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五分钟看透人心:九型人格使用手册-第14部分
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耍桓咝司筒桓咝耍才Ю忠患阒仪樾鞅浠浅？欤淞尘拖穹橐谎�8号语调坚定，一般直接切入正题，声如洪钟，经常是只有他说话的份而没你说话的份。8号从小就很自信。跟别人说话的时候总是看着对方的眼睛，他也经常这样要求别人：“你，看着我的眼睛说……”
如果6号老板领导8号员工，经常会出现这样有趣的场景：6号老板眼神闪烁，8号员工说：“老板，你看着我的眼睛……”
8号善于玩假民主的游戏。比如有一个项目，其实8号早就想好了这个项目该怎么做，但他还是会召开会议，问：“这个项目应该怎么做？大家要畅所欲言，不许保留。”有的部门经理说的跟他想的一样，他就会说：“嗯，很好，你接着说。”有的部门经理说的跟他想的不一样，他就会打断人家：“你先停一下，让其他人说说。”等大家都说完了，他紧接着就说散会，不给与自己有异议的人丝毫说话的机会。另外，8号还特别喜欢惩罚人。你做对了，他不一定表扬你；你做错了，他一定会惩罚你。
8号喜欢做领导，喜欢控制。在招聘员工的时候，8号领导肯定是要自己亲自把关的。而且，他要求男人要长得像男人，女人要长得像女人，就算你有能力，如果长得不像样，他也是不愿意要的。8号善于领导人，他能够很好地把一帮人调动起来。
九型人格使用手册 第三部分 第九章 8号——指导者（3）
8号的常用语是“哎，你去做这个”、“我告诉你啊……”、“为什么做不到”、“为什么不能”、“去，看我的”、“跟我来”……全都是祈使句，语气居高临下。
顺境中的8号有权有势，被大家视为英雄人物。他心胸宽大，受人尊敬，很有号召力，很有鼓动性，能让大家激情澎湃，热血沸腾。但他不一定懂得尊重别人，他总觉得自己很高，总把自己摆在很高的位置。
逆境中的8号没权没势，他不但有攻击性，而且还比较残暴。7号在逆境中也有攻击性，而8号的攻击性比7号更强。8号没有同情心，会欺凌弱者。8号爱记仇，报复心强。谁伤害了他的亲人，或谁让8号蒙羞等，这些账他是一辈子都记得的。8号说，君子报仇十年不晚。我有一个学员是开健身会所的，他的一个顾客当众挑战他，让他下不来台，很丢面子。等这位顾客走了之后，8号眼睛一瞪，对下属说：“去，跟着他，看他住哪儿。”上了我的培训班之后，他觉得自己的行为挺好笑的，于是放弃了复仇的念头。
逆境中的8号是反社会性的，他贪色、贪财、贪权、有剥削导向。逆境中的8号行骗比7号更厉害。7号可以把一树林的小鸟骗下来，而8号把你卖了，你还帮他数钱，因为你根本就没有想过像他这样的人会是骗子。逆境中的8号是个暴露狂。他会到处炫耀自己的本事，说自己认识哪个大人物，说自己有多少钱，等等。逆境中的8号还挺愤世嫉俗。 5号虽然也愤世嫉俗，但5号愤世嫉俗是恃才傲物，而8号愤世嫉俗是认为自己最有意志力。8号说，我这么有毅力，吃了这么多苦，这么有力量，都没有实现目标实现理想，你们凭什么过得一帆风顺？不过，8号的一生确实都是凭借着自己的意志力在行动。逆境中的8号还抗拒感情牵绊。
8号的警钟是：首先，8号执著地追求自给自足，不喜欢依赖别人，认为依赖别人就有可能被别人所掌控。他什么都要求自己学会，认为只有这样别人才不可能掌控他。其次，8号喜欢冒险创业，所以可能会大起大落。另外，8号认为竞争就等于争上风，如果有人跟他竞争，他就会认为你跟他争上风。假如你要跟8号比赛，他肯定会在心里说，有你好瞧的。
8号喜欢冒险。他是大起大落的人，很多时候从高峰跌下来都是因为情商不高，如果情商提高了，8号的发展肯定会更顺畅。
基本恐惧被认为软弱，被人伤害、控制、侵犯
基本欲望
决定自己生命中的路向，捍卫自身的利益，做强者
对自己的要求
如果我坚强不屈及能够控制自己的处境，我就OK了
特质
彻底的自由主义者；敢冒险；掌舵人；创业者；任性；好战；不是臣服于权威，而是另建王国
顺境（有权有势时）
英雄人物，心胸宽大，自信，天生的领袖，启发和鼓舞人，受人尊敬
逆境（没有权势时）
残暴，具有攻击性，没有同情心，欺凌弱者，自大，复仇心重
处理感情的方法
恐惧被人控制和驾驭，与人亲密（信任及关怀）令人脆弱，防卫性强，强化外壳，防止受伤
身体语言
用手指指，教导式，大动作；面部表情：七情上脸，多变化；讲话方式语调：肯定，有他说的份而没你说的份，直接进入正题，声如洪钟
常用语
喂，你……；我告诉你……；为什么不能；去，看我的；跟我走……
九型人格使用手册 第三部分 第九章 8号——指导者（4）
工作环境
允许自己领导、控制、组织；喜欢挑战，喜欢与“同班马”或“超班马”竞赛
不能处理逆境时出现的特征
反社会型性格：
剥削导向，贪欲，色欲，权欲，财欲，惩罚性，反叛，支配性，感觉迟钝，骗子，暴露狂，愤世嫉俗，抗拒情感牵绊，反智
8号警钟
执著地追求自给自足；恐惧依赖，认为自己不需要任何人，独立才是最好的“自保”，与世界对抗，挣扎到底；不喜欢受命于人，宁愿冒险创业；必须掌握环境，认为竞争等于争上风
蒋介石（1887—1975）中国国民党当政时期的党、政、军主要领导人。名中正，字介石，学名志清。浙江奉化人。1887年10月31日生。1907年入保定陆军速成学堂。1908年留学日本，同年加入同盟会。1924年回国后任黄埔军校校长，国民革命军第一军军长。后任国民政府军事委员会主席，国民革命军总司令，国民党中央执行委员会常务委员会主席。
我是8号吗
8号是天生的创业者，以开疆拓土为己任；8号是天生的领导者，有主见，喜欢控制；8号是英雄，跟他在一起，你会很有安全感。但是，过度的控制也会让人难以忍受，何况他还有强烈的报复心。
通过8号的自我描述，我们对8号将会有比较形象的了解。那么问问自己：我是8号吗？
8号自我描述
我的逆反心理特别强，我想做什么，任何人都不要干涉，我明明想往东去，而你一说向东，我就偏向西不可！我从小到大，无论做什么事都是自己拿主意，上班、结婚、生孩子，我的事谁也别想管，就是父母说的话，我也不一定会听。我也不喜欢别人动我的东西，我觉得对方动我的东西就是无视我的存在，侵犯我的尊严，必须要受到惩罚！
我的目标感特别强，做事最重视成果，所以我有时对员工说话很直接。我喜欢有能力的人，我们单位招聘员工时我要亲自面试一下，看看形象过不过关，我觉得我的团队既要有能力，形象也要好，我最看不起没本事的人，更不愿意跟弱者一起做事。我信奉人活着就得靠自己，天下没有白吃的午餐，就算有白吃的午餐，也要付出被别人控制的代价，得不偿失！
我是天生的领袖，从5岁开始我就带领一群小孩跟别人打架，只要我出面很多事情就会迎刃而解，不管在哪个人群里，我不站出来也会有人推举我做领袖。我做事很喜欢掌控和垄断，凡事我做之前都先想好最坏的结果，如果我能够承担风险我就做，做的时候会全力以赴、信守承诺，不做到决不罢休。
我最怕的是被别人瞧不起！有时候我生病了，会照样工作，我自己浑身好像都是钢筋铁骨做的，永远都不会被打倒！虽然也有过失利的时候，但迟早又会东山再起！我要不断地扩充我的实力，让别人都懂得尊重我。那些想跟我过不去的对手，不会有好结果。
我喜欢跟人对抗，更喜欢跟高手过招。我不惧怕冒险，也不做无谓的牺牲，我的冒险都是事先计算过的。在充满风险的世界里，我也很谨慎地保护着自己和家人免受伤害。我对子女的要求特别高，我认为别人家的孩子能做到的，我的孩子必须要做到，别的孩子做不到的我的孩子也要能做到，在家里一切都要听从我的安排，就算看电视，遥控器也要在我手里。
8号的辨认
学员A………………………………………………………………………
九型人格使用手册 第三部分 第九章 8号——指导者（5）
3号和8号是经常纠结在一起的，在我的培训课上，我见过很多这样的例子，比如这一位。
“3号的基本欲望和基本恐惧很符合我，但其他很多方面却不像我。我8号的分数也很高，8号的基本恐惧和基本欲望也很符合我，其他很多方面和我也比较像。8号对自身的生存和立足点非常在意，我也非常在意，而且在任何场合都一样。我冒险也是计算过的。我也特别讨厌别人控制我。如果别人对我指手画脚，我会非常反感。我的支配欲望也很强。小学和中学的时候，身边都有一些跟随我的小兄弟，可以让我指挥来指挥去。过去我有点激进，不过后来慢慢有了点变化，尤其是近10年来，我变得比较温和了。但是8号霸道，而我不太霸道。所以，我也搞不清楚自己是不是8号。”
像这样徘徊在3号和8号之间的时候，只要清楚一点就行了，8号是从来不会怀疑自己是其他号码的，而3号，尤其是成功的3号，容易认为自己是8号。所以，根据这位男士的描述就可以看出他不是8号，而是3号。
学员B………………………………………………………………………
“听中原老师这么一分析，我越来越觉得自己像8号。从小到大，我的逆反心理都特别强。我什么事情都喜欢往身上揽。我老家不在北京，如果家里发生了什么事，我就会遥控指挥，告诉他们应该怎么办。要是他们办不好的话，我就会亲自打理。我自己受点委屈没什么，一般也感觉不到，但我的家人一旦受了委屈，我的情绪就容易上来了。有一次，我妻子和超市的营业员发生了口角，回家后妻子跟我说起了这件事，我还没有听完整件事的始末，火一下子就冒了起来，立刻跑到超市抽了那个营业员两耳光。过后，我找到超市的经理道歉，说我刚才情绪太激动了，不好意思。我心想，这事儿你能把我怎么样？不过后来，我竟然跟那个超市的经理成了好朋友，我们的关系到现在还挺好的。”
他行事还真是8号的风格，但我不能仅凭此就断定他的号码，于是我问道：“8号的基本恐惧和基本欲望是你的吗？”
“是”，他肯定地说，“我怕输，而且不允许自己输。谁要是说我弱，我就会特别不舒服，我非要从另外一方面证明给他看，我不弱、不菜。”
“你觉得是物质重要还是感受重要？”8号更重视物质。
“金钱是最重要的，其次是感受，也就是说利益是第一位的，其次才是感受。”他的回答就是8号的回答。
“别人要是侵犯了你的利益，你会怎么想？”8号是不能忍受被人侵犯的。
“我是不会容忍他的。”同样还是8号的答案。他的4号得分也很高，4号在逆境中是容易去到2号的相反面的，喜欢控制人或者讨好人，所以4号与8号是有关联的。
“抽离组、顺从组和对抗组，你是哪一组的？”我又问道。
“如果按百分比计算的话，对抗占得比较多，占90％左右，而抽离对我来说根本没意义。”他答道。3号、7号、8号属于对抗组，他的回答依然在8号的范畴内。
“你爱面子吗？”我问道。
“我爱面子。”他说。
“什么时候最有面子？”我追问道。
“大家认可我的时候我是最有面子的。”他答道。
“如果你只做到5分，而大家都捧着你，说你有10分的水平，你感觉怎么样？”3号也爱面子，但他是虚荣的，就算只做到3分，别人夸他做了10分，他也会很高兴。但8号不会这样，8号要求名副其实。
九型人格使用手册 第三部分 第九章 8号——指导者（6）
“我能够听得出来哪些是名副其实的，哪些是恭维的。我觉得恭维太虚了，我喜欢听真的。我做的工作只是为了证明自己的能力，我做出来别人认可就行了，我喜欢实实在在的东西，不喜欢口头上的，最讨厌玩虚的。在一些人看来，我不太上进，但我自己不这样认为，我觉得只是我做的东西跟他们不太一样罢了。”
他说的这些都是8号的特征，我接着问道：“8号的一生是很苦的，你怕苦吗？”
“说不上。我创业的时候也是很苦的，我弟弟和我妻子经常说我是铁人、机器人。一年360天，我有300天吃面条，有时一天就吃一顿饭。但我觉得这些都没什么，我还挺喜欢这种感觉的。作为男人，就要有所担当，如果没有担当，就不叫男人了。”给人还是很8号的感觉。
“喜欢玩感情游戏吗？”我想确定4号在他的特征占到多少份额。
“玩过，到现在还喜欢，但现在不能再玩了。4号在感情中不喜欢别人特别顺从自己，但我和妻子不是这样，我们都喜欢对方顺从自己，但我们往往不会顺从对方。我妻子特别希望能有语言上的表示，但我就想用事实让她感受我对这个家庭是负责的。另外，我特别不喜欢被人控制。比如有一天晚上10点了，我本来就很累了，想睡觉了，这时刚好我妻子对我说，老公，挺晚了，你也挺累的了，咱们睡吧。我一听马上就清醒了，就不想睡了，非得再磨半小时或一小时不可。我就是这样，本来要往东走，如果你也要让我往东走，我就偏要往西走。”他绕来绕去还是绕到了8号。
学员C………………………………………………………………………
很多3号，尤其是成功的3号会误认为自己是8号，因为顺境中的3号会有8号的很多特征，这位男士就是这样。当然，我也不能说他就不是8号。
“8号的恐惧和欲望都挺符合我的，其他特征也是。我小时候比较叛逆。上小学就跟别人打过架，初中和高中也打过，大学还打过。在公司，由于职务权力的缘故，我也挺霸道的，有时在股东会上我会把其他股东的嘴都封得死死的。我能承受痛苦，父母平时给的一些打击或在工作中遇到的一些挫折，我都能扛。一年之中3位亲人去世，我也都承受过来了。我是越挫越勇，越受打击我的自信心越强。我总是想，这事儿我一定能搞定。我应该是8号吧？而且我8号得分也是很高的，有21分，比3号只少1分。”
他讲的事例其实并非是8号特有的，于是我问道：“那你愿意是哪个号码？”
他微微一笑：“不是我愿意是哪个就是哪个的啊。3号的有些东西我还没有理解透，8号的逆境我也没有经历过。如果将来我真遇到了逆境，我想我可能会有很强的攻击性和报复心，但如果说我没有同情心，或者欺凌弱者，这我在情感上就接受不了。当然，也不排除这种可能性，也许某天真把我刺激坏了，做出点没人性的事也说不定。随着环境的变化，一个人的思想和行为随之发生很大的改变也是有可能的。但到目前为止，我还没有经历过逆境，一切都只是假设。其实我平时就挺同情弱者的，一般会和他们站在一起。”
根据他讲的这些，我还是不能分辨出他是8号还是3号，又问道：“你怎么看钱？”
“我觉得钱挺重要的，钱是我们最基础的需要。我觉得能用钱办的就用钱办好了，没必要去浪费精力，没必要使劲去想我用什么方式解决最好。既能兼顾这头又能兼顾那头实在太难了，鱼和熊掌不能兼得。虽说钱不能代替情感，但有的时候钱能起很大的作用，甚至可以加深感情。记得我老婆生日的时候，我给她送了一块8000元的手表，她就挺高兴的，可能比我说一句‘我爱你’更实用。她很明白，我不爱她就不可能娶她，我不爱她就不可能送她这么贵重的礼物。”
九型人格使用手册 第三部分 第九章 8号——指导者（7）
“如果你的利益被人侵犯了，你怎么办？”我追问道。
“我要看它对我的冲击有多大，如果我没什么损失的话也就无所谓了。”
“是名重要，利益重要？还是脸面重要呢？”我问道。
“我觉得只要有了利益，名和脸面就都有了。”这倒是挺像8号的。
“你觉得8号的基本恐惧和基本欲望都符合你？”我问道。
“应该是。”他的回答缺少8号的那种坚定。
“与3号相比，哪个的基本欲望和基本恐惧更符合你？”我继续问道。
“3号怕一事无成，这也是我心里怕的。”
“你追求强权还是追求成就？”我又解释说，“有时候有了成就，大家就会认可你，好像并不需要强权，不需要做强者。”
“我会选择做强者。”他顿了一下，接着说，“我一直在家族企业，并且一直是高管，虽然听同学说过在公司升上高层是如何如何困难，中间不知道付出了多少，看了多少别人眼色，又是如何想方设法保护自己的。可能是我没有经历过逆境，没有过那种处于劣势的时候，所以在心底从未想过怎么保护自己，怎么去反攻。”
“反正你是3号和8号中的一个，对吧？”我问道。
“我觉得更像8号一些。”他的回答缺乏8号那样的决断力。
“号码是需要自己去面对和找寻的，我不可能帮你做选择。8号是反智的，内心非常果断，说错了也就豁出去了。你说话的语气没有8号的果断，说话也游来游去的，很犹豫。”我迎上他直视的目光坚定地告诉他。
学员D………………………………………………………………………
“8号的特征非常像我。我这一生是非常苦的。高一的时候因为家里比较穷，揣着100元我就去广州打工了。我骨子里不愿被人控制，也不愿被人欺负。在餐厅打工的时候，厨师长老是欺负我。半年之后手里有点钱了，我就去少林寺学了一年。回来之后的第一件事就是把这个厨师长给赶跑了，而且餐厅也被我控制了。”他的叙述很8号。
“你干事业的目的是什么？”我问道。
“我希望能控制一些人，使他们能为我所用，就算不在台前，在幕后我也会很快乐。我刚开始做企业的时候只有十几人，经过3年的努力，现在达到100多人了。我觉得自己掌控的人越多，企业做得越大，我拥有的也就越多，我也会越开心。”这同样是8号的标准答案。
“你最想拥有什么？”我又问道。
“权力、财富，还有自由。开股东会的时候，我会先把自己的想法一一列出来，然后才让大家发表意见。让大家说的时候，我会先让一个符合我标准的人先说，再让一个不符合我标准的人说，接着再安排一个符合我标准的人说……最后我来总结。”依然是8号的标准答案。
“你跟家人的感情怎么样？”我继续提问。
“我觉得不是很好。我老婆老是觉得我太强势了。我经常凌晨一两点钟才回家，而我老婆在财务公司上班，早上7点就出门了，而那时我一般还在睡觉，所以我们几乎很少能当面说上几句话。孩子也是她在负责，我把所有的精力都放在了工作中，唯一能给他们的就只有钱。”他的回答同样是8号的。
听这位男士描述了他的生活状态，我的心情有一丝沉重，真希望他学习了九型人格之后，能够从性格上自我改进，从而提升生活质量。为了让他更清楚地认识自我，我问道：“你觉得实力重要还是名气重要？”
九型人格使用手册 第三部分 第九章 8号——指导者（8）
“实力。”他很肯定地吐出这两个字。
如果一个人回答问题的答案过于标准，那也是很难判断他的性格号码的。这位男士的回答都是标准答案，与3号很难区分开来，因为3号也是特别善于回答标准答案的人。我说：“我还是不能区别你是3号还是8号，你认为自己是几号？”
他很坚定地回答：“8号。”
且不论他到底是几号，但这份坚定果敢是属于8号的。我伸出了右手：“祝贺你，你终于找到了自己的号码。” 3号在单位做一把手久了就会表现出8号的很多特质，不过其内心的决策依据还是为了成就，这点与8号是不同的。
学员E………………………………………………………………………
当然也有真正经历过逆境的8号。这位男士在逆境中的事例就是很典型的8号的。
“我觉得自己非常像8号。我4号的分数虽然也很高，而且4号的内向、情绪化、任性等特征我都有，但我的身体语言、说话方式和语调都不像4号。4号极具诱惑性，喜欢扮演受害者，扮奴隶，而我不是这样的，当然，这些特征不是每个4号身上都有的。8号的基本恐惧和基本欲望都符合我。我怕别人说我软弱，怕别人伤害我。我喜欢做强者，喜欢捍卫自身的利益。我也是彻底的自由主义者，任性，好战。我的逆反心理特别强，我来北京就是因为逃婚。我18岁那年，家里人都认定那个女孩是我媳妇，并且已经给我们定下了结婚日期。我不同意，最后就逃婚�
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