战国策 译析-第1部分

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《战国策》译析
目录

华武仁　

第一篇　东周策

1秦兴师临周而求九鼎由于人性中的黑暗和贪婪，残酷时常发生在我们周围。在对付那些黑暗事物和的物时，我们一定要当机立断、杀伐果决。国与国之间无道德仁义可言，该用暴力时说要用暴力，该用计谋时就应该用计谋。人与人之间当然有着道德的约束，但是对那些不义之人，心肠绝地不能太软。

2秦攻宜阳

3东周欲为稻

4周文君免工师藉

5温人之周

6杜赫欲重景翠于周

7宫他亡西周之东周

第二篇　西周策　

8薛公以齐为韩魏攻楚谋士和说客之所以高明，不仅在于他们能办到一些常人办不到的事情，而且在于他们敢于许下美好的诺言、并富有实现自已诺言的绝对信心。他们的大话是完全有根据实现的，因为他们比常人更会揣摩、更能把握事物的整体性、联系性、关联性。

9秦令樗里疾以车百乘入周　

10雍氏之役　

11苏厉谓周君　

12司寇布为周最谓周君　

13秦欲攻周

第三篇　秦策一　

14苏秦始将连横说秦在天下大乱之际，世风日下、人心诡诈、一切的取舍都以现实的功名利禄为标准，所谓“笑贫不笑娼”正是社会的真实写照，说连有骨肉亲情的父母妻嫂，在苏秦没钱没势时那样的绝情寡义，一旦苏秦有钱有权了，一个个都曲意逢迎、媚态顿现，而且还直言不讳、赤裸裸地说出之所以有这样的变化，在于你有没有权势和金钱。世道如此，安有不追名逐利之人。

15秦惠王谓寒泉子曰

16张仪说秦王曰

17司马错与张仪争论于秦惠王前　

18楚攻魏张仪谓秦王　

19张仪又恶陈轸于秦王　

20陈轸去楚之秦

第四篇　秦策二　

21齐助楚攻秦　禅宗有言：“以手指月，指并非月”，手指头史是认识月亮的手段而非月亮，而人的语言和报纸、电视、互联网等媒介当然也不是事实本身。但在一个信息不畅、媒介有限的世界里，媒介就垄断性地决定了事实真相。

22楚绝齐齐举兵伐楚

23医扁鹊见秦武王　

24秦武王谓甘茂曰

25甘茂亡秦且之齐

26秦宣太后爱魏丑夫　

第五篇　秦策三　

27秦客卿造谓穰侯人一生其实只有一项工作，那就是推销自己。每个人的生存都需要大量的物质和精神资源，你要得到资源，换来自己想要的资源。凡是有大成就的人，都是人们对他有大需求的人，而人们之能认可他，在于他能销售自己，使自己价值连城、奇货可居。所以人生在世，学会推销自己是第一位的。

28范子因王稽入秦　

29范雎至秦

30范睢曰臣居山东

31天下之士合从相聚于赵　

32应侯失韩之汝南　

33秦攻邯郸　

34蔡泽见逐于赵　

第六篇　秦策四　

35秦昭王谓左右　智伯由于自负狂妄，竟然当着敌人的面说出攻敌的计划，愚蠢是他的骄狂造成的。一个人有没有城府，能不能作大，关键看他能不能在成绩面前把持的住。有人腰缠万贯，但永不露声色，有人销有收获，说喜形于色，做人的深度和发展的前景判然有别。

36秦王欲见顿弱　

37顷襄王二十年　

38或为六国说秦王　

第七篇　秦策五　

39谓秦王古往今来，每每面临亡国之险，说有两种对策应运而生，一种是宁为玉碎、不为瓦全的清流派，一种是割地赔款、以空间换时间的主和派、务实派。到底哪一派能应对国难呢？

40秦王与中期争论

41濮阳人吕不韦

42文信侯欲攻赵以广河间

43文信侯出走

44四国为一

第八篇　齐策一　

45靖郭君将城薛让一个人甘心为自己赴汤蹈火、肝脑涂地是很不容易的，这既需要物质上的接济帮助，更需要心灵上的肝胆相照、心心相印。“女为悦已者容，士为知已者死”。当你成为一个人的知已时，那么他才有可能为你作出牺牲和付出。光有一番雄才大略，而没有几个知已，是绝不能成大事的。

46靖郭君善齐貌辩　

47成侯邹忌为齐相

48田忌亡齐而之楚　

49邹忌修八尺有余　

50秦假道韩魏以攻齐　

51秦伐魏　

52苏秦为赵合从说齐宣王

53张仪为秦连横说齐王　

第九篇　齐策二　

54张仪事秦惠王“知已知彼、百战不殆”，聪明的人会识破他人的圈套，愚蠢的人掉进他人的圈套还不自知。出谋划策时，掌握对方的计谋始终是第一位的。

55昭阳为楚伐魏

56秦攻赵长平

第十篇　齐策三　

57楚王死太子在齐质藏污纳垢、容忍下属的某些欲求和缺陷也即具备容人之量，才能使下属由衷的归附和尊敬你，才能为你卖命。凡是小肚鸡肠、心胸狭窄者，不仅具备不了领导魅力，反而会与下属搞僵关系、反目成仇。

58齐王夫人死　

59孟尝君将入秦　

60孟尝君舍人

61孟尝君出行五国　

62齐欲伐魏淳于髡谓齐王

第十一篇　齐策四　

63齐人有冯谖者在道德至上的中国，清高的言行必然会带来美誉。于是乎从多善于作秀的政客，鱼目混珠、虚伪的扮起道德完人的角色。其实在政治上最要不得的说是清高和矫情，政治的标准是功利和实效，而清高之人发出的极有煽动性的清议，忙于一些虚的东西而损害了实际的效用，经常是成事不足、败事有余。

64齐宣王见颜斶

65先生王斗

66齐王使使者问赵威后

67齐人见田骈

第十二篇　齐策五　

68苏秦说齐闵王　苏秦对君主的谏言中有破有立，破大于立，破立的中心主旨是一致的，那就是在国家政治军事斗争中尽量要占有道义，尽量要“不战而屈人之兵”，绝对不能好战和强出头。

第十三篇　齐策六　

69齐负郭之民有孤咺者说服了他人，征服了他人的人心，足以解累卵之危，足以救民于水火之中。鲁仲连而对难以攻克的顽敌，用千古伟业、英雄威名来少激发敌将的豪情，用忍一时耻辱，建万世功业的策略来诱导敌将的行动。

70燕攻齐取七十余城

71燕攻齐齐破　

72齐闵王之遇杀

73齐王建入朝于秦　

第十四篇　楚策一　

74五国约以伐齐六国合纵最后以失败告终，最根本的原因就是各国都心怀鬼胎、各有利益、不能同心合力。五国合纵攻击齐国，楚相昭阳却从中搞鬼，所以合纵下就解体了。韩相国公仲轻易改变了行动，可见利益的诱惑、武力的威慑对人的行为影响多么巨大，所以在抵住他人对你的算计，就一定要作到“威武不能屈，富贵不能淫”。

75楚宣王问群臣　

76江乙欲恶昭奚恤于楚王　

77韩公叔有齐魏

78苏秦为赵合从说楚

79张仪为秦破从连横说楚

80威王问于莫敖子华

第十五篇　楚策二　

81魏相翟强死　为了自己国家的利益，谋士们一心想着如何削弱、分裂除自己国家之外的所有国家，而自己的大国权威，完全是站在他国的纷争和损失之上的。国家之间如此，企业之间如此，个人之间也难免有这种唯自己利益是图、损害谋算其他的现象。

82楚怀王拘张仪　

83楚襄王为太子之时　

第十六篇　楚策三　

84苏子谓楚王曰人们常称赞一举两得、两全其美的举措，是因为这些举措排除了举措触及各种人际关系后所产生的负效，直接达到了预期的目标。有人询问诸葛亮的后人孔明经伦世事有何优处，答曰：“也没有什么，只是妥贴罢了”，此妥贴二字常使我们思考许多。

85苏秦之楚　

86张仪之楚贫　

87张仪逐惠施于魏

第十七篇　楚策四　

88魏王遗楚王美人　奸臣手段，何其毒也，但最毒的莫过于这个任人唯亲的人治制度。有人治而无法治，只知私人关系而没有科学公正的选拨、任用制度，那么类似李园、吕不韦这种大奸大恶肯定会不断涌现、不行其道。

89庄辛谓楚襄王

90有献不死之药于荆王者

91客说春申君曰

92天下合从使魏加

93楚考烈王无子　

第十八篇　赵策一　

94知伯从韩魏兵以攻赵　作为一个团体的领导，一定要明察秋毫、见微知著。对身边发生的细小变化一定要有感觉。尤其是对人的相貌、气象等的观察一定要仔细，人的表情、眼神等是人内心的反映，通过表情就可以掌握人的内心活动，以此来帮助自己的决策、掌控未来的活动。

95晋毕阳之孙豫让

96腹击为室而钜　

97苏秦说李兑　

98赵王封孟尝君以武城

第十九篇　赵策二　

99苏秦从燕之赵始合从　保守只在于人们的安于现状、不思进取和对未来的不安全感，大多数人愿意处在现实的安全状态之中，而对那些改变、破坏现有格局的人物必定非常的厌恶和痛恨。英雄之异于常人，在于克服了人们的这种短视和惰性，看到了未来的机遇和危机，高瞻远瞩、谋求的安全和发展。所以作为英雄，是“论至德者，不和于俗；成大功者，不谋于众”类型的人物。

100张仪为秦连横说赵王

101武灵王平昼闲居　

第二十篇　赵策三　

102赵惠文王三十年　除非你作世处高人，在这个人欲横流的世界上，如果仅有王道和仁义，而没有谋略和兵法，那么伤害侵略随之而来、国将不国、一切都会不安全。兵法谋略的根本目的就在于保证道义的完善。策士郑同用形象的比喻说明了兵法、谋略、防人之心必须存在的道理。

103秦围赵之邯郸　

104郑同北见赵王　

第二十一篇　赵策四　

105齐欲攻宋秦令起贾禁之触龙深知自己的说辞得到采用，必先拉近与游说对象的关系，与之情投意合，一旦情投意合，就会变敌对、抵抗心态为接受、应允心态。所以他以老年人拉家常的方式开头，既解除了戒备，又拉近了关系。

106五国攻秦无功

107客见赵王　

108赵太后新用事　

第二十二篇　魏策一　

109知伯索地于魏桓子　苏秦的合纵游说，最大的特点就在于鼓舞各国的决不屈服的斗志。当时各国摄于秦国的淫威，意志和精神都快要崩溃。鼓舞他人，首先要使对方认识到自己的实力，重估自己的价值，重新树立独立的自主、决不俯首称臣的信心。

110乐羊为魏将而攻中山

111魏武侯与诸大夫浮于西河　

112苏子为赵合从说魏王　

113张仪为秦连横说魏王

114张仪以秦相魏　

115公孙衍为魏将

第二十三篇　魏策二　

116犀首田盼欲得齐魏之兵以“吃硬寨打死仗”著称的曾国藩不喜欢说“大言”的人，认为夸夸其谈、浮夸虚假、于事无补。然而就游说来说有时就不能不说大话。

117魏惠王死　

118田需贵于魏王

119庞葱与太子质于邯郸

120梁王魏婴觞诸侯于范台　

第二十四篇　魏策三　

121秦败魏于华　学问学多了如果不善加运用，就会变得非常的迂腐，甚至连基本的人世常识、人情伦理都忘却了。“邯郸学步”中的那人迂腐得连原来怎么走路都不知道了。现在魏王执意去秦国送死，这样迂腐的行为谁能阻止他呢？

122齐欲伐魏

123秦使赵攻魏

第二十五篇　魏策四　

124献书秦王　唐雎这种由普遍到个别的说服方法在战国说客中比较少见，先由一般公理、原理、原则作大前提，再最后推出结论，这种方法就是演绎法。演绎法在西方比较流行，当代人由于西化程度已非常高，受到西方理工学科的影响也较大，所以我们在说服受众的时候应该多用演绎法。

125魏王问张旄　

126秦攻韩之管　

127长平之役　

128魏王欲攻邯郸

129信陵君杀晋鄙

130秦王使人谓安陵君　

第二十六篇　韩策一　

131申子请仕其从兄官　要现代商战中的朋友，要学习陈轸这种分化敌人的策略，以应对市场中激烈的竞争。楚国的危难在陈轸处迎刃而解。关键是他善于分化瓦解敌人，给敌方同盟中的一方施以利益诱惑，拉拢腐蚀，化敌为友，最终摧跨敌方联盟，免除灾祸、打败敌人。

132苏秦为楚合从说韩王　

133张仪为秦连横说韩王　

134五国约而攻秦

135秦韩战于浊泽　

第二十七篇　韩策二　

136楚围雍氏五月人性中的利益权衡、自私自利等否定性的东西太多，所以用求情、唤醒对方同情心的手段很难奏效，倒是采取否定的威胁的、处罚的方式以重大利益损失来胁迫，倒容易使应该帮你的人就范。

137齐令周最使郑　

138公叔且杀几瑟　

139史疾为韩使楚　

140韩傀相韩　

第二十八篇　韩策三　

141或谓韩公仲远见卓识既是谋略家的重要特点，也是一种论辩素质，远见卓识，才能晓以利害，让对方从长远利益出发考虑自己的行为。论辩者做到远见卓识，便能深刻地揭示事物的内在矛盾，预示事物的发展趋势，看到尚未呈现端倪的隐情。

142或谓韩王曰　

143秦大国

144韩氏逐向晋于周　

145安邑之御史死章

146段干越人谓新城君　

第二十九篇　燕策一　

147苏秦将为从北说燕文侯苏秦通过列举尾生、伯夷、曾参的事迹，和一个小故事，驳斥了那些道学家们对他的指责。那些诽谤苏秦的士大夫和卫道士们，标榜高行节义，却囿于教条而不能成事，甚至有的虚伪透顶，明里拿道义作攻击人的幌子，暗里玩弄权术诡计、大行尔虞我诈之本领。对一个国家来说，有害的倒是这类人。

148燕文公时　

149人有恶苏秦于燕王者　

150张仪为秦破从连横　

151宫他为燕魏

152燕昭王收破燕

第三十篇　燕策二　

153苏代为燕说齐　政治事业的伟大就在于它充满了挫折和困苦、政治家的伟大就在于他能承受荒原一般的孤独、以及对手的折磨、同志的误解。如果没有这些曲曲折折，则政治事业和政治家就会显得平淡无奇，成功的景象和影响也不尽人意，尤如昙花一现。

154苏代自齐献书于燕王　

155燕饥赵将伐之

156昌国君乐毅

157赵且伐燕

第三十一篇　燕策三

‘58燕太子丹质于秦亡归勇者给人以精神上的依赖、依靠和信仰，使人们发觉跟着勇者，就无所谓恐惧和失败。勇者奋不顾身的气概和以身作则的先锋形象，使下属和同志焕发出如火如萘的热情，使他们象勇者一样忠诚和勇敢。在这个意义上，我们不应该以成败论英雄。事业失败了，对志士们的素质和技术方面的错误进行检讨反省是一回事，对他们的勇气、节义和高尚品质的肯定和尊重是另外一回事。

第三十二篇　宋、卫策　

159公输般为楚设机商鞅立木行赏，终致秦国法令畅通、改革一日千里。为政者的言行是一个国家秩序和信用的源泉，如果为政者有法不依、有令不行，就是一两件小事，也不仅会使为政者丧失信用，而且会把社会的风气带坏、民众道德水平下滑。

160智伯欲伐卫

161卫嗣君时胥靡逃之魏

162卫人迎新妇　

第三十三篇　中山策　

163阴姬与江姬争为后　谋略的特点是在于用迂回曲折、轻松快捷的方式就可达到目的。司马喜的目的就是让阴姬当王后，为此目的如果直接上书君主要求让阴姬当王后，那么不仅阴姬当不了王后，而且会惹怒竞争者江姬，更使君王怀疑司马喜是否存有私心私利。但富有智慧的司马喜却通过另外一种方式很快就达到了目的。

164中山君飨都士　


秦兴师临周而求九鼎
【提要】

“三寸之舌，强于百万雄兵；一人之辩，重于九鼎之宝”。此话的出处就在《战国策》开首的此篇。战国时代风云激荡、群雄逐鹿、弱肉强食，作为日渐衰落的东周的重臣颜率，为应对国难，在对人性的深刻把握基础上和对游说技能的熟练驾驭下，运用自己的智慧和口才，三言两语、轻轻松松就挽救了一个国家的尊严和利益。如果换些没头脑的庸官，那么不仅兴师动众，而且会使尊严、利益丧失殆尽。一切正如刘向在《战国策》书录中所写的：“高才秀士，度时君之所能行，出奇策异智，专危为安，运亡为存，亦可喜，皆可观”。

【原文】

秦临兴师周而求九鼎，周君患之，以告颜率。颜率曰：“大王勿忧，臣请东借救于齐。”

颜率至齐，谓齐王曰：“夫秦之为无道也，欲兴兵临周而求九鼎，周之君臣，内自画计，与秦，不若归之大国。夫存危国，美名也；得九鼎，厚宝也。愿大王图之。”齐王大悦，发师五万人，使陈臣思将以救周，而秦兵罢。

齐将求九鼎，周君又患之。颜率曰：“大王勿悠，臣请东解之。”颜率至齐，谓齐王曰：“周赖大国之义，得君臣父子相保也，愿献九鼎，不识大国何途之从而致之齐？”齐王曰：“寡人将寄径于梁。”颜率曰：“不可。夫梁之君臣欲得九鼎，谋之晖台之下，少海之上，其日久矣。鼎入梁，必不出。”齐王曰：“寡人将寄径于楚。”对曰：“不可，楚之君臣欲得九鼎，谋之于叶庭之中，其日久矣。若入楚，鼎必不出。”王曰：“寡人终何途之从而致之齐？”颜率曰：“弊邑固窃为大王患之。夫鼎者，非效醢壶酱？耳，可怀挟挈以至齐者；非效鸟集乌飞，兔兴马逝漓然止于齐者。昔周之伐殷，得九鼎，凡一鼎而九万人挽之，九九八十一万人，士卒师徒，器械被具所以备者称此。今大王纵有其人，何途之从而出？，臣窃为大王私忧之。”齐王曰：“子之数来者，犹无与耳。”颜率曰：“不敢欺大国，疾定所从出，弊邑迁鼎以待命。”齐王乃止。

【译文】

秦国兴师、兵临城下威胁东周，而且向东周君索要九鼎（国宝），周君为此忧心忡忡，就与朝中重臣颜率来商讨对策。颜率说：“君王不必忧虑，可由臣往东去齐国借兵求救。”

颜率到了齐国，对齐王说：“如今秦王暴虐无道，兴强暴之师、兵临城下威胁周君，还索要九鼎。我东周君臣在宫廷内寻思对策，最终君臣一致认为：与其把九鼎送给暴秦，实在不如送给贵国。挽救面临危亡的国家必定美名传扬，赢得天下人的认同和赞誉；如果能得到九鼎这样的国之珍宝，也确实是国家的大幸。但愿大王能努力争取！”齐王一听非常高兴，立刻派遣5万大军，任命陈臣思为统帅前往救助东周，秦兵果然撤退。

当齐王准备向周君要九鼎，以兑现颜率的诺言时，周君又一次忧心忡忡。颜率说：“大王不必担心，请允许臣去齐国解决这件事。”颜率来到齐国，对齐王说：“这回我东周仰赖贵国的义举，才使我君臣父子得以平安无事，因此心甘情愿把九鼎献给大王，但是却不知贵国要借哪条道路把九鼎从东周运回到齐国？”齐王说：“寡人准备借道梁国。”

颜率说：“不可以借道梁国，因为梁国君臣很早就想得到九鼎，他们在晖台和少海一带谋划这件事已很长时间了。所以九鼎一旦进入梁国，必然很难再出来。”于是齐王又说：“那么寡人准备借道楚国。”颜率回答说：“这也行不通，因为楚国君臣为了得到九鼎，很早就在叶庭（地方名）进行谋划。假如九鼎进入楚国，也绝对不会再运出来”。齐王说：“那么寡人究竟从那里把九鼎运到齐国呢？”

颜率说：“我东周君臣也在私下为大王这件事忧虑。因为所谓九鼎，并不是像醋瓶子或酱罐子一类的东西，可以提在手上或揣在怀中就能拿到齐国，也不像群鸟聚集、乌鸦飞散、兔子奔跳、骏马疾驰那样飞快地进入齐国。当初周武王伐殷纣王获得九鼎之后，为了拉运一鼎就动用了9万人，九鼎就是九九共八十一万人。士兵、工匠需要的难以计数，此外还要准备相应的搬运工具和被服粮饷等物资，如今大王即使有这种人力和物力，也不知道从哪条路把九鼎运来齐国。所以臣一直在私下为大王担忧。”

齐王说：“贤卿屡次来我齐国，说来说去还是不想把九鼎给寡人了！”颜率赶紧解释说：“臣怎敢欺骗贵国呢，只要大王能赶快决定从哪条路搬运，我东周君臣可迁移九鼎听候命令。”齐王终于打消了获得九鼎的念头。　

【评析】

一言可以兴邦，一言可以救国难。《战国策》开篇就以生动的个案显示了语言的魔力。颜率以自己的口舌完成了百万军队也难以完成的事，这完全是运用智慧和口才的结果，他深知作为弱国，自己无力应对强暴，只有借助外力和他国，才能解救自己，而只要说服了他国，危机就会化解。

人们时刻处在各种扑面而来的问题之中，问题的解决不是靠简单、粗暴和轻率的行为，而是靠人类的头脑。“有话好好说”，言语足以解决问题、化解危机，而战争、冲突等暴力行为无助于问题的解决。会运用谋略和口舌的人，他解决问题的方式就显得非常轻松，就像“草船借箭”的诸葛亮，他获得十万支箭的方式竟是那样的轻松快捷、匪夷所思。换了你在当时的处境，不知会怎么办？

无论是战国时代还是当今社会，国与国之间、人与人之间的利益竞争和冲突是永恒的。当一个弱者处在