逆流完美青春-第58部分

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　　　　百度的另一个创始人徐勇也开口了：“李总，我还做过另一个统计。在悠悠网络收购hao123前，这家导航网页的运营者是梅州一个网管，他只是在页面的置顶位置放了一个百度的链接而已。那时候，我们百度的用户只有不到35％的比例是通过这个链接使用搜素功能。”

　　　　“而在悠悠网络正式收购hao123后，他们嵌入了百度的搜素框，并放在中心的置顶位置，短短四个多月时间，用户使用比例提升了将近一倍。”

　　　　李彦宏露出一丝苦笑，道：“感觉这悠悠网络收购hao123后，就是在等着这一天。或许这是我的错觉，要不然他们背后的决策者，这目光也太毒辣了。”

　　　　百度公司目前的计划便是筹备明年在纳斯达克的上市工作，这是一条逆水行舟的道路，他们没有退路。这些高层明白，只有拿下了hao123，极大地提高用户的流量后，才能让那些精明的华尔街投资商对百度的股票有信心。

　　　　“我会告诉何总监，在价格方面我们可以再提高一点，还有两家公司在未来也可以有一些合作。”李彦宏经过认真地思索以后，给出了最终的定论。

　　　　……

　　　　在上次见面的同一家茶室当中，何文君坐在椅子上喝着茶水，等待着柳云的带来。从他偶尔微微皱起的眉头，以及不断朝着门口张望的眼神看来，此刻他的心绪并不平静。

　　　　这一次柳云不是独自一人过来，而是和刘世华两人联袂而至。

　　　　“你是？”何文军觉得眼前的人有点熟悉，不由问道。

　　　　跟何文军握手后，柳云介绍说：“刘世华，我们公司的技术部主管，这次谈判他也参加。”

　　　　“何总，你好。我曾经就职于搜狐公司，我们在中关村见过面来着。”刘世华笑着说道。

　　　　“哦，有点印象了，你是搜狐公司的高级程序员刘工。”何文军终于记了起来，他们曾经还一起吃过饭来着。

　　　　通常情况下，那些技术能力突出，却又不是管理层的职员，人们会在姓氏后面加上一个尊称“工”字，如张工、李工。

　　　　“没想到你竟然会离开中关村。人员向往的圣地，这刘世华竟然离开了这处圣地，来到了在他眼里尚属于互联网荒漠的宁江市。

　　　　刘世华也和何文军握了握手道：“我是宁江人，还是更习惯在家乡的生活环境。”

　　　　何文军露出一副恍然之色，道：“怪不得。我相信在悠悠网络的引领下，未来几年宁江市的互联网行业肯定会蓬勃发展。”

　　　　听他这么说，一边的柳云却是不动声色地笑了笑。这句话算是好话，可是他可不喜欢听。在柳云看来，宁江市只需要一家鹤立鸡群的互联网公司，便是悠悠网络。即使未来会出现几家新的互联网公司，他也希望是一些小打小闹的阿猫阿狗。

　　　　如此一来，他的公司才会受到宁江市政府的重视。

　　　　双方落坐后，何文军抢先开了口：“柳总，我已经从公司总部得到了授权。1500万美金，这是我们对hao123的报价，这笔资金也包括过去四月悠悠网络无偿推广百度的感谢费。”

　　　　柳云喃喃自语着：“1500万美金！”

　　　　他转头笑着对刘世华道：“刘主管，我离亿万富翁只有一个点头的距离。”

　　　　刘世华点头笑着，知道这年轻的老板爱开玩笑。在三个多月以前，搜狐公司早已经以2000万美金报价过hao123和悠游网，若是他同意的话，早就是亿万富翁了。

　　　　何文军觉得柳云的语气越是轻松，他肩膀上的无形压力就越大，便道：“不满20周岁的亿万富翁，只在柳总的一念之间。”

　　　　柳云听后，也终于用一副认真的神态说道：“钱不是第一位。我来这里谈判不是为了能从百度的兜兜里抠多少钱。百度有考虑过入股吗？我可以出手hao123的部分股权。”

　　　　果然，对方的目的是出售部分股权，而不是整体出售hao123，拥有这样的流量利器，悠悠网络在不缺钱的情况下并不急于出售。

　　　　“李总的眼光果然独到，他地猜测竟然完全正确！”何文军心中不禁赞叹李彦宏的见识。

　　　　“1000万美金，我们收购60％的hao123股权。”他马上又有了一个新的报价。从1500万美金全额收购hao123，到1000万美金收购它的60％股权，这些都是李彦宏一手策划的报价方案。

　　　　1000万美金，60％的股权。柳云微眯着眼睛马上换算成整个hao123的整体估价，1666万美金，比刚才的报价还要高上一些，百度公司可以说是非常有诚意了。可惜柳云还不能答应，他不能让出控股权。

　第189章　来自十年后的灵感

　　　　柳云沉默一会，悄悄组织了一下语言说道：“何总，其实我的本意并不想出售hao123的控制权。全本小说网；HTTPS：//щWW。．ＣＯm；我可以把其中40％的股权以600万美金的价格出售给你们。”这个价格换算成整体的价格是1500万美金，和刚才何文军的报价一致，算是很有诚意。

　　　　何文军没做任何犹豫，马上摇头道：“这不行，价格可以商量。但百度必须要有控股权，这也是李总的意思。”

　　　　如果不能控股，那就只是一个寻常的投资行为，对于当下的百度而言没有任何意义。收购hao123或者获得控股权，才能增加百度在纳斯达克上市前的资本。

　　　　柳云和刘世华对望了一眼，百度的强势在柳云的意料之中。

　　　　刘世华会意，明白老板的意思。他从公文包里取出了一份文件，然后对着里面的内容朗声读了出来。

　　　　“1、在目前的导航网页市场当中，hao123占据了80％以上的份额。2、通过资源互换，从搜狐门户网站，腾讯qq聊天软件，新浪社区论坛都有hao123的链接，我们几乎覆盖了华夏地区90％以上的网友。”

　　　　他读完这些，悄悄地看了一眼何文军，依然是一副喜怒不形于色的模样，真不愧是久经沙场的老江湖。

　　　　刘世华继续说道：“何总，我读这些数据的意思只是想说明hao123对于悠悠网络非常重要。”

　　　　柳云拿过那份文件接上了话：“何总，在知道你们百度试图收购hao123后，我很好奇像你们这样的大公司为何会看重这样的一个导航网页。我便特意做了一个统计。

　　　　说罢，他确认了一眼文件上的内容，道：“通过公司后台的数据统计，所有使用hao123的网友，有90％的比例使用过上面的框。”

　　　　“这个数据我不看不知道，一看真是吓一跳啊，顿时也明白了贵公司为何想要收购hao123。”

　　　　一旁的刘世华听着柳云的话语，忍住想要笑出声的冲动。这老板太会扯谈了。他从收购hao123第一日后，便是千叮咛万嘱咐要时刻关注hao123的用户使用的比例。

　　　　他明明早就留意上了，如今竟然厚着脸皮说是无意间才发现这个数据。

　　　　何文军最为担心的事情发生了，李总告诉过他，百度的后台数据显示。他们的用户有接近70％的比例是通过hao123使用百度。这些话他自然不会透露分毫，可是悠悠网络这边的统计数据更加惊人。

　　　　他并没有去质疑对方的数据，因为悠悠网络如此热心地推广百度，任何一个只要使用hao123的网友都能一眼看见。谁上网还不会查一点资料呢？可是在hao123这样的界面，你不用百度查还能干什么呢。

　　　　何文军叹了一口气说道：“我必须承认柳总做事非常的谨慎，可以说是面面俱到，几乎找不到任何遗漏的地方。从这些数据上看，hao123的价值的确被低估了，包括它对于百度流量的提升作用。这样吧，1000万美金加上10万百度的股票换60％的股份。这已经是很有诚意的价格，也是我们最后的底线。”

　　　　目前的市价，百度的股票是15美元一股，就是150万美金，等于进行了一次加价。只有柳云明白等到明年上市后百度的股票将会在一天之内涨到150美元，这10万股票的价值将会在明年变成1500万美金，也就是说柳云用60％的hao123获得了2500万美金的回报。

　　　　可是他心中终究不愿意为了钱而放弃hao123的控制权，赚钱的点子他有，可是在当下的互联网行业，hao123是独一无二的，很难被复制。

　　　　何文军也是有些焦急地望着柳云。他说出这些话的时候，其实心里也没底。他明白眼前之人虽然年轻，可是控制欲十分地强。若是双方继续这样僵持下去，谁也不肯让出控股权的话，最终的结果只能不欢而散。

　　　　“何总，我举这些例子不是为了提高报价，因为对我而言，价格是多还是少100万美金是掀不起多大的浪花。我只想说明一点，hao123对百度很重要，同样对我们悠悠网络也很重要。希望贵公司可以理解我们的立场。”柳云平静地说道。

　　　　何文军默默点头，表示明白。

　　　　顿时，茶室里异常的安静。双方都不说话，表现得异常安静。

　　　　柳云靠在沙发椅上，露出一副疲惫的无力之感。这一刻，他觉得自己有点太过天真。当公司不断在做大的时候，他的野心也在慢慢扩张，想要拿下《魔兽世界》代理权便是最好的证明。当hao123给他带来巨大的推广流量之后，他的心思就开变化了。

　　　　最初他拿下hao123后，是想着一年后转卖给百度赚上一笔，如今靠着hao123的推广，游戏网站，游戏论坛，甚至yoyo奶茶都变得异常火爆，这家导航网页就像他手中一把无坚不摧的利器，他知道360浏览器面世还有4年时间，这期间hao123依然可以所向披靡，为你自己带来巨大的利益。

　　　　所以他只愿意接受融资，不愿意让出控股权，更不愿意被收购。

　　　　柳云突然意识到，这些久经沙场的大佬没有一个市易于之辈，那些都市小说的重生者靠着先知信息将那些互联网大佬忽悠地团团转，心甘情愿送上大笔资金，还毫无怨言地放弃控股权，这简直是扯谈。

　　　　现实很残酷，对于百度而言，悠悠网络依旧弱小，他们便理所当然地要求控股权。三巨头，疯狂地并购各种大小不一的互联网企业，你可有听过他们情愿放弃控股权的事宜，或许有，但很少很少，那也只是情况特殊。

　　　　后世，控股权……。

　　　　柳云的大脑突然间划过了一道闪电，他想起了一件事例。是关于阿里巴巴、恒大、绿城三家巨头公司之间的一个典故。

　　　　差不多整整十年之后，绿城公司的老总宋伟平先生想邀请马芸入股绿城足球队，可是他仅仅咬住一点不肯松手。他只愿意给马芸49％的股份，而不是50％的。

　　　　因为宋伟平只要掌握了51％的股份，他就有话语权，依然可以决定球队的事物，马芸购入了49％的球队股份，只是一个送钱的老板，却是没有任何决策权。

　　　　1％的股份却是天差地别。

　　　　很快，恒大介入了，他们毫不犹豫地出售了手中的足球队50％的股份给马芸。这两家公司一拍即合，马上达成了协议。各自持股50％，双方地位平等，不存在谁指挥谁的问题。这不得不说是恒大老总徐家印一次高瞻远瞩的行为。

　　　　“何总，我还有一个办法。我们悠悠网络和百度公司各持股50％，双方之间地位平等，互相尊重如何？”柳云眼睛闪过一丝明亮的光芒，笑着说道。

　第190章　三年运营权

　　　　柳云的灵感来自10年后的那次事件，恒大足球队和绿城足球队共同争取马芸的入股。（全本小说网，https：//。）

　　　　最终马芸因为50％和49％股份的区别，义无反顾地选择了恒大。也让宋伟平先生气得痛斥，马芸不爱家乡，爱美人。

　　　　当时，柳云看到新闻后是理解马芸的行为。谁也不希望自己花了钱之后没有话语权。在未来几年，他需要和百度合作，来进一步扩张自己的事业，而不是简单的拿了一笔钱就走人，这显然不是他所期望看到的。

　　　　“各持股50％！”何文军微眯着眼睛，喃喃自语。他的眼神变了，这似乎是一个全新的合作方式。

　　　　“如果双方各持股50％，该听谁的？”他问道，说出了心中的疑问。

　　　　柳云笑着道：“百度作为大公司，李总的眼光和策略我自然会认真慎重的考虑。但何总也发现，hao123在我针对性的运营下，不到半年的时间便出现了长足的进步。若是李总信得过，可以将hao123的运营权继续交给我。”

　　　　他的提议很让何文军心动，百度公司要忙着筹备上市的工作，要忙碌的事情太多，把运营权交给柳云这样的懂行者确实是一个不错的选择。

　　　　“这个主意不错，我不是怀疑柳总的能力。可是你也明白这市场的形势千变万化，若是有一天柳总的经验策略不再像今天这么成功，这运营权的事宜……”他说出了心中的担心事宜。

　　　　果然来了！何文军提出的疑问，完全在他的意料之中。他也早已经准备好了应对策略。

　　　　柳云沉稳地说道：“我有一个建议，hao123运营者可以采取3年轮换的方式。三年之后若是我的运营方式没有达到百度公司的预期，接下来的三年运营者可以由百度公司指定。”

　　　　他记得在十年之后，恒大足球队的总经理也是采用轮换制，为期一年，由恒大和阿里巴巴分别指定人选。柳云厚着脸皮直接将一年的任期改为三年。

　　　　三年的时间很久，足够他做很多事情，接着他又补充了一句：“三年为期限，我是很有诚意的。”

　　　　何文军点头赞道：“这是一个不错的建议，我可以代表公司同意。”

　　　　作为hao123的持有者，将这个导航网页做到了业内的霸主地位，三年的运营要求并不过分。何况柳云深知一个道理，舍不得孩子套不找狼，想要把百度这样的大公司绑上自己的战车，不拿出一点诚意是很难做到的。

　　　　若只有小部分的hao123股权，百度公司或许根本不会把那点投资放在心上。尤其是等到他们明年上市以后，随着公司不断做大，这点微不足道的小投姿或许就会被遗忘到了角落里。

　　　　柳云拿出50％的hao123股权，意味着这两家公司拥有了平等的地位，可以让百度对hao123的推广更加重视。毕竟你们也是它的第一股东，也增加了上市前的资本。

　　　　在后续的日子里，他更可以以hao123为媒介，增强和百度之间的合作。

　　　　柳云巧言如簧从百度那边骗来了三年的运营权，因为他明白导航网页的辉煌持续不了多久了，未来三年是它最后的巅峰期。他想着是榨干它所有的价值，以最小的代价，从百度获得最大的回报。

　　　　至于到了三年之后，百度若想要运营权那就拿去，他根本不在乎。他心中还有一个计划，就是在360出现前，先发一步研发浏览器，然后抢占浏览器市场。

　　　　在他心中，这个计划最适合的合作单位依旧是百度公司。可惜这个点子他现在绝不能说，要不然hao123的价值就会下降。

　　　　如今，他首先要和百度公司达成合作协议，然后默默地壮大悠悠网络的实力，使两者之间的这杆天平稍显平衡一点。两家公司之间有了成功合作的经验，有了信任的基础。他才能慢慢地放出这个计划，并占据主动权。

　　　　虽然时间紧迫，但柳云自信主动权依然在他的手里。

　　　　在茶室里，双方又洽谈了一会，期间何文军也给处于燕京的李彦宏打了个电话。两家公司终于敲打了合作协议。

　　　　1、百度公司以800万美金外加5万百度股票，从悠悠网络手里收购50％的hao123股权。

　　　　2、hao123的运营者采用轮换的方式。前三年由悠悠网络负责运营，三年之后是否更换运营者由百度公司决定。

　　　　3、hao123所有的推广成本投入由悠悠网络和百度公司均摊，投入额度由运营者决定。所有的营业利润也由两家公司平分。

　　　　4、yoyo奶茶和悠游网在不需要任何费用的情况下，进入百度公司的竞价排名搜索体系当中，期限也为三年。

　　　　5、悠悠网络和百度公司在未来还会有进一步，多方面的合作。

　　　　最后一条是柳云厚着脸皮要求加上去的，甚至连具体内容都没写。他想着或许有一天真的有可能拿着第五个条款，大摇大摆上门找李彦宏先生要合作去。毕竟这可是白纸黑字签下名字，盖过章的合作协议啊。

　　　　“合作愉快。”柳云和刘世华先后站了起来，相继和何文军握手。这一份协议，双方都达到了各自的需求和目的。大家的心情都显得十分愉快。

　　　　何文军带着一丝复杂之色望了柳云一眼，有些感叹地说道：“柳总年轻有为，不仅一手创建了悠悠网络，连谈判的手段也如此与众不同，我这个在谈判桌上混了将近十年的老手也有点自叹不如。我看好悠悠网络在未来也能成为一家互联网的巨头企业。”

　　　　柳云心情不错，他笑眯眯地看着何文军，道：“何总，过奖了。悠悠网络才刚刚起步，未来的路上真的还需要仰仗百度这样的大公司多多提携、照顾”

　　　　“那一定。”从刚才谈判的过程当中，何文军便发现柳云一直很推崇百度和它的创始人李彦宏，这一切让他也很受用。

　　　　目送何文军离开后，柳云和刘世华两人走出茶楼，坐进了车里。

　　　　刘世华扭头好奇地问柳云：“柳总，这50％股权均分，地位平等的方案是你一开始就想好的？”从他一直以来的观察来看，老板似乎不愿意交出hao123的控制权。

　　　　柳云明白他心中的疑惑，他也不点破，只是淡淡了说了一句“既然合作就要有诚意，有得就是有失。”

　　　　有些事他心里知道就足够，没必要说出来。

　第191章　小火了一把

　　　　2004年3月31日。（全本小说网，https：//。）

　　　　芒果卫视正是播出了超女杭城分区的复赛过程，如柳云预料的那般，李思月小火了一把。

　　　　那位长相甜美，音色清亮的姑娘，进入了万千观众的视线。

　　　　在复赛的过程中，她共唱了两首歌。一首《是否爱过我》惊艳全场，然后一首原创歌曲《隐形的翅膀》更是将气氛掀至高潮，那些底下的观众甚至激动地喊着“李思月”的名字，他们可都不是群众演员。

　　　　出名的不仅是李思月，当摄像机瞄准了她的亲属团的时候，柳云和苏雨涵两人也被许多电视观众所看到，也有一些朋友认出了这两人。

　　　　芒果台在李思月演唱《隐形的翅膀》的时候，还在旁边的字幕处做了标记，作词人：柳云，作曲：苏雨涵。

　　　　当镜头给到这两人的时候，主持人还在一边旁白，说这两人是这首歌的词曲作者。

　　　　对于芒果台的这些举动，有些出乎柳云的意料之外，但想到后世的很多新闻，他又觉得很正常。这些卫视频道喜欢抓住一切话题来提高自己的关注度，他和苏雨涵正好符合他们的要求，两个不满20周岁的词曲作者。

　　　　果然芒果台的观众覆盖面太广，在所有上星卫视当中名列前茅。超女的杭城分区复赛播出没多久，柳云收到了许多朋友的来电。

　　　　连柳月如也来电咨询，笑着打趣：“弟弟，藏着挺深的嘛，竟然还会写歌，连我这个当姐的都不知道。“

　　　　柳云直接回道：“姐，我只是一个安静的填词者，曲是雨涵写的。”

　　　　柳月如直接说道：“这首歌的精华可是词，这回你可以出名了。”

　　　　柳云有些无奈地摊开手臂，翻了一个白眼说道：“出名就出名吧，兵来将挡，水来土掩，低调的日子结束了。”

　　　　自从上次田馥无辜被室友攻击的事件发生后，柳云明白若不是自己事先布局，砸钱收买韩莹莹，甚至动用了录音笔收集证据，加上秦素素在后面推波助澜，自己就会变得很被动。

　　　　他犹记得当初刚刚去教务处的时候，那位主任偏袒的嘴脸，让自己一直耿耿于怀。他觉得若自己有一点小名气，能够宁江大学挣来一些面子的话，情况或许会不同。

　　　　悠悠网络的事情只有少数人知道，而且这几人都承诺会保密，他也打着能埋多久是多久的算盘。

　　　　新生代优秀作词人？他觉得可以打着这个名号一段时间，来掩盖自己的另一个身份，也是一个不错的主意。苏雨涵那边若是得了一个新生代作曲家的名号，也许会得到江浙大学校方的重视。

　　　　这是一个一举二得的好办法。

　　　　打电话的人络绎不绝，有陈子峰，有李浩，还有问他借过钱的高中同学李辉，竟然还有他的班长秦素素。

　　　　她笑着调侃道：“你身上的秘密真是一件接着一件，即是公司的老总，又会写歌，我很好奇还有什么是你不会的吗？”

　　　　柳云回道：“不会的多了，比如我们班长弹的古筝，我就是一窍不通。”

　　　　“嘴贫。”秦素素说道，“还有一件事，我很好奇问下你。你身边的那位叫做苏雨涵的漂亮姑娘，也是这首歌的作曲者和你什么关系。”

　　　　柳云沉默了一会，还是诚实地说道：“她是我女朋友，也是江浙大学的学生。”

　　　　“你们是高中同学？”她试探地问了一句。

　　　　“是高中同学，但不是同班。我是理科，她是文科