友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
网店老板速成学堂 作者:达贝妮-第2部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
在淘宝论坛里潜水的时候，我学到很多东西，但大家也知道不是每一样东西，关于店铺布局的策划，我是在“易翠”的专家们那里学到的，他们针对我的情形，提出了十二个大字的方针：“简洁美观、规范统一、说服有力”。我在后来一直秉持着这种方针去做，很快就到双皇冠了，我不能说这双皇冠是我的荣耀，因为它的背后还隐藏着很多不为你知的故事，它更是凝聚了人们对淘宝的认同，对电子商务这个事物的认同，对自己的诚信的认同。我自己虽然没有很强的专业技能，但我知道怎样去向他们那些具备专业技能的人们求助，当你难以实现你的梦想时，把你的梦想讲出来，让更多的人知道，寻求更多的可用资源，即使我能行，但我还得参考专家们的看法，不是我完全要听专家的，首先是因为我尊重我自己，我希望我能成功，拥有成功的灵魂；其次是我尊重知识，学习研究过，会让你的成功少一些坎坷——三皇冠的我站在事业的一个高点，回首我的岁月。
第二章 第二节
艺术专业高才生的装修心得
如何发掘您的后发优势
我来淘宝时，淘宝早已是人丁兴旺，物品富庶，我一时间都不知道该去经营什么好了。但我知道一个道理就是，发达国家在走的过程当中，要付出很多代价，要不断地去尝试、总结，最后发现这样一种方式发展速度更快，这样一种体制更好，那么我们现在就可以模仿这种体制。这就是后发优势，任何组织与个人要想赶超，必须要利用好后发优势才能跨越。
跟大多数朋友一样，是一个新手的我还期望通过后发优势来赶上和超越其他朋友。
2006年的6月，我在淘宝的店铺在经过认证之后终于开张了。我奔走了半个月都没有确定自己的经营方向，就把身边的一些小杂货发布了上去，当时我申请的还是一个普通店铺。看到在有些区域我们自己还可以定义，我想了想，我苦练多年的艺术功夫，今天在网上也还能派上用场。
我是油画专业出生，美学常识自然不在话下，平面设计更不是我的弱项。一开店就看到别人的店铺弄得是漂漂亮亮，出于专业的眼光我还准备去指点指点，可是回到店里头，看看自己的店铺才知道我所该做的首先应是把自己的店铺装修装修，06年6月的这个时候，网店装修这个词已经在店主们头脑里回旋几年了，我二话没说就操起自己的电脑开始对自己的网店进行大装大改了。一夜间，我看到我店铺的面目已经焕然一新了。当我再到其他店铺去看时觉得我的还是挺普通的，值得庆幸的是还有人认同，有成交量。
后发优势在我这里是怎样体现的呢？
我对我自身进行评价了一下，分析我所拥有的能力，我拥有着油画绘画的功底、并有十多年的从事美容工作的经历，我在油画方面虽偶有小作，但这是一个抽象派别，并不是每个人都会用到，而美容化妆则不同，这是一个以所有人为受众，在未来还会越来越普及的服务，为了我自己和大家的共同利益着想，我还是选择了在美容这个领域发展。
当我决定我的店铺在美容行业发展过后，我便将我的店铺申请为旺铺了，这时，我能够自定义的界面就更多了。做图的工夫我虽然有，但对于要如何才能够很好的推广宣传自己，怎样才能够更好的接近客户，我不敢在各位营销大师面前打诳语，我到淘宝论坛里潜了好久的水，终于把我觉得非常必要的技能都了解了N番，我在经营店铺的过程中也遇到了不少的问题，最先都是在论坛里面找相关的解决方案，如果实在是找到的方案相关度不大的话，就在这里发求助贴，热心的亲们很快就给我了许多可行的建议。
他们的经验，是我们成功的快捷阶梯，我们沿着他们的足迹，在淘宝上创业的荆棘就少了许多，原来对于他们来说是一个很费时费力的事情，现在他们把这些积淀在论坛上，寄希望于后来人不必去重复的浪费资源。
成功者的心态是您成功的重要保证。
从06年的6月下旬到此刻，我虽然还是一个三钻卖家，但自从我进入淘宝那天起，我就把我的目标定为是成为皇冠。在这一年多以来，当我遇到困难时，从来就没有任何困难压倒过我的心志。当不理想的情况发生时，我常常这么想，任何事情都是开始以为很难，等你努力的去研究它，攻破它，你会感觉很容易的，正所谓难者不会，会者不难，您不断的去学习，去尝试，您都能够学会，装修上面的小技巧，对您来说不过是小菜一碟罢了。时刻以这种心态去勉励自己，您的境界就会在很大程度上得以提升，为您的成功铺下坚实的路基。
我站在我的淘宝路途上，心理有着数不尽的感想，现在的我，需要改进的地方还很多，对于淘宝，我想说的是：“我要感谢淘宝，没有这个平台，大家没有施展自己才华的空间，很多梦想难以在其它地方实现。无论淘宝有什么活动我都尽量参加，同时也希望淘宝的制度越来越完善，更人性化些。”对广大的店主朋友，我想说的是：“只有不断的努力，不断的虚心学习，不断的寻找您暂时没有的资源，丰富和充实自己，寻找更多的能给您带来益处的合作伙伴，甚至是服务提供商，为您的长期合作节约成本，您才可能成功；新人来淘宝，只要你用心去做，没有不成功的。”
当您读到这篇文章时，如果您兴起想到我的店铺（：shop33779891。taobao。）来看看，我非常欢迎您的到来，如果您需要寻求帮助，我可以介绍专家给您咨询。看看我的店铺名：衣罗坊，想起我这颗温暖的心。
第二章 第三节
珠宝、钻石、翡翠、黄金店主谈装修成功之道
在淘宝上做珠宝、钻石、翡翠、黄金店这一分类的卖家现在已经有23969家了，我相信这个数字在不久就会被改写，成功的卖家也是不少了，在这里我仅以我在做珠宝、饰品的角度，来谈谈我的店铺装修经验，我是怎么做上皇冠的。
卖家1：很荣幸能够被“易翠”邀请来谈我们在皇冠路上的装修经验，我的观点就是“不按常理出牌”。
我在这里不讲我的店铺名，大家看了我所说的经验之后，您一定能够知道我是哪个皇冠卖家。我在图片操作技术上是基本不会什么的，我把我自己的方向定为是女孩子的时尚生活之家。然后我的东西当然是通过我到厂家那里直接提货了。我在开始时也是面临着自己的店铺不漂亮，吸引力不强，后来我通过这个平台认识了几个专业的设计平面的师傅，我就大胆的向他们下了定单，当时我觉得他们的模板与我要出售的宝贝还是有一定的差别，我想的有个特殊效果，是他们暂时设计的模板里面所没有的，他们在与我沟通了一番之后，没有过多久就设计出来叫我验收，当时我一看，完全就超乎了我的想象，我非常感谢他们，之前我只是看到价格原因；不愿意接受，所以只是订做了一个店招，后来我还还跟他们合作帮我做了描述模板，和数不清的挂件和促销图片，这些促销图片我都是拿来设置为超级链接的，链接到我所指定的宝贝那里去。
我看到很多旺铺都是在自己的促销栏处买一块模板放在那里；有公告；有促销；有联系店主等；我不是为了节约；而是在想；大家都这样；我这样做新意好象不够；所以我就在这里只是放了两张产品的图片；另外加了些类似公告的语言；不过是用WORD的艺术字做的；不是特别耀眼；但是比较简洁和实在；大家的评价都还不错。
在宝贝的描述模板这里；如果是网页开发的人士一看他便会觉得；不合理；因为在描述模板的顶端；我加了一个比较大的图片；对于运行得比较慢的计算机来说要打开整个网页是需要相当长的一段时间的。的确；很多热心的买家都给我提了这个建议；但这张照片在我看来确实是比较漂亮；我会多听听亲们的建议；把我那图适当换一下。
最后我想说的就是在照片上一定要下点功夫；如果你的照片都不精美；不专业的话；别人是对你的信任度大打折扣的。我在照了照片之后都要耐心的处理好久；照的时候也要照好几张呢；直到我看起来满意为止。我现在作为一个皇冠卖家；对我的店铺中我觉得最为有幽默感的是我的欢送图片；图中是两只摇尾巴猫咪背对着您；向您打招呼说下次一定要来哦。
卖家2：我代表广大在网上开店的卖家非常感谢感谢〃易翠〃为大家提供的这个经验交流的平台，我同样作为一个在珠宝、钻石类店主中的皇冠卖家，在我装修的经历之中也有很多的独到之处，我很高兴能跟大家分享。我在图片处理的技巧上还是会一点的，弄得好就不敢自吹了，我的店招上面点缀着闪闪发光的钻石，还有我自己的长期品牌，甚至连我做这个牌子的思想来路都说了但这个我是叫人给我做的，其实这个的目的就是为了拉近和大家的距离。
再说我的旺铺促销栏吧。偌大的一个促销区域，我就放了寥寥的两三行字，首先是自己的牌子，然后是自己做的东东的材质，然后就是我的信心，再者就是我的联系方式了，全文内容朴实，颜色普通大方，有一种非常踏实的感觉，从04年开店以来我都保持着这种风格，事实证明大家是比较乐意接受我的风格的。
产品图片上的功夫，我从来就没有轻视过，我的图片都设计的非常的精致，一般买家都以为我是个专业的从事影像的技师呢。如果大家发现哪个皇冠钻石卖家店铺里面的图片精妙绝伦，该清晰的地方一丝不苟，该朦胧的地方恰到好处，不用怀疑了，这个店铺就是我的了，非常欢迎大家的到来哦。
描述模板处我也用了比较大的动画图片，我猜测有的顾客看到的时候花的时间可能可能会比较久，但是我想大家还是希望多看到美的东西吧。
卖家3：在淘宝开店我才两个年头，这两年里，我对很多东西还是摸得比较熟悉了，也在珠宝钻石这个分类里面做到了皇冠的信用，我在这里非常感谢这两年以来支持我的买家们，同时也感谢“易翠”为大家的成功提供了这个经验交流平台。对网店装修来说，我觉得精美、简洁就是成功的较为重要的因素。
我是怎样做到简洁的呢？
当你觉得自己的审美观还可以的话就完全可以自己决定您网点的风格了。我的店招是截图，我没有去请他们专业的设计人员帮助，而是自己玩起了图片处理工具。我打算将自己的店铺做的非常简洁，店招里我什么也没有放，只是截了一张比较有生命色彩的图片，这两年以来我还是换过几次，但都是这个风格的，大家都没有多大的在意，因此我认为店招这个东西是可有可无，如果没有店招的话，你是通过什么东西来第一眼就吸引住顾客，并把自己的产品一下就介绍给了他们呢？我做的就是在促销栏里放满了我店里的主打宝贝，这些都是小图片，整个栏里整整齐齐的排满了每个空间，本来就是整洁、整齐、美观的享受，所以大家都还是比较接受我的店铺。
在分类栏里，我将我的宝贝图片放了进去，加上水印，设置为超级链接连接到该个分类的东东那里，非常美观，这对于大多数卖家来说不是一件常见的事吧。我最为成功的莫过于在我的描述模板这里，通常卖家都是在这里只进行一些宝贝图片的展示，然后介绍一些详细的情况，以免顾客在收到之后觉得与原来描述的不符而不满意。我在这里花了很大功夫，页面做得非常精致，描述模板里还有旺铺促销栏的气息，这里我请师傅设计的模板还带有公告的，精美至极的图片链接在这里也没有放过，进了这里的顾客想要不买东西是很难啊。
“易翠”在这里给大家建议一些摄影的技巧，大家有空来探讨探讨。
要想让店铺更美丽，图片更漂亮您得从这里做起。
1，首先，在拿到饰品的时候，你要根据饰品的形状和材质，来决定拍摄的整体风格。
拍摄风格千变万化，多种多样，但是其精髓都是要作到突出主体，因此我们建议首先要区分明度、彩度等要素，来决定如何突出主体。
浅色的饰品（或饰品材质）宜选择用深色的背景，反之则用浅色的背景，这样就可以很好的在色彩明度上区分主体和背景。
通过饰品本身的色彩来区分，利用饰品的色彩和背景的色彩之间的差异来达到视觉上的对比，也能够很好的突出我们要强调的主体。
在明度与彩度都不能够很好的区分主体副体时，我们也可以使用远近、虚实的前后层次关系来强调我们想强调的。
2，再根据你的对风格的定位，决定是否使用道具，以及使用什么道具：
a 如果是高档的饰品，或者造型简洁精致的，那建议不要使用过多和多余复杂的道具，否则会因道具的问题而影响到产品的形象。
b 如果产品是流行饰品，并且造型也相对较为夸张的话，那建议使用风格相接近的道具来营造出符合产品整体氛围的视觉效果。
c 可爱的饰品选择可爱的道具，什么功能用的饰品就要选择对应功能的道具，要知道，是产品决定道具，不是道具来决定产品。
3，在道具和产品都就位的情况下，就要合理的安排构图，要做到突出产品，淡化背景。
所说的淡化背景并非指将背景色弄淡弄浅，而是说要虚化，弱化。我们要强调的是我们的产品，而不是衬托产品用的道具！当我们的主体已经很突出的时候，就应当弱化后面的场景，以便让画面的中心始终围绕着我们的产品，而不是画面的全部。
有很多图片本身色彩拍的很不错，但在构图上太过于平，使得产品和图片缺乏层次感，因此在拍摄中我们应该注意到这点，适当的降低你照相机拍摄的角度，让您的产品在摆放是有前后关系，再添加点前景背景道具，或者在产品和背景间拉开距离，就能造成具有层次感的视觉误差，从而使你的画面看起来更饱和。
4，拍摄完成后，可以适当的使用PS来进行修饰，使图片更完美。
在用PS修饰的时候要注意适可而止，不要盲目的加入很多闪光点或者其他会影响画面真实性的元素。因为画面的真实性将直接影响到产品在图片表现上的可信性，你过多的添加修饰只会使您的图片画蛇添足，而适当的点缀和处理则可以让它们锦上添花。当然如果有图片您是用来做形象的话那就例外了。
第二章 第四节
数码相机、摄像机、单反、单反镜头数码产品店主之装修要决
如今在淘宝开数码相机、摄像机、图形冲印类的店主已有7998家，做到皇冠的目前就有十八家，他们做到如此的成就究竟靠的是什么呢？“易翠”采访了几位皇冠卖家，在他们的口中得出了较为一致的信息：“搞我们这行，不是靠花哨，是凭实际，是凭实实在在的企业家精神为大家做事，搞欺骗的手段你是不可能在这里长期生存下来的。”
的确，做生意靠的是长期的信用累积，如果谁违背了这个原则的话，他是注定要失败的，并会遭到世人的唾弃。在我们采访的卖家之中，他们的回答既简单又到位，就由我们“易翠”来为大家总结吧！
在这么多成功的卖家之中，有好多竟然都是普通店铺，这或许会让其他行业的店主觉得惊讶，其实这也正证明了这个行业中炒作的手段不在外表，而是灵有路径。
要怎样才能做好一个数码相机、摄像机、图形冲印类店铺呢？
要点一、稳重大方。因为这些通常是价值比较高的商品，顾客在购买之前都会比较很久，你的好多不专业的促销手段都会使顾客觉得你有欺诈的嫌疑，你就很可能失去成交的机会。在店招这里，大多数皇冠卖家都做得很朴实，只是在店招处设置了一些颜色渐变，然后加上一句简单的店铺描述就是了；颜色的选取上也要遵循一些冷暖色彩的搭配原则，尽量选择冷色，非常沉作冷静、大方的颜色，这才能够从现实意义上留住顾客。那些以花招赢取顾客的做法效果是不会长久的。
要点二、人性化。我们在浏览网页的时候一是看网页出现的时间，二是看它的内容。出现的时间是影响顾客心情的第一要素，如果出现时间太长了的话，只要是你的产品在市场上存在替代品，顾客二话不说就会关掉你的网页。内容上也不能太多，越短的网页，它的全部内容被顾客看完的可能性越大，顾客是很不喜欢将鼠标放在右边页面滑块那里不停的往下拖的，说不定还看不到他想要的宝贝呢。之所以说顾客在浏览你的网页时是先看图片，是因为他们先要找个直观的感觉，实在是找不到自己所需要的宝贝时才在查找里面搜，顾客把手从鼠标移动到键盘有一个运动的过程，而这种运动对大多数顾客来说都是不愿意的。所以，你在安排摆放你的产品时就要注意这些问题。
要点三、清晰质感的图片。顾客在发生购买行为之前必须受到某种东西的强烈刺激，他这个购买行为才会得以迅速发生。在商店的时候，他可以亲自去触摸，去看看效果，而在这里，他所能见到的就只有图片、说明了，热心的店主还会介绍更多的关于这个东西的实际情况给顾客。要是你是做数码的，你的图片却做得不如人意，看上去不专业的话，你还是收手吧！别把青春不当回事！
要点四、描述模板不在冗长。有很多店主认为要在描述模板里面放特别多的东西，尽量把所有的东西都包括完，这样一来，一个描述模板的长度基本上就有3、4个页面，顾客滚鼠标的滑球都滚得不耐烦了。对于在数码相机、摄像机、图形冲印类的的描述模板中，通常只有几个指标需要列出来，一是产品的型号规格，技术性的指标；二是维护保养常识；三是故障排除处理这三个方面，可以在最后适当添加一些店主的寄语，但不能太多，顾客是上帝，但也不是我们必须求爹爹告奶奶。
第二章 第五节
服装行业店主装修的成功故事
淘宝上将服装店铺大体上分为三类，分别是男装、女装和童装，女装店铺的数量是男装店铺数量的6。9倍，当然在成绩上也是远远处在男装店铺之上。作为在淘宝上已经打拼了3年的皇冠买家来说他是怎样装修自己的店铺呢？我们分别和淘宝上非常有特色的男装皇冠、女装皇冠卖家取得了联系，从他们口中取得了服装类装修的真经。
男装皇冠卖家的成功故事：淘宝皇冠卖家中我自认为我是最有特色了。或许读者们认为我在吹嘘，当你看完了这个故事之后你就知道特色是怎样造就成功的。
04年8月的时候，我在没有考上理想大学的百无聊赖的日子里厮混着，母亲突然有一天对我说：“我听我同事说现在有好多人都在淘宝上开起了店铺，你要么就是去复读，在不然就去找份工作或在网上开个店磨练磨练，不要把青春误会了。”这时我也对这种无所事事的闲荡非常不满，何不利用自己本来就对电脑非常熟这个优势去搏一搏。
第二天我就告诉妈妈，我去淘宝开店玩玩，妈妈没在意，只是说：“你要去玩，我管你你也不听，不过做就要用心做，别荒废。”我答应了，当时还是用妈妈的身份去认证的。在就在淘宝上做起了男装的代理，这都是我通过妈妈去给我联系的。另外的事还是我自己一手一脚亲自去做的。当时我的道行是不够深，我到论坛去看了一番，觉得信息量挺大的，有些不符合主题的东西也在那里白白的浪费了网络资源，也增加了大家寻找所需信息的工作量，当时我对这里就没有报多大的希望，转而奔向市场上去看大型经销商们的促销手段。我看在眼里，记在心里。逛了一上午，就兴冲冲的跑回去了。
我总结了一下，不能让你的东西太死板，要让它有立体感，和生活非常接近，要使人看着东西就有一种占有欲。就像专卖店里的塑料模特所穿着的衣服，逼真得不得不让你佩服的同时，还想要拥有一套。我明白要达到这个效果，还非得要一个数码相机不可，我找朋友借了一部比较专业的相机，给我的衣服做起了真人秀，当然有的衣服本身就有模特，这个工作我就不争了，就选用现成的，效果好多呢。我就是靠这样做好我的衣服图片的，后来这种风格始终没有被我摒弃。
过了两个月，也是04年的11月份了，我的浏览量在不断的上升，加上我经验的逐步累积，我的成交量有了大幅度的提高，这时的我就萌生了开旺铺的念头，我把这个相法对妈妈说了，妈妈满口答应了。从此我便开始了我的旺铺生涯，我对在淘宝开店就更加重视了，是有一个哥们对我说：“兄弟，听说你在淘宝上大学啊！”我当时没多大吭声，随声回应了一句：“老兄，别打击我了！”我这才想起我都在淘宝晃了两个多月了，居然还没有仔仔细细在淘宝大学里看过帖子，这不成了闭门造车了么。我才小心翼翼的踏入论坛，开始研究其中没一篇文章，此刻我终于明白什么叫�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！