心理学与读心术-第11部分

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4。喜欢谈论生活琐事的人

这种人往往是居家型和安乐型的人，他们很会享受生活的舒适和安逸，与世无争，平易近人。他们比较重视家庭，因此家庭关系及家庭生活往往处理得比较好。

5。喜欢散布小道消息的人

生活中，这种人的表现是两三个人在一起，互相咬着耳朵，传递着一些鲜为人知的小道信息。通常作为传播小道消息的传播者，这样做的目的，很可能是希望引起他人的关注，希望大家都来关注自己，从而满足一下自己不甘平淡的心。这类人爱慕虚荣，唯恐天下不乱，可是一旦出了乱子又很害怕。可以说这种人是十足的小人。

6。喜欢谈论与自己无关的人或者名人的人

这种人一般内心非常孤独、空虚，没有自己的知心朋友，在他们的生活中，如果不谈论这些，他觉得没有什么可说的。

闻声识人——顺着声音潜入灵魂，懂得说三分…　不同的话题中到底藏着什么…

7。喜欢谈论金钱的人

这种类型的人，生活乏味，没有什么追求，缺乏梦想，只知道赚大钱是自己人生唯一的梦想，因此，对于别人会有何种梦想，根本漠不关心。因此，只要他们身上没有足够多的钱，他们就会感到十分的惶恐与不安，而且会有一种被抛弃的感觉。他们错误地认为，自己身边所有的人或事都是奔着钱去的。由此可知，这种人内心其实是十分缺乏安全感的，生活是极为乏味的，即使累积了很多的财富，他还是不能满足，不会生活，更不会生活得很幸福快乐。

8。喜欢谈论自然景象的人

一般说来，这种人非常注重身体的健康，生活非常有规律。这种人一般身体没有什么异样的病。在为人处世方面，谨小慎微，讲求原则。

9。话题不明确的人

这样的人分为两种，一种是在谈话中总是不断地转变话题或者是把话题扯得很远，这表明他思想不够集中，说话没有条理，逻辑思维能力很差而且缺少必要的宽容、尊重、体谅和忍耐。第二种是这些人根本忽视别人的谈话，而喜欢扯出与主题毫不相干的话题，这种人怀有极强的支配欲与自我表现意识。如果一个领导出现这种情况，那么说明他在任何场合下都想占据主导地位，表现自己领导的欲望，同时可能还有担心大权旁落的心理负担。

10。爱谈学问的男人

这种人属于眼高手低，甚至自以为是的人。他们虽然有一定的上进心，但往往不能正确地认识自己，眼高手低而失去很多成就大事的机会，最终只能孤芳自赏。

11。喜欢畅想将来的人

如果一个人喜欢畅想将来，经常憧憬着自己的生活则表明他是一个热爱生活，爱幻想的人。将幻想付诸行动的人，则说明他们注重计划和发展，实实在在地去做，很可能会取得一番成就。相反，那些只是停留在口头说说而已的人，最终会一事无成。

12。随便与人倾诉衷肠的人

这种人即便和你相识不久，交往一般，也会忙不迭地把心事一股脑儿地倾诉给你听，并且完全是一副苦口婆心的模样，这在表面上看来是很容易令人感动的。然而，转过头来他又向其他人做出了同样的表现，说出了同样的话，这表示他完全没有诚意，绝不是一个可以进行深交的人。

闻声识人——顺着声音潜入灵魂，懂得说三分…　不同的话题中到底藏着什么…

这种人对一切事物都没有什么深刻的印象，千万不要附和他所说的话，最好是不表示任何意见，只需唯唯诺诺地敷衍就够了。

13。突然转移话题

在谈话过程中也有这种情况，一方突然把话题转移，提出令对方难以接受的苛刻条件。这种方式一般有两个原因，一是提出方对对方感到不满，存心想为难对方，并想通过棘手的问题挫败对方；还有就是想试探出对方的诚意。提出一个让对方不易接受的条件，看看对方有什么反应，以此来探知对方的态度。这类人说话比较冒进，往往令人产生反感；但是他也是从实际出发，并没有什么歹意。

14。试探性的话题

谈话一方如果提出一个令对方很敏感的问题，使对方处于为难的孤立状态，这是他想迫使对方作出果断的选择。一般情况下，对方要经过慎重思考才能回答。男女恋爱时经常会用这种方式来考验对方。这样做的目的多半是想探测对方说的是不是真心话，或者想知道对方对自己是否真的在意。

15。突然插入不相干的话题

当你正津津有味地谈论着一个话题时，对方突然插过来一个毫不相干的话题，这是因为他对你的话题根本不感兴趣。这类人爱忽视别人的谈话，对对方显出不尊重。这类人还怀有极强的支配欲与自我显示欲，所以个性比较蛮横霸道。这类人谈起话来会喋喋不休，一般不喜欢别人插话。

话题属于谈话内容的范畴，言为心声，所以你可以从对方对话题的关注程度中判断出他是个怎样的人，对什么感兴趣。在谈话中把握好话题的运用，会增加你的谈话信息，提高你的谈话质量。

闻声识人——顺着声音潜入灵魂，懂得说三分…　从说话方式看对方个性（1）

通过说话方式来判断一个人的个性、品位、素质，是看人识人必不可少的环节。例如很多人都难以避免出席会议或主持会议。有的人长篇累牍、喋喋不休，直到把所有的与会者催睡着了；而有的人可以在规定的时间内完成会议内容，而且使与会者满意而归，等等。因此，在日常生活中，通过与一个人的交谈，不仅可以从他的谈话主题来识其人而且还可从他的谈吐方式来识其人。接下来我们就来具体分析一下：

1。直爽简明型

形容说话直率，往往使用心直口快，想到什么说什么。这种类型的人，多半坦诚、直接，胸无城府，说话不会拐弯抹角。在文学作品里，这种语言风格多体现于英雄豪杰身上，粗犷而直白，真诚而袒露。这样的人值得信任、容易交往，精神饱满，做事热情冲动，对朋友仗义豪爽。但任何事物必然有其两面性，正如一枚硬币的两面，这种语言风格也很容易口出伤人，说话太直接、太真实，不顾及对方的感受，有时候难免会“伤人自尊”。

2。婉转含蓄型

这是同上一种语言风格相对而言的。具有这种语言风格的人属于感情细腻、敏感多疑型。他们不愿让别人了解自己内心真正的想法，时刻注意别人对自己的看法和感受，属于非常理性谨慎型的人，说一句话前会不断权衡，懂得怎样拿捏分寸。但常常会给人不真实、不坦率的感觉。这种人内心想法颇多，又不愿对旁人随便倾诉，容易给自己造成较大压力，比较抑郁。

3。幽默风趣型

一个人的语言往往蕴涵着智慧。诙谐、幽默的语言不仅仅能逗人开心，也是智慧的体现。这种语言风格能帮助提升你的人际关系、社交能力、个人魅力。拥有这种语言风格的人多乐观开朗、聪明活跃。他们往往会成为人群中的焦点，有他们在，就能够避免冷场的尴尬，起到调节气氛的作用。但这种语言风格的运用也应该讲究场合，因人而异。能够在恰当的场合，对恰当的人幽默，才是智慧的语言。

4。一板一眼型

一板一眼形容人说话做事循规蹈矩、按部就班。这样的人大体而言比较保守，谨小慎微，性格比较沉稳，稍显内向。这样的人不会乱开玩笑，说话极有分寸，该说的就说，不该说的绝对不说。但有时候过分规矩，反而会显得呆板、固执，给人以不通情达理的感觉。

5。口若悬河型

这种人一般是比较能说的，口齿伶俐，能说会道，一说起话来就滔滔不绝，像机关枪一样停不下来。这种人一般有两种：

一是善于言谈，而且能将许多时髦理论、名词挂在嘴上，迷惑许多识辨力差、阅历浅的人。与这种人最初接触，给人的印象相当好，会被认为是一个知识丰富，又善于表达的人才。但是，这种人看起来吹得天花乱坠，实际对任何一件事都说不到点子上。

二是这种人确实是知识面比较宽，懂得的比较多。一般在遇到他们比较感兴趣的话题时，他们都会滔滔不绝地说个不停。所以，生活中我们应该仔细辨别一下他们属于哪种类型的人，以防被他们能说的表面所欺骗。

6。貌似博学者

这种人不能说他们什么都不懂也不能说他们什么都懂，也就是平时我们说的一瓶子不满半瓶子晃荡的人。他们多少有一些才华，对各门各类的知识是泛泛而谈。博而不精，不能胜任某项具体的工作。

这种人或是因为自恃聪明，学知识时不求甚解，只知一知半解就自以为是，到处夸耀，等到学习的黄金年龄一过，虽有学习提高的愿望，但已力不从心，最终学识水平也没有进步。还有一种可能是因学习条件与环境的限制，终未能更上一层楼，去学习更精专、更广博的东西。总之，无论是因为什么原因，他们终未能继续深造学习。如果是这种情况也就罢了，最应提醒大家注意的是有时他们会装作博学者到处招摇撞骗，那么我们就需要睁大眼睛仔细识别了。

闻声识人——顺着声音潜入灵魂，懂得说三分…　从说话方式看对方个性（2）

7。人云亦云型

这一类人就是生活中经常说的“东郭”先生，他们有一定的生活经验，极力维护自己的利益，但是他们总是人云亦云，总是在别人后面发言，讲大家讲过的话题和观点。

这种人在与人交往中，常常为了明哲保身既不敢得罪张三，又不敢驳斥李四，更不可能主动与人争辩，没有主见，很少发表自己的观点。他们大多在生活中，没有什么大的进步，整天只是混碗饭吃，支使起来也容易，你让他去东他绝对不敢去西。管理阶层的人要注意，识别一下单位里是不是有这种人，防止因疏忽大意而酿成祸害。

8。不懂装懂型

生活中这种人确实很多，尤其是成年人，他们往往为了维护自己的脸面，怕人笑话就不懂装懂，蒙混过关。当两个人交谈时，一方不懂装懂，如果另一方恰好在这方面什么都不懂也许会把对方的话当真；相反，如果对方在这方面十分精通，往往就会被对方所笑话。如果在技术、学问上不懂装懂，就会给自己带来巨大的损失，一是自己没有学到知识；二是可能因为自己的不懂装懂，给单位带来巨大的经济损失。

9。避实就虚型

这类人比较圆滑，比较容易的事情就经常自己亲自做；而稍稍有点难度的事情，就让自己的手下或其他同事、朋友来代劳。当面对高难度的挑战时，比如现场办公，因无法蒙混过关，就很圆滑地采用避实就虚的技巧处理。实际上，这也算是一门技术，但是，做人还是脚踏实地、老老实实的比较好。在与人交谈当中，只要涉及实质性的问题，他们总是含含糊糊、支支吾吾，顾左右而言他，反正是不敢拍板表态，唯恐将来出什么大事而牵扯到自己。这种人如果作为一把手往往会因为自己的性格让许多机会溜走，给事业带来损失。如果当副手或是人事部门职员还可以，可利用其喜好装聋作哑、装疯卖傻的特点来融洽、缓和同事之间和上下级之间的人际关系。

10。满口新词、新理论型

这种人往往比较喜欢接受新鲜的事物，而且接受新生事物很快，并能够在生活中具体运用，比如，“粉丝”即英文中的“fans”，往往他们会成为新事物的传播者。这类人的性格比较直爽，心里装不下任何事情，想说什么就说什么，口无遮拦。缺点是没有主见，往往是墙头草，没有自己独立的见解，易反复不定，犹豫不决，执行力比较差，很难独立完成重大的任务。

11。满口专业术语或生僻词汇的人

这类人通常很自卑，他们想用一些专业术语或是生僻的词汇来表现自己是多么的有教养、有学问。其实，他们这样做是非常愚昧、可笑的。一般来说，他们对事物没什么独特的见解，容易人云亦云。

12。说话文绉绉的人

这类人说话喜欢引经据典，罗列词汇。这种人往往具有非常丰富的知识，对人情世故具有很强的洞察能力。但是总是给人一种造作的感觉，通常他们不是酸腐书生就是权威主义者。

13。喜欢标新立异的人

这种人独立思维好，好奇心强，敢于向权威说不，勇于向传统挑战，开拓性强。这种人的缺点是冷静思考不够，易失于偏颇，不被时人理解，易成为孤胆英雄。这种人可利用自己的异想天开式的奇思妙想做一些有开创性的事。

闻声识人——顺着声音潜入灵魂，懂得说三分…　言辞过恭者必怀戒心

任何人际交往都是在交际双方所结成的心理距离中进行的，适当的心理距离是人际交往成功的一个必要条件。语言可以拉近或推远相互之间的心理距离。要想拥有圆满而顺利的社会生活，有分寸地使用恭敬的语言是很重要的。这类语言要依据时间、场合、目的微妙地表达，均衡地加以运用。俗话说“过犹不及”，如果言辞过恭反而会显得肤浅。

适度的礼貌，是维系良好人际关系的方法之一。人与人之间的礼貌，有一定的形式、程式和措辞等，人人都必须遵循。“殷勤过度，反而无礼”。法国作家拉伯雷曾说过：“外表态度上的礼节，只要稍具知识即能充分做到；而若是想表现出内在的道德品行，则必须具备更多的气质。”那么从言辞到行动总是恭恭敬敬的人，也许是气质上有欠缺。

他们接受新生事物的速度很快，遇到新鲜言辞就能在日常生活中运用，而且有跃跃欲试、不吐不快的冲动。这种人的缺点是没有主见，不能独立面对困难并加以解决，易反复不定，左右徘徊，性格比较软弱。这种人如果能沉下心来认真研究问题，锻炼意志，无疑会成为业务高手。

这些人在与人交往的时候，一般总是低声下气，始终用恭敬的语言、赞美的口气说话。初交时，对方也许会有不好意思的感觉，但绝不会对这些人产生厌恶。然而，随着交往的日益深入，对方便会逐渐察觉这种人的态度，而且会气恼不已。这时对他的评价，大多变为：“那家伙原来是个口是心非、表面恭敬的人！”

这种人幼儿期一定受到过双亲严厉而又错误的教育，尤其在礼节方面。因此，那些在一般人看来是可容许的欲望，却不为他们的良心所许可，导致他们产生了恐惧、罪恶和不安等感觉。于是，他们便将种种欲望、冲动和情绪全压抑在内心深处，并死死禁锢着。但是，被压抑的欲望、冲动和情绪越积越多，总有一天会形成强大的冲动而发泄出来。他们觉察到这一点，为求掩饰，便启动反作用的心理防卫机制——对人更加恭敬。这等于说，这类以令人难以忍受地过分谦恭的态度对待别人的人，内心往往郁积着对别人的强烈攻击欲。

日本语言学家桦岛忠夫说：“敬语显示出人际关系的亲疏、身份、势力，一旦使用不当或错误，便扰乱了应有的彼此关系。”在某种无关紧要或特别熟悉的人际关系中，我们根本没有必要使用恭敬语。不过，在很亲密的人际关系群中，碰见有人突然使用恭敬语对你说话，那就得小心了：是否在你们之间出现了新的障碍？如果在交谈中对方常常无意识地使用敬语，就说明你与对方心理距离很大。过分地使用敬语，就表示有激烈的嫉妒、敌意、轻蔑和戒心。所以，当一个女人对男人说话时，若使用过多的敬语，绝对不是表示对他的尊敬，反而是表示“我对他一点意思也没有”，或是“我根本就不想和这类男人接近”等强烈的排斥情绪。

有些人虽然彼此交往了很长时间，双方也很了解，但是，对方依然在使用客气与亲切的言辞，说话也十分谨慎。在这种情况下，对方如果不是在心理上怀有冲突与苦闷，就是在心中怀有敌意。反之，有人故意使用谦逊与客气的言语，是因为他们企图利用这种方式和态度闯进对方心里，突破对方心中的警戒线，实际上，他们的真正动机在于掌控对方，实现居高临下的企图。

闻声识人——顺着声音潜入灵魂，懂得说三分…　奇思妙语者聪明过人

这种人机智风趣，谈吐幽默，灵感的火花常常在一词半句中迸发。他不论走到哪儿，都能给那个地方带来笑声，带来愉快和欢乐。

司马昭是东晋元帝的大儿子，从小十分聪明。9岁时，有一天，有位官员从长安来京都。谈笑间，那位官员随口问司马昭：“你说太阳和长安哪个离我们近呢？”

司马昭回答说：“当然是长安离我们近。”

“为什么这样说呢？”元帝插嘴问道。

“常听人们说有人从长安来京城，却没听说有人从太阳那儿来，所以知道长安近呗。”司马昭机智地回答。

在一次宴会上，晋元帝想炫耀儿子的聪明，仍是老一套，要司马昭当着众臣的面讲讲太阳和长安谁离我们近。

不料司马昭却随口答道：“太阳离我们近。”

元帝一听，很是失望地说：“你这个小家伙，为什么和上次说的不一样呢？”

司马昭却笑嘻嘻地说：“我们只要一抬头就能看见太阳，可是怎么也不能一眼就看见长安啊！所以说太阳离我们近。”他的奇思妙语赢得一片喝彩声。

有奇思妙语者，大多反应迅速，这种人头脑聪明，能洞察事件的根源，有化解临场危机的本能。

滥发牢骚者内心狭隘

这类人最典型的特征是一件鸡毛蒜皮的小事，往往正过来翻过去地说。他们往往是好逸恶劳，贪图享受的人。虽然想改变自己的处境，但却只是安于现状，坐享其成，而不去实际行动。当遇到挫折和困难就逃避退缩，从不认真总结失败的真正原因，通常都归结到外界的因素上对他人的要求总是相当严格的，但对自己的要求则很松。他们很少设身处地为别人着想，总期望得到更多的回报，自私自利，缺乏容人的气度。

在现实生活中，滥发牢骚者不在少数。在职场、家庭、社交场合中，这种人喜欢喋喋不休，有感而发。

有些时候，我们走进公司或企业的办公室时，经常听到这样的牢骚话：

“既要我们提高业绩，又要我们天天填日报表，真是烦死人了！”

“我们可是天天在外奔跑的人，哪有坐在桌前填写日报表的时间？科长只知道坐在办公室里悠闲，哪里知道我们的辛苦？”

“唉，今天又接到加班的命令，真是的。现在是决算期，说来也无可奈何，但是眼看别的单位的人，下班铃声一响，就走得一个不剩。干会计这一行，实在是划不来，真想调到别的部门去。”

“哼，他说营业日报表必须按日提交才算营业报表。这种话何必特别提出来。就是小孩也懂得这个道理！”

这种大鸣不平、大发牢骚之人，在每家公司都能看得到。

有些发牢骚的人，大多是思想上坐享其成的人。坐享其成、安于现状、不思进取，这种人怎会有大好前途？不平、不满的对象无论是公司，还是家庭，或是上司、部属、同事、顾客、丈夫、太太、孩子……那些牢骚满腹的人，都有其共同的特性：对自己要求松，对别人要求严，要求给予的回报多。这种类型的人都有个共同的缺点：从不设身处地替别人想想。他们是自私自利、气度狭小的人。

闻声识人——顺着声音潜入灵魂，懂得说三分…　看穿奉承拍马者的心理

怎样识别奉承拍马之人的性格？其中有三种途径：动作、语言、神色，也就是他们办事的方式，说话使用的言辞，浑身上下显露出来的神情。唯唯诺诺的小人走路的架势和姿势都要学老板的样子，说话时的用词和口气也开始与老板相似，甚至连腔调也会和老板一样。

就像铁屑被磁铁吸引，唯唯诺诺者、马屁精、阿谀奉承者，都以上司为靠山。如果将磁场关闭，这类喜欢奉承拍马的人就会像一堆没有生命的木偶一样散落在地，显得愚蠢可笑，完全散了架了。

对于这样的人和事，正人君子是不屑一顾的。古人对此有这样的说法：与地位高的人交往不阿谀奉承，可谓悟到了交友的关键。那些花言巧语、察言观色的人则被认为是不讲仁义的小人。

虽然人们对奉承拍马的人鄙视冷淡，然而，他们总难绝迹。为什么呢？因为那些自身难保的上司需要他们，那些功成名就的老板的虚荣心需要这些人用奉承话来满足。

奉承拍马者奉承的最终目的就是迫不及待地爬上高位。有朝一日大权在握，他们又会培植出更多的谄媚小人，这些人又会引来更多的马屁精，最后发展成整个部门沆瀣一气，办事说话都是一个腔调，甚至气味也一模一样。后果怎样？整个企业标价出售，或者破产关门，变成不务正业的败家子。

其实，在一些精明强干的领导者眼里，那些奉承拍马者还是很悲哀的。这些人已经无法摆脱奉承拍马的习惯，也就是事事总先想到老板在想些什么，在此之后又吃不准自己到底在想什么，甚至不知道自己有没有想法。在会议上，他总望着老板，弄清楚老板要说什么，他就说什么，他总是会把老板的话用自己的嘴说出来。结果，老板得到了报答、光彩和利益，而奉承拍马者却招来同事的鄙弃。