靠自己成功(全文)-第15部分

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有些青年人很想在事业上发奋上进；但为了细故，往往会于一夕之间抛掉事业。他们常常自己怀疑，究竟他们现在的事业与自己的性情是否适合。他们一遇挫折，就要灰心。一听到别人在别种事业上得到成功，就要生出羡慕，而要想自己也向那方面去试试。




第128节：生命之炸药（1）

假使一个青年对于他所从事事业的态度，竟这样的游移，则你可断定，他还没有怀着一个中心意志，他的事业总还与他的天性不尽适合。否则，他的事业既与他的中心意志相符，与他的天性相合，则他的事业就是他生命中的一部分，不能分离。他不能离开他的事业，如像麻风病人不能离开其座位一样。所以每当青年人来同我商量，要不要变换其所从事的事业时，我总觉得他可怜，觉得他的中心意志还没有树立起来，他的事业还与他的天性不相符合，否则，他是决不会如此的。
　
在心中决定一个中心意志，最高的生命理想或目标，而觉得不但希望、愿意把它实现，并且觉得不能不实现，必须实现而后已；不管实现是怎样费力，怎样费时，也仍然不会放弃追求，停止努力——这是使我们的生命成为有价值与得到胜利的东西！
　
45生命之炸药
　
一颗潜水艇水雷弹，其力量之大，可以把巨舰炸成粉碎。但是普通的“击撞”，是不能使这水雷弹发出其可怖的爆炸力的。
　
孩子们可以把它玩弄终年，把它抛弃，把它拨弄，把它做种种玩意。弹壳或者会洞穿寻常屋舍的墙壁，而仍不爆发其巨大的炸力。必须把它放入巨炮口中，以巨大的压力，把它发射出去，遇到了一尺来厚的军舰上的钢板的阻挡，然后它可怖的能力，才能全部爆发出来。
　
每个人对于自己最大的才能、最高的力量总不能认识，除非大责任、大变故或生命中的大危难的试练，把它催唤出来。
　
在陇亩间，在制革工场中工作，转运木材，做店员，在市镇中做短工，这种种境遇都不足以唤起格兰德（Grant）将军的酣睡着的“伟大性”；甚至连西点（West　Point）军官学校，连墨西哥战争都不能把它唤起，假使美国没有南北战争的爆发，则格兰德将军的名字，必然埋没无闻，必不能流传后世。
　
在格兰德将军的生命中，是有着大量之动力在。然而却需要南北战争的大“击撞”去把它炸发，寻常的境遇不能触发他的酣睡着的力量，不能燃起他的生命炸药。




第129节：生命之炸药（2）

耕田、砍木、做铁路员役，做测量员、做州议员、做律师，甚至连做国会议员，这种种境遇，都不足以燃起林肯的生命火药，炸发林肯的生命动力。只有把国家危急存亡的重任放在他的眉头，这位美国有史以来最伟大的人物之生命炸药，这才爆发出来。
　
历史上有许多伟大的人物，除非到了除自己的勇气与耐心以外，一切都已丧失，到了大祸临头，驱使他们入于绝地，而不得不谋死里逃生的时候，决不能发挥他们的真面目。
　
伟人是在“需要”之学校中训练出来的！
　
他们之所以成为伟人，就因为他们是大量的困难之克胜者，大量危急情形之超越者。他们在克胜种种阻碍中得到了力量。
　
许多的大商人，在大不幸、大恐慌没有使他们的产业、营业扫地以尽，使他们的一切凭借荡然无存以前，是不会发现他自己的真实力量。
　
许多男子女子，非到了认为可以帮助自己达到成功的外力已经失掉，非到了在他们的生命中所认为亲爱宝贵的东西都已丧失的时候，决不会发现他自己的才能。我们的最高的力量，最大的可能性，蛰伏在我们生命的内层，必需大的事变，大的危难，才能把它唤出。
　
只有我们感觉到前无去路，后有追兵的时候，感觉到一切的外援都已绝望的时候，我们才能发掘出我们的全部内在力量。我们一天还能得到外援，即一天不能发现我们自己的力量。有多少青年男女，其日后之成功，都是受赐于当初的某种大不幸——父母亲戚的死亡，营业财产之丧失，或其他驱迫他不得不依赖自己，不得不用自己的拳头去打出一条生路的别种大灾祸！
　
因不测的变故而被迫立上负重大责任地位的青年，往往与一年半载之后，大反其以前的为人，他已经练出了为别人以前所梦想不到的坚强力量与品格。是“责任，造就了他！”
　
责任是最足以发达我们力量的东西。从来没有立上负责任地位的人，决不能发达他的真力量。在终身处于附属、卑贱的位置，终身役于人的中间，所以很少见有伟大坚强之人物者，其一部分理由，就在于此。他们的力量，因为从来未为重大的责任所试练、所发达，所以他们为一世，总是个弱者。他们不必要用自己的思想。他们只须执行别人的命令。他们没有机会去学习着独当一面，去自己思想，自己动作。




第130节：生命之炸药（3）

创造，综合的力量，应付非常的力量，那从不断地集中自己的才智以去对付艰难的环境，寻出解决困难的方法中是所得来的力量，那可以使个人足以应付国家危急存亡局面的力量，这种力量，只有在重大责任之下，久年的实地训练中所能练习出来。
　
有人以为，假使一个青年人生来有些大本领，则这种本领，迟早总会显露出来，这真是最错误的一种观念。本领虽有，可以显露出来，也可以不显露出来。这全视环境，全视足以唤醒志愿，足以唤醒力量的环境之有无。生来有大本领的人，未必是同时生来有大的志愿、大的自信力的人。
　
把重大的责任搁上一个人的肩头，驱使他入于绝境，则情势之要求，自能把这个人内在的全部力量发挥出来。这可以催唤出他的创造智力，催唤出他的自恃、自信力及解决困难的力量。假使在他生命中，有些做大人物做领袖的成分，“责任”可以把它催唤出来。所以，朋友，假使有重大的责任，搁上肩头，你当很高兴地欢迎它。它可以预言你的成功！
　
46敏捷的决断
　
世间最可怜的，就是那些遇事举棋不定、犹豫不决，遇事彷徨歧路，莫知所趋的人；就是那些自己没有主意，不能抉择，而惟人言是听的人。这种主意不定、自信不坚的人，不能得到别人的信任。
　
有些人简直是无可救药的狐疑寡断。他们不敢决定种种事件，因为他们不知道，这决定的结果究竟是好是坏，是吉是凶。他们恐怕，要是今天决定这样，或许明天会发现这个决定的错误，而至后悔不及。这些人，对于自己，完全失却自信。所以有比较重要的事物当前，他们总没有决断。有些人本领很强，人格很好，但是因为有了寡断的习惯，他们一生也就给糟踏了。
　
决断敏捷的人，即使有错误，也不打紧，因为不管他错误的次数有多少，他在事业上的进行也总要比那胆小、狐疑、不敢冒险的人敏捷得多。站在河的此岸，呆立不动的人，永远不会渡登彼岸！




第131节：生命之炸药（4）

假使你有着寡断的习惯倾向，你应该立刻奋起扑灭这种恶魔，因为它是足以破坏你的种种生命机会的。假使事件当前，需要你的决定，则你当就在今天决定，不要留待明天。你当常常练习着去下敏捷而坚毅的决定。事无大小，不管是帽子颜色的选择，或是衣服式样的决定，你总不应该犹豫。
　
在你要决定某一件事情以前，你固然应该将那件事情的各方面都看顾到。你固然应该将那件事郑重考虑。在你下断语以前，你固然应该运用你的全部常识与理智为你的指导。但是在一经决定之后，你就当让那个决定成为最后的！不应再有所反顾，不应重新考虑。
　
练习敏捷、坚毅的决断，而至成为一种习惯，那时，你真要受惠无穷。那时，你不但对你自己而自信，而且也能得到他人的信任。在起先，你的决断虽不免有错误，但是你所能从此中得到益处，却足以补偿你所受的损失而有余。
　
我认识一个人，他对于一切较为重要的事件，非至最后一瞬，无可奈何时，总不肯决定。对于一切事件，他都抱“等着再说”的态度。他写好了一封信，总不肯立刻把它封起来，发出去，因为他恐怕信中或者还有未妥的地方。有时，他会把已经封好，已经贴上邮资的信件撕开来，而重新加以修改。最可笑的，有时信件方才寄出，他会发电报给收信人，叫他将原信退回，不要拆开。所以他虽本领很高，人格很好，但因为没有主意，没有决断，所以在事业场中，他绝不能得到别人的信任，凡是认识他的人，都为他这种弱点惋惜，不愿将任何重要的事情信托他。
　
另外我又认识一位妇人，也同样犯有无主意、无决断的毛病。假使她要购置某一件货物，则她简直要跑遍城中所有出售那种货品的店铺。她要从这个店柜跑到那个店柜，从此一部分跑到那一部分，从这个店铺跑到那一个店铺。她要把各件货物放在店柜上，反复审视，反复比较，但仍然决定不了到底要买哪一件。她连自己也不很知道，究竟哪一件货物才中她的意。假使她要买一顶帽子或一件衣服，她简直要把店铺中所有的帽子衣服都试戴、试穿过，并且诘问得要使店伙厌倦，但结果还是空手回来，买不成东西！




第132节：忍耐的奇迹（1）

她所需要的衣帽，是要温暖的，但同时又不可过于温暖，或过于沉重。她所需要的衣帽，是那种晴雨咸宜，冬暖夏凉，水陆皆合，影戏馆、礼拜堂都配的衣帽。万一她竟然购就了一件货物，她仍然没有把握，究竟她是否买错了。她还是不能决定，究竟应否将货物退回更换。她购买一件东西，少有不更换至两三次以上的，但结果还是不能完全使她满意。
　
这种主意的不坚定，对于一个人品格的锻炼上是一个致命的打击。犯有此种弱点的人，从来不会是有毅力的人。这种弱点，可以破坏一个人对于自己的信赖，可以破坏他的评判力，并大有害于他的全部的精神能力。
　
你对于一切事，都应该成竹在胸，而使你的决断，坚定、稳固得如像海底的水一样，情感意气的波浪所不能震荡，别人的批评意见及种种外界的侵袭所不能打动！
　
敏捷、坚毅、决断的力量，是一切力量中的力量，假使你一生没有敏捷、坚毅的决断的习惯或能力，则你的一生，将如一叶海中漂荡的孤舟。你的生命之舟，将永远飘泊，永远不能傍岸。你的生命之舟，将时时刻刻，都在暴风猛浪的袭击中！
　
47忍耐的奇迹
　
当“智慧”已经失败，“天才”无能为力，“机智”与“手腕”已经败走，其他的各种能力都已束手无策，宣告绝望的时候，走来了一个“忍耐”。由于其坚持之功，成功是得到了，不可想像的大事业是办就了，事业是办就了，营业是做成了。
　
啊，意志的忍耐，能发出多么神奇的功效！不后退，不放弃，在别种能力都已屈服败走的时候，它还坚持着。甚至连“希望”离开了战场时，它也还能打许多胜仗呢。
　
在别人都已停止前进时，你仍然坚持，在别人都已失望放弃时，你仍然进行，这是需要相当的勇气的。使你得到比别人较高的地位，较多的薪资，使你做人上之人的，正是这种坚持。忍耐的能力，不以喜怒好恶改变其行动的能力。
　
忍耐的精神与态度，是许多商人得到成功的大关键。




第133节：忍耐的奇迹（2）

推销生意时，不管对方的人怎样地傲慢无礼，总不会废然而返，这种商人，总能得到胜利。一次推销不成，两次、三次、四次，最后，对方不但要钦佩他的勇气与决心，并会感到他忍耐与诚恳的精神而成全了他，照顾他的生意。
　
在商业界中，能做最多的生意，得最多的主顾，销最多的商品的，只是那种不灰心，能忍耐，不在回答中说“不”字的人，那种有忍耐的精神，谦和的礼貌，足以使别人感觉得难拂其意，难却其情的人。
　
一受刺激就要不能忍耐的人，不会有大成就。
　
人们的天性，对于各商家推销员，总有些不欢迎，假使能够把他打发开，总想设法打发开。但在他们遇到了一个有忍耐精神、谦和态度的人，事情就不同了。他们知道，忍耐精神的推销员是不容易打发开的，他们往往为钦佩那个推销员的忍耐精神起见，承购了那推销员的商品。
　
有谦和、愉快、礼貌、诚恳的态度，而同时又加上忍耐的精神的人，是非常幸运的。
　
做我们所高兴做的事，做我们所喜欢而感到热诚的事，这是很容易的。但是要全神贯注地去做那种不快的、讨厌的，为我们的内心所反对的，而同时又不得不去做的事，却是需要勇气需要耐性的。每天怀着坚强的心，稳健的步，怀着勇气与热诚，以去从事我们所不适宜，不想做，我们的内心所反杭，徒以义务所在，不得不干的事，年复一年地这样下去，真是需要英雄般的勇气与忍耐心的。
　
固执着认为丢脸的职位，用着全副的力量，全副的精神干去，勉强着自己，用愉快的心情去做自己内心不喜欢做的事，认定了一个大目标，不管它可喜或可厌，不管你高兴或不高兴，总是以全力赴之——这样的人，才能得到胜利。
　
定下了一个固定的目标，然后集中其全部的精力以去达到那目标。这种能力，才能获得他人的钦佩与尊敬。
　
你能一朝树立了有毅力，有决心，有忍耐的名誉，世界上总不会无你的地位。但是假使你显出一些意志不坚定与不能忍耐的态度，人家会明白，你是白铁，不是纯钢；他们要瞧不起你，你就会失败。




第134节：人格操守（1）

没有不顾障碍而必须向前去干的勇气与不折的忍耐精神，总不能成就大的事业。懦弱、意志不坚定、不能忍耐的人，不能得到他人的信任与钦佩。只有积极的、意志真挚的人，才能得到人家的信任。而要是没有人家的信任，则事业要成功是很难预期的。
　
世界上不会无意志坚定的人的位置。人人都相信百折不回、能坚持、能忍耐的人。意志的忍耐能生出信用来。假使你能够不管情形如何，总坚持着你的意志，总能忍耐着，则你是已经具备了“成功”的第一个要素了。
　
48人格操守
　
林肯去世已经很久，然而他的声誉，益发光大增高，有如日月经天，江河行地。为什么？这是因为林肯生前，公正自持，廉洁自守，从来没有作贱过自己的人格，糟蹋过自己的名誉的缘故。在世界历史中，再找不出第二个人，其拥护正义的力量之伟大，对于世界文化影响的深切，可以比得上林肯这个人。“人格操守，是世界上最伟大的一种力量。”于林肯而证之。
　
青年人在开始进行事业时，假使能下一决心，将自己的人格操守当做事业上的资本，而做任何事，都求无悖于人格，则他在日后，虽或不能得名得利，但总不致在事业上失败。反之，一个在中途失掉人格、操守的人，却永不能成就真正伟大的事业。
　
人格操守是最可靠的事业上的资本，这一点，许多青年人总是见不到此，他们在事业上，每每着重于技巧、权术、诈谋、势力、凭借等等，而忽视了诚实及品格。但是为什么有许多公司，愿意出大量的金钱，以去借用一个已经死去长久的人的名字（当做招牌）呢？岂不是因为在那人的名字中，是包含着力量，指示着人格，代表着信用吗？想着有些人的名字，在商业界中，其信用稳固与牢靠得如同磐石一样，就可明白人格的价值了。
　
青年人明明知道这些事实，但还是想建筑其事业的基础于技巧、诈谋手段上，而不建筑在人格、信用的基础上。岂非大怪事？青年人之心劳咄咄，以欲置其事业于疏松不稳固的基地上，而不措之于信义、正直的磐石上，宁非愚不可及？




第135节：人格操守（2）

除了诚实，世界上别无可靠的东西。有不少人，因为离开了诚实，而终至于失败。在牢狱中，就充满了那些想要用诚实以外的方法，以冀求得便宜的人们。
　
成功的关键在正直、公平、诚实及信义，离开了这些，人必不能得到真正的成功。
　
每个人都应觉得，在自己的生命中，是有着宝贵的人格的；这个人格，为非富贵之所能淫，贫贱之所能移，威武之所能屈；这个人格，为任何代价所不能购买的；甚至在必要时，宁可牺牲了自己的生命，以成全此人格！
　
一个人而能够知道尊重自己的人格，不把自己当做一件买卖品，而不肯为了薪水、金钱、势力、地位，以出卖自己的人格，降落自己的操守，则他一定能成为社会中重要而有力量的分子。
　
林肯做律师时，有人请他为一件诉讼案中理屈的一方面辩护。他回答说：“我不能做这事。因为到了当庭陈词时，我的心中，一定会不住的这样想：‘林肯！你是说谎者，你是说谎者！’我相信，那时我会忘形而这样地高声说出来！”
　
一个人戴上了假面具，而从事不正当的事业、职业，则他一定会常常受自己内心的嘲笑，而常常鄙弃自己。良心的谴责，或内心的羞惭，是很痛苦的。它能减损人的力量，泯没人的品格，而且是足以葬送一个人的自尊心、自信心的。
　
不管有多少大的利益，千万不可留恋于不正当的职业。假使你要从事这种事业，最终，你定会遭遇失败与不幸。做良心所不容许的事，是足以损害人格与破坏各种精神机能的。
　
假使在上的人要你做不正当的事，你可以明白地告诉他，你必须求可以将你的人格印在你所做的每一件事上，否则就不干！你不能将你的人格、你的操守、你的尊荣，出卖给任何不正当的机关，或不诚实的人们。
　
你应该有这样的志向：世界上没有东西可以引诱你去做“人”所不应该做的事。你不愿为了金钱，而作贱你的人格与自尊，教育与能力，去为他人做种种不当的工作！
　
不管你从事于何种职业、事业，你总应该尊重你的人格，保持你的操守，在你做一个律师，或一个议员、一个政治家时，不要忘记，你是在做一个“人”。最初，直到永远。




第136节：机智与手腕（1）

49机智与手腕
　
人们因缺乏机智，不能随机应变，而所造成的错误、失败，合全世界计之，其损失真不知有多少！因为缺少了这种名莫能名的重要品质，所谓“机智”或所谓“手腕”，有用的人才是糟蹋了，至少是不能尽展其所长了。这是常见的事实。
　
到处我们可以看到，男男女女阻碍住自己的去路，做出种种足以丧失朋友、丧失顾客、丧失金钱的举动，就因为他们“机智”的这种品质没有发达。商人失掉了主顾，律师失掉了事主，医师失掉了病人，主笔失掉了订阅者，教师失掉了位置，宣教师失掉了教徒对他的信仰，政治家失掉了人民对他的拥护。这一切，全都是为了缺乏机智，没有手腕。
　
不管一个人的才能怎样高强，要是他没有机智足以尽量运用，不能随机应变地去看事做事，则才能虽高，也无用处。
　
你或者曾受过高等教育，或者具有高深的专门技能，你或者在某几种特殊方面是一个天才，然而你在世界上，不能得到地位，不能向前进。但是假使你是机智、有手腕的，则虽仅有小小的才能，也可使你腾达日上了。
　
“一个有机智、有手腕的人，不但能尽量利用其所知道的东西，并能善于利用他所不知道的东西。他的掩蔽自己的‘无知’的巧妙手腕，可以得到人们比对于那些要想自炫渊博的腐儒得到的更多的信仰与钦佩。”
　
“机智”在各种营业上，是一件最紧要的东西，特别是对于商人，在一个千百家商店孜孜于出奇致胜，吸引顾客的城市中，经营商业，机智同手腕是必不可少的。
　
有一位著名的商人把“机智”为“成功要素”之首，其余三个条件，则为热诚，商业的知识，衣饰整洁。
　
我认识一个人，他的一生努力，简直为“缺乏机智”一事破坏殆尽。他从来不能同别人过得和谐。他似乎具备成为大人物、成为领袖的一切条件，然而他的不机智而惹人厌恶的行为，却阻挡住了他的事业与生命。他常要说不识时务的话，做不识时务的事，常在无意之中伤别人的感情，常常破坏他自己的工作效能，因为他对于“机智”或“手腕”一字的意义，丝毫不能认识。




第137节：机智与手腕（2）

有些人简直绝对不能学习“机智”，因为他们的感觉太麻木，他们自己是厚脸皮，所以他们不能了解感觉敏锐的别人。
　
一个女人，有一次在夏间到乡间去避暑，做客于某友人家。回家后她写信给那友人说，她对于这次勾留，觉得很愉快，但是她的手却被蚊虫咬得苦极了，而且没有舒适的浴室，也实在感到不方便。好个愚蠢而不识相的女人！
　
马克？吐温（Mark　Twain）说：“真实是非常宝贵的一件东西，所以我们应该谨慎地使用它。”的确，足以伤人感情的“真实”还是不说出来的好。
　
有机智有手腕的人，最容易交朋友，因为他们有一种吸引他人的