论辩胜术-第10部分

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工程师这里巧借对方问话，一举便击中了对方的要害。

要用好借言答辩术，就必须善于捕捉对方可资借用的话语来为我所用。又如：在捷克人居住的某城里住着兄弟三个——三个年轻的商

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４６１。论　辩　胜　术

人。有一次他们三人准备到很远的地方去做生意，他们就把钱交给了一个诚实的农民保管，并且说定：只有他们兄弟三个一起来取钱时，才能把钱交还。

他们到了很多地方，做了很多生意，陆续回到了家里。

然而老三先来到农民这儿，施展种种骗术，拿了钱逃走了。老大老二知道后，气得要命，就告到了法院。法官判决要农民赔钱，不然就要他拿出全部家产作抵押。

农民心里难受极了。

一个邻居见此情形，对他说：“你不用怕，我去法庭为你辩护。”

农民、商人各自带着自己的辩护人来见法官。商人的律师紧紧扣住原来的约定坚持要农民赔偿钱财。这时，农民的辩护人站起来说：“法官先生，商人的钱就在农民的口袋里，他可以马上还给他们，只是他们之间有这么一个约定：只有他们兄弟三人一起来的时候，才能把钱交还。这样吧，让他们兄弟三人一起来，他们马上就可以把钱取回去。”

法官要老大、老二去找老三，而老三早已无影无踪，两个商人什么也没捞到。

农民的邻居巧借对方的话题：只有三个人一齐来，才可以把钱交出来，而现在只来了两个，当然也就不必把钱拿给他们。就这样，农民打赢了这场官司。在这种情况下，巧借对方论题进行反驳不愧是一种有效的致胜方法。

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幽默答辩

幽默答辩术就是以轻松愉快的态度，生动活泼的语言来进行论辩的方法。

幽默具有愉悦性功能。

在论辩中恰当地运用幽默的语言，能激起人们的愉快感，创造一种对我们有利的论辩氛围。比如：有一次，唐明皇和诸王（汉以后，“王”为皇族或功臣的最高封号）在一起宴饮。宁王吃饭时，不小心，险些咽到气管里，食物喷出来，喷到皇帝的胡须上。宁王又吃惊又惭愧，不胜惶恐，吓得直哆嗦。黄幡绰见状，说：“这不是咽错了。”

“是什么呢？”皇帝问。

“是喷帝。”

黄幡绰利用“喷嚏”与“喷帝”同音，说了一句幽默风趣的话，把皇帝逗得哈哈大笑起来，紧张的气氛一下子便缓和下来。

幽默还具有柔化功能。有时恰当地运用幽默答辩术，借助轻松愉快的氛围，能使对方在忍俊不禁之中，消除对抗情

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６１。论　辩　胜　术

绪，有利于我们取得论辩的胜利。

下例中的邢进士便是如此。

古时候，有一位姓邢的进士，身材矮小，在鄱阳湖遇到强盗。强盗已经抢了他的钱财，还打算杀了他。正要举起刀时，邢进士以风趣的口吻对强盗说：“人们已经叫我邢矮子了，若是砍掉我的头，那不是更矮了吗？”

强盗不觉失笑，放下了屠刀。

面对凶恶的强盗，在寡不敌众的形势下与之锋芒毕露地进行争辩，只能加速自己的灭亡；而邢进士巧用一句幽默的话，却令强盗哑然失笑，放下了屠刀。

幽默是人类智慧的结晶，是一种机智巧妙的语言艺术，在论辩赛中更是一种强有力的论辩武器。比如，在第二届亚洲大专辩论会关于“儒家思想可以抵御西方歪风”

的辩论中，反方复旦队代表有这么一段辩词：“在孔子时代也有歪风，正所谓歪风代代都有，只是变化不同。孔子做鲁国司寇的时候，齐国送来了一队舞女，鲁国的季桓子马上‘三日不朝’。而对这股纵欲主义的歪风，孔子抵御了没有呢？没有，他带着他的学生‘人才外流’去了。

（笑声、掌声）这能叫抵御‘西方’歪风吗？“

这段辩词巧妙地古今连用，以纯粹当代的“抵制纵欲主义歪风”之语来统领孔子离开鲁国这个本来大家都很熟悉的故事，切题而有新意；“人才外流”一语更是神来之笔，勾画了儒家面对“东方歪风”手足无措的窘态，且由于台大队在

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前一场比赛中辩论的主题是关于第三世界国家人才外流能否抑制，因而取得了极好的论辩效果。

在论辩赛中，幽默答辩术可以创造赛场气氛，使观众和评委认同自己的观点，倾向于自己一方；当场内气氛转到有利于自己一边的时候，又可以使对方产生心理上的紧张；它还可以给自己一方鼓劲，如果自己的幽默获得了效果，情绪也就会高涨，越战越勇。因而，幽默这一武器被论辩家们称为“幽默炸弹”

，一个论辩队要想在赛场上战胜对手，就不能不使用幽默答辩术这一锐利武器。

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怪问怪答

在论辩中，当对方提出一些奇怪荒谬的问题，如果按正常的方法或从正面回答是难以奏效的，这时，我们可以把对方的话作为背景，采用同样奇怪的语句回答，以怪答制怪问，这就是怪问怪答术。

据《三国志。秦宓传》载，三国时，吴国使者张温出使蜀国，曾与秦宓有一段精彩的论辩。

张温问：“天有头乎？”

秦宓答：“有头。”

“头在何方？”

“在西方，诗云：‘乃眷西顾’。以此推之，头在西方也。”

张温又问：“天有耳乎？”

秦宓答：“天处高而听卑。诗云：”鹤鸣九皋，声闻于天‘无耳何能听？“

张温问：“天有足乎？”

秦宓答：“有足，诗云：‘天步维艰’，无足何能步？”

张温又问：“天有姓乎？”

秦宓答：“岂得无姓？”

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“何姓？”

“姓刘。”

“何以知之？”

“天子姓刘，以故知之。”

张温的问题提得实在奇怪，而且稀奇古怪的问题接踵而来，如果按正常的方法去回答或反驳，谁都难以说清楚，秦宓便用怪答来对之，答对如流，妙语连珠，表现了他那非凡的应变才能。又如：１９３５年，巴黎大学的博士论文答辩会上，法国主考官在例行了正常的考试之后，突然向我国年轻的博士生陆侃如提出了一个奇怪的问题：“《孔雀东南飞》这首诗里，为什么不说‘孔雀西北飞’？”

陆侃如应声而答：“西北有高楼。”

这一问题提得突然又意外，而且提得刁钻古怪，还真难回答，如果陆侃如拘于常理，即使是费尽口舌也不能尽遂人意。因此他便来个怪答，但有根有据，“西北有高楼，上与浮云齐。”

（《古诗十九首》）既然西北方向有高耸入云的高楼，孔雀飞不过，只好东南飞了。他的这种怪答，歪打正着，回答得天衣无缝，恰到好处。

施用怪问怪答术，对于论敌的怪问，应根据问话内容而随机应变，以歪对歪，不必拘泥于常理，只要能自圆其说就行。

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０７１。论　辩　胜　术

故作否定

在论辩中，为了反击论敌盛气凌人的挑衅，不妨将我们凌厉逼人的辩词给予表面上的否定，这样既使我们的论辩语言不失痛快淋漓，又显得我们不以粗俗无礼的对方为伍，可以取得极好的论辩效果。比如：１９８４年在美国竞选总统的电视论辩中，蒙代尔自恃年轻力壮、学识渊博，竭力攻击里根年龄大，不适宜担此重任。

作为长者的的里根如果以牙还牙、破口大骂，就会有失作为长辈的沉稳持重、老谋深算的优势；如果逆来顺受、装聋作哑，那么在年轻气盛的蒙代尔面前，又会显得老气横秋、难有作为了。于是里根根据自己的长处和对方的短处，使用故作否定的形式，面带微笑地回答蒙代尔说：“蒙代尔说我年龄大而精力不充沛，我想我是不会把对手年轻、不成熟这类问题在竞选中加以利用的。”

里根的答辩，博得了全场的热烈掌声，最后获得了绝大多数选票。

我们可以设想，假如里根的答词是“你说我年龄大、精

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力不充沛，那么你是年轻、不成熟。“这样便会使双方陷入互相攻讦的争吵之中，给人们留下极为恶劣的印象。但是里根不是这样说，而是使用故作否定术，在不动声色之中，以己之长，显敌之短，既显示了自己作为长者的足智多谋、宽宏大度，又抨击和映衬了对方的浅薄和狭隘，在观众面前树立了自己光辉的人格形象。

故作否定术与“此地无银三百两”

的情形有相似之处，都是对某种显而易见的事实进行否定，但是所取得的效果却截然不同。

“此地无银三百两”

在故意掩饰中显示出荒唐与愚蠢，而故作否定术在表面的否定中却透露出一个人的机智与辩才。又如：７０年代末的一次外贸谈判中，中方外贸代表拒绝了一位红头发的西方外商的无理要求，这家伙恼羞成怒，竟然出口伤人：“代表先生，我看你皮肤发黄，大概是营养不良造成你思维紊乱吧？”

中方代表立即反击道：“经理先生，我既不会因为你皮肤是白色的，就说你严重失血，造成你思维紊乱；也不会因为你的头发是红色的，就说你吸干了他人的血，造成你头脑发昏。”

西方代表在其无理要求遭到拒绝的情况下，便转而对我方代表进行人身攻击，足见其蛮横无礼；我方代表由于使用故作否定术，在辩词前加了“不”等否定词，既针锋相对地

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２７１。论　辩　胜　术

反击了对方的挑衅，又不授人以话柄，维护了我方人格的尊严。

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闪避答问

在论辩中，对于论敌提出的某些问题，我们难以回答，或不愿回答，或不屑于回答时，我们有必要采用一些巧妙的方法来加以回避，这就是闪避答问术。

闪避答问术通常在以下情况下使用：对于一些没有充分准备或难以回答的问题采用闪避答问术来回避。比如，在首届国际华语大专辩论会关于“艾滋病是医学问题，不是社会问题”的论辩中，有这么一个回合：正方四辩：我们已经说过，艾滋病从医学来说可能是绝症。但以前很多绝症不是通过医学的角度解决了吗？

反方四辩：一个老太太被车撞倒了，请问这是救人的问题呢还是撞人的问题？

正方二辩：那不是病啊！

（笑声）

反方二辩：但是她不也要去医院吗？那就是医学问题了吗？不，它是交通事故！

（笑声）

正方四辩：可是有成百上千的医务工作人员在帮助这个老太太吗？艾滋病的研究是需要成百上千的工作人员、医务人员啊！

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４７１。论　辩　胜　术

反方三辩：一个人得了病不是社会问题，千百万人得了艾滋病，难道还不成为社会问题吗？

正方四辩：千百万人还曾得过感冒，千百万人也曾得过心脏病，难道心脏病是社会问题吗？

反方一辩：一个人打喷嚏不是社会问题，但我们全场人同时打喷嚏，还不是社会问题吗？

（掌声）。

在这一论辩回合中，正方连续提出了两个很有威慑力的问题。其一，能治好的绝症算不算社会问题？其二，作为现代文明社会发病率与死亡率最高的心脏病算不算社会问题？

这两个问题是反方队员赛前没有研究透的问题，临时难以作出恰当的答辩，于是反方便采用闪避答问术，用“老太太撞倒”和“全场人打喷嚏”等巧妙地回避了对方的难题。

对于一些不愿回答的问题，也可采用此术来加以回避。

《吕氏春秋》中记载了庄伯与父亲的这么一则答辩：那时没有钟表，便以太阳的方位来定时间的早晚。楚国的柱国庄伯想知道现在是什么时候了，便对父亲说：“你去外面看看太阳。”

“太阳在天上。”父亲说。

“你看看太阳怎么样了？”

“太阳正圆着呢！”

“你去看看是什么时辰？”

“就是现在这个时候。”

尽管儿子庄伯是柱国，也即是全国最高武官，地位显赫，

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但父亲毕竟是父亲，儿子随意支使父亲，父亲当然不高兴了。

因而对于儿子庄伯的要求不愿答复，便用闪避答问术一概加以回避。

有些问题我们不屑于回答，不妨用闪避答问术来回避。

有一位打扮时髦的富商妻子，来拜访一位名作家，她问道：“什么是开始写作的最好方法？”

“从左到右”。作家回答。

对于这么一位饱食终日无所事事的阔太太，作家不屑于回答，因而使用闪避答问术表达了对对方的嘲讽。

闪避答问术的主要作用在于防御而不在于进攻，但也往往能表现出论辩者灵巧的应变能力和巧于周旋的聪明才智。

一个论辩家不但要善于进击，还必须善于有效地保护自己，因而就很有必要掌握闪避答问术这一论辩防身的技巧。

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６７１。论　辩　胜　术

借代闪避

借代就是不直接说出某一事物的名称，而用另外一种与该事物密切相关的事物来代替的修辞方式。在论辩中，当碰到一些难以回答而又不得不回答的提问时，我们不妨用借代的方法，借用其它事物来代替我们所要讨论的问题，这样便可以达到回避对对方问题实质性回答的目的。比如：据说，有人曾向耶稣提出这么一个问题：“我们应当向凯撒大帝纳税吗？”

耶稣一听，马上明白了提问者的诡诈。因为如果说“没有纳税的必要”

，这个人即可以叛国罪告发耶稣，后果不堪设想；如果说“应该纳税”

，就会使他的弟子失望，表明他是屈从皇家权力的人，而当时的民众都在重压下挣扎呻吟，痛苦万状。

这时，耶稣向旁边的人借了一枚罗马金币，然后问发问者：“金币上面的画像是谁？”

“是凯撒大帝。”

“那么属于凯撒的东西就应该给凯撒，属于神的东西就还

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给神吧！“

耶稣在对方的狡诈发问面前，使用的就是借代闪避术。

他借用一枚罗马金币来代表对问题的答复，而对问题的实质则不直接作出肯定或否定，这就巧妙地达到了回避的目的。

要使用好借代闪避术，关键是要注意因时因地因事选择好恰当的可以用来代替的事物。比如，有一次，英国一家电视台采访中国作家梁晓声。

记者是一个老练机智的英国人。

在进行一些交谈后，他突然提出一个问题：“没有文化大革命，可能也不会产生你们这一代青年作家，那么文化大革命在你看来究竟是好是坏？”

梁晓声略为一怔，未料到对方竟会提出如此难以回答的怪题。他灵机一动，立即反问：“没有第二次世界大战，就没有以反映第二次世界大战而著名的的作家，那么您认为第二次世界大战是好是坏？”

对于对方的难题，梁晓声巧借第二次世界大战来作答，反而把难题转移到了对方自己头上。又如，当作家陆文夫在纽约国际笔会第４８届年会上发言时，有位西方人问道：“陆先生，您对性文学怎么看？”

陆文夫清了清嗓子回答说：“西方朋友接受一盒礼品时，往往当着别人的面就打开来看。而中国人恰恰相反，一般都要等客人离开以后才打开盒子。”

陆文夫对于对方的提问，巧妙地借用礼品盒来作答，既

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避免了对这一敏感棘手的问题的直接回答，又显得和谐得体，他那充满睿智和幽默感的言辞，使得听众席上发出会意的笑声。

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反还闪避

反还闪避术就是将对方的问题推回给对方，要对方自己作答，而自己则达到回避论敌提问的目的。比如：一次，《亚细亚报》记者万士同采访蔡锷。

万：“鄙报为国民喉舌，请教蔡将军的政见。”

蔡：“我喉头有病，有你这个喉舌就行了。”

万：“孙中山在海外宣传讨袁，将军是辛亥元勋，想必引为同调。”

蔡：“中山之徒不是也有给袁总统筹办帝制的吗？”

万：“对，对。不过梁启超先生反对帝制的大作，你总该深表同情吧？”

蔡：“梁先生是我的老师，袁总统是当今国家元首，我该服从谁呢？”

万：“是啊，该服从谁呢？”

蔡锷一次又一次地巧妙地把问题推回给了对方，回避了对方的问题，这就是反还闪避术。

反还闪避术不但可以达到回避对方提问的目的，有时还可以取得扭败为胜的论辩效果。在论辩中，本来是论敌用来

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０８１。论　辩　胜　术

为难我们的问题，我们巧妙地将这一问题接过来反投向对方，使难题转移到对方的头顶，这样战局立即就会得到扭转。比如，有这么一次论辩：某单位举行关于婚姻、家庭、夫妻关系问题的辩论会。

甲方代表认为，这是一个复杂的多方面的问题，一言难尽，多言未必有益，不如以巧取胜。于是他提出了一个令对方感到棘手的问题，要求对方回答：“我想向乙方提出个问题，请立即回答。

你是如何正确对待你的妻子的？是作为私有财产呢？还是作为公有财产？抑或是公私合营？“

乙方代表是个大学生，面对这一令人尴尬的问题，于是不作正面回答，而是采用反还制敌术，答道：“我对待自己的妻子采取众所周知的正确对待法。

甲方代表，你呢？

是把妻子当作私有财产呢？

还是当作公有财产？

或者是公私合营的呢？“

甲方代表搬起石头砸自己的脚，只能是哑口无言。

使用反还闪避就像将敌人扔过来的手榴弹抓起来反投过去一样，结果是在敌人的头顶开了花。使用这种方法必须当机立断，不可拖延，稍有迟疑，就有失败之嫌。

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转意闪避

转意闪避就是故意歪曲对方问话的原意，然后进行回答，借以达到回避对方问话目的的答辩方法。

小仲马是一个极富幽默感的作家。有一次，一个爱缠人的家伙想知道小仲马最近在做什么。小仲马回答道：“难道你没有看见？我在蓄络腮胡子！”

对方问话的原意显然不是在于打听小仲马是不是蓄络腮胡子，但是小仲马巧转话意，一句变答，便轻而易举地摆脱了对方的纠缠。

在日常生活中也可能碰到这种情况：孩子问妈妈关于生殖的深层问题，这问题认真说不行，不可正面回答；胡言乱语有失科学性。怎么办？请看下面一则对话：孩子：“妈妈，我是你生下的吗？”

妈妈：“是呀。”

孩子：“你怎么生的？”

妈妈：“在医院生的。”

孩子：“人是怎么来的？”

妈妈：“看猴吧，孩子，猿猴是人类的祖先。”

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非常明显，这个小孩询问妈妈“你怎么生我的”

、“人是怎么来的”

等问题，用意是在于打听生育分娩的具体过程，这种问题是不便向小孩直接挑明的。于是这位妈妈便采用了转意闪避术，将对方问话的原意改换为“在什么地方生的”

、“人是由什么演变而来的”

，然后用“在医院生的”

，“人是由猴子变来的”等来回答，这就巧妙地达到了回避对方问话实质的目的。

使用转意闪避术必须注意，语言表达必须委婉含蓄，隐蔽自然，不留斧削痕迹。又如，约翰。洛克菲勒是世界有名的富翁，可他日常开支方面很节俭。一天，他到纽约一家旅馆去投宿，要求住一间最便宜的房间。

旅馆经理巧言相劝道：“先生，您为何要住便宜的小房间呢？

您儿子住宿时，总是挑最豪华的房间呀！“

洛克菲勒答道：“不错。我儿子有个百万富翁的父亲，可我没有呀！”

经理的问话中，略有微词，似乎洛克菲勒是小气、吝啬的人。可是洛克菲勒从容作答，将自己是否有钱的问题巧妙地改换成了父亲是否有钱的问题来回答，这样既道出了创业者的真实性格，又没留下刻意省钱的痕迹，从而顺利地摆脱了困境。

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类别闪避

有的概念是以事物的个体为反映对象的，比如；“我班有４０名学生”

，这里的“学生”是以学生的个体为反映对象的。

有的概念反映的是事物的类别，比如，“我班的学生有两类：男学生和女学生”

，这里的“学生”反映的是学生的类别。反映事物个体的概念与反映事物类别的概念是不相同的，不容混淆。

但是，在某些特定的论辩场合，为了回避对方提问，不妨故意混淆它们之间的区别来达到目的，这就是类别闪避术。

周恩来总理在北京的一次中外记者招待会上，介绍了我国经济建设的成就和对外方针之后，谦和地请中外记者提问题。这时，一位西方记者急不可待地站了起来，不怀好意地问：“请问，中国人民银行有多少资金？”

这句话实质上是讥笑中国贫穷，同时又想套露我国国家机密。对此，周总理机智地回答