纵横天下的说话功夫-第9部分

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蛩�们便碰到了鬼谷子。
鬼谷子还从来没有看到过如此勤奋好学的人，惊叹之余便问两位为什么如此勤苦。两人于是请教先生大名、何处人士。鬼谷子答道：“吾生归谷，亦曰鬼谷，鬼者归也，世称鬼谷子也。”
他们谈了一会儿，鬼谷子渊博的学问，精微的道术令苏张二人佩服不已，鬼谷先生也觉得苏张英俊有为可堪造就，于是便收他俩做了徒弟。
鬼谷子教二人学习的内容是“千世出俗之辩”。教授之前，鬼谷子先生特要二人“子其斋戒，择日而学。”于是，张仪苏秦斋戒而往，鬼谷子这时才开始悉心传授。
我们已经知道，除了苏秦和张仪，鬼谷子还招收了不少别的学生，最多时有五百多人。鬼谷子的教学方法是因材施教，除了传授礼、乐、射、御、书、数六艺和诸子百家言论之外，还根据各人的特点分别授以游说、兵法、阴阳、术数等术。
首期学生毕业了，即将举行毕业考试。鬼谷子便命众弟子挖了十多个地窖，窖有二丈深，然后对鬼门首期的学生说：“有能独下窖中，使我泣出者，则能分主之地矣。”
苏秦和张仪投身鬼门已有十一年。十年辛苦不寻常，咸酸苦辣，风里雨里，使苏秦感慨良多。不待先生说完，他第一个跳下坑中，从自己的身世说到志向，从志向说到自己茹苦含辛的努力，抑扬顿挫，慷慨激昂，使一向不苟言笑的鬼谷先生，也“泣下沾襟”（据王充《论衡答佞篇》）。
苏秦演说完毕，鬼谷子当场打了“优秀”。接下来的是张仪，张仪的口才不错，情词婉转，雄辩滔滔，虽然不能够使老师如丧考妣，究竟还是让他感到酸楚，偷偷抹了几滴老泪。鬼谷子给予“良好”，比苏秦的成绩略差一点。两人成绩虽略有高下，但总算都及格毕业了。
考完了文科专业的学生，鬼谷先生便来考兵法专业的。兵法专业的学生比游说专业的人要少一点，但也有两位佼佼者。其中一位叫孙膑，是春秋年间大军事家孙武的后人；另一位是魏国人，姓庞名涓。鬼谷子的考题也很特别，就是他自己端坐在屋里，众学生中若有谁能把他骗到屋外去就算及格，不管用什么方法都行。
庞涓求胜心切，跑到屋外转了一圈，忽然作惊慌状奔跑进屋，道：“启禀师傅，元始天尊已到，请您老人家接驾。”鬼谷子掐指一算，一眼就识破了徒弟的骗术。庞涓见一计不成，过了一会儿，又慌慌张张地跑进来，由于跑得过于匆忙，连鞋跟都磕掉了一只，上气不接下气地说：“师傅，九天玄女来了，正在门外等候！”鬼谷先生稍微动了动身，但还是没起来。庞涓左想右想没有办法，心一慌，一跤跌下去把牙磕掉了两个，这一来装得比前两回还像些，结结巴巴地对师傅说：“师……师傅，苏师兄和张师兄打架，张师兄把苏师兄打…打…打死啦！”鬼谷子站了起来，但还是没有走出门去。
这回轮到孙膑了。孙膑一进门便大喊：“师傅，我不行！”鬼谷子感到很奇怪，为什么连试都没考就说自己不行呢？孙膑说：“师傅，您老人家能知上下五百年，我哪能哄得过师傅您呢！”鬼谷子被徒弟戴了一顶高帽子，不禁有点飘飘然：“照你说来，那硬是没办法了？”“不过——”孙膑想了一下说：“要是您老人家在外面，我倒是有办法把您骗进屋里来！”“那又为什么呢？”孙膑说：“因为外面的事是有天数的，所以您算得到；屋里的事是没有天数的，您老人家是算不到的，所以我有这个把握！”
鬼谷子见他有如此一说，倒真想试试这个徒弟有什么法宝把自己哄进来，于是他便吩咐徒弟把椅子抬到外面去。
鬼谷子一到外面，就听见孙膑大叫道：“师傅已被请出，完卷！”鬼谷子这时才发觉上当，于是只好宣布考试成绩：“孙膑深得要领，优秀。庞涓技术还不到家，须补考才能及格！”


鬼门神功（3）


鬼谷子先生花费了十多年的心血，终于造就了一代游说之士，怎样才能实现他的游说计划呢？很自然地，他首先想到了秦国。
当时在战国七雄中，秦国是最强大的，而且秦王称霸的野心也最大，自然是最理想的游说对象。但在历史上，苏张二人并没有同时到达秦国，而是苏秦先游说秦国但不被任用，然后去游说赵王，挂了六国相印，用合纵的办法来对付秦国。而张仪，是受了苏秦的“羞辱”，才愤而出走秦国，最后用连横破了苏秦的合纵的。
但无论如何，鬼谷子合纵连横的伟大计划终于在其高足身上实现了，因此，他的揣摩之术亦从此声誉鹊起，风行天下。
那么，鬼谷子后来去哪里了呢？
我们都知道，道教是老子所创立的，所以民间把老子尊为太上老君或元始天尊，一般人都把他当作神仙来看待。关于老子的年龄，有种种不同的说法，有的说孔子见到他的时候他已有一百六十多岁，有的说他已经有二百多岁，更有夸大的说法，说老子原本是三皇时候的人，那么孔子见他的时候，他至少该有两三千岁了，不是神仙还是什么？
鬼谷子也是一位老而又老的人物，有人说他在晋平公时已经有一百七八十岁了，《录异记》中更说鬼谷子“自轩辕之代，历于商界，洎周末复还中国，居汉滨鬼谷山授道”。这么说来，鬼谷子至少也有两三千岁了。
鬼谷子和老子，不仅同里，而且交情颇不一般。传说老子眼见王室衰微，诸候跋扈，到处是一片干戈扰攘，乱糟糟的局面，自己实在没有办法，看着又教人心烦头痛，便决心隐退到人烟稀少的西域去。于是他驾上了一头青牛，挽了一辆薄板车，自己坐在车上，把一点简单的行李随带身边，便向着西方的函谷关慢慢走去。
在路上他碰到了鬼谷子，鬼谷子也是厌倦了人世的扰攘，决心寻找一块安静的乐土隐居。这样，两人便结伴而行。
快到函谷关了，守关的关尹喜远远见一团紫气从东方冉冉而来，越来越近，估计是有道之人来了，忙令关兵迎接。鬼、老二人进得关来，关尹喜大喜，盛情款待，好说歹说要两位住几天。传说老子的《道德经》就是在关尹喜的盛情下，在函谷关上写成的。写完了，老子又和鬼谷子驾上那辆老牛破车，慢条斯理地朝前走。两人论道说元，既不觉快乐，也不见寂寞，自自在在，空空渺渺，不一日到达昆仑山。昆仑山西有流沙，浩翰无际，空灵玄妙，两人便隐居起来，餐流风，饮朝露，日复一日，年复一年，不知兴，不知亡，不知何物为始，不知问物为终，完完全全和大自然同化了。
吴老讲述完结。周一灿说：“不错，鬼谷子是一位神秘莫测的奇人，他的‘揣摩臆测’‘权谋术数’经过数千年的考验，到今天还被广泛使用，这不能不说是一个奇迹。事实证明，《鬼谷子》不仅是一部内容丰富的心理学、语言学、军事学著作，而且还是一部包含深刻哲理的智术大典，包容一切，千变万化，这才是它生命力的真正源泉。”
余仕之认为：“纵横家是盛行于战国时代的一种流派名称，据说导源于古代善于外交辞令的使者职官。其实，纵横亦并非鬼门一家的专利品，公元前630年（周襄王时期），晋文公联秦伐郑。郑人烛之武往说秦穆公，郑为晋之东，秦为晋之西，与其秦晋伐弱郑，不如秦郑伐强晋，穆公依其言，解围而去，这是较早使用的纵横术。孔门弟子子贡，以善说著称，运用其外交手段，鼓动其如簧之舌，挑动齐国伐吴，吴人攻齐，越人征吴，吴晋交战，然后存鲁，史称‘一石五鸟’。可见在孔子时代纵横术已渐臻成熟了。”
司徒朗也说：“是呀，到了战国中后期，出现了‘横成则秦帝，纵合则楚王’的政治格局。游说之士周旋于列国之间，出谋划策，捭阖纵横，一言兴邦，一言灭国，在当时具有举足轻重的地位。纵横成了一种出将入相的重要手段，由于张仪和苏秦的成功更是盛极一时，此后又有范睢拜秦相，鲁仲连功赵，毛遂胁楚等事迹，使纵横学说更是登峰造级。从战国延至汉初，一直是士大夫学习钻研的主要内容，模仿操练，蔚为风气，汉以后又发展成为一种新兴的热门学问——‘显学’——而广为流传。
“鬼谷子便是纵横学说的集大成者。‘集大成’这个词，最早见于孟子对孔子的赞颂。孟子说：‘大哉，子之成也，其集贤也欤！集明也欤！’意思是说，孔子的巨大成就，就是吸收前人的研究成就，将其发扬光大成为一门大学问，启示后来者。
“鬼谷子便是如孔子这样一个人。他吸收了前人的研究成果，如《周书》、《韦秩》、《太公阴符》等，考察了当代的实践，研究体验，创立纵横之术，并使之系统化、理论化，成为一门专门的学问，由他的学生苏秦、张仪等人实践检验，并获得了成功。事实证明，鬼谷之术加速了秦国的统一，这是鬼谷子，也是鬼门弟子，对历史作出的贡献。”
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鬼门神功（4）


卓文丹则说：“我对鬼门神功也有若干的认识，特别是苏秦先生的合纵之策与张仪的连横之术，我至今记忆犹新。如今由小女子来讲一段苏秦先生的合纵之策的应用。我讲的苏秦的故事，主要内容是他说话的内容。”众人非常想听卓美人是如何演绎这一故事的，于是洗耳恭听——
古今丞相第一人
鬼谷子的得意门生苏秦，成功地说服六国合纵，同时成为六国的丞相，并为纵约长，成为千古第一位集多国丞相于一身的人。纵观古今，在所有丞相里，苏秦都可谓是空前绝后。
在苏秦身上，我们可以看到鬼谷子的纵横之策，其威力是何等之惊人。那么，何谓“纵横之策”呢？
所谓“纵横”，原是“合纵连横”的简称。“合纵连横”是春秋战国时期强国与弱国之间的一种外交谋略。
苏秦是凭借鬼谷子传授给他的“合纵之术”来达到六国大封其相，并令六国得以与强秦抗衡的策略。所谓“合纵”，其宗旨在于“各小国为了抵抗强秦的侵略，应该组织联合阵线防卫”。
那么，苏秦究竟向各国君主说了些什么话，会让这些高高在上的大王言听计从，然后联合到一起，共同抗击秦国的呢？
下面我们就来看一看，他是如何根据不同的国君，用其三寸不烂之舌，说出不同的话来的。
苏秦最初组织合纵联盟，以赵国为中心和起点。他对赵国肃侯说：“我为大王着想，不如让人民安定闲适，不要多生战事烦扰他们。而使人民得以安定的根本，首先就在于要选择友好邻邦。选择的邻邦合适，人民就能得到安定；选择的邻邦不当，人民就一辈子不得安宁。请允许我谈谈赵国的外患：齐国和秦国是赵国的两大敌人，这是人民不得安宁的原因所在。如果依靠秦国进攻齐国，人民就不得安宁；依靠齐国进攻秦国，人民也得不到安宁。大王如能真正听从我的话，那么燕国一定会给你送上出产毛毡、裘皮、良狗、好马的土地；齐国一定会送上产鱼、产盐的海边土地；楚国一定会送上生长橘柚的云梦之地（湖南洞庭一带）；还有韩国、魏国都可以把国内封地汤沐邑送给你；这样大王的宗族亲戚都可以得到封侯。从别国割取土地，得到财物，这是从前王公霸主不惜损兵折将而追求的东西；给宗族亲戚封侯，就是商汤、周武王也要经过争战和拼杀才争取得到。如今大王毫不费力，拱手而得到这两个好处，这是我祝愿大王的事情。
“如果秦军沿轵道而下，南阳就会处于险境；再攻讨韩国，包围周室，赵国自身也随之会被削弱；秦国再占据卫国，夺取淇水，齐国就一定会臣服于秦国。秦国的欲望既然已经得逞于山东六国，就必然会发兵攻打赵国。秦兵渡过黄河，涉过漳水，占据番吾，就可以打到赵国的邯郸城下了。这是我替大王担忧的地方。如今，山东各国没有比赵国更强大的。赵国土地方圆二千里，拥兵数十万，战车千辆，战马万匹，粮食可供数年用度。西有常山，南有黄河、漳河，东有清河，北有燕国。燕国本来就是弱国，不足为患。而在各诸侯国中，秦国最怕的就是赵国。然而，为什么秦国不敢发兵攻打赵国呢？是因为怕韩国、魏国从后面攻打它，抄它的后路。所以，韩魏两国是赵国南面的屏障。秦国要进攻韩国、魏国就不同了。韩魏没有名山大川可做依靠，只要一点点蚕食，就能一直逼近韩魏两国的国都。如果韩魏无力应付秦国，就必须臣服秦国。如此，秦国就扫除了进攻赵国的两个障碍，没有了后顾之忧，这样祸患就会直接落到赵国头上。这是我为大王忧虑的。
“我听说，古代的尧一开始并没有一点儿权势地位，舜也没有方寸之地，但后来都拥有了天下；禹聚集的人群不足一百人，而后来成为了诸侯之王。商汤、周武王的士兵不足三万，战车不足三百辆，而后来都成为了天子。这根本原因是他们都实施了正确的策略。所以圣明的君主，对外要能判断敌国的强弱，对内要能量才而用。这样不用等到两军战场对垒，就对双方胜败、存亡的可能性胸有成竹了。因此，大王您岂能被众人的闲言碎语所困惑而糊里糊涂地决策呢？我曾按照天下各国的地图加以考察，发现天下诸侯的土地，相当于秦国五倍；诸侯的兵力，是秦国的十倍。如果六国集中力量共同向西进攻秦国，秦国必定被攻破。可如今各国却甘愿面西事秦。击败别人与被别人击败，征服别人与被人征服，岂可相提并论？那些主张连横的人，都互相割让诸侯的土地来与秦国讲和。与秦国讲和了，那些人就可能有高大的房屋，豪华的宫室，耳听笙竽之音，一旦秦国来攻打，他们都不能与君主分忧。因此主张连横的人整天拿秦国的权势恐吓诸侯，以求分割土地。对此，希望大王三思。


鬼门神功（5）


“我听说，圣明的君主遇事不犹豫，不听信谗言，抵制流言蜚语，堵塞结党营私之门。这样，那些愿意报效国家的贤能之臣才能争相尽忠于君王。我为大王着想，觉得不如联合韩、魏、齐、楚、燕、赵六国的力量抵抗秦国。让各诸侯国的将相一齐来洹水结盟，互相交换人质，杀白马，共订盟约。约定：如果秦国攻打楚国，齐国、魏国就各派精兵援助楚国，韩国断绝秦兵粮道，赵军渡过黄河、漳水，指向博关，燕国派精兵进行援助；如果秦国进攻燕国，赵国就防守常山，楚国屯兵武关，齐军渡过渤海，韩国、魏国派出精兵进行支援；如果秦国进攻赵国，那么韩国就驻军宜阳，楚国驻军武关，魏国驻军河外，齐军渡过清河，燕国派出精兵进行支援。诸侯中有不遵守盟约的，其余五国就共同讨伐它。如果六国实行合纵联盟对抗秦国，秦国就必然不敢出兵函谷关侵犯山东六国了。这样大王的霸业就完成了。”赵王说：“好！就听先生的。”
苏秦去到燕国，游说燕文侯道：“燕国东边有朝鲜和辽东，北边有林胡和褛烦，西边有云中和九原，南边有呼沱河和易水。土地方圆二千余里。拥军几十万，战车有六百多辆，战马有六千匹，粮食够十年食用。南边有碣石和雁门的丰饶物产，北边有枣和栗子的获利收成。人民即使不从事田地耕作，光是枣和栗子的果实就足以让人民吃饱。这就是所谓的‘天府之国’啊！国家安乐无事，看不到军败将亡这样伤心的事，这些有利条件没有谁比燕国更多的了。
“但是，大王知道其中的原因吗？燕国之所以不会遭受战争的洗礼，是因为在南方有赵国作为屏障。秦、赵争战，相互间都疲倦了，而大王却保全燕国，控制住这个大后方，这就是燕国不遭受侵犯的缘故，况且秦国如果攻打燕国，必须经过云中和九原，经过代和上谷，这就是数千里的道路，即使得到燕国的城邑，秦国也难以守住，秦国无法伤害燕国也是很清楚的了！现在若是赵国进攻燕国，只要发出号令，不到十天数十万大军就可以进驻东垣，再渡过呼沱河，涉过易水，不到四五天就靠近国都了。因此说，秦国攻伐燕国，须在千里之外开战，赵国进攻燕国，就要在百里之内开战了。不忧虑百里之内的祸患，却重视千里之外的邦交，没有比这更荒谬的计谋了。所以希望大王与赵国合纵，与天下诸侯联为一体，那么国家就不会有忧患了。”燕文侯认为苏秦说得对，便同意合纵抗秦。
苏秦来到韩国，他对韩宣王说：“韩国北面有巩地、洛地、成臬那样坚固的边城，西面有宜阳、商阪那样险要的关隘，东面有宛地、穰地、洧水，南面有陉山。土地方圆千里，拥兵数十万。天下的强弓硬驽都从韩国出产。韩国士兵举足踏地发射，不一会儿就可发射百箭，远处可射中胸膛，近处可射透心脏。韩国士兵的剑和戟，都如龙泉、太阿这样的名剑那般锋利，这些剑和戟在地上都能砍断牛马，在水上能击中天鹅和大雁。靠着韩军的坚强有力和大臣们的英明贤良，却西向事秦，自缚臂膀去表示臣服，使国家蒙羞，被天下人嘲笑，这真是奇耻大辱！因此希望大王仔细地考虑。大王不要去侍奉秦国，如果去侍奉它，它必定要求得到宜阳成臬。如果现在奉献上去，第二年就越发要求割让土地。如果继续割让，就将无地供给；不予割让，就将前功尽弃，而且会遭受秦国的进一步侵犯。况且大王的土地有限，而秦国的欲望无穷。以有尽之地去迎合无尽之欲，这就是所说的自己去招惹怨恨和灾祸，没有经过战斗，土地就被占领了。我听俗话说：‘宁为鸡头，不为牛后。’如今大王向西而乖乖地称臣事秦，和做‘牛后’有什么区别呢？以大王之贤能，拥有强大的韩国军队，却有了牛后的名声，我私下里都替大王羞耻呀。”韩王勃然大怒，手按宝剑仰天叹息道：“我虽然不贤明，但也一定不能去侍奉秦国！”于是韩国参加了合纵。
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鬼门神功（6）


苏秦来到魏国，他劝魏襄王说：“大王的土地，南面有鸿沟、陈、汝南，东面有淮水、颖水、煮枣，西面有长城为界，北面有河外、卷、衍。土地方圆千里，地方的名声虽小，然而到处都是房屋田地，只是少有放牧牛马的地方。人民众多，军马不少，日夜往来不断，极有声势，就如同是三军将士在行动。魏国，是天下的强国；大王，是天下贤明的君主。如今竟有意臣服于秦国，自称为东方属国，为秦王建筑宫室，接受秦王赐给的服饰，春秋两季给秦国进贡。我真替大王感到惭愧啊。我听说越王勾践，靠着三千名疲惫之卒作战，犹在干遂歼灭了夫差；周武王凭着三千士兵，一百辆战车，却能在牧野把纣王杀死。难道这是由于他们的士兵多吗？其实是因为他们能发挥自己的威力啊！如今我听说大王的士兵，勇武刚毅的二十余万，青布裹头的二十万，殊死作战的二十万，做杂务的十万，还有战车六百辆，战马五千匹。这远远超过了越王勾践和周武王的兵力。如今您却听从群臣的邪说，竟打算以臣子的身份去侍奉秦王。而侍奉秦王，一定得割让土地，送上人质，因此军队还没用上而国家就已受到伤害了。反观那些做人臣的，割让君主的土地以便对外勾结，窃取私己的功绩而不顾及国家的后患，损失国家的土地而满足个人的欲望。他们依靠外面强秦的权势，在国内逼迫自己的君主，要求割让土地。希望大王对此能够明察！《周书》上说：‘微弱时不除掉，长大了就难以消灭；弱小时不拔掉，长大了就得用斧子砍。’事前不当机立断，事后必有大乱。那将怎么办呢？如果大王真能听从我的意见，那么，六国合纵结亲，齐心合力，就一定不会遭到强秦的侵扰。所以我们赵王派我进献愚计，奉上明订的条约，听凭大王的诏令。”魏王说：“好！我听从先生的意见。”
苏秦来到齐国。他劝齐宣王道：“齐国南有泰山，东有琅邪山，西有清河，北有渤海，这就是所说的四面皆有险阻的国家。都城临淄非常富裕殷实，这里的百姓没有不会吹竽鼓瑟、击筑弹琴、斗鸡赛狗、下棋踢球的。临淄的道路上，车挨着车，人挤着人，人们把衣襟连起来，就可以成为帷幕，把袖子举起来就可以成为帐篷，挥洒汗水如同下雨。家家殷实富有，人人意气昂扬。凭着大王的贤明和齐国的强盛，天下无人抵挡。如今却侍奉西面的秦国，我真为大王感到羞耻！至于韩、魏之所以惧怕秦国，是因为他们与秦国相邻。双方出兵对阵，不到十天，胜负存亡的结局就已经决定了。韩、魏战胜秦国，那么自己也要损兵过半，四面的边境就无法防守；战不胜秦国，自己就会马上灭亡。正因为如此，韩、魏才不敢与秦作战，而轻易地向秦国屈服称臣。现在秦国进攻齐国就不同了，它的背后要受到韩魏两国的威胁，卫国的阳晋是必经之路，经过亢父的险隘之地时，车马不能并行，一百人守住险要之地，一千人也无法通过。秦国虽然想深入齐境，但总有后顾之忧，害怕韩、魏从后偷袭