战国策 译析-第30部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



【原文】

齐欲伐魏，魏使人谓淳于髡曰：“齐欲伐魏，能解魏患，唯先生也。敝邑有宝璧二双，文马二驷，请致之先生。”淳于髡曰：“诺。”入说齐王曰：“楚，齐之仇敌也；魏，齐之与国也。夫伐与国，使仇敌制其余敝，名丑而实危，为王弗取也。”齐王曰：“善。”乃不伐魏。

客谓齐王曰：“淳于髡言不伐魏者，受魏之璧、马也。”王以谓淳于髡曰：“闻先生受魏之璧、马，有诸？”曰：“有之。”“然则先生之为寡人计之何如？”淳于髡曰；“伐魏之事不便，魏虽刺髡，于王何益？若诚不便，魏虽封髡，于王何损？且夫王无伐与国之诽，魏无见亡之危，百姓无被兵之患，髡有璧、马之宝，于王何伤乎？”

【译文】

齐国欲攻打魏国，魏国就派人游说齐国大臣淳于髡：“齐国欲攻打魏国，能解除魏国祸患的，只有先生您。敝国有宝璧二双，两辆四马拉的纹彩马车，请让我送给先生。”淳于髡说：“好吧。”于是进宫劝说齐王道：“楚国是齐国的仇敌，魏国是齐国共患难的友邦。攻打友邦，却让仇敌乘机来进攻自己疲惫的军队，这样做，名声不好而且也招来危险，我认为大王不该这样做。”齐王说：“好。”于是就不去讨伐魏国。

有人对齐王说：“淳于髡劝您不攻打魏国，原因在于他接受了魏国的璧玉和宝马啊。”齐王即刻问淳于髡说：“听说先生接受了魏国的璧玉和宝马，有这事吗？”淳地髡说：“有这事。”齐王说：“既然这样，那么先生为我所出的主意怎么样呢？”淳于髡说：“如果攻打魏国有利于齐国，魏国即使刺死我，对大王又有什么好处呢？如果知道攻打魏国真的不利于齐国，魏国即使封赏了我，对大王又有什么损失呢？况且不攻打魏国，大王就没有攻打友邦的罪名，而魏国也没有被灭亡的危险，百姓更不会遭受兵祸，我得了玉璧和宝马，对于大王又有什么损伤呢？”

【评析】

淳于髡巧舌如簧，不仅改变了齐国的进兵方略，而且也改变了齐王对他受贿一事的看法。受贿当然是一件不光彩的事情，但是淳于髡认为它与国家进兵方略来比显得微不足道，甚至毫无关系，“我”提的意见真的是不错的建议，这与“我”受贿与否毫无关系。事实本身不能言说自己，只有人的语言给事实以不同的解释和说明。只要学会解释，任何事实的意义都会变得对你有利。　


秦使赵攻魏
【提要】

战国合纵的诸侯之间是相互依存、唇亡齿寒的关系，但是有些国家眼光短浅，相互攻伐，结果最终招致自己的灭亡，这也是合纵战略最终失败的原因。

【原文】

秦使赵攻魏，魏谓赵王曰：“攻魏者，亡赵之始也。昔者晋人欲亡虞而伐虢，伐虢者，亡虞之始也。故荀息以马与璧假道于虞，宫之奇谏而不听，卒假晋道。晋人伐虢，反而取虞。故《春秋》书之，以罪虞公。今国莫强于赵，而并齐、秦，王贤而有声者相之，所以为腹心之疾者，赵也。魏者，赵之虢也；赵者，魏之虞也。听秦而攻魏者，虞之为也。愿王熟计之也。”

【译文】

秦国要赵国攻打魏国，魏王对赵王说：“赵国攻打魏国是赵国灭亡的开始。从前，晋国想要灭掉虞国就先攻打虢国，攻打虢国就是灭掉虞国的开始。所以在晋国大夫荀息拿出宝马和玉壁向虞国借通道时，虞国相国宫之奇劝说虞公，但没听取，最后借道给晋国，晋国灭掉虢国后，在返国途中就灭掉了虞国。所以《春秋》记载了这件事，特别责备了虞公。现在诸侯中没有比赵国更强，而能与齐、秦并驾齐驱的，赵王既贤明又得到有声望的人辅佐，所以秦国的心腹之患就是赵国。魏、赵两国同虞、虢两国一样，是唇齿相依的关系，唇亡则齿寒。听任秦国来攻打魏国，就等于从前虞国借道给晋国攻打虢国一样，会自取灭亡，希望大王深思熟虑。”

【评析】

春秋时期离战国时代不远，春秋发生的许多事情对战国各国都有很大的启示意义。春秋有名的晋国借道攻打虢国、灭亡虞国的典故说明了唇齿相依、唇亡齿寒的道理。此理对现代社会的我们也有很大启发意义，在广交朋友、同盟的同时要善待这种联盟关系，自己损害这种关系的，到头来吃亏的还是自己。团结就是力量，联盟才会具有巨大的抵抗力、竞争力。　


献书秦王
【提要】

魏国在当时的地缘上处于中间地带，它的地缘特点决定了它必受到各国的保卫。充分考虑地缘因素是每一个国家施展外交活动的首要前提。

【原文】

（阙文）献书秦王曰：“昔窃闻大王之谋出事于梁，谋恐不出于计矣，愿大王之熟计之也。梁者，山东之要也。有蛇于此，击其尾，其首救；击其首，其尾救；击其中身，首尾皆救。今梁王，天下之中身也。秦攻梁者，是示天下要断山东之脊也，是山东首尾皆救中身之时也。山东见亡必恐，恐必大合，山东尚强，臣见秦之必大忧可立而待也。臣窃为大王计，不如南出。事于南方，其兵弱，天下必能救，地可广大，国可富，兵可强，主可尊。王不闻汤之伐桀乎？试之弱密须氏以为武教，得密须氏而汤之服桀矣。今秦国与山东为仇，不先以弱为武教，兵必大挫，国必大忧。”秦果南攻兰田、鄢、郢。

【译文】

（遗漏文字）有人上书给秦昭王说：“我听说大王谋划出兵魏国，这个计划恐怕不妥当，希望大王慎重考虑一下。魏国犹如山东六国的腰部。譬如这里有一条蛇，你打它的尾，它的头就会来救护；你打它的头，它的尾巴就会来救护；打击它的腰部，首尾都会来救护。现在的魏国就好比是天下诸侯的腰身。秦国要攻打魏国，就是向天下人显示要腰斩山东六国的脊梁，这显然也将造成山东六国'首尾皆救腰身'的局面。山东六国必定害怕被消灭，只要一害怕，必定广泛联合在一起。六国的力量还很强大，我看秦国一定很快就要遭受巨大的忧患了。

我私下替大王考虑，不如向南方出兵。矛头对准楚国，楚国兵力弱，诸侯必定不能相救。这样，秦国的领土就可以扩大，国家能够富足，兵力会加强，君王也能受到天下人的尊崇。大王听说过商汤讨伐夏桀的事吗？他先对弱小的密须国用兵，以此训练和整顿自己的军事力量，等攻下密须国以后，商汤认为可以征服夏桀了。现在秦国与山东六国为敌，如果不以弱国来训练战斗力量，那么军队必将遭受严重挫伤，国家必定面临更大的忧患。”秦兵果然取道兰田，攻打楚国鄢、郢二城。

【评析】

战国说客最善于运用的说话技巧就是类比与典故。用类比非常形象，不需要牵涉一堆地缘政治学理论，直接说明问题。用典故也是非常的直接，用相同处境下的古人处理事务的成功案例，作出示范和引导，不言而喻地说服对方应该如何处理问题。我们在说话前要多花时间考虑如何说话，多在自然界、社会历史当中寻找有利于我们说话的现象和事例，然后加以运用，会收到奇效。　


魏王问张旄
【提要】

说服他人，尤其是高高在上的领导者、有权势者，必须因势利导、循循善诱，因为他们一般有心理优势，不会轻易采纳他人的建议。如果讲究说话策略，通过诱导，最后让对方自己说出我们想说的话，那么这就是向他人建议的较高境界。

【原文】

魏王问张旄曰：“吾欲与秦攻韩，何如？”张旄对曰：“韩且坐而胥亡乎？且割而从天下乎？”王曰：“韩且割而从天下。”张旄曰：“韩怨魏乎？怨秦乎？”王曰：“怨魏。”张旄曰：“韩强秦乎？强魏乎？”王曰：“强秦。”张旄曰：“韩且割而从其所强，与所不怨乎？且割而从其所不强，与其所怨乎？”王曰：“韩将割而从其所强，与其所不怨。”张旄曰：“攻韩之事，王自知矣。”

【译文】

魏王问张旄说：“我想联合秦国攻打韩国，如何？”张旄回答说：“韩国是准备坐等亡国呢，还是割让土地、联合天下诸侯反攻呢？”魏王说：“韩国一定会割让土地，联合诸侯反攻。”张旄说：“韩国恨魏国，还是恨秦国？”魏王说：“怨恨魏国。”张旄说：“韩国是认为秦国强大呢，还是认为魏国强大呢？”魏王说：“认为秦国强大。”张旄说：“韩国是准备割地依顺它认为强大的和无怨恨的国家呢，还是割地依顺它认为不强大并且心有怨恨的国家呢？”魏王说：“韩国会将土地割让给它认为强大并且无怨恨的国家。”张旄说：“攻打韩国的事，大王您应该明白了吧！”

【评析】

张旄没有直接了当向魏王指出不应该联合秦国攻打韩国，没有象一般游说那样，先亮出自己观点，然后论证自己观点。他把观点隐藏在最后，甚至到最后也没有直接说出来，但魏王已经心领神会。采取这种设问的游说方法，可以强化论点，使对方心服口服。设问实际上是将一般游说方法倒置的一种方法。先通过互相问答一步步论证、一步步接近论点，最后自然而然地亮出自己观点。这种富有谋略特色的游说方式，我们善加运用，也会受到很好的效果。　


秦攻韩之管
【提要】

国家之间互相利用、陷害，完全是非道德的。当时秦国无疑是战国的祸水，所以谁都想把这个祸水引向外国，自己一定不敢沾染上。

【原文】

秦攻韩之管，魏王发兵救之。昭忌曰：“夫秦强国也，而韩、魏壤梁。不出攻则已，若出攻，非于韩也必魏也。今幸而于韩，此魏之福也。王若救之，夫解攻者，必韩之管也；致攻者，必魏之梁也。”魏王不听，曰：“若不因救韩，韩怨魏，西合于秦，秦、韩为一，则魏危。”遂救之。

秦果释管而攻魏。魏王大恐，谓昭忌曰：“不用子之计而祸至，为之奈何？”昭忌乃为之见秦王曰：“臣闻明主之听也，不以挟私为政，是参行也。愿大王无攻魏，听臣也。”秦王曰：“何也？”昭忌曰：“山东之众，时合时离，何也哉？”秦王曰：“不识也。”曰：“天下之合也，以王之不必也；其离也，以王之必也。今攻韩之管，国危矣，未卒而移兵于梁，合天下之从，无精于此者矣。以为秦之求索，必不可支也。故为王计者，不如齐赵，秦已制赵，则燕不敢不事秦，荆、齐不能独从。天下争敌于秦，则弱矣。”秦王乃止。

【译文】

秦国攻打韩国的管城，魏王发兵救援韩国。昭忌对魏王说：“秦国是强国，而韩魏与秦国接壤。秦国不发兵进攻则罢，如果发兵，矛头不对准韩国，必对准魏国。如今幸而进攻韩国，这是魏国的幸运。大王如果救援韩国，那么解除围攻的，必定是韩国的管城；招致进攻的，必定是魏国的大梁了。”魏王不听劝告，说：“如果不趁此时去营救韩国，韩国将要怨恨魏国，它向西和秦联合，结成一体，那么魏国不就危险了吗？”于是就去救助韩国，秦国果然扔下管邑来攻打魏国。魏王惊恐万分，对昭忌说：“我没有采纳您的意见，结果大祸临头，这该如何是好呢？”

昭忌就为这件事去见秦王说：“我听说英明的君王听政的时候，不根据私见治理国家，希望大王不要进攻魏国，听信我的意见吧。”秦王说：“为什么呢？”昭忌回答说：“崤山以东的六国，时而联合，时而分离，为什么呢？”秦王说：“不清楚。”昭忌说：“天下诸侯之所以联合，是因为大王攻击目标还没确定；它们的分裂，是因为大王进攻目标已经确定了。如今秦国攻打韩国管城，韩国就危险了，可是还没有个结果就把军队移向魏国，那么诸侯要组织合纵联盟的想法，没有比这时更强烈的了。各国都认为秦国如此贪得无厌，肯定不会支助您。所以替大王考虑，不如去制服赵国。如果控制赵国，那燕国也不得不服从您，楚和齐就不能单独合纵。如果天下诸侯争着与秦国为敌，那么秦国就要衰弱下去。”秦王于是停止攻魏。

【评析】

昭忌有先见之明，指出要发生的祸患，他也有应急的策略，一旦真的出现了祸患，他很快也就有办法对付。这种腹有良谋、尽忠国事的国家干臣，是国家的幸运。在国际事务中，国家的安全和利益在险恶的国际环境中尤显重要，如果国家不强大，那只能徐图自强，尽量避免与那些以强凌弱、以势压人的强国直接交锋，甚至应该把祸水引向其他国家。　


长平之役
【提要】

虎狼之国的秦国尽使欺骗伎俩，给轻信的魏国以空头承诺，目的是避免魏国助赵，减少攻赵的阻力，并待日后魏国势单力薄后作下一个攻击目标。

【原文】

长平之役，平都君说魏王曰：“王胡不为从？”魏王曰：“秦许吾以垣雍。”平都君曰：“臣以垣雍为空割也。”魏王曰：“何谓也？”平都君曰：“秦、赵久相持于长平之下而无决。天下合于秦，则无赵；合于赵，则无秦。秦恐王之变也，故以垣雍饵王也。秦战胜赵，王敢责垣雍之割乎？”王曰：“不敢。”“秦战不胜赵，王能令韩出垣雍之割乎？”王曰：“不能。”“臣故曰，垣雍空割也。”魏王曰：“善。”

【译文】

秦、赵长平之战时，平都君劝魏安王说：“大王为何不实行合纵呢？”魏王说：“因为秦国答应让韩国把垣雍归还给我们。”平都君说：“我认为归还垣雍不过是一句空话。”魏王说：“这是什么意思？”平都君：“秦赵长久地相持在长平城下，不能决出胜负。诸侯若和秦国联合，赵国就会灭亡；若和赵国联合，秦国就会灭亡。秦国担心大王改变原意，所以用垣雍来引诱大王。秦国如果战胜了赵国，大王敢向秦国索取垣雍吗？”魏王说：“不敢。”平都君说：“秦国如果不能战胜赵国，大王能让韩国交出垣雍吗？”魏王说：“不能。”平都君说：“所以我说归还垣雍是句空话。”魏王说：“对。”

【评析】

用这种选言推理的方法，可以穷尽一切可能的情况，使对方明白最终的结果。人在利益诱惑前面会变得糊涂甚至弱智，堂堂的一国之君都被人家象哄小孩一样欺骗，何况我们这些普通人。因此当出现利益诱惑时我们一定要挺得住。而那些明智之士，能轻易洞穿利益背后的谎言，三言两语，就会事情将结果挑明。　


魏王欲攻邯郸
【提要】

南辕北辙的故事就出现在下面这篇中。人人都会嘲笑南辕北辙的荒唐，但真正荒唐的是干了荒唐事的我们却不自知自己也在南辕北辙。

【原文】

魏王欲攻邯郸，季梁闻之，中道而反，衣焦不申，头尘不去，往见王曰：“今者臣来，见人于大行。方北面而持其驾，告臣曰：‘我欲之楚。’臣曰：‘君之楚，将奚为北面？’曰：‘吾马良。’臣曰：‘马虽良，此非楚之路也。’曰：‘吾用多。’臣曰：‘用虽多，此非楚之路也。’曰：‘吾御者善。’此数者愈善，而离楚愈远耳！”今王动欲成霸王，举欲信于天下。恃王国之大，兵之精锐，而攻邯郸，以广地尊名，王之动愈数，而离王愈远耳。犹至楚而北行也。”

【译文】

魏王准备攻打邯郸，季梁听到这件事，半路上就返回来，来不及舒展衣服皱折，顾不得洗头上的尘土，就忙着去谒见魏王，说：“今天我回来的时候，在大路上遇见一个人，正在向北面赶他的车，他告诉我说：‘我想到楚国去。’我说：‘您既然要到楚国去，为什么往北走呢？’他说：‘我的马好。’我说：‘马虽然不错，但是这也不是去楚国的路啊！’他说：‘我的路费多。’我说：‘路费即使多，但这不是去楚国的方向啊。’他又说：‘我的车夫善于赶车。’我最后说：‘这几样越好，反而会使您离楚国越远！’如今大王的每一个行动都想建立霸业，每一个行动都想在天下取得威信；然而依仗魏国的强大，军队的精良，而去攻打邯郸，以使土地扩展，名分尊贵，大王这样的行动越多，那么距离大王的事业无疑是越来越远。这不是和那位想到楚国去却向北走的人一样的吗？”

【评析】

季梁为了打动魏王，来了个现身说法，以自己的经历，带出了南辕北辙的故事，形象地说明了魏王的行动与自己的目的背道而驰的道理。其实这个故事并不一定就发生在季梁身上，他之所以与自己的亲身经历相联系，是为了让故事显得生动和真实，从而更具有说服力。我们在说服他人时不妨也用这种说法，将一些故事、案例融入自己的亲身经历，这样就更容易打动人。　


信陵君杀晋鄙
【提要】

引用格言警句，在论辩、游说中会受到很好的效果。尤其那些具有普遍性、对仗工整的格言，宛如烙印一样会铭记在人们心中。

【原文】

信陵君杀晋鄙，救邯郸，破秦人，存赵国，赵王自郊迎。唐且谓信陵君曰：“臣闻之曰，事有不可知者，有不可不知者；有不可忘者，有不可不忘者。”信陵君曰：“何谓也？”对曰：“人之憎我也，不可不知也；吾憎人也，不可得而知也。人之有德于我也，不可忘也；吾有德于人也，不可不忘也。今君杀晋鄙，救邯郸，破秦人，存赵国，此大德也。今赵王自郊迎，卒然见赵王，臣愿君之忘之也。”信陵君曰：“无忌谨受教。”

【译文】

信陵君杀死晋鄙，拯救邯郸，击破秦兵，保住赵国，赵孝成王准备亲自到郊外迎接他。唐雎对信陵君说：“我听人说：‘事情有不可以让人知道的，有不可以不知道的；有不可以忘记的，有不可以不忘记的。’”信陵君说：“你说的是什么意思呢？”唐雎回答说：“别人厌恨我，不可不知道；我厌恨人家，又不可以让人知道。别人对我有恩德，不可以忘记；我对人家有恩德，不可以不忘记。如今您杀了晋鄙，救了邯郸，破了秦兵，保住了赵国，这对赵王是很大的恩德啊，现在赵王亲自到郊外迎接您，我们仓促拜见赵王，我希望您能忘记救赵的事情。”信陵君说：“我敬遵你的教诲。”

【评析】

雎这种由普遍到个别的说服方法在战国说客中比较少见，先由一般的公理、原理、原则作大前提，再最后推出结论，这种方法就是演绎法。演绎法在西方比较流行，西方哲学家、论辩家都是运用演绎法的大师。当代人由于西化程度已非常高，受到的西方的理工学科的影响也较大，所以我们在说服受众的时候应该多用演绎法。

唐雎叫信陵君谦虚谨慎，淡忘功劳，这的确是高明的处世哲学。正如《老子》22章中所说的：“不自见，故明；不自是，故彰；不自伐，故有功；不自矜，故长。夫唯不争，故天下莫能与之争。”　


秦王使人谓安陵君
【提要】

这又是一篇大多数中国人都熟悉的名篇。文章之所以能流传千古，在于此文不仅在论辩上是经典，而且其在文学史上也是经典。文章描写人物非常传神、性格鲜明，叙述故事对仗工整、辞藻华丽，文采飞扬、正义凛然、气势磅礴。真是一篇值得千古传诵的不朽之作。

【原文】

秦王使人谓安陵君曰：“寡人欲以五百里之地易安陵，安陵君其许寡人。”安陵君曰：“大王加惠，以大易小，甚善。虽然，受地于先生，愿终守之，弗敢易。”秦王不说。安陵君因使唐且使于秦。秦王谓唐且曰：“寡人以五百里之地易安陵，安陵君不听寡人，何也？且秦灭韩亡魏，而君以五十里之地存者，以君为长者，故不错意也。今吾以十倍之地请广于君，而君逆寡人者，轻寡人与？”唐且对曰：“否，非若是也。安陵君受地于先生而守之，虽千里不敢易也，岂直五百里哉？”秦王怫然怒，谓唐且曰：“公亦尝闻天子之怒乎？”唐且对曰：“臣未尝闻也。”秦王曰：“天子之怒，伏尸百万，流血千里。”唐且曰：“大王尝闻布衣之怒乎？”秦王曰：“布衣之怒，亦免冠徒跣，以头抢地尔。”唐且曰：“此庸夫之怒也，非士之怒也。夫专诸之刺王僚也，彗星袭月；聂政之刺韩傀也，白虹贯日；要离之刺庆忌也，苍鹰击于殿上。此三子者，皆布衣之士也，怀怒未发，休寝降于天，与臣而将四矣。若士必怒，伏尸二人，流血五步，天下缟素，今日是也。”挺剑而起。秦王色挠，长跪而谢之曰：“先生坐，何至于此！寡人谕矣。夫韩、魏灭亡，而安陵以五十里之地存者，徒以有先生也。”

【译文】

秦王派使者对安陵君说：“我想用方圆五百里的土地换取安陵，安陵君可要答应我！”安陵君说：“大王施加恩惠，以大换小，这非常好。但是我从先王那里继承了这块土地，愿意始终守着它，不敢换掉。”秦王很不高兴。安陵君因此派唐雎出使秦国。

秦王对唐雎说：“我拿五百里的土地换取安陵，安陵君不答应我，这是为什么？秦国消灭了韩国和魏国，只有安陵君凭着五十里的土地生存下来，那是因为我认为他是忠厚长者，所以没有把他放在心上。如今我拿十倍的土地希望同安陵君交换，他却违抗我，不是看不起我吗？”唐雎说：“不，不是这样的。安陵君从先王手里继承了封地并保有它，即使一千里也是不敢换掉的，何况只是五百里？