接受，但又问了一句：“那四年之后呢，也就是2015年开始，你们的政策又是什么样的。”

　　　　柳云坦诚地说道：“只争朝夕，我考虑不了太久远的事情。要不到了2015年，我们再坐下来谈谈？我相信四年合作下来，两家公司心里都会有一个答案了。”

　　　　任德齐深以为然地点点头，说：“也对，如果合作愉快的话，想要继续根本不是什么大问题。行！这事我回去后和其他人讨论一下，应该没什么问题。”

　　　　他没有发现，柳云有点如释重负地松了一口气。

　　　　今天攻下了交行，那么后面四大行的信用卡业务，也会变得顺理成章。许多事情难得往往是第一步，一旦触发了多米若骨牌效应，就将变得不可逆转。

　　　　一年，或许不用一年，柳云有信心将悠信的信用卡偿还业务扩展四大行。

　　　　如今，几大银行对于崛起势头凶猛异常的支付宝，是怀着戒备警惕之心。

　　　　毕竟用户有可能将原来会存到银行里的钱，存到支付宝里。

　　　　但悠悠钱包的体量还没这么大，还不太可能引起这些银行的注意。

　　　　而且，柳云这一手是有着陷阱的。

　　　　看上去，悠信只增加了一个偿还信用卡的功能，更方便，快捷，十分有利于这些银行开展，甚至推广自己的信用卡业务。这是能够让这几家银行获益颇丰的举措。

　　　　但有隐藏的，并且难以被人发觉的一点，便是潜藏在网友脑子里更深层次的潜意识。

　　　　他们看到了这个信用卡还款功能后，就会对于悠信以及悠悠钱包的安全可靠性，更加高看一层，随之而来的是信任度地提升，这款产品的地位就会更加稳固。

　　　　那么渐渐地，在悠悠钱包里的存款金额，也会水到渠成地越来越多，对于悠悠而言，这可都是真金白银的流动资金。

　　　　这些钱悠悠可以拿去投资优质产品，哪怕你什么都不做，放在银行里也会有利息，而这些利息足够弥补悠悠支付信用卡还款的手续费了。

　　　　如果说支付宝对于银行而言是一把见血的明刀子，那么悠信就是一把不见血的暗刀子。

　　　　任德齐离去后，柳云独自一人坐在自己的位置上，悠闲地夹着菜，喝着酒水。雷军说他去会会老朋友就回来，结果竟然去了半天。

　　　　正当柳云有点百般无聊的时候，雷布斯满脸通红，一手拿着红酒杯，一手拉着一个人，有说有笑地回来了。

　　　　柳云抬头望去，看到雷军身边的人微微一愣，这不是许久未见的周红衣吗？

　　　　这家伙和雷布斯一样，都是著名的天使投资人，两人相熟倒是十分正常。

　　　　只不过老周在离开悠悠之后，选择了创业，不过一直平平淡淡，没有多大起色，与此刻雷布斯的风光比起来，有些相形见绌了。

　第709章　老周的二次创业（万更了，求订阅推荐）

　　　　“柳总，你也在这里啊。（全本小说网，https：//。）”周红衣暗骂了一声雷军，苦笑道。这家伙嘴上说带他去见一个朋友，没想到竟然是自己的前任老板。

　　　　坦诚地将，老周如今有点回避着柳云