论辩胜术-第11部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



这句话实质上是讥笑中国贫穷，同时又想套露我国国家机密。对此，周总理机智地回答说：“中国人民银行的货币资金嘛，……有十八元八角八分。”

此语一出，全场记者为之愕然！场内鸦雀无声，静听周总理作解释。周总理接着说：

　194

。

４８１。论　辩　胜　术

“中国人民银行发行面额值为十元、五元、二元、一元、五角、二角、一角、五分、二分、一分的主辅人民币，合计为十八元八角八分。中国人民银行是由中国人民当家作主的金融机构，有全国人民作后盾，信用卓著，实力雄厚，它所发行的货币，在国际上享有盛誉。”

一番妙语，惊动四座，激起全场听众热烈的掌声。

对于这位外国记者的提问，周总理既没有直接拒答，来个“无可奉告”

；更没有指责对方动机不良，而是采用类别闪避术，将以事物个体为反映对象的概念转换为以事物类别为反映对象的概念，用人民币面额类别的总数作答。这样既拒绝了对资金总额问题的回答，又不破坏招待会的和谐气氛，显示了周总理非凡的应对才能。

同样刘墉与乾隆之间的一次论辩也是如此。

一天，乾隆皇帝闲来无事，想难难大臣刘墉，问他：“京师九门每天出去多少人？进来多少人？”

刘墉一伸两个指头：“俩人儿！”

“怎么只俩人儿？”

刘墉说：“万岁，我说的不是两个人，而是两种人：一是男人，一是女人——这不是俩人儿吗？”

乾隆又问：“你说一年生、死各多少人？”

刘墉答：“回奏万岁，全大清国，一年生一人，死十二人。”

“照此下去，岂不是没人了吗？”

刘墉说：“我是按属相来说的。比方说，今年是‘马年’，

　195

论　辩　胜　术。

５８１。

无论生一千、一万、十万、百万，都属‘马’，故此说一年只生一个。而一年当中，什么属相的人都有死的，不管死多少，总离不开十二属相，所以我说一年死十二个。“

刘墉由于巧用类别闪避术，便有效地达到了回避对方难题的目的。

　196

。

６８１。论　辩　胜　术

条件闪避

条件闪避术就是通过设定某种条件来达到回避对方提问目的的论辩方法。

有些语句脱离一定的条件，单独地来看，它是假的；但是，通过设定一定的条件，把它放在一定的条件下来讨论，它又可以是真的。

因而当我们要回答一些难以回答的问题时，可以通过设定条件来缩小我们语句的适应范围，从而达到回避对方提问的目的。比如南齐王僧虔就曾用这种方法巧妙地回避齐太祖的提问。

南齐王僧虔是晋代王羲之的四世族孙，他的行书、楷书继承祖法，造诣很深，是当时著名的书法家。南齐太祖萧道成也擅长书法，而且不乐意自己的书法低于臣下。一天，齐太祖提出，一定要与王僧虔比试书法的高下。君臣两人都认真地各写完一幅楷书后，齐太祖得意地问王僧虔：“你说说，谁第一，谁第二？”

王僧虔眉头一皱，计上心来，便从容答道：“臣的书法，人臣中第一；陛下的书法，皇帝中第一。”

齐太祖听了，只好一笑了之。

　197

论　辩　胜　术。

７８１。

王僧虔要么回答“齐太祖第一”

，要么回答“自己第一”。

若回答齐太祖第一，既违背事实，又压抑了自己；若回答自己第一，这样又会得罪皇帝。对于这样棘手的问题，于是他巧妙地设定条件，把它分别放在“人臣”与“皇帝”的条件下来讨论。自己的书法在以人臣为对象的条件下来说，是第一；陛下的书法在以皇帝为对象的条件下来说，也是第一。

这样便回避了尖锐的矛盾，既没贬低自己，又使君王得到满足。

条件闪避术由于是通过设定一定的条件来回答问题，还可以使我们的语言变得模糊，对问题不作实质性回答，从而达到回避对手问题的目的。请看《波斯趣闻》中的这么一个故事：有一次，国王问身边的大臣：“王宫前面的水池里共有几杯水？”

大臣回禀：“这种问题，只要问一个小学生就能得到正确的答复。”

于是一个小学生被召来了。

“王宫前面的水池里共有几杯水？”国王问他。

“要看是怎样的杯子”

，小学生不假思索，应声而答，“如果杯子和水池一般大，那就是一杯；如果杯子只有水池的一半大，那就是两杯；如果杯子只有水池的三分之一大，那就是三杯；如果……”

“行了，完全对。”国王说着，奖赏了小学生。

对于国王的“水池中共有几杯水”

这种莫名其妙的难题，

　198

。

８１。论　辩　胜　术

这个小学生通过巧妙地设定“杯子和水池一般大”

等条件，使自己的答辩语言变得模糊，从而有效地达到了回避对方提问的目的。

①

①转引自复旦大学出版社１９８３年版《形式逻辑基础》第１０９页。

　199

论　辩　胜　术。

９８１。

循环闪避

有些语句，甲句需要乙句来解释，可是后来乙句又倒过来需要甲句来说明，这就是语句的循环。在论辩中，巧妙地利用这种语句的循环现象，可以有效地达到回避论敌提问的目的。例如：王安石的儿子王元泽年幼时，有个客人送给他们家一头小鹿和一头小獐，同关在一个笼子里。客人问王元泽：“你知道哪只是獐哪只是鹿吗？”

王元泽从未见过鹿和獐，沉思良久，答道：“獐边上的是鹿，鹿边上的是獐。”

客人对王元泽的答复大吃一惊。

王元泽回答哪头是鹿时要用獐来说明，而指出哪头是獐时又倒回来要用鹿来解释，这就构成了循环。王元泽对于这个难以回答的问题使用循环闪避术便巧妙地应付过去了。

有的语句兜的圈子小些，有的兜的圈子还可以大些。比如，有个叫卡巴延的人正在挖洞穴，西拉赫走到他面前问：“卡巴延，你干嘛要挖洞呀？”

“种香蕉。”

　200

。

０９１。论　辩　胜　术

“种香蕉干嘛？”

“吃呗！”

“为啥要吃香蕉？”

“为了得到力气。”

“得到力气有啥用？”

“挖洞。”

由“挖洞”这一语句开始，经过一系列的问答后，结果又回到了“挖洞”这一语句，这就构成了循环。西拉赫如果还要坚持他的无聊的提问的话，自然不过是将上述语句重复一遍而已。这样便达到了回避对方提问的目的。

对于爱刨根问底的发问者，巧妙地构造循环的语句，有着独特的回避效果。

　201

论　辩　胜　术。

１９１。

重言闪避

在杭州西湖的飞来峰下面，有一座冷泉亭。人们游览了灵隐寺、飞来峰等处以后，常常来到这座亭里休息。在冷泉亭上，有这么一副明代董其昌的题联：泉自几时冷起？

峰从何处飞来？

由于对联是两句问话，于是许多游人写了不少答联。有一天清代著名学者俞樾偕其夫人及女儿来到此地，女儿俞绣孙答了一联：泉自禹时冷起，峰从项处飞来。

对此，俞绣孙解释道：“泉自禹时冷起，是指冷泉从大禹治水时候开始变冷的；峰从项处飞来，是指峰从项羽那儿飞来。项羽曾唱：‘力拔山兮气盖世’，如果不是项羽将山拔起，峰怎么会飞来？”

这种答联未免牵强附会，并不十分可信。而俞夫人的一副答联，谁也无法指出其为假：泉自冷时冷起，

　202

。

２９１。论　辩　胜　术

峰从飞处飞来。

这副对联使用的说法是重言命题的形式。

重言命题又称为永真命题，它不管在任何情况下都是真的。尽管它在任何情况下都是真的，可是又不可能提供给对方所希望得到的知识，因而它被认为是无意义的。

在论辩中，当我们面对一时难以回答或不愿直接回答而又不得不回答的问题时，不妨采用重言命题的形式。

这样既不至于说假话，又可以巧妙地达到回避对方提问的目的，这就是重言闪避术。

在日常生活的答辩中，你不妨一试。比如：（１）

“你是谁家的孩子？”

“我是我爸爸妈妈的孩子。”

（２）

“你什么时候结婚？”

“我结婚的时候结婚。”

（３）

“你去什么地方？”

“我去我将要去的地方。”

这种答话毫无意义，却又永远为真。

　203

论　辩　胜　术。

３９１。

空话闪避

空话闪避术就是用一些信息度为零的话来回答对方的提问，这种话往往是空而不假。比如有人向瑞士著名教育家彼斯塔洛奇提出这么一个伤脑筋的问题：“您能不能看出一个小孩长大后成为什么样的人？”

“当然能，”

彼斯塔洛奇很干脆地答道，“如果是个小姑娘，长大一定是个妇女；如果是个小男孩，将来准是个男人。”

小姑娘长大后是妇女，小男孩长大后是男人，这是众人皆知的事实，这种话对一般人来说所提供的信息等于零，是一句废话，但它又是真的，提问者的用意显然不在于此。彼斯塔洛奇正是用这种空而不假的话回避了对方提出的只有占卜先生才能回答的怪问。

俄国作家契诃夫也曾碰到这类问题。

契诃夫成名之后，家里总是不断有慕名而来的人，有些人本来很浅薄，却故弄高雅地提出一些难以回答的问题。有一天来了三位上流社会的妇女，她们一进来就力图表现出关心政治的样子问契诃夫：“安东。巴甫洛维奇，你以为战争将会怎样呢？”

　204

。

４９１。论　辩　胜　术

“大概是和平。”契诃夫咳嗽两下后回答说。

“当然啊！

会是哪一方面胜利呢？

希腊人还是土耳其人？“

“我认为是强的一方胜利。”

“那么照你看来，哪一方是强的呢？”

“就是营养好、教育高的一方。”

契诃夫实在不愿回答她们那些喋喋不休的、敏感而又复杂的问题，因而运用空而不假的话来巧妙地加以回避。

特别是在外交场合，当对方提出一些棘手的问题，你不回答不行，你实打实地回答也不行，这时空话闪避术更大有其用武之地。比如，在一次记者招待会上，一名外国记者问王蒙：“请问五十年代的王蒙与八十年代的王蒙有什么相同与不同？”

王蒙答道：“五十年代我叫王蒙，八十年代我也叫王蒙，这是相同之处；不同的是，五十年代王蒙二十多岁，而八十年代的王蒙五十多岁。”

记者提的问题，时间跨度大，三言两语一时难以讲清楚，因而王蒙使用空话闪避术，用一些众所周知的空而不假的话来回避记者的潜在用意，显示了作家的机智幽默，同时又引发起了人们欢悦的情绪。

空话闪避术是外交场合常用的方法，因而这种空话被外交家们称为“伟大的空话”。

　205

论　辩　胜　术。

５９１。

假话闪避

假话闪避术就是用说假话的形式来回避论敌问题实质的方法。

比如，有这么一件事：小张发现晒场上有一件上衣和他丢失的那件一模一样，便和朋友小李一起去察看，结果仔细一看并不是自己的。可他们还在翻看那上衣时，衣服的主人怒气冲冲地走过来，吼道：“你们在干什么？”

小李立刻满脸通红地缩回了手。小张没有惊慌，依旧抚摸那件上衣，微笑着说：“噢，是这么回事。我们俩说你这件衣服挺漂亮，但不知是什么料子的。我说是粗毛呢，他说是哔叽。我们就打赌来看看，看来还是我输了。”

说完装出一副无可奈何的样子松开了手。小李见机也顺杆往上爬，说：“这次你输到底了吧？走吧，别给人家添麻烦了！”

对方一听，自然无话可说。

　206

。

６９１。论　辩　胜　术

在当时，对于“你们要干什么”

的问题如果以实相告，势必引起一场没有必要的争吵。

小张于是采用说假话的方式，谎称是打赌看衣服料子，这样就使一场即将爆发的争吵得以防止。

使用假话来回避对方的提问，有的假话似真而假，对方一时无法觉察，这当然巧妙。即使是使用明知为假的话，有时也同样显示奇效。

比如，在一次中外记者招待会上，一位西方国家的新闻记者提出这样一个问题：“最近，中国打下了美制Ｕ—２型高空侦察机，请问，使用的什么武器？是导弹吗？”

对于这个涉及国防机密的问题，陈毅副总理并没有以“无可奉告”

顶回去，而是风趣幽默地举起双手在空中做了一个动作，然后有几分俏皮地说：“记者先生，我们是用竹竿把它捅下来的呀！”

一句话引起一阵哄堂大笑。

陈毅的答话妙就妙在用众所周知为假的话语，幽默而又风趣地达到了回避对方提问的目的。

一般来说，假话是丑的表现，我们反对讲假话。但是这并不是绝对的，假话有时候却是善良的表现、智慧的表现，比如说，假话闪避术中的假话就是如此。

　207

论　辩　胜　术。

７９１。

装聋作哑

当我们面对不利的论辩形势时，为了避免对方的警觉，麻痹对方，不妨使用装聋作哑的办法，不动声色地暗中谋划，寻找战机，进而由被动转为主动，这就是装聋作哑术。

请看一则装聋作哑制服女歹徒的故事。

某市公安干警小余为了跟踪侦查走私集团主犯，登上开往重庆的客轮。船到三峡时，旅客们纷纷走出船舱，观看两岸奇秀景色。

走私犯也走了出去。

为了监视住罪犯的旅行箱，小余装成看书入迷的样子，独自一人留在舱内。

过了一会，一个妖冶女郎走进船舱，见舱内只有小余一人，便笑吟吟地走到他床前，突然脸色一沉，一把扯开自己的衬衣钮扣，压低嗓门对小余说：“你快把钱包给我，否则我要喊人了，说你耍流氓调戏我！”

面对这一突如其来情况，小余惊住了。他想出示证件制服这个女无赖，但这样做自己的身份要暴露，无法完成这次跟踪走私犯的重要任务。若不暴露自己，眼前这个情况又难以对付。他突然想到自己上船以后还没有说过一句话，便打

　208

。

８９１。论　辩　胜　术

着手势，嘴里哇哇叫着，并用笔在一张纸上写道：“我是聋哑人，不知道你在讲什么。”那女人一下子给愣住了，看看屋里没人，急忙用笔在纸上写下自己的讹诈要求。小余立即把纸条夺过来，往自己口袋里一塞，突然站起来说：“你给我出去，不然我要把纸条交给乘警！”

女歹徒只好悻悻离去。

当小余面临进退两难的境地，亮出身份不行，不亮出身份也不行，在这危急时刻，他采用了装聋作哑的策略，终于获得对方无理讹诈的证据，一下便将对手制服。

装聋作哑的方法在外交谈判中更有着特异功能。

比如，第一次世界大战后，土耳其代表伊斯麦在与法、意、美、日、俄、希腊等国代表的谈判中，他就采用了装聋作哑的方法。当谈判进行到关键时刻，土耳其代表提出了维护其主权利益的条件时，一下就触怒了英国外相刻遵，刻遵跳起来咆哮如雷，挥拳吼叫，又是恫吓，又是威胁，各列强代表一边倒，气势汹汹，助纣为虐。伊斯麦耳朵虽有些聋，但一般还能勉强听得见。

至于大声叫喊，更是句句听得清楚。

但他却大装其聋，一声不吭。等刻遵声嘶力竭叫完了，他不慌不忙地张开右手靠近耳边，把身子移向刻遵，十分温和地问：“你说什么，我还没听明白呢，请您再说一遍！”

须知这种如火山爆发一样的激情时间短暂而强烈，是很难重复表演的，这就气得刻遵直翻白眼，连话也说不出来。

伊斯麦的“装聋对策”在当时的谈判中，对其有利的发

　209

论　辩　胜　术。

９１。

言，句句听得真真切切；对他不利的时候，就聋；对于威胁和恫吓则“聋”得更厉害，这对回避对方的无理条件，维护本国利益，起了不小的作用。

　210

。

０２。论　辩　胜　术

沉默

在论辩中，如果中断有声语言的运用，这就是沉默。沉默是一种无声的特殊的语言，同样也可以成为一种论辩取胜的方法。应用这种方法，可以通过语言环境，借助面部表情、动作、眼神，表示赞成或反对，展开心理攻势，进而达到制服论敌的目的。

在生活中，碰到强词夺理或恶语伤人的人，如果与之争辩是非，往往只能招致他们变本加厉的胡搅蛮缠，对付这种人不妨使用沉默，这种无言的回敬往往会使他们理屈词穷，无地自容。

在谈判中，恰当使用沉默，也可使对方不知我们的底细，期待对方作出对我方有利的选择。比如，美国科学家爱迪生发明了发报机之后，因为不熟悉行情，不知道能卖多少钱。

便与妻子商量，他妻子说：“卖二万。”

“二万？太多了吧？”

“我看肯定值二万，要不，你卖时先套套口气，让他先说。”

在与一位美国经纪商进行关于发报机技术买卖的谈判中，这位商人问到货价，爱迪生总认为二万太高，不好意思

　211

论　辩　胜　术。

１０２。

说出口，于是沉默不答。商人耐不住了，说：“那我说个价格吧，１０万元，怎么样？”

这真是出乎爱迪生的意料之外，爱迪生当场拍板成交。

当然，这是爱迪生不自觉地应用沉默所取得的奇妙的谈判效果。

而下面一例则是通过自觉运用沉默取得论辩奇效的。

一位印刷商得知另一家公司要购买他的一台旧印刷机。

他感到非常高兴。

经过仔细核算，他决定以２５０万元出售，并想好了理由。

印刷商坐下谈判，内心一再叮嘱自己，要沉住气。果然，买主沉不住气，开始滔滔不绝地对机器进行挑剔，然而对这个挑剔的压价术，印刷商仅报以淡淡一笑，仍然一语不发。

这时买主终于按捺不住，从心理上败下阵来说：“这样吧！我付３５０万元，但一个子儿也不能多给了。”

３５０万比原来想的要高得多，印刷商欣喜万分，一下子拍板成交。

有人说，沉默与精心选择的词具有同样的表现力，就像音乐中的休止符和音符一样重要。在长篇大论的发言中，同样也需要沉默。行云流水与短暂沉默之间的交替变化所引起的心理反映是十分奇妙的。它可以创造回味的余地，用期待心理提供了下一步跃迁的跳板，又为发言人本身的审时度势创造了机会，同时，一张一弛，韵味十足，这也符合人们审美意识的需要。

当然，沉默的使用应该恰当，如果不分场合，故作高深

　212

。

２０２。论　辩　胜　术

而滥用沉默，则只能给人以矫揉造作或难以捉摸的感觉。如果在斗争面前该旗帜鲜明却缄默不言，这乃是懦夫和不坚定的表现，是不可取的。

　213

论　辩　胜　术。

３０２。

文字拆合

汉字是一种表意文字。汉字中的合体字如会意字、形声字大部可以分成独立的几个组成部分，各部分也可以表示一定的意义。

文字拆合术就是通过对汉字的内部结构进行分析、拆合来取得论辩胜利的方法。

文字拆合术在日常生活中用得较多，在论辩赛中同样可以取得出奇制胜的效果。

１９８８年春季，北京语言学院举行了一场由外国留学生主持并参加的辩论会。辩论的主题为：男女平等——女性的出路。与会者肤色不同，国籍各异，但却使用同一种语言——汉语。辩论起来有声有色，慷慨激昂。

正方代表认为，参加社会工作是女性的最佳选择，女性应在各方面同男子竞争。

家务劳动束缚了女性的才能，因此，家务劳动是男女不平等的一个重要原因。

反方代表认为，“男主外女主内”是女性最佳方案。妇女主持家务有助于家庭和睦。

“男主外女主内”

更会有利于社会的安定。

双方的辩论很快向纵深发展。

正当双方论辩唇枪舌剑、精

　214

。

４０２。论　辩　胜　术

彩激烈时，来自南斯拉夫的反方队员桑佐兰从容答辩道：“汉字的‘安’字，即意味着女人应在家里，‘男’字则意味着男人做户外工作。中国文化是很古老的，如果中国人错了，那我们今天还有什么可辩论的呢？”

至此，他风趣地摊了摊双手。他的精彩答辩，引来了满堂喝彩。

在古文字中，“安”字是指女人居于室内，“男”字指在田中劳动。桑佐兰通过对“安”

、“男”两字进行拆合，有力地反驳了对方，论证了反方的“男主外女主内”的观点，取得了意想不到的论辩效果。

　215

论　辩　胜　术。

５０２。

词语拆合

词是有特定意义和固定结构的语言单位。但是，对汉语中的合成词进行分析又可以得到各具意义的语素。词语拆合术就是对语词进行分析、拆合，以此达到论辩取胜目的的方法。

在论辩中，当我们面临困境，词语拆合术有时可以帮助我们转危为安。

一年盛夏，体胖的纪晓岚脱衣光背，把辫子盘在头