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论辩胜术-第13部分
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让我们来看看莎士比亚剧本《威尼斯商人》中的一场精彩的法庭论辩吧。
安东尼奥是个年轻的商人，常常借钱给有困难的人，并且不收利息；而高利贷者夏洛克却非常刻薄、凶恶、令人讨厌。
由于安东尼奥经常指责夏洛克不该收人家这么高的利息，因而夏洛克怀恨在心，蓄意报复。
安东尼奥有个朋友叫巴萨尼奥，因为结婚没钱，向安东尼奥借，可是安东尼奥的钱都购货用去了，船只在海上还没有把货运回来，身边没钱，安东尼奥只好向夏洛克借３００金币。
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夏洛克一见报复的机会来了，就假惺惺地说：“你以前骂我不该收人家的利息，好，现在我借３００金币给你，并且不要你一点利息。但我们要到律师那儿开玩笑似地签个条约：‘到期如果不还，就由夏洛克在安东尼奥身上靠近心口所在处割一刀，取一磅肉’。”
可是，到了还钱这天，安东尼奥接到消息，他的船只在海上遇上风暴全部沉入海底。没钱还债，狠毒的夏洛克告到法院，坚持要按条约办事，从安东尼奥靠近心口处割一刀，取一磅肉。法庭上，公爵劝说夏洛克放弃这种做法，丝毫无效。
这时巴萨尼奥的妻子鲍细亚女扮男装，从她的律师朋友那里弄来介绍信，以律师秘书的身份来到法庭。这个案子就由鲍细亚来审理。鲍细亚劝说夏洛克放弃这种残酷的做法，可还是无济于事。这时，鲍细亚说：“根据条约，安东尼奥的这磅肉就判给你了，你准备好刀子去割肉。”
夏洛克高兴得不得了。
鲍细亚又说：“夏洛克，请一个外科医生来替他把伤口堵住，费用由你负担，免得他流血而死。”夏洛克说：“条约上没有这一条，我做不到！”正当夏洛克要去割肉时，鲍细亚说：“且慢，这条约上也并没有允许你取他一滴血，只是写明一磅肉，所以你割肉时要是流下一滴血，你的土地财产就要全部充公！同时也不准超过或不足一磅的重量。要是你割下来的肉比一磅稍微轻一点或重一点，即使相差只有一丝一毫，就要拿你抵命，你的财产全部充公！”
显然这是不可能的，鲍细亚由于给了“一磅肉”这个概
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念以最精确的含义，因而终于挽救了一个善良的青年人的生命，而给了凶残狠毒的夏洛克应有的惩罚。
虽然这是艺术虚构，但是在现实法庭辩论的场合，通过运用精密释义术咬文嚼字而扭转败局、论辩取胜的也并不少见。
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比喻论证
比喻就是运用一些本质不同而又有相似之处的事物来作比方。一个生动形象的比喻，能化深奥为浅显、化抽象为具体、化生僻为通俗，同时能启发人们丰富的联想，使自己的论证如虎添翼，效果倍增。
加里宁是俄国布尔什维克的一位杰出的宣传鼓动家，一次，他向某地农民代表讲解工农联盟的重要性。尽管他作了详尽的严谨的论证，但听众始终茫然而不得要领。有人问：“什么对苏维埃政权来说更珍贵，是工人还是农民？”
加里宁乘机反问：“那么对一个人来说，什么更珍贵，是右脚还是左脚？”
全场静默片刻，突然爆发出雷鸣般的掌声。农民代表们都笑了。
一大篇抽象论证没能说服农民，一个浅显的比喻却说尽其深蕴之理。
使用比喻的方法，有时可以直接用喻体代替本体出现，这就是借喻。使用借喻的方法，由于本体并未出现，这更能给人们以广阔的想象与联想的天地，增强我们论辩语言的感染
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力。
美国威尔伯。莱特和奥维尔。莱特兄弟俩是人类航空史上勇敢的开拓者，他们于１９０３年１２月１７日成功地驾驶有动力飞机飞上蓝天。
飞行过后不久，莱特兄弟俩前往欧洲旅行。
在法国的一次欢迎酒会上，各界知名人士聚集一堂，主人再三邀请威尔伯。莱特演讲，他再三推辞不过，最后站起身来说：“据我所知，鸟类中会说话的只有鹦鹉，而鹦鹉是飞不高的。”
这只有一句话的演讲，至今仍传为美谈。他这里使用的就是借喻的方式。这一借喻的内涵是何等深刻！既表达了他不善言，不准备作长篇演讲的谦虚，也揭示了要想获得成功就必须刻苦努力、少说漂亮话的道理。
使用比喻的方式，我们可以从正面设喻，说本体是什么、像什么；我们也可以从反面设喻，指出本体不是什么、不像什么，这就是反喻，使用反喻同样铿锵有力。
德国女数学家爱米。诺德获得博士学位后，还不能立即开课，因为她还没有得到讲师资格。但她的学识和才华受到了从事广义相对论研究的希尔伯特教授的赏识。
在一次教授会上，为爱米。诺德能否成为讲师发生了一场争论。一位教授激动地说：“怎么能让女人当讲师呢？
如果她做了讲师，以后就要成为教授，甚至进入大学评议会。难道能允许一个女人进入大
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学最高学术机构吗？“
希尔伯特教授反驳道：“先生们，候选人的性别绝不应该成为反对她当讲师的理由，我请先生们注意：大学评议会，毕竟不是澡堂！”
这里“大学评议会不是澡堂”就是反喻。这一反喻掷地有声，铿然作响，驳得对方哑口无言。
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比拟
比拟就是把人当作物来描写或把物当作人来描写的方法。
在论辩中，我们有时可以把物当作人，也即拟人，让山川、树木、花草、动物等具有人的思想感情、行为特点，可以给人以神奇的想象，使我们的论辩语言具有瑰丽的迷人色彩。比如：泰戈尔是近代印度人民心目中的“圣哲”。
１９２４年４月首次访问中国，由徐志摩先生担任翻译。有一次在清华大学演讲之后，徐志摩等人与泰戈尔私下攀谈，徐志摩问：“你这样永远受创作冲动的支配，究竟是苦还是乐？”
泰戈尔听后笑笑，随即答道：“你去问问那夜莺，他呕尽心血还要唱，他究竟是苦还是乐；你去问问那深山的瀑布，他终年把洁白的身体向深谷里摔个粉碎，它究竟是苦还是乐？……”
泰戈尔不愧是有名的“圣哲”
，脱口而出的语言似吟似颂、似赋似诗，由于他使用了比拟的手法，流水跳跃着生命，鸟儿有着人的感情，这种语言是那种平铺直叙地说一句“我不
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苦“所远远无法比拟的。
在论辩中，我们有时也可以把人当作物来描写，这种方法往往能表达出一种强烈的谴责意味。比如下面一则论辩：有一次，诸葛亮派费祎出使吴国。孙权素知费祎是位杰出的外交家，于是便在设宴招待费祎之前，与大臣们说好，等费祎来时，大家只顾吃，别抬头理他。一会儿费祎进来参加国宴了，孙权立即停下杯箸招呼，而其他大臣都伏食不起。
于是费祎便说：“凤凰来翔，麒麟吐哺；骡驴无知，伏食如故。”
这里，费祎把自己说成是凤凰，而把吴国群臣说成是无知的骡驴，吴臣一听，立时全抬起头来，辍食面面相觑，非常尴尬，而费祎则得意地笑着。正当这时，吴臣中诸葛恪站了起来，慢条斯理地说：“爱植梧桐，以待凤凰；有何鸟雀，自称来翔。
何不弹射，使还故乡？“
诸葛恪针锋相对，把费祎说成是鸟雀，讥讽他根本不是什么凤凰，要他滚回蜀国，不要在这里冒充好汉。对此，费祎半日也没有答上话来，深深地低下了头。
他们这里唇枪舌剑、互不相让，使用的也是比拟，是比拟中的拟物。
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谐音巧辩
汉语中存在着许许多多的同音词，它们的意义不同读音却相同。谐音巧辩术就是根据这种音同或音近的条件，构成一语双关来达到论辩取胜目的的。比如，有这么一则案例：从前，有个叫李兴的恶霸强占了一个非常险要的渡口——独口渡。凡是在这里过渡的都要遭到他的敲诈勒索。一天，长工孙大身穿单衣，提着一只小漆桶来过渡。船到河心，李兴伸手讨钱，孙大说：“我身无分文，只有三两七钱漆。”
李兴见他确实别无他物，便没收了他的漆。过了河，孙大请人写了一张状子，到县衙控告李兴抢劫他三两七钱八黄金。县官升堂，柏案问被告：“李兴，你快把抢劫孙大三两七钱八黄金的事情从实招来！”
李兴哭丧着脸答道：“大老爷在上，我没抢他三两七钱八黄金，只拿了他三两七钱漆呀！”
“原告说的是三两七钱八，你说的是三两七钱七，只差一毫，想是你称秤之误，不为虚告，算你招供，本县判你如数退还原主孙大。”县官作了判决。
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李兴再次申辩道：“大老爷，不是三两七钱八黄金，是三两七钱漆呀！”
县官喝斥道：“大胆刁徒，还敢狡辩！
拉下去重责五十大板！“
李兴吃苦不过，只得忍痛拿出黄金。
孙大借助“漆”与“七”音同，巧设圈套，有效地惩罚了李兴这一恶霸。
由于谐音可以取得一语双关的效果，给人以广阔的想象和联想的天地，因而它还可使我们的论辩妙趣横生，耐人寻味。有则故事谈到：有个财主和先生商定，第二天要面试他孩子对对子。先生便预先嘱咐学生道：“明天考试时，我出‘紫袍’，你对‘金带’，可别忘了。”
次日，财主与先生对饮，财主请先生出对试一试。先生出“紫袍”
，学生对“金带”。先生大喜，说：“你看，你孩子能对了。”可财主也不是容易被蒙骗的，说：“师生可能暗中商定，得我亲自出才算。”即出“和同”二字，这学生仍以“金带”对。先生赶紧说：“你将‘分派’二字字音吐清楚便是。”
财主说：“对，‘分派’自然不错，但由老师代讲了，我还是不信。”又指碗内金针菜出“黄花”
，这孩子仍以“金带”对。财主说：“这回可露底了吧？”先生忙说：“东家，您老耳朵听力不好，他刚才是说‘青菜’。”
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财主说：“金带和青菜，果然容易听错，我再出一对，如能对便不错。”随手指佐味的“花椒”出对，回答还是“金带”。
财主说：“这回可掩盖不了吧？”先生答通：“哪里呢？
他刚才是说‘荆芥’。“
财金无奈，又指堂上所画吕仙像，出“神仙”。这个弟子仍对“金带”。先生赶紧以“精怪”搪塞过去。
财主穷追不舍，又指墙上春帖“丙辰”年号。这个学生照答“金带”不误。先生最后以“丁亥”代对之，终于使财主再也提不出问题。
上面的“分派”
、“青菜”
、“荆芥”
、“精怪”
、“丁亥”都与“金带”之音相近。先生巧妙地利用了这一点，灵活应对，表现出高超的应变能力。
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反语
反语就是用实际上的意思跟表面的意思正好相反的话来进行论辩的方法。
反语的方法有时表现为反话正说，用正面的语句表达反面的意思。这种语句从表面来看，似乎是对对方的肯定与称赞；但是联系特定的语言环境，表达的却是对对方的讽刺与嘲弄，具有极强的幽默、讽刺意味。
古代优孟劝谏庄王葬马就是如此。
据《史记。滑稽列传》载：楚王非常喜爱马。他的马穿的是锦绣衣服，住的是华丽的宫殿，睡的是精致的床铺，吃的果实枣脯。由于条件太优越，他的马越长越肥，有一匹竟因太肥而死去。
楚庄王难过极了，要满朝文武大臣为马举哀，要把马装进棺材用埋葬大夫的礼节来埋葬。左右大臣纷纷劝阻大王，大王一概不从，并传下令来，有谁还敢来劝阻的，格杀勿论！
楚国有个叫优孟的人，听说这件事后，他闯进王宫，仰天大哭，哭得死去活来。楚庄王大吃一惊，问他哭什么。优孟一把鼻涕一把眼泪地说：
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“马是大王最心爱的东西，我们楚国这样一个堂堂的大国，要什么有什么，而仅仅用埋葬大夫的礼节埋葬，实在太委屈这匹马了，有失我们楚国的体面。依我看，还是应该用埋葬国王的礼节才好，用洁白的玉石雕刻一具内层棺材，用花纹很美的梓木做外层棺材，调遣大批士卒挖掘坟坑，发动京城的男女老幼来挑土堆坟。出丧那天，让齐国、赵国的国君在前面引幡招魂，韩国、魏国的国君在后面护送，再修一座富丽堂皇的祠堂，用整牛整羊来长年供奉它的牌位，还要追封它为万户侯！这样，让天下各国的人们知道，我们大王是把人看得很下贱，而把马看得很高贵！”
国王听到这里，不觉感到羞愧满面。忙问：“我的过失难道会有这么严重吗？那我现在应该怎么办呢？”
优孟说：“这很好办，请大王以六畜的礼节来埋葬它：用炉灶做它的外层棺材，用铜锅做它的内层棺材，用姜、葱、木兰等香料做它的陪葬，用大米饭做祭品，用火光做它的衣服，让大家的肚肠做它的坟墓，这样埋葬就可以了。”
楚庄王于是让人把马剖开煮熟吃掉了。
优孟劝谏楚庄王使用的就是反语术，在人们劝谏无效时，他顺着楚庄王的意思说下去，要求庄王用埋葬国王的礼节来埋葬马，这就充分揭示了楚庄王做法的荒谬性，终于使他如醍醐灌顶，翻然醒悟。
反语有时也会用反面的话来表达正面的意思。在某些特定的场合，有些习惯从正面来陈述和肯定的意思临时出人意
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料地用反面的话来说，引起人们的惊愕，然后突然揭示出话语的真正含义，这样能使我们的语言更加幽默风趣，寓意深长。
相传海菲兹在伦敦首演后，鼎鼎大名的萧伯纳走到后台，向这位年轻的小提琴手说：“这个世界上没有十全十美的事物，否则就会招致诸神的嫉忌。我想建议您：每晚临睡之前，至少要奏出一个不准的音符。”
本来是对这年轻小提琴手的极度称赞，却用反面的话表现出来，这更能给人以长久的回味。
应用反语术必须注意，不管是反话正说或者是正话反说，都应该明确，使人们结合特定的上下文的语言环境，一看就知道是在说反话。如果说得含糊不清，人们按字面的意思去理解，效果就会适得其反。
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抑扬
为了使我们的论辩语言具有摇曳多姿、波澜起伏的表达效果，不妨采用抑扬的方法。有时为了肯定某人某物，先用曲解的方法和嘲讽的态度贬低他、否定他，然后突然转为扬。
抑的目的是为了扬，抑得越低是为了扬得越高，这就是欲扬先抑；有时为了抑制他人，先采用褒扬的方法和支持的态度迎合对方的心理，然后突然转为抑，扬得越高，抑得就越低，这就是欲抑先扬。
《战国策。齐四》中记载的齐人与田骈的一次论辩就是如此。
田骈是齐国的辩士，他标榜自己不喜欢做官，以此自命清高，其实他有大批仆从，那势头与做大官的并无两样。一天，忽然一个齐国人求见。
这个齐国人先对田骈赞扬一番，表示对他不肯入朝的骨气极为钦佩。田骈被说得喜不自禁，问道：“你是从那里听说我不做官的主张的？”
“听我隔壁的女人说的。”
“她也知道我？”
“不但知道，而且还说您是她的楷模呢”
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“她是什么人？”田骈更感兴趣地问。
“她是个洁身自好的人，早就发誓永远不嫁人。
可是今年３０岁，却生过７个儿子。她虽没出嫁，可比出嫁的人还会生儿子。
如今先生您也常说最讨厌做官，可实际上是食禄千钟，侍从成百，这气派却比那做官的气派还大呢！“
田骈被羞得满面通红，拂袖而去。
这个齐人与田骈的论辩就采用了欲抑先扬的方法。本来要贬低对方，却先对对方大加赞美，这样能给人带来感情上的亲善与心理上的满足，缩短与对方的心理距离，解除对方的心理戒备，创造一种于论辩有利的氛围。
然后突而转为抑，扬得越高，摔得越重，进而达到制服对手的目的。
在论辩中，我们可以采用先扬后抑法，也可以采用先抑后扬法，还可以采用扬此抑彼法，也即通过赞扬他人来间接地对对方进行贬抑，以此达到制服论敌的目的。比如：某县化工厂欲修健一幢大楼，经招标筛选后，剩下甲、乙两个各方面都不相上下的工程队，双方都想压倒对方而获得承包权，势均力敌，互不相让。究竟包给哪一方？厂家难以定夺，于是约请双方各来三人共同面商而后定。
甲、乙双方都很清楚，所谓面商，实际上就是一场舌战。
谁能赢得这场舌战的胜利，谁就能获得承包权。因此双方都厉兵秣马，枕戈待旦。
甲队经打听得知：乙队的三人中，有两人各方面都很平平，而另一技术员却是一个建筑知识深厚、施工经验丰富、很
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有口才而又自负的人，要想战胜他是很困难的。经过一番分析研究后，他们还是信心十足地上阵了。
双方一见面，甲队的三人都热情异常地向乙队的另外两人致意。问候，而对那位高视阔步、志在必得的技术员视而不见，着意冷落，这使得技术员老大不快。接着，他们又虔诚地对那两人说：“二位的大名，我们是久仰的了。
知道你们在咱们建筑行业都是独当一面、多才多艺的大能人。今天二位来参加，我们真有点诚惶诚恐，还望二位高抬贵手啊！“
这时，一旁的技术员早已变颜失色、如坐针毡，心中的火气，直往上窜。
“面商”开始，甲队又抢先谦恭地对那两人说：“我们早就想听听二位的高见，今天正是一个好机会，还是请二位先指教吧！”
不待两人开口，那怒火中烧的技术员呼地一下站起，愤愤然道：“好，你们有本事，你们谈！”旋即拂袖而去，那两人面面相觑，没了主张。
厂家见状，发话道：“这样的技术员，我们怎能信赖呢？”
于是甲队顺利地签署了合同。
合同刚一签署，那技术员气喘吁吁地跑了进来，连呼“我上当了！”然而，为时已晚矣。
在这场论辩中，甲队虽然没有对乙队那技术员说半句贬低的话，但他们对技术平平的那两人的着意吹捧，实际上已
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达到了对那技术员进行贬低、激怒的目的，因而顺利地取得了这场论辩的胜利，他们使用的就是扬此抑彼的方法。
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４２。论 辩 胜 术
对偶答辩
对偶就是用结构对称、字数相等的两个句子或词语表达相似、相关或相反意思的一种修辞方式。由于对偶的字数相等、结构相同，因而在论辩中恰当应用可使我们的论辩语言整齐、简洁、有力。
在古代用对偶来进行答辩的情形较多。比如，明代解缙七、八岁时，能文善诗，聪慧无比；名声越传越远、曹尚书听说后就派人把解缙找来，想亲自考察个究竟。曹尚书对稚气瘦弱的解缙说：“我念出上句，你马上对出下句。
答非所问，算输；间有停歇，算输。“他不等解缙应允，便抢先念道：”小犬无知嫌路窄。“
解缙把胸脯一挺答道：“大鹏展翅恨天低。”
曹尚书手指堂前石狮子：“石狮子头顶焚香炉，几时得了？”
解缙答：“泥判官手拿生死簿，何日勾销？”
曹尚书手指青天：“天作棋盘星作子，谁人能下？”
解缙挥手指地：“地为琵琶路为弦，哪个可弹？”
曹尚书一时难不住小解缙，便冷眼打量着解缙身上的粗
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布绿袄恶意戏弄道：“出水蛤蟆穿绿袄。”
说完仰天哈哈大笑，满堂官员无不面呈得意之色。
解缙却镇定自苦，待笑声过后，双眼斜视曹尚书的大红袍，加重语气答道：“落汤螃蟹着红袍！”
曹尚书一听，羞得面红耳赤，满堂官员大惊失色，曹尚书只得拂袖退堂。
解缙与曹尚书之间的这场论辩使用的就是对偶答辩术。
表面上看起来文质彬彬、温文尔雅，但实际上是刀光剑影、争斗激烈。
小解缙凭借他的聪明才智，获得了这场论辩的胜利。
对偶答辩术如果能和拆字的方法结合起来，这样既具有对偶的形式整齐，又具有拆字的妙趣横生，将使我们的论辩语言更具有艺术魅力。请看纪晓岚与乾隆之间的一次答辩。
纪晓岚由于他出众的才华，深得乾隆皇帝的赏识。乾隆不仅重任他为《四库全书》的总纂官，而且每每出游或巡视，都要纪晓岚寸步不离他的左右。但是，对纪晓岚来说，却有难言的苦衷。自上次离家入宫后，已有五个年头没与家人团聚�
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