从大学生到广告人:真英俊,奋斗吧(全文)-第19部分

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“这个，有帮助。”真英俊在头脑里不断搜索着如何能打动油钱的套路，必须尽快抚平他的“疑心”，不能让他觉得自己只是在忽悠。
　
真英俊头脑里转了N圈之后，忽然一笑，吓了油钱一跳，“俊哥，你没事吧？”
　
“我好着呢，我现在要对你再次洗脑。”真英俊拿起上车时买的一份晚报，随便找了一个招聘广告，指给油钱看：“一个优秀的设计，必须在任何时刻、设计任何东西都能展现出自己的思想。设计要经历三个成长阶段，你也不能例外，但我可以让你跨越第二个阶段，直接从简约到简约，返璞归真。”
　
“那你给我看这个招聘广告有什么意义？”油钱连“俊哥”都懒得叫了。
　
“一般企业的招聘广告都是直接写企业简介、招聘岗位、联系方式等三个要素，千篇一律，难以强烈抓住别人眼球。如果是一个优秀的设计人员来设计招聘广告，就一定要有创意。你有什么想法？”真英俊仍在不停地绕着。
　
“叫老板把薪水写得丰厚点？”油钱想不到还有什么更吸引应聘者的地方。
　
“晕，谈设计。不过有一点说得很好，你抓住了应聘者的心理，知道如何勾引他们应聘，但除了薪水之外，还有什么吸引应聘者注意和关注？”真英俊对油钱边鼓励边诱导边指点。
　
“除了薪水之外，应该是工作环境和发展潜力。按照邵总的理念，大家都是合作者，相互尊重、团队和谐最关键。”油钱云里雾里。
　
“对，就是这个！”真英俊暗自欢呼，终于把油钱绕了进来，离开窍也就不远了，真英俊继续说道：“招聘广告可以用一把椅子，最好是龙椅，直接一个图案，大标题是：‘请上座’。下面列明招聘岗位等内容即可。”
　
“对呀！”油钱恍然大悟：“一个金光闪闪的椅子，请‘人才’入席之意，‘请上座’标题简单明了，显示对应聘者的尊重以及公司具有良好发展平台。每一个看到这则广告的人都能从中感觉出公司的企业文化。”




第135节：将忽悠进行到底（3）

“是吧？”真英俊懒散下来，张弛有度是他的伎俩，他懒洋洋地说道：“其实就是多了一个图，三个字，但画面一下子就被充实了，不仅能吸引别人眼球，更使公司形象得到了良好宣传，可谓简约而大气。”
　
“俊哥，抽烟。”油钱兴奋得如获至宝，压抑着欣喜，掏出烟来恭恭敬敬递给真英俊。
　
真英俊呵呵笑着，心想：“如果忽悠你都不成功，我这次去珠南电视台怎能搞得过那一帮老家伙。”
　
［第58章将忽悠进行到底（2）］
　
珠南电视台，副台长办公室。
　
真英俊向周德华灌输理念：“周台长，‘英俊美生’组合届时将作为《谁来听我的演唱会》栏目嘉宾，每期让他们给当期的主角配唱，既可以烘托节目的气氛，避免以往单一演出形式的单调，也能不断传播‘英俊美生’组合的认知度，特别是开场时，‘英俊美生’组合一出来，用极具渲染力的演唱快速调动现场，让观众为之狂欢。”
　
老练的周德华也被真英俊的撩拨语言给带动，他立刻办了两件事情，一个是叫栏目组人员把油彩小子、泥少爷、花无缺三个人召集到他办公室来听真英俊“讲课”，一个是把方案呈递给台长，让台长抽空看下方案。
　
真英俊看着他一手打造的“英俊美生”组合三个成员，他有一种至高无上的尊崇感，心道：“他们走红之日，就是我真英俊笑傲广告界、文艺界之时，他们是大明星，而我是超级大明星。”
　
“你到底是干什么的？”三个成员看完方案，不知所云，对诸如品牌价值、推广策略等词汇一知半解，油彩小子首先发问。根据他的神情，真英俊知道如若不是他堂哥油钱在一旁一直使眼色，估计会直接说出“你好像是骗子”之类的话语。
　
“我是策划师。”真英俊料定策划师这个词汇他们肯定也听不懂。
　
果不其然，泥少爷抬头看着真英俊，眼神中满是不解，说道：“策划师？策划什么东西？你难道能把我们包装走红？”
　
真英俊呵呵笑着，泥少爷这种眼神和心理本就在他意料之中，他不是第一次看到，也相信这种眼神在半个时辰后就会荡然无存。
　
真英俊拍着他的肩膀，坐在他旁边，点燃一支烟，抽了一口，把烟灰优雅地弹到烟灰缸内，说道：“策划不是一个东西，但是它能把一个东西变成另外一个东西，把土鸡变成凤凰。”
　
周德华给台长送方案还没回来，办公室里仅真英俊和油钱及三位成员，他决定将忽悠进行到底：“策划在旧社会叫点子，20年前策划人叫点子大王，一个点子可救活一个企业。在演艺圈策划叫包装，策划活动叫炒作，一次成功的包装加上最佳的炒作方式，就能让一个人一夜走红。”




第136节：将忽悠进行到底（4）

“为什么在赵本山嘴里策划叫忽悠？”三个人并不服气，伸长了脖子，看着真英俊，明显带着不信任。
　
“同样是打篮球，有的人一年只能挣个四五万，而姚明一年能挣几个亿人民币。这是为什么？这就是人和人才的差别。”真英俊加强了语调，对付这帮小鬼，他要树立自己的威严，“所以策划也分三六九等，有的人只是江湖骗子，有的人却能万众景仰。”真英俊巡视了三人的表情一番，方案里的文字无法打动他们，他们对策划属于门外汉，他决定用语言来撼动，从三人中选择一个突破口进行逐一突破，真英俊的目光停留在油彩小子身上，他看过油彩小子的现场演唱，对他的特点了解更为直观深刻。
　
“就拿你油彩小子来说，你唱歌的风格是耍酷加搞笑，在珠南也有了一定知名度，在网上也具有一定人气，但是始终还是民星，而不是明星，为什么呢？因为你没有被深度开发，没有被包装，你在三个方面有严重欠缺。”真英俊起身去倒了杯水，从沙发上慢慢走到饮水机旁，又踱步走回来，这个时间既是思考接下来如何说，也是为了吊一下大家的胃口，他深知掌握火候是成功必不可少的条件。
　
把一口水轻轻咽下，真英俊扬起手势，竖起三个手指，口若悬河说起来。
　
“第一个，你没有拉开与粉丝的距离感。听你哥哥说，经常有朋友和粉丝叫你一起出去唱歌或游玩，你每请必到，还去参加大家的PARTY。这样的后果就是，久而久之大家会把你当成一个平常人，无法再对你产生好奇及追逐心理。”
　
“第二个，你只注重用自己的力量去提升人气，而没有借助团队的力量。你在网上发帖或与粉丝聊天，你的努力与辛勤在为你逐渐积累人气，但个人的力量永远是渺小的，假如你能调动粉丝的人气，建立一个粉丝俱乐部或QQ群，安排几个忠实的粉丝去管理，让他们去帮你打点，你只需要和几个管理员沟通就可以，不仅节省你的精力，也能让每个人参与进来，充分发挥每个粉丝的能量，为你不断拓展传播范围。”
　
“第三个，你没有借助高端力量来提升自己形象。你参与的节目及走穴演出，都是最低端，你甚至已经习惯和麻木，把自己当成一个靠每场演出赚几百块钱的小歌手。假如你去参加一些类似《星光大道》这样的全国性节目，像凤凰传奇和阿宝那样一夜成名也大有可能。即便不能出名，回来后你也可以靠着参赛的录像带给自己冠以《星光大道》优秀选手的名号，这样的说法让大家觉得你是一个走向全国、具有潜质和实力的歌手。”
　
真英俊说完，掏出一支烟，他没有自己去点，他知道一定会有人给他点，不是油钱，至少也是油彩小子，不过却没料到，是泥少爷抢先帮他点着，泥少爷虔诚地看着他，说道：“俊哥，那你分析分析下我呗。”




第137节：将忽悠进行到底（5）

真英俊把手搭在他肩上，此时还不是和他们拉开距离的时候，必须先混熟。真英俊用诚恳的语气说道：“你们三个各有各的定位，在‘英俊美生’组合里，油彩小子是叛逆不羁，他说的话做的事穿的服装以及在舞台上的表现都要酷酷的，让观众看着就是觉得他很屌。你是要稍微进化一些，你不仅要有些酷，而且还要很深情，让观众捉摸不定，最好是又爱又恨。而花无缺则进化到完全柔情，他要保持低调与矜持，带着腼腆与羞涩。这三种风格融合到一个团队里，粉丝就会争相表白各自的喜好，争鸣越多越能让你们更红。”　
真英俊开始享受三个人投过来的倾慕眼神，更准确来说，旁边还有一个油钱，他不仅倾慕，更渴望能得到真英俊的包装。
　
“小真，你到台长办公室去一下，台长要会见你。”周德华推开门回到办公室，对真英俊说道。
　
［第59章将忽悠进行到底（3）］
　
台长是一个弥勒佛，憨态可掬，在真英俊看来就是一个“笑面虎”。
　
真英俊坐在他对面，知道又遇到一个高手。他不怕凶神恶煞，都是纸老虎而已，但怕笑脸相迎点头哈腰的人，越是这种人越容易趁你不备使出致命一击。
　
台长对他没有点头哈腰，但笑容堆面：“小真，你的方案我看过了，也听周副台长大力推荐你，很不错，很有前途。”
　
台长外交辞令的夸奖让真英俊心有不安，他心中生疑：“难道我就这么把他们全忽悠住了？难道我就如此一帆风顺一步成名了？我虽有天赋，也付出了100％努力，心眼也比较好，对兄弟也义气，对公司也忠诚，对女朋友也……哦，女朋友还没有，那就也期待。但总要有点挫折吧，这样才显得我是千锤百炼、久经考验的新时代优秀好青年。”
　
真英俊每次想好事光顾都不会应验，但是想坏事临头却总那么灵光。他刚思考完，便听到了台长的“但是”。
　
“但是我们不能只局限于一个栏目或一个组合的包装，应从大处着眼。台里最宝贵的资源是那些优秀的主持人，你们应该在包装主持人方面多加考虑，你上次方案里提出的‘阳光七星’包装方案，时间过了这么久，可是效果还没显现出来，需要加大力度。”台长的话语让真英俊回忆起那次工作汇报时美女主播英子与台长的大腿暗中勾搭纠结。
　
“台长，你指示的很正确，在我们的工作计划中，包装出一个名牌栏目只是预热，毕竟观众先喜欢栏目再喜欢栏目主持人，而不是因为喜欢某个主持人就一定要看他的栏目。名牌栏目是第一步，第二步就是名牌主持人的大力推广。一个方案成功与否，三分靠策划，七分靠执行，而执行过程中最注重的是火候，也就是时机的把握。”真英俊听出台长之意是要大力开始包装主持人，潜台词则可能是大力包装英子，潜台词背后的背景则是英子可能与台长有一腿。




第138节：将忽悠进行到底（6）

真英俊抛出的这套说法，表明确实是按照计划在执行，说得头头是道，意思是让台长少安毋躁，心想：“做策划一是要随机应变，二是要牵着客户鼻子走。如果被客户牵着广告公司鼻子走，那么必死无疑。”
　
“火候？时机？”台长已经陷入真英俊的思维中。真英俊看着台长一脸泡饭般的肥肉，心道：“脑袋大脖子粗，不是色狼就是笨猪。对英子来说，他可能是狼，对我来说，他则是猪。”
　
“对，火候。”真英俊接过话茬：“台长也知道我们蓝琥正在参与珠南旧城改造的策划案中，旧城正在处于有步骤的拆迁与安置中，但在这个过程中，据我所知，有一些市民或因拆迁安置费问题或因不舍离开居住多年的宅基地，不理解和支持政府的行动。”
　
“这个和主持人有什么关系？”台长已经有些晕头转向，却不知这正是真英俊的忽悠策略。
　
“主持人是公众人物，只有拥有良好的社会形象才能赢得公众的认可，参与公益行动则更能提高美誉度。”真英俊环环紧扣，开始诱狼深入：“我的计划是趁此时机，让主持人做一组公益广告，呼吁市民支持旧城改造，这样一来既能赢得市政府对台里的好感，也能提升主持人的形象，树立主持人阳光般的内涵。”
　
“内容再说详细点，如何操作？”台长的脖子虽然短，还是尽力伸着听真英俊解说。
　
“分为两个方面来宣传，一是制作一条15秒的电视广告，在珠南电视台各个频道滚动播出，每天每台播出10次；二是设计一个平面广告，在珠南城区所有公交站台候车亭做灯箱广告。”
　
真英俊处于思维的灵感迸发期中，台长就是不让他说，他也要一口气说完：“七位主持人可以分别代表一种颜色的内涵，用一句话来呼吁大家支持。比如红色象征激情，代表红色的主持人旁白就是：让城市‘红’起来，需要你的热情参与。蓝色代表内涵，这个主持人的旁白就是：城市的发展，需要你的宽容与理解。绿色代表希望，主持人旁白是：有每一位市民的灌溉，城市更有希望。”
　
“小真呀，真知灼见呀。”台长笑逐颜开，真英俊觉得这次笑容是发自肺腑，台长已经折服并拜倒在他的牛仔裤下，可能是因多次拜倒在女人石榴裙下而养成的惯性。
　
“台长过奖了，刚才只是计划之一，对于‘阳光七星’的塑造我还有一揽子详细实施方案，届时一定会把每位主持人包装成功，让观众一听到她的名字，就立即和珠南电视台某档栏目联系起来。比如提到中央电视台的崔永元，人们会联想到《实话实说》，提到朱军就会想到《艺术人生》，还有《幸运52》和《非常6加1》与李咏，《经济半小时》和《开心辞典》与王小丫，凤凰卫视的《时事直通车》、《小莉看世界》与吴小莉，湖南卫视的《快乐大本营》与何炅、谢娜等等。”




第139节：将忽悠进行到底（7）

“继续说，继续说。”台长听得入迷。
　
真英俊借势抛出了“真六点”理论。
　
“主持人不是绣花枕头，更不是副产品，必须像对待栏目、对待广告、对待收视率那样精心打造。不是知名主持人不要轻易更换栏目。凤凰卫视在这一点上很值得我们学习，他们直接用金牌主持人命名栏目，如：鲁豫有约、小莉看世界、李敖有话说等等。在国外，用名牌主持人的姓名作为栏目名称的数不胜数，在国内也将成为一种潮流。”
　
“要用足网络资源。除了在台里自己的网站上做最基本的展示外，可以利用知名网站宣传，比如：上传照片、在线交流等等。”
　
“开发金牌主持人的潜力，让金牌主持人在精神上、物质上全方位得到满足，电视台栏目节目的名气、人气自然就会旺。”
　
“同意主持人做产品代言人，或者直接拍广告。以电视台的名义签订合同，相当于为主持人做义务广告，一本万利，有巨大的开发潜力。”
　
“用好用足平面媒体。像报纸、当地报纸、杂志甚至贺年片等。某电视台曾有一名高级职称的主持人把自己的照片登在《演讲与口才》杂志上，这也是一种宣传手段。”
　
“重大场合要推主持人。比如重大工程开工典礼、重要会议司仪、大型活动主持等等。”
　
真英俊见充分调动了台长的情绪，明白应该给台长戴一下高帽了，说道：“电视台主持人包装成功了，这个台就有希望；有越来越多的金牌主持人诞生，这个台将充满生机。这一切一切的功劳，最终在上级领导眼里，都归功于台长的英明领导。”




第140节：又见桃花（1）

［第60章又见桃花］
　
台长皮笑肉也笑，真英俊全身心地笑，两人仿佛成了忘年交，台长笑眯眯地说道：“小真呀，将来必成大器。”
　
真英俊心花为之怒放，极力低调道：“全蒙台长支持，我一定不会让台长失望的。”两人互相吹捧的感觉实在太美妙。
　
敲门声响起，真英俊拼尽全力才把内心的窃笑给压抑住。
　
见到来人，真英俊立刻笑意全无，她如一剂毒药，注入真英俊的心扉，迷乱台长的眼球。真英俊痛不欲生，台长笑个不停。英子高腿丝袜超级短裙走了进来，皮鞋蹬得地板都在喊痛。
　
真英俊痛不欲生是因为英子正眼都没瞧他，直接扭着屁股走到台长办公桌前，几乎贴着台长的身子说道：“台长，这是我上个月出差的费用报销单，财务非说我买的那几件衣服属于个人用品，不能报销，我其实是买来上节目的，你可要给我主持公道。”她有意无意地向真英俊炫耀这种关系。
　
真英俊判断台长笑个不停一定是因为某种“惹火”现象存在，可惜他无法透过宽大的办公桌看清台长与英子的腿是否在纠缠，心中猜想道：“英子那双丝袜美腿贴着台长，又有肉感又有弹性，这个老家伙肯定吃不消。”台长的手蠢蠢欲动，如果不是外人在场，真英俊相信台长的手一定是准备去抚摸那双美腿，至少他遇到此等情景，会去这样做。他也相信英子一定不会拒绝，前提是他是台长，才有这等“权利”。
　
台长的手终于艰难地抑制住，抓起了桌上的笔，说道：“我签字说明一下，以后再买衣服一定要先打报告。”
　
“知道了，谢谢台长。你好棒。”英子“灿烂”地笑着，最后一句话挑起了真英俊的脾气，他心想：“其实，我的功夫也好棒，只不过我们没机会切磋而已。”
　
受不了这种肉麻关系，真英俊起身告辞，站起身的瞬间快速瞄了一眼被桌子遮蔽的台长与英子的双腿“切合度”，英子的腿很高傲，台长的腿很哆嗦，两人很像武侠小说里的功力传递，英子正把她的内力源源不断地传输到台长腿上，台长功力大增却因一时无法消受而憋气调息，脸色逐渐涨得通红。
　
“台长，没什么事情，我先出去了。”真英俊话已说完，台长急忙站起身，求神拜佛送菩萨一般想把他立刻送走，说道：“你先出去吧，好好筹划下一步运作细节，早点实施。”
　
真英俊点头示意，心中为他祈祷，心道：“你也早点实施动作，这样憋下去很难受。”
　
真英俊轻轻缓缓从外面关上房门，关门的一刹那，不忘再次偷偷瞄准二人一眼，他只看到了英子的背影，台长不在视线范围内。“或许她是坐在台长腿上把他挡住了，也或许是台长去拉窗帘了。”真英俊想着走回周德华办公室。
　
“怎么样？台长对你很认同吧？”周德华说着。
　
“还可以，我回去再仔细总结一下。”真英俊应付着，他准备在这里停留一个晚上，明天让油钱设计几稿平面广告，呈交后再回蓝琥。
　
“好吧，你先去忙你的，我等下要去台长那里再和他沟通一下。”周德华拿起桌上的一个文件，“这个文件也要找台长签字，你们三个歌手也可以先回去，明天我安排台里的人和你们签合同。”
　
“我们先告辞了。”真英俊带领油钱等人出门，不忘嘱托周德华一句：“周台长，台长现在正和英子主播进行工作沟通，你看是不是多等些时间再去找台长？”
　
周德华把文件丢到了桌上，真英俊从他眼神中肯定了台长与英子存在的关系。
　
走出电视台，油钱对真英俊说道：“俊哥，我向你请下假，陪堂弟去买点东西。”
　
“去吧，我等下会去订好宾馆房间，到时候电话通知你，只要别夜不归宿就可以，晚上我还要和你谈事情。”真英俊一副领导派头。
　
在市内找了一个经济型酒店，真英俊洗了个澡，躺在床上睡到晚上六点。醒来后靠床抽着烟，看到床头的电话，想起上次与黄牛在宾馆内遇到的骚扰电话，又想起英子与台长的“苟合”，他无聊地想道：“如果这个时候有个美容热线打进来，会不会勾引到我呢？我如果大义凛然拒绝，总觉得自己某种功能冷淡一样，可是如果接受，冲动之后会不会有惩罚？”




第141节：又见桃花（2）

他决定不去主动拨打美容热线，如果对方打过来则凭“感觉”行事。
　
守株待兔的真英俊没有等到美容热线，等来的是英子的电话。
　
“真策划，你好，我是英子，在台长办公室里因为和台长谈正事，没来得及和你沟通，我有个事情要拜托你，不知道你有没有时间赏脸出来一下？我请你吃晚饭。”英子娇滴滴的声音隔着电话也让真英俊登时全身发痒，他心想：“你和台长谈的是正事，他是正室，让我当你二房也可以。”
　
“不知有什么事？”在没摸清对方来意之前，真英俊决定按兵不动。
　
“是这样的，台长因为很感谢你对台里提出的一系列建议，决定犒劳你一下，但他实在太忙，无法抽身，正好我也想请你帮忙谈下对我个人的包装意见，所以我一个人请你，不过你也别带多的人来，我的钱包可不鼓呀。”英子的话语挑逗得真英俊再次痛不欲生。
　
真英俊虽觉得英子这话定然有假，心中却无比得意：“摸不到你的来意，能和台长一样摸到你的丝袜也可以。你钱包不鼓不要紧，胸部很鼓我就知足。”
　
真英俊爽快地答应道：“好的，我马上出发，就我一个人。”
　
简单快速收拾完毕，真英俊走出宾馆，微风吹乱了他的头发，也让他的头脑有片刻清醒，心想：“会不会和胡瑶瑶一样，英子想勾引我？其实，只要不违背公司利益，我就睁一只眼