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从大学生到广告人:真英俊,奋斗吧(全文)-第25部分
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是自己用上了“非物质文化遗产”这个词，那是前段时间在网上看到的一个名词，根据联合国教科文组织通过的《保护非物质文化遗产公约》中的定义，“非物质文化遗产”指被各群体、团体、有时为个人所视为其文化遗产的各种实践、表演、表现形式、知识体系和技能及其有关的工具、实物、工艺品和文化场所。非物质文化遗产包括：口头传统和表述、表演艺术、社会风俗、礼仪、节庆、有关自然界和宇宙的知识和实践、传统的手工艺技能等。非物质文化遗产由人类以口头或动作方式相传，具有民族历史积淀和广泛突出代表性的民间文化遗产，它曾被誉为历史文化的活化石，民族记忆的背影。
尽管用在此处有些牵强，可能会被贻笑大方，但真英俊已经不在乎这些细节，在他看来，提到“杭州”就想到“江南”这个词，那么“江南”这个词就属于“杭州”的“非物质文化遗产”，“非物质文化遗产”也是一个城市品牌个性的组成部分。
现场有掌声，有的是热烈的，有的是例行公事，有的是赞叹，有的是勉强微笑，如何分辨出这些掌声的代表寓意？完全是真英俊臆想的，他认为会场内响起的掌声肯定混杂着各种形式，他根本就无法断定谁是真诚的谁是应付的，唯一可以肯定的就是傅红雪在由衷地支持他，她的手掌是软弱的，但鼓掌的情意是坚定的，看真英俊的眼神是骄傲的。
“很好，年纪轻轻能有如此深刻的看法与总结能力，实属难得，这样吧，我最近在做这方面的课题，需要多向你了解下旧城改造实际操作时候的一些事情，你放心，不会涉及任何隐私。”吴树人和组委会人员及几个熟识之人一一道别，走到真英俊这边，和傅红雪、真英俊交换了名片，“晚上我请你们吃饭再聊，我下面别的地方还有个课程，不能在此停留了。”
吴树人走后，会议进入二十分钟休息时间，大家可以自由活动，一时间会场里成了菜场，起身去洗手间的，抽烟的，三五成群闲聊的，各自用自己的方式放松着，真英俊留意到张九中拿出了笔记本在讲台上调试着，并插上了投影仪，等下就是张九中与大家的交流时间，真英俊同样充满了期待，但少了那份狂热，心态渐趋平和。
傅红雪趁着空闲起身出去打了个电话，回来后和几个熟识的人交流着，真英俊只好拉着王哲出去到休息区的沙发上抽烟，王哲对真英俊刚才的表现异常肯定，艳羡真英俊被吴树人邀请共进晚餐，“能和经济大师如此交流沟通，获益一定匪浅。”
第178节：两堂课（6）
“过奖了，只是随便去吃个晚饭。”真英俊倒没多想，和名人吃顿饭无非让他多了一个炫耀的话题，对于工作和生活，依然只会是涛声依旧。
休息时间过后，真英俊回到会场内。张九中气定神闲地调整好了情绪，在讲台上酝酿着。傅红雪已经坐在座位上，低着头想着什么事情，连真英俊走到她近旁都没有注意到。
真英俊看到傅红雪那白皙剔透、线条优美的秀丽桃腮上，有一种醉人的羞红，美艳动人，仿佛晨曦之中一抹柔美的朝霞，就像是十七八岁的少女在怀念着心中的恋人，甜蜜而幸福，娇羞不已。真英俊忽然有了一种错觉，眼前的傅红雪不是那个遇事沉着、精明干练的傅总，而是一个闺中待嫁、翘首企盼情郎到来的娟秀女子，“莫非和她刚才出去接的那个电话有关？谁在电话里给她放电了？电力竟然那么足，值得我学习与膜拜。”
张九中在准备发言，真英俊无暇多琢磨傅红雪的心思，他也不敢去问。
“今天我与大家分享的主题是《领袖——像毛泽东一样去做广告》。”张九中打开电脑，PPT经投影仪投射到背景墙的帷幕上，真英俊看到了那斗大的“领袖”二字。
领袖是什么？
真英俊看到这个词的瞬间，结合张九中演讲的主题，首先想到了这个词不仅是一个名词，也是一个动词，就像他看到过的某个房产公司的楼盘广告语“领袖生活”，意思就是“做生活的领袖”，身为中文系的高材生，真英俊看文言文比看小白文还要简单，“领袖”这是名词活用为动词，这种现象在古汉语中最常见，如：“怀王与诸将约曰：‘先破秦入咸阳者王之’。”这里的后一个“王”字就是名词活用为动词，就是“作咸阳王”之意。
真英俊正在暗自得意自己的文学功底之深厚，张九中已经对领袖进行了更深层次的解读，“在英语中，领袖是来源一个基督教的名词，指有天赋的才华、有显现奇迹能力的人，这种人物具有一种与众不同的气质和吸引力，也就是魅力、感召力、领袖气质。”
“与众不同的气质和吸引力？”真英俊用笔认真记下了这十一个汉字，右手执笔，左手扶着额头，低声自语：“这不正是对我这个丑男莫大的鼓励与独特的解读吗？”
当他抬头看去，帷幕的画面是一组PPT的图片，都是古往今来杰出的各行各业领袖人物，包括中国历史上伟大的两个皇帝，开启了中国真正意义上的大一统历史的秦始皇，把中国建成为当时世界上最强大最繁荣最安定最美好社会的唐太宗李世民。以及中国历史上最能打仗的军事统帅之一成吉思汗，具有完美人格的政治家共和国总理周恩来，当今中国最具影响力杰出商业领袖李嘉诚……
第179节：两堂课（7）
“咋都和我有点神似呢？”真英俊认真揣摩着这些人物的眼神，有些飘飘然。
“在管理学中，领袖是人际角色中的一类，有着激励和指导团队成员的责任，李嘉诚就经常问自己：当团队的老板还是团队的领袖？当老板很简单，你的地位决定了你具有一定的权力，你可以发号施令耀武扬威，当领袖却很艰难，你的号召力要靠你的个人魅力和亲和力。老板是满足自己的私欲，打压别人；领袖是领导别人，让别人心甘情愿跟着他走。”张九中把话说到此处，暂停了一下，看了一眼真英俊，真英俊被他看得心中一惊，“怎么又被他盯上了，我和他前辈子莫非是冤家？”
［第78章两堂课（3）］
会议室温度调得很适宜，不冷不热，真英俊却感到额头冒汗，连忙闪开张九中的目光，生怕再被抓出来谈感受。
“刚才只是泛泛而谈，现在我要来和大家探讨下我国最优秀的广告领袖毛泽东的思想，在我的理解中，他不是政治家、军事家或哲学家，他是一个策划大师。”张九中的话语让真英俊的绷着的神经放松了些，“还好，他只是追捧毛主席他老人家，要是抓住我，我就完蛋了，我肚子里一点墨水都没了，刚才在吴树人面前全泼出去了。”
张九中的目光在环视着会议室内的众人之后，重又把目光投到真英俊这边，没有给真英俊躲闪的机会，“为了使本次演讲落于俗套，我想采取对话的方式来进行，需要一个人来配合，蓝琥的真英俊，刚才你与吴教授的对话就很精彩，还是广告界的优秀新人的代表，不知道是否给个面子到台前来与我一起搭台唱戏？”
真英俊心里直想骂娘，“不是明摆着让我出丑吗？”但伸手不打笑脸人，张九中的笑意还算真诚，真英俊不知道如何推脱，站起身刚想解释一下，张九中已经带头鼓掌，“欢迎真英俊先生上台，谢谢配合。”
真英俊彻底明白了什么叫骑虎难下，退也不是，进也不是，硬着头皮走上了讲台，“张总，我什么都不会。”
“就是要你什么都不会，你要是什么会了，现在站在这里讲演的就是你，也显得你是个托，我还不想自己的饭碗被你抢去，呵呵，你要做的事情就是提问，从你看到这个题目到你对毛泽东的看法或者你想知道我如何解读他的营销智慧。”张九中递给他一个话筒，真英俊接了过来，觉得好沉好重，和他的心情一样。
“好吧。”真英俊眼睛一闭一睁，为了他有胆量说谎暗自咬了下牙，“张总，你在我心目中一直是广告界的传奇人物，既然你不把毛泽东当做政治人物和军事家，把他封为广告界的领袖，我想问，他老人家离开这个社会已经好几十年了，那个时候中国广告界连雏形都没有，他的思想能和现在的广告策划或市场营销有什么关系？你又怎么样想到用毛泽东的思想来包装自己的？是一种噱头还是确实能派上用场？”
第180节：两堂课（8）
说出这段话，真英俊有些后悔，或许是因为紧张的缘故，他竟真的把心中想法全部说了出来，除了第一句是夸赞张九中之外，后面的几句简直就是在拷问张九中，“他会不会生气？我这样问的是不是太直接？”真英俊心中七上八下。
“这些问题问得很好，相信也是很多同仁们的心声，我简直怀疑你就是我的托了，我本来也就是要打算首先说明这些的。”张九中脸上的笑意是真诚？是不自然？真英俊和他相距不过咫尺距离，看到张九中的嘴角似乎抿了一下，耳朵也抖动了一下，手指在鼠标上点动得比较快速。
这一瞬间的综合因素，真英俊感到张九中一定有些愠怒了，权威是用来挑战的，但是被一个无名小卒来挑战，“权威”一定会生气。
张九中的语气很平和，平和的让真英俊几乎看不出他的生气有几分，真英俊老老实实地听他的长篇大论来驳斥自己，不敢插嘴。
“有一句话大家几乎都知道，真正的广告大师都不是科班出身的，所有广告的最根本出发点只有一个：为了销售。无论是提升品牌还是促进销售，广告的目的就是营销，看过科特勒的《营销管理》一书的人知道，营销是美国人创造的专业词汇，我们一直是说买卖、生意，本质上是一回事，毛泽东那个时代当然不会去真的做营销，而是他的思想把握住了营销的本质，发现市场、发现需求、准确定位。”
张九中说完上述话语没有停歇，但给了真英俊一个意味深长的眼神，似是在单独对他“训话”，“按照哲学的观点，世上万事万物都是有联系的，我想说的就是，所有学科、所有学问都存在相似之处，当你从不同的角度来解读、来发现事物之间的关联，就能找到这种内在的关系。”
真英俊向来觉得自己的个性是遇强则强，不畏任何权势，反正光脚不怕穿鞋的，被张九中这么一看，他把话筒开关关掉，拿在手里，不露声色的听张九中把话说完。
“毛泽东创立了新中国这个品牌，他属于创始人，一开始的时候是属于弱小的民营企业，而国民党是一个现代化的强势公司，毛泽东依靠自己的智慧和策略逐步占领了市场，先是分一杯羹，后是取而代之，大家知道他定的战略叫‘农村包围城市’，为什么要定位为‘农村包围城市’？因为毛泽东深深明白土地的重要性，农民最需要的就是土地，这是他们生存、养活家庭的衣食父母，土地成为最大的需求也是最大的市场，就像现在我们研究客户、消费者、需求一样，他通过在井冈山几年的革命军事行动，‘教育农民，鼓动农民，武装农民，建立农村根据地’，把这个最小块的市场做成了区域品牌，建立了与农村、农民的鱼水关系，受到人民的拥戴，部队也不断的发展、壮大，他的思想开始生根发芽，通过这个样板市场的辐射一步步扩散影响力。我对毛泽东的推崇，是因为他能在纷繁复杂的环境中找到最佳的营销方式，这和我们现在做营销的是一样的道理，市场环境瞬息万变，如果我们不能把握住问题的实质，就会迷失方向，最后所有的策划方案都是一盘散沙。”
张九中凝视着场内的众人，回头看着真英俊，“你觉得我这样的回答可以吗？是否有觉得不够妥当之处？”
真英俊把话筒打开，他对自己的话语是真诚还是恭维已经无法分得清楚，只知道他要与张九中展开一场唇枪舌剑，“张总说得非常精彩，深入浅出，解读得很深刻，让我懂得了毛泽东是一个目标明确、战略精准的营销者，他的目标是建立新中国，他的营销战略是农村包围城市，我们大家都知道作为营销人员常用一个工具叫‘SWTO’分析法，张总昨天也对我SWOT过，现在我想听听张总分析下毛泽东是怎么样运用‘SWTO’分析法的？”
第181节：唇枪舌剑（1）
［第79章唇枪舌剑］
真英俊相信张九中对毛泽东思想与理论有丰富的见解，也知道毛泽东无愧是营销大师的封号，他抛出尖锐的问题是为了想了解到张九中解读问题的方法及思想的精髓，因而也就不再客气。
张九中不知是应该郁闷为什么要找真英俊这么一个穷追猛打的搭档上来，还是应该庆幸真英俊的问题正好能衬托出他对毛泽东思想的无比熟稔。
“他的优势在于获得了农民的支持，农民在全国人口的比例占据90％，也就是获得了市场占有率的90％，凭什么赢得农民的支持？靠的就是土地，毛泽东在当时有个非常著名的口号，这是一个极富传播力的营销传播口号，‘打土豪，分土地’，号召、教育农民武装起来。”
“劣势是什么？力量很弱小，没有枪，没有炮，财源也没有，就相当于企业要调动的资源非常少，而且在竞争对手强势的区域硬打，这是劣势，但劣势依靠激动、灵活的作战方针也可以变成优势，这就是毛泽东的高明之处。”
“什么是机会？当时国内、国际民族解放运动风起云涌，苏联也获得了成功，社会主义、马克思主义开始进入中国，马克思主义、社会主义，就是机会。”
“威胁点在哪？国民党有三民主义，还是本土的，孙中山提出来的，无论何种主义没有绝对的对与错，关键看是否赢得大众的认同，毛泽东是意志坚定的CEO、营销总监，他通过各种方式向大家灌输他的思想、统一价值观，只有统一思想，才能统一行动，就像我们很多营销工作市场做不好，没有士气，就是因为没有统一价值观，没能形成共同的愿景，大家都像无头的苍蝇。”
真英俊折服于张九中的思想，听完之后却没有激情澎湃的感觉，“或许我的境界一直在提高，不像当初那么懵懂了。”他继续提问，顺便拍下马屁，“我是大受启发，张总的理论足可媲美毛主席，都是营销高手，也是品牌专家，毛主席的著作我虽然没看过，但是通过课本，知道他是实战派，游击战、运动战、宣传战等让国民党闻风丧胆的做法，在营销工作中有什么借鉴意义呢？”
第182节：唇枪舌剑（2）
张九中的脸色缓和了许多，已经在真英俊的奉承中渐入佳境，“游击战来源于毛泽东对井冈山地区现状怎么生存下来的思考，遇到强敌的时候怎么打？敌进我退、敌疲我进，游击战有两个字，一个是游，一个是击，游是游动，击是击打，在游动过程中寻找机会跟你对打，我们在操作市场的时候也是如此，面对强大的竞争对手时候，就不应该正面进攻，而是避其锋芒，从后面、侧面，绕道游击市场。”
真英俊不再客套，继续发问：“毛主席在宣传战中，提到左手炸弹、右手传单的策略，这个是否也与营销能产生关联？”
张九中也是直奔问题：“左手炸弹、右手传单是毛泽东宣传战的口号，灌输的是营销无处不在的道理，每个人都是媒体、都是炸弹、都是传单，毛泽东对这方面运用得出神入化、炉火纯青，特别是他的笔杆子里面出思想，靠评论就可以打败十万大军。左手炸弹可以比喻成你的产品，是你的广告，右手传单就是你的企业文化。如何把传单传递给你的客户，首先你要传教，把你的品牌传给他们。”
“事件营销已经成为目前诸多企业惯用的作秀方式，它在引爆新闻点，快速提升品牌关注度方面有着奇效，你如何看待这些？毛主席是否在事件营销方面也做得很成功？”真英俊把与张九中的对话当成一个双赢的局面，既可以补充自己最迫切需要知道的东西，也能让张九中把毛泽东营销学发挥得淋漓尽致，真英俊拿着话筒的手越来越坚定，“原来我还有天生的极强的高人一等的现场驾驭能力。”
谈到事件营销，张九中兴趣更浓，“事件营销正是我一直提倡的最佳营销方式，对于毛泽东所运用的事件营销案例更是举不胜举，他简直就是一个绝顶高手，一招一式信手拈来，于无声处听惊雷。向刘胡兰同志学习，‘生得伟大，死得光荣’，向雷锋同志学习，毛泽东的两次题词，促使了全国范围内的思想统一行动，他最大的事件营销则是抗美援朝，国际级的事件营销，因为在当时联合国还不承认共产党、新中国，我们还没有席位，如何获得世界名牌的身份认定？那就要走出国门，用现在的话就是走出去，走到朝鲜战场上，跟世界第一号陆军、海军、空军打一次局部战争，所以毛泽东发动了全国人民的支持，保家卫国、抗美援朝，雄赳赳气昂昂跨过鸭绿江。朝鲜战争结束了，新中国在世界上站起来了，进入了联合国，获得了全球、全世界人民的尊敬，各个国家跟中国结交了，毛泽东发明了第三世界，就是把弱小企业联合起来，共同走进联合国，这就是事件营销。”
“张总所思所言非常精辟，让我们有茅塞顿开之感，对毛泽东理论有了更丰富、更深层次的认知，我的问题已经结束了，要不剩下的时间张总你进行补充解读或留给其他嘉宾提问？”真英俊为这番对话做了结束语，他的风头已经太盛，为免成为众矢之的，尽早开脱为好。
“谢谢你的配合。下面所剩时间也不多，我就其他一些问题进行补充说明。” 张九中与真英俊握手致谢。
回到座位上，真英俊长舒了一口气，猛喝了一口水，差点呛到，傅红雪打趣地问道：“怎么样？感觉良好吧？”
“很好，我好，他也好。”真英俊把水咽下肚里，闭目养神，吴树人与张九中的两堂课，对他的感触太深了，不是理论知识，不是专业水准，而是自信，是寻找内心力量的一种自信，他不想挑战任何权威，但在权威面前，他觉得自己完全可以有一席之地，他有能力有资格去成为一个权威，即便路漫漫其修远兮，他毅然上下而求索。
第183节：走马观史（1）
［第80章走马观史］
伴随着张九中讲演的完毕，上午的会议结束。
“午饭之后，大家回房休息，下午两点准时出发前往秦始皇陵及兵马俑坑。”李大千嘱托大家。
午餐也是组委会安排的，但大部分人或出去会友或另有其他事情并没在此吃午饭，真英俊痛快地猛吃了一顿，因为在此吃饭的基本都是和他一样没有身份不会有人相约，和这样的人一起吃饭真英俊没有压力，最大的压力与担心张九中已经被人邀请出去吃饭了，而傅红雪还和他一桌，真英俊更加舒心。
“真兄，前途无量，大有可为呀。”同桌几人频频向真英俊敬酒，尽管只是客套或虚伪的奉承，真英俊也就虚与委蛇地应承，反正都是喝酒，酒桌上的话每个人转眼都会忘记，图个气氛而已。
酒过三巡，打着饱嗝，真英俊回到房间内，王哲跟随张九中一起出去的，房间里成了真英俊一个人的空间，他点燃一根烟，泡了一杯茶，坐在椅子上，跷着二郎腿，品味着悠然自得的意境，“快乐原来如此简单，一瓶酒，一顿饭，一根烟，一杯茶，一个人，足矣。”
回想着上午的课程，一根烟抽完，他忘记了熄灭，烟头烫到了手，陶醉在这一上午获得的巨大收获中，自信心膨胀至眩晕。
内线电话响起，真英俊一喜，“大中午的也有小姐前来推销服务？”他准备趁着酒兴和高兴的心情，态度和蔼地与小姐沟通下，“说不定能劝她从良归正呢”，他怀着“崇高伟大”的良知拿起了电话。
“英俊，我下午有点事情要出去买点东西，兵马俑我以前就看过了，这次就不去了，下午你随组委会的车辆一起去吧。”傅红雪的声音依然那么轻柔，这次却洋溢着掩饰不住的甜蜜的笑意，隔着电话真英俊也能读到她的心情，“好的，傅总你忙你的去吧。”
傅红雪那端就要挂掉电话，真英俊忍不住问了一句，“傅总，你是不是有喜了？不，不，是有喜事了。”真英俊喝了酒，舌头也有些不听使唤了。
第184节：走马观史（2）
“你这个小鬼，乱说什么呢，我是去买些东西，晚上再和你说。”傅红雪嗔怪的话语里没有丝毫怪罪真英俊之意，联想到会议室里傅红雪那含羞娇美的一笑，真英俊更加感到傅红雪今天很反常。
“让你们幸福地去笑吧，我一个人郁闷地睡觉。”真英俊调好手机闹钟，躺到床上呼然睡去，昨夜没有休息好，上午又说得口干舌燥，这个午睡正好弥补他的倦乏。
睡到一点三刻，真英俊被闹钟吵醒，洗了把脸，出了房门，乘电梯来到一楼大厅，一些人已经在那里等候，组委会安排的一辆大巴车停在门口，时间一到，准时出发。
总计有二十余人前往，真英俊和他们均不熟悉，也就心无旁骛地坐在后排座位上继续眯眼睡觉。
到了地点，真英俊立即来了精神，对一切有�
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