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论辩胜术-第21部分
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子亢劝嫂嫂不要用活人为子车陪葬使用的就是请君入瓮术。既然死人要活人陪葬服侍，那么请嫂嫂和管家陪葬比别人还更好。其嫂和管家一听，无言以对，只好作罢。
请君入瓮术是一种制服论敌的有效方法，关键在于善于抓住论敌的致命点，然后不失时机以此去反击论敌，便可立即置论敌于死地。
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又如，明代著名戏曲家汤显祖曾任浙江遂昌县令。境内有个村子紧傍高山，山高林密，常有老虎伤人，当地百姓纷纷请求县令灭除虎害。汤显祖当即派人上街，鸣锣招募乡勇进山灭虎，可没有一个人应募。一打听，原来遂昌县有个“皮神仙”
，胡说什么虎伤人是天上神虎下凡收人，大家都怕打虎受到天神处罚。正说话间，只见皮神仙眯着一双鼠眼来到汤县令跟前，问道：“听说老爷要聚众灭虎，可是真的吗？”
“老虎伤人害畜，不能不除！”汤显祖答。
皮神仙说：“天降神虎下凡，惩罚恶人，千万不能乱杀。
死在虎口的都是天命注定，不是前世留下冤孽，就是今生做了坏事，行善积德的人，放在虎口老虎也会避开，不敢伤他！“
这时，只听汤显祖厉声喝道：“那就将你皮神仙放在虎口试试看，到底是善人还是恶棍！”
皮神仙一听，可吓坏了，连忙大声呼叫：“使不得，使不得，我还要多活几年啊！”边说边挤到人堆里悄悄溜掉了。
“哈哈！什么屁神仙，不过是骗饭吃的老王八！”人群里响起了一片讥笑声。
轰走皮神仙，人们争着报名应募，成立了一支四十多人的打虎队，不到一个月虎患就平了，从此老百姓过上了平安日子。
汤显祖紧紧抓住皮神仙的“积德行善之人，放在虎口，老虎也不敢伤他”的话，以其人之道，还治其人之身，不失时
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机地发起攻击，要将皮神仙放在虎口，这便彻底地揭穿了他的鬼把戏。
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无中生有
“无中生有”在现代的语义解释中，往往是指凭空捏造、栽赃陷害，含有贬义。但是，作为雄辩方法之一的无中生有的含义却与此大不一样。在某些特殊的论辩场合，巧妙地把没有的说成有，却能极大地表现一个人的论辩才能。
先请看李调元与文人们的一次论辩。
清朝乾隆年间，四川才子李调元任广东学政。
有一天，文人墨客们邀李调元郊游。他们来到一个地方，有山有水，风景幽静，但小路突然中断，前头悬崖如削，只有溪水仍从路旁崖下潺潺流着，崖上刻有“半边山”三个字，崖下路旁立一石碑，碑上刻字一行：“半边山，半段路，半溪流水半溪涸。”
同行者笑着对李调元解释道：“这是宋时苏东坡和佛印、黄山谷三人同游此地时佛印为考东坡，出了这上联，东坡对不上，只好请黄山谷写出此联，刻碑于此，以示自抑，兼求下对。学政才思敏捷，能否代贵同乡苏学士一洗此羞？”
李调元当然明白，那人欲借此挫辱于他。于是不慌不忙地笑着说：“这对联苏学士早已对好了，何须再对？”
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众人惶惑不解。李继续说：“其实，苏学士请黄山谷写字刻牌于此，正是为了联对，这就叫意对。很明显，下联的意思是：一块碑，一行字，一句成联一句虚”。
众人听了，觉得无可非议，只好连声称叹。
其实，苏东坡当时并未能对出下联，人们想借此加辱于李，但是才思敏捷的李调元却灵机一动，从这对句为零的虚无中引申出所谓意对，无中生有，表现了他极其高超的论辩才能。
要用好无中生有术，由无中生出有，而且还要自圆其说，顺理成章，这就必须具有丰富的想象思维能力，要求我们的思想能超越时间和空间的限制，思接千载，视通万里，天上地下，纵横驰骋。比如，东方朔与汉武帝的一次论辩便是这样。
汉武帝一生好神仙，老年尤甚，总想从神仙那里得到长生不老药，大臣们都无人敢对此加以劝谏。
一天东方朔对汉武帝说：“真正的长生不老药，只有天上才有。”汉武帝叹了口气说：“朕也常听说，但有谁能上得了天呢？”东方朔答：“小臣自幼得异人传授，能够上天。”汉武帝生气地说：“我曾遭受不少方士的欺骗，难道你想再骗寡人？”东方朔说：“如不相信，皇上派一个人与我同去，回来好作证明。”
于是武帝就派一个方士与他同去，约定三十天后回来。
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东方朔离开朝廷，就天天到王侯大臣家去作客饮酒。眼见三十天期限就要到了，一天，那方士睡着了。东方朔把他叫醒说：“哎呀，你睡得太死了，我已去了天上刚刚回来。”
方士知道东方朔在骗人，怕连累自己，便一起报告武帝。武帝问：“你到过天上，见到什么神仙了？”
东方朔答：“见到了天帝。天帝问我人间情况，对我说：‘天上冷冷清清，哪如人间繁华？
若非天人相绝，我真想下到人间过活。
‘我向天帝讨长生不老之药，天帝说：’人服天药，只能速死，何来长生？
‘我只好空手而回。“
汉武帝听了哈哈大笑道：“东方朔呀，东方朔，你是变着法儿劝谏我呀！我已开始明白，过去都是受了方士的骗，既无神仙，何来仙药？”
于是武帝便将方士遣散了。
本来根本就没有什么天帝、神仙、长生不老药，但是，东方朔大胆地运用想象思维，无中生有，虚构了遨游天宫、面见天帝、神人对话等传奇故事，并借天帝之口对武帝加以劝谏。别人都无法达到劝谏武帝的目的，而东方朔通过编造的离奇的经历，便使武帝放弃了寻求长生不老药的打算，这充分地证实了无中生有在论辩中所能产生的威力。
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以谬制谬
面对论敌的谬论，我们有时可以用确凿的事实、严密的论证去反驳，但以谬制谬术却并非如此，而是用跟论敌同样荒谬的言论进行反击，以谬制谬，这同样也可达到制服论敌的目的。
伦琴射线的发明者收到一封信，信中说：“我胸中残留着一颗子弹，须用射线治疗。
请你寄一些伦琴射线和一份怎样使用伦琴射线的说明书给我。“
伦琴射线是无法邮寄的，这不仅是无知，而且带有戏谑成分，求人帮忙，却不庄重，居然开玩笑。按照常规，伦琴应该狠狠教训他一下，阐述一下道理原理，但伦琴不是这样处理，而是回信道：“诸你把你的胸腔寄来吧！”
伦琴射线无法邮寄，同样一个活人的胸腔也无法分离开来单独邮寄，伦琴以谬制谬，所取得的效果显然比怒斥一通好得多。
使用以谬制谬术取胜的诀窍就有于，论敌的话是荒谬的，正因为其荒谬性，因而对于他人同样荒谬的话也就失去了指
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责的力量。又如：传说古代印度有位国王病了，卡布尔是医生仇人，医生便对国王说，只要让知识渊博的学者卡布尔弄来公牛奶，国王喝下公牛奶，病就会好。国王听信了医生的话。卡布尔接到国王的命令，回家后苦思苦想，无计可施。他女儿听到此事，却胸有成竹地说：“爸爸，您别急，我来帮助您！”
第二天半夜时分，卡布尔的女儿带了些旧衣服，来到宫殿附近的河边，在靠近国王卧室的窗下洗起衣服来，并且弄出很大的声响。夜深人静，这洗衣声吵得国王心烦意乱，无法安眠。国王大怒，派卫兵把那女孩押到面前，怒气冲冲地责问：“你知罪吗？
三更半夜在这儿洗衣服，吵得我觉也睡不好！“
女孩装作十分害怕地说：“民女知罪，请陛下饶恕。我是不得已才在夜里洗衣服的，今天下午，我爸爸突然生了个小孩，我一直在忙这件事。
家里连件孩子穿的干净衣服都没有，我只能现在出来洗衣服。“
“什么？”国王大声喝道，“你这不是在愚弄我吗？
谁听说过男人生小孩？“
“唷，如果陛下可以下令叫人去弄公牛的奶，那为什么男人不能生小孩呢？”那女孩子不慌不忙地说道。
国王叫卡布尔去弄公牛奶显然是荒谬的，于是卡布尔的女儿便以她爸爸生了小孩来回答；皇帝认为男人不可能生小孩，自然也就得收回他的叫卡布尔去弄公牛奶的命令。这个
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小女孩使用的也是以谬制谬术。国王听到这话后，便笑了笑转而说道：“你一定是卡布尔的女儿，回去告诉你父亲，他可以把他弄来的公牛奶留给他生出的小孩吃。”
就这样，卡布尔的女儿帮助父亲避免了一场灾祸。
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假设事件
有的时候，当我们针对现实的事物状态一时难以展开论辩，便不妨作出某种假设的事物状态，针对这种假设的事物状态来进行论辩，以此来达到征服论敌的目的，这就是假设事件术。
孟子在批评齐宣王不会治国时，有这么一段对话：孟子说：“假若你有一个臣子，把妻子儿女托付给朋友照顾，自己到楚国去了，等他回来时，他的妻子儿女都在挨饿受冻，对这样的朋友，该怎么办呢？”
王答：“和他绝交。”
孟子说：“假若管刑罚的官员不能管理他的部下，那该怎么办？”
王答：“撤掉他！”
孟子又问：“假若一个国家里政治搞得很不好，那又该怎么办？”
王这时只好“顾左右而言他”了。
孟子在与齐宣工的论辩中，如果直接批评齐王不善治国，这样就势必引起齐王的愤怒，导致论辩的失败，于是便先假
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４９３。论 辩 胜 术
设不同的事物状态，通过对这种假设的事物状态的论辩，由远而近，由轻至重，逐渐触及事物本质，最终使得齐王无言以对，只好岔开话题。孟子这里就是因为巧妙地使用了假设事件术。
假设事件术非常灵活机动。我们必须注意的是，必须根据我们论辩的需要，假设出某种令对方感到为难的事件，逼对方对这种假设的事件表态，这样才能有效地战胜对手。比如：有一位女大学生向一位解放军同志提了这么一个问题：“我们感到雷锋精神在８０年代已经过时了，你们怎么看？”
这位解放军同志回答道：“假如你在大街上行走时被车辆撞伤倒地不能动弹，有人从你的身边走过并嘲笑你；而我，走上前把你扶起来，送进医院。在这种情况下，你是喝令我走开，说这种精神已经过时了，还是从内心感激我呢？”
这位解放军同志并没有直接正面地回答对方的问题，而是通过假设某种事物状态，在对这一假设的事物状态的论辩中，使对方真正领悟到这一问题的真谛。这时，她和在场的学生终于都露出了满意的笑容。
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逆水推舟
有的人因思想情绪的对立，偏要和我们唱反调，你要向东，他偏要向西。对这种人，不妨反过来说话，这样歪打正着，使自己如愿以偿，达到论辩取胜的目的，这就是逆水推舟术。
隋文帝时期，开府参军裴谓之曾上书极谏，得罪了隋文帝，隋文帝盛怒之下，要杀掉裴谓之，并要诛连九族。隋文帝对杨愔说：“这人是个蠢东西，他竟敢如此冒犯我！”杨愔是隋文帝身边的大臣，能言善辩，有智有谋。他熟知隋文帝的性格，在这种情形下，无论是赞成或反对隋文帝的想法，裴谓之都必死无疑。于是他采用了逆水行舟的方式，说道：“裴谓之这个人，就是想让陛下杀掉他，好流芳百世，在后世成名。”
隋文帝听罢，非常愤怒，心想，他要我杀他，我偏不杀他，他要成名，我就偏不要他成名，便说：“裴谓之小人一个。我暂且不杀他，看他怎么成名。”
本来，裴谓之并不是想要隋文帝杀他，也不是想要在后世成名，可杨愔却故意从反面说，惹得隋文帝来唱对台戏，结
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果歪打正着，裴谓之得以脱险。杨愔的方法，出奇制胜，妙不可言。
使用逆水推舟术一定要注意使用的场合，要摸准对方的心思，只有存在明显的情绪对立的场合才可使用。比如，明朝时，四川有个叫杨庵的人中了状元。杨庵博学多才，为人耿介，执法无情，刚直不阿，得罪过不少人。后来他因屡次上书直谏，也得罪了皇帝。皇上非常震怒，准备对杨庵治罪，把他发配边关。
杨庵知道皇帝要治自己的罪，便求见皇帝，对皇帝说：“臣之罪，罪该万死，皇帝要我充军，这是对微臣的宽恕，不过请皇上答应我一个小要求。”
“你有什么要求？”皇上问。
“任去关外三千里，不去云南碧鸡关（今昆明市，离杨庵的家乡很近）。皇上有所不知，碧鸡关呀，蚊子有四两重，跳蚤有半斤，切莫把我充军到碧鸡关。”
皇帝不再说话。心想，哼！你不想去碧鸡关，我就偏要叫你去碧鸡关，让你尝尝四两大的蚊子和半斤重的跳蚤咬人的滋味。杨庵一出关，皇帝就传令下去，把他发配到云南充军。
杨庵想回到离家乡较近的云南去，可是他又知道皇帝和奸臣们对他怀有仇恨，这种心理会使他们和自己对着干，而自己又无法与之抗争，于是就说出了与自己意愿相反的话，结果让皇帝把自己发配到云南，遂了自己的心愿。
使用逆水推舟术时如果摸不透对方的个性心理，就往往
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会弄巧成拙。
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步步进逼
在论辩过程中，当我们开门见山地直接触及论题本质难以战胜论敌时，可以转而采用步步进逼术，也就是由小到大，由浅到深，由轻到重，逐渐地揭示论题的本质，这就如同剥笋，层层剥去，最后露出笋心。庄辛与楚襄王之间的一场论辩就是这样的。
有一次，庄辛跟楚襄王说：“大王您只知道淫逸侈糜，不顾国政，我们国家已经非常危险了！”
楚王说：“你是老糊涂了吧？你这不祥的东西！”
庄辛进谏无效，只得去赵国。五月后，秦国连攻楚国数城，襄王只得弃都逃亡。于是襄王派人请回了庄辛。
庄辛对楚王说：“大王不见那蜻蜓吗？
六只脚，四个翅膀，在天地中飞来飞去，俯啄蚊虻而食之，仰承甘露而饮之，自以为无患，与人无争也。谁知五尺童子，正调了糖浆，胶在丝上，要从四仞多高的上面捉它下来，给蝼蛄和蚂蚁当食物呢！
蜻蜓还是细小的东西，且不去说它。
那黄雀俯啄白米，仰栖高枝，鼓翅飞翔，自以为无患，与人无争也。谁知公子王孙左挟弹弓，右捏弹丸，将要把它从十仞的高处射下，结果
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白天还嬉游于茂林修竹之间，夜里却被人调成佳肴了。黄雀还是细小的东西，且不必说它。那天鹅游于江海，栖息大湖，仰起来嚼那菱角香草，振翅飞翔直上云霄，自以为无患，与人无争也。谁知射手正用他的弓箭，要把它从百仞之上射下来，白天还在江河湖海游戏，晚上已成鼎鼐中之食物了。天鹅还是细小的东西，且不必说它。那蔡灵侯，南游高丘，北登巫山，饮茹溪之水，食湘江之鱼，左手抱了年轻的美女，右臂挽着宠幸的姬妾，同她们优游于上蔡，而不以国政为事。
他哪里知道，子发正在楚王面前接受了命令，拿了朱红的丝绳去捆绑他，要把他杀掉呢！那蔡灵侯的事还是细小的，且不必说他。大王您左边有个州侯，右边有个夏侯，御车后跟着鄢陵君和寿陵君，食封地俸禄之米粟，用四方贡献的金银，同他们驰骋射猎于云楚之间，而不以天下国家为事。您不知道穰侯正接受了秦王的命令，他们的军队要占领我们的国家，把大王驱赶到国外去呢！“
庄辛当初进谏楚王，开口便是“淫逸侈糜”
、“不顾国政”
、“必危矣”之辞，结果被襄王斥为“老糊涂”
，是“不祥的东西”。第二次，他采用了步步进逼术，先连设四喻，由蜻蜓到云雀，由云雀到天鹅，又由天鹅到蔡灵侯，从小到大，由物及人，层层递进，步步进逼，最终破的，致使襄王闻后，“颜色变作，身体战栗”
，到了非纳谏不可的地步。
在论辩中恰当地使用步步进逼术，可使我们的论证一步比一步深化，增强我们论辩语言的说服力。但是也应该根据
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０４。论 辩 胜 术
论辩需要而定。
如果单刀直入可以取胜，就不必使用此术，免得绕来绕去，使人半天不得要领。
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借题发挥
在论辩中，一个论辩家必须善于抓住一切机会，或接过别人的话头，或借助论辩环境中的各种场景事物，或根据新出现的情况等，加以联想，找到它们与自己所要阐述的话题之间的相关性、相似性，乘势发挥开来，借以达到征服对方、论辩取胜的目的，这就是借题发挥术。请看发生在某国的这么一件事：大选结束后，新当选的首相发表施政演说。但是由于年龄较高，身体偶然不适，在演说中，他觉得腹中疼痛难忍，竟满头大汗，说不下去了。于是医生立即前来抢救。演说被迫中止了，国人的心不禁被一层阴影所笼罩。
没过多久，这位首相又精神抖擞地返回了讲台，听众们悬着的心总算放下来了，耐心地等待着他的下文。他扫视一眼台下，镇定自若地说：“我们的国家就像我的身体一样，刚刚经历了一场深刻的危机，但是，现在好了，危机已经过去，希望就在前头！”
话刚一停，全场响起热烈的掌声。
这位首相深知由于他身体的突然情况，已经在听众中留
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２０４。论 辩 胜 术
下了一层阴影。但他不愧是一位老练的政治家，借着他身体好转的话题对国家的前途来了个即兴发挥，由此及彼，以身体比喻国家，恰到好处，完全扫除了原有的阴影。他这里使用的就是借题发挥术。由于他巧借话题，把整个演讲推向了高潮，收到了意料不到的效果。
使用借题发挥术，要求头脑机敏，善于联想，善于借助眼前所见所闻的事物，加以发挥，进而达到论证自己观点的目的。下面我们再来看看《孔子家语》一书中所载的一则孔子的答辩。
有一天，孔子伫立岸边，目送浩荡江水，滚滚东流，久久不愿离去。这时子贡不禁问道：“先生，为什么每当发大水您总是喜欢前往观看呢？”孔子答辩道：“你看，那水滋润万物，万物得以生长，可它却丝毫不是为了自己，这多像德；它总是循着一定的河道，流往低处，甘居下位，这多像义；它浩浩荡荡，永无止境，这多像道；即使前面是万丈深渊，它也奔腾向前，义无返顾，这多像勇；它在盆中，总是一平如镜，这多像法；即使是细小的孔隙它也可以渗入，这多像察；江水浩荡东流，永不止息，奔向东海，这多像志；万物出入水中，就变得洁净，这多像教化。水有如此崇高的品德，怎能使我不前往观看呢？”
孔子借助于眼前所见流水，借题发挥，巧于联想，见别人所未见，想他人所未想，表现了他对崇高理想的执着追求。
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大智若愚
本来足智多谋，却装作很愚蠢，即智而示之以愚，能而示之不能，借此欺骗对手，争取主动，进而取得论辩胜利，这种论辩方法就是大智若愚术。凡是运用大智若愚术而取得论辩成功的，往往表现出一种更冷静的思考，更坚强的忍耐，更高超的论辩艺术。
请看在汽车上发生的一幕：一次，近代著名学者辜鸿铭先生正乘车坐在座位上，叠着脚欣赏着窗外景色。半路上来几个年轻的外国人，对辜先生身穿长袍马褂、留着小辫的形象评头论足，很是不恭。辜先生不动声色地从怀里掏出一份英文报纸从容地看起来。那几个洋人伸长脖子一看，不禁笑得前仰后合，连声嚷道：“看这个白痴，不懂英文还要看报，把报纸都拿反了！”
待他们嚷够了、笑完了之后，辜鸿铭先生慢条斯理地用流利纯正的英语说道：“英文这玩艺儿实在太简单了，不倒过来看，还真没意思。”
一言既出，几个洋人大惊失色，面面相觑，讪讪地离开
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了。
辜鸿铭先生是学淹中西的近代著名学者，在年轻洋人的取笑面前，他不是拍案而起，而是装出愚蠢的样子，倒过来看报纸，反而显示出他过人的聪明才智而将对手折服。
又如：湖南湘潭的王辏г耍试ㄉ睿呕嵋纾侵泄惺拇笱始摇Ｍ趵舷壬诰┑娜兆樱揽负跆焯炫扇怂嫱屯妗Ｓ幸惶欤庑┤伺阃涞焦使懊娴摹
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