逆流完美青春-第60部分

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　　　　柳月如微微一笑，说道：“聪明，他们之间分歧很大。据得到的消息，网易并不看好这款游戏的前景，他们觉得暴雪公司的开价太高，太离谱；而暴雪公司觉得网易的报价太没诚意。”

　　　　柳云微闭着眼睛，回想着关于前世的种种记忆。这一次没有了九城的参与，网易公司依然沿着前世的轨迹走着，这一次历史终于没有发生偏移。

　　　　他记得前世有这么一句话，网易在和九城的竞争失败后，与《魔兽世界》失之交臂，但《梦幻西游》大获成功，这也让他们下定了决心能够成为一家自主研发的游戏公司。他们想要把命运牢牢地掌握在自己手里。或许五年之后他们还会卷土重来。

　　　　柳云明白了一个天大的机遇放在了自己的面前，笑道：“所以暴雪公司也急了，离游戏公测的时间已经不到一年。他们需要快点确定《魔兽世界》在华夏大陆的代理商，所以就马不停蹄地赶往了宁江。”

　　　　“虽然我也同网易一般，不看好这款游戏，当然决定权在于你，而对于我们而言这确是一个好消息。”柳月如沉吟一会说道。

　第195章　初会暴雪

　　　　2004年4月7日，星期三。//全本小说网，HTTPS：//。）//

　　　　暴雪公司的两位高层乘坐从羊城直达宁江市的航班，到达了宁江机场。代表悠悠网络前去迎接的是公司ceo柳月如，技术部主管刘世华，以及刚入职不久的安保部主管杨志诚。

　　　　“欢迎两位来到宁江。”柳月如率先伸出了右手和两位来宾握手，并用熟练的英文说道。

　　　　暴雪公司的两位高层，一个依然是副总裁卡普兰，也就是那位前不久在九城公司门口光荣负伤的家伙；另一个是新就职的市场总监欧文。

　　　　由于华夏的代理商迟迟无法定下，处于焦急状态的暴雪公司对管理层进行了调整。原来的市场总监罗伯特被撤职，另行分配，新的市场总监欧文很快便走马上任。

　　　　卡普兰露出微笑，道：“柳总，你好。宁江这座城市很美丽，我们很高兴能来到这里。”他说话间，眉目之间会偶尔流露出一丝难以察觉的焦急之色。

　　　　卡普兰的嘴上虽然赞美着这座城市，心中的想法却有一些不以为然。在他看来，准一线城市那只是好听点的说法，直率地说这只是一个二线前列的城市，和羊城比不了，更比不了沪市。

　　　　可惜此刻，暴雪公司已经没有更好的选择。九城是有钱，可惜因为卡普兰遇袭受伤的原因，导致两个公司之间多了一道无法弥补的裂缝，只能渐行渐远；网易公司也有钱，可惜人家更愿意搞自主研发，不愿意投入如此多的代理费进行豪赌。

　　　　至于悠悠网络，据说前不久他们将旗下的一家网站一半的股权卖了给了百度公司，据说是800万美金＋若干百度股票，所以他们看上去已经没有那么穷了。

　　　　没错！最开始悠悠网络在暴雪公司眼里只是一家穷得叮当响的公司，把他们放入考察名单只是多了一个备胎选择，如今这家公司看上去似乎有了点小钱，也在竞争当中走到了最后，而他们也没有更好的选择，只好选择过来看看。

　　　　几人在柳月如等人的带领下坐进了一辆黑色，崭新的奥迪a5。

　　　　哦，上帝！这果然是一个小公司。卡普兰和欧文两人有点无奈地互望了一眼，他开始想念去年坐的那辆九城公司的专车，奥迪a6，两家公司从用车上就看出了差距！

　　　　卡普兰明白，他是来宁江谈生意的，暴雪公司离不开华夏大陆的市场，就像总裁先生所说，没有华夏的《魔兽世界》是不完整的。为什么不完整，因为会少将近一半的营业收入。

　　　　天下熙熙，皆为利来。别说眼前是一辆奥迪a5，就算是一辆笨重的大卡车他也只能选择坐进去。

　　　　“柳总，前不久百度公司收购你们hao123的一半股权，算是从20004年开始华夏互联网最大的一个新闻了。”欧文转过头说道。对于即将谈判的对象，他做过一些详细的研究，这家公司虽小，但崛起的速度很快。

　　　　百度公司似乎是一个可以拉近两家公司距离的话题。

　　　　柳月如撩了一丝秀发，笑道：“总监先生，这只是我们与百度公司合作的开始，从此以后我们两家公司一南一北会齐头并进。百度拥有华夏最大的搜索引擎，而我们拥有华夏最大的导航网页hao123，两者所掌握的网友流量是巨大的，我们可以为《魔兽世界》带来最好的广告效应。”

　　　　她脸上微笑着，心中却是暗付这款游戏她本来就不怎么看好，若是再不疯狂打一波广告，拉一些玩家入坑。到时候人气惨淡，或许真要将悠悠网络抵押掉了。

　　　　1500万美金的代理费外加25％的利润分成，这是谁给你们这些美国佬的勇气，梁静茹吗？要知道火透了半边天的《奇迹mu》一年代理费也才200万美金，何况还没有利润分成。

　　　　弟弟想要豪赌一把，身为姐姐的柳月如也只能陪他疯狂下去。她不看好这款游戏，可内心深处有一种对柳云毫无保留的信任。

　　　　两家公司便这样各怀心思，黑色轿车很快行驶到了中浪大厦的楼下。

　　　　……

　　　　卡普兰见到了悠悠网络真正的老板，柳云。今天的日子实在太过重要，他义无反顾地选择了请假。他想着过几天见到那位便宜班长的副校长父亲，是不是可以跟他谈一些条件，保证自己每个学期的期末考试不挂科，如愿拿到毕业证和学位证。

　　　　欧文微笑着伸出右手和柳云握在了一起，笑道：“柳总果然如传闻一般如此年轻，而且据说还是一个大学生？”

　　　　柳云点头回道：“是的，总监先生。我所在的大学也在这座美丽的海滨城市。”

　　　　卡普兰也向前一步，和柳云握手说道：“在大学期间，能够建立一家还算成功的互联网公司。我一直以为这样美丽而动听的故事只会发生在美利坚，没想到在遥远的东方也会有这样的童话。”

　　　　美国人总是会觉得自己是世界的中心，他们总是带着一种优越感的眼光看待这个世界。当然，他们有着这样的资本。微软、甲骨文、谷歌、苹果、雅虎，一个个响彻世界的互联网巨头公司，也时刻影响着这个世界的一切。

　　　　柳云不动声色地望了一眼卡普兰的额头处，果然有一段淡淡的疤痕，他有点恶趣地想着若是他知道了那天袭击事件的凶手是他的前室友，这位老总会作何感想呢？

　　　　“总裁先生，这个世界是缤纷多彩的。如果所有美好的故事只发生在美国，那么这个世界的色彩会暗淡不少。”柳云沉吟一会笑着回道。

　　　　这个年轻人会说话，而且有着不同于年龄的稳重。这是卡普兰的评价。他想起了九城公司的朱俊，这是一个锋芒毕露，十分强势的老总，而眼前这位叫做柳云的年轻人似乎更加的内敛、稳重。

　　　　可是这两人的年龄，真是很鲜明的比较。

　　　　“两位，会议室已经准备好了，需要现在就开始谈判吗？”柳月如走上前问道。

　　　　“当然。”卡普兰点头回道，“我希望越快越好。”无论他们与悠悠网络之间的谈判是否会有结果，他们都希望快点知道答案。

　第196章　优与劣

　　　　“两位请放心，我们悠悠网络会以最大的热情和专注度来运营这款堪称史诗的网络游戏。（全本小说网，https：//。）我也相信我们是华夏当中最具诚意的公司。”柳云喝了一口茶水，用十分真诚的语气说道。

　　　　从态度上看，这位年轻老总的态度确实不错，比起网易和九城，甚至早早出局的盛大公司，眼前的这位态度最为谦虚，也最为诚恳。

　　　　华夏的很多互联网公司的老板是有着一股傲气。因为这些老板有一个特点，年龄普遍不大，身上的那些锋芒还没有完全收敛起来。这一点无论是从朱俊，陈天桥还是丁雷身上都可以看到。

　　　　得益于华夏国内的政策，那些外资企业无法在这里建立游戏公司。他们只能寻找合作的代理商。

　　　　暴雪公司可以高傲的以为是我们给你一个赚钱的机会，那些游戏的代理公司同样可以认为我给了你一个赚钱渠道。游戏公司和代理商之间是天然的矛盾体，却又不得不为了一个共同的赚钱目的而一起合作，而在合作期间他们还无时无刻想着能从对方的手里多分一块蛋糕。

　　　　这场谈判当中，柳云始终放低着姿态，表现地很谦逊。暴雪公司的高层心中想着，这个年轻的老板或许也有着傲气，只是被他巧妙地掩饰了起来。

　　　　他心中想什么不重要，重要的是悠悠网络如果作为一家代理商，能够为暴雪公司带来多大的效益，又能给《魔兽世界》做怎样的推广，才是他们所关心的。

　　　　柳云尽量将自己表现出一副十分平静的表情，内心越是狂热，表面却要越是冷静。他不能让暴雪发现他对这款游戏的热情，以及势在必得的心态。

　　　　“两位先生，我相信《魔兽世界》这款游戏的质量会超过华夏市场上任何一款游戏。”柳月如露出一副职业性地微笑，开口说道，“但对于一家游戏代理商而言，放在第一位的依然是这款游戏的经济效益。”

　　　　她将目光转向副总裁卡普兰，继续说着：“在我们之前，无论是网易、九城和盛大，他们都和我们一样相信这会是一款划时代的网游。”

　　　　卡普兰满意地点了点头，《魔兽世界》是暴雪公司到目前为止最为满意的产品，对于它的期待远远超过了《星际争霸》，《魔兽争霸》等游戏。

　　　　他开口说道：“这是一款让全球游戏迷期待的游戏。我相信在未来，无论是北美，欧洲，还是亚洲，这款游戏都可以成为当之无愧的王者。”

　　　　“我很期待有这一天。”柳月如也在一旁附和，她话风一转说道，“不知卡普兰先生有没了解过当下在华夏最为火爆的几款游戏。”

　　　　“我的助手，他有过调查。”卡普兰转头望了一眼欧文，现在是轮到他说话的时候。

　　　　欧文翻开手中的文件夹，说道：“市场调查对于我而言，是必须的工作职责。华夏目前最为火爆的三款游戏，有两款是来自韩国的，一款是由网易公司自主研发的。”

　　　　“或许这三家公司认为有了这样一头现金奶牛，对《魔兽世界》的需求就没有这么强烈了。”卡普兰有些无奈地耸了耸肩，无奈地说道。

　　　　欧文继续说着：“若以我们美国游戏商的眼光来看，这三款游戏只有《奇迹mu》勉强及格，至于《热血传奇》恕我直言，就是一款一无是处、粗制滥造的过时游戏，从世界架构、游戏可玩性、视觉效果等等方面来看，体验感都非常糟糕，可是它就是非常火爆，成为华夏最为赚钱的网游。或许它唯一可以称道的地方是自由的pk制度，可是在这座粗糙的游戏画面上，真有pk的乐趣吗？我们无法理解华夏玩家的眼光。”

　　　　柳云听着他的话，面色变得有些古怪。自己前世曾经疯狂迷恋过《传奇》，这款游戏给自己带来的深刻记忆甚至超越了后来的《魔兽世界》。

　　　　“是我的眼光很有问题，还是这些美国佬不懂华夏的国情。”他摸着下巴，露出一丝苦笑。

　　　　“还有一款游戏，是网易公司自主研发的《梦幻西游》。这款游戏在我们看来画面过于卡通，又是回合制的pk模式，我感觉它就像一款上个世纪八九十年代生产的单机游戏变成了如今的网络版。当然它也有很多可取之处，卡通的画面容易吸引到女性玩家。还有它的玩法非常丰富。华夏的游戏设计者在玩法上很有独到的想象力，修炼系统，养育系统，坐骑系统，飞升系统，渡劫系统。天呢，你们是怎么想出来的。”

　　　　柳云就在一边听着，沉默不语，这款游戏他知道很火爆，哪怕十余年后依旧如此，可是他一直没认真玩过。他的骨子里还是流淌着崇尚即时pk的热血。

　　　　“还有《奇迹mu》，这是一款2。5d的游戏，画面还算精致，可是世界观的架构非常苍白，pk的设置也没多大新意，游戏可玩性勉强合格，不过在华夏的市场它可以算是一款最为精品的游戏。”

　　　　“老虎不在山，猴子称大王。”欧文很是熟练地说了一句华夏谚语。

　　　　“我觉得我们《魔兽世界》可以形成碾压之势。”卡普兰补充了一句。

　　　　柳云露出一些苦笑，这些美国人还真是乐观，说道：“我相信在欧洲、北美是这样的，我也可以分析下这款游戏在华夏面临的挑战。”

　　　　“愿闻其详。”欧文回道。

　　　　柳云整理了一下思绪，道：“一、与传奇相比，缺少自由pk度，没有红名设置，也不会死亡掉装备，这或许适合西方的游戏模式，可是在东方这样的玩法是未知。二、与梦幻西游相比，满级之后的玩法模式并不丰富，缺少可以娱乐玩家的方式。u》相比，对于装备的设计过于单一，没有后期的强化。须知奇迹有装备强化、合成，还有宝石、翅膀系统。”

　　　　“玩家会对一种单调的玩法感到厌倦，然后去尝试新的游戏方式。”柳云说到这里停顿片刻，又补充了一句，“比如不断重复着副本模式，当然这不失为这款游戏最伟大的创新，也是它目前最有吸引力的地方。”

　　　　卡普兰和欧文互望了一眼，又吃惊地望了一下柳云，这位年轻人用先抑后扬的方式点出了这款游戏的精华—副本，当然暴雪高层也深知这种模式极有可能因为对于玩家的要求太高，会熄灭很多休闲娱乐玩家的热情。

　　　　从游戏的设计初衷看来，《魔兽世界》在满级之后，便是一个接着一个副本的挑战，难度越来越大，人数越来越多，从5人到10人，再到20人，40人。

　　　　柳云和其他几位老板的最大不同之处便是他真的深入研究过这款游戏，了解它的优与劣，可目前游戏还是在美服内测阶段，他竟然会这么了解！难道他去美服玩过内测？

　　　　柳云知道他赌对了，《魔兽世界》那无尽的副本模式的确让前世的自己心力憔悴，最后选择离开。可是他明白这种副本模式的游戏至少能够火爆上六年，这六年时间足够他大捞一笔。

　　　　他说出这款游戏的优与劣，只是为了在谈判当中占据主动。

　第197章　各怀鬼胎

　　　　卡普兰目光复杂地望了一眼柳云，眼眸之中却是闪过一丝欣赏之色。（全本小说网，https：//。）

　　　　这位年轻的互联网公司掌舵人，竟然会花费如此多的精力去关注，研究这款游戏，华夏其余几家公司的老板肯定做不到这些。

　　　　“这公司成立不到一年，没接受过任何一次融资却能走到这一步，这个年轻的掌舵人功不可没。”卡普兰心中想着。他也终于开始重视悠悠网络。

　　　　柳云又继续说出了内心的想法：“这款伟大的游戏有两个伟大的创新，一个是阵营对战模式，一个是副本模式。”

　　　　这一刻，刘世华看着柳云侃侃而谈的样子，一脸惊讶之色。

　　　　虽然知道他准备竞争《魔兽世界》的代理权，可是从来没见过他玩游戏，或者聊起游戏。

　　　　可是他对这款游戏的理解或许已经超过了刘世华这个铁杆魔兽争霸的玩家。

　　　　“他怎么了解地这么透彻？”这是刘世华心中的疑问。

　　　　柳云没有去在意手下员工此刻的想法，继续说道：“如我刚才所说，这里两个模式是最大的创新。或许……华夏的其他几家公司并不看好这种模式，才会犹豫不决，不愿意提高报价，毕竟尝试新的游戏模式是一种冒险，尤其是这样的赌注高达千万美金。”

　　　　他说到这里，有又平静地拿起茶杯，喝了一口道：“我想试试，想知道这两种全新的游戏模式是否会被华夏的玩家所接受。我愿意以1000万美金为赌注去尝试下。”

　　　　柳云在言谈之中，无时无刻都在表达一个观点，他代理《魔兽世界》，不是为了去赚钱，而是推广这两种全新的游戏模式。

　　　　他甚至为此背上高达1000万美金的资金压力，似乎是柳云受了多大的委屈一眼样。

　　　　暴雪的两位高层互望了一眼，1000万美金比网易有诚意，可是依然没有达到他们的心理价位。

　　　　不过这样的报价，让他们有了继续谈判的兴致。悠悠网络一开口就是1000万美金，如果可以成交的话价格应该还能往上。

　　　　“我理解悠悠网络对于《魔兽世界》报着一种孤注一掷的赌博心态，但是我相信这款游戏会在华夏取得巨大成功，1500万美金是我们的心理价位，也是这款游戏的价值所在。”卡普兰认真地说道。

　　　　1500万美金！柳云撇了撇嘴，这个价格他不是不能接受，可是如今暴雪公司没有更好的合作对象，他还是想压下价格。

　　　　柳云没有正面回答这个价位，而是说道：“总裁先生，在利润分成方面如果太高的话，我们这边的压力会很大，毕竟从代理费到推广费，这都是不小的开支。若是贵公司坚持坚持这个价格的代理费，利润分成我希望是10％。”

　　　　10％？卡普兰毫不犹豫地摇了摇头，道：“这分成太低了，我们的标准是25％，已经比先前降低了5个百分点。”

　　　　信你的屁话才有鬼呢！柳云微微摇头说道：“总裁先生，在协议当中，我们还需要对《魔兽世界》进行大规模的线上、线下宣传，这笔费用也是一个巨大的开支。你们至少要给我们悠悠网络留一点汤喝喝吧。”

　　　　暴雪公司对于这款游戏在华夏的在线率最为乐观的估计是30万人数，1500万美金的代理费，25％的利润分成，以及庞大的推广费，服务器购置费用，各种人工开支，悠悠网络的利润最多不会超过200万美金。

　　　　欧文有点不满地想着：“这些华夏的公司真够贪婪，他们只是靠着这个国家固有的政策（外资企业不能在这里成立游戏公司）才获得了巨大的利益回报。我们可不会像那些韩国的游戏公司那么傻，辛苦研发了一款游戏，却只能赚到一笔微不足道的小钱，大头竟然都让那些华夏的代理公司给赚了。我们当然应该得到最大比例的回报，而你们只是拿一点辛苦费而已。”

　　　　这些想法很快在他的脑子里过滤而过，欧文微笑地说道：“不知悠悠网络准备签几年的合同。”

　　　　柳云微眯着眼睛，笑着回道：“五年，这么久的时间两位是否可以给我一点优惠。我们可能会是长期合作关系。”

　　　　“五年！”暴雪公司的两位高层不动神色地望了一眼，眼中流露出一股喜色。这一次寻找在华夏的代理商让他们心力憔悴，如果真签下了这份合同，可以保证他们在未来五年的时间内，每一年都至少有稳定在1000余万美金的收入。

　　　　至于那点利润分成活血只有寥寥几十万美金吧，不足为虑。悠悠网络能否盈利他们也不关心。

　　　　“既然悠悠网络如此有诚意，我们愿意作出一些让步，利润分成23％，代理费1300万美金。”卡普兰对价位作出了一个微调。

　　　　柳云深吸一口气，暗骂一声贪婪鬼，面带笑意地说道：“总裁先生，我要确认一点若是我们之间达成了协议，是否会马上签下合同，然后给你第一年的代理费。”

　　　　“当然！”卡普兰点头回道。

　　　　柳云继续说道：“很显然，《魔兽世界》还处于测试阶段，在华夏公测我以最为乐观的时间估计也要到明年6月。也就是说从现在开始到明年6月之前，我们无法从这款游戏里获得任何回报，却要不断地向里面投钱。这第一年的代理费几乎是白送的，这点希望暴雪公司可以考虑到。”

　　　　前世的时候，九城签了五年合同，但真正赚钱的时间是2005年6月…2009年5月，只有四年。他们这场豪赌冒着极大的风险，最终因为这款游戏超乎寻常的火爆大赚了一笔。

　　　　这款欧美的游戏在华夏的火爆程度远远超越了北美、欧洲、韩国地区，这一点超出几乎所有人的意料之外，包括暴雪公司。还有十余年后，会有一部同名的《魔兽》电影，在欧美市场遭遇了票房的滑铁卢，在华夏的票房竟然获得空前的成功。这便是所谓的西方不亮东方亮。

　　　　“在欧洲、北美地区，游戏公测前的推广工作，所有的费用成本都贵公司承担的，当然在华夏我们会承担，我的意思是第一年的代理费，以及之后四年的利润分成能否再降低一点。比如第一年的代理费800万美金，之后4年1300万美金，这样平均下来是1200万美金一年。”

　　　　卡普兰心中默默思索了一会：1200万美金！这个价格已经是有史以来的最高价了，比九城的1100万美金还高了不少，而且是五年的合同。

　　　　“我可以答应这个条件。”他点了点头道。

　　　　柳云马上接话，道：“大头你们已经赚了，至于那点利润分成对于这样巨额的代理费而言微不足道，我的提议是15％，这8％的差额或许可以让我们购置更好的服务器，也可以更好的推广这款游戏。”

　　　　卡普兰犹豫了一会，说道：“关于利润分成我需要跟总部商量一下。”1200万美金的代理费已经达到了暴雪公司的心理期望，所以他可以决定，而20％以下的利